来源:高工锂电15周年策划《高朋会》 2025.07 激荡十五载 喷望新征程 ２０２５第十五届高工锂电年会 暨十五周年庆典＆高工金球奖颁奖典礼 G高工锂电修 陈秀峰 博士 星源材质 董事长 中国隔膜占全球90%,是建立在中国 电池占全球70%的基础上。从这两个数据 可推导未来增量方向:中国市场会继续 增长,但增速会放慢,因其已经历高速 增长阶段。中国市场将长期处于同质化 状态,盈利空间有限;海外市场则是能 实现盈利的价值市场。但想要抓住海外 机遇,必须有海外布局与生产基地,且 产品质量要达到海外标准,否则难有作 为。也就是说,今天的布局,早已决定 了明天的发展走向。 2025年11月18-20日 深圳前海华侨城JW万豪酒店 00 码 上 报 名 ...

10月21日，泡泡玛特披露了2025年第三季度业绩情况。公告显示，在该季度，泡泡玛特总体收益较2024 年第三季度增长245%—250%，其中中国市场收益同比增长185%—190%，海外市场收益同比增长365% —370%。 泡泡玛特再一次交出了一份"炸裂"的业绩报告！ 2025年中期报告显示，上半年泡泡玛特在全球18个国家布局，运营571家门店，今年上半年净增40家， 运营2597台机器人商店，今年上半年净增105台。 在中国市场，泡泡玛特聚焦提升顾客的品牌体验，持续提高服务质量及渠道精细化运营效率。上半年净 增12家线下门店，门店数量增至443家。 在亚太市场，泡泡玛特加强精细化运营，有效执行旅游零售战略，在全球知名旅游目的地及机场开设门 店。上半年净增5家线下门店至69家。 在美洲市场，泡泡玛特聚焦美国市场，快速实现市场覆盖范围拓展，扩大品牌及IP影响力。上半年净增 19家线下门店至41家。 在欧洲市场，泡泡玛特深化区域总部建设，提前布局全球知名地标，为未来高效发展稳筑基础。上半年 净增4家线下门店至18家。 从上述数据不难发现，上半年泡泡玛特在美洲市场的投入最大。 同时，在中国市场的渠道收益方面，线下 ...

泡泡玛特再一次交出了一份"炸裂"的业绩报告！ 10月21日，泡泡玛特披露了2025年第三季度业绩情况。公告显示，在该季度，泡泡玛特总体收益较2024 年第三季度增长245%—250%，其中中国市场收益同比增长185%—190%，海外市场收益同比增长365% —370%。 在欧洲市场，泡泡玛特深化区域总部建设，提前布局全球知名地标，为未来高效发展稳筑基础。上半年 净增4家线下门店至18家。 从上述数据不难发现，上半年泡泡玛特在美洲市场的投入最大。 不过，虽然泡泡玛特业绩表现依然亮眼，但在二级市场却遭遇了一些挑战。尤其是在8月底创下339.80 港元/股的新高后，近期股价持续调整，10月21日，泡泡玛特股价再次大跌8.08%，高点至今的跌幅已超 过26%。 同时，在中国市场的渠道收益方面，线下渠道同比增长130%—135%，线上渠道同比增长300%— 305%。 最为值得关注的是，在总体业绩高速增长下，泡泡玛特第三季度海外市场收益表现亮眼，尤其是欧美市 场持续高增长。具体来看，美洲市场收益的同比增速最高，达到1265%—1270%；欧洲及其他地区市场 收益同比增长735%—740%；亚太市场收益同比增长170%— ...

