论坛概况与目标 - 迪拜商会将于2026年5月14日在深圳举办“2026迪拜商业论坛—中国” [1] - 论坛核心目标是向中国商界介绍迪拜经济议程(D33)带来的多元化发展机遇 [1] - 论坛致力于为中国企业开辟以迪拜为支点的全球拓展新通路 [1] - 本届论坛是迪拜商业论坛第二次在中国举办 上一届于2024年8月在北京举行 [1] 战略定位与意义 - 论坛着眼于开拓中国与迪拜合作与战略投资的新路径 [1] - 展示迪拜作为中国企业进入中东、亚洲及非洲等高增长市场的战略枢纽 [1] - 选址深圳 契合其作为粤港澳大湾区核心和全球科技创新高地的区位优势 [1] - 迪拜商会总裁表示 此举彰显对重要经济伙伴关系的坚定承诺 [3] - 论坛旨在为数字经济领域的增长铺就务实通路 助力中国企业借助迪拜平台实现国际化发展 [3] 参与方与议程 - 论坛将汇聚跨国企业、高成长科技企业、独角兽公司、风险投资机构及家族企业的核心代表 [3] - 迪拜将委派由企业高管、家族办公室以及自贸区和政府机构代表组成的高级别代表团 [3] - 论坛议程将围绕创新、贸易、数字经济及未来产业等议题展开 [3] - 论坛将通过安排精准商业对接会、行业圆桌会议及政策对话等环节 推动双方加强长期合作关系 [4] 合作基础与展望 - 截至2025年第三季度末 在迪拜商会注册的中国企业活跃会员已超6190家 [4] - 论坛致力于成为培育新合作与合资项目的战略支点 以加速实现迪拜经济议程(D33) [3] - 此举是迪拜商会持续拓展全球网络、巩固迪拜作为外商直接投资首选目的地的重要举措 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并销售额同比增长3.5%，创下历史新高，主要由收购和高性能建筑解决方案驱动，但被持续的DIY需求疲软和更长的建筑项目交付周期部分抵消 [12] - 调整后息税前利润下降，原因是销售增长和MAP 2025计划的收益被更高的销售、一般及行政管理费用所抵消，这些费用来自增长计划、并购交易成本、医疗保健以及工厂和仓库设施整合带来的暂时性低效 [12] - 调整后每股收益下降，原因是调整后息税前利润降低以及为并购活动融资导致债务水平上升带来的更高利息支出 [12] - 第二季度经营活动产生的现金流同比增加6630万美元，主要得益于营运资本效率的提高，这是公司历史上第二高的第二季度现金流 [17] - 上半年公司偿还了1.27亿美元债务，同时通过股息和股票回购向股东返还了1.69亿美元，并花费了1.62亿美元用于收购 [17] - 公司流动性保持强劲，为11亿美元 [17] - 第二季度价格贡献低于1% [66] 各条业务线数据和关键指标变化 - **建筑产品集团**：销售额创纪录增长，主要由高性能建筑解决方案驱动，但项目交付周期在季度内延长，且灾害修复业务因今年风暴活动减少而销售疲软，拖累了增长，调整后息税前利润下降，原因是销售、一般及行政管理费用的增长投资、工厂整合的暂时性低效以及销量下降业务的固定成本吸收率降低，抵消了MAP 2025计划的收益 [14] - **高性能涂料集团**：销售额创纪录，各业务实现广泛增长，收购也贡献了增长，调整后息税前利润大致持平，因为更高的销售额和MAP 2025计划的收益被增长投资和不利的产品组合所抵消 [14] - **消费集团**：销售额增长由并购和通胀转嫁的定价驱动，但由于DIY需求疲软（特别是11月），销量下降，此外，软件系统实施和向欧洲共享配送中心过渡也导致部分销售延迟，持续的产品合理化也对销售产生了负面影响，调整后息税前利润因销量下降、占地面积整合的暂时性低效以及欧洲共享配送中心的启动而下降，此外，色彩集团的需求降低也影响了利润率 [15] - 消费集团中，The Pink Stuff的母公司Star Brands Group的整合按计划进行，但公司冲回了与该收购相关的1270万美元的或有对价负债，原因是当前预测更符合基本假设，实现或有对价所需的激进目标不太可能达成，这1270万美元的收益已从调整后息税前利润中排除 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲**：增长最快的地区，由并购和外汇因素驱动 [13] - **北美**：增长约2%，高性能建筑解决方案的增加部分被DIY和加拿大需求疲软所抵消 [13] - **新兴市场**：增长由非洲和中东引领，这些地区在服务高性能建筑和基础设施项目方面持续取得成功 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在快速执行全组织范围内的优化行动，以更好地使销售、一般及行政管理结构与当前市场需求保持一致，这在一定程度上加速了作为新MAP 3.0计划一部分的销售、一般及行政管理结构重组 [8] - 优化行动预计在全面实施后，每年将带来约1亿美元的收益，其中500万美元将在第三季度实现，第四季度再增加2000万美元，剩余的7500万美元将在2027财年实现 [8] - 公司继续在回报良好且有持续增长机会的领域进行重点投资，包括高性能建筑、商业智能和创新 [9] - 在高性能建筑领域，公司正在扩大技术销售队伍，并通过收购增强系统产品供应，例如在2025财年收购了伸缩缝公司HCJ，并已宣布协议收购金属屋面和幕墙公司Kalzip，以加强建筑围护系统供应能力 [9][18] - 公司正在投资改进商业智能，包括利用The Pink Stuff的专业知识，并利用数据在多个业务中开展有针对性的营销活动，以及投资于商业智能以更好地在全公司范围内利用数据 [10] - 创新是公司历史增长的核心要素，通过对人员和设施（如卓越创新中心）的投资，增强了各细分市场的产品供应，例如AlphaGuard PUMA防水技术和EucoTilt WB水性脱模剂 [10] - 公司正在制定MAP 