经营业绩 - 2020年前三季度公司实现营业收入11.27亿元，同比增长16.45% [1] - 2020年前三季度扣除非经常性损益的净利润2.76亿元，同比增长50.47% [2] 产品策略 - 对酒鬼酒系列产品进行升级，高度柔和红坛升级为红18和红20，酒鬼紫坛及传承也进行升级 [2] - 内参酒推进全国化营销策略，布局重点市场，加强与优质客户合作 [2] 销售渠道建设计划 - 推出优商计划，加强与有实力、有资源的经销商合作 [2] - 根据发展需求扩大销售团队和优化销售人员结构 [2] 内参酒销售政策 - 以“稳价增量”为主，争取在价格稳定前提下实现销量高速增长 [2] 品牌宣传方式 - 举办多场“酒鬼馥郁荟”“内参酒名人堂”“内参酒价值研讨会”等活动进行品牌宣传 [2][3] 内参酒销售公司优势 - 提高运营管理效率，在项目合作、合同审核等方面效率更高 [3] - 专营模式使费用投放更精准、有效，对提高内参酒品牌价值作用更明显 [3] - 引导经销商注重内参酒长期发展，确保厂商利益高度一致 [3] 防止窜货措施 - 严控市场价格，降低窜货行为收益 [3] - 加强督查力度，与经销商保持良好合作关系共同抵制窜货 [3]

活动基本信息 - 活动时间为2021年3月3日9：00 - 11：00，地点在长沙市酒鬼酒大厦会议室 [5] - 活动类别为特定对象调研，参与特定对象包括安信证券、湘财基金、银华基金等机构人员 [1][2] - 上市公司接待人员有董事会秘书汤振羽、销售管理中心总经理王哲、证券事务代表宋家麒 [5] 销售情况与目标 - 春节期间酒鬼、内参系列动销比去年好，具体数据将在年报和一季报披露 [3] - 中粮酒业对公司有总体销售目标要求，公司内部要求今年内参系列销售占比提升 [3] 销售策略 - 推广品牌知名度和加大消费者口感培育，通过“酒鬼酒馥郁荟”“内参名人堂”等活动做强做大品牌 [3] - 争取销售网络覆盖湖南省外全部地级市，内参系列侧重团购渠道，酒鬼系列侧重商超、烟酒店等终端网点 [3] 客户培育 - 酒鬼系列是核心产品，公司通过与经销商合作举办线下消费者口感培育活动培育客户群体 [3] 提高复购率措施 - 公司在各省市成立销售团队，采用圈层推广模式，利用特定客户资源推广产品 [6] - 去年举办“金融圈”“高尔夫圈”等活动效果良好，今年将继续举办以加强品牌宣传 [6]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括中信证券、德邦证券等多家机构 [2] - 时间为5月6日14：00 - 15：30，地点在长沙市酒鬼酒大厦会议室，接待人员有董事会秘书汤振羽等 [2] 内参酒招商回款驱动因素 - 做文化营销，提升内参酒文化品牌内涵，注入中国文化内涵，提升品牌认知度 [2] - 做圈层营销，涉及金融圈、体育圈等，如高尔夫、网球联赛 [2] - 精细化运作，销售网络下沉，依托团购商拓展和夯实市场 [2] 酒鬼系列省外布局规划 - 已在湖南省外市场实现突破，有一定市场基础和销售规模 [2] - 下一步打造样板市场，夯实渠道，快速提高终端覆盖 [2] 销售模式 - 对销售渠道成熟、客户布局完善的市场，采用精耕细作模式，实现扁平化覆盖 [3] - 对未开发市场，采用优商、平台模式，借助优秀客户渠道开拓重点地级市，推进全国化招商布局 [3] 价格策略 - 核心是先做规模，在价格稳定前提下提升量，严抓市场、严格控价，保证公司和经销商合理利润 [3] 中粮集团支持措施 - 在品牌推广和资源协同上给予大力支持，助力公司冠名赞助国际国内会议或大事件，提升品牌影响力和价值 [3]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为8月30日上午9点半 [2] - 活动形式为线上交流 [2] - 参与人员包括华西证券等多家机构，上市公司接待人员有副总经理王哲等 [2] 公司经营策略 - 应对3 - 5月疫情影响，采取聚焦市场动销、客户培育、终端建设策略，站在客户角度解决动销问题 [2] - 二季度适当控货，改革销售费用投放，转向终端投入促进动销 [2] - 今年更聚焦于品牌建设和消费者活动 [2] 费用相关情况 - 上半年促销费用随销售规模提升翻倍增长，营销费用投入方向集中在品牌宣传等 [2] - 费用整体按收入一定比例投入，改革侧重结构和方向调整，按年初计划执行，不过多盲目加大投放 [2] 产品情况 - 5月内参价格小幅波动，二季度控制发货节奏调控价格，库存良性，价格回升 [2][3] - 公司坚持“内参”引领品牌，“酒鬼”次高端集中 [3]

