文章核心观点 - 消费品行业从基础功能需求转向情绪价值驱动的细分需求 经济下行期情绪价值消费逆势增长 反映阶层流动性降低和再投资回报率下降的社会心态转变 [4][12][15][18] - 泡泡玛特代表情绪价值商业化的成功案例 其108万元Labubu拍卖价超越1959年茅台103万元成交价 标志收藏品市场格局变化 [2][7] - 情绪价值商品具备高度抽象化、非标准化特性 难以被传统投资框架量化评估 依赖创作者对细分领域的深度理解 [8][9][23] 消费市场演变 - 第三消费时代特征：基础消费品普及完成后 消费转向个性化细分需求 从大众化转向自我认知投射 [4][18] - 细分需求商品特征：超越功能实用的溢价空间 如小米汽车1584Ps马力或Labubu设计 对应非实用性消费逻辑 [5][6] - 经济上行期消费行为倾向再投资（房产、教育） 下行期情绪价值消费释放存量财富 宝马M系列在华年销10万辆逆势增长 [12][15][19] 情绪价值商业逻辑 - 情绪价值定义为商品在功能性之外的附加值 依赖设计审美等非量化要素 类似恋爱关系而非相亲式标准匹配 [4][5][8] - 创造情绪价值需领域深度热爱 泡泡玛特创始人王宁作为潮玩爱好者理解圈层文化 设计师坚持Molly无表情设计获市场验证 [9][23] - 难以通过标准化流程复制 如Labubu咧嘴设计与Molly形成反差 缺乏可复用方法论 [9][10] 代表性企业案例 - 泡泡玛特2010年成立 早于多数互联网公司 初期未掌握SKU等零售基础概念 凭借圈层文化理解实现超预期业绩 [23] - lululemon通过平缝技术解决运动摩擦痛点 从功能性延伸出抽象价值主张 细分耐克等大众市场 [20][23] - 小米汽车避开主流市场竞争 利用电动车动力性能建立价值主张 针对细分需求设计车型 [20] 社会经济背景 - 经济下行期再投资回报率降低 阶层流动性减弱 消费行为从宏观叙事转向自我感性满足 [12][15][19] - 年轻消费者呈现消费分级特征：左手蜜雪冰城右手泡泡玛特 拼多多与小米YU7并行购买 [10][19] - 日本M型社会现象重现：收入增长预期打破后 房贷等按部就班人生规划受阻 情绪消费成为出口 [15]

泡泡玛特市值表现 - 泡泡玛特股价经历近一年节节攀升后出现阶段性回调 但相较于发行价仍展现出成长韧性与爆发力[1] - 公司市值从3000多亿港元增长至4000多亿港元 每日涨跌2%即意味着约100亿港元市值波动[1] 课程核心分析框架 - 采用心理学与商业双视角 将"情绪价值"从概念转化为可量化的增长公式[7] - 运用代际洞察工具箱分析90/95/00后消费群体的情绪消费差异[8] - 通过跨行业案例揭秘"无用之物"的溢价逻辑 寻找持续复购动力[9] 消费时代核心命题 - 探讨企业从产能稀缺到产能过剩背景下突破价格内卷的路径[6] - 分析代际消费差异本质 解读消费新生代价值取向[6] - 研究从小圈层到大IP的发展路径 揭示"小而美"品牌抓住机遇的关键步骤[6] 课程预期收获 - 理解并运营"情绪价值" 使产品具备"人感"特质[10] - 掌握通过"小而美"切口击穿圈层 从边缘需求走向主流市场的方法论[10] - 识别情绪操纵与情绪剥削边界 避免将"情绪价值"异化为"情绪收割"[10] 目标受众群体 - 深陷价格战的消费品牌创始人[13] - 渴望触达年轻群体的传统企业决策者[13] - 关注出海的全球化创业者[11]