3.0计划，并预计在2026财年结束后的一次投资者日活动上提供详细信息 [11] - 公司拥有一个4亿美元的高性能工业涂料业务，专注于木材着色剂和饰面，在北美橱柜、门窗市场占有良好份额，该业务正在增长并获取份额，公司已将其重组为一个综合业务 [86] - 收购Kalzip是战略性的，旨在利用其独特技术和专利，将其引入美国市场，并借助Tremco的销售网络在全球扩张金属屋面能力 [90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度初势头良好，9月表现稳健，但随后建筑项目交付周期延长的趋势变得更加明显，DIY需求疲软（特别是在10月下旬和11月），导致这些月份销售下降，政府停摆加剧了这种放缓，某些依赖政府资金的建筑行业活动几近停滞，消费者信心下降 [7] - 第三季度市场状况预计仍将疲软，DIY需求疲软，建筑项目交付周期持续较长，尽管建筑项目管道依然稳固，但何时能转化为实际建筑活动尚不明确 [19] - 尽管面临宏观挑战，公司预计将通过有针对性的增长投资实现超越潜在市场的增长，并将受益于以销售、一般及行政管理为重点的优化行动的实施，尽管在第三季度，这将被持续的医疗通胀和并购交易费用所抵消 [19] - 公司预计第三季度合并销售额将实现中个位数增长，消费集团因收购预计将比高性能涂料集团和建筑产品集团实现更温和的销售增长 [20] - 公司预计第三季度调整后息税前利润将实现中到高个位数增长 [21] - 第四季度销售额预计将实现中个位数增长，随着建筑项目管道稳固，预计部分近期延迟的项目将在年底前转化为活动，此外，如果天气像去年一样延迟了第三季度的项目，预计大部分将在第四季度实现 [21] - 第四季度，公司将更多地受益于目前正在实施的以销售、一般及行政管理为重点的行动，并应能抵消更高的医疗和并购交易费用 [22] - 考虑到所有因素，公司预计第四季度调整后息税前利润将实现低到高个位数增长，销量增长是关键变量 [22] - 原材料通胀正在下降甚至转为通缩，但存在由关税驱动的通胀领域，例如金属包装内衬价格上涨低双位数，环氧树脂价格上涨高个位数，某些只能从亚洲采购的特定类别产品面临20%、30%、50%的关税，总体而言，预计第三和第四季度会有少量通胀，但完全由关税驱动，预计进入第四季度和2027财年，关税影响将被年度化 [58][59] - 12月销售额增长12.1%，销量增长7%，但管理层对1月和2月是否会像12月或11月一样表现不确定，因此第三和第四季度预测范围较宽 [78][79] - 天气是第二季度和12月的一个影响因素，特别是11月下旬和12月的大雪，但同比来看，由于去年第三季度受到严重打击，预计第三季度天气不会成为大问题 [85] - 高性能涂料集团中，Stonhard地板业务持续良好增长，受益于工业资本支出和回流，FiberGrate受益于数据中心建设，碳纤维业务正在获取一些市场份额，但牺牲了部分利润率 [75] - 消费集团的大部分疲软源于潜在消费者需求下降，随着进入2026日历年，公司将迎来两年的较容易比较基数，预计2026财年下半年和2027财年消费业务将有更好表现 [65] - 政府停摆的影响更多是间接的，例如影响公共教育资金，建筑产品集团约20%的收入与教育市场相关 [121] - 积压订单方面，高性能涂料集团保持稳定，建筑产品集团持续增长 [142] 其他重要信息 - 公司于10月连续第52年增加股息 [17] - 公司宣布已达成协议，以约1.5亿欧元收购德国金属屋面和幕墙领导者Kalzip，预计交易将于2026财年第四季度完成 [18] - 公司正在执行一项销售、一般及行政管理结构重组，这被视为其新的长期战略计划的预付款 [148] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 各业务板块在季度内的具体表现如何，恶化是否特定于建筑和消费板块 [28] - 9月建筑产品集团和高性能涂料集团实现了利润率改善和稳健增长，消费集团持续疲软，但进入10月下旬和11月后，所有三个细分市场均出现恶化 [29] 问题: 1亿美元的销售、一般及行政管理优化计划中，多少是临时的，多少是永久的，是否削减了增长投资 [31] - 该计划加速了为MAP 3.0所做的准备，其中约7000万美元是全球范围内与人员相关的削减，约3000万美元是酌情支出削减 [32] 问题: 第三和第四季度指引暗示增量利润率改善，原因是什么 [36] - 原因包括：比较基数更容易、加速实施的结构性销售、一般及行政管理行动将增加杠杆、预计单位销量增长改善将扭转吸收不良的影响 [38] 问题: 近期收购的息税前利润增值情况如何 [39] - 收购整合需要时间，例如Pure Air业务预计在18-24个月内整合并变得增值，Kalzip收购预计也需要类似时间框架才能实现增值 [40][41][42] 问题: 本季度的临时性成本有多少可归因于政府停摆和增加的销售、一般及行政管理支出，未来趋势如何 [46] - 临时性成本包括吸收不良和更高的转换成本，导致利润率损失近一个百分点，其中约400-500万美元是由于设施过渡，其余与销量相关 [47] - 全部节省预计将从2027财年第一季度开始实现，执行中的行动将带来约每季度2500万美元的运行率节省 [49] 问题: 第四季度息税前利润增长范围较宽，高低端分别取决于什么 [55] - 高端取决于销量，消费业务将迎来两年挑战后的更容易比较基数，销售、一般及行政管理重组对消费业务有积极影响，工业业务积压订单强劲，若实现将带来良好第四季度，但由于月度波动大（9月强劲，11月令人失望），难以更具体 [56][57] 问题: 原材料成本前景如何 [58] - 总体趋势是通胀下降甚至通缩，但存在由关税驱动的特定类别通胀，预计第三和第四季度有少量通胀，完全由关税驱动，预计进入第四季度和2027财年，关税影响将被年度化 [58][59] 问题: The Pink Stuff或有对价冲回后，对该业务的基期预期是什么 [61] - 收购按基本假设按计划进行，或有对价是基于两位数单位销量增长的短期目标，在当前环境下无法实现，因此冲回 [61] 问题: 消费集团疲软多少源于市场疲软，多少源于销售延迟或产品合理化 [65] - 大部分源于潜在消费者需求下降，但也存在零售商年终库存管理的影响，随着进入2026日历年，将迎来更容易比较基数，预计下半年和2027财年表现更好 [65] 问题: 第二季度价格实现情况，消费集团在需求疲软和原材料通缩下是否有定价压力 [66] - 第二季度价格贡献低于1%，预计第三季度类似，过去几年在需要定价的地方没有遇到真正挑战，消费集团在2025年春季曾遇到零售价格点弹性问题，但已相应调整 [66] 问题: 消费集团软件系统实施的影响是否已结束，延迟的销售是否会在第三季度实现 [72] - 影响是暂时的，问题已解决，系统已全面运行 [73] 问题: 高性能涂料集团中哪些部分未来几个季度表现特别令人鼓舞 [74] - Stonhard地板业务持续良好增长，FiberGrate受益于数据中心建设，碳纤维业务正在获取市场份额 [75] 问题: 12月业绩如何，同比比较是否有异常 [78] - 12月销售额增长12.1%，销量增长7%，表现强劲，但部分原因可能是补回第二季度因政府停摆损失的业务，部分反映投资领域的潜在实力，同比比较基数较容易，因为去年第三季度因冬季天气疲软 [78][79][81] 问题: 除灾害修复外，天气是否是季度或12月的因素 [85] - 天气是一个因素，11月下旬和12月的大雪产生了影响，但同比来看，由于去年第三季度受到严重打击，预计第三季度天气不会成为大问题 [85] 问题: 公司是否与巴斯夫、艾仕得或阿克苏诺贝尔的工业涂料业务竞争，是否有份额增长机会 [86] - 公司拥有4亿美元的高性能工业涂料业务，专注于木材着色剂和饰面，在北美市场占有良好份额并正在增长和获取份额，该业务已重组为一个综合业务，是当前的一个亮点 [86] 问题: 为何收购Kalzip，近期收购多在欧洲是战略选择还是价值机会 [90] - 既是战略性的，也取决于市场上可出售的资产价值，收购Kalzip旨在增强美国市场的金属屋面能力，并将其技术全球扩张 [90][91] 问题: 第二季度价格贡献低于1%的原因，各细分市场定价情况，下半年是否会加速 [92] - 过去推动全面涨价的高通胀时期已过，第二季度价格贡献低于1%，消费集团因金属包装影响最大而获得更多定价，其他类别如环氧树脂等选择性提价，不像几年前那样全面 [93] 问题: 第三和第四季度销售增长展望中，有机增长和收购贡献各占多少 [97] - 公司预计通过重点增长投资推动有机增长，并将提供季度细分数据，预计下半年有机增长会更好，但由于市场波动性大，难以精确预测 [99][100] 问题: 第三季度中个位数增长且12月强劲，是否意味着1月和2月比较基数艰难或可能为负 [101] - 预计仍为增长，但不确定12月的强势是补回第二季度损失的业务还是积压订单释放，由于波动性，难以有更高信心 [101] 问题: 临时性成本的具体构成，未来几个季度展望 [106] - 第二季度医疗成本增加约600-700万美元，转换成本不利影响约占总销售额1%（近2000万美元），销售、一般及行政管理投资在选择性基础上继续 [106][107][108] - 实施成本细节将在4月公布，其中约三分之二将在未来几周内发生，三分之一将延续到春季，总节省额中部分将被重新分配到最佳增长机会 [110][111] 问题: 今日宣布的优化计划与MAP 3.0节省的关系，其中多少是制造相关，多少是销售、一般及行政管理相关 [114][116] - 今日计划净影响约1亿美元，其中7500万美元是2027财年新增的，MAP 3.0细节将在今夏公布，预计至少7500万美元，但可能更高，今日宣布的1亿美元中，约1000-1500万美元影响销售成本，其余影响销售、一般及行政管理费用 [114][115][116] 问题: 政府停摆直接影响与间接影响的销售占比 [120] - 很少直接销售给联邦政府，更多是州和地方支出与政府补贴挂钩，例如建筑产品集团约20%收入与教育市场相关，政府停摆和功能失调冻结了公共教育资金 [121] 问题: 1亿美元节省在各细分市场间的分布 [122] - 细节将在4月公布，目前正在执行中，需先内部沟通 [123] 问题: 销售、一般及行政管理费用增长原因及1亿美元削减计划的目标 [131] - 费用增长原因有三类：更高的公司费用（医疗、保险、并购交易成本）、MAP计划后续的工厂/配送中心整合重复成本、增长投资，结构性销售、一般及行政管理变化是长期工作的一部分，并非对短期下滑的快速反应 [132][133][134] 问题: 2026财年收购对利润率的影响是增值还是稀释 [136] - 在2026财年（及2025财年末）收购损害了利润率，主要是交易成本高，排除交易成本后，收购 modestly accretive，预计未来几年将非常增值，但上半年因高成本而稀释 [136][137] 问题: 当前积压订单与三个月前相比如何 [142] - 高性能涂料集团积压订单稳定，建筑产品集团积压订单持续增长 [142] 问题: 设施整合行动在未来半年及2027年的预期节奏 [143] - 相关细节正在制定中，预计今夏公布更广泛的长期方法 [143]

