财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收3.692亿元，同比下降5.5%，主要因新氧优享业务收入减少 [6][23] - 2024年第四季度归属新氧的净亏损6.076亿元，非GAAP净亏损5320万元；2023年同期净收入1750万元，非GAAP净收入3570万元 [6][27] - 2024年全年总营收14.7亿元，同比下降2.1%；归属新氧的净亏损5.895亿元，2023年为净收入2130万元；非GAAP净亏损470万元，2023年为非GAAP净收入5800万元 [28][29] - 预计2025年第一季度总营收在2.8亿 - 3亿元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 医美服务业务 - 2024年第四季度医美服务收入8130万元，同比增长701.6%，主要因医美中心业务扩张 [23] - 2024年第四季度新开19家新氧医美诊所，分布于9个核心城市，其中11家医美中心12月实现月度运营现金流为正 [9] - 2024年第四季度医美中心业务客户满意度达行业领先的4.98%（满分5分），记录超3.8万次验证付费访问，验证付费医美治疗总数超8.15万次 [10] - 截至2024年底，活跃用户总数超3.95万 [11] 信息、预订服务及其他业务 - 2024年第四季度收入2.015亿元，同比下降27.7%，主要因新氧优享业务收入减少 [23] 医疗产品销售及维护服务业务 - 2024年第四季度收入8620万元，同比下降15.2%，主要因医疗设备订单量减少 [23] - 2024年第四季度为超1200家医疗机构提供注射解决方案，注射剂发货超5.2万单位，环比增长20% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第四季度，验证医美服务GMV达3.566亿元，环比增长3%；总交易量同比增长10%，人均安装GTV环比增长6% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进垂直整合战略，利用用户基础和上游供应链能力推动医美中心快速扩张，将其打造成新的增长引擎 [7] - 深化在核心城市的布局，复制成熟医美中心模式，扩大网络覆盖 [14] - 优化平台业务，从多维度赋能医美机构，深化合作、强化平台能力、提升用户体验 [37] - 加强与上下游企业合作，完成子公司Miracle Laser整合，未来上游业务聚焦高端畅销产品研发、团队协作和为医美中心提供稳定产品供应 [58][60] - 行业整合加速，市场集中度提升，大型连锁机构凭借规模经济、品牌影响力和标准化服务模式获得更大市场份额 [36] - 轻医美兴起，规模化、标准化服务将成趋势，公司在打造大型医美连锁方面具有品牌、供应链和数字化运营优势 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司多项业务已取得显著成果，巩固行业领先地位 [31] - 长期战略聚焦医美行业垂直整合，利用核心优势把握新增长机会，多元化收入来源，实现可持续增长 [32] - 随着医美中心业务扩张和市场环境稳定，预计财务表现将稳步改善 [32] 其他重要信息 - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物、受限现金、定期存款和短期投资总计12.5亿元，现金状况良好 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 行业整合期间，平台在商户支持和赋能方面的最新进展 - 公司持续优化平台业务，从多维度赋能医美机构，深化合作、强化平台能力、提升用户体验，帮助机构应对市场周期、把握机会、实现可持续增长 [37] 问题: 公司如何为不同发展阶段的医美中心调整策略和运营 - 公司针对不同阶段实施差异化运营策略，起步阶段注重品牌建设和客户获取，成长阶段注重运营效率和客户留存，成熟阶段注重客户生命周期管理和服务优化 [44][46][47] 问题: 医美中心业务能否保持增长 - 中国医美市场连锁诊所渗透率低，有较大扩张空间；韩国经验表明连锁模式有优势；公司医美中心采用标准化模式，能提升客户满意度和品牌忠诚度，降低运营风险，保障长期增长 [51][52][55] 问题: 公司上游业务的总体战略 - 公司完成Miracle Laser整合，未来上游业务聚焦高端畅销产品研发、团队协作和为医美中心提供稳定产品供应，以推动公司持续增长 [58][60][62] 问题: 公司未来财务展望 - 公司将通过垂直整合战略实现可持续高质量增长，多元化平衡模式为长期财务稳定和运营韧性奠定基础；虽短期盈利能力可能受医美中心扩张影响，但公司会平衡增长与盈利，注重成本管理，为股东创造长期价值 [65][66][67]

