活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动参与人员包括华夏、长江证券、招商证券等机构人员 [1] - 活动时间为2025年5月21日9:00 - 10:00，地点在公司会议室，形式为现场交流 [1] 公司情况介绍 - 董事会秘书介绍2025年一季度经营情况、主要参控股路段改扩建工程进展、主要财务数据同比变动情况 [1] 问答环节要点 深中通道影响 - 深中通道开通改变区域路网结构，预计2025年对广珠东路段分流影响将持续，总体影响程度待进一步跟踪和评估 [1] 广惠高速改扩建 - **融资安排**：董事会已审议通过增资投资广惠高速改扩建项目，待股东大会审议通过后实施；项目估算总投资305.2亿元，项目资本金为总投资的35％，其余65%为银行贷款；公司按51%股比承担资本金出资，约54.48亿元，建设期5年；公司将统筹协调做好资金保障，拓宽融资渠道，寻求低成本融资 [2] - **必要性**：广惠高速位于珠三角交通枢纽核心区域，车流量大，通行费收入为公司提供稳定收入支撑；增资改扩建有利于扩大提升公司高速公路资产规模，聚焦主业，推动可持续高质量发展；改扩建后可核定收费经营期，巩固公司高速公路业务 [2] 公司资本支出计划 - 近年主要资本支出是参控股高速公路改扩建项目，如广珠东、粤肇高速、惠盐高速改扩建项目等，公司将按工程进度出资保障资金需求 [2]

分组1：AI技术对公司业务的影响及产品布局 - 公司聚焦AI技术在电力垂直领域应用，勘测设计阶段软件嵌入AI技术提升设计效率，基建阶段智慧工地产品保障作业安全，运维阶段“无人机+AI”系统提升巡检准确性 [2] - 公司深化大语言模型领域技术布局，构建电力行业知识库，推出新一代智能设计工具软件和行业知识库平台 [3] 分组2：AI设计助手“道亨智询” - 公司集成多个大语言模型构建行业知识库，发布“道亨智询”满足多专业设计人员智能问答需求 [4] - 存量客户通过升级服务费获取功能迭代，增量客户直接购买含智询功能新版本 [4] 分组3：产品国产信创平台兼容适配 - 公司推进设计系列软件与国产信创平台的兼容适配，完成线路设计软件主线产品迁移研发 [5] - 重构底层平台和产品体系，支持多种主流操作系统及国产信创平台，提升兼容性和灵活性 [5] 分组4：电力市场化交易政策与相关产品 - 电力现货市场建设加快，公司可提供能耗监测等软件产品 [6] - 公司开展智能微电网、虚拟电厂产品研发，产品面向高耗能企业、工业园区、配售电企业等 [6] 分组5：公司业务增长与发展 - 公司近年来业务稳定增长，原因是各行业数字化转型需求攀升，电力行业投资保持高位，2025年国家电网、南方电网总投资预计超8250亿元 [7] - 2025年公司聚焦核心主业，以技术创新为驱动力，全方位提质增效 [7] 分组6：公司应收账款情况 - 公司强化应收账款管理，规模逐年下降，客户实力和信誉保障账款回收 [8] - 针对现存较大规模应收账款，建立实时跟踪与定期分析机制降低回收风险 [8]

