机器之心报道 编辑：杜伟、泽南 大语言模型（LLM）以生成能力强而著称，但如何能让它「听话」，是一门很深的学问。 基于人类反馈的强化学习（RLHF）就是用来解决这个问题的，其中的奖励模型 （Reward Model, RM）扮演着重要的裁判作用，它专门负责给 LLM 生成 的内容打分，告诉模型什么是好，什么是不好，可以保证大模型的「三观」正确。 因此，奖励模型对大模型能力来说举足轻重：它既需要能够准确进行评判，又需要足够通用化，覆盖多个知识领域，还需要具备灵活的判断能力，可以处理 多种输入，并具备足够的可扩展性。 7 月 4 日，国内 AI 科技公司昆仑万维发布了新一代奖励模型 Skywork-Reward-V2 系列，把这项技术的上限再次提升了一截。 Skywork-Reward-V2 系列共包含 8 个基于不同基座模型和不同大小的奖励模型，参数规模从 6 亿到 80 亿不等，它在七大主流奖励模型评测榜单上全部 获得了第一。 Skywork-Reward-V2 系列模型在主流基准上的成绩。 与此同时，该系列模型展现出了广泛的适用性，它在多个能力维度上表现出色，包括对人类偏好的通用对齐、客观正确性、安全性、风 ...

全球AI投资与竞争格局 - 全球科技巨头在AI基础设施上的投资达3250亿美元，采取"先烧钱、后吃肉"战略推动大模型技术发展 [1] - 中国企业如昆仑万维在多个AI领域实现反超，业务覆盖全球100多个国家，布局涵盖音乐社交、浏览器、AI音乐等前瞻性领域 [1] - AI竞技焦点正从模型能力转向场景落地和市场份额抢占，行业进入应用深化阶段 [2] 昆仑万维业务表现与战略 - 2025年Q1总营收17.6亿元，同比增长46%，94%收入来自海外市场 [2] - AI音乐业务年化流水1200万美元，单月突破100万美元，短剧平台Dramawave年化收入达1.2亿美元 [2] - 采取多点并进策略，布局AI大模型、搜索、游戏、音乐、视频、社交六大方向，通过市场反馈动态调整资源分配 [14][16] - 研发投入占比显著，2023年营收56亿中研发达15亿，支撑多方向探索能力 [17] AI技术演进与行业影响 - AI从信息化迈向智能化，具备处理非重复性工作的能力，对基础科学和应用科学均产生催化作用 [5][6][8] - 视频生成技术当前局限在5-8秒片段，但预计1-2年内可实现1-3分钟完整视频生成，短剧和广告将成为最先落地场景 [35][36] - 行业人才结构将发生分化：顶尖从业者效率提升10倍，新人成长周期从2-3年缩短至2-3个月，中间层面临最大冲击 [8][9] 中国企业全球化优势 - 中国AI领域形成"中美双强"格局，论文作者中中国学者占比达80%，工程师年培养量370-390万全球第一 [20][22][24] - 出海成功三要素：选择T0-T1高价值市场、深度本地化运营、产品差异化创新 [26][27] - 管理层一线调研至关重要，如在非洲开拓时通过实地测试发现QUIC协议可显著提升3G/4G混合环境成功率 [29][30] 开源生态与商业化 - 开源模式两大价值：满足长尾需求形成社区粘性、低成本获取高质量销售线索 [45][46] - 大模型开源面临训练成本高企的挑战，但随着算法优化和硬件成本下降将逐步平民化 [47][48] - 当前开源痛点在于算法研究与产品化脱节，需强化用户需求导向，参考Stable Diffusion生态成功案例 [50][51] 技术人才发展建议 - 技术人员需培养产品思维和商业思维，理解用户需求和商业模式才能突破职业天花板 [53] - 终身学习是应对AI变革的核心能力，需建立系统化学习方式对抗信息碎片化影响 [54][56] - 行业不存在"终极一战"，技术持续演进，关键保持适应变化的敏捷性 [55]