文章核心观点 公司公布2024年第四季度及全年未经审计财务业绩，虽面临挑战但转型战略投资初显成效，未来将继续探索业务机会、深化整合以提升运营效率和应对行业挑战 [1][6] 第四季度2024财务亮点 - 不同阶段医美中心营收：起步期（0 - 3个月）4家中心营收287.5万元，平均每家71.9万元；增长期（4 - 12个月）14家中心营收6427.7万元，平均每家459.1万元；成熟期（超12个月）1家中心营收1411.5万元 [2] - 供应链服务机构与产品出货量：本季度为超1200家机构提供注射剂供应链解决方案，Elasty注射产品出货约52000单位，2023年同期为53000单位 [2] 2024财年财务亮点 - 特别股息宣告：董事会宣布向普通股和美国存托股份持有者发放特别现金股息，每股普通股0.03445美元，每股美国存托股份0.0265美元，预计派发现金约300万美元，资金源于公司资产负债表盈余现金 [5] 管理层评论 - 首席执行官邢 Jin 表示尽管环境挑战大，但公司专注转型战略，垂直整合和业务多元化投资初显成效，截至2024年12月31日，已在9个主要城市开设19家医美中心，11家产生正运营现金流，客户留存率约60%，医美服务收入达8130万元，同比增长701.6% [6] - 首席财务官 Hui Zhao 称第四季度业绩体现业务韧性和战略灵活性，中心网络扩张改善客户体验，为长期可持续增长奠定基础，公司持续提升运营效率、控制成本并加强业务协同 [6] 第四季度2024财务结果 收入 - 总收入3.692亿元（5060万美元），较2023年同期3.906亿元下降5.5%，主要因 So - Young Prime 收入减少 [7] - 信息、预订服务及其他收入2.015亿元（2760万美元），较2023年同期2.785亿元下降27.7%，主要因 So - Young Prime 收入减少 [10] - 医美服务收入8130万元（1110万美元），较2023年同期1010万元增长701.6%，主要因品牌医美中心业务拓展 [10] - 医疗产品销售及维护服务收入8640万元（1180万美元），较2023年同期1.019亿元下降15.2%，主要因医疗设备订单量减少 [11] 收入成本 - 收入成本1.531亿元（2100万美元），较2023年第四季度1.376亿元增长11.2%，主要因品牌医美中心业务拓展 [12] 运营费用 - 总运营费用8.152亿元（1.117亿美元），较2023年第四季度2.578亿元增长216.2% [16] 所得税 - 所得税费用210万美元（30万美元），2023年同期为所得税收益1080万美元 [17] 净亏损/收入 - 归属于公司的净亏损6.076亿元（8320万美元），2023年同期为净收入1750万元 [18] - 非GAAP归属于公司的净亏损5320万元（730万美元），2023年同期为非GAAP净收入3570万元 [19] 每股ADS基本和摊薄亏损/收益 - 归属于普通股股东的每股ADS基本和摊薄亏损均为5.92元（0.81美元），2023年同期为每股ADS基本和摊薄收益0.18元 [20] 2024财年财务结果 收入 - 总收入14.667亿元（2.009亿美元），较2023财年14.98亿元下降2.1% [21] - 信息、预订服务及其他收入9.295亿元（1.273亿美元），较2023财年11.515亿元下降19.3%，主要因付费医疗服务提供商平均收入减少 [25] - 医美服务收入1.693亿元（2320万美元），较2023财年1300万元增长1206.1%，主要因品牌医美中心业务拓展 [25] - 医疗产品销售及维护服务收入3.68亿元（5040万美元），较2023财年3.335亿元增长10.3%，主要因化妆品销售增加 [25] 收入成本 - 收入成本5.676亿元（7780万美元），较2023财年5.443亿元增长4.3%，主要因品牌医美中心业务拓展 [22] 运营费用 - 总运营费用15.236亿元（2.087亿美元），较2023财年10.147亿元增长50.1% [27] 所得税收益 - 