应收账款情况 - 公司业务规模扩大致应收账款增加，重视管理并积极催收 [2] 在建垃圾焚烧发电项目情况 - 推进成都万兴环保发电厂（三期）项目，生活垃圾处理规模 5100 吨/日，污泥协同处理规模 800 吨/日，厨余垃圾处理规模 800 吨/日，预计 2026 年投运 [2] 绿电直供情况 - 关注政策动态，未来研究探索绿电直供模式提升固废资源利用率 [3] 市场拓展规划 - 作为全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，纵向延伸、横向拓展，深耕成都市场，整合周边资源，全国布局深挖细分市场 [3] 供排水业务调价机制 - 自来水调价需满足原则向政府申请，经成本监审、听证会等程序，遇上游水价调整同步同幅联动 [3] - 污水按特许经营协议约定周期和公式定期调价，每 2 - 3 年一次，成本重大变化可临时申请调整，成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）暂定均价 2.63 元/吨 [3] 资本开支及分红考虑 - 近年因项目建设资本开支大，未来 1 - 2 年项目投运后开支将下降 [4] - 重视股东回报，提升现金分红比例，项目投运释放产能后将提高回报水平 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括华泰证券、东方证券等众多机构 [2] - 活动时间为2025年5月22日、23日、27日、28日，6月3日、10日、11日的不同时段 [2][9] - 活动地点为公司总部楼展厅及会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书宋华梅和证券事务代表宋晓霞 [2] 公司情况介绍 - 接待人员介绍公司主营业务、战略规划、核心优势、近期重大项目、矿产资源等基本情况 [3] 问答环节 出口业务与关税 - 2024年公司营业收入81.78亿元，国际销售收入9.71亿元，占比11.88% [4] - 2024年对美国出口金额占公司营业收入的0.11%，影响较小 [4] 工业级磷酸一铵产销 - 工业级磷酸一铵需求有望因政策推动和行业需求增长而持续增长 [5] - 2024年公司工业级磷酸一铵产量40.96万吨，同比增长18.98%，近期产销两旺 [5] 收购项目进展 - 2025年2月公告全资子公司收购天宝公司60%股份，已完成经营者集中审查，尚需完成交割过户 [6] 磷矿资源情况 - 当前公司体内磷矿资源储量约1.3亿吨，2024年合计生产磷矿224.93万吨，产量同比增长16.01% [7] - 天瑞矿业采矿设计产能为250万吨/年，2024年产量140.57万吨，为德阳基地配套 [7] - 白竹磷矿采矿设计产能为100万吨/年，2024年产量84.37万吨，为襄阳基地配套 [7] - 2025年2月竞得天盛矿业10%股权，旗下雷波县小沟磷矿累计探获磷矿石资源量4.01亿吨，设计生产550万吨/年 [9] 股权激励计划 - 公司已实施多期股权激励计划，未来将根据长远发展和业务需求建立健全长效激励机制 [9]

公司基本信息 - 证券代码 003009，证券简称中天火箭；债券代码 127071，债券简称天箭转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2025 年 6 月 10 日 14:00 - 16:00，地点在公司会议室，接待人员有党委副书记/董事会秘书宁星华、证券事务部部长许青山 [2] 小型制导火箭业务 - 2024 年订单增长明显，原因是系列化研制使产品满足新老客户需求，主要销售方式为军贸出口，主要市场为海外 [2] - 订单数量和国际形势相关，未来有信心做好系列化、多平台化发展 [2] - 