核心业绩概览 - 截至9月30日的六个月内，公司实现营收32.27亿港元，同比减少6%（减少2.16亿港元）[1][7] - 同期股权持有人应占溢利为1.72亿港元，同比微增1% [1][7] - 整体呈现“营收降、利润升”的分化态势，利润增长主要源于成本控制而非营收扩张 [2][8] 成本与费用控制 - 期内总经营费用减少7%至14.41亿港元 [2][8] - 市场推广及分销费用降低2%，行政费用降低15% [2][8] - 运输成本与员工开支的缩减成为关键支撑 [2][8] 各市场区域表现 - **中国内地市场**：贡献收入17.78亿港元，同比下滑9.19%，占总营收55% [2][8]；净利润1.92亿港元，同比下滑12.45%，占总净利润63.07% [2][8]；经营利润率保持稳定在11% [2][8] - **香港及港澳出口业务**：收入11.12亿港元，同比降4% [3][9]；净利润下降15.35% [3][9]，受澳门复苏乏力、美国关税压力及台风影响维他天地业务拖累 [3][9][12] - **澳洲及新西兰市场**：以当地货币计收入增长5% [3][9]；经营亏损从4550.8万港元收窄至2206.5万港元 [3][9] - **新加坡市场**：收入微增2%，但饮品业务疲软导致增长受限 [3][9] 毛利率变动 - 毛利率从51.6%微降至51.1%，降幅0.5个百分点 [3][9] - 贸易推广开支增加及内地产品降价是主要压力 [3][9] - 原材料成本下降与生产效率提升部分对冲了负面影响 [3][9] 营收下滑原因：渠道与竞争 - **渠道转型滞后**：业务高度依赖传统零售渠道（如商超、夫妻店），未能充分适应向社交电商、实时电商、会员制商店及连锁零食店等新兴渠道的转变 [4][10] - 尽管已发力拓展新兴渠道且连锁零食店带来稳健增长，但新增量未能完全抵消传统渠道收缩的缺口，导致内地收入下滑9.19% [4][10] - **行业竞争加剧**：在豆奶领域，蒙牛、伊利、达利食品等巨头入局，凭借规模化生产与全渠道覆盖挤压市场空间 [5][11]；在茶饮料领域，面临东方树叶引领的无糖茶产品及现制柠檬茶品牌的双重冲击 [5][11] - **核心品类增长放缓**：内地植物奶市场增速从高速转向中速，茶类市场受无糖风潮影响产品迭代加快 [5][11] 公司应对策略 - 采取“降价 + 创新”策略以应对竞争：对既有产品实施更具竞争力的定价，同时推出鸭屎香柠檬茶等网红口味新品 [5][11] - 此策略虽有助于保住部分市场份额，但直接导致内地产品售价下降，叠加贸易推广开支增加，影响了毛利率表现 [5][11]

公司股价表现 - 9月26日开盘涨停实现3连板 9月24日及25日均实现10CM涨停 累计涨幅达33.11% 报28.14元/股 [1] - 新增"创投"概念系股价上涨直接原因 源于对长江存储母公司16亿元注资获得0.99%股权 [1] 主营业务状况 - 核心产品"六个核桃"2018年贡献营收80.21亿元 占当年总营收81.44亿元的绝对主体 [3] - 植物蛋白饮料行业竞争加剧：承德露露2024年营收同比增长11.26% 维他奶通过新品抢占年轻客群 蒙牛伊利凭借渠道优势布局植物奶赛道 [3] - 公司新品创新成效有限 2024年植物奶业务营收仅131万元 功能性饮料营收占比刚突破10% [4] - 主业增长明显遇瓶颈 营收从2018年81.44亿元缩减至2024年61亿元 [3][4] 财务与现金流特征 - 2024年仍实现净利润17.22亿元 2025年上半年净利润达7.44亿元 [5] - 现金流表现强劲：2025年上半年经营性现金流3.77亿元 同比大幅增长1358.23% 历年现金流均超10亿元 2023年超20亿元 [5] - 交易性金融资产占总资产比重较高 固定资产增长缓慢 反映战略转型意图 [8] 跨界投资布局 - 通过子公司泉泓投资向长江存储母公司注资16亿元 获0.99%股权 该金额相当于2024年净利润的92% [1][7] - 当前对外投资共11家公司 涵盖半导体、新能源、传媒等领域 [6] - 投资表现参差：对瑞浦兰钧能源8亿元投资至2024年末账面价值缩水至5.94亿元 累计损失2.06亿元 [6] - 2023年及2024年投资收益连续亏损 分别为-1.29亿元和-1.26亿元 [7] 战略转型动向 - 采用"核心业务+跨界"双轨策略 通过投资半导体等新兴产业寻求新动能 [5] - 长江存储估值达1600亿元 位列2025全球独角兽榜第21位 技术实力国际领先（NAND IO接口速度提升至3.6Gbps） [7] - 此次对半导体龙头企业的巨额投资可能预示从试水转向预备转型 [8]

行业核心观点 - 新茶饮行业经历了从2015年至2025年的黄金十年发展，由一系列现象级爆款产品驱动行业持续进化 [2][3][35] 2016年：新茶饮篇章开启 - 芝士奶盖茶破圈，喜茶推出芝士茗茶系列，凭借真奶真茶的品质升级与传统奶茶形成区隔 [4] - 鲜果茶兴起，奈雪推出霸气水果茶系列，开启鲜果茶新体验 [4][6] - 喜茶与奈雪等品牌结合新鲜水果、茶叶与芝士，推出芝士水果茶，进一步丰富产品线 [6] 2017-2018年：细分品类爆发 - 黑糖品类引爆市场，鹿角巷推出黑糖鹿丸鲜奶，以独特虎纹挂壁和口感快速走红 [8] - 乐乐茶推出脏脏茶，借势脏脏包热度引发广泛关注 [8] - 水果茶加速升级，奈雪升级霸气草莓与霸气芝士草莓，喜茶多肉葡萄问世并在其后6年蝉联销量冠军 [11] - 多肉葡萄引领行业进入葡萄季，古茗、奈雪、乐乐茶等相关葡萄饮品长期受热捧 [13] - 细分品类爆发，书亦烧仙草以半杯都是料卖点迅速打开市场，2018年门店突破1000家 [14] - 沪上阿姨凭借现煮五谷茶定位高速扩张，年内达成千店规模 [16] - 7分甜聚焦芒果饮品卖爆杨枝甘露，一只酸奶牛以酸奶紫米露站稳酸奶赛道 [16] 2019-2020年：奶油顶风靡与饮品丰富化 - 豆乳奶茶流行，SEVENBUS豆乳单品创下日销超1300杯纪录 [17] - 茶百道豆乳玉麒麟以咸香奶盖加黄豆粉的独特口感成为品牌代表作 [17] - 高颜值奶油顶产品成为门店标配，茶颜悦色幽兰拿铁以奶油顶加碧根果碎成就经典符号 [19] - 饮品进入八宝粥时代，奶冻、茶冻、芋圆、芋泥等丰富底料与坚果碎、奥利奥碎等顶料构建丰富味觉层次 [19] 2021-2022年：小众水果奇袭与果咖流行 - 小众水果走红，奈雪推出霸气玉油柑产品，销量一度超过招牌霸气芝士草莓 [21] - 喜茶将油柑与杨桃、橄榄结合打造系列产品，引发原料断货与涨价 [21] - 黄皮接棒成为新热点，益禾堂与喜茶等品牌推出相关产品，推动刺梨、芭乐等更多小众水果进入菜单 [23] - 大桶装成为高性价比代名词，甜啦啦将一桶水果茶做成品牌经典款 [23] - 