行业壁垒 - 风电增速器行业存在高技术壁垒，需适配复杂工况，加工装配精度要求高，并通过多重严苛试验验证 [2] - 行业存在高资金壁垒，属于资本密集型，设备购置和研发投入需求大 [2] - 存在客户与认证壁垒，整机厂商供应商准入严苛，验证周期长达2-3年，产品需通过严格认证 [2] - 存在品牌与人才壁垒，客户重视品牌信誉，行业需要多学科复合型人才 [2] 质量管理 - 公司设立质量保证中心，对产品全生产周期进行质量管控 [2] - 通过PLM系统与APQP4Wind工具融合管理研发质量，以项目管理形式实现BOM、变更、技术文件及项目进度管理 [3] - 公司已通过ISO9001与IATF16949国际质量管理体系认证 [3] 海外业务拓展 - 公司已在德国汉堡、印度金奈、日本东京等多个关键市场设立全球服务网点 [3] - 公司已成功进入西门子-歌美飒、德国恩德、印度阿达尼等多家国际知名风电企业的合格供应商名录 [3] - 公司战略包括增强服务能力、深化客户合作、优化供应链管理以扩大国际市场份额 [4] 产品技术优势 - 风电增速器是风力发电机组科技含量最高的核心部件，属于多级传动 [4] - 公司增速器具有啮合平稳、噪声小、密封性能好、效率高、重量轻、成本低等优势 [4] - 齿轮采用优质合金钢及渗碳淬火等热处理工艺，提升耐磨性和疲劳寿命 [4] - 采用数控磨齿、硬齿面加工等先进工艺，外齿轮精度可达5级，内齿轮精度可达7级 [4] - 铸件采用耐低温冲击材料，关键部位UT/MT探伤按1级执行，加工精度可达5级 [5] 智慧工厂效益 - 智慧工厂项目深度契合风机“大型化、智能化”发展趋势，可解决内陆上大功率增速器产能缺口 [5] - 项目将实现智能物流与仓储、生产过程自动化与信息化、智能检测与质量管控、数字化研发平台 [5] - 智慧工厂投产后预计每年可贡献亿元级营收增量，规模效应将推动单位生产成本下降 [5] - 营收增长可优化公司流动比率、速动比率等财务指标，降低资产负债率，增强运营韧性 [5]

募投项目与产能规划 - 本次可转债募投项目旨在解决产能饱和问题，抓住行业发展机遇 [2] - 项目一：中高档乘用车大型精密覆盖件模具智能制造升级扩产项目，满产后将形成年产180套模具的能力 [2] - 项目二：大型精密覆盖件模具关键材料智能增材制造项目（一期），满产后将形成年产36000吨铁基毛坯件和3000吨钢基毛坯件的能力 [2] - 项目三：智能机器人系统集成与智能制造系统整体解决方案项目，满产后将形成年产3000台智能移动机器人的能力 [2][3] 业务发展与技术应用 - 智能协作机器人已应用于汽车制造、汽车零部件生产及一般工业领域，具体场景包括焊装线、物流搬运及“黑灯工厂” [3] - 公司正联合安川电机开发高端复合式移动协作机器人，以拓展更广泛的工业场景 [3] - 公司研发人员占比超过总员工数的20%，并与多所高校签有产学研合作协议 [4] - 公司积极研究数字化转型与AI应用，通过与外部机构合作赋能产品与技术 [4] 市场与财务表现 - 当前产能利用率保持在较高水平，部分产线负荷饱满，在手订单充足 [4] - 大宗材料价格上涨对公司影响较小，公司通过价格框架协议、价格联动机制及新技术应用来应对成本波动 [3] - 公司正通过优化产品组合、加强成本管控、推动技术创新和提升规模效应等措施来优化毛利率 [3] - 募投项目将提升原材料自制率，有助于降低模具的综合成本 [3] 竞争优势与战略布局 - 公司核心优势在于聚焦新能源赛道的前瞻性布局、高精度技术壁垒及“装备+零部件”一体化的全链条服务能力 [4] - 作为独立供应商具备更强市场化能力，在轻量化压铸和智能制造领域率先突破，构建了技术闭环生态 [4] - 公司会根据客户业务发展和市场布局情况，综合考量海外投资发展 [3] - 新能源汽车轻量化车身部件项目待产线调试后，将进一步提升汽车零部件业务产能和规模 [4]