主导军品销售收入增长，2024 年毛利率为 37.4% [3][4] 其他业务情况 耐烧蚀组件业务 - 业务发展稳定，预计未来保持稳定态势 [4] 飞机碳陶刹车盘业务 - 公司是国内首批获飞机炭刹车盘零部件制造人批准书的单位之一，有生产、维修能力，目前业务体量占比较小 [5] 汽车碳陶刹车盘业务 - 正在积极推进相关试验，已完成多个车型的台架试验及客户试用验证 [6] 增雨防雹火箭及配套装备业务 - 是公司基本盘之一，发展稳定，国家重视，财政资金拨付优先级高，客户需求稳定，产品成熟度高、可靠性强、作业效果好，预计未来保持稳定发展 [6] 人影装备出口业务 - 正在积极拓展海外市场，焰条、烟炉等产品已实现小批量出口 [7] 炭/炭热场材料业务 - 2024 年行业供过于求状况未改善，该板块业务首次亏损，长远看光伏行业有希望迎来新发展 [8] 人影业务 - 2024 年营业收入下滑因客户开展库房安全改造，采购量暂时调整，2024 年底已完成相关工作，不影响未来业务 [8] 参与调研机构 - 国君资管赵已程、大摩基金李子扬、鹏华基金萧嘉倩、万家基金苏谋东、国都证券王义、大摩基金贾昌浩、华商基金张晓、兴业证券石康、兴业证券董昕瑞 [9]

海外业务布局 - 2024 年公司海外营收占比超 30%，产品出口覆盖全球 30 多个国家和地区，欧洲是主要出口地区 [1] - 德国子公司是欧洲市场核心支点，承担客户项目跟踪、技术支持及市场信息收集等职能，助力拓展欧洲业务 [1] - 公司对德国子公司增资，旨在扩大当地团队规模、提升客户响应效率，支持新产品研发、增加欧洲市场竞争力 [1] 人形机器人领域发展 - 公司以运动关节模组投身人形机器人领域，投资日本 BR 公司，整合研发团队与供应链 [2] - 2024 年 7 月，公司参与投资设立常州祥翰具身智能装备有限公司，从事工业/人形机器人关节运动模组等业务 [2] - 未来随着人形机器人量产加速，公司依托合资公司在人形机器人关节模组业务，将产品延伸至服务机器人、医疗机器人等高附加值领域 [2]

公司发展历程 - 初期以贸易起步，后参股企业、整合业务，向研发制造转型 [2] - 21世纪初专注制造，搭建研发团队，打造一体化制造基地 [2] - 2010年起聚焦核心原药仿制研发，提高制造水平，建立新药创制体系 [2] - 目前设立海外大区及分支机构，开拓海外市场，聚焦高附加值化合物生产与全球营销 [2] 产品订单与价格 - 订单计价每季度基本确定下一季度量，后续根据市场调整 [3] - 产品价格以市场价格为基础，波动大时部分订单会调整 [3] - 公司根据产品和市场平均价格调整定价，大客户采用成本价和市场价两种方式 [3] - 产品跌价时，大客户老订单执行使销售价格下降慢，可能高于市场价；涨价时，大客户价格上涨慢，销售均价可能低于市场价 [3] 登记证与海外市场 - 海外登记证主要针对自身原药、相关制剂等产品，关注南美、北美和欧洲市场，欧洲丙硫登记证投入约1400万欧元，计划在美国和巴西继续发展 [3] - 合作渠道集中在B端，以美元、欧元或人民币结算，国内直接销售，海外通过合作伙伴销售，创新药在柬埔寨获登记，走出国门需考虑多方面因素，定价根据不同国家和市场渠道调整 [3] 研发与创新药 - 创新药有自己的定价和毛利率，经市场定价和利润扣除后确定交易价格，针对特定害虫和病害，产品推广多年，研发过程多阶段，成长缓慢，峰值可能在未来 [3][4] - 创制化合物来源主要有自行筛选和与院校、跨国公司合作两个途径 [4] 重点产品情况 - 创制农药环丙氟虫胺已提交农业部新农药登记申请，与先正达在中国市场、UPL在全球达成合作 [4] - 丙硫菌唑2023年全球市场规模达13.28亿美元，国内市场公司有优势，2025年用量预计大幅增长，海外市场登记积极布局，出口需求呈增量趋势 [4] - 