在不久前结束的第137届广交会上，多名参展企业告诉南方财经全媒体记者，彼时工厂对美出口业务暂 停，厂商和客户都在观望政策变化。如今，随着美国调整对华加征关税，外贸企业看似可以松上一口气 了。 不过，商务部国际贸易经济合作研究院研究员白明认为，美国市场潜力虽大，但仍有较高的不确定性， 对企业来说，需要继续布局多元市场。如何强化外贸应对风险能力？强化内外贸一体化发展就是一个重 要"解法"。 近日，广东高规格举行了电商平台助力内外贸一体化座谈会，会上10余家来自全国的电商平台合议如何 助力内外贸一体化发展。作为外贸大省，广东希望借助电商平台的流量、数据和技术优势，精准对接国 内的消费需求，让广东的外贸优品也能顺利转场内销。 实际上，对广东来说，加快内外贸一体化发展更具现实意义。2024年，广东外贸占全国两成以上。同 时，粤港澳大湾区有1.5亿人实时在粤人口的"高人气"和1900万经营主体的大市场，同样是发展的"后 劲"所在。 南方财经全媒体记者谭海燕广州报道 在国家电子商务示范城市专家委员会委员李鸣涛看来，广东可以在全国率先推动外贸产品转内销，打造 成为整体的品牌，而且可以通过内销的外贸产品来提升国内消费者对"广东 ...

外贸总体表现 - 2024年前4个月广西外贸进出口2584.1亿元 同比增长16.9% [1] - 4月份广西进口333.6亿元 同比增长22.2% 月度进口值创历史新高 [3] 区域市场表现 - 前4个月广西对东盟进出口1396.3亿元 同比增长16.3% 占54% [1] - 对泰国、印度尼西亚同比分别增长40.2%、95.5% [1] - 对非洲、中东、欧盟分别进出口169.5亿元、131.9亿元、81亿元 同比分别增长59%、7.1%、61.5% [1] 民营企业表现 - 前4个月广西有进出口实绩的民营企业达3828家 增加13% 合计进出口1806.1亿元 同比增长21.1% 占同期广西外贸总值的69.9% [2] - 广西东聚供应链管理有限公司前4个月进出口货值44亿元 同比增长10% [2] 企业案例 - 广西玉柴装备科技有限公司1—4月出口订单金额比去年同期增长56% 主要开发欧洲、南美、大洋洲、非洲、东南亚市场 [2] - 公司新能源产品电动滑移装载机出口欧洲国家 [2] 大宗商品进口 - 4月份大宗商品进口206.4亿元 同比增长27.9% 为主要拉动因素 [3] - 铜矿砂进口57.3万吨 同比增加98.5% 价值103.2亿元 其中两成以"保税混矿"模式进口 [3] - 原油进口115.1万吨 同比增加41.3% 进口量创近25个月新高 价值45.6亿元 同比增长29.1% [3]

活动概述 - "2025山东省外贸优品购物季"暨"外贸优品中华行"山东站启动活动在济南举行，全省16市同步启动 [2][3] - 主会场与青岛、烟台、东营、临沂4市视频连线，展示当地外贸优品展销活动场景 [5] - 参加活动的领导嘉宾参观了纺织服装、日用消费品等外贸优品展区 [6] 政府支持与政策 - 省委书记林武强调要高水平推进内外贸制度规则衔接，持续抓好重点产业内外贸融合，加大力度推动内外贸一体化 [3] - 省长周乃翔表示将支持外贸企业拓内销，推动外贸优品进景区、进商圈、进步行街、进机关、进高校、进社区 [4] - 省商务厅发布山东省外贸企业拓内销赋能"五大行动" [4] 企业参与与合作 - 鲁商集团、淘天集团、大润发、京东京喜发布支持政策 [4] - 中国商业联合会会长姜明、中国纺织品商业协会会长雷利民、中国连锁经营协会专职副会长郭玉金等商协会代表参加活动 [4][6] - 重点商协会、外贸企业及采购商代表参加活动 [6]