发电业务发展策略与优势 - 公司通过满足数据中心、油气开发等领域对高可靠性、快速响应、低排放等高标准要求切入数据中心发电领域 [2] - 公司燃气轮机发电机组在北美市场已有销售及租赁成功案例，产品质量获海外客户认可 [2] - 公司发电设备具备快速运输、现场拼装与灵活扩容特点，能应对项目周期紧等挑战 [2] - 公司与西门子、贝克休斯、川崎重工等燃气轮机厂商建立稳定合作，构建全球化供应链体系 [3] 发电业务合同与未来展望 - 近期签署的四份发电机组合同交付期根据客户需求与公司生产情况确定，客户支付预付款并在设备发货前付清全款 [4] - 未来将在数据中心、工业能源和新型电力系统三大赛道深耕，拓展多元化客户 [5] - 致力于构建电力设备供应、智能控制及运维的一体化解决方案，覆盖发电、储能、配电及热能管理等领域 [5] - 目标是构建Gas to Power全链条解决方案，提升能源系统的安全性、可靠性和运行效率 [5] 油气工程服务（EPC）项目策略 - 公司秉持“有利润的工程订单，有现金流的利润”原则，对项目利润率、现金流（预付款、阶段性付款）有严格要求 [6] - 侧重选择能带动公司各板块协同发展、具备战略性意义的订单 [6] - 油气工程业务可带动多板块协同，推动公司海外战略和国际化布局 [6] - 成功实施科威特国家石油公司（KOC）JPF-5等项目后，陆续斩获马石油、巴林BAPCO、ADNOC、阿尔及利亚、文莱等多个EPC重点项目 [6][7]

公司战略与业务规划 - 致力于打造“软件—硬件—数字化系统集成”一站式解决方案，并在数字电网、数字装备、数字新能源、数字新基建等领域打造标准产品服务 [2] - 已与众多央国企和行业龙头客户建立良好合作关系，后续将加大对战略客户的拓展力度 [2] - 通过研发“电鸿物联操作系统”构建新型电力系统的产业生态体系 [2] - 成立专业团队统筹战略客户营销，并完善非关联业务拓展专项考核激励 [2] 跨行业业务拓展 - 2025年在交通领域取得进展，为中铁十六局、深圳机场、中国交通信息科技集团等客户提供数字配用电系统、智能会议系统及安全监管平台等产品 [3] - 在水务领域为中国南水北调集团、深圳水务集团等客户提供企业管理数字化系统、电子招采平台等解决方案 [3] 电网投资与公司营收 - 根据当前官方信息，2026年南方电网固定资产投资将达1800亿元 [4] - 公司2025年预计营收情况已在招股说明书中披露，最终数据以年度报告为准 [4] 核心技术与产品应用 - “伏羲”芯片主要产品为电力专用芯片及模组，包括主控、安全、北斗系列芯片 [5] - “伏羲”芯片已应用于配电自动化终端、低压智能开关、配电智能网关等中低压配网产品 [5] - “电鸿”物联操作系统是国内首个电力物联操作系统，具有弹性伸缩、统一模型等五大技术特点，首次实现一套系统覆盖不同类型、不同品牌的电力设备 [5] - 2025年发布了电鸿3.0前瞻版本，突破了混合部署、实时内核等关键技术，提升了充电桩、储能等终端的资源利用效率与联控能力 [5] - “极目”品牌下的微型智能电流传感器具有电流、电压、温度等多功能实时测量能力，支持无线通信与本地计算，适合配电网大规模部署 [5] 生产制造模式 - 硬件产品在生产制造环节主要采用“核心环节自主研制+非核心环节委外代工”的混合模式 [6]

