转自：新华财经 盛夏的关中平原骄阳似火，田地间滚圆翠绿的西瓜即将迎来上市潮。在陕西省渭南市大荔县，种植户李 先生为了抢占"头茬瓜"的销售先机而急需资金周转。得知他的需求，当地工商银行的客户经理主动上门 为其办理普惠专属产品，周转资金仅用一天时间便顺利到账。这正是工商银行陕西省分行（简称陕西工 行）为三秦大地注入普惠金融"活水"的一个片段。 今年以来，陕西工行不断深化普惠金融服务内涵，持续优化服务模式与产品体系。截至6月末，该行普 惠贷款余额突破500亿元大关，贷款净增超80亿元，服务普惠客户超4.7万户。 一方面，该行进一步强化普惠金融高质量发展的顶层设计，设立区域e贷推动委员会，立足区域资源禀 赋加大产品创新，目前已累计审核通过10项区域e贷活动方案，推动普惠金融在县域乡镇落地，持续擦 亮"工银兴农"金字招牌与金融为民底色。 另一方面，该行不断完善线上线下一体化、数字化、生态化的普惠金融服务渠道，通过建立新一代经营 快贷网格化管理机制、恢复新建七家小微金融中心，组建起四级联动、上下贯通的服务体系，持续提升 普惠金融服务的覆盖面、可得性和满意度。 放眼三秦大地，陕西工行打造了一系列叫得响、用得上的"陕味"普惠 ...

农产品加工业现状 - 全省农产品加工业与农业总产值比为2.26∶1 [1] - 农产品加工转化率达73.5% [1] - 县级以上农业产业化龙头企业2322家 [1] - 规模以上农产品加工企业1709家 [1] - 主营业务收入2359.7亿元 [1] 发展规划与目标 - 2024年启动农产品加工业高质量发展三年行动 [1] - 规划建设粮油等"1+8+N"农产品加工产业集群 [1] - 到2027年主要农产品加工转化率达到78% [1] - 农产品加工业产值突破9500亿元 [1] - 农产品加工业与农业总产值比达到2.6∶1 [1] 产业布局与集群发展 - 按照"一县一加工园"思路建设农产品精深加工园区 [2] - 发展传统食品加工园区如秦镇凉皮、岐山擀面皮等 [2] - 打造百亿级农产品加工强县 [2] - 推动加工产业集聚发展 [2] 龙头企业培育 - 力争今年省级以上龙头企业达到900家 [2] - 支持企业承担产业集群加工环节项目 [2] - 促进企业技术改造、装备升级和模式创新 [2] - 推动企业由小到大、加工由粗到精 [2] 技术支持与标准化 - 组建省级农产品加工技术服务体系 [3] - 分产业绘制"加工树"并建立技术清单 [3] - 搭建技术供需对接平台 [3] - 推动制订行业标准、地方标准和团体标准 [3] - 促进加工技术标准化、装备智能化 [3]

省级经济技术开发区获批 - 陕西省批复认定11个园区为省级经济技术开发区，享受相关政策 [1] - 获批园区包括陕西潼关、华阴、华州、延川、富县、榆阳、神木、略阳、洋县、汉滨、镇安经济技术开发区 [1] - 8个经开区主导产业涉及新材料，包括华州、华阴、榆阳、神木、略阳、洋县、汉滨、镇安 [1] - 华州、延川、富县、榆阳等经开区主导产业涉及能源和能源化工 [1] - 延川、富县经开区发展农产品加工业，略阳经开区发展绿色食药产业，洋县经开区发展有机食品制造业，镇安经开区发展绿色有机食品产业 [1] 主导产业特色 - 潼关经开区主导产业包括特色食品加工业，如潼关肉夹馍加工、酱料加工 [2] - 神木经开区发展智能装备制造业，包含矿用装备、电力装备、轨道交通装备、新能源装备 [2] - 汉滨经开区发展富硒绿色食品加工制造业 [2] 省政府要求 - 要求经开区合理、集约、高效利用土地资源，加大生态环境保护力度 [2] - 聚焦主导产业和龙头企业加大招商引资力度，优化产业布局，提升产业链竞争优势 [2] - 健全安全管理机构，完善安全管理制度，保障安全投入，提升园区安全管理水平 [2]