行业趋势 - 黄金饰品行业与动漫、游戏、影视等IP元素结合形成"痛金"产品，赢得年轻消费者喜爱 [1][4] - 传统黄金门店如周大福、周生生、老凤祥、潮宏基等纷纷推出二次元联名黄金产品，替代传统转运珠、手镯等主打产品 [4] - 行业通过IP联名提升产品社交属性，增强情绪价值，吸引年轻消费群体 [5] 产品特点 - "痛金"产品包括吊坠、转运珠、金钞等，造型錾刻IP形象，设计多样且颜色鲜艳 [4] - 产品采用一口价定价模式，与传统按克计价方式不同，单价显著高于普通金价 [7] - 工艺复杂，需精准造型、特殊上色及手工编织，同时包含IP授权成本，导致高定价 [8] 价格分析 - 老庙黄金《天官赐福》联名金钞0.2克售价520元，相当于每克2600元，对比当日金价1009元/克溢价158% [7] - 周生生泡泡玛特Dimoo转运珠1.34克售价2660元，每克约1985元，溢价96.7% [7] - 周大福史迪奇手链2.5克售价5340元，每克约2136元，溢价111.7% [7] - 潮宏基三丽鸥玉桂狗手链1.54克售价3280元，每克约2130元，溢价111% [7] 销售策略 - 店员通过IP文化互动（如称呼"道友"、名句接龙）增强消费者共鸣，促进销售 [5] - 品牌设计专属礼盒（如周大福史迪仔联名款皮质礼盒），提升产品附加价值 [5] - 预售模式收到数万元定金，粉丝批量购买（如单次购买12件总价1.7万元） [6] 市场反馈 - 二手市场炒作流通价值，如老凤祥《崩坏：星穹铁道》联名金票1克原价899元被炒至2999元 [8] - 社交平台出现品牌员工发布笔记声称产品保值，实质为广告宣传 [9] 回收现实 - 品牌回收仅按实际克重计算，不返还现金，只能抵扣新首饰金额且需增重20%-30% [10] - 周大福史迪奇手链原价5340元回收价1882.5元，仅为原价35% [10] - 潮宏基三丽鸥玉桂狗手链原价3280元回收价1376元，仅为原价42% [10] - 一口价产品不可换购新一口价产品，仅能置换按克计价饰品 [11] 行业规范 - 行业存在产品关键信息标注不清晰问题，如克重信息隐藏在标签塑封袋内侧 [7][11] - 营销过程中强调情怀与保值，但未充分告知回收规则及工艺成本导致消费者误解 [11]

核心观点 - 二次元IP联名黄金饰品（"痛金"）以最高单克2600元的价格走红市场 溢价率普遍超100% 但回收价值大幅缩水至原价35%-42% 商家营销强调情绪价值和保值 但未充分告知克重及回收限制[1][5][6][10] 市场现象 - 周大福、周生生、老凤祥、潮宏基等主流黄金品牌将二次元联名产品作为门店主力 替代传统转运珠和手镯[2] - 品牌通过限量设计（如周大福史迪奇专属皮质礼盒）和粉丝互动（如角色台词接龙）强化情绪价值 刺激消费[2][4] - 粉丝购买力强劲 老庙黄金《天官赐福》系列预售获数万元定金 有消费者一次性购买12件全套产品总价1.7万元[4] 产品定价与溢价 - "痛金"普遍采用一口价模式 克重信息被隐藏于标签内侧 回避直接披露[5] - 实际单价显著高于普通金价：老庙黄金联名金钞0.2克售520元（单克2600元） 较当日北京零售金价1009元/克溢价158%[6] - 周生生泡泡玛特转运珠1.34克售2660元（单克1985元 溢价96.7%） 周大福史迪奇手链2.5克售5340元（单克2136元 溢价111.7%） 潮宏基玉桂狗手链1.54克售3280元（单克2130元 溢价111%）[6] 营销策略与争议 - 店员以"工艺复杂"（如特殊上色、手工编织）和"IP授权成本"解释高溢价[8] - 品牌及二手卖家鼓吹保值属性 闲鱼平台原价899元的老凤祥《崩坏：星穹铁道》金票被炒至2999元[8] - 社交平台推广内容实为商家广告 三名不同品牌员工均声称自家产品"最保值"[9] 回收与变现困境 - 品牌回收仅按实际克重计价且不返还现金 周大福史迪奇手链回收价1882.5元（原价5340元的35%） 潮宏基玉桂狗手链回收价1376元（原价3280元的42%）[10] - 一口价产品不可换购新一口价产品 仅能置换按克计价饰品且需增重20%-30%[11] - 回收商拒收金钞/金票类产品 因克重过低（如0.2克金钞"一烧就飘飞"）或形态不便处理[11] 行业规范问题 - 销售过程未显著告知克重、回收条件及工艺成本 消费者易误判价格合理性[12] - 专家指出商家涉嫌虚假宣传和信息不透明 "痛金"本质是艺术品而非投资品[12]