市场地位与竞争优势 - 公司通过打造“人无我有，人有我优”的产品，在智能化业务上实现行业引领，并保持首发量产优势 [2] - 公司具备智能座舱、智能驾驶领域的软硬全栈能力，能聚合产业头部资源，更快推出可规模化量产的融合、全栈及创新方案 [2] - 公司的多元、梯次产品矩阵及灵活多样的合作模式，可覆盖市场绝大部分客户需求，助力保持市场领先地位 [3] 产品质量与研发保障 - 公司导入并融合了IATF16949、ISO26262等14项国际先进管理体系，形成全流程集约化数字管理体系 [4] - 公司是首家荣获“全国质量奖”的企业，并获得广东省政府质量奖提名奖、ICQCC国际金奖及各大车厂质量奖项 [4] - 公司拥有获CNAS与A2LA双重认可的行业领先实验室，测试能力覆盖电气、机械、环境可靠性、EMC及失效分析等领域 [4] - 公司前瞻性布局了高低温光学测试、毫米波雷达全项测试及配备超40种道路设施与全域V2X网络的智能驾驶测试场 [4] 新业务拓展 - 公司已与多家知名机器人企业达成战略合作，并正式发布了面向机器人领域的AI计算终端“机器人智能基座AI Cube” [5] - 该业务将辅助驾驶域控制器的车规级冗余设计应用于机器人场景，以“零缺陷”为目标，提升关键部件耐久性、可靠性及复杂环境下的智能水平 [5] - AI Cube具备跨场景普适能力，实现从工业到家居的全维度适配，并通过提供模型适配部署、优化及计算加速等技术服务，帮助客户提高大模型运算推理速度 [5]

低空经济业务布局 - 公司已成功中标多个低空经济相关规划研究项目，包括深圳口岸、麒麟智航、大亚湾及龙岗区阿波罗片区等项目 [2] - 公司已成为粤港澳大湾区低空经济产业联盟及低空经济产学研协同创新共同体成员 [2] - 公司“低空经济”场景化新业务已达成合作意向，正利用在地服务业务触角推广 [2] - 公司与深圳博领鹏城之翼通用航空有限公司签署战略协议，并合资成立安徽天济奥图智能科技发展有限公司以探寻运营服务链条 [2] 海外业务拓展 - 公司响应“一带一路”倡议，与中国交建、中国铁建等国企合作，在泰国、马来西亚、巴基斯坦、尼日利亚等地提供规划设计服务 [2] - 公司已在香港设立控股子公司蕾奥国际发展有限公司，业务涵盖产业城市规划设计、投融资、人工智能及会展咨询等领域 [3] - 公司联合土耳其合作发展中心对土耳其四座重点城市考察，达成智慧文旅、产业新城、低空经济等多领域合作意向并签署备忘录，标志“智慧城市规划运营”全链条模式成功出海 [3] - 凭借专业知识和经验，公司积极拓展海外客户网络以获取项目资源，海外市场有望带来显著的增量市场和业绩贡献潜力 [3] 城市运营业务进展 - 公司以“智慧城市规划运营专家”为核心定位，加大投入，以智慧和运营为核心，为地方政府、平台公司等提供系统化综合解决方案 [3] - 经过战略转型，城市运营业务布局已初步形成，佛山三水筷子街、佛山大沥、承德梵木罗汉山文创园、深圳蕾奥产城科创中心、产投蕾奥惠东电子商贸物流园等项目逐步落地 [3] - 公司已打造具有市场推广复制能力的示范性项目和样板产品，未来在国内其他城市复制和拓展空间较大 [3] 未来业绩提升计划与措施 - 针对新业务布局，重点评估市场潜力与盈利能力，调整资源配置，聚焦短期能带来收益的核心业务，有针对性地开拓市场，缩减或停滞回报周期过长的项目 [3] - 提高研发效率与成果转化，优化研发流程，聚焦能快速转化为市场产品或提高工作效率的项目，提升研发成果转化率以快速响应市场需求 [3] - 积极布局低空经济、数字经济等业务及拓展海外市场 [3] - 持续加强财务管理，合理控制成本，提高资金使用效率，建立健全风险管理机制，确保财务状况稳健，为发展提供资金保障 [3]