公司战略与产品定位 - 内参酒作为战略大单品、高端产品引领酒鬼酒品牌发展战略不变，坚持做中国高端化白酒、品牌引领者及销售公司独立运营 [2] - 全力以赴推进费用和营销模式改革，从渠道、经销商拓展转变为消费者动销、培育 [2] 市场与客户管理 市场秩序 - 今年在市场秩序管理方面做大量工作，线下存货价格市场秩序极大改善，找专业化机构协助做线上管理 [2] 经销商队伍 - 客户数量持续增加，专卖店数量在疫情和经济受限情况下稳步增长，淘汰低质量客户，客户质量区域优化 [2] - 未来做好渠道和团购客户，通过专卖店推进全国终端核心布局，实现1000个以上专卖店目标 [2] 文创产品 - 近两三年围绕《万里走单骑》、荣宝斋、李可染书画院、《收获》杂志社等文化IP打造文创产品，提升品牌和产品价值 [3] 销售组织架构 - 今年成立54度酒鬼酒业务推广部和红坛业务推广部，效果良好 [3] - 未来红坛销售占比要达30%以上，成为内参之外销售规模最大产品，不排除以产品建立事业部推进全国化布局 [3] 专卖店情况 - 专卖店成为核心竞争能力，过去三年发展良好，将成核心品牌宣传、团购推广、区域市场终端体验中心 [3] - 专卖店与客户共建，费用与销售规模挂钩，公司和代理商共同投入资源推进运营和动销 [3] 市场拓展战略 - 未来河南、河北、山东市场逐步达成类似湖南市场模式，成为动销驱动增长市场，期待超越湖南市场 [3] - 倾注江苏、浙江、广东市场，建立以地级市为基础的样板市场 [4]

活动目的 - 加强与投资者沟通交流，做好投资者关系管理工作，提高上市公司透明度和治理水平 [1] 活动信息 - 活动名称：湖南辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日 [1] - 主办方：中国证券监督管理委员会湖南监管局、湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [1] - 举办平台：深圳市全景网络有限公司提供的互联网平台，“全景路演”网站（http://rs.p5w.net） [1] - 活动时间：2022年9月29日（星期四）15:30至16:55 [1] 参与人员 - 公司董事会秘书、证券事务代表 [1]

活动基本信息 - 活动名称为2021年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [1] - 活动由湖南证监局主办，湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司协办 [1] 参与主体 - 酒鬼酒股份有限公司参加此次活动 [1] 活动方式及平台 - 活动通过深圳市全景网络有限公司提供的互联网平台，采取网络远程方式举行 [1] - 投资者可登陆“全景·路演天下”网站（http://rs.p5w.net）参与 [1] 活动时间 - 活动时间为2021年9月24日（星期五）下午15:00－17:00 [1] 沟通人员 - 公司董事会秘书汤振羽先生、证券事务代表宋家麒先生将通过网络在线问答互动形式与投资者沟通交流 [1]