消费政策联动 - 百联集团与浦发银行深化战略协同 推动消费贷款贴息政策落地实施[2] - 政策首日即有消费者通过浦闪贷完成支付并享受贴息优惠 成为首批受益者[4] - 商业与金融双轮驱动模式打通政策落地最后一公里 助力上海消费提质扩容[4] 餐饮消费创新 - 美食竞技综艺《一饭封神》与美团团购联动 推动线上线下融合新思路[5] - 综艺同款餐厅总曝光人次较播出前增长166% 交易用户数增长42%[7] - 美团联合热门餐厅招募黑钻会员体验官 通过主厨面对面品鉴会提升情绪价值[7] 国际IP合作 - 乐高集团携手汤姆·赫兰德发起玩乐不停全球品牌活动 推出励志短片[9] - 全球调研显示48%儿童因被说幼稚而放弃玩乐活动[11] - 品牌倡导全年龄段玩乐理念 契合家庭消费和Kidult群体需求[11] 消费市场特征 - 上海金秋消费季呈现多点发力跨界融合特征[11] - 系列举措为市民游客提供丰富多元消费选择[11] - 为上海国际消费中心城市建设注入强劲动能[11]

活动概述 - 深圳都市力酿精酿啤酒节暨第三届深圳特昂节于8月31日在深圳福田星河COCOPark落幕 由36氪与精酿啤酒品牌TAGSIU联合主办 深圳市福田区商务局支持[3] - 活动旨在探索新型消费场景 推动新质消费与夜经济发展 通过共创平台、异业态玩法及文化沙龙等形式创新夜经济模式[5] - 活动聚焦"创新"与"品牌力"两大核心议题 强调创新是打破同质化竞争的关键 品牌力是价值放大器和企业护城河[7][8][9] 消费趋势分析 - 中国消费市场从"消费降级"转向"消费分级" 消费者更注重质价比（如茶饮、商超）、情绪价值（如悦己、社交）及有理由的溢价（如轻奢、潮玩）[6] - 消费者需求从商品本身转向新颖解决方案、体验及情感共鸣 驱动品牌通过创新和品牌力实现从"被知道"到"被热爱"的转化[8][9] 活动内容与形式 - 活动为期三天 结合精酿啤酒、音乐演出、机器人表演、吐槽大会、街舞大赛及IP周边等多元形式 打造兴趣社交圈和能量场[10] - 36氪举办"8点1氪"线下沙龙 邀请投资人、品牌主理人、媒体人等探讨"年轻品牌耐力战"和"创新不止于参数"等议题[10] - 超70家品牌及现场观众参与 36氪发布《CITYFORCE年度品牌》名单 从300多个案例中选出32个代表性品牌[14][15] 品牌评选与行业覆盖 - 评选品牌核心标准为"价值感深耕"与"创新力突围" 覆盖餐饮住宿、家政服务、养老托育等基础型消费 文化娱乐、旅游、体育、教育等改善型消费 以及数字、绿色、健康等新型消费领域[14][16] - 品牌需在商业价值、用户价值与社会价值三方面展现"综合质感" 并在产品创新、体验革新、技术应用或品牌模式上有突破性变革[17][19] 未来方向 - 特昂节将持续融合科技力、文化力与商业力 成为科技消费趋势观察窗口 并构建可持续商业生态[21]