复星系资本版图扩张与IPO动态 - 复星国际旗下智能科技集团上海翌耀科技股份有限公司已于1月7日启动上市辅导，拟冲击A股IPO [1] - 翌耀科技成立于2018年7月31日，注册资本约为6.25亿元，第一大股东为宁波梅山保税港区复联投资合伙企业（有限合伙），持股22.16%，其背后为上海复星高科技（集团）有限公司 [3] - 若翌耀科技成功上市，将进一步完善复星系在智能制造板块的资本布局 [3] 复星系上市公司概况 - 实际控制人郭广昌旗下目前共有10家上市公司，包括6家A股公司和4家港股公司 [1][6] - A股上市公司包括：复星医药、豫园股份、舍得酒业、海南矿业、万盛股份、上海钢联 [1] - 港股上市公司包括：复星国际、复锐医疗科技、复星医药、复宏汉霖，其中复星医药为“A+H”两地上市 [1] - 集团业务划分为健康、快乐、富足和智造四大板块 [6] 公司经营业绩与财务表现 - 从最新财报看，旗下上市公司业绩呈现明显分化，6家公司净利润同比下滑 [1] - A股公司2025年前三季度营收均超20亿元，其中上海钢联营收最高，约为573.18亿元，复星医药和豫园股份分别为293.93亿元和284亿元 [8] - A股公司中，仅复星医药和上海钢联2025年前三季度归属净利润同比增长，分别为约25.23亿元和1.68亿元 [8] - 豫园股份、海南矿业、万盛股份、舍得酒业4股2025年前三季度净利同比下滑，其中豫园股份净利转亏，约为-4.88亿元 [8] - 港股方面，复星国际和复锐医疗科技2025年上半年净利同比下滑，复星国际归属净利润约为6.6亿元；复宏汉霖归属净利润约为3.9亿元，同比增长 [9] 公司市值与二级市场表现 - 截至1月8日收盘，A股公司总市值分别为：复星医药约733.03亿元、海南矿业约229.4亿元、豫园股份约202.41亿元、舍得酒业约191.1亿元、上海钢联约82.96亿元、万盛股份约64.15亿元 [9] - 港股公司总市值分别为：复宏汉霖约359.52亿港元、复星国际约356.88亿港元、复锐医疗科技约21.78亿港元 [9] 集团整体战略与业务布局 - 复星集团定位为创新驱动的全球家庭消费产业集团，战略聚焦健康、快乐、富足的幸福生态系统 [1] - 截至2024年12月31日，公司总资产达7965亿元 [4] - 集团两大核心引擎为“全球化”和“创新”，在全球超35个国家和地区拥有产业布局，2024年海外收入占比达49.3% [4] - 2024年科创投入约69亿元，建立超过20家全球科创中心 [4] - 集团正从“多元化扩张”转向“核心赛道资本化深耕”，通过推动资产证券化优化现金流，并收缩非核心或回报不佳的资产 [7] 主要业务板块构成 - 健康板块：以复星医药为核心，业务涵盖制药、医疗器械与医学诊断、医疗健康服务，并参股国药控股 [6] - 快乐板块：包括家庭消费和文旅产业，涉及豫园股份和舍得酒业，核心公司复星旅游文化集团已于2024年宣布私有化退市 [6] - 富足板块：聚焦保险、资管领域，核心公司为Fidelidade [6] - 智造板块：以战略性资源、功能性新材料和智能制造产业为主体，涵盖绿色资源（如海南矿业）和智造科技（如万盛股份、翌耀科技） [6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2.247亿美元，按核心基础计算增长2.9% [11] - 第二季度调整后EBITDA为4870万美元，利润率为21.7%，较第一季度改善470个基点 [17] - 第二季度调整后净收入为2260万美元，调整后每股收益为0.10美元，而上一季度分别为940万美元和0.04美元 [18] - 第二季度毛利率为47.5%，较第一季度环比改善210个基点，主要受销量增加和关税成本降低推动 [16] - 若不计与整合和重组相关的成本，第二季度毛利率为50.3% [17] - 第二季度自由现金流为780万美元，较第一季度改善2090万美元，得益于资本支出减少和贸易营运资本效率提高 [18] - 公司上调2026财年全年指引：收入预期为8.45亿至8.55亿美元，调整后EBITDA约为1.75亿美元 [19] - 公司预计第四季度收入将略高于第三季度，第三季度收入因季节性因素将较第二季度有所下降，调整后EBITDA利润率预计将遵循类似趋势 [20] - 公司预计全年资本支出约为5000万美元，自由现金流将为正值 [20] - 季度末总债务为8亿美元，其中68%为固定利率，现金头寸为1.453亿美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **食品安全业务**：第二季度收入为1.656亿美元，核心收入增长4.1% [12] - 指示剂测试和培养基产品类别增长最为强劲，主要由样本采集（受益于上年同期基数较低）和Petrifilm（从第一季度良好复苏，恢复至高个位数增长）引领 [12] - 病原体检测实现两位数增长，引领细菌和一般卫生产品类别 [12] - 过敏原和天然毒素类别中，过敏原实现增长，但被天然毒素的下降所抵消 [12] - **动物安全业务**：第二季度收入为5910万美元，核心收入与去年同期相比基本持平 [13] - 生物安全产品类别实现稳健增长，部分由昆虫控制产品销售增加（部分源于市场份额增长）引领 [13] - 兽医器械产品类别销售下降主要受针头和注射器驱动 [13] - 生命科学产品类别销售下降主要受订单和交付时间安排影响 [13] - **基因组学业务**：第二季度核心收入增长加速至6%，其中牛市场增长稳健，部分被伴侣动物检测的疲软所抵消 [14] - **样本采集产品线**：生产效率有所改善，预计将在本财年下半年对毛利润做出积极贡献 [8][17] - 该产品线对调整后EBITDA的负面影响呈下降趋势：第四季度约为1000万美元，第一季度为600万美元，第二季度约为300万美元，预计下半年将转为正值 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - **Latham地区**：核心收入增长高个位数，病原体检测产品和Petrifilm销售强劲 [15] - **美国和加拿大地区**：核心收入增长中个位数，其中食品安全业务增长中个位数，动物安全业务基本持平 [16] - 样本采集、Petrifilm、病原体检测和过敏原的强劲增长，部分被食品质量和培养基的下降所抵消 [16] - **亚太地区**：核心收入低个位数增长，由病原体检测产品、样本采集和基因组学引领，抵消了培养基和过敏原检测试剂盒的下降 [16] - **欧洲、中东和非洲地区**：核心收入低个位数下降，样本采集、食品质量、基因组学和Petrifilm的增长被天然毒素、培养基和一般卫生产品的下降所抵消 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转型的初始阶段侧重于稳定和加强核心业务，为未来创新奠定坚实基础 [4] - 在食品安全领域，利用规模和产品广度优势，向基于解决方案的销售模式转变，以增加客户粘性并推动跨产品组合渗透，全球超过75%的食品安全客户已购买多个产品类别 [5] - 在动物安全领域，通过长期合作伙伴关系提升产品组合，并已进行投资以使商业团队推动增长 [5] - 公司已加强领导团队，任命了新的首席财务官、首席商务官、食品安全业务高级副总裁兼总经理、北美食品安全主管和首席科学官，这些领导者来自顶级公司，将加速创新和执行 [6][7] - 公司正以同样的纪律和紧迫感关注运营效率和关键项目执行 [7] - Petrifilm生产线整合按计划进行，预计在2027财年第二季度完成，目前处于生产测试后期阶段，并已开始产品验证的初始阶段 [8][9] - 公司正在推进出售其全球基因组学业务的进程，预计将在本财年第四季度发布公告，所得净收益将优先用于减少债务 [20][21] - 公司已于2025年7月完成清洁剂和消毒剂业务的出售，并用所得偿还了1亿美元债务 [9][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和执行相关的逆风仍然存在，但管理层相信这些是可解决的或暂时性的 [4][10] - 从宏观角度看，客户层面持续受到干扰，主要生产商的食品产量估计同比普遍仍在下滑，且过去12个月行业内有几家大型工厂关闭和食品生产商破产 [12] - 短期基本面背景主要由通胀成本压力驱动，但第二季度的强劲业绩令人鼓舞，尽管宏观趋势仍为负面，但有迹象表明部分逆风可能在进入2027财年及以后开始减弱 [13] - 在动物安全领域，作为多年趋势的一部分也面临挑战，美国生产性牲畜存栏量已降至历史低点，大多数预测认为随着牧场主因创纪录的牛肉价格开始再次投资，这一趋势将在明年逆转，但公司在获得更明显的积极改善证据前，对指引持更谨慎态度 [14][15] - 公司对下半年持谨慎态度，考虑到终端市场的持续疲软以及新团队仍在适应和评估机会 [19] - 管理层强调对投资者的承诺和建立信誉非常重要 [39] 其他重要信息 - 第二季度实施的成本结构调整预计将带来约2000万美元的年化节约 [4] - 由于全公司范围内对库存的关注度提高，第二季度库存冲销水平有所上升，这是一个多季度过程，预计下半年将有所改善 [17] - 公司预计从2026财年末开始，常规资本支出将趋向于更正常的水平，即收入的3%-4%，这将进一步改善自由现金流趋势 [19] - 首席执行官Mike Nasif已上任近五个月，对团队的热情和客户的忠诚度感到鼓舞 [22][23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新管理团队的组建和磨合时间 [28] - 公司吸引了顶级人才，寻找的是在诊断或生命科学领域有经验、曾任职于大型机构、懂得管理全球业务复杂性、并且是实干型的领导者 [28] - 鉴于这些专业人士的才能和经验，他们已经迅速进入状态，公司有全面的入职计划，并已开始作为完整的管理团队会面，专注于驱动营收、优化增长和掌握基本要素等优先事项 [29] 问题: 样本采集产品线对利润的影响以及扭亏为盈后的利润前景 [30][31] - 样本采集产品对公司而言是一个挑战，公司正从确保定价反映市场平均水平、提高生产线效率等多方面着手改进，解决积压订单问题有助于减少临时工和废料，从而改善利润率 [32] - 该产品是客户需要的入门产品，能带动公司产品组合内的其他销售，其利润率可能永远达不到其他产品那么高，但公司仍致力于提高其盈利能力，并预计该产品将在下半年恢复盈利 [32][33] - 根据非GAAP调节表，该产品线的负面影响呈下降趋势：第四季度约1000万美元，第一季度600万美元，第二季度300万美元，预计下半年将转为正值 [34] 问题: 为何在强劲的第二季度后，下半年指引的增长或利润率没有更高，是出于保守还是新团队因素 [38] - 指引体现了公司让业务恢复可持续表现的审慎方法，第二季度是一个很好的季度，但只是一个数据点，且新团队仍在适应和磨合 [38] - 考虑到对投资者的承诺、建立信誉的重要性以及持续的宏观经济疲软、关税和不确定性，公司对早期进展的轨迹有信心，但认为对财年剩余时间采取保守态度是合适的 [39] - 公司已上调指引以反映第二季度的超预期表现，但新团队刚到位，希望确保以正确的方式管理指引 [40] 问题: 第二季度是否有一次性收入利好，以及如何考虑全年经常性调整 [41] - 动物安全业务部门有约200万美元的杀虫剂销售一次性利好 [42] - 增长主要源于推动商业卓越和专注于关键产品（如Petrifilm、病原体、过敏原），这些有机增长是健康的，公司现在希望扩大和加速这种增长 [43] 问题: 商业组织发生了哪些具体变化，使业务预测更准确并给予上调指引的信心 [47] - 变化在于专注于基础工作和推动简化，例如用每周最新最佳估算流程取代月度预测，让所有销售领导和支持职能部门每周审查预测、风险和机会，整个组织专注于支持商业团队 [48][49] - 早期迹象表明这种方法引起了共鸣，并反映在第二季度业绩中，公司将继续采用相同方法，让新领导融入，推动更具体的执行 [50] 问题: Petrifilm制造进程的进展和信心来源 [51] - Petrifilm是公司的优先项目，团队已全面考虑了技术转移（涉及17个SKU）的所有潜在因素，并正在执行计划 [51] - 项目仍按计划进行，处于生产测试后期且进展顺利，同时已开始产品验证的初始阶段，预计持续到夏季，已证明可以在新设备上制造Petrifilm，这是一个非常重要的里程碑 [52] - 公司投入了合适的人才和资源，这是最高优先事项，这给了管理层信心 [52] 问题: 指示剂测试和培养基的增长中，销量和价格各自贡献多少，以及Petrifilm的2026年增长预期和长期定价能力 [54][57] - 增长大部分是有机增长，主要由销量驱动 [55][57] - Petrifilm在第一季度因美国主要分销商库存调整而面临逆风，但终端市场依然强劲，第二季度此现象已不存在，预计该产品在今年余下时间将更类似于第二季度的表现 [59] - 市场始终存在定价机会，合同中有标准条款允许根据通胀进行调整，新合同续签时会引入通胀定价调整，新测试发布时也会相应定价 [58] 问题: 客户对公司过去产品短缺的反应，以及整体业务有机增长中销量与价格的粗略划分 [62] - 客户普遍支持公司，将公司视为食品安全领域的专家和重要合作伙伴，尽管一些客户对供应问题感到沮丧，但他们非常希望并需要公司成功 [63][64] - 整体有机增长中，销量贡献大于价格 [65]

核心观点 - 南昌县在“十四五”期间通过推动制造业智能化与数字化转型、构建汽车产业集群、创新产学研模式、加强生态治理及发展文旅融合，实现了经济与社会的全面发展，其战略定位为“全市领军、全省领跑、全国领先” [1] 制造业智能化与数字化转型 - 江铃汽车富山工厂自动化率达到98%，一条生产线可灵活混产多款车型，在国内商用车领域居领先地位 [3] - 南昌县已有367家企业完成数字化改造，117家企业提档升级至L6级及以上，生产效率平均提升32%，运营成本下降18% [3] - 安道拓(南昌)公司通过引入MES系统，使生产效率提升10% [3] - 政府引进15家顶尖数字化服务商组建“数字化诊所”，为超过491家工业企业提供免费诊断，并设立7000万元制造业数字化转型专项资金 [4] 汽车产业集群发展 - 南昌县已发展为长江中游重要的汽车产业集聚区，拥有3家整车企业、7家改装车企业及超过300家配套企业 [5] - 2025年前11个月，汽车及装备产业链完成产值660.4亿元，同比增长6.5% [5] - 本地零部件企业实现从单一座椅骨架到智能坐垫、电动调节及加热通风系统的全链条研发制造能力升级 [4][5] 科技创新与产学研融合 - 通过“揭榜挂帅”平台，企业发布技术需求，高校专家团队揭榜合作，直接带动研发投入3.83亿元，多个项目获省级科技进步奖 [5] - 2025年，南昌县新增82家省级“专精特新”企业，数量位居全省第一 [5] - 同济大学南昌智能新能源汽车研究院与江铃汽车深度合作，约七成研发项目直接服务江铃前沿需求，实现实验室与生产线的“共生”模式 [8] - 2025年，南昌县年营收5000万元以上工业企业实现研发机构全覆盖，共斩获国家、省级科学技术进步奖19项 [8] 生态治理与环境保护 - 南昌县投资64.1亿元实施16个城市更新项目，改造75个老旧小区，惠及2.22万户居民 [9] - 累计建成海绵城市达标面积53平方公里，完成27个海绵城市项目 [9] - 通过“五水共治”，推广新技术使化肥用量减少10%以上，关停取缔102个违法养殖场，排查整治367个入河排污口 [10] - 赣江中支生态岸线率从80%提升至90%，水土保持率达95%以上，水质优良比例稳定达到100% [10][11] - 2025年，PM10浓度同比下降7.8%，空气优良率达94.4%，省控、县界断面及县级集中式饮用水水源地水质达标率均为100% [11] 文旅融合与民生发展 - 三江镇早酒文化街由政府投入1500万元改造，带动300多名青年回乡创业，2025年清明假期接待游客超3万人次，旅游收入约150万元 [12] - 2025年“五一”假期，南昌县跻身全国县域旅游游客量TOP10第七位 [12] - 建成12家孺子书房、358个村(社区)综合文化服务中心，形成“15分钟公共阅读圈”，文化惠民工程年均惠及群众超450万人次 [13] - 全县医养结合床位超过800张，成功创建“全国医养结合示范县” [13] - “十四五”以来累计新增优质学位35310个，普惠性幼儿园占比高达98.94% [13][14]

文章核心观点 - 创新将成为开启“十五五”时期的主打旋律 是企业和企业家的立命之本与生存之道[2] - 当前经济结构转型与新技术革命要求企业家精神从“发现稀缺性”转向“创造稀缺性” 其内核需要由创新来填充[3] - 企业实现可持续创新与发展的根基在于“面朝市场 敬畏消费者” 这需要完善的共择治理体系作为保障[4][5] 对企业家精神的新要求 - 企业家精神面临释义框架的新调整 过去是抓住稀缺性套利机会 如今基于信息的稀缺性交易边际收益递减[3] - 新时代的企业家精神需要从“发现和引导匹配稀缺性”转向“制造和创见稀缺性” 越来越依赖创新填充底色[3] - 基于创新驱动的企业家精神 依赖于对消费者和市场透彻的爱与满足 缺乏敬畏与尊重的企业难以持续[4] 企业创新发展的实践与误区 - 近年中国科技创新进步如DeepSeek引发的AI热浪、中国创新药异军突起、泡泡玛特引领国际时尚 均烙印创新基因[2] - 部分企业在认知转型期迷失于过往成功的路径依赖 将编故事、打太极、玩文字游戏、耍小聪明等当作经营之道[4] - 具体表现为“大字吸睛 小字免责”式混淆视听、过度或不实宣传、用模糊语言回避创新能力不足等经营炫技[4] 构建支撑创新的市场治理体系 - 需要提高立法质量与完善执法体系 市场监管部门需对侵犯消费者权益、有违公平竞争的行为坚决说不[5] - 需推动消费者和市场权利完全回归 拓宽行权渠道 例如引入集体诉讼、辩方举证及争议和解制度[5] - 当前商家侵犯消费者权益成本低廉而消费者维权成本过高 这不仅导致侵权屡禁不止 也直接抑制企业创新能力并弱化经济创新机制[5]