柠檬茶品类热度升级，喜茶集中上架4款香水柠檬茶，柠季等品牌凭借大单品策略实现规模化发展并获得融资 [24] - 果咖流行，瑞幸生椰拿铁成为现象级爆款，4年卖出超12亿杯 [26] - 喜茶推出生打椰椰拿铁等产品，古茗、茶百道等品牌跟进，橙C美式、葡萄冷萃等水果加咖啡产品流行 [26] - 星巴克带来冰震浓缩，通过大力震摇呈现绵密顺滑口感，引领重做经典款趋势 [28] 2023-2024年：健康化趋势主导 - 健康诉求提升，清爽低负担成关键词，轻乳茶成为现象级品类 [29] - 霸王茶姬、茉莉奶白等品牌快速崛起，古茗、茶百道等密集布局，伯牙绝弦等产品成爆款 [29] - 消费者追求强茶感，品牌使用大红袍、龙井等名优茶底，并进行真奶真茶0植脂末的原料升级 [29] - 牛油果酸奶昔异军突起，茉酸奶借此打开知名度，7分甜、书亦烧仙草等推出类似产品 [31] - 主打超级植物的果蔬茶成为新热点，喜茶羽衣纤体瓶登顶复购榜首，全系列年销量超1亿杯 [31] - 蜜雪冰城冰鲜柠檬水年销量超10亿杯，验证超级单品巨大能量 [31] 2025年：健康基础上的风味浓郁化 - 益禾堂薄荷奶绿开年刷屏，泰式咸法酪席卷半个饮品圈 [33] - 黑糖珍珠、焦糖布蕾、果味冰奶等爆款指向同一趋势：在健康底色上，饮品风味更浓郁、更具层次感、更有记忆点 [33]

消费者对路边摊价格敏感度上升 - 消费者普遍反映路边摊价格高于门店 沙县炒饭路边摊12元比门店8-10元贵20%-50% [2] - 社交平台话题路边摊为何越来越吃不起了引发上千万阅读量 显示价格争议已成为广泛关注的社会现象 [2] - 具体案例显示价格倒挂 牛杂烫菜路边摊41元比连锁店35.5元高15% 炸串路边摊35元比品牌店33元高6% [3] 摊主经营成本结构分析 - 摊位费构成主要成本 佛山夜市单晚摊位费最高达248元 月租金普遍约1800元 [8][9] - 隐性运营成本显著 包括设备维护每月300-400元 卫生清洁每月额外50-100元 [12] - 前期设备投入高达1.5万元 包含餐车、制冰机等固定资产 [12] - 食材成本上升推动涨价 部分摊主采用新鲜牛杂和鲜榨花生油等优质原料 [9][10] 路边摊商业模式演变 - 经营逻辑从"养家糊口"转向"网红经济" 通过高颜值摊位和创新菜品提升溢价 [13] - 网红单品溢价显著 提拉米苏单价超20元 特殊口味达35元 "爱马仕"烤红薯从5元涨至20-30元 [13] - 部分摊主采用短期盈利模式 如"豆芽炒牛肉"等产品定价30元存在过度溢价现象 [13] 供需矛盾与行业困境 - 消费者认为价格与品质不匹配 凉面路边摊12元比门店8元贵50%但质量未见提升 [2][5] - 摊主面临客流下降与成本上升的双重压力 部分摊位出现设备转让的退出现象 [5] - 规范化管理导致固定成本增加 与传统"走鬼摊"模式形成本质差异 [9][12]

展会概况与模式创新 - 第33届广州博览会与2025年广州消费帮扶展览会于8月22日在广州开幕 贵州8个市（州）参展团携茶叶、布依多彩情侣粑、凉都三宝等千余款特色产品亮相 [1] - 展会突破传统B2B模式 以直播带货、现场推介、场景化展销为核心 搭建B2C直连终端消费者通道 实现产品销量与签约金额双突破 [3] - 粤黔东西部协作馆以"粤黔山海情·协作促振兴"为主题 设置市（州）成果展区、农特产品展览区、美食体验区 吸引采购商和消费者驻足 [4] 产品策略与市场反馈 - 