舍得酒业作为次高端白酒代表企业，2021-2023年稳健增长，但2024年以来受行业深度调整(需求疲软、 价格战、库存高企)影响，业绩显著下滑。以下是其核心财务指标： 谨以此文纪念在st舍得上的两年经历，以及一个百万浮盈回撤的教训 ；)也正是这些教训促使我学会了 运用弱者思维和负面清单去进行投资风险审视～ 图片 2025年白酒行业受消费需求疲软叠加政策压力深度调整，舍得酒业自2023年起业绩持续下滑，股价较峰 值跌超70%，市值缩水显著。2025年前三季度营收回落至2021年水平，毛利率创八年新低。 其核心症结在于高端产品突围乏力，茅台、五粮液占据超七成高端市场，挤压二线品牌生存空间；商务 宴请、礼品等高端消费场景对品牌圈层认可度要求极高，消费者更倾向头部品牌。 而根本原因在于公司治理矛盾——复星集团、射洪国资与管理层利益博弈导致高端化战略失效，品牌心 智受损。博弈双方最终达成共识，上市公司逐渐沦为各方利益角力的"抽血平台"，主业深耕让位于资本 腾挪，最终形成"大股东缺位、二股东主导、中小股东买单"的治理困局。 一、"老酒战略"的品牌升级失败与高速扩张后的财务洗澡 图片 2021-2023年白酒行业营收保持1 ...

核心观点 - 公司面临业绩下滑、渠道失衡、现金流吃紧及战略执行不稳定的多重挑战，其全国化扩张战略在行业调整期受到严峻考验 [2][3][20] 财务业绩 - 2025年前三季度营业收入37.02亿元，同比下降17% [3] - 2025年前三季度归母净利润4.72亿元，同比下滑29.43% [3] - 2025年第三季度单季营收10亿元，同比下降15.88%，净利润2873万元，暴跌63.18%，创2016年以来单季新低 [3] - 前三季度业绩仅完成股权激励考核目标（营收64.28亿元，归母净利润9.13亿元）的50%-60% [3] - 前三季度经营活动产生的现金流量净额为-2.44亿元，同比下滑69.47%，第三季度单季净流出3.12亿元 [4] - 货币资金仅剩14.4亿元，较去年同期减少30% [4] - 短期借款与长期借款合计20.74亿元，较年初增加9.32亿元 [4] 业务运营 - 前三季度中高端酒收入26.6亿元，同比下降23.96% [10] - 前三季度普通酒收入6.25亿元，同比增长16.46% [10] - 毛利率降至64.73%，同比下滑4.67个百分点，净利率降至12.69% [10] - 电商渠道销售同比增长39.62%，收入达4.5亿元，占总营收比重13.7% [10][15] - 批发代理渠道收入28.36亿元，同比下降23.6% [15] - 主力大单品沱牌T68销售同比增长16.46% [10] 渠道与经销商 - 截至三季度末经销商总数为2554家，较去年底减少109家 [15] - 前三季度新增经销商352家，退出461家 [15] - 合同负债（预收款）降至1.13亿元，同比减少31.61% [15] - 渠道库存高企，批价出现倒挂，智慧舍得批价约450元，但电商零售价低至399元 [12][15] - 品味舍得批价维持在310至320元之间，舍之道批价约135元 [12] 库存与产能 - 三季度末存货余额达56.77亿元，比年初增加4.6亿元 [16] - 公司启动总投资约70亿元的增产扩能项目，规划用地1774亩 [6] - 2022至2024年，公司产能利用率分别为68%、64%、46% [7] 产品与战略 - 8月推出新品29度"舍得自在"，上线36小时加购2万人、成交1.2万单 [14] - 公司战略经历从"老酒高端化"到"普酒冲量"，再到"全渠道扩张"的摇摆 [19] - 管理层表示将聚焦"去库存、稳价格、促动销"，推进"互联网再出发" [20] 公司治理与市场表现 - 自2021年"复星系"入主以来，董事长已更换三任，四年间高管变动超20人次 [2][18] - 截至11月13日收盘，公司股价67.04元/股，较2021年高点260元下跌约74% [20] - 前三季度销售费用下降13.45%，管理费用下降13.07% [20]

