本书作者表示："我们整理总结了这些年服务头部客户的研究洞察与实战方法论，力求以系统的模型和 丰富的资讯帮助当下中国出海企业更深入地发掘不同市场的机遇，最大限度地规避潜在风险，避免踩 坑、损失宝贵投资，降低学习全球本地化的成本，以尽早卓有成效地开展出海业务。" 本书分为两大部分。在第一部分出海实战方法论中，作者基于多年的企业出海咨询经验和对全球多个国 家的调研，提出了十大出海方法论。第二部分全球市场扫描涵盖了东南亚、南亚、中东、欧美、拉美、 非洲等不同区域多个国家的市场情况，既可以帮助没有出海的企业快速建立对全球市场的认知，同时也 可以帮助已经出海的企业寻找到新的机遇。通过本书提供的"政治-经济-社会"分析框架，企业可以迅速 捕捉到目标市场的主要特征，找到具体的出海建议。 "当下，随着全球经济环境的不确定性加剧，越来越多的中国企业积极走向海外，探索新的增长与发展 机遇。从某种程度上讲，这既是企业追求更大市场的战略选择，也是时代大潮流推动下的战略应 变。"知名产业科技投资人，连界投资董事长王玥在书中序言中表示，出海已经不是一个新话题，而是 大部分企业都在正视和探讨的命题。他提出了三点个人的洞察和思考：其一，如果你 ...

中国企业出海宏观态势 - 中国企业出海呈现千帆竞发之势 对外非金融类直接投资连续五年正增长 2024年达1438.5亿美元 同比增长10.5% [5] - 出海呈现雁阵式迁徙特征 行业包罗万象 供应链覆盖彻底 上下游企业一同移动 单个产品可能牵动数十上百家公司 [8] - 出海兼具“被动防御”与“主动进攻”属性 2018年美国加征关税引发代工厂迁移 2022年起中间零部件工厂加速移动 企业需在出海中形成能力 [9] - 出海也是趋势所迫 国内市场竞争内卷加剧 迫使企业向外寻找更大市场 同时全球化并未减速 中国工厂仍是各国“争抢”对象 [10] 全球主要区域投资热点 - 东南亚是中国企业对外投资金额最多的区域 中资涌入推高工业用地价格 越南海防市An Duong工业园地价从2018年的75—80美元/㎡涨至2023年突破200美元/㎡ [5] - 欧洲电动汽车领域投资加码 中国成为匈牙利第一大外资来源国 占比达51% 宁德时代在当地建造的电池基地将满足欧洲40%的动力电池需求 [5] - 中东新能源产业加速拥抱中国 中国企业参与建设的迪拜核心太阳能项目发电量占当地清洁能源供应的40% 迪拜也成为SHEIN、Temu等跨境电商的区域总部 [5] - 非洲尼日利亚的中国自贸区吸引美的、海尔、TCL等50余家中国制造业企业入驻 形成家电、纺织、建材等多条生产线 [6] 出海面临的核心挑战与风险 - 海外供应链支离破碎 缺乏国内产业生态雨林的支撑 新落地工厂需具备组织修复能力 出海是中国制造整体竞争力在海外的复原 [12] - 文化与法规隐性冲突杀伤力大 欧洲有强势工会与法规限制 东南亚海关税务稽查官司复杂 给初次出海企业带来巨大困惑 [13] - 从本土公司向跨国企业转变困难 效率驱动导向可能导致公平失衡 “独享盛宴”模式易将当地企业排除在利益链外 引发税务海关稽查风险增加且缺乏本地盟友支持 [15][16] 课程内容与结构概述 - 课程旨在帮助搭建出海全局认知框架 包含12节视频课与2场直播 以实战为导向 [2][20] - 课程将借助CAGE模型、钻石模型、乌普萨拉模型等学术工具 结合海尔、传音、蜜雪冰城、华为、吉利等大量案例进行讲解 [20][25][27] - 课程内容覆盖出海六大实际问题 包括如何区分真出海与假出海、适应海外市场、选拔管理海外人才、进行组织治理、构建海外供应链以及实现向跨国企业转变 [23] - 课程分为三大模块 第一模块由吴晓波主讲宏观趋势 第二模块由马旭飞主讲战略框架与模型 第三模块由林雪萍主讲实践应用 [31][33]

