公司概况 - 友邦保险是深耕亚太业务的百年寿险公司，总部位于中国香港，2009年从AIG独立并于2010年在港交所上市，成为当时全球第三大IPO [1] - 截至2024年，公司年化新保费收入86.06亿美元，归母净利润68.83亿美元，新业务价值47.12亿美元，位列上市险企第二位 [1] - 公司覆盖亚太18个市场，中国内地及中国香港新业务价值贡献率超50%，2024年两地占比分别为24%和34.8% [1][2] 业务优势 - 友邦保险是全球最大泛亚太独立上市人寿保险集团，中国香港访港客户增长及内地业务扩张奠定保费收入基础 [1] - 公司新业务价值率维持高位，得益于顶尖代理人质量及亚太区位优势，2024年泰国、新加坡、马来西亚新业务价值占比分别为16.1%、9%、6.9% [1][2] - 负债端强销售能力结合全球资产配置，分散单一市场风险并把握核心投资机遇 [2] 代理人策略 - 友邦实施"最优秀代理"策略，通过学历（本科率40%）、职业背景、三维筛选机制提升代理人质量，远超行业平均13%本科率 [2] - 截至2024年7月，友邦人寿MDRT人数达4656人，居全球榜首，拥有CFP/CFA等认证的代理人占比显著 [2] 财务与估值 - 2017年以来友邦平均P/EV为1.75倍，显著高于内资险企，当前估值处于历史39%分位 [2][3] - 预计2025-2027年每股内含价值（EVPS）为6.83/7.46/8.22美元，对应P/EV为1.3/1.19/1.08倍 [3] - 目标价87.13-94.10港元/股，对应1.82-1.96倍P/EV，较当前估值有25%以上上升空间 [3]

中证香港300成长指数表现 - 中证香港300成长指数报2293 61点，近一个月上涨4 36%，近三个月上涨0 89%，年至今上涨17 18% [1] - 指数以2004年12月31日为基日，基点为1000 0点 [1] 指数构成与调整规则 - 中证香港300风格指数系列包含4条指数，反映中证香港300指数样本的不同风格证券表现 [1] - 指数样本每半年调整一次，分别在6月和12月的第二个星期五的下一交易日实施 [2] - 每次调整样本比例一般不超过20%，设置缓冲区机制（新样本前80名优先进入，老样本前120名优先保留） [2] - 权重因子随样本定期调整而调整，临时调整时跟随中证香港300指数同步调整 [2] 指数持仓结构 十大权重股 - 腾讯控股（9 86%）、友邦保险（9 72%）、美团-W（9 38%）为前三大权重股 [1] - 其他成分股包括：比亚迪股份（6 36%）、京东集团-SW（5 5%）、网易-S（5 39%）、中国海洋石油（4 42%）、携程集团-S（4 31%）、泡泡玛特（2 95%）、快手-W（2 4%） [1] 行业分布 - 可选消费占比最高达44 02%，通信服务（18 63%）和金融（10 28%）分列二三位 [2] - 其他行业占比：医药卫生8 47%、能源7 13%、原材料4 01%、主要消费1 94%、公用事业1 80%、工业1 65%、信息技术1 33%、房地产0 74% [2] 市场板块 - 全部持仓均来自香港证券交易所，占比100 00% [1]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“优于大市”评级，目标价为 87.13 至 94.10 港元/股，当前估值对应 1.82x 至 1.96x，仍有 25%以上的上升空间 [3] 报告的核心观点 - 友邦保险是深耕亚太业务的百年寿险公司，凭借地区及产品优势保持新业务价值高速增长，秉持“最优秀代理”策略树立行业代理人制度标杆，负债端强销售能力叠加全球资产配置应享有一定估值溢价，当前估值处于历史低位，有较大提升空间 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 历史沿革 - 友邦保险前身是 1919 年在上海成立的美亚保险，1947 年总部迁往中国香港，1992 年重返中国内地，2009 年母公司 AIG 重组后转为独立实体，2010 年在港交所上市 [14] 股权结构 - 股权分散，无实际控股人，前五大股东为纽约梅隆银行、美国资本集团、贝莱德公司、摩根大通、资本研究与管理公司，持股比例合计 