所得税收益90万美元（10万美元），2023财年为所得税收益1810万美元 [28] 净亏损/收入 - 归属于公司的净亏损5.895亿元（8080万美元），2023财年为净收入2130万元 [29] - 非GAAP归属于公司的净亏损470万元（60万美元），2023财年为非GAAP净收入5800万元 [30] 每股ADS基本和摊薄亏损/收益 - 归属于普通股股东的每股ADS基本和摊薄亏损均为5.72元（0.78美元），2023财年为每股ADS基本和摊薄收益0.21元 [31] 现金及现金等价物等 - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物、受限现金和定期存款、定期存款和短期投资为12.532亿元（1.717亿美元），2023年12月31日为13.416亿元 [32] 业务展望 - 2025年第一季度，公司预计总收入在2.8亿元（3840万美元）至3亿元（4110万美元）之间，较2024年同期下降12.0%至5.7% [33] 非GAAP财务指标 - 为补充GAAP财务指标，公司展示非GAAP运营收入/亏损和非GAAP归属于公司的净收入/亏损，自2024年第四季度起新增多项调整项，可能与此前披露的非GAAP数据有差异 [34] 公司简介 - 公司是中国领先医美平台，连接消费者与线上服务和线下治疗，通过在线平台和品牌医美中心提供医美服务，拥有强大品牌认知度、数字覆盖范围、实惠治疗方案和高效供应链 [39]

文章核心观点 - 新氧国际将2024年第四季度和全年财报发布时间重新安排至2025年3月28日美国股市开盘前，并公布了财报电话会议的时间、拨号详情、电话重播信息及网络直播链接 [1][2] 公司信息 - 新氧国际是中国医美行业面向消费者、专业人士和服务提供商的最大且最具活力的社交社区，通过提供高质量可靠内容、社交功能及筛选医美服务提供商为用户提供可靠信息，凭借品牌形象、受众范围、用户信任、社交社区和数据洞察，有望在医美行业价值链及消费医疗服务市场拓展业务 [3] 财报相关安排 - 财报发布时间重新安排至2025年3月28日美国股市开盘前 [1] - 财报电话会议于2025年3月28日美国东部时间上午7:30（北京时间/香港时间同日晚上7:30）举行，公布了国际、中国大陆、美国、中国香港的拨号号码及密码 [2] - 电话重播在会议结束两小时后至2025年4月4日美国东部时间23:59可用，公布了国际、美国的拨号号码及密码 [2] - 会议将在http://ir.soyoung.com进行直播和存档 [2] 联系方式 - 新氧投资者关系部Mona Qiao女士，电话+86 - 10 - 8790 - 2012，邮箱[email protected] [4] - Christensen中国区Dee Wang女士，电话+86 - 10 - 5900 - 1548，邮箱[email protected] [4] - Christensen美国区Linda Bergkamp女士，电话+1 - 480 - 614 - 3004，邮箱[email protected] [4]

文章核心观点 - 医美行业社交社区公司So - Young获批将美国存托股票（ADS）从纳斯达克全球市场转至纳斯达克资本市场，且获额外180天以满足最低出价要求 [1][3] 公司情况 - 公司是中国医美行业面向消费者、专业人士和服务提供商的最大且最活跃的社交社区，通过提供优质内容、社交功能及筛选医美服务提供商为用户提供可靠信息，凭借自身优势有望在医美产业链及消费医疗服务市场拓展 [5] 转板相关 - 2025年2月25日，纳斯达克上市资格部门批准公司将ADS从纳斯达克全球市场转至纳斯达克资本市场，预计2月27日开市生效，转板不影响ADS交易，ADS将继续以“SY”为代码交易，纳斯达克资本市场与全球市场运作方式基本相同，在该市场上市的公司需满足一定财务和公司治理要求 [1] - 2024年8月29日，公司收到纳斯达克通知，因其ADS连续30个工作日收盘价低于每股1美元，不符合上市规则5450(a)(1)，公司有180个自然日（至2025年2月24日）来重新符合最低出价要求，为此公司提交转板申请 [2] - 伴随转板获批，纳斯达克给予公司额外180天（至2025年8月25日）来重新符合持续上市的最低出价要求，ADS收盘价需连续10个工作日达到或超过每股1美元 [3] 后续计划 - 公司将继续积极监测ADS收盘价，并考虑其他解决不足和重新符合要求的方案 [4]