资产情况 - 本报告期末总资产36.42亿元，较上年度末增长12.80%[3] - 2020年9月30日货币资金为17.40亿元，较2019年12月31日的13.18亿元有所增加[12] - 2020年9月30日应收票据为1.25亿元，较2019年12月31日的1.98亿元减少[12] - 2020年9月30日应收账款为174.99万元，较2019年12月31日的672.88万元减少[12] - 2020年9月30日预付款项为3248.78万元，较2019年12月31日的402.50万元增加[12] - 2020年9月30日存货为9.80亿元，较2019年12月31日的9.33亿元增加[12] - 2020年9月30日在建工程为2141.53万元，较2019年12月31日的73.51万元大幅增加[13] - 2020年9月30日资产总计29.97亿元，较12月31日的27.61亿元有所增加[16][17][18] - 2020年9月30日货币资金10.39亿元，较12月31日的8.55亿元增加[16] - 2020年9月30日存货9.75亿元，较12月31日的9.28亿元有所上升[16] - 2020年9月30日应付账款9673.72万元，较12月31日的1.07亿元减少[17] - 2020年9月30日在建工程2141.53万元，较12月31日的73.51万元大幅增长[17] - 公司2020年第三季度流动资产合计24.67亿元，非流动资产合计7.62亿元，资产总计32.29亿元[41] - 母公司2020年初流动资产合计17.87亿元，非流动资产合计9.74亿元，资产总计27.61亿元[44][45] - 公司其他流动资产为133.86万元[41][45] - 公司长期股权投资为4329.51万元[41] - 公司投资性房地产为5745.77万元[41][45] - 公司固定资产为4.26亿元[41] - 公司无形资产为1.99亿元[41][45] - 公司流动负债合计753,077,264.18元[46] - 公司非流动负债合计13,972,173.24元[46] - 公司负债合计767,049,437.42元[46] - 公司所有者权益合计1,994,031,773.16元[47] - 公司负债和所有者权益总计2,761,081,210.58元[47] - 公司股本为324,928,980.00元[46] - 公司资本公积为1,161,259,524.97元[46] - 公司盈余公积为165,127,654.92元[46] - 公司未分配利润为342,715,613.27元[47] 营收情况 - 年初至报告期末营业收入11.27亿元，较上年同期增长16.45%；本报告期营业收入4.05亿元，较上年同期增长56.37%[3] - 年初至报告期末营业收入为11.27亿元，同比增长16.45%，主要系内参系列收入增长[9] - 2020年第三季度营业总收入4.05亿元，较上期的2.59亿元增长56.36%[19] - 本报告期母公司营业收入2.41亿元，上期为1.56亿元；净利润2364.22万元，上期为225.72万元[23][24] - 年初到报告期末公司营业总收入11.27亿元，上期为9.68亿元；净利润3.31亿元，上期为1.84亿元[26][27] - 母公司营业收入为661,532,740.23元，上年同期为599,707,482.17元[30] 利润情况 - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润3.31亿元，较上年同期增长79.76%；本报告期净利润1.46亿元，较上年同期增长419.02%[3] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润为1.46亿元，同比增长419.02%；年初至报告期末为3.31亿元，同比增长79.76%，主要因营业收入增长及诉讼获赔偿款使税后非经常性损益增加5341万[9] - 本报告期扣除非经常性损益的净利润为9040.65万元，同比增长216.52%；年初至报告期末为2.76亿元，同比增长50.47%，主要系营业收入增长[9] - 2020年第三季度营业总成本2.68亿元，较上期的2.19亿元增长22.01%[20] - 2020年第三季度营业利润1.37亿元，较上期的0.38亿元大幅增长[21] - 2020年第三季度净利润1.46亿元，较上期的0.28亿元显著提升[21] - 本报告期母公司净利润2364.22万元，上期为225.72万元[23][24] - 本报告期母公司研发费用488.94万元，上期为2.43万元；年初到报告期末公司研发费用552.03万元，上期为43.33万元[23][27] - 本报告期母公司投资收益为 - 8.01万元，上期为1.91万元；年初到报告期末公司投资收益为17.58万元，上期为18.04万元[23][27] - 本报告期母公司资产减值损失为 - 87.52万元，上期为 - 168.03万元；年初到报告期末公司资产减值损失为 - 66.37万元，上期为 - 1332.10万元[24][27] - 本报告期母公司营业利润3270.55万元，上期为398.30万元；年初到报告期末公司营业利润3.82亿元，上期为2.45亿元[24][27] - 本报告期母公司利润总额3154.96万元，上期为299.67万元；年初到报告期末公司利润总额4.39亿元，上期为2.46亿元[24][27] - 本报告期基本每股收益为0.0728元，上期为0.0069元；稀释每股收益为0.0728元，上期为0.0069元[25] - 年初到报告期末公司销售费用2.73亿元，上期为2.79亿元；管理费用7726.61万元，上期为8337.68万元[27] - 年初到报告期末公司税金及附加1.77亿元，上期为1.58亿元；财务费用 - 2278.60万元，上期为 - 1812.12万元[27] - 归属于母公司所有者的净利润为330,774,358.69元，上年同期为184,005,770.61元[28] - 基本每股收益为1.0180元，上年同期为0.5663元；稀释每股收益为1.0180元，上年同期为0.5663元[29] - 母公司营业利润为312,091,574.38元，上年同期为80,048,461.99元[31] - 母公司净利润为283,836,202.24元，上年同期为59,367,282.92元[31] - 合并报表综合收益总额为283,836,202.24元，上年同期为59,367,282.92元[32] - 合并报表基本每股收益为0.8735元，上年同期为0.1827元；稀释每股收益为0.8735元，上年同期为0.1827元[32] 现金流情况 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额5.20亿元，较上年同期增长191.11%；本报告期为2.86亿元，较上年同期增长408.16%[3] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为2.86亿元，同比增长408.16%；年初至报告期末为5.20亿元，同比增长191.11%，主要系销售商品收到的现金增加[9] - 经营活动销售商品、提供劳务收到的现金为1,364,967,578.71元，上年同期为1,042,463,719.97元[33] - 经营活动收到其他与经营活动有关的现金为97,199,324.72元，上年同期为39,561,828.44元[33] - 经营活动购买商品、接受劳务支付的现金为192,944,663.57元，上年同期为160,055,368.31元[33] - 经营活动产生的现金流量净额为5.1967490845亿美元，去年同期为1.7851263498亿美元[34] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 0.3243707467亿美元，去年同期为1.747216189亿美元[34] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 0.6493520494亿美元，去年同期为 - 0.48739347亿美元[35] - 现金及现金等价物净增加额为4.2230261054亿美元，去年同期为3.044949303亿美元[35] - 期末现金及现金等价物余额为17.4021436336亿美元，去年同期为9.1106961569亿美元[35] - 母公司经营活动产生的现金流量净额为0.8182696535亿美元，去年同期为2.7803708976亿美元[36][37] - 母公司投资活动产生的现金流量净额为1.6756277533亿美元，去年同期为0.747434239亿美元[37] - 母公司筹资活动产生的现金流量净额为 - 0.6493520494亿美元，去年同期为 - 0.48739347亿美元[37][38] - 母公司现金及现金等价物净增加额为1.8445451744亿美元，去年同期为3.0404119008亿美元[38] - 母公司期末现金及现金等价物余额为10.3925243876亿美元，去年同期为5.9895994203亿美元[38] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为92406名[6] - 中皇有限公司为第一大股东，持股比例31.00%，持股数量100727291股[6] - 公司前10名普通股股东、前10名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易[7] 其他情况 - 非经常性损益合计55208010.75元，其中经诉讼程序收到的赔偿款及利息净额占比较大[4] - 2020年第三季度研发费用488.94万元，较上期的2.43万元大幅增加[20] - 公司第三季度报告未经审计[48]