27.45%，通过控股子公司构建业务网络，提升市场占有率 [22][23] 公司治理 - 高管团队专业性强，经验丰富，总裁李源祥深耕保险行业三十余年，区域首席执行官设置本土化，能更好理解各地区市场需求 [25][26] 行业概况 - 保险业进行产品转型和资负联动，监管新规推动负债成本优化，分红险有望成重点，代理人规模收缩但人均新业务价值增长，渠道费用压降，新业务价值普遍增长 [29][30] 专精亚太市场的精品寿险公司 - 新业务价值高速增长，新业务价值率居上市险企首位，覆盖亚太 18 个市场，中国内地及中国香港地区新业务价值贡献率超 50% [35][39] 中国内地 - 业务覆盖 10 个区域并加速扩张，2024 年获批筹建四省分公司，保费收入占比提升，NBV 增长 26%，2021 年入股中邮人寿挖掘下沉市场 [41][46][49] 中国香港 - 2023 年以来业务增速高，储蓄型保险带动 NBV 持续提升，盈御多元货币计划 3 收益竞争力强 [50][53] 新马泰地区 - 业务占比下滑但增长潜力大，泰国新业务价值利润率领先，新加坡新保费收入增速高，马来西亚新业务价值和年化新保费收入增长快 [58][61][64][68] 打造行业代理人渠道“标杆” - 代理人制度转型成果显著，新入职代理人总数增加 18%，新业务价值和年化新保费增长，秉持“最优秀代理”策略，MDRT 人数居全球榜首 [72][75] 多维协同，驱动代理人制度全面转型 - “优质增员+专业培训”双轮机制转型，构建人才画像系统，培训体系专业化、智能化、品牌化，激励体系灵活专业，区域扩张和银保渠道协同发展 [76][77][80][81] 准入门槛与留存率双高，构建代理人制度护城河 - 准入门槛高，本科及以上学历要求占比高，预期薪酬高，留存率达 47%，高于行业平均，长期化激励机制所致 [82][83] TDA 战略赋能全流程，生成式 AI 驱动代理人队伍可持续发展 - TDA 战略赋能各环节，2024 年部署 53 个生成式 AI 应用场景，提升招聘、培训、展业效率，代理人模式向“精英化”转变 [84] 资产端 - 资产配置全球，以公允价值计价债权为主，增加新兴市场配置，权益类资产占比提升，净投资收益率及总投资收益率改善，固收类资产占比高，收益稳定 [91] 财务分析 - 营业总收入复苏，保险收益、投资收益、利息收入、保险服务开支有不同变化，偿付能力充足率高，ROE 波动小且稳定 [108][115][117] 盈利预测 - 假设保险服务收入、投资收益、保险服务费用按一定增速增长，预计 2025 - 2027 年 EVPS 为 6.83/7.46/8.22 美元，P/EV 为 1.30/1.19/1.08 倍，目标价有上升空间 [120][122]

高管变动 - 友邦保险宣布独立非执行主席及独立非执行董事谢仕荣将于2025年9月30日退任 谢仕荣已为公司效力超60年 其中担任董事会主席14年 [2] - 杜嘉祺将回归友邦保险 担任独立非执行主席及独立非执行董事 自2025年10月1日起生效 其现任汇丰集团主席 拟于2025年年底前退任该职位 [2] - 杜嘉祺曾于2010-2017年担任友邦保险CEO兼总裁 期间带领公司完成香港上市并实现快速增长 [2] 杜嘉祺的背景与影响 - 杜嘉祺在金融行业拥有逾40年经验 曾担任英国保诚集团CEO 2010年7月出任友邦保险CEO [3] - 2010年10月 杜嘉祺带领友邦保险在香港上市 筹资178亿美元 创下全球保险业最大规模IPO等三项纪录 [4] - 杜嘉祺推行"最优秀代理"策略 该策略被后续三任CEO延续执行 [4] - 杜嘉祺将担任董事会主席 提名委员会主席及薪酬委员会成员 对CEO选定 高管薪酬等有决定性作用 [4] 中国市场发展 - 2024年中国保险业原保险保费收入56963亿元 同比增长11.15% 其中人身险42633亿元 增长13.27% [7] - 友邦保险在中国内地执行扩张战略 子公司友邦人寿经营范围已扩展到14个省级区域 覆盖70%寿险市场 [7] - 2024年第四季度 友邦人寿获批在安徽 山东 重庆 浙江筹建分公司 将带来约1亿名潜在客户 [7] 财务表现 - 2024年友邦保险新业务价值增长18%至47.12亿美元 年化新保费增加14%至86.06亿美元 新业务价值利润率增加1.9个百分点至54.5% [7] - 公司股价从2022年3月11日的77.25港元/股降至2025年6月10日的69.7港元/股 尽管实施了100亿美元回购计划 [8] 产品结构变化 - 中国内地长期储蓄产品需求上升 分红产品在2025年前两个月占长期储蓄主张新业务量的大部分 [9] - 长期储蓄保险占比提高对新业务价值利润率造成影响 这将是杜嘉祺带领董事会面临的重要问题 [9]

