你知道吗？ 国家电网砸下四万亿搞电网升级，最赚钱的竟不是造铁塔的！ 全A股只有8家公司能同时做到毛利率超40%、净利率破20%，活脱脱的特高压印 钞机。 更绝的是，这8家金矿里，外资已经悄悄重仓了4家，连比尔·盖茨的基金都挤进来了。 说白了，特高压就是给中国能源装上的超级血管。 新疆的风、四川的水，都得靠它翻山越岭送到东部工厂。 但这活儿技术门槛高得吓人，能啃下来的公 司，钱赚得手软。 头一家理工环科，毛利率干到68%，净利率22%。 你家的电表、变电站里那些会自己体检的智能传感器，很多就出自它家。 干了二十多年，技术早成老江 湖了。 开普检测更狠，毛利率67%，净利率冲到35%。 它家实验室能模拟整个电网崩溃的场面，从特高压到新能源电站的控制系统，全在它这儿过堂。 相当于给 电网做极限压力测试，这活儿没几家玩得转。 国缆检测手握60%毛利率和27%净利率，专治各种电缆不服。 超高压电线动不动就几十层楼高，它家能爬上去做全身CT。 外资看得眼红，J.P.摩根刚加仓16 万股，高盛新买26万股，连巴克莱、瑞银都舍不得卖。 | 机构或基金名称 | 持有数量(股) | 持股变化(股) | 占流通股比例 | 变动比例 ...

调研基本情况 - 华明装备于2026年1月14日及16日接待了超过50家国内外机构的集中调研，形式包括特定对象调研、现场参观及电话会议 [1] - 参与机构阵容强大，包括BlackRock、GIC、摩根资产、中金英国、鹏扬基金、Aberdeen、CPPIB等知名投资机构 [1] 市场需求与竞争格局 - 国内市场需求主要依靠电网投资稳定支撑，网外市场因新能源和电动车产业链投资高峰期已过，需求相对平稳 [2] - 海外市场呈现区域分化：美国市场受益于制造业回流、AI发展及电网改造，需求增速较快；欧洲依托能源转型，增速平缓；东南亚基建薄弱但处于发展阶段，增速不错但体量较小；中东在经济去石油化过程中需求景气度良好 [2] - 公司分接开关产品从销售量看国内市占率较高，但从销售额看因高端市场仍以进口产品为主，占比低于销售量水平 [2] - 海外整体市占率仍较低，仅极个别区域稍高，近年来在国内高附加值领域和海外市场份额有小比例提升 [2] 海外业务增长驱动 - 海外业务近年增速较高，得益于前期基数低、市场占有率略有提升，以及2024年起间接出口的快速增长 [3] - 间接出口快速增长受益于中国变压器厂出海，节省了海外渠道铺设成本和时间 [3] - 截至2025年三季度，公司海外收入占比已超过30%，其中直接与间接出口比例接近1:1（直接出口略高），间接出口增速远快于直接出口 [3] - 直接出口毛利率仍高于间接出口及国内业务，但两者毛利率正逐渐接近 [3] - 随着基数变化，高增速难以长期维持，但海外收入占比提升后，增速放缓仍能支撑整体业绩 [3] - 长期增长需依赖市占率提升，目前行业格局未发生根本性变化 [3] 产能与区域布局 - 公司目前在海外土耳其、印尼设有采用轻资产模式的装配及试验工厂，足以应对未来一段时间需求 [4] - 下一步计划推进沙特产能布局及完善土耳其本土供应链，从决定建设到投产通常需一年左右 [4] - 欧洲为海外最大销售区域，其次是亚洲（主要东南亚），其他区域因基数低增速快但贡献度有限 [4] 财务表现与未来展望 - 在收入增长及规模效应下，因海外业务占比提升，公司有信心维持电力设备业务毛利率稳定 [5] - 费用端，海外业务发展推高销售费用，但目标是费用增长比例低于海外收入增速 [5] - 长期策略上，国内聚焦高附加值产品国产替代，海外通过重点区域本土化布局巩固份额 [5] - 同时推进检修业务发展，未来随着海外保有量提升，检修业务潜力较大 [5] 机构关注焦点与公司回应 - 机构重点关注海外市场需求持续性、美国市场突破可能性、特高压领域进展等问题 [6] - 公司回应美国市场目前以内置式分接开关为主，低基数下有望实现一定增长，但扩大规模需突破地缘政治及本土化布局挑战 [6] - 特高压领域已实现直流特高压线路有载换流变产品批量投运，技术达标杆水平，500kV、750kV市占率提升，但高端市场仍由海外厂家主导，替代需时间积累 [6] - 海外业务已进入快速发展期，收入占比持续提升，成为驱动增长的核心动力，但全球化布局仍需克服本土化验证、地缘政治等挑战 [6]