文章核心观点 - 互联网塔罗占卜已从传统命运预测转变为年轻人娱乐化、抽象化的情绪宣泄和社交参与方式 核心观点贯穿全文但未集中表述 - 塔罗行业通过提供情绪价值和即时互动 成功迎合当代年轻人对轻量化娱乐和心理安抚的需求 [33][40][45] - 抽象派塔罗风潮反映年轻人将玄学工具解构为梗文化载体 核心诉求从获取确定性转向追求娱乐性 [30][31][60] 塔罗行业形态演变 - 大众占卜视频采用赛博抽签机制 用户通过选择物品分组获取对应解读 [12] - 抽象派占卜问题覆盖影视/动漫/历史/无生命体等多元领域 乙游和竞体等年轻圈层成为新焦点 [18][20][29] - 线下1v1占卜中女性用户情感咨询占比显著下降 事业类问题2019年后增长明显 男性情感咨询反而增多 [56] 用户行为特征 - 用户主要寻求正面心理暗示 对不符合预期的结果采取排斥态度 [41] - 超过50%用户重视占卜过程的思维启发而非结果准确性 多数人24小时内遗忘具体内容 [43] - 主观参与感成为核心吸引力 超过70%用户因可自主解读牌面图案偏好塔罗 [45] 行业运营策略 - 塔罗博主紧贴社会热点实时更新主题 开学季推出学业占卜 秋招/考研等节点策划专题活动 [50][54] - 情感类内容占比从过去50%以上降至不足30% 转向测算"暧昧对象"等非正式关系 [56] - 抽象占卜同时作为引流手段 通过猎奇问题获取流量 再通过线下咨询实现变现 [58] 商业模式本质 - 塔罗生意本质是情绪价值售卖 单次线上咨询价格区间在几十至数百元人民币 [36][40] - 行业提供ASMR式心理安抚功能 超过80%用户将其视为临时树洞而非命运指导 [34][58] - 网红塔罗视频成为洗地毯/修马蹄等解压内容的进化形态 用户免费获取娱乐性内容 [58][60]

展会概况 - SIAL西雅国际食品展(深圳)于9月1日在深圳会展中心开幕 由法国高美艾博展览集团、北京爱博西雅展览有限公司和爱博西雅展览(深圳)有限公司联合举办 [1] - 展会辐射东南亚市场 赋能华南国际食品饮料贸易和产品出海 [1] - 吸引全球50个国家和地区超1100家展商参展 [5] 行业趋势 - 中国食品行业呈现高速增长、紧密互联发展轨迹 聚焦品质、健康、可追溯性与创新 [3] - 减糖、零添加、营养强化成为参展产品标配 [5] - Z世代消费习惯推动市场变化 社交货币、情绪价值、朋克养生等概念促动企业迎合消费者从好吃到好玩的情感需求 [5] 展品范围 - 设立十四大主题专区 涵盖进口食品、休闲食品、大健康食品、乳制品、高端饮品及新茶饮、粮油及调味品、方便食品、生鲜和冷冻肉、水产品、预制菜、冷冻食材、酒精类饮品、区域名优食品、加工包装配送等全品类 [3] - 中国内地各省市组团呈现区域名优产品 形成全球风味加中国质造双向贸易通道 [3] - 马来西亚、泰国、格鲁吉亚、斯里兰卡、越南、美国、印尼、巴基斯坦、日本、韩国、新加坡、厄瓜多尔、俄罗斯、阿联酋等多国特色食饮产品与中国品牌同台竞技 [3] 产品创新案例 - 深圳企业推出配料表仅有水果的健康零食系列 采用三蒸三晒工艺制作 [5] - 青岛企业推出荣帝气泡黑科技超强持久气泡苏打水 通过独特工艺实现气泡绵长释放 [5]

核心观点 - 在新需求、新场景、新模式的共同催化下，消费领域呈现出鲜明的结构性机遇，重点关注兼具渗透率提升潜力、供给端能力跃迁及政策支持的细分品类，自下而上看好具备体验价值和规模效应，产品力/渠道力/品牌力皆较为突出的龙头企业 [2] 消费行业整体趋势 - 25年1-7月社会消费品零售总额28.4万亿元，同比增长4.8%，消费持续发挥经济发展第一拉动力作用 [9] - 商品消费大盘稳健，25年1-7月商品零售额25.2万亿元，同比增长4.8%，服务零售额同比增长5.2% [10] - 体育、娱乐用品类/文化办公用品类/家用电器和音像器材类商品零售额同比增长21.1%/23.7%/30.4%，领跑其他细分品类 [10] - 服务消费占居民消费支出比重达46.1%，对消费增长贡献率高达63%，1H25服务业增加值占GDP比重达59.1%，对GDP增长贡献率超60% [4][11][28] 颜值经济领域 - 2024年中国医美市场规模达3137亿元，其中轻医美市场规模达1768亿元，占比56.4%，预计2025E-2028E轻医美行业市场规模CAGR 10.9% [13] - 25年1-7月限额以上化妆品零售额合计2562亿元，同比增长3.1%，欧莱雅中国大陆营收25Q2同比增长3%，LVMH中国大陆Q2营收同比降幅收窄至高单位数 [17] - 截至1H24末我国注册和备案的化妆品新原料达272个，2021年起新原料注册备案数量正增多 [18] 潮玩IP领域 - 2024年中国泛娱乐行业产品行业市场规模达1741亿元，2020-2024年CAGR达13.6%，其中玩具类产品市场规模达1018亿元，2020-2024年CAGR 15.8% [22] - 人偶品类市场规模预计从24年的268亿元增长至29年的717亿元，对应25E-29E CAGR 23.7% [3][22] - 需求端正从Z世代、女性群体向全年龄段扩散，供给端通过盲盒玩法、直播拆卡等渠道创新拓宽边界 [3][22] 服务消费领域 - 2020年至2024年居民人均服务性消费支出年均增长达9.6%，服务消费正从辅助性角色转变为主要增长引擎 [28][29] - 服务消费呈现品质化、数字化、生态化和全球化四大发展趋向，拥有稳定的标准化运营能力、先行完成供应链和数字化能力建设、布局流量生态体系并具备全球视野的连锁服务龙头有望实现市占率提升 [4][30][36] - 圣贝拉作为新型服务消费典范，以女性需求为入口向家庭护理全周期服务延伸，验证了服务+产品模式的有效性 [33][36]