公司海外市场布局 - 公司已布局东南亚市场 产品主要分布在泰国 马来西亚 缅甸等地区 [2] - 海外市场开发是逐步积累的过程 公司将持续深耕市场并加快国际市场布局 [2] - 公司在日本尚未开展相关业务 [2] 公司财务表现 - 公司上半年国外营收为500万元 [2] - 海外营业收入情况需关注公司后续披露的定期报告 [2]

市场地位与竞争格局 - 分接开关国内销售量市占率较高，但高端产品领域仍以进口为主，销售额市占率低于销售量 [2] - 海外整体市占率仍很低，极个别区域稍高 [2] - 竞争对手在电网500kV及以上、工业整流变、特高压等高端产品及出口市场更有优势 [2] - 公司在国内500kV市场市占率正缓慢提升，特高压产品已批量投运 [2][3] - 海外市场国家和客户分散，竞争对手为德国百年老店，品牌声誉和渠道资源积累深厚 [8] 产品与技术实力 - 特高压产品已于2025年上半年在±800kV特高压直流线路批量挂网运行，表现稳定 [5] - 产品技术参数和稳定性与竞争对手无明显差异，但基础零部件工艺和加工一致性精度仍有差距 [3] - 分接开关为高度定制化产品，每年出货上万台，规格种类近千种，涉及材料、结构设计、装配工艺等多学科融合 [11][12] - 产品交付周期：国内1个月内，海外2-3个月内 [13] 产能与供应链 - 装配产能相对饱和，为单班产能；零部件生产环节出现差异化，部分多班生产，部分有余量 [14] - 采用全产业链生产模式，从原材料加工到零件制造，仅个别零配件需采购 [14][17] - 海外完整供应链布局困难，目前仅在土耳其、印尼建成装配及实验工厂，土耳其试点供应商 [7][10] - 自动化投入主要集中在零部件生产环节，装配环节因高度定制化难以大规模自动化 [16] 财务与资本管理 - 2025年上半年国内收入增长约5% [6] - 应收账款账期差异大：部分客户现款提货，部分3-6个月滚动账期，战略客户年底结清 [17] - 2022年及2023年高分红因定向增发、海外投资资金收回及业绩增长导致账上资金充裕 [24] - 截至2025年9月30日，公司累计斥资2.2亿元回购股份 [25] - 承诺2023-2025年每年现金分红不低于可分配利润的60% [23] 海外市场战略 - 海外增长基于低基数，整体市占率低，有较大提升空间 [9] - 通过本土化布局推进海外市场，已在土耳其、印尼建厂，计划推进欧洲、沙特、美国布局 [7] - 海外发展挑战：品牌形象建设、海外人才招募、地缘政治风险、产品质量保证 [9] - 主要海外销售区域：欧洲为第一大，亚洲（如印尼）为第二大，2025年进入中东沙特市场 [10] 研发与销售投入 - 研发费用相对稳定，侧重持续性技术迭代，如材料、工艺改进 [18] - 销售费用因海外市场开拓（人员、布局、营销成本）预计将增加 [18] 未来增长驱动 - 国内市场增长核心驱动取决于整体需求增长，高端市场替代需时间 [3] - 海外市场机会可能缩短产品运行数据积累时间，通过多国布局支撑未来增长 [9] - 公司对维持分接开关毛利率水平稳定有信心 [19]