市场需求与驱动因素 - 国内市场需求主要依靠电网投资稳定支撑，上一轮由新能源和电动车驱动的工业投资高峰期已基本过去 [4] - 海外市场需求呈现区域分化：美国市场因制造业回流、AI、电网改造及光伏升级等因素需求增速较快；欧洲依赖能源转型和基建投资，增速较慢；东南亚基建薄弱但处于发展阶段，增速不错但体量小；中东处于经济去石油化过程，需求景气度不错 [4] - 行业整体未观察到额外新增驱动，更多保持平稳发展状态，很难出现爆发式增长 [4][9] - 电力设备需求与用电量及经济增长紧密相关，全球产业驱动呈现多元化及地域化特征 [51] 公司业务与市场地位 - 分接开关在国内销售量市占率较高，但销售额占比因高端市场以进口为主而较低；海外整体市占率仍很低 [6] - 公司在国内的高附加值领域和海外市场份额有非常小比例的提升，但质变是漫长过程 [6] - 国内电网客户（国网、南网）与非电网客户（工商业、发电企业等）占比接近1:1 [8] - 海外收入占比已超过30% [57] - 分接开关是用于35kV及以上变压器的核心部件，市场规模小、在变压器成本占比低，但零故障容忍度高 [36] - 公司在国内市场份额高的核心原因：行业细分且增速不快、公司30年专注、掌握核心技术及专利、竞争格局有利 [36] 海外业务发展 - 海外业务增长受低基数、市占率略有提升、以及间接出口（借助中国变压器厂出海）共同驱动 [10][11] - 随着基数变大，海外高增速不可能长期持续，但增速放缓后仍能对公司整体业绩提供支撑 [10] - 海外市场以欧洲销售规模最大，其次是亚洲（主要在东南亚） [13] - 海外发展长期关键在于提升市场份额，这是一个涉及战略、布局、产品、服务、质量、品牌的长期困难过程 [11][12] - 海外产能布局为轻资产模式，目前在土耳其、印尼有装配及试验工厂，下一步计划推进沙特产能布局及完善土耳其供应链 [14][15] - 本土化布局（如巴西、土耳其）是成功巩固当地市场、提升影响力的关键 [20] - 美国市场增长面临地缘政治和本土化布局需时的挑战，目前产品多通过第三地变压器厂出口至美国 [26] 产品与技术 - 海外重点验证/研发产品为外挂式分接开关和低电压等级变压器用的电力电子有载调压开关 [12] - 国内外产品结构没有太大差异 [12] - 公司在直流特高压线路有载换流变这一高难度领域已实现批量投运，技术上达到标杆水平，在500kV、750kV超高压环节市占率也有提升 [34] - 产品组装自动化难度大，因产品多为非标，涉及上千种规格，装配环节无法实现自动化 [39] - 固态技术因电压等级限制，对公司业务没有太大影响 [57] - 数据中心、储能等应用对分接开关需求的直接拉动作用有限 [54][55][56] 财务与运营 - 海外直接出口与间接出口比例接近1:1，直接出口略高；间接出口增速远快于直接出口 [57] - 直接出口毛利率仍高于间接出口及国内，但两者毛利率正逐渐接近 [57] - 在海外收入占比提升的驱动下，公司整体均价在提升，且有信心维持毛利率稳定 [58] - 销售费用预计会随海外业务扩张提升，公司将管控其增速低于海外收入增速 [59] - 公司承诺2023-2025年每年现金分红不低于可分配利润的60% [63] - 员工持股计划的激励费用可能对费用产生影响，若预计完不成业绩目标则费用不存在 [59][61] 产能与订单 - 国内产能规划已足以应对未来需求，无扩产计划，未来重点投入生产效率与工艺优化 [38] - 海外工厂扩产将根据当地及周边市场需求决定 [38] - 