公司战略转型 - 公司从网页游戏起家，逐步拓展至移动游戏、社交网络、浏览器等领域，并曾跟进元宇宙、新能源等风口，现全面转向AI领域，提出"All in AGI与AIGC"战略[2] - 公司董事长兼CEO方汉表示，AI是公司从"中厂"迈向"大厂"的关键机会，目标是重塑商业模式并获取红利[3] - 公司未来将专注于AI业务，除少数财务投资外不再进行其他行业控股型或长期投资[19] AI业务布局 - 公司于2023年4月发布"天工"大模型，宣称是国内首个对标ChatGPT的双千亿级大语言模型，发布后市值一度达793亿元[4] - 已形成AI内容应用矩阵，包括音乐创作平台Mureka（年化流水1200万美元）、AI社交应用Linky（月活300万/单月收入超100万美元）、短剧平台DramaWave（月活千万级）等[4][5][6][7] - 向上游延伸布局，2023年以6.8亿元收购AI算力芯片企业艾捷科芯58%股权，构建算力-大模型-应用链条[9] 商业化进展 - Mureka V6版本搭载全球首款带思维链的音乐生成模型，宣称听感超越Suno V4达到行业顶尖水平，2025年3月访问量333万[4] - Linky在谷歌应用商店下载量超1000万次，短剧平台DramaWave海外投放量居行业首位（5月投放素材11万条）[6][16] - AI游戏项目《猫森学园》进展顺利，自研引擎Spark AI拟于2025年7月上线[9] 财务表现 - 2024年营收56.6亿元（首次突破50亿），但亏损15.9亿元，为上市十年首亏；2025年Q1继续亏损7.7亿元[11][12] - 研发投入占比从2022年15.54%升至2024年28.22%，销售费用2024年达23.04亿元（同比增42.23%），2025年Q1销售费用8.7亿元（同比增92.11%）[10][13][15] - 游戏业务萎缩明显，营收贡献从2020年12亿元降至2024年4.44亿元，占比从40%以上降至7.85%[17] 行业竞争态势 - 公司"天工AI"月活711万，国内排名第12，与头部产品（豆包/DeepSeek/Kimi等）存在数量级差距[20] - 采取垂直领域差异化策略，在音乐生成（Mureka）、AI社交（Linky）等细分市场取得"SOTA"头衔，但多数产品市场反响一般[20][21] - 海外运营经验丰富（90%营收来自海外），可规避国内AI内卷，但需面对用户付费意愿和黏性挑战[19][21]

公司AI应用及模型进展 - 天工超级智能体于5月22日面向全球发布 核心优势包括垂直化办公场景能力 交互范式创新 开源Deep Research框架 [2] - Opera于5月28日推出全球首个AI Agent浏览器Opera Neon 包含Neon Chat Neon Do Neon Make三大核心功能 [4] 天工超级智能体商业化进展 - 天工超级智能体在专业级文档生成与数据溯源验证表现突出 通过框架性选项简化用户输入提升效率 [2] - 开源Deep Research框架吸引开发者生态扩展应用场景 有望积极贡献收入增量 [2] 海外短剧业务表现 - 短剧平台Dramawave采用"付费+免费"模式 推出AI制作平台SkyReels提升效率 [3] - 内容涵盖情感 都市 狼人 吸血鬼 神豪等题材 截至25Q1月收入流水达1000万美元 [3] - 截至2025年5月30日 DramaWave在马来西亚等11个国家及地区跻身娱乐应用免费榜TOP10 [3] Opera浏览器技术创新 - Opera Neon提供智能问答 图像生成 文章摘要等AI服务 可完成复杂任务如旅行规划 火车查询 [4] - Neon Make支持文本 图像 代码和数据的综合创作 未来有望通过广告系统优化获得更大市场份额 [4] 盈利预测与估值 - 维持25-27年归母净利润预测为-3 1亿元 3 3亿元 5 3亿元 [5] - 维持目标市值446 6亿元 对应目标价35 59元 [5]

这是进入2025以来始终备受关注的新拷问，特别是生成式AI浪潮在商业化和规模化落地上，是否会与上一波AI浪潮展现出不同的速度和表 现？ 昆仑万维最新披露的2024年报，以及今年第一季度财报，或许就能一定程度上对上述问题给出解答和参考。 为什么是 昆 仑万 维 ？ 首先，昆仑万维是大模型浪潮中响应最迅速的玩家，是坚定面向AIGC前进的玩家，战略上重视。 杰西卡 发自 凹非寺 量子位 | 公众号 QbitAI ChatGPT横空出世三年，生成式AI驱动的 AIGC时代 ，究竟到什么阶段了？ 其次，昆仑万维有全面的业务场景，有成功的产品案例，能看到AI在进入场景前后带来的变化，具备"验证样本价值"。 特别是对于海外市场，昆仑万维作为第一批进入海外游戏市场的中国厂商，从凭借StarMaker、ArkGames、Opera等产品成功打开海外市 场，到如今借助 AI音乐Mureka、AI短剧SkyReels 等更多领域产品实现海外收入暴涨，展现了基于中国创新、辐射全球市场的中国厂商出 海的成功落地路径。 最新5月22日刚刚发布的 天工超级智能体 （Skywork Super Agents），解决了Agent市场普遍存在的 ...