政策核心内容 - 允许在香港联合交易所上市的粤港澳大湾区企业按照政策规定在深圳证券交易所上市 [1] - 政策旨在健全金融服务实体经济的激励约束机制，支持科技产业金融一体化专项试点 [3] - 政策并非降低A股上市门槛，仍将坚持高质量导向，未来会出台具体细则 [1][7] 潜在受益企业范围 - 注册地在粤港澳大湾区的港股企业共有220家尚未在A股上市，办公地在粤港澳大湾区的港股企业共有1712家尚未在A股上市 [5] - 市值前三甲为友邦保险（7408.68亿港元）、香港交易所（5258.99亿港元）、中银香港（3679.33亿港元） [5] - 腾讯控股（47192.40亿港元）是办公地在广东省的港股上市企业中市值最高的 [6] - 其他办公地在广东省的港股上市企业包括腾讯音乐-SW（2281.54亿港元）、小鹏汽车-W（1511.42亿港元）、思摩尔国际（1198.88亿港元）等 [6] 政策背景与市场现状 - 2021至2025年A股IPO数量逐年下降，2025年至今仅有46家，首发融资金额从2022年5868.86亿元降至2024年的673.53亿元 [6] - 截至6月10日，共计190家企业在港交所排队，多数来自中国内地 [10] - 港股资金集中在少数头部企业上，部分仅在港上市的内地企业港股估值不高 [11] 政策影响与意义 - 将显著提升深交所国际竞争力，为港股上市企业开辟新的融资渠道 [1] - 有助于吸引更多优质湾区企业资源，提升深交所市场竞争力和国际影响力 [14] - 促进两地市场深度融合，增强港股市场对内地企业的吸引力 [14] - 推动区域金融市场一体化进程，优化资金、人才、技术等要素的跨境流动 [14] - 为A股引入优质投资标的，特别是那些处于成长期、已度过初创阶段但尚未达到主板上市要求的企业 [14] 企业上市模式变化 - 从"A+H"模式（国内龙头企业"走出去"）到"H+A"模式（优质企业"请回来"） [12] - "H+A"模式可以把具有成长潜力但暂未达到A股上市标准的企业引入内地市场 [12] - 特别有利于红筹架构公司二次上市 [14] 企业架构类型 - 在港上市的集团公司常见架构分为红筹架构和H股架构 [15] - 红筹架构通过搭建并重组境内外架构的方式将中国境内权益主体由红筹架构下拟境外上市主体实现并表 [15] - H股架构指中国境内注册的股份公司作为上市主体，在境外发行股票并上市的架构 [15]

金融界6月11日消息，上证指数高开高走，中证香港回购指数 (香港回购，932362)报1102.82点。 数据统计显示，中证香港回购指数近一个月上涨10.41%，近三个月上涨5.94%，年至今上涨23.98%。 从中证香港回购指数持仓的市场板块来看，香港证券交易所占比100.00%。 从中证香港回购指数持仓样本的行业来看，金融占比28.05%、通信服务占比18.84%、医药卫生占比 15.85%、可选消费占比12.84%、原材料占比6.74%、房地产占比6.56%、工业占比6.22%、信息技术占比 2.47%、主要消费占比1.52%、能源占比0.77%、公用事业占比0.12%。 据了解，中证香港回购指数从香港上市证券中选取50只回购比例较高的上市公司证券作为指数样本，以 反映香港证券市场高回购比例上市公司证券的整体表现。该指数以2018年12月28日为基日，以1000.0点 为基点。 从指数持仓来看，中证香港回购指数十大权重分别为：友邦保险（10.59%）、汇丰控股（10.16%）、 腾讯控股（9.48%）、快手-W（9.27%）、美团-W（7.87%）、东岳集团（6.56%）、石药集团 （6.46%）、恒生 ...