产业发展现状 - 潼关肉夹馍已发展成年产值10亿元的特色产业，带动2万余人就业，产品远销21个国家和地区 [2] - 产业规模扩大后，传统技艺的"手作依赖"与现代产业的"规模需求"产生矛盾，表现为标准化传承困难、连锁门店口味"走样"、复合型人才短缺等问题 [2] 产业学院成立与培养体系 - 全国首家肉夹馍产业学院——潼关县肉夹馍产业学院于4月28日成立，首批45名学生来自连锁经营与管理专业 [2] - 课程涵盖实训和理论教学，构建"传统技艺传承+现代产业运营"培养体系，包括非遗技艺传授和数字化营销等现代知识 [2][3][4] - 学院采用"政府引导、行业主导、企业参与、学校落地"四方协同机制，校企合作共建实训基地，实现"毕业即上岗" [3][4] 人才培养与校企合作 - 学院目标培养懂技艺、会管理、能创新的产业人才，非单纯打馍师傅 [3][5] - 盛潼餐饮等龙头企业深度参与教学，将门店运营数据和客户反馈融入课程，提升人才与市场契合度 [4] - 学院面向社会开展"技能+实训+创业"培训，已有190人结业，部分学员就业或创业 [4] 政策支持与品牌推广 - 潼关县人社部门推出从技能培训到创业扶持的政策"组合拳"，打造"潼关肉夹馍"特色劳务品牌 [4] - 与多城市对接推广"潼关师傅"品牌，推动地域特色走向全国 [4] 产业升级目标 - 通过标准化生产流程和品牌化运营模式，将传统"小特产"转化为现代产业 [3] - 学院计划培育懂市场、善经营的产业人才，支撑品牌全国扩张 [5]

工商银行数字普惠金融支持农业产业链 - 工商银行通过"千企万户大走访"活动精准支持涉农和食品生产小微企业 以数字普惠赋能农业新质生产力发展 助力提升农业科技水平和农民收入 [1] - 在重庆荣昌 工商银行为生猪养殖企业发放500万元信用贷款 支持其购置高品质饲料和种猪改良项目 该企业作为生猪技术创新中心核心成果转化平台 已攻克生猪育种和疫病防控等关键技术 [1] - 在陕西渭南 工商银行为肉夹馍加工厂发放300万元"潼关肉夹馍特色e贷" 支持其投资自动化生产线扩大生产规模 该厂日产饼胚已达25万张 产品销往全国20多个城市 [2][3] - 工商银行陕西分行创新推出"苹果兴农贷""富平柿子加工贷"等一系列特色普惠产品 满足小微客户多元化融资需求 [3] 农业企业发展和产业升级 - 重庆荣昌生猪养殖企业通过克隆与胚胎保存技术实现种质资源保护 培育出抗病节粮新品种 作为国家级生猪产业集群建设的重要力量 [1] - 陕西潼关肉夹馍加工厂从1986年小店发展为日产25万张饼胚的规模化企业 产品覆盖全国20多个城市 [2] - 江西吉安生态农业公司蛋鸡养殖规模达400万羽 计划三年内扩至900万羽 采用"企业+合作社+农户"模式带动3000多农户增收 被列为粤港澳大湾区菜篮子生产基地 [3] - 江西吉安生态农业公司获得工商银行1000万元"专精特新贷" 用于建设数智化蛋鸡产业园 [3]

