618电商大促业绩 - 公司总销量超3300万单 总人气达5.5亿 [1] - 安排直播近200场 其中破亿场次10场 [1] - 参与品牌2200多个 核心SKU近20000个 [1] - 12个品牌销售额破亿 79个品牌销售额破千万 [1] 农产品带货表现 - 带货广东荔枝30.5万单 销售额1184.27万元 [3] - 食品生鲜品类总销售额近9亿元 [6] - 带货广东荔枝重量1536.9吨 榴莲重量1896.2吨 [6] - 放送陕西阎良甜瓜35万单作为福利品 [6] 助农模式创新 - 成立荔枝工作组 3天完成溯源质检核价全流程 [3] - 通过短视频和直播沉浸式展示荔枝文化及品控细节 [5] - 采用智能云仓系统跟进物流 开设生鲜绿色售后通道 [5] - 计划在溯源直播 订单预售 产品深加工加大投入 [5] 供应链与服务体系 - 投入1600多名专业客服实现7×24小时响应 [8] - 三大智能云仓系统精准跟进物流最后一公里 [8] - 开放出口转内销专项绿色通道扶持外贸企业 [8] - 与外贸企业深度合作定制产品和供应链 [8] 企业社会责任 - 辛火计划累计实现超20亿元助农销售额 [8] - 推动农产品上行解决销售难问题助力乡村振兴 [6] - 秉持出于农民馈于百姓理念投身助农事业 [8]

美团与广东荔枝产业合作 - 美团启动"联动百城·美荔兴农"专项行动并与广东中荔农业集团等出口企业签署合作协议 [1] - 美团与博罗县泰美镇龙记种养专业合作社达成产地直采合作 [1] - 广东荔枝销量呈翻倍增势美团通过即时配送网络建立直达消费者的数字化通道 [1] 荔枝消费数据与品种需求 - 6月以来美团用户以"荔枝"为关键词的搜索量同比增长179% [2] - "荔枝王""桂味""妃子笑"等品种搜索增幅超200% [2] - 美团与中荔农业合作研发新品种拉长上市季构建全流程锁鲜体系解决保鲜难题 [2] 荔枝品质与技术标准 - 中荔农业出口标准为单果18克以上糖度16度以上冷链运输果心温度12度以下 [2] - 合作新增增城挂绿等高端品类及新品种"迟美人" [2] - 中荔农业在锁鲜技术处于行业领先 [2] 出口转内销与农户增收 - 博罗县合作社过往依赖出口因价格稳定但国内产业链不成熟 [3] - 互联网平台帮助荔枝快速销往全国农户专注品质改良 [3] - 中荔农业调整业务模式开拓内销市场保障近万户果农经济效益 [3]

外贸金融服务创新 - 进出口银行深圳分行联合中国出口信用保险公司深圳分公司、微众银行、深圳市南方电子口岸推出"政策性银行+政策性保险+数字银行+政府数据平台"新模式，发布纯线上无抵押信贷产品"微贸贷"，提升小微外贸企业金融服务效率和覆盖面 [1] - "微贸贷"采用数据贯通、线上直通的数字化解决方案，为小微外贸企业提供一站式服务 [1] 内外贸一体化支持 - 进出口银行北京分行与物美集团签署合作协议，通过专项金融支持助力外贸企业出口转内销，扩展业务清单 [2] - 物美集团在重点商超设立"外贸优品"绿色通道，线上平台同步推广，推动外贸商品内销品牌重塑 [2] 跨境金融合作 - 进出口银行与中国银行联合发布《服务"走出去"企业高质量发展产品和服务方案》，共享跨境金融领域境内外一体化服务优势，支持企业拓展国际市场 [2] 业务成效与规划 - 今年前5个月进出口银行投放对外贸易领域贷款4600亿元，服务外贸企业质效持续提升 [3] - 下一步将深化银政保企协作机制，加大外贸领域信贷投放力度，支撑外贸稳定增长 [3]