财务数据和关键指标变化 - 总营收3.718亿元人民币，同比下降3.5%，超出指引上限，其中医疗产品和维护服务销售额同比增长18.7%，主要得益于医美注射剂和医疗设备订单量增加[16] - 信息服务及其他收入2.63亿元人民币，同比下降8%，主要由于平台上医疗服务提供商订阅信息服务数量减少[17] - 预订服务收入同比下降18.9%至196万元人民币，主要由于平台消费者支出减少[17] - 收入成本1.422亿元人民币，同比下降0.3%，主要由于信息服务相关服务成本下降[18] - 总运营费用2.25亿元人民币，同比下降8.1%，销售和营销费用同比下降20.1%，主要由于品牌和用户获取活动相关费用减少，管理费用同比增长39.1%，主要由于股权补偿费用增加，研发费用同比下降20.6%，主要由于员工效率提高[19] - 归属于公司的净利润2030万元人民币，较去年同期的1830万元人民币有所增长，非GAAP归属于公司的净利润2220万元人民币，较2023年同期的950万元人民币增长，基本和稀释每股ADS收益分别为0.2元人民币，较2023年同期的0.18元人民币增长[20] - 截至2024年9月30日，现金及现金等价物、受限现金和定期存款、定期存款和短期投资总计12.5亿元人民币[20] - 预计2024年第四季度总营收在3.5亿元人民币至3.7亿元人民币之间[21] 各条业务线数据和关键指标变化 连锁诊所业务 - 第三季度诊所数量从8家扩展到17家，分布在9个核心城市，包括北京、上海等，其中14家在9月有正的月度运营现金流，本季度该业务收入环比增长67%，毛利率显著提高，新开设的8家诊所均产生正的运营现金流，4家在店铺层面已盈利[6][8] - 客户保留率维持在60%，诊所整体客户满意度达到4.98分（满分5分），平均客户获取成本显著低于行业平均水平，私域用户基础持续扩大，约90万用户[8] - 高端注射医生团队项目平均客户支出近5万元，收入环比增长104%，客户满意度高，与主流平台积极拓展合作，诊所已入驻美团和天猫等流量平台，超声项目利用私域运营降低营销成本和自有品牌设备降低耗材成本，上线首月在线订单超过7000单，计划在5个核心城市进一步扩张，并加速特许经营的推出[9] 上游业务 - 截至第三季度末，与970多家机构合作注射剂业务，注射产品Elasty出货量同比增长22%，达到4.3万单位，注射剂销售额同比增长21%[10] - 与Lancy集团合作上游产品，共同开发Natural Oriental Lightweight Face项目，在Lancy的90%的医美机构推出[10] POP业务 - 平台9月促成的GMV较上月增长超60%，第三季度人均店内GTV同比增长22.9%，通过佣金风险改革和产品优化提高销售线索和转化率[12] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国医美市场呈现两极分化趋势，大众消费者在医美技术迭代和项目多样化过程中逐渐释放对性价比高且便捷的医美产品和服务的需求，中高收入消费者愿意为高品质和个性化服务支付溢价[7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是通过上游、中游和下游整合，创造多维竞争优势，成为最受信赖的医美和医疗保健服务提供商，实现让1亿中国人能够享受医美服务的使命[13] - 计划进一步扩大在轻医美市场的足迹，成为国内领先的临床连锁品牌，通过垂直整合和成本优化提升竞争力，降低诊所运营和采购成本，提高整体盈利能力[26][27] - 继续重视POP业务，调整收费模式，从原来的广告模式转变为服务费模式，注重转化效果，同时注重机构和消费者体验，提高机构投资回报率和消费者产品性价比[32][33] - 推出特许经营模式，加速诊所网络扩张，有效控制成本，采用全托管方式确保服务标准和供应链深度整合，资产轻型特许经营模式具有财务优势，预计特许经营诊所在单店层面实现快速增长和盈利[38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前市场由中小机构主导，缺乏统一标准和质量控制，服务质量不一致，全国连锁诊所品牌尚未出现，有很大的标准化和整合空间，随着轻医美需求的持续增长，未来可能会出现全国连锁诊所品牌[26] - 公司处于临床扩张和业务转型的早期阶段，尽管第四季度营收预期考虑到诊所开业和提升的不确定性，但对整合医美行业上下游的战略举措有信心，随着诊所成熟和市场条件稳定，财务业绩有望逐步改善[21][22] 问答环节所有的提问和回答 问题：医美行业有哪些新变化或趋势？ - 近年来，轻医美程序因操作简便、风险低、恢复快而受到欢迎，但市场由中小机构主导，缺乏统一标准，全国约20000家医美机构，95%以上是小机构，尚未出现全国连锁诊所品牌，未来可能会出现，中国消费者需求两极分化，公司针对不同需求推出相应服务，对轻医美连锁诊所的增长潜力持乐观态度[26][27] 问题：POP业务是否有战略转移？ - 公司继续重视POP业务，它仍然是运营的关键组成部分，轻医美连锁诊所是为应对市场竞争和流量挑战而开发的自营业务，同时借鉴其他产品类别经验，发展连锁诊所成为新的流量驱动，吸引和保留更多用户和机构，未来将更注重机构和消费者体验，调整收费模式，提高各项指标[32][33] 问题：在全国连锁网络扩张的同时实施特许经营模式有哪些考虑？ - 公司最初目标是解决医美行业信息不对称问题，提供安全、便捷、高质量且价格合理的服务，成为全国连锁诊所品牌，通过保持高客户保留率降低营销费用，提高效率，连锁模式的成功依赖于中央平台支持，特许经营模式可加速扩张，增强品牌影响力，确保资源和支持，采用全托管方式确保服务标准和供应链深度整合，资产轻型特许经营模式具有财务优势，预计特许经营诊所在单店层面实现快速增长和盈利[36][37][38][39] 问题：销售和营销费用同比下降约20%，管理层如何实现较低的费用比率并提高盈利能力？ - 盈利能力源于业务增长，诊所连锁业务有增长潜力，通过优化订单和后台成本，同时保持扩张速度，有更多盈利空间，上游产品管线的持续扩张和新产品的推出将进一步提高盈利能力，销售和营销费用的下降是营销策略调整的结果，目前医美市场需要专业平台，公司注重精细化运营和成本效益分析，优先考虑营销投资的效率和精准度，并根据市场情况及时调整，整体费用管理有效，费用比率在2024年第三季度为60.5%，同比下降3个百分点，环比下降0.2个百分点[42] 问题：公司在上游业务相对于传统上游公司有哪些竞争优势？ - 在上游业务已显示出明显优势，如Elasty在HA市场出货量三年复合年增长率为170%，在超声市场新进入但True Lift超声设备累计出货量超过200单位，基于生态系统的运营优势使其在竞争激烈的行业中保持有利地位，为缺乏营销资源和能力的上游公司提供品牌定位和促销支持，通过自营连锁诊所推出多款畅销产品，参与行业最大活动并作为唯一外部股东，将加强在上游业务的影响力，成为全品类上游医美制造商[47][48][49]

文章核心观点 医美行业社交社区新氧公布2024年第三季度财报，虽部分业务营收下滑，但净利润增长，未来将深化核心业务整合以实现可持续增长 [1][2][3] 第三季度财务亮点 - 总营收3.718亿元（5300万美元），超指引上限，但较2023年同期3.853亿元下降3.5% [2][4] - 归属于新氧的净利润2030万元（290万美元），较2023年同期1830万元增长 [2][8] - 非GAAP归属于新氧的净利润2220万元（320万美元），较2023年同期950万元增长超133.1% [2][8] 第三季度运营亮点 - 平均移动月活用户140万，低于2023年第三季度的310万 [3] - 平台信息服务订阅医美服务提供商1322家，低于2023年第三季度的1397家 [3] - 预约服务购买用户11.49万，平台促成医美交易总额3.46亿元 [3] - 医美产品和维护服务销售额同比增长18.7%，成净利润增长关键驱动力 [3] - 诊所网络扩张，本季度末门店增至16家，位于主要城市中心商务区 [3] 第三季度财务结果 营收 - 总营收3.718亿元（5300万美元），因平台信息服务订阅提供商数量减少，较2023年同期下降3.5% [4] - 信息服务及其他营收2.63亿元（3750万美元），因订阅信息服务提供商数量减少，较2023年同期下降8.0% [4] - 预约服务营收1960万元（280万美元），因平台消费者支出减少，较2023年同期下降18.9% [4] - 医美产品和维护服务销售额8930万元（1270万美元），因化妆品和医疗设备订单量增加，较2023年同期增长18.7% [4] 营收成本 - 营收成本1.422亿元（2030万美元），因信息服务相关成本下降，较2023年第三季度下降0.3% [5] - 服务及其他成本9860万元（1410万美元），因信息服务相关成本下降，较2023年第三季度下降4.7% [5] - 医美产品销售和维护服务成本4350万元（620万美元），因化妆品销售成本增加，较2023年第三季度增长11.3% [5] 