关税政策及影响 - 越南等国与美国就对等关税政策积极沟通谈判，具体落地待后续信息，目前未出现客户因关税大幅取消或减少订单情况，公司出货节奏无大变化，生产旺季订单饱满，各工厂正常生产 [2] - 以往关税由品牌客户承担，多数客户未与公司商讨关税成本问题，不同盈利能力制造商面临压力有差异 [2] - 公司针对美国对越南、印尼关税加征假定不同情况，拟定应对方案并与客户密切沟通 [2] - 短期内公司不对整体产能建设做大改动，越南、印尼新工厂建设按既定节奏推进，投产节奏根据订单情况调节 [2] 订单展望 - 公司客户多元，多数为上市公司，多数客户业绩保持成长，少数客户终端销售增速不佳，公司会根据不同客户订单增长情况调配资源 [2] - 目前各品牌实际订单与预计差异不大，公司对2025年业绩有信心，但会关注关税政策带来的国际经济环境不确定性及消费市场变化，调整经营策略 [2] 平均单价展望 - 平均单价变化与客户组合、产品组合变化有关，不同品牌占比波动及不同价格区间产品占比波动会影响平均单价 [3] 毛利率趋势 - 2025年第一季度新客户订单量同比显著增长，新工厂投产初期因新员工技能不熟练、业务流程需磨合，对公司整体毛利率造成影响 [4] - 公司将通过优化培训机制、推进智能化生产设备和管理系统部署等提升新工厂运营效率，第二季度新员工招聘节奏放缓，预计集团运营效率将逐步提升 [4] 新工厂产能爬坡 - 新工厂投产后通常需一年半到两年实现产能爬坡，工人熟练度和部门配合度需工厂运营几年后达较好状态 [5] 产能利用率 - 公司产能主要在越南，印尼、四川新工厂处于投产初期，产能有弹性，每年根据订单情况调整，目前抓紧投建新产能以满足订单需求 [6] 自动化推广 - 运动鞋生产全自动化有难度，自动化水平提升是不断完善的过程，公司持续推进产线自动化升级，与智能化设备厂商密切合作 [7] - 2024年引进超过500台龙门式智能裁切机和4条自动化成型线，通过定制化设备等减少人工工时或对熟练工依赖，提高生产效率和品质 [7] 分红比例 - 2021年度两次分红，现金分红合计占全年净利润约89%；2022年年度现金分红占净利润43%；2023年年度现金分红占净利润约44%；2024年度现金分红占净利润约70% [8] - 公司利润分配兼顾股东利益和公司发展，未来几年是资金开支高峰期，但公司积累较高未分配利润（2024年末合并报表未分配利润约104亿人民币），现金流好，满足开支和运营资金后会尽可能多分红 [8]

业务发展 - 国内食用油分装车间于2025年5月投产，已上市品利喷雾装特级初榨橄榄油，发挥全球供应链优势，提高供应链灵活度 [2] - 2025年计划在新西兰子公司新增1L常温奶及稀奶油生产线，降低常温奶生产成本，提升竞争力；国内工厂加大研发投入，丰富奶酪产品矩阵 [6] - 持续挖掘客户需求，聚焦差异化创新、细分产品市场，加大“瓦伦丁”啤酒宣传力度、加快全渠道布局 [4] - 坚持全渠道布局，拓展线上新兴渠道，加快线下渠道下沉，巩固传统渠道，开拓新市场区域 [7] 战略规划 - 关注行业优质资产整合机会，根据自身情况适时通过资产重组、投资和并购等活动实现协同效应，促进产业升级 [2][3] - 综合评估市场需求、消费趋势、产品差异化优势、合规性及供应链稳定性等因素，选择引入新进口食品品类，并进行本土化适配 [9] 应对竞争 - “瓦伦丁”坚持原装进口好啤酒定位，2025年推出无醇小麦啤酒，满足多元场景饮酒需求，契合“健康无醇”新趋势 [6] 业绩与盈利 - 2024年实现扭亏为盈，2025年持续丰富和优化产品结构，对外加大产品开发和渠道开拓，对内加强精细化管理，提升盈利能力 [8] - 2020 - 2024年收入、利润双双持续下降，2025年通过丰富产品结构、深耕渠道、探索创新业务模式、推动精细化管理等举措改善运营效率和盈利能力 [10] 政策响应 - 关注国家刺激消费政策落地情况，根据市场需求变化调整经营策略与目标 [5]

分组1：投资者提问与公司回复 - 投资者询问公司作为国企是否通过并购重组提升实力，公司表示建议已收悉 [1] - 投资者询问公司有无并购计划，公司称重大事项关注公告 [1] - 投资者询问公司微利原因及改变方法，公司表示受综合因素影响主业盈利能力下降，将紧盯行业趋势提升实力突围 [1] - 投资者询问天利今年目标定位，公司称按“基本盘与创新业务协同发展”思路推进工作，关注定期报告 [1][2] - 投资者询问公司是否进行资产购买、并购重组增加实力，公司表示暂无计划，意见已收悉，后续按要求披露 [2] - 投资者询问公司有无重组预期，公司称暂无计划，后续按规定披露 [2] 分组2：业绩说明会基本信息 - 业绩说明会于2025年5月21日下午14:30 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书、财务总监顾兰芳和证券事务代表杨毓哲 [1]