公司是肟菌酯主要生产厂家之一，将利用产品优势拓展市场份额，用量有望稳步提升 [4] 公司策略 - 农药新品类拓展以现有杀菌剂、除草剂为核心，优先布局协同配伍次新产品，新项目筛选综合考虑多因素 [4] - 与行业头部企业竞争与合作平衡，通过共享资源、联合筛选强化创新能力，拓展全球市场，实现互利共赢 [5] 事业部与风险 - 公司有植保、功能化学品、双新三个事业部，分别负责不同业务板块运营管理，促进业务协同发展，植保事业部农药农化类产品占80% - 85% [5] - 面临全球农产品价格波动、部分国家贸易政策不确定、海外市场汇率波动等风险，通过优化库存、调整策略、运用金融工具对冲 [5]

公司业务架构 - 业务包含自动化和智能化、数字化两大 BG，数字化业务涵盖工业互联网、工业软件及工业 AI 软件等 [2] - 产品体系完善，底层有智能测控装置等，中间层为控制相关，上层涉及公共网络安全，最终与工业软件结合，已打造工业 AI 智能体 [2] - 自主产品中 DCS 是近年业绩高速增长主力，得益于火电 DCS 系统自主可控替代浪潮 [4] - 基于产品架构形成覆盖多下游行业的产品应用体系，提供自动化、智能化及数字化解决方案 [4] 主要产品与市场情况 - 主要产品为 DCS 和中大型 PLC，服务能源、电力、化工等流程工业领域 [5] - 去年火电 DCS 市场国产化渗透率达 43%，预计央企、地方国企至 2028 年前全部实现自主可控 [5] - PLC 产品在钢铁行业替代空间巨大，潜在市场空间约 700 亿 [5] - 全国 1600 条水泥生产线有 80 亿国产化空间，水务系统进入更新换代周期 [5] 下游用户场景及业务占比与增长情况 - 下游用户场景包括能源、电力、化工等行业 [6] - 去年能源电力业务占比超 70%，化工占比 16%，其他领域占比较小 [6] - 能源电力板块增长得益于火电 DCS 系统自主可控替代，化工板块去年业绩下滑，钢铁板块启动 PLC 国产化替代，建材、水务行业有增长潜力 [6][7] 业务布局与增长逻辑 - 业务布局聚焦工业自动化、智能化及数字化，覆盖多领域 [8][9] - 增长逻辑核心是政策驱动的国产替代浪潮，后续钢铁、水泥、水务行业国产化接棒替代，工业 AI 业务有潜在空间，叠加模块化降本与出海形成持续增长引擎 [8][11] 工业 AI 业务情况 - 聚焦解决工业场景刚需痛点，通过软硬件结合实现闭环变现 [9] - 主打“工业智能体”软件平台，功能覆盖火电厂智能监盘与无人化值守 [9] - 初期以央国企试点切入，规模化后从试点转向标配，将定制化开发固化为标准化软件包降本，从电力行业向其他下游行业复制 [9] 交货周期情况 - 能源电力板块交货周期为八到九个月，订单跨年确收 [10] - 钢铁等行业局部替换周期约四到五个月 [10] 竞争优势 - 凭借政策驱动的国产化替代先机、模块化技术成本优势和 30 年行业 know - how，在细分市场建立差异化竞争壁垒 [11] - 通过聚焦头部客户需求、开发高毛利工业 AI 解决方案，形成独特优势 [11] 未来规划 - 增长逻辑为政策驱动的国产替代和工业 AI 业务，预计 2028 年火电自主可控完成后发展钢铁、水务、建材等 DCS 行业 [11] - 钢铁预计有 700 亿空间，水泥 80 亿，水务 200 亿，共超 1000 亿市场空间，抓住机遇抢占份额，发展工业 AI 业务 [11]