市场与业务拓展 - 未来市场增长点包括：提高国内客户渗透率、开发新客户、深化进口替代；大力开发国际市场，包括欧美“传统市场”、金砖国家/东南亚/非洲“新兴市场”及“中资海外市场” [2] - 公司积极为紫金矿业、江铜集团的国内外矿产项目提供轮胎解决方案，参与其供应链配套 [2][3] - 俄罗斯市场自2016年进入，2022年把握机遇快速满足需求，客户数量持续增长，市场潜力大，未来将通过深化合作及本地建厂巩固并扩大份额，辐射中亚 [4] - 公司境外销售覆盖全球数十国上百个矿山，2024年境外销售收入中，欧洲区域占69.82%，亚洲占15.77% [12] 核心竞争优势 - 核心优势一：拥有深厚的矿山服务基因与技术领先性，创始人自上世纪80年代深耕，对场景与需求理解深刻，掌握国内领先、国际先进的全钢巨胎技术 [5] - 核心优势二：构建独特的“产品+运营”商业模式，提供“全生命周期”服务，帮助客户提效、保安全、降成本，形成强客户黏性与服务壁垒 [5] - 核心优势三：积累了全球多家大型矿业公司及矿卡主机厂等优质客户资源，借助头部客户影响力拓展市场 [5] - 核心优势四：形成成熟全球化布局网络，在境外设十余家子公司，业务覆盖数十国，可提供本土化快速响应服务 [5] 产品与运营业务 - 矿用轮胎运营管理业务与直销业务相辅相成，构成业务良性发展的独特动力与护城河 [5][6] - 运营管理业务成本构成：轮胎消耗成本约占70%，直接人工与间接费用各占百分之十几 [11] - 巨型矿卡轮胎的替换市场远远大于配套市场 [8] - 全钢巨胎产品认证周期：金属矿通常需12-18个月获得使用数据，非金属矿通常需18-24个月 [9] 财务与产能规划 - 调整后的募投项目包括：全钢巨胎扩产项目（建设周期3年）、自动化生产线技改项目（2年）、研发中心建设项目（3年），新产能将逐步释放 [14] - 俄罗斯合资工厂产品主要以中大规格全钢巨胎为主 [14] - 未来公司将结合经营状况、发展战略及现金流，着力提高分红水平，增加分红频次，提升投资者回报 [14] - 公司所服务的矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升 [7]

全球供应链与地缘政治风险应对 - 公司正重塑全球半挂车供应链，形成“当地集采为主，全球保供为辅”的模式，稳步提升当地集采比例 [3] - 在多个国家构建核心零部件工厂，以夯实全球供应链韧性 [3] - 2024年完成北美控股平台Vanguard GT Holding治理架构升级，初步构建“无国界企业”底座 [3] - 2025年上半年完成该平台下各法人体治理架构迭代，初步构建新型组织运营模式 [3] - 2025年下半年在“大白熊计划”框架下，继续推动北美组织运营和业务转型优化，强化对地缘政治风险的抵抗能力 [3] - 应对策略是立足“跨洋运营”，构建和深化“当地制造”，并向全球南方市场输出新质生产力 [3] - 坚定发展“纯电动头挂一体化产品”，从商业模式、技术、应用场景三大维度推进纯电动头挂列车生态构建 [4] 全球南方市场拓展与运营 - 将全球南方市场定为核心市场，结合“星链计划”经验深化战略布局，实现高质量出海 [5] - 在全球南方市场布局当地组装中心与交付中心，通过设立本地化法人实体实现深度市场融入 [5] - 依托模块化与标准化产品，实现高效运输配送与本地组装 [5] - 通过本地化策略创造就业、拉动经济，构建可持续发展生态 [5] - 持续深耕全球南方半挂车业务，加大资源配置，推进越南、坦桑尼亚等区域组装与交付中心规划 [5] - 强化非洲、东南亚、澳洲等增量与价值市场的联合与一体化营销，打造协同运营体系 [5] - 2025年前三季度，全球南方半挂车业务营收同比增长15.79%，销量同比增长21.39%，毛利率同比上升2.6个百分点 [5] 国内市场拓展与产品发展 - 中集·陕汽“三好发展”持续发力，拓展商用车产业新质生产力内涵 [6] - 围绕“一个车企”身份，推动一体化研发、市场推广、营销、渠道融合、服务等样板工程落地 [6] - 在全国已建设15家三好中心，正在规划和建设10家，进一步拓展网络 [6] - 中集·陕汽一体化产品从1.0迭代至3.0，围绕“三好产品，五好价值”获市场认可，累计销售已突破30,000辆 [7] - 未来将持续为客户提供专业、可靠、绿色、高效的整车一体化解决方案和产品全生命周期服务 [7] 股东回报与市值管理 - 公司高度重视股东回报，实施积极的分红政策 [7] - 2025年3月公告《未来三年股东回报规划》，对未来分红进行制度性说明 [7] - 已制定《市值管理制度》并经董事会审议通过，旨在提升公司投资价值，增强投资者回报，确保市值管理活动合规、科学、有效 [7] - 将结合市场行情和战略发展需要，审慎考虑并制定资本运作计划，并严格履行信息披露义务 [8] 汇率风险管理 - 公司通过定期审查外汇风险敞口净额管理外汇风险 [8] - 通过订立外汇远期合约进行风险管理 [8] - 根据外汇风险管理制度优化外汇套期保值策略，以降低汇率变化对公司经营造成的不确定性影响 [8]