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [1][3][5][22] 报告的核心观点 - 昆仑万维24年及25年Q1营收持续增长，但投资收益及研发投入压制利润表现；AI研发持续推进，商业化初现成效；海外市场保持高增速；公司全面布局有望成为AIGC时代平台型公司，商业化落地经营业绩有望改善 [1][2][3][9][15][18] 根据相关目录分别进行总结 营收与利润情况 - 24年公司实现营业收入56.62亿元、同比增长15.2%，归母净利润亏损15.95亿元、同比下滑226.74%，主要因AI研发投入加大和投资收益损失 [1][9] - 25年Q1公司实现营收17.64亿元、同比增长46.07%，归母净利润亏损7.69亿元，同比下滑310.32%，营收增长受益于AI商业化落地，净利润亏损因AI研发投入和投资收益亏损 [1][9] AI研发与商业化 - 大模型方面推出“天工3.0”和Vitron通用像素级视觉多模态大语言模型 [2][15] - 应用方面推出天工AI搜索等产品，自研AI游戏《猫森学园》持续推进 [2][15] - 商业化方面AI社交单月最高收入突破100万美元，截止2025年3月底AI音乐年化流水收入ARR约1200万美元，短剧平台Dramawave年化流水收入ARR约1.2亿美元 [2][15] 海外市场情况 - 2024年公司海外业务收入规模至51.5亿元，同比增长21.9%，占总收入比重达91.0% [3][18] - 海外信息分发与元宇宙平台Opera 2024年实现营业收入4.8亿美元，同比增长21.1%，并推出AI功能 [3][18] - 海外社交网络和短剧平台业务2024年实现营业收入12.5亿元，同比增长28.5% [18] 盈利预测 - 传统主营业务广告、搜索业务保持稳定增长，新兴业务AI软件、短剧业务高增长，综合毛利率分别为72%/71%/72%，研发费用保持高位 [18] - 预计25/26/27年投资收益及公允价值相关收益分别调整为0/2.0/5.0亿元，预计25/26年归母净利润分别为 -4.39/0.37亿元，新增27年盈利预测3.98亿元，摊薄EPS = -0.36/0.03/0.32元 [18][21] 财务预测与估值 - 给出2023 - 2027年资产负债表、利润表、现金流量表及关键财务与估值指标预测 [24]

公司AI战略布局 - 公司提出"All in AGI与AIGC"战略，大幅增加研发投入，2024年研发费用达15.4亿元，同比增长59.5% [1][2] - 已完成"算力基础设施—大模型算法—AI应用"全产业链布局，控股AI算力芯片企业艾捷科芯，员工近200名 [3] - 计划5月中旬发布全球首款生产力场景通用Agent平台产品，将推出开源深度研究智能体框架 [1][5] 产品与技术进展 - 已发布天工大模型4.0、音乐推理大模型Mureka O1、短剧大模型SkyReels等多款AI产品 [1][4] - SkyReels-V1/V2等模型选择开源，视频模型开源后平台订阅量每天增长10倍 [4] - Mureka平台2025年3月全球访问量达333万次，环比增长86.5% [4] 商业化进展 - Mureka月流水收入约100万美元，短剧平台DramaWave月流水收入约1000万美元 [4] - AI社交业务2024年单月收入峰值突破100万美元 [4] - 短剧业务已形成订阅、内购及广告等多种收入来源 [5] 市场前景与规划 - 预计2027年AI大模型业务将实现盈利，2023-2024年为初始投资阶段，2025-2026年为应用落地期 [2] - 全球数字音乐工作站工具市场规模有望从40亿美元扩大至100亿美元，公司目标占据10%份额 [6] - 将专注于音乐生成和短剧生成等C端场景，降低创作门槛与成本 [3][6] 财务表现 - 2024年公司实现营收56.62亿元，同比增长15.2% [1] - 2024年净利润亏损15.95亿元，主要因研发投入增加 [1][2]