目前装配产能相对饱和（单班），零部件生产环节产能利用率出现差异化 [44] - 公司交付周期：国内1个月，海外2-3个月 [43] - 公司订单能见度不高，很多项目是一次性的 [46] 风险与展望 - 主要风险：宏观市场波动及项目落地节奏不可控；海外快速发展下保证产品质量和稳定性的挑战 [41] - 长期发展策略：海外通过重点区域本土化布局巩固份额；国内推进高附加值产品国产替代；持续发展检修和服务业务 [40] - 对完成三年持股计划累积目标持谨慎态度，认为指标设置现实客观，实现100%非常困难 [60] - AI资本开支若发生变化，可能影响海外市场需求和景气度，导致行业发展速度放缓，但公司对海外长期发展有信心 [56]

行业与公司地位 - 分接开关行业 华明装备位居国内第一、全球第二 [1] - 全球电网投资进入上行周期 [1] 业绩增长驱动因素 - 公司业绩有望保持快速增长 预计2025至2027年复合年增长率为18.7% [1] - 增长动力来自出海、检修业务与特高压业务的带动 [1] 竞争优势与前景 - 公司在显著的先发优势之下 有望保持国内龙头地位与较高的毛利率水平 [1] - 公司依托中国制造产业链优势 有望进一步提升海外市场份额 [1] 首次覆盖与估值 - 华泰证券首次覆盖华明装备并给予"买入"评级 [1] - 给予公司2026年30.4倍市盈率估值 目标价为29.5元 [1]

制造业与房地产的辩证关系 - 房地产狂飙期曾引发对制造业“挤出效应”的担忧 但辩证来看 房地产通过地方政府出让商业用地获得收入 并将其用于改善基础设施、工业用地、用电及设备投资等 从而降低了制造业企业的总成本 对制造业发展有贡献[3] - 中国在练就强大制造能力的同时 居民居住条件也大为改善 整体得大于失[3] 中国制造业的全球竞争力与出海机遇 - 全球用电需求激增及AI算力扩张带动电力设备进入上行周期 美国因电网更新、制造业回流和AI扩张对电力设备有巨大需求[2] - 中国电力设备企业依托完整供应链具备显著成本与交付优势 例如分接开关企业相比欧美有20%以上成本优势 交付周期短30%-50%[6] - 欧美市场存在“交付荒” 中国企业出海恰逢其时 华明装备最近三年每年直接、间接出口增速达40% 2024年上半年装备业务毛利率高达55.5%[6] - 全球“再工业化”可理解为“中国化” 中国制造业企业出海满足全球旺盛的工业化需求[8] - 中国制造已展现出“人无我有 人有我优”的创新能力 例如海泰新光在医疗内窥镜领域的技术突破 其LED光源亮度比英国公司方案提高20%以上 并在荧光腹腔镜上实现更优设计[8] 当前消费市场特征 - 消费动能不强 增量不足 部分行业进入存量博弈甚至负增长 例如2023年国内牛奶产量同比下降2.8% 为2018年以来首次下降 2024年上半年乳制品产量同比减少0.3%[11] - 消费者价格敏感度提高 快递包裹数量同比增百分之十几 但平均每个包裹货值在过去五年间下降40%以上[12] - 高端商品承压 飞天茅台价格下跌 飞鹤2024年上半年营收91.51亿元 归母净利润10.33亿元 较2021年同期的115.44亿元和37.4亿元显著下滑[12] - 需求不足与产能过剩加剧行业内卷 快递员单票派费从早年1.5元降至0.8元或更低 国家于2024年7月中旬在义乌启动调价 将快递基础价格从每票1.1元涨至1.2元以扭转态势[12] - 消费大盘向下空间有限 人均乳制品消费量仅为日本一半左右 长期仍有增长空间[12] - 实物消费额增长慢甚至因内卷下降 但消费量仍有增长 中国新能源汽车国内售价远低于国外 消费者享受低价红利[13] - 中国零售对外国消费者吸引力增强 上海的外国人明显增多 热衷购买中国货与中餐[13] - 消费呈现L型趋势叠加K型分化 拥有创新供给的企业能实现向上增长[14] 居民消费率偏低的成因分析 - 中国居民消费率（居民消费支出/GDP）为37.2% 较38个国家平均水平53.8%低16.6个百分点[17] - 