中国银保渠道发展历程 - 银保业务从1996年开始起步，比个险代理人体系引进中国晚四年 [6] - 2004年前为起步阶段，2001年银保总保费仅47亿占寿险总保费2%，2002年快速增至388亿占17% [7][8] - 2005-2012年为正常增长阶段，银保总保费从952亿增至3897亿，期交保费从30亿增至385亿 [8] - 2013-2016年为投资驱动阶段，受非标投资放开和A股牛市推动，趸交保费增长超200% [11][12] - 2017-2019年为去短期化阶段，监管限制中短存续期产品，要求不超过银保新单保费50% [12] - 2020-2023年为增额终身寿阶段，定价利率降至3.5%，长期期交占比从60%升至95% [13][14] - 2024年起进入"报行合一"新阶段，手续费标准化，三年交9%、五年交14%、十年交18% [20][21] 银保市场格局变化 - 2022年初将银保公司分为"银保七雄"和"八大金刚"两组，15家公司银保保费占比超90% [1][16] - 2015-2019年银保七雄市场份额50%左右，加上八大金刚达60-72% [16] - 2020-2024年老七家市场份额从10.9%升至24.8%，银行系从15.1%升至18.1% [47][48] - 2024年一季度老七家期交保费增长29%，银行系下降21%，非银外资增长26% [25] - 期交市场集中度提高，前10名份额从2019年62%降至2024年50%后回升至54% [25][28] 产品结构演变 - 早期以五年趸交产品为主，2008年分红险占比超80% [8][9] - 2014年后转向万能险，2020年起增额终身寿占比达90%以上 [10][14] - 长期期交占比从2019年60%升至2023年95%，2024年短期交产品重现占10% [14][18][19] - 银行系公司长期期交占比从2020年44%升至2021年91%，转型最成功 [15] - 2025年部分公司转向分红险，但四大行因历史教训意愿不强 [26] 财务与监管影响 - "报行合一"后银保新业务价值率大幅提升，太平人寿从5.9%升至20.8% [23] - 新华、太平、人保寿险银保新业务价值分别增长517%、219%、134% [30] - 监管要求销售费用不超过附加费用倍数从8倍降至1.5倍 [16][17] - 定价利率从2023年3.5%降至2024年3.0%，分红险降至2.5% [17][23] - 老七家个险新业务价值占比普遍下降，新华从97%降至64% [30][35]

人事变动 - 友邦保险董事会主席谢仕荣在任职60年后退任 被授予荣誉主席称号 [1] - 杜嘉祺将于10月1日正式接任董事会主席 此前曾担任集团2010-2017年CEO [1][4] - 此次人事安排标志着公司领导层代际交替和关键发展阶段的战略选择 [4] 新任主席背景 - 杜嘉祺拥有40年横跨四大洲的金融业经验 曾执掌保诚 友邦和汇丰三大国际金融集团 [5] - 在亚洲市场表现突出 曾推动友邦市值从300亿美元增长至近千亿美元 [5] - 深度参与过新兴市场扩张与成熟市场转型 具有独特的跨文化管理背景 [5] 战略考量 - 人事变动正值公司完成"分改子"战略五年后的关键节点 [6] - 中国内地市场新业务价值占比从35%跃升至42% 分支机构从5家拓展至11省 [6] - 行业面临寿险转型挑战 包括新业务增速放缓 代理人模式转型等 [6] 管理协同效应 - 杜嘉祺将与现任CEO李源祥形成"黄金组合" [7] - 李源祥推动集团新业务价值四年增长70% 通过科技赋能和生态布局等战略 [7] - 两人能力互补 可能产生"1+1>2"的协同效应 [7] 中国市场战略 - 公司持股中邮人寿24.99% 持续扩大分支机构网络 [8] - 需应对本土巨头竞争 同时把握养老金和健康管理政策红利 [8] - "亚洲中心化"战略可能升级为"中国本土化"2.0版本 [8] 发展前景 - 新任主席需平衡数字化转型与老龄化趋势带来的行业变革 [9] - 公司看重其对集团战略的深刻理解与执行能力 [10] - 此次人事变动将成为观察外资险企中国战略的重要风向标 [10]