行业整体趋势 - 白酒行业处于深度调整期，但光瓶酒细分市场呈现强劲增长势头，凸显消费从“面子消费”向“里子消费”转变的重要趋势 [1] - 光瓶酒市场规模从2013年的352亿元增长至2024年的超1500亿元，预计2025年将突破2000亿元大关，2013至2021年复合增速高达13.8% [1][2] - 光瓶酒市场的快速增长吸引了众多酒企加速布局，通过“去包装化”匹配大众自饮、小聚等务实消费场景的需求 [3] 山西汾酒表现 - 公司前三季度实现营业收入329.24亿元，同比增长5%，同期归属于上市公司的净利润为114.05亿元，同比微增0.48% [1] - 分产品看，青花20和玻汾贡献主要增量，其中光瓶酒产品玻汾前三季度销量同比增长超10%，表现最好 [1][2] - 预计青花系列同比增速超5%，青花20实现双位数增长，而竹叶青等配制酒同比下滑16% [2] 竞争对手动态与市场分化 - 洋河股份发布洋河大曲高线光瓶酒，盒马牵手川酒集团推出光瓶酒系列，胖东来与酒鬼酒联名产品预计今年营收可能达10亿元 [3] - 泸州老窖将资源向中高端大众主流产品倾斜，推出全新泸州老窖二曲产品，五粮液尖庄、沱牌T68等产品也表现活跃 [3] - 与传统光瓶酒品牌牛栏山形成对比，顺鑫农业前三季度营收58.69亿元，同比下滑19.79%，净利润7698.28万元，同比下滑79.85% [4] - 顺鑫农业白酒业务板块上半年实现营收36.06亿元，相较于去年同期46.98亿元下滑超20%，其各价格带产品营收及毛利率全线下滑 [5] 光瓶酒市场前景与竞争格局 - 光瓶酒赛道长期仍在景气扩容期，但玩家之间已出现明显分化，布局塔基产品的品牌名酒整体势能向上 [6] - 分价格带看，30元以下价格带品牌增长乏力，40-60元价格带近几年表现较好预计还会扩容，60元以上价格带品牌面临抉择 [6] - 光瓶酒领域竞争激烈，消费端普遍呈现由“量”向“质”的过渡，品牌升级势在必行 [5][6]

白酒行业三季报整体表现 - 2025年10月底，20家白酒上市公司中仅贵州茅台和山西汾酒两家实现业绩微增，其余18家均出现不同程度下滑 [1] - 行业整体表现堪忧，反映出消费环境变化、渠道库存高企等多重因素影响下的深度调整期 [1] 光瓶酒细分市场增长势头 - 光瓶酒市场呈现强劲增长势头，以山西汾酒旗下玻汾为代表的产品前三季度预计销量增长超10% [1] - 光瓶酒市场规模从2013年的352亿元增长至2024年的超1500亿元，预计2025年将突破2000亿元 [1][5] - 自2013年至2021年，光瓶酒市场规模从352亿元增长至988亿元，复合增速达13.8% [5] 山西汾酒逆势增长及产品表现 - 山西汾酒前三季度实现营业收入329.24亿元，同比增长5%，净利润114.05亿元，同比微增0.48% [2] - 分产品看，青花20和玻汾贡献主要增量，预计青花系列同比增速超5%，青花20双位数增长，玻汾同比增长超10% [2] - 竹叶青等配制酒同比下滑16%，青花30下滑较多 [2] 酒企加速布局光瓶酒赛道 - 洋河股份发布洋河大曲高线光瓶酒并冲上电商平台热卖榜 [6] - 盒马牵手川酒集团推出光瓶酒系列，胖东来与酒鬼酒联名产品预计今年营收可能达10亿元 [6] - 泸州老窖将资源向中高端大众主流产品倾斜，推出全新泸州老窖二曲产品 [8] - 五粮液尖庄、沱牌T68等产品频频登上电商平台白酒热卖榜 [8] - 酒企通过光瓶酒切入高性价比价格带，匹配大众自饮、小聚等务实消费场景需求 [8] 光瓶酒市场分化与竞争 - 光瓶酒市场不同品牌间分化加剧，山西汾酒玻汾表现亮眼，而牛栏山等传统品牌面临挑战 [10] - 