活动概况 - 第三届"家乡市集嘉年华"在香港维多利亚公园开幕，现场设近300个特色摊位，展销超过110万件内地特产，并推出近200个文艺表演 [1] - 活动以科技和第十五届全国运动会为主题，新增运动、互动、科技展区，相较以往阵容更庞大、产品更丰富、内容更多元 [1] 参与情况 - 香港特区政府政务司司长陈国基表示活动是"以乡情促交融，以文化聚人心"的实践，市民和旅客可一站式体验乡情文化、品尝传统美食、选购特色产品 [1] - 活动现场"中华美食街"汇聚30个熟食摊位，包括青岛啤酒、新疆羊肉串、四川钵钵鸡等特色美食，成为人气焦点 [1] 科技与运动元素 - 科技展区设有AI健康体验区、VR视觉体验区，以及机器人、机器狗互动表演，科技感与趣味性突出 [1] - 为支持全运会，草坪区设"动感全运 乐聚维园"主题运动互动体验区，包含35个运动体验摊位和5个互动区 [2] 社会影响 - 活动筹委会称嘉年华已成为连接香港与内地的重要文化桥梁，同乡社团发挥"超级联系人"作用，增强市民家国情怀 [2] - 香港四川社团总会摊位展示熊猫玩偶等特色商品，吸引市民参与 [3]

FAB法则核心框架 - FAB法则通过"特点→优势→利益"逻辑链将产品卖点转化为用户可感知价值 核心在于从产品思维转向用户思维 [14] - 进阶公式FAB+E增加Evidence(证据)环节 通过信任背书强化说服力 [15][16] - 月薪三千与三万销售人员的核心差异在于FAB运用能力 需结合用户洞察与行业思考系统性实施 [18][19] 特点提炼方法论 - 聚焦核心特点而非堆砌信息 10个特点不如1个超级符号 案例：餐饮品牌将"每头猪只取中间两根肋骨"作为记忆标签 [25][27][29] - 特点筛选四问法：是否人无我有(带皮前腿肉/猪大油制馍)[30][31] 是否通俗易懂(淡化1号/2号肉概念 强调220斤猪仅取7.5kg)[33][37] 能否关联用户痛点("最佳亲子餐厅"场景化招牌)[39][40] 是否存在行业未传达共识(啤酒瓶4次高温消毒案例)[42][43] 优势构建策略 - 通过竞品比较凸显"人无我有 人有我优" 需结合场景与数据 案例：筋膜枪3200转/min电机动力强30% 效果对标专业按摩师 [44][45][48] - 优势提炼需消除专业术语障碍 用消费者语言表达稀缺性与差异化价值 [36][38] 利益分层设计 - 基础利益解决显性问题(筋膜枪缓解肌肉酸痛)[50] - 场景利益代入具体使用情境(健身后使用次日腿不酸)[51] - 情感利益触发身份认同(30+女性每日护理仪式感)[52] 证据体系搭建 - 权威背书：冷启动品牌联名知名机构提升信任度 [58][60] - 事实证明：展示可验证客观数据打破自夸嫌疑 [62] - 用户证言：按"身份+场景+效果"公式呈现 如30岁宝妈28天淡化法令纹案例 [64][65] - 承诺保证：效果承诺(免费试用) 服务承诺(3年包换) 价格承诺(买贵退差) [72]

AI 正在放大个人和工厂的能力。 "轻创业""搞副业" 成为趋势：更多的收入，更新的出路 新手妈妈佳佳，拿着 500 块钱的启动资金，三年收入 260 万元。 佳佳的产品很简单，在普通物品上加上一些有创意的小设计和轻定制，比如磁吸冰箱贴、入门地垫这 些商品，配合以她的雪纳瑞宠物狗为原型创作的卡通形象，受到了爱宠人士的欢迎。佳佳说，"创业某 种程度上比带娃容易。" 汽车发烧友戚越，用 8000 块本金半年赚了 130 万元。戚越只雇了两个员工，一名保洁，一名保安， 他自己每天只工作 3 小时。 戚越做的是高端新能源汽车配件的创意平替生意。他开发了一款可单手操作的大容量车载杯架，他花 了 100 元委托设计师完成产品图纸设计、200 元采用 3D 打印技术制作样品模具，然后在 1688 找工厂 定制出产品，成本比官方产品更实用，还便宜了几十块，仅仅这一款商品一个月利润就有 30 万元。 戚越随后将这一轻资产模式标准化复制，半年内累计创造了净利润 130 万元。 超级粉丝甜牙做的是 "为爱发电" 的生意，她自学了九字针绕珠和鱼线穿珠等工艺专门制作明星主题手 串，现在一个月营业额稳定在 3 - 4 万元；一家大公司的 ...