公司业绩表现 - 2024年公司营业收入56.62亿元，同比增长15.2%，但归母净利润为-15.95亿元，同比由盈转亏 [3] - 2025年一季度归母净利润为-7.69亿元，同比亏损加剧 [3] - 2024年经营活动产生的现金流量净额2.9亿元，同比下滑67.26%，2025年Q1进一步下滑至-297.13万元，同比下滑102.78% [8] 亏损原因分析 - 研发费用高企：2024年研发费用15.43亿元，同比增长59.46%，创上市以来新高；2025年Q1研发投入4.3亿元，同比增长23.43% [4] - 销售费用大幅增长：2024年销售费用23.04亿元，同比增长42.23%；2025年Q1销售费用8.68亿元，同比增长92.11% [4] - 投资收益缩水：2024年金融资产价格波动导致投资相关损失8.2亿元，其中爱奇艺股价下跌58%造成公允价值变动损失5.01亿元 [6] - 资产减值损失增加：2024年计提资产减值损失3.21亿元，同比暴增66倍 [7] 业务结构变化 - 游戏业务持续萎缩：2024年游戏业务收入4.44亿元，同比下滑16.84%，占总营收比重降至7.85% [10] - 主要收入来源为广告业务(21.45亿元)、Opera搜索(13.27亿元)和海外社交网络(10.83亿元)，合计贡献超7成收入 [10] - 三大业务毛利率均下滑：广告业务毛利率50.97%(下滑4个百分点)、Opera搜索毛利率95.04%(下滑0.36个百分点)、海外社交网络毛利率75.01%(下滑13.24个百分点) [10] AI业务发展现状 - 天工大模型未进入第一梯队：在AI智能助手市场排名第九，Web端访问量不足200万，MAU低于50万，远低于头部产品 [11] - AI短剧平台SkyReels面临技术瓶颈：存在时长限制(5-10秒)、专业度缺失和质量妥协三大痛点 [13] - AI业务收入占比极低：2024年AI软件技术业务收入0.39亿元(占比0.68%)，短剧平台业务收入1.68亿元(占比2.96%) [13] 战略转型与人才变动 - 2023年起实施"All in AGI与AIGC"战略，已发布天工大模型4.0版本 [4] - AI领军人物颜水成2024年11月卸任2050全球研究院院长，引发对技术研发稳定性的担忧 [5][6]

证券代码： 300418 证券简称：昆仑万维 昆仑万维科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-001 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | □媒体采访 √业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 来自东吴证券、华泰证券、国泰海通、招商证券、山西证券、 | | 人员姓名 | 国联民生、光大证券、西南证券、国元证券、国盛证券、华福 | | | 证券、华金证券、华鑫证券、汇丰前海、大和日华、中加基金、 | | | 长安基金、太平洋保险、集元资产、南土资产、IGWT、Marco Polo | | | 等 75 位机构投资者 | | 时间 | 2025 年 5 月 6 日 16:00-17:00 | | 地点 | 电话会议 | | 上市公司接待人 | 昆仑万维 董事长兼 CEO 方汉先生 | | 员姓名 | 昆仑万维 战略副总裁 牟竹云先生 | | | 方总回顾公司 2024 年度及 2025 年一季度整体情况： | | | 过去一年，A ...

公司战略与布局 - 公司提出"All in AGI 与AIGC"战略，聚焦音乐推理大模型Mureka和短剧大模型SkyReels双轮驱动模式，已取得阶段性成果 [2] - 公司预计2025年仍处于用户获取阶段，2026年实现全面盈利 [2][4] - 视频大模型是长期目标，当前布局围绕音乐和短剧垂直赛道，因公司体量较小需差异化竞争 [7] - 公司放弃AI漫画赛道，因市场上限低且注重IP而非数量 [8] 财务与商业化进展 - 2024年营业收入56.6亿元（同比增长15.2%），净利润亏损15.95亿元 [3] - 2024年研发费用15.4亿元（同比增长59.5%），战略性投入推高短期成本 [4] - 截至2025年3月，AI音乐年化流水收入（ARR）达1200万美元，短剧平台Dramawake ARR达1.2亿美元 [2][6] 产品与技术迭代 - 2025年发布多款大模型：SkyReels-V1（2月）、Mureka O1（3月）、SkyReels-V2（4月） [5] - 开源SkyReels-V1/V2等模型，带动订阅量每日增长10倍，满足B端长尾需求 [5] - SkyReels-V2迭代重点解决生成长度痛点，支持30-40秒视频生成满足广告和短剧需求 [8] 市场与用户表现 - Mureka全球3月访问量333万次（增速86.54%） [5] - 公司海外营收51.52亿元（同比增长21.89%），占总营收比重提升 [9] - 利用10年海外经验优先布局高潜力国家，精准匹配地区需求特性 [10] 行业趋势与成本优势 - AIGC使图像创作成本下降百倍（原500-1000元/张），音乐成本下降千倍（原10万-100万元/首） [3] - 数字化技术迭代速度快，预计AI视频技术1-5年内达到可用状态，未来占据内容创作主要市场份额 [3] - 音乐模型短期贡献显著，视频模型长期空间更大但当前全球技术尚未完全成熟 [7]