顺鑫农业前三季度营收58.69亿元，同比下滑19.79%，净利润7698.28万元，同比下滑79.85% [10] - 顺鑫农业第三季度营收12.76亿元，同比下滑21.72%，亏损9590.45万元，同比暴跌136.75% [10] - 顺鑫农业白酒业务上半年营收36.06亿元，相较于去年同期46.98亿元下滑超20% [10] - 牛栏山旗下10元以下、10元至50元、50元以上产品营收及毛利均处于下滑态势 [12] - 光瓶酒领域竞争激烈，消费端呈现由“量”向“质”的过渡 [13] 光瓶酒价格带发展趋势 - 30元以下价格带主要品牌在2019年前后增长乏力，40-60元价格带表现较好预计还会扩容 [16] - 60元以上价格带品牌面临抉择，百元左右价格带布局主要出于前瞻性考量 [16] - 长期看光瓶酒赛道仍在景气扩容期，但玩家之间已出现明显分化 [16]

光瓶酒市场分化现象 - 光瓶酒市场呈现冷热分化态势 牛栏山等传统品牌营收利润大幅下滑 而汾酒玻汾等产品供不应求甚至需要限购抢购 [1] - 行业分析师指出分化本质是行业洗牌与消费升级叠加结果 头部品牌凭借品质品牌和渠道优势切入高线光瓶酒赛道 [1] - 中国酒类市场正从规模扩张向价值竞争过渡 名酒下沉做光瓶酒形成对区域酒企的降维打击 [1] 顺鑫农业白酒业务表现 - 公司2025年上半年总营收45.93亿元同比下滑19.24% 净利润1.73亿元同比大幅下滑59.09% [2] - 白酒业务板块营收36.07亿元较去年同期46.99亿元下滑超20% 净利润3.41亿元较去年同期6.05亿元下滑超40% [2] - 低档酒（10元以下）营收25.78亿元同比下滑25.41% 占白酒营收比重达71.5% 50元以上产品毛利率下滑2.16个百分点 [5] 牛栏山产品线全面承压 - 牛栏山五大系列产品涵盖10元以下至50元以上价格带 所有产品线营收及毛利率均处于下滑态势 [4] - 分析师指出牛栏山主要消费对象为低收入人群 在大环境影响下消费需求明显减弱 [5] - 公司坦言光瓶酒领域竞争激烈 面临消费场景切换和人群习惯转变等多重挑战 [8] 高线光瓶酒表现强劲 - 汾酒玻汾产品频繁断货 被消费者称为"口粮酒之王" 在宴席市场接受度高 [5] - 玻汾所属"其他酒类"2024年营收达93.42亿元 毛利率53.15% 招商证券预测其2025年收入有望突破百亿元 [5] - 郎酒小郎酒年度销量超2.2亿瓶 按20元/瓶计算销售额超40亿元 [6] 行业竞争格局变化 - 头部酒企纷纷发力高线光瓶酒赛道 洋河股份推出洋河大曲高线光瓶酒售价59元 线上预售48小时破万瓶 [8] - 泸州老窖明确表示将资源向中高端大众主流产品倾斜 积极布局光瓶酒赛道并推出全新二曲产品 [8] - 新零售巨头盒马牵手川酒集团推出光瓶酒系列 价格带覆盖27.9元至99元 [9] 新势力品牌快速发展 - 光良酒五年覆盖30多个省市 建立超100万个终端 累计销量突破3亿瓶 [9] - 谷小酒最高单日销售额突破1000万元 显示新势力品牌增长势头强劲 [9] - 胖东来与酒鬼酒联名产品酒鬼·自由爱单品 今年营收可能达10亿元 [9] 消费趋势转变 - 消费者从注重奢华包装的"面子消费"转向追求品质和性价比的"里子消费" [7] - 年轻群体成为光瓶酒消费主力 玻汾等产品被用于调制鸡尾酒和桂花酿等新饮用场景 [5] - 高端白酒市场增长乏力 酒企通过光瓶酒切入高性价比价格带寻找新增长点 [7]