城市能级提升与战略共识 - 当前武汉打开了新的上升通道 迎来了发展的黄金时期 必须把握窗口期 以城市能级全方位跃升 为打造“五个中心”筑牢根基 [4] 内需挖潜与区域协同 - 低空经济是落实扩大内需战略的关键突破口 武汉经开区凭借创新资源、产业基础、汉南机场及空域优势 孕育激活内需市场的核心增量 [5] - 建议培育航空文旅、智慧物流等新型消费业态 并争取世界飞行大会永久会址落户 打造高端赛事经济 最终在武汉经开区打造比肩光谷的“世界飞谷” [5] - 建议武汉经开区与仙桃市、汉阳区、蔡甸区联动 隔江与洪山区、江夏区协同 以区域乘数效应培育更丰富的应用场景 [5] - 人工智能是驱动内需与创新的核心引擎 建议聚焦低空经济等关键领域 发布AI赋能超级场景清单 培育标杆项目 [6] - 建议适度超前建设新型基础设施 强化AI成果中试转化体系 聚焦网安大模型适配、智能体检测等方向 构建覆盖全市的AI成果中试转化协作网络 [7] 民营经济与产业能级 - 产业支撑城市能级提升 关键在于围绕产业集群建设协同创新平台 尤其是推动民营经济突破性发展 强链补链延链提升产业韧性 [8] - 逸飞激光是民营领军企业、国家级专精特新“小巨人”、新能源电池激光应用产业链“链主”企业 其核心技术实现从源头自主创新并全球领先 [8] - 逸飞激光武汉总部基地项目有序推进 2026年将推进华中智造基地三期建设 以强化武汉在激光装备领域的产业优势 [8] - 建议武汉聚焦激光、新能源、高端装备等优势产业 加大产业关键技术研发投入 鼓励民营龙头企业加速创新资源整合集聚 [8] - 智能网联汽车是“车谷”打造万亿级汽车产业集群的关键抓手 华砺智行是国家级专精特新“小巨人”企业 [9] - 华砺智行深度参与武汉经开区106公里全域智能网联改造 部署毫秒级低时延通信网络 其武汉经验正复制至苏州、重庆、新疆及北美市场 [9] - 企业在新疆、内蒙古、山西等地的物流园区与生产基地规模化落地L4级无人运输解决方案 验证了技术的经济效益与可推广性 [9] - 建议深化智能网联汽车场景全域开放 加快重点路口智能化改造与全息路口建设 拓展城市通勤等多元场景 并支持民营龙头企业参与行业标准制定 [9] 科技创新与产业升级 - 企业是否能把创新做成“看家本领” 直接决定武汉在全国乃至全球竞争中的排位 [10] - 武汉京东方光电于2025年11月成功入选我国首批15家“领航级智能工厂” 代表了智能制造的顶级水准 [10] - 作为“光芯屏端网”万亿集群的核心 建议深化产学研协同 联合攻关核心装备材料、AI算法等核心技术 并打造本地供应链生态圈 推动关键配套企业近地化布局 [10] - 企业将开放自主研发的能源管理平台 赋能武汉产业园区、商业体 并以武汉京东方无氯工厂经验为基础 推动显示产业全链条绿色升级 [10] - 长盈通光电是国家级专精特新重点“小巨人” 在2025年前三季度实现了业绩的惊人增长 [11] - 其主打产品陀螺光纤环被誉为高端导航、自动驾驶、航空航天领域的“心脏”与“眼睛” 直接关系到装备的精度与可靠性 [11] - 建议联动高校科研力量共建新型材料联合实验室 推动特种光纤在智能驾驶、空天通信等场景的规模化应用 并推动上下游配套近地化布局 [11]

全球科创榜单对中国创新实力的认可 - 多份国际知名科创榜单显示中国在科研产出、学科贡献、技术研发能力等方面名列前茅，得到全球广泛认可 [1] - 《自然》杂志增刊显示，“自然指数—科研城市”十强中，中国城市占据六席，全球200强有数十个中国城市上榜 [1] - 世界知识产权组织《2025年全球创新指数报告》显示，中国跻身全球最具创新力的十个经济体之一 [1] - 科睿唯安公司发布的高被引研究者奖项中，五分之一被授予中国大陆的研究人员 [1] 中国创新实力提升的驱动因素 - 2024年，中国的研发经费投入超3.6万亿元，研发支出占GDP比重超过一些发达国家水平，研发人员总量连续多年保持世界第一 [2] - 高水平国际期刊论文数量和国际专利申请量均位居全球首位 [2] - 国家加强顶层设计，完善创新体系，包括布局国家战略科技力量、坚持基础研究目标导向和自由探索并举、设立国家集成电路产业投资基金、通过新型举国体制推进商业航天发展等 [2] - 世界知识产权组织首席经济学家评价，中国政府对创新体系的规划、持久关注和支持发挥了重要作用 [2] 创新生态与市场应用优势 - “自然指数—科研城市”十强中的6个中国城市，不少来自中国三大国际科创中心，中央经济工作会议部署其“扩围提质”以促进创新生态集群化发展 [3] - 中国拥有全球最大的市场和最丰富的应用场景，为技术快速迭代和商业化提供“练兵场” [3] - 以生成式人工智能为例，截至2025年6月，中国生成式人工智能用户规模达5.15亿人，较2024年12月增长2.66亿人，用户规模半年翻番，普及率达36.5% [3] 当前优势领域与未来挑战 - 《自然指数》2025年底公布的应用科学榜单显示，中国贡献占据全球应用科学产出的56%，远超其他国家 [4] - 优势更多体现在应用创新、工程实现和规模化落地方面，而在“从0到1”的基础科学底层突破上仍需持续深耕 [4] - 科研产出更多体现在论文、专利层面，在成果转化上还有很大提升空间，需进一步打通创新链产业链 [4] 创新的全球影响与开放合作 - 中国科技创新“赋能全球”的实际成效包括非洲的杂交水稻、欧洲的新能源汽车，以及多国基于中国人工智能成果“二次开发”的本土大模型 [4] - 《自然》杂志总编辑指出，从多个衡量科研产出的指标中，都能看到中国对全球科研生态作出了越来越具影响力的贡献 [5] - 中国科技的进步是在单边主义、保护主义盛行的“逆风”条件下取得的，未来将继续拥抱全球合作 [5]