京东出口转内销扶持计划 - 公司推出2000亿出口转内销扶持计划，未来一年内大规模采购不低于2000亿出口转内销商品，帮助外贸厂商开拓国内市场 [1][4] - 已有近200万款外贸商品通过京东"外贸优品"专区获得曝光，覆盖商超日百、家居家电、3C数码、服饰美妆等品类 [1] - 过万家商家进入实质性洽谈阶段，帮助外贸企业及员工渡过难关 [1] 京喜自营模式优势 - 采用类自营模式，商家专注生产，京喜自营团队负责销售和履约全链条工作，包括选品、运营、营销、物流配送和客服售后等 [2] - 依托京东供应链优势，物流成本由京东承担，保证用户良好的配送体验 [3] - 京喜自营高速发展，"双11"期间突破单日1000万单，近期通过"王牌单品"营销活动打造众多日销20万单以上的爆品 [3] 曙光牙刷案例 - 曙光牙刷通过京喜自营销售积压库存尾货超200万支，单个SKU单日突破3万订单，登顶炭丝牙刷热卖榜第一名 [2] - 公司计划每月开发8-10款新品，以适应国内市场需求，未来目标将内销订单提升到1亿元规模以上 [3] - 与京喜自营合作帮助曙光牙刷拓宽销路，宣传产品、扩大产业带影响力，稳住500多人的就业岗位 [3] 产业带支持 - 京喜自营帮助浙江宁波、临海、慈溪等地产业带稳住生产和就业，挂烫机、风扇、吸尘器等出货量很大 [4] - 持续对产业带商家进行补贴，帮助更多企业以低价优质的产品获得利润和发展，稳住员工就业 [4]

外贸企业转内销策略 - 外贸企业调整经营策略，紧抓国内市场机遇，实现均衡发展 [1] - 企业通过创新设计、标准对接和电商平台等方式探索内销渠道 [1] - 外贸大省江苏的企业在"转内销"过程中成效显著 [1] 创新设计满足消费升级 - 常州喜马拉雅户外用品有限公司设计功能新奇的户外用品，如"两室一厅"帐篷和宠物帐篷 [2] - 公司从2008年开始探索国内市场，实行内外贸"两条腿走路"，内销业务快速发展 [2] - "胡萝卜帐篷"因独特设计和趣味性成为爆款产品 [2] - 公司通过市场调研发现年轻妈妈们的亲子露营需求，针对性开发产品 [3] - 公司拥有帐篷、登山杖等500多个品种的产品，生产计划已排至下半年 [3] 标准认证打通内销渠道 - 昆山奕昕电机科技有限公司推出"魔眼"3D空气净化循环扇作为内销首款产品 [4] - 公司原95%产品出口，现抓住国内消费升级机遇转内销 [4] - 产品需通过3C认证才能在国内销售，政府协助缩短认证时间至两周 [4][5] - 昆山市商务局协助企业通过电商平台审核，产品将进入大润发超市销售 [6] 电商平台助力内销增长 - 扬州市曙光牙刷厂通过京东电商平台每天销售数万支牙刷 [6] - 受美国关税影响，企业曾面临停工停产危机，仓库积压大量牙刷 [6] - 通过直播带货，一场直播销售20万支牙刷 [6] - 企业优化业务部门，扩充内销团队，加强自主品牌建设 [7] - 计划在各大电商平台上架新货，大力开拓国内市场 [7]