中美关税协议影响 - 中美达成关税暂缓协议 双方24%的关税在初始90天内暂停实施 同时保留剩余10%的关税 [1][17] - 义乌商家因高额关税一度陷入停滞 美国对华关税最高达145% 导致订单取消或积压 [3][5][6] - 部分美国零售公司如沃尔玛通知中国出口商恢复发货 关税费用由美国买方承担 [15] 义乌商家应对策略 - 义乌商家积极开拓新兴市场 出口地多元化 从早年专注英语市场扩展到阿拉伯语、西班牙语市场 [2][12][13] - 部分商家尝试内销转型 如聂自勤拓展国内春节产品线 但面临国内市场节奏快、竞争激烈的问题 [7][16] - 商家通过展会、转口贸易等方式寻找出路 但转口操作难度大且成本高 [15][17] 行业现状与挑战 - 义乌国际商贸城是全球最大小商品集散地 出口美国金额达8357亿元 位居首位 [4] - 帽业出口美国占比25% 棒球帽等品类利润高 但关税升至125%后订单暂停 [5][6] - 万圣节用品占全球80%市场份额 节日性强 错过发货时间将导致库存积压 [7][15] 商家具体案例 - 高智的棒球帽代工业务受冲击 积压20多万顶帽子 价值约200万元 [8][9] - 聂自勤的万圣节面具业务近一半涉及美国市场 库存压力大 通过老客户分担半数库存 [4][7][15] - 张颖的厨卫百货主要面向欧洲市场 但跨境电商订单因关税撤单 内销尝试效果不佳 [9][10] 市场复苏迹象 - 中美关税暂缓协议发布后 外贸公司迅速行动 恢复订货柜和生产 [17][18] - 义乌商家抓紧90天黄金期 积压货物最晚7月底前发出 赶上年内销售周期 [18] - 部分美国客户认为高关税不可持续 预计后续订单将回升 [14][17]

外贸金融支持 - 苏州中行积极响应"扩大高水平对外开放，稳外贸稳外资"战略部署，凭借集团全球化、综合化优势，持续创新和强化金融供给，为苏州地区外贸保稳提质提供坚实金融支撑 [1] - 公司迅速组建"稳外贸"专班，制定专项行动工作方案，从强化金融供给、深化金融创新、优化贸易促进、细化专业服务四个维度，推出15条具体工作举措 [2] - 通过"苏贸贷"、信保融资、海内外联动融资等特色产品精准滴灌中小微外贸企业，今年1—4月为地区进出口企业累计发放各类融资超580亿元 [2] 融资产品创新 - 针对小微出口外贸企业、跨境电商企业推出"中银外贸贷""中银跨境电商贷"专属融资产品，破解小微企业融资难题 [2] - 为苏州某企业海外工厂设备采购提供1亿元融资，解决燃眉之急 [2] - 今年1—4月为地区企业开立涉外保函超20亿元，服务覆盖38个共建"一带一路"国家和地区 [4] 金融服务质效提升 - 设立多家"汇率风险中性示范网点"，为外贸企业定制远期、期权、掉期等套期保值产品组合，提供"一站式"汇率避险服务 [3] - 近两年服务新型离岸国际贸易客户超百家，业务笔数超万笔 [3] - 今年1—4月为客户办理各类跨境线上产品逾7.7万笔、金额超84亿美元 [3] 跨境业务拓展 - 充分发挥涉外保函、小语种保函特色产品优势，助力企业开拓海外多元化市场 [4] - 今年1—4月办理"一带一路"国家和地区国际结算业务近5.4万笔，累计金额超63亿美元 [4] - 为苏州某"专精特新"企业办理7000万元跨境人民币境外投资业务 [7] 跨境贸易便利化 - 作为跨境贸易投资高水平开放政策试点银行，截至4月末服务跨境贸易高水平开放优质企业超500户，位居地区同业首位 [8] - 今年1—4月为90多家优质可信企业提供超200亿元跨境人民币便利化服务 [8] - 联动泰国子行为某民营企业泰国子公司投放近1亿元人民币境外贷款 [7] 全球资金管理 - 提供7×24小时多时区、多币种、多语言、多业务的综合化、定制化现金管理服务 [6] - 为辖内某大型跨国公司办理新政下首批本外币一体化资金池业务，帮助企业降低财务成本 [5] - 举办全球现金管理推介活动，助力企业实现全球资金集约、高效、安全管理 [5]