文章核心观点 - 创新是开启“十五五”规划的主打旋律 也是企业和企业家的立命之本与生存之道 企业是创新的主体 市场应用是科技创新的土壤 [1] - 新时代企业家精神的内涵需要从“发现和匹配稀缺性”转向“制造和创见稀缺性” 其核心是填充创新底色 这要求企业眼睛向下 面朝市场 尊重和敬畏消费者 [2] - 当前部分企业存在依赖过往成功路径 使用夸大宣传、模糊语言等“经营炫技”的问题 这损害了发展根基 要让创新释义企业家精神 需依靠完善的共择治理体系 包括完善立法执法与拓宽消费者维权渠道 [3][4] 创新作为发展核心驱动力 - 国务院总理李强在广东调研时强调 要厚植创新发展优势 勇立改革开放潮头 奋力实现“十五五”良好开局 [1] - 中国近年来的科技创新与进步 如DeepSeek掀起的全球AI热浪、中国创新药在国际生物医药行业异军突起、泡泡玛特对国际时尚的引领 都深深烙印着创新基因 [1] - 基于信息稀缺性的交易机会其边际收益呈递减态势 企业家精神需要增加创新在内在价值中的权重 [2] 市场与消费者导向 - 为企业家精神填充创新底色 需要企业眼睛向下 面朝市场 尊重和敬畏消费者 [1][2] - 创新驱动的企业家精神 依赖于对消费者和市场的透彻理解与满足 缺乏对消费者和市场敬畏与尊重的企业 难以挖掘市场机会 发展缺乏持续性 [2] - 当前企业和企业家正处于深度认知转型期 如何转向市场、心系消费者 决定其能走多远、行多久 [3] 当前企业存在的问题与挑战 - 部分企业家和企业迷失在对过往成功的路径依赖中 将编故事、打太极、玩文字游戏、耍小聪明等当作经营之道 [3] - 具体问题包括“大字吸睛 小字免责”式混淆视听、过度夸大甚至不实的宣传、特意用模糊语言来回避创新能力不足等 [3] - 这些“经营炫技”逞一时之快 丢掉的是发展的根本 [3] 构建创新治理体系的建议 - 要让创新重新释义企业家精神 不能单纯依靠政策引导和企业家自觉 根本上需要搭建完善的共择治理体系 [3] - 需要提高立法质量 完善执法体系 市场监管部门要对侵犯消费者权益、有违市场公平竞争的行为坚决说不 例如打击虚假广告和功能不匹配的宣传 抬高侵权成本 [3] - 需推动消费者和市场权利的完全回归 拓宽行权渠道 例如在消费市场引入集体诉讼、辩方举证及争议和解制度 以强化市场自律自治能力 [4] - 当前商家侵犯消费者权益的成本低廉 而消费者维权成本过高 这导致侵权事件屡禁不止 并直接抑制企业创新能力和整个经济的创新机制 [4]

文章核心观点 - 经济学家周其仁认为，面对不确定性的出路在于企业自身根据实际情况“看着办”，教授无法提供普适方案，企业需以客户为中心，在真实世界中寻找反例和突围路径 [7][9][11] 对“卷”的竞争环境的看法 - “卷”是市场竞争的重要部分，适度竞争有利于市场健康发展，能为消费者提供更便宜的商品，例如非洲的功能手机价格低至62元人民币 [10] - 真实世界并非只有“卷”，存在大量反“卷”成功的企业案例，例如一家18人公司5年内收入从2000万元增至4000万元，以及员工达3万人、订单火爆的豪迈公司 [12][13] - 企业成功的关键在于差异化，而非盲目追求市场份额第一，个例（如华为、硅谷企业）虽不可简单复制，但其成功路径具有启发和学习价值 [12][14] 企业存在的共性问题与出路 - 许多企业最大的问题是将过多精力用于模仿对手和进行“军备竞赛”，而非研究和服务客户，这源于“后发经济”的仿造思维 [16][17] - 企业生存需要练就“为谁做”的定位本事，动态寻找更适合的客户，例如蜜雪冰城通过17年深耕学生群体而成功 [16][18] - 对冲不确定性的最好方法是紧盯客户，最高学问是客户洞察，优秀的企业家（如乔布斯、张小龙）往往自身就是产品的深度用户 [19][20] - 企业战略应“以客户为中心”，如任正非所言，但真正理解并践行者寥寥 [20] 关于企业出海 - 企业出海是“出村的继续”，逻辑在于客户在哪里，市场就在哪里，不应受“内”“外”市场概念的限制 [22][23] - 海外市场存在大量可复制的商业机会，例如中国地产、教育需求在越南、印尼等未充分开发市场同样存在，蜜雪冰城已成功在印尼复制其大学周边模式 [23] - “冬天”是进行更大范围布局的好时机，因为此时投资成本（如地价、人力）更低，政府态度也更友好 [23] 关于创新与地方政府角色 - 创新不能靠政府文件驱动或地方模式简单复制，其本质是自下而上的社会连接过程，需要“超级联系人”来整合资源 [25][26] - 地方政府应实事求是，发挥自身独特优势，而非盲目羡慕和复制其他地区的成功个案，例如上海应思考如何吸引“巨龙”而非焦虑于未诞生“小龙” [25][26] - 企业应通过选择（与复数政府打交道）和市场流动来倒逼地方政府改革，自身需具备“动”的意识和能力 [27] 关于AI的影响与中小企业生态 - AI是辅助研究的强大工具，但其信息可能存在“幻觉”，需谨慎使用 [31][32] - AI替代的是人类不喜欢、单调重复的工作，无法替代人类真正喜欢的事情，未来可能出现人工成本降低后的“反向替代” [33] - 在“赢者通吃”的环境下，中小企业（“草灌乔”生态中的一部分）适应能力很强，会通过各种方式生存和发展，无需过度担忧 [29][30] 研究方法论 - 研究应深入真实世界，关注细节和反常案例（“找反例”），从而推动认知进步，而非人云亦云 [4][36][37] - 理解企业应聚焦于其可观察的行为和做法（“到底怎么做”），而非其解释的动机（“为什么”） [37][38] - 避免追逐热点，有时需要“敢为人后”，从平常现象中洞察门道 [35]