券商金股推荐概况 - 截至9月2日共240只个股入选券商金股 推荐频次较高个股包括洛阳钼业 中航沈飞 金山办公 牧原股份 中兴通讯 新易盛 海光信息 泸州老窖 舍得酒业和兆易创新 推荐次数均不低于3家券商 [1] 洛阳钼业投资逻辑 - 全球领先铜钴生产商 铜资源量3464万吨 钴资源量525万吨 新能源产业链需求构成长期支撑 [2] - 近三月股价大涨93.86% 主因铜价同比上涨3.75% 钴价上涨7.69% 刚果（金）钴出口禁令推升价格预期 [2] - 2025H1净利润增长55.49% 受益于铜产量35.36万吨（+12.68%） 钴产量6.11万吨（+13.05%）及营业成本降10.96% [2] - 当前PB 4.03倍 与行业平均持平 [2] 牧原股份投资逻辑 - 生猪养殖龙头采用全自养全链条模式 养殖成本约14元/公斤低于行业平均2元/公斤 2024年生猪出栏量超7000万头市占率约8% [3] - 近三月涨37.34% 受益于生猪价格从2024年低点反弹 2025年上半年均价16.5元/公斤同比+40% 叠加产能去化后供需改善 [3] - 2025H1净利润大增952.92% 主因售价上涨及规模效应带动营收增长34.46% [3] - PB 3.94倍处于历史中等水平 若猪价维持高位业绩弹性有望持续释放 [4] 中航沈飞投资逻辑 - 国内歼击机核心制造商 主导产品歼-35A具备隐身和超音速巡航能力 军贸潜力大 2025年40亿元定增落地用于产能扩建 [5] - 近三月涨34.08% 受抗战胜利80周年阅兵催化及军贸订单预期推动 [5] - 2025H1营收降32.35% 净利润降29.91% 主因产品交付节奏调整 但合同负债75.32亿元（同比+113%）预示后续交付加速 [5] - PB 9.78倍与军工行业平均持平 长期看五代机列装及军贸市场打开支撑增长 [5] 中兴通讯投资逻辑 - 全球第四大通信设备商 5G基站市占率约15% 服务器政企解决方案业务快速增长 2024年研发投入超200亿元占营收15% 专利数量全球前三 [6] - 近三月涨54.39% 受益于AI算力需求拉动服务器业务（刀片服务器销量+30%）及运营商资本开支回升 2025年国内5G投资预计超1800亿元 [6] - 2025H1净利润降11.45% 主因毛利率较低的消费者业务占比提升至26.72% [6] - PB 2.99倍为五家最低 估值合理 长期看数字经济及算力基建需求支撑增长 [7] 金山办公投资逻辑 - 国内办公软件龙头 WPS Office月活用户超5亿 个人订阅收入占比64.12% 机构客户覆盖超30万家企业 WPS AI月活用户2951万 个人订阅付费率13% [8][9] - 近三月涨18.29% 主因订阅业务持续增长（2025H1营收+10.12%） 但净利润仅增1.47% 反映AI研发投入加大（研发费用率18%） [9] - PB 13.16倍显著高于软件行业平均 估值较高需依赖AI商业化及机构订阅突破 [9] 新易盛投资逻辑 - 专注于光模块研发制造 产品覆盖400G/800G/1.6T等高速率光模块 800G产品全球市占率超20% 应用于AI数据中心5G通信等领域 [10] - 垂直整合芯片封装光器件制造环节 掌握LPO技术 泰国工厂规避关税 绑定Meta AWS等海外大客户 [10] - 近3个月大涨340.13% 主因AI算力需求爆发800G光模块订单放量 2025年上半年净利润同比增长355.68% [10] - 当前PE 65.27倍 PB 31.92倍高于行业平均水平 反映高增长预期 [10] 海光信息投资逻辑 - 研发高端通用处理器CPU和协处理器DCU 兼容x86指令集 应用于服务器智算中心 DCU产品支持AI训练推理 [11] - 依托AMD Zen架构授权构建自主可控算力生态 国产替代政策驱动 与中科曙光协同形成芯片-服务器产业链闭环 [11] - 近3个月上涨53.50% 受益于信创深化和AI算力需求 2025年上半年营收增长45.21% 合同负债达31亿元显示订单充足 [11] - PE 213.11倍 PB 23.01倍估值较高 反映市场对国产算力的乐观预期 [11] 泸州老窖投资逻辑 - 浓香型白酒龙头 中高档酒类占比88.43% 核心产品国窖1573定位高端市场 拥有1573国宝窖池群和非遗酿造技艺 [12] - 