活动概况 - 2025年"苏新消费·夏夜生活"暨第六届连云港网络购物季在连云港工业展览中心启幕，由省商务厅与连云港市政府共同主办 [1] - 活动吸引497家企业参展，235家采购商参与，旨在打造跨区域、多维度的消费新场景 [1] - 展会开场半小时内，江苏天马网络科技集团有限公司垂钓事业部已成交50多个订单，线上直播成交量达30多单 [1] 政策与资金支持 - 省商务厅发布2025"苏新消费·夏夜生活"总体活动安排，围绕四大主题（内外贸一体化、首发经济、"商文旅体健"融合、"两新"消费）统筹全省商贸力量 [1] - 全省将举办1500余场消费活动，联动发放超4.5亿元惠民消费券及1700万元数字人民币红包，吸引3.5万家企业参与 [1] - 连云港市财政发放300万元市民红包，景点赠送2万张门票，"政银企"协同送出近千万元福利 [3] 首发经济与消费创新 - 《江苏省加快推动首发经济促进消费高质量发展的若干措施》发布，从场景、供给、环境三方面推出15条举措 [1] - 省商务厅支持各地打造"一市一主题"品牌，通过文旅融合、体育赛事、健康消费等多元场景激活区域特色 [2] - 体彩、福彩助力消费品以旧换新，金融机构推出消费信贷优惠，中石化江苏分公司展示外贸采购成果 [2] 展馆与行业动态 - 三大展馆与八大体验区覆盖"吃穿用住行娱"全链条消费生态：1号馆汇聚外贸优品，2号馆打造品质生活与婚庆文化体验，3号馆展示连云港制造精品及电商直播生态 [2] - 盐城市博选商贸有限公司目标明确，计划通过展会联系工厂型企业搭建出海桥梁，业务范围已覆盖北美、日本、欧洲等地区 [2] 预期效果 - 活动预计吸引4万消费群众，现场拉动消费超1亿元 [3] - 江苏天马网络科技集团现场演示线上线下全场景智慧服务平台，形成"政银企"协同促消费格局 [2]

外贸总体表现 - 江苏省前4个月货物贸易进出口总值1.85万亿元，同比增长5.7%，增速高于全国3.3个百分点，占全国进出口总值的13.1% [1] - 出口1.23万亿元，增长10.3%，进口6157.9亿元，下降2.5% [1] 贸易方式结构 - 一般贸易进出口1.05万亿元，增长4.7%，占比57%，成为主要贸易方式 [1] - 加工贸易进出口5817.5亿元，增长5.6% [1] - 保税物流进出口1956.2亿元，增长12.7% [1] 企业类型贡献 - 外商投资企业进出口8642.5亿元，增长7.2%，占比提升0.7个百分点至46.8% [1] - 民营企业进出口8276.3亿元，增长2.7%，拉动全省进出口增速1.2个百分点，占比44.8% [1] - 国有企业进出口1547.9亿元，增长14.5%，占比8.4% [1] 区域贸易表现 - 对共建"一带一路"国家进出口9033.7亿元，增长9.6%，拉动全省增速4.5个百分点，占比提升1.8个百分点至48.9% [2] - 对东盟进出口3365.6亿元，增长23.4% [2] - 对欧盟进出口2495.7亿元，增长0.4% [2] 产品结构特征 - 机电产品出口8480.1亿元，增长11.1%，占出口总值的68.9% [2] - 电脑及零部件出口767.4亿元，增长4.3%，船舶出口392.2亿元，增长12.6% [2] - 进口机电产品3507.1亿元，增长3.1%，占进口总值的57% [2] - 进口消费品373.7亿元，增长6.1% [2]