公司转型与市场拓展 - 深圳音响企业拥有30年外贸经验 因关税提升转向国内市场 与北京方案提供商合作开发智能新产品 [1] - 公司创始人从华强北两米柜台起家 现拥有200多项专利 曾主要做美国市场 2018年后拓展欧洲中东东南亚 将美国份额缩减至20% [1] - 今年4月关税提升导致300万元货物滞销 通过国内供应链平台发布合作信息 3小时内收到北京客户联系 [1] - 联合开发的第一代产品已发布并小批量生产 同时推进五个系列研发 积压的美国订单已释放并获追加10个货柜 [2] - 公司当前国内销售占比20%-30% 目标未来实现国内为主或内外各半 [3] 行业趋势与技术升级 - 中国正在推进超高清全产业链优化升级 存在"视强听弱"问题 催生视音产品联合开发需求 [2] - 国内音响需求旺盛推动行业细分化 新材料新工艺更新速度加快 [2] - 国内市场对音质体验要求提升 倒逼供应链从设计到工艺全面升级 [2] 合作模式与竞争优势 - 北京方案提供商提供优质视觉内容 深圳企业输出声学技术 形成强强联合 [2] - 合作双方快速响应市场需求 七点即赴惠州揭阳对接原材料供应商 [2] - 公司强调创新与速度优势 认为市场机会属于率先布局者 [3] 行业转型意义 - 中国制造业从被动应对转向主动破局 技术积累转化为创新引领 [3] - 出口转内销成为战略选择而非权宜之计 体现行业韧性生长 [3]

据人民日报文章，标准对接，做好"产品功课"。"出口转内销"，首要堵点就是标准、标签、标价"三 标"不一致。对此，既要在市场监管、海关等部门的支持下建立快速认证通道，也要精准破解制度性障 碍，推动内外贸标准、检验认证及监管体系有机衔接，引导、帮助企业在生产源头尽可能实现"同线同 标同质"。着眼长远，做优"服务功课"。部分外贸企业采用的是代工或代设计发展模式，制造环节竞争 力很强，但品牌建设、内销渠道、售后服务等经验相对缺乏。要想在国内市场站稳脚跟，必须完善服务 链条，在客服咨询、退换服务等环节让消费者享有优质体验。避免"内卷"，做足"市场功课"。"出口转 内销"，绝非把面向海外的产能调整到面向国内就能分得蛋糕。我国超大规模市场潜力十足，但也应防 范一些领域产能集中释放，带来低价倾销，导致"内卷式"竞争。对相关部门来说，在尽力帮扶的同时， 也必须为企业划清有序竞争的红线。对企业自身而言，只有跳出同质化竞争的窠臼，深入洞察国内市场 的需求特点和消费趋势，通过产品创新、服务创新塑造独特优势，才有可能在市场竞争中稳定立足、健 康发展。 ...

外贸企业转型国内市场 - 外贸企业面临外部环境不确定性增加的压力 需开辟海外多元市场并开拓国内市场[1] - 外贸产品专区在超市显著位置展示 包括金枪鱼罐头 便携旅行洁具 轻便防晒衣等商品吸引消费者[1] - 当前进入国内市场的外贸商品多为积压订单或库存产品 政策重心偏向解决短期困难[1] 内外贸一体化关键措施 - 标准对接是首要任务 需解决电器电压 插头规格 家具尺寸单位等"三标"不一致问题[2] - 建立快速认证通道 推动内外贸标准 检验认证及监管体系有机衔接 实现"同线同标同质"[2] - 外贸企业需完善服务链条 加强品牌建设 内销渠道和售后服务 如客服咨询 退换服务等环节[2] - 平台通过绿色通道和自营模式帮助企业完善配套服务 分担售前售后压力[2] 市场竞争与风险防范 - 出口转内销需避免产能集中释放导致低价倾销和"内卷式"竞争[3] - 相关部门需划定有序竞争红线 企业需通过产品创新 服务创新塑造独特优势[3] - 中美经贸会谈后外贸订单恢复 中国赴美集装箱运输订单量激增近300%[3] - 经济全球化与逆全球化博弈持续 需保持风险意识并推动内外贸一体化长期发展[3]