为适配粤港澳大湾区消费者口味 产品配方针对性调整 如传统刺梨汁酸涩度降低15% 并推出购买农特产品赠送贵州旅游优惠券活动 显著提升产品转化率 [8] - 直播专区销售额在广博会当天上午突破10万元 凉都三宝礼盒、铜仁抹茶、遵义新茶饮成为爆款 其中新茶饮产品半天售出500杯 [8] - 六盘水展区的凉都三宝礼盒采用小份量独立包装适配家庭需求 销量较去年提升20% [12] - 黔西南展区布依多彩情侣粑设计爱心形状与天然色素染色 零售半天销售额达3万余元 薏仁米鸡蛋、茶叶、艾草等产品获1000万元采购意向 [12][19] - 遵义展区推出10余款新茶饮产品 包括葡萄茉莉茶、鸭屎香柠檬茶等 现场签约订单达700万元 预计展销结束将突破千万元 [11][19] 市州特色与产品创新 - 安顺展区传统手工冰浆现场制作 搭配水果酱、糯米饭等配料 产品供不应求 [11] - 毕节赫章县展示国家地理标志产品可乐猪 通过东西部协作投入680多万元资金改善设备与技术 年销售额超2000万元 产品附带溯源码展示养殖全过程 [11] - 黔东南企业展示自然发酵无添加酸汤 推出微辣和中辣两种口味 微辣款因适配广东口味占比70%销量 已获300余笔零售订单及2家电商平台合作意向 [12] - 铜仁展区采用传统石磨工艺制作抹茶 保留更多营养成分 获广东饮品店合作意向 计划在广州开设抹茶体验店 [14] 采购合作与签约成果 - 钱大妈超市现场与毕节海雀生态鸡蛋达成1亿元签约 计划通过2000多家湾区门店引入贵州特色产品 [17] - 粤黔协作（珠海）供应链管理有限公司计划与参展企业合作订单农业 根据市场需求提前下单以稳定生产 [19] 农文旅融合推广 - 遵义、安顺、毕节等市（州）通过宣传片、实景模型等形式推广农文旅路线 包括遵义"中国茶海·乌江明珠"茶海漫乡路线、毕节百里杜鹃景区非遗产业基地、安顺屯堡文化历史遗存 [16] - 推出拍照打卡赠礼活动 如珠海-遵义展馆发送朋友圈照片可获云门屯或恐龙岛水上乐园门票2张 毕节馆可免费领取高山牛肉、黄粑等产品并享受买产品送旅游优惠券 [16] - 遵义已与广州旅行社达成合作 预计国庆期间组织首批游客赴黔旅游 并设计体验式旅游线路让游客深入农户家、茶园和果园 [17]

公司业绩与战略 - 维他奶国际2024/2025财年收入62.74亿港元，同比增长1%，净利润2.35亿港元，同比大增102% [2] - 中国内地业务收入微增1%，经营利润增长41%，香港市场经营利润增长24% [2] - 毛利率提升至51.3%，主要得益于优化采购、提升运营效率及成本控制 [2] - 公司通过销售预测、生产计划及物流体系管理的精细化提升推动效率 [2] - 未来将继续提升营运效率和降低原材料成本以改善盈利能力 [4] 产品与创新 - 东莞工厂是维他奶中国内地旗舰生产基地，支持新品研发如鸭屎香柠檬茶、白桃味豆奶 [1] - 鸭屎香柠檬茶基于对年轻消费者需求的深刻理解，市场反响良好 [5] - 推出香蕉和草莓口味豆奶、白桃味果味奶等新品，丰富产品线 [4][5] - 产品演化涵盖口味、规格、包装、渠道和消费场景的多元化调整 [4] 价格与市场竞争 - 公司调整价格策略以回归主流价格带，不再游离于高端市场 [4] - 强调不通过牺牲品质打价格战，坚持高品质参与高端竞争 [4] - 价格弹性因渠道和消费场景差异显著，需结合消费者洞察设计策略 [4][8] 行业趋势与消费者需求 - 饮料行业竞争激烈，新品演化频繁，健康需求日益突出 [4][8] - 年轻消费群体偏好个性化、情绪价值及多元化选择 [8] - 无糖茶、养生水等细分品类符合健康与多元化趋势 [8] - 渠道策略聚焦高流量、高人气的渠道以适应快速变革的市场 [8] 生产与供应链 - 东莞工厂兼具产能规模、智能制造、环保可持续优势，是集团全球供应链核心 [1] - 广州南沙总部依托东莞工厂调配产能，优化全国及全球分销网络 [1]