公司信息 - 证券代码为000799，股票简称为酒鬼酒，编号为2019 - 24 [2] 活动信息 - 参加“2019年湖南辖区上市公司投资者网上接待日”活动，由中国证券监督管理委员会湖南证监局、湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [3] - 活动通过深圳市全景网络有限公司提供的互联网平台举行，投资者可登录“全景·路演天下”网站（http://rs.p5w.net ）或关注微信公众号“全景财经”参与 [3] - 活动时间为2019年9月10日（星期二） [3] 参与人员 - 公司董事会秘书李文生先生、财务部经理钟希文先生、证券事务代表宋家麒先生将通过网络在线问答互动形式与投资者沟通交流 [3]

酒鬼酒股份有限公司 2018 年第三季度报告正文 酒鬼酒股份有限公司 2018 年第三季度报告正文 1 酒鬼酒股份有限公司 2018 年第三季度报告正文 第一节 重要提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。 2 酒鬼酒股份有限公司 2018 年第三季度报告正文 第二节 公司基本情况 一、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期末 | 上年度末 | | 本报告期末比上年度末增减 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 总资产（元） | 2,578,329,285.10 | 2,541,736,623.88 | | 1.44% | | 归属于上市公司股东的净资产 | 2,117,997,780.93 | 2,005,677,474.49 | | 5.60% | | （元） | | | | | | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至 ...