江苏外贸企业出口转内销现状 - 江苏一季度货物贸易出口9049.9亿元 同比增长9.6% [1] - 政府与企业积极推动内外贸一体化 通过展会和政策支持拓展国内市场 [1][2][3] - 中美关税谈判取得进展 但企业仍警惕单一市场风险 [2] 展会与政策支持 - 江苏举办"外贸优品中华行江苏站"等展会 企业参展效果超预期 如南通喜腾箱包400多款产品售罄 [2] - 南京可康针对亚洲消费者设计新产品 吸引潜在客户 [2] - 政府嵌入"外贸专区"至年度5000余场促消费活动 线下商圈调整业态规划 [3] 平台助力内销转型 - 商务部组织流通企业、商超及直播平台打通内销渠道 [4] - 江苏省商务厅联合京东、永辉等80多家采购商组建"采购军团" [4] - 京东推出2000亿元扶持计划 目标一年内促成江苏外贸企业销售额突破200亿元 [5] - 苏宁易购上线"国货优选"频道 汇通达网络启动"外贸优品网上行"工程 [5] 转型挑战与解决方案 - 内外贸标准差异导致产品不良率问题 如ISO9001认证产品在国内被投诉 [6] - 专家建议加强标准衔接 支持企业参与国际标准制定 [6] - 江苏推动"同线同标同质" 苏美达成全国首个纺织行业"三同"认证企业 [7] - 供应链需转型适应国内小单快返模式 无锡苏华船务通过内外贸同船运输提升效率 [7][8] 产品本土化与消费者培育 - 服装厂商重新设计冲锋衣版型 珠宝企业推出国潮系列迎合国内需求 [10] - 罐头等产品需改变国内消费者认知 转型需长期投入 [11] - 无锡港一季度内外贸同船运输内贸占比达77% [9]

出口转内销趋势 - 部分商家通过出口转内销实现多渠道拓展转型 [1][2] - 美国关税政策波动促使外贸商家转向国内市场 多家电商平台4月推出承接措施 [2] - 已有商家感受到内需拉动作用 深圳威量智能国内电商日单量从4月100多单增至200多单 翻一倍 [2][3] 商家案例与策略 深圳威量智能 - 主营二次充电电池 出口占比80% 其中美国市场占80% 欧洲20% [4] - 原计划2025年对美国出口500万件电池 较2024年100多万件翻3-4倍 受关税影响转内销 [4] - 国内二次充电电池市场为蓝海 3月入驻京喜面向C端 计划618投流实现日销量再翻倍 年底目标日销破千单 [4][5] - 增加自动化设备提升产能 计划试水京东自营和旗舰店模式 [5] 陈字罐头 - 出口154个国家 5月通过京东自营申请 流程仅3-4天（2023年需3个月） 一周内完成美团旗舰店入驻 [6][12] - 国内主推水果罐头（荔枝/枇杷/杨梅）及常温即食炒饭 调整东南亚畅销的蘑菇/蔬菜罐头品类 [14] - 2023年国内GMV达4000万 但高流量成本导致2024年亏损 本次选择京东自营（无成本压力）和美团（免入仓） [12][13] 福建同发集团 - 出口欧洲/东南亚/南美 美国市场占比从30%降至10% 东南亚和欧洲现各占30%以上 [11] - 计划入驻美团小象超市和美团优选 看重社区团购回款快、配送灵活 预计下半年上架 [11] 电商平台动态 - 美团专项启动24小时内收到234家企业申请 50家完成对接 累计450余家进入内销流程 覆盖农产品/食品/日用品等 [8] - 美团闪购优先调配外贸商品至3万家闪电仓 免除交易佣金 [8] 转型挑战与调整 - To B转To C需搭建电商团队 威量智能耗时2个月 运营策略需激进推广 [5] - 同发集团指出需转变销售模式 国内前期投入周期长 需调整管理思路 [11] - 陈字罐头面临国内渠道缺失和电商运营经验不足问题 To C需提供末端动销与售后服务 [13]