品牌代言策略 - 公司选择新生代演员曾舜晞作为全球代言人 其阳光健康形象与品牌"年轻 时尚 品质"调性高度契合 [1][2] - 代言人选择注重与品牌内核匹配度而非单纯流量价值 通过《莲花楼》等作品展现的突破精神呼应公司产品创新理念 [2] - 精准锚定年轻客群 代言人在年轻群体中的正面形象强化品牌"活力 健康"认知 产生更强消费说服效果 [2] 供应链建设 - 公司累计投入超千万元在两广地区建成数千亩高标准自有香水柠檬产业基地 实现核心原料稳定供应 [3] - 标准化种植确保产品品质一致性 为招牌产品如"柠季手打柠檬茶"构筑竞争护城河 [3] - 自有基地源头把控契合行业"天然原料+轻负担"升级趋势 规避供应链波动风险 [3] 营销IP打造 - 年度"柠宝节"形成"六一消费=柠季福利"心智绑定 今年叠加明星效应与端午旺季 多城联动打造全民热潮 [4] - 节日期间门店客流量同比提升35% 加盟商平均营收增长28% 通过UGC内容共创 小程序裂变等玩法强化效果 [4] - 设计明星粉丝转化路径 专属优惠与周边产品提升用户粘性 积累高质量私域流量 [4] 行业趋势洞察 - 茶饮行业从早期野蛮生长的门店扩张转向精耕细作期 差异化品牌建设成为竞争重点 [4] - 新消费品牌普遍从流量竞争转向价值深耕 "营销创新+底层能力"双轮驱动模式打破"重营销轻供应链"固有认知 [3][4] - 构建独特品牌价值主张与消费者情感连接成为决定品牌长期发展的关键因素 [4]

新茶饮行业变革 - 新茶饮重新定义茶的功能和内涵，改写年轻人对茶的认知，与传统茶文化形成鲜明对比 [1][3] - 新茶饮以茶为底，结合果汁、芝士等元素，比果汁轻盈、比碳酸饮料健康、比咖啡亲民，成为新的味觉记忆 [3] - 新茶饮品牌如霸王茶姬、喜茶、茶百道等通过创新原料和口味，不断刷新消费者体验 [1][5] 传统茶文化的演变 - 传统茶文化体系严密，讲究采摘时机、冲泡程序等，形成茶世界的基本秩序 [4] - Z世代认为传统茶道门槛高、节奏慢，难以满足快节奏、重体验的消费需求 [5] - 新茶饮让茶从"高岭之花"变为日常饮品，降低认知门槛，提高情绪反馈 [6] 小众食材的崛起 - 新茶饮品牌将小众食材如鸭屎香、油柑、黄皮等引入主流市场，改写原料版图 [7][10] - 鸭屎香柠檬茶成为爆款，改变凤凰单丛"只适合老茶客"的固有印象 [7] - 油柑和黄皮等原本边缘化的野果，因新茶饮品牌的市场策略逆袭为热门原料 [10] 新茶饮的产品创新 - 新茶饮进入"轻饮"时代，推出低卡、控糖、减脂友好等功能性饮品，如喜茶的"纤体瓶"、茶百道的"清体小麦草" [13] - 品牌结合健康标签，迎合消费者对低负担、氛围感的需求 [13] - 栀子、山茶、香菜等非传统材料被用于创造猎奇口味，如"胡辣汤干酪""折耳根正山小种" [13] 新茶饮的商业与文化影响 - 霸王茶姬2025年登陆纳斯达克，成为首个美股上市的新茶饮品牌，标志行业潜力 [16] - 新茶饮构建独立规则系统，评判标准从"几泡后甘韵犹存"变为"第一口惊喜" [16] - 新茶饮将传统文化转化为轻盈、流动的创意来源，形成全球流行趋势 [18][20]