消费率低可拆解为消费倾向与收入因素 2022年中国居民消费倾向为62% 即每100元可支配收入消费62元 远低于38国平均的92.3%[17] - 从收入因素看 2022年中国居民可支配收入占GDP比重为60% 略高于38国平均的58.2% 表明收入占比并不低[17] - 消费倾向低受多因素影响：房地产（房价、房贷）影响较大、勤俭节约的社会氛围、社保不完善（养老金水平相对较低）、长期重投资轻消费的发展路径[20] - 贫富分化产生影响 中低收入群体基数大、收入不高且财产性收入低制约消费 2022年中国居民财产性收入中76.2%来自利息 仅10.2%来自企业分红 而38国平均利息收入占比19.4% 红利收入占比55.7%[20] - 高收入人群边际消费倾向低 且其消费自由受到一定抑制 消费亦不活跃[20] - 扩大消费需同时提振中低收入群体与高收入群体的消费[21] 促进消费的路径：做大蛋糕与分好蛋糕 - 根本在于做大蛋糕 促进多劳者、技高者、创新者多得 关心就业带动型行业如服务业和劳动技能密集型制造业的发展 以增加居民收入[23] - 同时需积极推动分好蛋糕 形成共识并加大再分配力度 “十五五”规划建议完善工资机制、增加财产性收入、加强税收及社会保障等再分配调节[24] - 政策趋势包括调研论证遗产和赠与税法 以及税务征收日趋严格 使企业和高收入群体实际税率向名义税率看齐[24] - 通过加强再分配和增加企业分红 改善中低收入群体收入 可为消费奠定长期坚实基础[25] - 需在要求企业和高收入群体承担更多再分配责任的同时 为其营造良好营商环境 保障其合法权益与公平竞争的权利[28] - 从美国历史看 当贫富分化加剧到一定程度 政府对富豪的再分配要求可能极高 例如1944年曾对收入超500万美元群体征收94%的最高边际税率[27] - 近期社会对劳动者权益保护要求提高 宁德时代、药明康德等公司涨薪成为正向信号[28]

海外业务发展现状与策略 - 海外业务近年增速较高，但主要因前期基数较低，且增速水平不可能长期持续 [2] - 海外收入增长是需求变化、基数、市占率提升及间接出口（受益于中国变压器厂出海）综合影响的结果 [2] - 海外直接出口与间接出口比例接近 **1:1**，近两年间接出口增长相对更快 [18] - 公司海外市场份额正在缓慢提升，但海外发展是量变到质变的长期过程，需要时间积累 [4] - 公司布局海外业务已久，2021年前后海外年收入约**1亿多人民币**，目前一个季度海外收入可能已超过该水平 [17] 全球区域市场需求与驱动因素 - **美国**：海外最大单一市场，需求由能源结构转型、制造业回流及AI共同驱动 [3] - **欧洲**：销售规模最大，需求主要由能源结构转型（特别是俄乌冲突后减少天然气依赖）驱动 [3] - **东南亚**：基建薄弱，有自身发展需求，叠加制造业、矿石加工业集中及工业化因素驱动 [3] - **中东**：提出经济去石油化，未来**5-7年**有新增大量变电站建设计划，需求来自发展工业、数据中心及光伏电站 [3] - 海外需求不能笼统归因于AI，不同国家有不同原因和落地节奏 [3] 海外市场拓展与挑战 - 公司产品覆盖全球大小变压器厂，但采购量取决于终端用户意愿 [5] - 销售团队根据区域业务量匹配当地人，目前行业景气度高导致招聘难度大 [6] - **美国市场**：电网主流用外挂式开关，公司正针对高电压等级做型式试验；增量目前来自内置式开关，但收入规模有限 [12][13] - **中东市场**：因变压器厂稀缺，主要以间接出口为主；公司正考察本地化建厂可能，但处于初期阶段 [9][10] - 目前仅**美国**电网及相关项目对中国企业及核心组件有严格限制，其他地区暂无相关限制 [8] 国内业务与市场需求 - 国内需求受电网投资与产业发展周期影响，电网投资持续平稳增长 [17] - 网外（工业）需求与产业投资周期相关，最近一轮由新能源及电动车驱动的投资高峰期已基本过去，需求出现波动 [20][21] - **特高压业务**：运行正常，各方态度积极，但短期难贡献大规模收入，目标是作为供应商之一小批量稳定供货 [22] - **数据中心**：国内数据中心对公司产品需求影响相对有限 [25] - **检修业务**：今年前三季度订单增速显著，是公司收入和利润的重要贡献点，未来海外保有量提升将带来更大潜力 [26] 公司运营与竞争力 - **交付周期**：国内**2-3周**，海外约**2-3个月** [24] - **产能情况**：国内产能为单班制，弹性与储备空间充足，足以覆盖未来一段时间需求 [29] - **海外工厂**：土耳其及印尼工厂根据市场需求匹配产能，未来可能利用土耳其产能满足其他海外市场 [29] - **竞争优势**：产品稳定性与技术参数与对手无显著差异，特高压产品已在国内直流线路批量投运；**80%**零部件自给率带来交付速度和定制化响应优势 [23] - **横向扩张**：重点关注海外同行业或变压器核心零部件供应商，以协同销售或提升工艺水平 [31] 财务与未来展望 - **原材料成本**：使用多种基础原材料，单项成本占比不高，业务结构优化可对冲价格上涨影响 [33] - **工程业务**：已决定逐步退出，未来不再新签订单，以聚焦电力设备主业，减少财务报表波动 [35] - **资本开支**：每年保持固定投入用于研发和改造，未来更多考虑销售及服务中心建设而非产能扩张 [35] - **盈利能力**：在收入增长且有规模的情况下，有信心保持分接开关业务盈利的稳定性 [36] - **分红政策**：承诺**2023-2025年**每年现金分红不低于可分配利润的**60%** [36] - **长期预期**：行业非新兴行业，经历多轮周期，长期看电力设备新增及更新需求稳定且波动向上，但增速缓慢 [32]

会议背景与核心主题 - 会议聚焦A股中小市值上市公司，探讨其在中国经济结构转型和产业升级背景下的巨大增长空间[1] - 运用自主研发的成长力评估模型，从12个维度、38项指标中甄选出20家最具成长潜力的标杆企业[3] - 会议主题强调企业从“小而美”到“精而强”的转变，拓展科技创新边界[4] 区域产业政策与经济发展 - 嘉定区作为上海科创中心重要承载区，聚焦智能网联新能源汽车、集成电路、生物医药三大主导产业，同时布局具身智能、低空经济和新型储能等前沿领域[5][6] - 截至2024年，嘉定区GDP突破3000亿元，规上工业总产值达到4700亿元[6] - 嘉定新城核心区聚焦工业互联网、低空经济、高端医疗、绿色低碳、金融科技等重点产业，并布局人工智能、科技服务等未来产业[14] 宏观经济与资本市场展望 - 中国在主要工业产品中有504种产量位居全球首位，创新驱动与专利领域取得显著进展[12] - 2026年至2028年预计迎来新一轮黄金增长期，企业需将战略视野延伸至2040年，优先选择建立基础现金流和高壁垒行业[18] - A股长期难破4000点的核心根源在于大股东减持压力过大，当前A股上市公司达5400余家，总股本7.9万亿股，其中可流通股占比93%[21] 企业出海战略与全球化布局 - 中国企业出海进入3.0阶段，强调全产业链全球化布局，涵盖供应链、资本运作与本地化生态构建[31] - 2025年上半年中国企业海外并购交易总额同比激增79%至196亿美元，大额交易占比显著提升[33] - 华明装备以土耳其、印尼工厂及新加坡研发中心构建本地化网络，海外团队全员聘用当地行业专家[31] - 宝光股份出海30余年，从参展拓客到与客户共建实验室，正从“卖产品”转向“价值共创”[32] - 海泰新光70%收入来自美国，通过“研发前置+专利布局”与客户深度绑定，并在泰国、美国布局产能确保供应链安全[32] 投资策略与价值发现 - 将企业成长力转化为投资价值的关键在于判断企业消化估值的时间周期与业绩爆发潜力[36] - 中小市值公司一旦实现技术突破或市场拓展，业绩增速与股价爆发力更为突出[36] - 专业机构通过产业链验证企业核心竞争力，并以长期主义视角陪伴企业成长[37] 最具成长潜力企业名单 - 甄选出的20家最具成长潜力标杆企业包括华明装备、杰克科技、海泰新光、三鑫医疗、宝光股份、柯力传感、悦安新材、九典制药、芯碁微装、三德科技、华峰测控、华测导航、虹软科技、信捷电气、科新机电、永新光学、海尔生物、盛弘股份、康拓医疗、沃尔核材[24]