外贸优品中华行活动成果 - 商务部4月启动活动后累计达成采购意向逾167亿元，吸引2400多家外贸企业和6500多家采购商参与 [1] - 2024年我国有出口实绩企业中85%同时开展内销业务，内销金额占销售总额近75% [1] - 中共中央政治局会议强调加快推动内外贸一体化，《提振消费专项行动方案》明确支持外贸产品拓内销 [1] 线下商超助力外贸转内销 - 杭州联华超市3天内完成浙江兴业集团200万美元海产品上架，提供包装改进建议 [1][2] - 永辉超市开通绿色通道后收到500封合作邮件，与300余家企业洽谈，选品会频率提升至每日一次 [2] - 永辉700多家门店全面开放外贸商品入驻 [2] 电商平台快速响应措施 - 淘宝天猫启动"外贸精选"专项，计划覆盖1万家商家10万款商品，审核时间从2天缩短至4小时 [3] - 美团推出5项举措帮助300余家企业对接，腾讯"外贸新征程助跑计划"提供新商激励和流量扶持 [3] - 京东设立专项采购资金，未来一年计划采购不低于2000亿元出口转内销商品 [6] - 15家电商平台推出8方面举措，截至4月23日已对接超6000家次外贸企业 [4] 地方政府支持政策 - 北京市商务局举办对接会为70多家企业答疑，广东省召开电商平台座谈会并签订战略协议 [5] - 福州市支持金融机构延期还本付息，中国银行一周内为名成食品审批500万元纯信用授信 [8] - 福州跨境贸易专项补偿资金池已放款1.3亿元，单户授信最高1000万元 [8] 企业转型创新案例 - 浙江兴业集团通过联华超市快速消化积压海产品库存 [1][2] - 宁波丛绒服装借助百度AI直播解决方案半天完成电商入驻，处理400万元积压货值 [4] - 东莞玩乐童话婴儿用品获京东5000万元采购订单，AI毛绒玩具成为新增长点 [6][12] - 祥兴箱包凭借柔性生产线2天实现300万元销售额，电商月销超百万元 [13][14] - 鹏泰服饰实现单件服装接单能力，通过智能化系统构建"小单快反"机制 [14][15] 技术赋能生产升级 - 双鹿电池拥有350余项专利，新生产线使成本下降21%、效率提升25% [10] - 企业2024年研发投入同比增长51.9%，创新推出医疗设备电池等新产品 [10] - 茶山镇引进AI技术团队搭建共享中心，推动玩具产业智能化升级 [12] - 鹏泰服饰通过5G和AI技术实现全产业链智能化，吊挂系统自动排产派工 [15]

政策支持与保险工具 - 金融监管总局将制定保险业护航外贸发展系列政策措施 加大外贸企业拓内销帮扶力度 凸显保险助力内外贸一体化功能 [1] - 国家发改委等七部门2024年12月联合印发文件 要求发挥国内贸易信用保险作用 支持外贸企业统筹使用出口信用保险和国内贸易信用保险 [1] - 出口信用保险承保海外进口商商业风险及政治风险导致的应收账款损失 国内贸易信用保险承保外贸转内销过程中经销商经营风险导致的应收账款损失 两者协同形成融资增信效应 [1] 保险融资机制 - 信用保险为内外贸企业应收账款质押融资提供信用增进 使商业银行融资渠道畅通 数据显示全球90%贸易依赖银行信贷 信用保险对融资促进贡献显著 [2] - "保险+信用+融资"模式为中小外贸企业注入融资便利并降低成本 "应收账款+保单"融资缓解转内销企业占款压力 提升融资服务可及性 [2] 市场实践与数据 - 商务部组织商超及流通企业座谈 研究帮助外贸企业拓展内销渠道 需配套保险融资增信支持如定制化信用保险产品 [3] - 2024年中国货物贸易进出口43.85万亿元(同比+5%) 其中出口25.5万亿元(同比+7.1%) 进口18.4万亿元(同比+2.3%) 出口信用保险保障进出口双向流动 [3] 业务覆盖与创新 - 出口信用保险已覆盖47个"一带一路"国家和地区 提供全流程风险管控和信用增进服务 支持"中国制造"出海 [4] - 跨境电商和海外仓等新业态兴起 要求优化出口信用保险监管政策 创新专属保险产品 提升承保能力以稳定外贸企业信心 [4]

外贸订单恢复与市场拓展 - 山东省济宁市嘉祥县滑雪手套生产商户近期收到美国客商200万美元订单，暂停订单逐渐恢复[1] - 外贸企业采取多维度策略应对市场变化，包括开拓国内市场、布局海外建厂、提升产品竞争力等[1] - 山东省举办外贸优品购物季活动，吸引400余家外贸企业和1000多家采购商参与，涵盖纺织服装、日用品、玩具等行业[1] 内销市场转型与产品创新 - 青岛玉凤祥工艺品有限公司将出口草编产品转向中国景区、服务区及电商平台销售[1] - 山东力诺玻璃科技结合济南城市IP开发荷叶造型玻璃餐具，融合地域文化元素与实用性[2] - 外贸企业转内销被视为中国轻工业升级契机，需避免将内销作为库存处理渠道[2] 产品竞争力提升与IP开发 - 山东咔得乐智能科技推出中国版"乐高"拼插玩具，主打熊猫、足球、古建筑等主题，主要销往欧美市场[2] - 企业计划通过IP联名（如哪吒、《黑神话：悟空》）和模块化设计同步拓展国内市场[2] - 外贸企业强调需打破单一依赖，通过全产业链风险分摊和差异化产品增强韧性[1][2]