产能与市场 - 公司持续关注市场需求变化，根据经营实际论证产能需求，暂无扩产计划 [3] - 2024 年度，公司硝化棉产品产能利用率约 85% [3] - 2025 年硝化棉市场需求整体稳定，高端彩印市场增长快，含能棉需求因国际形势增长 [3][4] - 公司硝化棉产品可用于烟花行业，在环保烟花领域有技术储备，需进一步谋划 [4] - 高端油墨产品主要出口欧洲，传统油漆用硝化棉产品出口东南亚占比高，公司调整产品结构提升效益 [4] 安全与风险 - 安全事故对行业影响大，未来监管会更严格 [3] - 公司致力于提升硝化棉生产线本质安全水平，确保产线安全风险可控 [3] 经营情况 - 2024 年防化及环保产业受专项订货及审价退款影响，营收和利润下滑，2025 年相关需求将增长 [5] - 2024 年硝化棉产销量同比减少主要因西安生产线关停致产品结构调整 [5] - 2025 年一季度，公司营业收入同比增加 14,690 万元，增幅 49.50%，利润总额同比增加 4,572 万元 [6] 公司定位与规划 - 公司实际控制人支持上市公司高质量发展，指导发挥上市平台功能 [5] - 公司目前无股权激励计划，正在结合政策论证，内部通过绩效考核等方式激励 [5][6] - 集团公司基于投资者关系等指标进行市值管理，成立领导小组支持上市公司发展 [6] - 公司将聚焦主责主业，论证闲置募集资金投向，其他资金用于生产线升级改造和储备 [6] - 泵业 7500 吨/年绿色智能铸造生产线项目建设期 18 个月，24 个月完成整体验收，完成后支撑泵业向高端化发展 [6] 其他问题 - 防化产品使用周期受应用频次和场景影响，需具体分析 [5] - 硝化棉产品成本中原材料和人工成本比重较大，近几年安全环保投入增长 [6] - 2024 年公司员工收入整体提升，因人员结构优化，增加高层次人员引进 [6]

会议基本信息 - 会议类别为分析师会议，参与单位有浙商证券、国诚投资，时间为2025年6月10 - 11日，地点在公司行政研发大楼底楼会议室，接待人员有董事会秘书徐鸽、证券事务代表冯熠、证券事务专员刘雅倩 [2] 公司业务情况及规划 业绩亏损原因 - 2025年一季度业绩延续压力，因同智机电军品收入减少以及去年同期收到客户大额货款所致，管理团队正努力降低经营风险 [2] 智能终端业务 - 2025年一季度整体增长，拓展福建、重庆、广西等新市场，未来将利用数字技术和团队，围绕数字经济基础设施终端设备加大研发投入，实现业务转型升级 [2][3] 新能源业务 - 2025年一季度整体增长，精密结构件业务严控成本、提升能力、深挖大客户需求并寻求新领域布局，储能业务加大销售队伍建设、拓展市场渠道 [7] 投资与合作规划 投资格思航天 - 看好卫星互联网行业和格思航天能力，机顶盒业务面临转型，希望布局卫星用户终端等地面设备业务，后续投资视情况而定 [4] 未来合作 - 未来将以“科技银河”为战略目标，围绕工作主线强化人才驱动、发挥科技创新引领作用，寻求与人工智能、卫星通信、无人装备产业链企业股权和业务合作，形成双轮驱动模式 [7] 特种装备业务计划 - 2025年以武器装备智能化、无人化发展为契机，聚焦多类装备，围绕军用技术保障装备提升技术、实现100%国产化率持续投入，提升管理水平和产品质量 [5] 特定领域审核调查 - 截至目前，同智机电特定领域审核调查未完成，将积极做好现有业务经营管理和未来业务规划 [6] 资本运作计划 - 并购和再融资安排根据具体项目情况而定，控股股东如有资本运作将及时披露信息 [7]

屈光手术业务 - 自2024年3季度起，公司屈光手术客单价因品牌口碑和术式升级持续企稳回升，2024年推出全光塑、全飞秒4.0等，今年已推出全飞秒Pro并有望推出ICL V5晶体 [1] - 无序“价格战”不符合医疗行业规律，不利于行业可持续发展，技术强、服务优、口碑好、定价合理的医院更受患者信任，近一两年行业逐步出清，需求向实力雄厚的医院集中 [2] 行业发展与公司前景 - 中国人口基数大、眼科诊疗渗透率低，国家正采取措施扭转人口下滑趋势，眼科医疗行业在量和质上有很大发展空间 [3] - 公司市占率有成长空间，大型医院提高地域覆盖率，基层医院提高本地渗透率 [3] - 