会议基本信息 - 会议类别为业绩说明会，于2025年5月21日15:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [1] - 上市公司接待人员包括董事长、总裁杜方，财务总监梁艳丽，独立董事孙芃，董事会秘书白利海 [1] 业绩与退市相关 - 公司将巩固现有业务及客户、开发新客户，优化管理、削减开支、控制成本、增强业务盈利能力，改善业绩，消除退市风险 [1][2] - 后续能否摘*ST暂无法预测，需关注法定信息披露媒体定期报告 [2] 业务订单相关 - 公司仍有通信设备相关订单，军工投标处罚自2023年10月13日起生效，期限三年 [2] 子公司情况相关 - 公司对外投资设立东和欣新材料产业（天津）有限公司相关事项详见公告（公告编号：2024 - 076及2025 - 001） [2] - 子公司将采取措施消除大江金属停产影响，公司依托资本市场寻求收购并购 [3] 并购重组相关 - 公司如涉及并购重组相关事项将按监管要求在巨潮资讯网披露公告 [3][4]

公司发展策略 - 2025年聚焦主营业务，加快技术创新，推动公司发展 [2] - 必要时向上下游市场延伸，完善产业链，增强竞争力，培育新利润增长点 [2] 市值管理措施 - 增强盈利能力，确保业绩稳健增长 [3] - 重视投资者合理回报，落实分红政策 [3] - 加强与投资者沟通交流，提升透明度 [3] - 重视市值管理，包括回购、增持，截至目前累计回购股份9,285,618股 [3] 产能情况 - 染料中间体产品现有产能能满足市场需求 [3] - 氯代吡啶系列部分生产线已生产，后续产能改扩建工作正推进 [3] 技术创新 - 持续优化研发创新体系，强化研发团队建设，完善激励机制，提高研发综合实力 [3] 营收业务 - 主要营收业务为染料中间体、医药及农药中间体的研发、生产及销售 [3] 其他事项 - 积极与信托机构沟通理财资金情况，保留法律维权权利，关注兑付进展并及时披露 [4] - 会在各期定期报告中披露对应时点股东数据 [4] - 目前无收购重组计划，未来若有将依法及时披露 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300397，证券简称天和防务 [1] - 2025 年 5 月 20 日 15：00 - 17：00 通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程方式召开 2024 年度业绩说明会，接待人员包括董事长、总经理贺增林等 [2] 信息披露与沟通 - 公司秉持“公开、公平、公正”原则，定期公布股东人数以增强透明度、提升投资者信心 [2] 业务布局与产品 低空经济业务 - 2001 年承担低空型号研制任务，2010 年向民用方向拓展，承担国家科技支撑计划重大项目课题，为低空经济业务奠定基础 [3] - 基于自身积累构建低空安全能力体系，推出低空全域监视系统系列产品等低空安全系列产品 [3] 其他业务 - 民用雷达有边海防雷达，暂未进入舰载雷达 [3] - 业务暂不涉及国产大飞机航电系统领域 [5] - 子公司天和嘉膜主要从事高性能电子黏结薄膜材料的研究、生产和销售，产品包括高导热和低膨胀介质胶膜 [6] 财务相关情况 收入与利润 - 2024 年雷达及配套系统收入同比增长 18.6%，相关毛利较同期增长 [4] - 2024 年无公允价值变动收益，业务不涉及房地产领域 [4] - 2024 年政府补助占净利润比例为 8.43%，主要为与经营相关的项目补贴，对业务盈利能力无重大影响 [5] 现金流与资金 - 2024 年经营活动现金流净额同比下降约 50%，主要系支付在手销售合同采购款所致，后续存货及应收账款规模将下降 [4] - 资产负债率升至 73.6%，有息负债率达 58.2%，公司将通过多种方式降低短期流动性压力，定向增发落地后用于补充流动资金、优化资本结构 [5] 研发投入 - 2024 年坚持以军工装备、5G 射频、新一代综合电子信息（天融工程）三大核心业务为战略重心，加大核心技术研发投入 [4] 关联交易 - 2024 年与前五大客户及前五大供应商不存在关联关系，不存在大额关联交易 [5] 员工情况 - 2023 年期末在职员工总数为 1482 人，2024 年期末在职员工总数为 1437 人，变化不大 [5] 存货情况 - 2024 年存货规模同比增长 62%，主要因在手销售合同备产所致 [6] 业务规划与发展 产能提升 - 2025 年计划将反无人机系统产能提升至 3000 套/年 [6] 定增进展 - 2024 年度向特定对象发行股票事项正在有序推进，已通过董事会、股东大会审议，尚需深交所审核通过和中国证监会同意注册 [7]