运营费用 - 总运营费用2.25亿元（3210万美元），较2023年第三季度下降8.1% [6] - 销售和营销费用1.149亿元（1640万美元），因品牌和用户获取活动费用减少，较2023年第三季度下降20.1% [6] - 一般及行政费用6990万元（1000万美元），因股份支付费用增加，较2023年第三季度增长39.1% [8] - 研发费用4020万元（570万美元），因员工效率提高，较2023年第三季度下降20.6% [8] 所得税 - 所得税费用210万元（30万美元），2023年同期为所得税收益220万元 [8] 每股收益 - 归属于普通股股东的基本和摊薄每股美国存托股份收益均为0.20元（0.03美元），2023年同期均为0.18元 [9] 现金及等价物等 - 截至2024年9月30日，现金及等价物、受限现金和定期存款、定期存款和短期投资为12.526亿元（1.785亿美元），2023年12月31日为13.416亿元 [9] 业务展望 - 2024年第四季度，公司预计总营收在3.5亿 - 3.7亿元（4990万 - 5270万美元），较2023年同期下降5.3% - 10.4% [9] 非GAAP财务指标 - 为补充GAAP财务指标，公司排除股份支付费用，列报非GAAP经营损益和非GAAP归属于新氧的净利润，以助投资者理解经营和财务表现，但有局限性 [10] 公司介绍 - 新氧是中国医美行业最大、最活跃的社交社区，通过提供优质内容、社交功能和筛选医美服务提供商，为用户提供可靠信息，有望拓展医美产业链和消费医疗服务市场 [13]

公司财务信息 - 公司将于2024年11月20日美国股市开盘前公布截至2024年9月30日第三季度财务业绩 [1] 业绩电话会议安排 - 公司管理层将于2024年11月20日美国东部时间上午7点（北京时间/香港时间同日晚上8点）举行财报电话会议 [2] - 电话会议国际接入号码为+1 - 412 - 902 - 4272，中国为4001 - 201203，美国为+1 - 888 - 346 - 8982，香港为+852 - 301 - 84992，密码为So - Young International Inc. [2] 电话会议回放信息 - 电话会议结束两小时后至2024年11月27日美国东部时间23:59可收听电话回放 [3] - 回放国际接入号码为+1 - 412 - 317 - 0088，美国为+1 - 877 - 344 - 7529，密码为2642052 [3] - 电话会议直播和存档网络直播可在http://ir.soyoung.com查看 [3] 公司简介 - 公司是中国医美行业面向消费者、专业人士和服务提供商的最大且最具活力的社交社区 [1][4] - 公司通过在平台上提供高质量可靠内容和多种社交功能，以及精心挑选和审核医美服务提供商，为用户提供可靠信息 [4] - 凭借强大品牌形象、广泛受众覆盖、用户信任、高参与度社交社区和数据洞察，公司有能力在医美行业价值链上拓展，并进入庞大且快速增长的消费医疗服务市场 [4] 联系方式 - 公司投资者关系联系人Mona Qiao女士，电话+86 - 10 - 8790 - 2012，邮箱[email protected] [5] - 中国联系人Dee Wang女士，电话+86 - 10 - 5900 - 1548，邮箱[email protected] [5] - 美国联系人Linda Bergkamp女士，电话+1 - 480 - 614 - 3004，邮箱[email protected] [5]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为人民币4.074亿元,超出了指引的上限 [29] - 非公认会计准则净利润为人民币2.22亿元,同比增长43.1%,显示了高质量增长和行业整合的有效性 [8] - 信息服务和其他收入为人民币2.792亿元,同比下降6.6%,主要是由于平台上医疗服务提供商订阅信息服务的数量减少 [29] - 预约服务收入同比下降16.9%至人民币2,240万元,主要是由于佣金率和补贴政策的变化 [30] - 总运营费用同比下降13%至人民币2.456亿元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗产品销售和维修服务收入同比增长22.6%至人民币1.06亿元 [9] - 上游供应链业务的产品发货量增加,为增长做出重大贡献 [10] - POP业务的GMV达到人民币4.28亿元,同比增长约70%,订单量达到23万单,同比增长约80% [14] - 私域流量占比达到81万,环比增长14% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在8个核心城市开设了14家连锁诊所,全部处于正常运营状态,符合预期 [16] - 北京诊所6月份收入达到人民币620万元,税前利润为人民币130万元,利润率约20%,复购率达到67%,优于行业平均水平 [17] - 单店面积效率和月均每位医生收入均优于传统诊所 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在整合上下游,引领行业进入高质量和可持续发展的新时代 [11] - 公司正在优化POP业务,加强在中高端市场的竞争优势 [13] - 公司将在下半年开始连锁诊所的特许经营,以复制标准化模式快速扩张 [18] - 公司正在建设上游制造能力,提升产品竞争力,并通过下游渠道确保销量 [19][20][21] - 公司预计行业将进入整合期,行业龙头将主导市场,创造新的投资机会 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期消费疲软,但中国医美市场长期仍有巨大潜力 [24] - 行业标准化和集中度提升将为公司带来新的发展机遇 [42][43] - 公司的连锁诊所和POP业务能够满足不同客户需求,上游业务为下游提供支持,三大业务协同发展 [25][26] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物、受限资金和定期存款合计达到人民币12.5亿元 [33] - 第三季度收入预期为人民币3.5-3.7亿元,受宏观环境和诊所扩张进度影响 [34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Chloe Wei 提问** 询问公司在7-8月的消费和广告客户趋势,以及公司如何应对新的变化 [39] **Xing Jin 回答** - 宏观环境下行,但医美行业仍有较大结构性机会 [41][42] - 公司将通过连锁诊所扩张和特许经营模式应对市场变化,提升市场份额和盈利能力 [43][44] 问题2 **Nelson Cheung 提问** 询问POP业务在公司未来发展中的定位和新的业务策略 [46] **Xing Jin 回答** - POP业务仍是公司重点发展方向,将通过连锁诊所和POP业务满足不同客户需求 [48][49][50][51][52] - POP业务将与连锁诊所形成协同,提升客户满意度和商业价值 [52] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** 询问连锁诊所扩张的制约因素及公司的独特优势 [53] **Xing Jin 回答** - 公司通过标准化流程管理等方式提升新诊所开设效率 [55][56] - 公司在客户获取、医生招聘、供应链、资金和牌照等方面具有优势 [57][58][59][60] - 公司连锁诊所已实现盈利,未来将通过连锁扩张和特许经营模式加快增长 [61][62][63][64] 问题4 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司上游业务的差异化优势及未来发展计划 [65] **Xing Jin 回答** - 公司上游业务依托生态系统和品类优势,能快速提升新产品的市场竞争力 [67][68] - 公司将继续扩大上游团队规模,丰富产品线,为未来增长做好准备 [69] 问题5 **Ivy Lian 提问** 询问公司毛利率的未来趋势 [70] **Hui Zhao 回答** - 短期内毛利率受连锁诊所扩张和医疗产品销售占比提升的影响 [71][72] - 随着供应链能力提升和诊所运营成熟,以及特许经营模式的引入,毛利率将逐步改善 [73]