人口老龄化使年龄相关性眼病需求增长，老花治疗国内普及率低，未来需求空间大，有望成新增长点 [3] - 公司海外布局积极谨慎，未来海外收入占比有望提升 [3] 海外业务发展 - 公司在欧洲、东南亚部分国家和美国已有布局，海外医疗网络布局有发展空间 [5] - 2024年海外业务收入占比约12.5%，较上一年提升1%左右，未来有望进一步突破，将通过现有机构增长、并购扩张和进军其他地区实现 [5][6] 人工智能赋能 - 2023年公司组建人工智能团队，与顶尖研究团队合作，探索构建“爱尔AI眼科医院”，已推出AierGPT、爱尔眼科数字人“爱科（Eyecho）” [7] - 公司目标是打造全球化AI眼科医院，让优质医疗资源突破地域限制，强化旗舰医院技术、提高基层医院诊疗水平 [8] 净利润增速展望 - 净利润增速高于收入增速代表净利润率提升，是医疗机构全方位进步的结果 [10] - 管理体系优化，成立组织变革小组，引入新技术降本增效 [10] - 非医保类眼科业务占比提升，近视治疗和新业务发展空间大 [10] - 规模效应进一步释放，随着诊疗量增长，公司毛利率和净利率将提高 [11][12] - 品牌持续提升，销售费用率有下降空间，成熟医院销售费用率低，公司整体销售费用率呈下降趋势 [12]

订单与业绩情况 - 截至2025年一季度末，2025年Q1单季度订单比去年同期增长92.68% [2] - 2024年度营业总收入55,202.53万元，同比增长33.93%；归属于上市公司股东的净利润2,914.79万元，同比增长223.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,949.41万元，同比增长155.44%，业绩扭亏为盈 [2] 业绩增长原因 出入境及综合警务业务 - 2024年全国移民管理机构查验出入境人员6.1亿人次，同比上升43.9%；签发普通护照2,331.9万本，往来港澳台通行证件及签注9,451.4万本件，同比分别上升26.5%、9.8% [2] - 公司协助完善业务，改造升级设备，该业务较去年同期增长34.2% [2][3] 安全证件业务海外市场 - 2024年按出口报关口径境外收入1.31亿元，同比增长29%；按实际海外客户贡献收入1.76亿元，同比增长72.51% [3] - 与布基纳法索签署电子护照战略合作协议并首发，开拓马拉维、埃塞俄比亚等项目 [3] 智慧寄递解决方案 - 2024年邮政招标项目24个，公司中标19个，中标率79%，收入同比增长216% [3] 智慧交通 - 2024年智能投币终端在多地成功上线，智慧公交SaaS平台服务模式开始实现设备销售 [3] - 开始东南亚相关国家及城市的前期市场对接工作 [3] 未来盈利增长驱动因素 AI技术驱动战略 - 2025年融合人工智能等技术，推动技术迭代升级，重构智慧政务、智慧交通设备类产品，成为场景智能体服务商 [4] 海外战略布局 - 围绕“一带一路”战略，以证件类等项目为目标，提供本地化整体解决方案 [5] - 打造布基纳法索运营模式样板并复制，加强产业链及生态建设，加大对东南亚等地区投入 [5][6] - 加强品牌建设和市场营销 [5][6][7] 公司核心竞争力 技术创新与整体解决方案能力 - 研发人员占比30%多，设有创新研究院等，自主创新MLP多重个性化防伪工艺 [7] - 具备生物识别等能力，可提供全流程解决方案 [7] 国际标准与合规性能力 - 是ICAO机读旅行证件供应商名录中唯一中国企业，具有海外市场高认可度 [7] 生产制造与项目实施能力 - 是中国因公因私电子护照设备提供商和服务商，有严格质量管理和完善售后服务体系 [7] - 能快速响应定制化需求，确保项目实施交付 [7] 股权激励业绩指标 - 2025年营业收入增长率不低于40.00%且净利润不低于2,000.00万元 [7]