原材料供应保障 - 已建立全球化钽铌精矿采购保障体系，与国内外优质矿石贸易商建立长期合作关系，锁定核心原料来源，渠道稳定运行多年 [2][3] - 实际控制人中国有色集团旗下公司已完成对巴西塔博卡矿业公司的股权收购，2025年4月已签署合同，拟采购约3000吨铁铌钽合金原材料，采购金额预计为5.4亿元人民币，以提升原料供应的自主可控能力 [3] - 通过系统化回收利用全产业链各环节产生的钽铌金属废料，并外购废料，构建“生产-回收-再利用”闭式循环模式，强化原料供给保障 [3] 定向增发项目进展 - 2026年1月7日已收到深交所出具的《审核中心意见告知函》，认为公司符合发行、上市和信息披露要求 [4] - 本次向特定对象发行股票事项尚需获得中国证监会同意注册的决定后方可实施，公司将在获准后加快推进股份认购和发行事宜 [4] 前次定增项目产品与应用领域 - “钽铌火法冶金产品生产线技术改造项目”主要产品包括钽/铌及其合金锭、碳化物、条材等，是高温合金材料的重要添加剂及高端制品项目的重要基础原料 [5] - “钽铌板带制品生产线技术改造项目”主要产品包括钽铌靶坯、超导铌材、高性能带材、炉材、防腐材等，产品主要应用于半导体、化工防腐、航空航天等领域 [5][6] - “年产100只铌超导腔生产项目”主要产品为铌超导腔，主要应用于粒子加速器、同步光源等大科学装置中 [6]

公司战略与业务布局 - 公司控股子公司燕谷机器人公司，主营智能机器人研发与销售，总注册资本8000万元，目前处于产品前期研发阶段，是公司在新业务领域的重要战略布局 [1] - 燕谷机器人公司与清华大学合作建立“多模态具身智能联合研究中心”，研究中心设在清华大学，管理委员会主任由清华大学交叉信息研究院院长姚期智担任 [1] - 联合研究中心目前已批准14个项目立项，涵盖具身智能感知、决策、控制、硬件设计及大模型基础研究等多个关键领域 [2] 经营业绩与财务表现 - 根据2025年度业绩预告（未经审计），公司2025年业绩呈现下滑 [2] - 业绩下滑原因一：受国际贸易环境剧烈波动影响，2025年上半年公司在美国市场订单大幅减少，导致整体业绩下滑 [2] - 业绩下滑原因二：为强化竞争力，公司在人才引进、股权激励、新项目研发及新业务拓展等方面加大资源投入，导致当期相关费用增幅较大，对整体业绩形成影响 [2] - 随着2025年下半年越南子公司投产及美国订单回升，公司业绩已逐步改善 [2] 海外生产基地运营 - 公司越南生产基地对美出口关税税率为20% [2] - 越南生产基地目前已实现常态化稳定运营与生产，并已成功实现单月盈利 [2]