会议背景与核心主题 - “未来20·2025A股上市公司成长力年会”于12月2日在上海嘉定保利大剧院举办，聚焦A股中小市值上市公司的发展潜力[1] - 会议核心观点为全球经济正处于新一轮科技和产业变革中，中小市值公司承载产业升级希望并孕育资本市场服务实体经济的创新基因[1] - 年会由第一财经、安永（中国）、矽亚资产管理、嘉定新城公司共同主办，并得到花旗中国和汇正财经支持[3] 区域产业布局与经济发展 - 嘉定区是上海科创中心重要承载区，聚焦智能网联新能源汽车、集成电路、生物医药三大主导产业，同时布局具身智能、低空经济和新型储能等未来产业[4][8] - 截至2024年，嘉定区GDP突破3000亿元，规上工业总产值达4700亿元[8] - 嘉定新城核心区聚焦工业互联网、低空经济、高端医疗、绿色低碳、金融科技等重点产业[15] 宏观经济与资本市场展望 - 中国在全球504种主要工业产品中，大部分产品产量已居全球首位，创新驱动与专利领域取得显著进展[13] - “十五五”时期高质量发展核心指标在于发展新质生产力，需以科技创新为引领、实体经济为根基[13] - 全球经济步入存量经济时代，竞争加剧，企业面临生存与增长的战略抉择，全球范围内投资失败率超过75%[18] - 预测2026年至2028年经济将迎来新一轮黄金增长期，建议企业将战略视野延伸至2040年[18] - A股长期难破4000点的核心根源在于大股东减持压力过大，当前A股上市公司达5400余家，总股本7.9万亿股，其中可流通股占比93%[20] 企业出海战略与案例 - 中国企业出海进入3.0阶段，强调全产业链全球化布局，涵盖供应链、资本运作与本地化生态构建[26] - 2025年上半年中国企业海外并购交易总额同比激增79%至196亿美元，大额交易占比显著提升[28] - 华明装备以土耳其、印尼工厂及新加坡研发中心构建本地化网络，海外团队全员聘用当地行业专家[26] - 宝光股份出海30余年，从参展拓客到与客户共建实验室、联合研发，正从“卖产品”转向“价值共创”[26] - 海泰新光70%收入来自美国，通过“研发前置+专利布局”与客户深度绑定，并在泰国、美国布局产能以应对贸易摩擦[27] 投资视角与企业成长力 - 中小市值成长企业的价值挖掘存在覆盖不足的难点，但一旦实现技术突破或市场拓展，业绩增速与股价爆发力更为突出[32] - 投资关键在于判断企业消化估值的时间周期与业绩爆发潜力，成长是一切价值的核心[32] - 企业成长力向投资价值转化需要投资人与上市公司对长期成长逻辑形成共识[32] 最具成长潜力企业名单 - 年会从12个维度、38项指标中甄选出20家最具成长潜力的标杆企业[3][23] - 入选企业包括华明装备、杰克科技、海泰新光、三鑫医疗、宝光股份、柯力传感、悦安新材、九典制药、芯碁微装、三德科技、华峰测控、华测导航、虹软科技、信捷电气、科新机电、永新光学、海尔生物、盛弘股份、康拓医疗、沃尔核材[23]