文章核心观点 公司公布2024年第二季度未经审计财报，总营收超指引，净利润扭亏为盈，业务发展有进展，未来将继续探索产业链机会并加强成本管理 [1][2][4] 第二季度财务亮点 - 总营收4.074亿人民币（5610万美元），超指引上限，较2023年同期4.121亿人民币降1.1% [2][5] - 归属公司净利润1890万人民币（260万美元），2023年同期净亏损260万人民币 [2][10] - 非GAAP归属公司净利润2220万人民币（310万美元），较2023年同期1550万人民币增长 [2][10] 第二季度运营亮点 - 平均移动月活用户150万，2023年第二季度为300万 [3] - 平台信息服务订阅医疗服务提供商1174家，2023年第二季度为1659家 [3] - 预约服务购买用户13.75万，平台医美交易总额4.278亿人民币 [3] 管理层评论 - 营收超指引得益于医美产品和维护服务销售同比增22.6%，战略举措使业务垂直整合和多元化提升，诊所扩张有进展，未来将继续探索产业链机会 [4] - 本季度增长源于平台在医美价值链整合的进展，加速新业务发展同时将审慎管理成本和提升运营效率，推动可持续增长和股东价值提升 [4] 第二季度财务结果 营收 - 信息服务及其他营收2.792亿人民币（3840万美元），较2023年同期2.989亿人民币降6.6%，因信息服务订阅提供商数量减少 [6] - 预约服务营收2240万人民币（310万美元），较2023年同期2690万人民币降16.9%，因佣金率和补贴政策变化 [6] - 医美产品和维护服务销售1.058亿人民币（1460万美元），较2023年同期8630万人民币增22.6%，因化妆品订单量增加 [6] 营收成本 - 总营收成本1.551亿人民币（2130万美元），较2023年第二季度1.504亿人民币增3.1%，因化妆品销售成本增加 [7] - 服务及其他成本1.019亿人民币（1400万美元），较2023年第二季度1.065亿人民币降4.4%，因So - Young Prime服务成本降低 [7] - 医美产品销售和维护服务成本5320万人民币（730万美元），较2023年第二季度4390万人民币增21.3%，因化妆品销售成本增加 [7] 运营费用 - 总运营费用2.456亿人民币（3380万美元），较2023年第二季度2.824亿人民币降13.0% [8] - 销售和营销费用1.323亿人民币（1820万美元），较2023年第二季度1.379亿人民币降4.1%，因品牌和用户获取活动费用减少 [8] - 一般及行政费用7080万人民币（970万美元），较2023年第二季度9230万人民币降23.3%，因股份支付费用和专业咨询费减少 [9] - 研发费用4250万人民币（580万美元），较2023年第二季度5210万人民币降18.5%，因员工效率提升 [9] 所得税收益 - 所得税收益260万人民币（40万美元），2023年同期为80万人民币 [10] 每股收益 - 基本和摊薄每股美国存托股份收益均为0.18人民币（0.02美元），2023年同期基本和摊薄每股美国存托股份亏损均为0.02人民币 [11] 现金及等价物等 - 截至2024年6月30日，现金及等价物、受限现金和定期存款、定期存款和短期投资为12.451亿人民币（1.713亿美元），2023年12月31日为13.416亿人民币 [11] 业务展望 - 2024年第三季度，公司预计总营收3.5 - 3.7亿人民币（4820 - 5090万美元），较2023年同期降4.0% - 9.2% [12] 非GAAP财务指标 - 为补充GAAP财务指标，公司列示非GAAP运营损益和非GAAP归属公司净利润，排除股份支付费用，有助于投资者理解运营和财务表现，但有局限性，应结合GAAP指标评估 [13]

文章核心观点 - 所有雅国际公司(So-Young International Inc.)是中国医疗美容行业最大和最活跃的社交社区 [1] - 公司将于2024年8月23日发布2024年第二季度财报 [1] - 公司将于2024年8月23日召开财报电话会议 [2] - 公司提供可靠的医疗美容信息,并精选和审核医疗美容服务提供商 [5] - 公司正处于向医疗美容行业价值链和大规模快速增长的健康消费服务市场扩张的有利位置 [5] 公司信息 - 所有雅国际公司(So-Young International Inc.)是中国医疗美容行业最大和最活跃的社交社区 [1] - 公司在其平台上提供高质量和值得信赖的内容,以及多种社交功能 [5] - 公司利用其强大的品牌形象、广泛的受众覆盖、用户的信任、高度参与的社交社区和数据洞察力,处于向医疗美容行业价值链和大规模快速增长的健康消费服务市场扩张的有利位置 [5] 财报信息 - 公司将于2024年8月23日发布2024年第二季度财报 [1] - 公司将于2024年8月23日召开财报电话会议,提供了相关拨号详情 [2][3][4]