品牌壁垒深厚渠道精细化管理 2024年分红率超70% 股息率4.38% [13] - 近3个月上涨20.50% 主受估值修复驱动 2025年上半年营收降2.67% 净利润降4.51% 因消费需求疲软导致吨价下滑 [13] - PE 15.25倍 PB 4.30倍处于历史10%分位以下 股息率较高具备长期配置价值 [14] 舍得酒业投资逻辑 - 浓香型白酒产品矩阵覆盖高端（舍不得）中端（品味舍得）大众（沱牌T68） 拥有生态酿酒特色工艺 [15] - 老基酒储备超12万吨 差异化定位老酒+生态 渠道聚焦次高端市场 [16] - 近3个月上涨31.25% 市场预期消费复苏和低基数效应 2025年上半年营收降17.41% 净利润降25.37% 但预测全年净利润增长81.62% [16] - PE 116.43倍 PB 3.27倍高估值与短期业绩承压矛盾 [16] 兆易创新投资逻辑 - 存储芯片NOR Flash全球市占率第二 32位MCU国内市占率第一 传感器产品应用于消费电子汽车电子等领域 [17] - NOR Flash技术领先 MCU替代进口 利基型DRAM实现突破 与中芯国际等晶圆厂深度合作保障产能 [17] - 近3个月上涨56.16% 受益于存储芯片价格回升和汽车电子需求增长 2025年上半年净利润增长13.70% 预测全年增长41.52% [17] - PE 100.02倍 PB 6.74倍反映半导体国产替代溢价 [17]

核心观点 - 公司基本面延续向好趋势 经营端保持稳健 重视渠道健康和库存去化 期待需求恢复后经营更趋积极 [1] - 公司维持2025-2027年营业收入预测为46 9亿元 49 0亿元 52 1亿元 同比变化-12 5% +4 5% +6 4% [4] 产品策略 - 上半年产品结构变化幅度较小 核心大单品品味舍得聚焦商务消费场景相对承压 [2] - 大众价位产品舍之道和光瓶酒大单品沱牌T68增幅较为显著 [2] - 坚持高端化方向 打造藏品系列 2025年上半年在低基数下增幅弹性较大 [2] - 聚焦四大核心单品 针对年轻人群体创新文创产品形成差异化 [3] 渠道建设 - 依靠平台推力和C端拉力提升动销 聚焦基地市场建设 [2] - 正式启动六大基地市场战役（遂宁 成都 绵阳 聊城 德州 天津）进行大量渠道建设和C端消费者投入 [2] - 目标打造多个5-10亿级别核心样板城市 [2] - 希望未来2年电商占比持续提升 通过差异化产品和营销实现电商增长 [2] 经营表现 - 下半年品味舍得实现明显恢复 舍之道和沱牌T68延续稳健表现 [3] - 7月开瓶率降幅大幅收窄 8月同比开瓶数据转正 [3] - 在宴席市场加大投入 坚持乡镇市场下沉开拓 积极拓展团购渠道 [3] 组织管理 - 保持内部组织活力 坚持271排名机制 调整奖金资源分配制度 [3] - 组织层面更加扁平 大幅减少营销中台人数 提高执行和传导通畅性 [3] 市场策略 - 巩固次高端价位传统优势 静待商务需求稳步向好 [1] - 在大众价位产品积极探索增量 聚焦基地和优势市场 开拓潜力市场 [1] - 践行"渠道向下 品牌向上 全面向C"的核心策略 [3] - 在存量市场中找增量 持续提升品牌影响力 [3]

投资评级 - 维持"增持"评级 [1][6] 核心观点 - 二季度业绩好转，下半年改善趋势有望持续 [6] - 公司自2024年开展去库存挺价，聚焦核心市场、核心产品，目前效果凸显 [6] - 2025Q2收入降幅收窄，中低档酒高速增长，省外增速好于省内 [7] - 毛利率平稳，费用率持续优化，净利率提升 [9] 财务表现 - 2025H1营业收入27.0亿元，同比-17.4%；归母净利润4.4亿元，同比-25.0% [6] - 2025Q2收入11.3亿元，同比-3.4%；归母净利润0.97亿元，同比+139.5% [6] - 