投资评级与目标 - 报告对华明装备的投资评级为“增持” [3] - 目标价格为人民币33元每股，基于约28倍的目标市盈率 [3][8] - 当前股价为人民币25.20元 [3] 核心观点 - 华明装备是中国最大的变压器分接开关制造商，国内市场份额超过60%，并正逐步提升其全球市场份额 [7] - 公司凭借成本优势和持续的品牌认可度，将持续受益于全球变压器需求的长期增长 [7] - 分接开关制造市场具有高进入壁垒，毛利率超过50% [7] - 短期内，由于年初至今股价已显著上涨，预计未来3个月股价将呈区间震荡，缺乏立即的催化剂 [2] 海外市场拓展 - 公司可能通过与一家德国电力设备公司合作，参与沙特阿拉伯一个合同金额超过100亿人民币的变压器供应项目，这将是其在中东市场的重大份额突破 [2][4] - 为满足沙特当局要求超过50%的变压器组件本地化制造的规定，公司计划在当地建立组装厂以实现价值链本土化 [4] - 公司在美国市场的销售有所增长，韩国、巴西等国的变压器制造商增加了对华明分接开关的使用 [2][4] - 海外市场增长的关键驱动因素是更短的交付周期，华明装备能在3个月内交付分接开关，而其同行需要3-6个月甚至更长时间 [2][4] - 公司超过80%的分接开关组件为本地采购，使其能够根据客户规格高效交付产品 [5] - 海外员工数量仅为主要竞争对手的十分之一，未来扩张的重点是改善销售/营销力度和售后服务 [5] 国内市场表现 - 国内增长保持温和，管理层对非电网客户需求疲软持谨慎态度 [2][5] - 公司在国内市场的份额（不包括特高压）在销量上已超过80% [5] - 在高压产品（>500kv）领域存在市场份额提升的机会 [5] - 公司今年早些时候为一条已投运的特高压线路提供了分接开关，但国家电网需要至少一年时间观察新分接开关的性能后才会进行大规模采购 [5] 生产能力与扩张计划 - 公司国内工厂年产能约为2万台分接开关 [5] - 管理层目前没有近期的进一步扩张计划，未来若在海外市场建厂，将主要建立组装厂，大部分制造过程仍在本地完成，以实现效率和规模经济 [5]

投资者活动基本信息 - 华明装备于2025年11月3日至7日接受了17家国际及国内知名机构的调研，活动形式包括特定对象调研、现场参观及电话会议 [1] - 参与机构包括威灵顿投资、富达基金、JPM AM等，公司董事会秘书夏海晶负责接待 [1] 海外市场表现 - 海外业务近年增速较高，主要得益于前期基数较低、市场占有率提升及间接出口增长 [2] - 2025年三季度末，欧洲、东南亚及南美是海外收入增量的主要贡献区域，增长由多个国家共同积累驱动 [2] - 欧美市场相对开放，产品满足参数标准即有机会进入，直接出口客户主要为海外变压器厂，直接出口毛利率略高于间接出口，且间接出口毛利率近两年呈提升趋势 [2] 美国市场战略 - 美国市场需求主要来自电网改造、制造业回流、人工智能发展用电需求及电网更新换代，价值量较高 [3] - 公司当前在美国市场的增量主要来自内置式分接开关，对外挂式分接开关的型式试验正在推进中 [3] - 在低基数下，美国市场有望实现一定规模收入和增长，但短期难以形成大幅贡献，更大规模突破需依赖本土化布局或政策变化 [3] 产能与竞争格局 - 国内产能已能覆盖未来一段时间需求，装配产能相对饱和但为单班生产，零部件生产存在差异化，整体弹性与储备空间充足 [4] - 印尼工厂已投产并获得当地电网最高电压等级订单，土耳其工厂在推进中，海外工厂建设主要为获取当地生产证书以深耕市场 [4] - 对于竞争对手扩产，公司认为短期影响有限，中期或有一定冲击，长期反映海外需求景气度较高，核心目标是提升市场份额 [4] 财务与公司战略 - 产品均价提升主要因产品结构优化及海外收入占比增加，电力设备业务毛利率稳定 [5] - 公司决定逐步退出工程业务，未来不再新签订单，聚焦电力设备和装备制造主业，以减少财务报表波动 [5] - 公司定价着眼长期竞争以获取市场份额，研发聚焦零部件工艺、生产流程及材料改进，根据股东回报规划，每年现金分红不低于可分配利润的60% [5] 其他业务进展 - 中东地区因招标要求本地化，公司正考察当地布局可能性，俄罗斯市场将在合规前提下开展，其收入占比随海外业务规模扩大已下降 [7] - 今年前三季度检修业务订单增速显著，未来随海外保有量提升潜力较大 [7] - 配网用电力电子产品已挂网实验，海外客户反应积极，或率先在海外形成小批量销售 [7]