涉及的行业与公司 * 纪要涉及的公司为周黑鸭国际控股有限公司（周黑鸭）[1] * 行业为休闲卤制品行业 [2] 核心观点与论据 业绩表现与展望 * 2025年上半年业绩实现底部反转 利润超1亿元 [2] * 2025年全年预计保持百分之大几十的利润增速 [2] * 2025年上半年单店效益恢复双位数提升 同店增速恢复至小个位数增长 [2][4] * 2025年下半年净利润可能环比减少 但全年仍预计保持高增速 [7] * 2026年希望整体门店业务保持双位数增长 [7] 门店策略调整 * 2024年关闭部分门店后 2025年中门店数量为2,800多家 直营与特许门店占比6:4 [2][3] * 2025年下半年门店数量恢复正增长 目标维持在3,000家左右 [2][3] * 未来重点关注门店质量而非数量 预计每年门店增长规模控制在个位数 [2][9] * 2025年上半年新开门店平均回报期较2024年缩短约3个月 [3][11] * 新开门店选址偏好高势能商圈 商业体及交通枢纽 [3][13] * 大部分门店平均面积约为二三十平方米 2025年上半年平均销售额约80万元 [10] * 特许经营模式下毛利率约40% 2025年上半年净利润率达到双位数水平 [10] * 公司目标是恢复到疫情前100万以上的单店销售水平 [10] 流通渠道发展 * 流通渠道成为中期发展战略重点 2024年渠道业务规模不到1亿 [2][5] * 2025年目标翻倍至2亿 已进入山姆会员商店并计划推出更多单品 [2][5][7] * 2026年目标5亿 希望三年内达到10亿规模 [2][9] 海外市场布局 * 2025年以贸易形式进入马来西亚Mix超市 上架20多个SKU产品 并计划开设首家海外门店 [2][6] * 未来拓展至北美市场 建立本土化供应链 [2][6] * 未来三年内希望海外业务达到亿元级别收入 [9][10] * 成立复调合资公司 研发推出黑鸭煲 火锅底料等调味料产品 [6] 成本与费用控制 * 压副产品原材料占成本最大比重 公司向主要供应商采购并储备优质小型供应商库 制定灵活采购策略 [2][14] * 目前压副原材料成本处于较低水平 公司根据市场供需关系适时采购或囤货 [14] * 拓展蔬菜 海鲜类产品以分散成本压力 [2][14] * 通过会员运营提升中后台产能利用率 实现降本增效 [8] * 坚持严格管理投入产出比 确保必要投入 严控不必要费用 [8] 分红政策 * 公司股息支付率至少为60%以上 [3][17] * 过去几年平均分红比例在80%-90%以上 2024年达到100% [3][17] * 未来将继续努力增厚净利润 增加股东分红 [3][17] 其他重要内容 管理调整与市场沟通 * 公司创始人于2024年6月重新担任CEO 并对公司战略进行梳理 [3] * 中报发布后 投资者普遍认可公司2025年的变化及战略方向 [18] 产品与供应链策略 * 公司暂时没有计划向上游延伸 通过高标准要求影响上游质量 [16] * 采取产供销协同策略 通过不同阶段针对不同产品进行促销 以获得更好的毛利率空间 [15]

公司战略与市场布局 - 公司积极布局海外市场 [2] - 公司结合实际情况制定合理的目标与营销计划 [2] 财务信息披露 - 具体营收情况需关注公司定期报告 [2]

公司上市计划 - 极米科技正式向香港联交所递交H股发行上市申请，由中金公司独家保荐 [2] - 本次H股发行的认购对象仅限于符合相关条件的境外投资者及有权进行境外证券投资的境内合格投资者 [2] - H股发行尚需获得中国证监会、香港证监会和香港联交所的批准 [2] 财务业绩表现 - 2025年上半年实现营业收入16.26亿元，同比增长1.63% [2] - 2025年上半年归属于上市公司股东的净利润为8866.22万元，同比暴增2062.34% [2] - 2025年第一季度实现归母净利润6263.91万元，同比增长337.45% [2] 市场地位与业务发展 - 公司自2018年起已连续七年保持国内投影产品出货量第一，自2020年起连续五年出货量和销售额双双夺冠 [3] - 公司产品已从单一的家用投影拓展至车载投影等新领域，涵盖家庭投影、智能座舱、智能大灯 [3] - 截至2025年第一季度，公司累计已获得8个车载业务定点，涵盖智能座舱、智能大灯领域 [4] 国际化战略与海外市场 - 公司产品已进入欧洲、日本等区域的主要线下渠道，包括BestBuy、Sam's Club、Walmart等海外零售巨头 [5] - 2025年第二季度，极米在法国亚马逊份额达26.1%，德国亚马逊份额达14.1%，意大利亚马逊份额达11.1%，同比大幅提升 [5] - H股上市计划旨在提升公司在国际市场的品牌影响力，为全球业务扩展提供新动力 [5] 公司背景信息 - 极米科技成立于2013年，总部位于四川成都，主营业务为智能投影产品的研发、生产及销售 [2] - 公司于2021年3月3日在上交所科创板挂牌上市 [3] - 赛力斯、江淮、北汽等客户的多款车型已搭载其车内后排投影产品 [3]