车展定位与策略 - 成都车展作为下半年首场A级车展和中西部汽车市场发展风向标 参展车企120家 较去年减少10家 超豪华品牌缺席 但仍是开启"金九银十"销量旺季的领航员 [1] - 车展呈现"销大于展"特征 车企通过直播带货主播 明星代言人和卡通IP玩偶吸引客流量 场馆内大量新车优惠价海报和小礼品派发 强化大卖场属性 [1] - 车企更看重客户留资和转化订单 主力军为4S店销售而非车企高管 针对车展现场下定客户提供优惠价格 最终目标为提升销量 [2] 品牌营销差异化 - 鸿蒙智行展台采用密集直播策略 20名主播围绕3辆车（2辆问界M7和1辆尚界H5）进行推广 主播均为当地4S店销售人员 旨在提高人气和留资 [2][4] - 小米汽车展台采用精准抓客模式 20名黑衣销售排队等候消费者 实行一对一服务 入口处发放七夕定制矿泉水营造仪式感 [4] - 比亚迪通过技术演示吸引关注 在室内展示"天神之眼"辅助驾驶断头路泊车 室外演示仰望U8应急浮水和方程豹暴力模式 强化视觉冲击 [8][9] 华为技术合作趋势 - 自主品牌将"含华量"作为核心宣传点 包括"热血华为""华为全家桶""全系标配华为乾崑ADS"等高频词汇 搭载华为技术的展台人流显著高于外资品牌 [2][5] - 具体合作案例包括：阿维塔06搭载华为乾崑ADS4 深蓝S07搭载华为乾崑ADS SE 昊铂A800 岚图知音 岚图追光L等超5款新车型均强调与华为深度合作 [5] - 华为智能汽车解决方案BU CEO指出合作深度取决于智能化全栈部署 需在车辆研发前端深度整合机械性能与AI 新能源电池因标准化合作较浅 [5][6] 价格策略分化 - 鸿蒙智行维持全国统一售价 仅通过以旧换新补贴和厂家权益提供优惠 无额外降价 [4] - 部分自主品牌推出限时补贴：广汽埃安AION UT提供现场限时补贴 东风风神L8 上汽MG4等新车型直接公布限时优惠价 [5] 情绪价值营销 - 车企高层普遍认可情绪价值为购车关键因素 比亚迪总裁王传福亲自为车主交车 小米雷军开创"总裁交车"模式后多家车企效仿 [9] - 小鹏汽车董事长何小鹏强调车辆外观颜值与科技含量同等重要 但颜值领先半个身位 需通过设计提升用户情绪体验 [9] - 广汽集团董事长冯兴亚提出产品需兼顾实用功能价值和情绪价值 满足个性化需求 [9] 女性用户聚焦 - 车企通过外观颜色吸引女性用户：东风日产N7玫瑰摩卡色 小鹏P7推出6种颜色 仰望U7阿盖尔紫色等 七夕期间女性驻足量显著增加 [10] - 岚图知音定位25-38岁女性用户 带动品牌用户年轻化 QuestAuto数据显示新能源汽车女性用户占比达26.5% 同比略有增长 [10] - 女性用户中25-40岁占比超50% 同比提升2.6个百分点 对SUV需求增强达41.1% 同比增长4.3% [10]