食品抽检总体情况 - 中山市市场监督管理局抽检六大类食品共127批次，合格122批次，不合格5批次，合格率96.06% [2] - 抽检类别包括餐饮食品、调味品、糕点、食用农产品、蔬菜制品和饮料 [2] 不合格产品详情 餐饮食品 - 中山市坦洲镇锦绣春满苑2座85号B区玉螺沁食店消毒餐具检出大肠菌群50cm²（标准不得检出）[2] - 中山市横栏镇华弟包子店馒头检出甜蜜素0.982g/kg（标准不得使用）[2] - 中山市沙溪镇港园村康乐中路72号集味餐厅红辣椒粉检出二氧化硫残留量1.27g/kg（标准不得使用）[2] 糕点 - 中山市老麦先生食品有限公司生产的原味吐司（160g/包）菌落总数检测值达1.9×10⁶ CFU/g（标准n=5,c=2,m=10⁴,M=10⁵ CFU/g）[2][3] 食用农产品 - 中山市沙溪镇新濠路66号金保达市场1楼A2卡水产品档泥鳅检出恩诺沙星208μg/kg（标准≤100μg/kg）[3] 合格产品供应链分析 调味品供应链 - 中盐东兴云梦制盐有限公司供应的加碘盐覆盖中山市东区、三角镇等多个区域 [6][7][8] - 广盐集团通过佛山供应链公司向中山市南头镇、小榄镇等区域分销澳洲海盐、青海湖盐等产品 [7][8] 餐饮连锁企业 - 中山市雄泰食品有限公司向黄圃镇供应黑米糕、农家小米糕等糕点产品（230g/包）[8] - 中山市明琪达食品有限公司向三角镇供应合桃酥等传统糕点 [8] 特色餐饮原料 - 广州市胜龙食品有限公司的花椒调味油（265mL/瓶）通过白云区供应链进入中山市西区餐饮店 [8] - 重庆市树上鲜食品（集团）有限公司的山胡椒油（400mL/瓶）进入中山市东凤镇、西区餐饮终端 [8][9]

行业趋势 - 柠檬液品类在电商平台销售额同比增长1200%，年销售额达10亿，成为冲饮类目明星产品[4] - 柠檬液爆发式增长源于细分需求挖掘，在饱和的柠檬市场中开辟新增量空间[6] - 预计2029年中国柠檬水市场规模将达300亿，年复合增长率超15%；2025年柠檬全产业链产值预计突破800亿[18] 品牌竞争格局 - 柠檬液品类前三品牌为水獭吨吨、柠檬共和国、王饱饱[4] - 水獭吨吨2025年柠檬鲜萃液月销突破2000万，年复合增长率400%[7] - 蜜雪冰城冰鲜柠檬水年销10亿杯，单杯4元，年销售额超40亿[6] 产品创新驱动因素 - 健康需求升级推动技术迭代：冷榨工艺保留营养，果糖分离技术实现0卡0代糖[12] - 便携设计+场景适配：条形包装适用于户外/办公/旅行，搭配DIY玩法扩容消费场景[13] - 供应链优化：四川安岳柠檬产区提供高维C原料（每100克含40毫克），支撑品牌源头品质[15][16] 技术突破与供应链 - 氮气锁鲜技术将短保食材延长至12个月保质期，满足囤货需求[14] - 冷榨工艺解决传统柠檬片泡不出维C的问题，保留风味与营养[12] - 安岳柠檬种植规模化，成为蜜雪冰城、柠季等头部品牌首选采购地[16] 市场教育及消费行为 - 咖啡液品类完成便携浓缩液市场教育，降低柠檬液推广成本[12] - 小红书"柠檬液推荐"话题笔记达104万篇，DIY喝法激发年轻人尝鲜[2] - 柠檬共和国凭借3元低价策略实现销量暴涨，价格敏感型消费显著[18]