公司基本情况 - 主要产品为工业雷管、炸药、起爆具，应用于多领域，拥有1个雷管生产基地、6个炸药生产基地 [1] - 全资子公司壶化爆破有双一级资质，提供“穿、爆、采、运”一体化服务 [1] - 全资子公司壶化进出口从事民爆产品及原材料进出口业务，出口20余个国家和地区 [1] - 军工领域拥有“军工四证”，开展军用产品科研、生产和销售，参股多家军工企业 [1] 行业基本情况 - 2025年一季度民爆行业总体稳中向好，工业炸药产量小幅增长，利润保持增长但增幅放缓 [2] - 1 - 3月，民爆生产企业生产、销售总值分别为81.40亿元和79.17亿元，同比分别下降1.14%、增长0.79% [2] - 1 - 3月，主营业务收入83.39亿元，同比下降0.82%；利税总额17.82亿元，同比增长13.24%；利润总额13.13亿元，同比增长23.03%；爆破服务收入72.41亿元，同比增长35.52% [2] - 一季度，工业炸药累计产量89.98万吨，同比增加1.50%；累计销量88.87万吨，同比增加1.07% [2] - 一季度，工业雷管累计产量1.27亿发，同比减少5.20%；累计销量1.28亿发，同比增加5.41% [2] - 从工业雷管品种产量看，电子雷管累计产量1.17亿发，同比减少3.25%；工业电雷管累计产量0.01亿发，同比减少84.02%；导爆管雷管累计产量0.09亿发，同比增加62.27% [2] - 全国15个地区工业炸药产量正增长，6个地区增幅超15%；14个省份产量下降，4个地区降幅超20% [2] 公司产能情况 - 重组天宁公司后，现有炸药产能11.4万吨，其中混装炸药产能4万吨，占比35%以上 [2] 公司订单与业绩情况 - 2025年一季度省内市场恢复，出口和省外市场增幅大，业务订单放量，起爆具产品明显 [3] - 2025年第一季度归属于上市公司股东的净利润为2342万元，较上年同期增长70.44% [3] - 2025年第一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2240万元，较上年同期增长413.56% [3] 公司未来盈利驱动因素 - 雷管：3条自动化装配生产线达产达效，释放数码电子雷管产能，力争销售前三 [3] - 炸药：混装产能挺进新疆，力争销完全部产能 [3] - 出口：发挥蒙古通道和海外基地作用，扩大出口份额 [3] - 爆破：当好西进战略排头兵，承接1 - 2个大型一体化矿山工程 [3] - 军工：提升技术水平，承接军品配套，实现科研项目落地 [3] 公司核心竞争力 - 技术优势：建成3条领先的数码电子雷管自动化生产线，多个新产品研发有成果，4家高新技术企业 [4] - 区域优势：位于民爆大省山西，雷管、炸药产量居全国前列，市场需求和增长空间大 [4] - 产业链优势：业务链条完整，形成“民爆、出口、爆破、军工”四大产业版块 [4] - 管理、文化优势：管理扎实，实行半军事化管理，40年安全生产无事故，获多项表彰 [4]

公司概况 - 公司 1995 年成立，业务含金属制品和化工制品两个板块，有河南、内蒙及广西 4 个实体制造基地 [2] 业务板块 金属制品板块 - 从事镀锌钢丝及镀锌钢绞线等金属制品生产销售，产品用于电力电缆等领域 [2] - 2024 年，镀锌钢丝及镀锌钢绞线等合计生产 66.06 万吨、销售 68.51 万吨，较上年同期分别增长 20.78%和 21.55%，产品毛利率同比增长 [2] - 2025 年一季度，镀锌钢丝及镀锌钢绞线、预应力钢绞线等产品平稳发展 [2] 化工制品板块 - 从事有机硅及其相关产品生产销售，产品应用于建筑等行业 [2] - 2024 年第四季度有机硅项目扭亏转盈，单位成本及毛利率改善，年度产销量较上年分别增长 60.41%和 46.80%，综合毛利率较上年提高 6.96% [3] - 有机硅项目位于鄂尔多斯，园区生产资料及原材料丰富，有成本优势，将通过技改等措施降本增效 [3] 金矿情况 - 已委托第三方对赤峰市龙头山金矿详查，明确核实金金属资源储量，有进展会履行信息披露义务 [3] 投资方向 - 继续深耕金属制品和化工板块，金属制品板块加快布局规划，推进国际化战略；有机硅板块围绕现有项目规划，中长期考虑引进应用端可行项目 [3]