预计2025-2027年归母净利润分别为6.9亿元、8.4亿元、10.9亿元，同比分别+100.3%、+21.0%、+29.7% [6] - 当前股价对应PE分别为32.2倍、26.6倍、20.5倍 [6] 产品结构分析 - 2025Q2中高档酒收入7.39亿元，同比-15.7% [7] - 高端千元藏品增长约100% [7] - 品味舍得自2024Q2开始去库存，低基数下降幅收窄，且7、8月份逐步转正 [7] - 舍之道增长25% [7] - 低档酒收入2.37亿元，同比+62.3%，主要是沱牌T68有较高增长 [7] 区域表现 - 2025Q2省内收入2.89亿元，同比-21.2% [7] - 省外收入6.86亿元，同比+4.8% [7] - 四川省内管控较为严格，且产品结构较高，受影响较大，省外低库存下已经同比恢复增长 [7] 盈利能力 - 2025Q2毛利率同比-0.33pcts [9] - Q2税金/销售/管理费用率同比-0.6/-3.3/-1.2pcts [9] - 公司2025年着力推进控费优化，费用投放更加精准，下半年费用率降低趋势仍有望持续 [9] - Q2整体净利率同比+5.2pcts [9] 现金流与负债 - 2025Q2销售收现11.52亿元，同比-24.2% [8] - 截至2025Q2末合同负债1.57亿元，环比-0.49亿元 [8] 财务预测 - 预计2025年营业收入50.16亿元，同比-6.4% [11] - 预计2026年营业收入52.84亿元，同比+5.3% [11] - 预计2027年营业收入59.24亿元，同比+12.1% [11] - 预计2025年毛利率64.0%，2026年66.7%，2027年70.2% [11] - 预计2025年净利率13.9%，2026年15.8%，2027年18.3% [11] - 预计2025年ROE9.0%，2026年10.3%，2027年12.4% [11]

财务表现 - 1H25归母净利润4.4亿元同比下降25% [1] - 2Q25归母净利润1.0亿元同比增长139% [1] - 2025-27年归母净利润预测调整为6.8/7.4/8.0亿元（原预测6.0/6.8/7.6亿元） [1] 产品结构 - 2Q25中高档酒收入7.4亿元同比下降16% [1] - 2Q25普通酒收入2.4亿元同比增长62% [1] - 沱牌特级T68实现较快增长 [1] 渠道表现 - 2Q25经销渠道收入8.4亿元同比下降8% [1] - 2Q25电商渠道收入1.3亿元同比增长24% [1] - 线上渠道保持较快增长态势 [1] 区域市场 - 2Q25省内收入2.9亿元同比下降21% [1] - 2Q25省外收入6.9亿元同比增长5% [1] - 省外市场呈现稳定增长 [1] 战略发展 - 公司实施精细化费用投放策略 [1] - 盈利能力出现回升 [1] - 持续聚焦品味舍得核心大单品 [1] - 舍之道与沱牌T68快速发展 [1] - 长期成长空间可期 [1]

核心财务表现 - 2025年上半年归母净利润4.43亿元 同比减少24.98% [1] - 第二季度归母净利润0.97亿元 同比增长139.48% [1] - 普通酒收入第二季度同比增长62.26% 主要受沱牌T68销售大幅增长驱动 [1] 产品战略与市场表现 - 低价位带产品（舍之道、T68）有效弥补品味舍得在次高端市场竞争加剧导致的业绩缺口 [1] - 高端产品藏品十年持续贡献业绩 [1] - 公司产品矩阵优势在行业调整期凸显 [1] 经营策略与成效 - 聚焦核心市场深耕布局 稳定核心大单品价盘 [1] - 渠道库存问题得到改善 [1] - 积极开拓新增长点 经营韧性显现 [1] - 较过去四个季度收入连续下滑20%以上的情况明显好转 [1] 业绩展望 - 预计2025-2027年摊薄每股收益分别为1.63元、1.93元、2.38元 [1] - 维持买入评级 [1]