人事变动 - 友邦保险宣布集团董事会主席谢仕荣退任，杜嘉祺将于10月1日接任 [2] - 谢仕荣1961年加入友邦，1983年后陆续担任行政总裁、CEO，2010年后转任名誉主席 [2] - 杜嘉祺2010年从英国保诚CEO职位加入友邦担任CEO，带领公司完成IPO并推出"最优秀代理"策略 [2] - 杜嘉祺提前结束汇丰控股集团主席任期，原定2025年底前退任，现改为9月30日退任 [3][17] 公司治理结构 - 友邦董事局主席为非执行董事，不参与具体经营，主要承担监督职能 [3] - 集团CEO兼总裁李源祥是董事会唯一执行董事，负责日常整体运营 [3] - 董事会成员包括多位亚太地区政商界人士，如携程CEO孙洁、前香港中文大学校长刘遵义等 [4][6] - 公司股权分散，最大股东纽约梅隆银行持股约10%，均为财务投资 [7] 董事会职能 - 董事会下设四个专业委员会：审核委员会、提名委员会、薪酬委员会、风险委员会 [8][9] - 董事局主席通过所在委员会确定CEO人选、高管薪酬及公司风险策略 [9] - 提名委员会负责新董事挑选及继任计划，薪酬委员会评估高管薪酬政策 [9] - 风险委员会审议集团风险概况及管理策略 [9] 发展战略 - "最优秀代理"策略仍是公司增长关键支柱，2024年一季度活跃代理人数增长8% [11] - 该策略注重打造"职业化、专业化、信息化、标准化"的营销员队伍 [11] - 友邦人寿2024年保费增长18%至718亿元，居人身险行业第十位 [12] - 2024年一季度保费增长13.7%，在头部公司中增速较高 [12] 业务变化 - 从保障型保险转向储蓄型保险，因市场利率下调及客户财富保值需求凸显 [14] - 除代理人渠道外，着力拓展银保渠道，2021年入股中邮保险并与邮储达成合作 [15] - 新业务价值率从2019年62.9%降至2024年54.8%，主要因储蓄型保险占比提升 [27] - 医疗康养布局相对滞后，可能影响未来竞争力 [27] 业绩表现 - 加权总保费从2020年354亿美元增至2024年413.98亿美元 [18] - 年化新保费从2020年52.19亿美元增至2024年86.06亿美元 [18] - 新业务价值从2020年27.65亿美元增至2024年47.12亿美元 [18] - 2024年新业务价值刚刚超越2019年41.54亿美元水平 [26] 管理层考量 - 杜嘉祺回归可能涉及CEO李源祥任期评估，其合约已进入第二任期后期 [17] - 李源祥任期内业绩增长合格，但股价从2021年初90港元降至目前67港元 [18] - 未来管理层调整需解决产品结构、渠道竞争及医疗康养布局等挑战 [27]

高管变动 - 友邦保险独立非执行主席及独立非执行董事谢仕荣将于2025年9月30日起退任 [1] - 前首席执行官兼总裁杜嘉祺将接任主席职位 任期自2025年10月1日起生效 [1] - 谢仕荣在友邦保险及其前身AIG集团任职长达60年 曾担任多项高管职务 [1] - 杜嘉祺拥有40年金融服务行业经验 曾领导友邦保险完成首次公开招股 [1][2] 战略布局 - 杜嘉祺回归正值友邦保险在中国内地市场加速扩张的关键时点 [2] - 友邦保险2020年完成"分改子" 成立中国内地首家外资独资人身保险公司友邦人寿 [2] - 2020-2024年省级分公司从5家扩展至14家 覆盖中国内地70%人身险市场 [2] - 2024年四季度获批筹建安徽 山东 重庆 浙江分公司 [2] 财务表现 - 2024年新业务价值增长18%至47.12亿美元 年化新保费增长14%至86.06亿美元 [3] - 中国内地市场新业务价值增长20% 年化新保费增长10% [3] - 杜嘉祺回归消息公布后股价盘中涨超3%至69港元 创2024年10月以来新高 [3]