合作概况 - 公司与某日本企业及目标公司签订技术出口合作协议 通过技术输出和参股形式在日本开发生产NCMA系/NCA系/NCM系前驱体产品 [2][5][9] - 合作总技术费用为48亿日元（折合人民币约2.30亿元） 包含技术服务费26亿日元 设计费7亿日元及运行技术使用费15亿日元 [2][5][13] - 公司预计出资10-15亿日元（折合人民币4,788.50-7,182.75万元）参股目标公司 日本合作方出资90-120亿日元 [5][12] 技术合作细节 - 公司负责提供前驱体生产技术及工艺支持 包括厂房设计、设备选型安装及试运行指导 [10][17] - 目标公司将建设月产能1,600吨的前驱体生产工厂 采用MHP（镍湿法冶炼中间品）作为原料 [9][12] - 技术许可在费用支付完成后持续有效 生产过程中新产生的知识产权需另行签订协议处理 [14] 财务影响 - 2025年4月已收取13,225万日元（折合人民币642.35万元）信息提供费并计入当期其他业务收入 [2][18] - 预计2025年内可再收取12.4亿日元（折合人民币5,937.74万元）技术服务费及设计费用 [2][18] - 运行技术使用费分5年收取共计15亿日元 首笔费用将抵扣前期已收开发费 [13] - 合作预计对当期及后续年度营业收入产生积极影响 并对净利润产生重大影响 [2][18] 合作模式特点 - 公司仅参股且不参与目标公司经营决策 无董事提名权 有效降低海外运营风险 [12][17] - 日本合作方负责目标公司运营管理及原料采购、产品销售环节 [11][17] - 通过技术输出模式规避关税与贸易摩擦 减少市场准入障碍 [17] 实施安排 - 协议需经中国商务主管部门、外汇管理部门及日本当地审批程序后方可生效 [3][16] - 公司出资时间预计为2028年 日本合作方出资在2025-2026年分阶段进行 [12] - 合同有效期至目标公司实现量产后5年 经协商可延长期限 [16] 战略意义 - 通过跨国合作实现海外市场布局 优化盈利结构并获得稳定现金流 [17] - 技术研发与生产管理的深度交流形成双向赋能 促进公司技术升级 [17] - 输出技术仅为部分特定前驱体生产技术 不影响现有国内主营业务 [17]

上市计划与融资安排 - 公司收到中国证监会境外发行上市备案通知书 拟发行不超过3.31亿股境外上市普通股并在香港联合交易所上市[1] - 此次IPO计划筹集超10亿美元资金 联席保荐人为中金公司和中国银河国际[1] - 募资净额70%用于研发投入 20%用于多元化新营销渠道及海外市场拓展 10%用作营运资金及一般公司用途[2] 资金运用战略 - 研发投入将用于丰富产品组合和提高核心技术能力 积极拓展国际市场布局[2] - 通过多元化营销渠道和充电网络服务提升全球品牌知名度[2] - 专家认为上市可拓宽融资渠道并吸引更多资源 对海外市场拓展产生助力作用[2] 海外市场扩张策略 - 计划推进高端品牌在海外市场本地化落地 研发符合当地需求的国际化新能源车型[3] - 探索自建 反向合资 战略合作 兼并收购等多元化海外网络建设方式[3] - 目标实现本地化制造及运营 扩大不同国家和地区的生产能力和销售网络[3] 财务表现与业务构成 - 2023年归属于上市公司股东的净利润达59.46亿元 近五年来首次扭亏为盈[3] - 整车业务板块包括瑞驰 蓝电 AITO（问界）及DFSK 其中问界为核心品牌[3] - 问界品牌已推出四款车型 2023年M9交付超15万辆 新M7交付超20万辆[3] 资产负债与投资活动 - 2023年总负债824.58亿元 同比增长87.22% 负债率达87.38%[4] - 收购问界商标及外观设计专利耗资25亿元[4] - 投资115亿元购买深圳引望智能技术有限公司10%股份 与华为等合作伙伴共同支持该公司发展[4]