核心观点 - 特朗普表示可能下调对中国加征的145%关税，取决于中美经贸高层会谈进展 [1] - 当前企业出海面临多重挑战：关税成本上涨、供应链风险、市场准入门槛提高 [1] - 文章提供系统性应对策略帮助企业突破出海困境 [1] 海外投融资审批 - 审批环节决定项目能否启动，需清楚境内外审批流程细节并提前规划 [3] - 境内审批包括ODI备案/核准流程、发改/商务/外汇部门审批、反垄断审查等 [26] - 境外审批涉及美国、澳大利亚、加拿大、新加坡等国家的投资审批流程 [26] 中企出海核心风险应对 - 需重视政治环境、法律差异、数据安全等风险因素并制定规避策略 [6] - 具体风险包括当地法律复杂度、跨文化沟通、数据安全与知识产权保护等 [27] - 可采取投保海外投资保险等措施应对风险 [27] 企业出海合规管理 - 合规是海外立足根本，违规可能面临巨额罚款或被逐出市场 [8] - 当前面临新挑战、新行业、新目的地等合规困境，存在成本收益边界和人才稀缺问题 [10] - 可参考《企业境外经营合规管理指引》、ISO合规体系指南等规范性文件 [10] - 轻量化合规管理包括定原则、画场景、定岗责、写制度、搭流程等步骤 [10][25] 企业出海核心税务考量 - 税务筹划直接影响利润，需关注股权架构、跨境交易、利润分配等环节 [12] - 股权架构重组涉及境内股权转让所得税处理、特殊性税务处理等 [14][29] - 价值链优化需考虑运营模式、融资架构、资金流转、无形资产筹划等 [14][29] - 需关注反避税要求如CRS、MLI等国际税务合规要求 [14] 热门出海目的地 - 选择目的地需综合考虑政策、市场、文化等因素，实现精准布局 [16] - 具体目的地包括印度尼西亚、泰国、新加坡、阿联酋、沙特阿拉伯等 [32] - 可对比香港与新加坡税制，了解香港FSIE机制和经济实质要求 [32] 企业出海概览 - 出海可带来新增长点，享受政策支持，获取资源技术等优势 [20] - 资金来源包括自有资金、融资贷款等，人员配备需律师、税务师等专业团队 [20] - 主要路径包括直接投资、海外并购、EPC项目、产品出口等 [20] - 海外并购涉及保密协议、谅解备忘录、股份购买协议等交易文件 [20] 课程内容 - 课程包含33节课12小时36分钟，覆盖合规、税务、审批全链条 [23][24] - 提供200+页精品课件，含政策图解、流程图等可视化工具 [24] - 案例包括TikTok、腾讯、美团等企业的真实出海经验 [35]

企业出海核心挑战与解决方案 - 企业出海面临三大核心挑战：市场机会定位、获取国际信任、风险防控 [2] - 粤港澳大湾区信用建设发展联盟计划5年内为10万家企业提供出海服务 [3] - 联盟整合境内外信用数据资源，打造覆盖市场开拓、信任认证、风险防控的全链条服务体系 [3] 信用体系建设与国际化合作 - 深圳市市场监督管理局强调企业需构建"软联通"信用体系，推动信用规则、服务标准跨境对接 [3] - 世界信赖标章联盟将助力中国制造通过信用认证升级，实现从产品输出到"信任输出"的跨越 [3] - 联盟联合邓白氏、科法斯等国际机构，提供信用核查、风险评估等制度性保障 [3][5] 信用工具与市场策略 - 通过"信用通行证"生成国际认可的信用电子名片，解决跨境合作中的身份信任问题 [4] - 利用大数据整合境外企业查册、海关贸易等数据，生成目标市场需求图谱及高潜力客户清单 [5] - "风险管家"服务联合科法斯建立信用风险评估模型，提供实时风险评分及动态监测 [5] 区域协同与政策支持 - 福田区发布"信福出海"服务，5家国际机构签署战略合作协议 [5] - 国家市场监管总局、粤港澳大湾区九地市市场监管部门参与活动，体现政府引导与湾区协同 [5]

中泰贸易关系演变 - 2019年成为中国对泰直接投资占比42%的峰值年份 正式取代日本成为泰国最大外资来源国 [8] - 2021年中泰双边贸易额达1311.8亿美元 同比增长33% 首次突破千亿美元大关 [12] - 2024年中泰贸易额达1339.8亿美元 同比增长6.1% 但中国对泰直接投资退居第二 新加坡以103亿美元投资额占比42.7%成为首位 [18] 泰国产业优势 - 汽车制造业年均产量超180万辆 占东南亚总产量近50% 被誉为"亚洲底特律" [16] - 电子制造业年出口6000万台家电 是全球硬盘驱动器第二大制造国 [16] - 东部经济走廊2023年获127亿美元FDI 同比增长95% 占全国外资总额80% [29] 中国企业投资现状 - 截至2023年底在泰中资企业达502家 其中国有企业138家 民营企业364家 [16] - 泰中罗勇工业园入驻200余家中企 带动投资超40亿美元 累计产值206亿美元 创造4.5万个岗位 [16] - 中企通过新加坡子公司进行转投资 新加坡成为中资"曲线出海"的重要枢纽 [18] 消费市场特征 - 2023年居民消费总量达3026亿美元 过去9年年复合增速3.4% [25] - 人均可支配收入4324美元 消费支出占比达97% 为东盟第三大消费市场 [25] - 电商市场规模327亿美元 Shopee(49%) Lazada(30%) TikTok Shop(21%)形成三足鼎立 [39] 基础设施优势 - 公路总里程704,282公里 其中高速公路410,561公里 [27] - 拥有7个国际港口和10个国际机场 2022年国际海运货物吞吐量370,052千吨 [27][28] - 铁路里程5,109公里 年客运量10.191百万人公里 货运量2,978百万吨公里 [27] 新兴增长领域 - 新能源汽车产业链成为投资焦点 泰国汽车出口70%以上销往亚洲 大洋洲和中东地区 [36] - 短剧市场2023年规模20亿泰铢 预计2024年增长50%至30亿泰铢 [41] - 数字娱乐内容日均消费超3小时 视频直播占上网时长50%以上 [40] 人口与经济现状 - 2024年GDP约5268亿美元 经济增速2.5% 低于市场预期的2.7% [22] - 总人口7167万 60岁以上人口占比20% 人口年龄中位数40.1岁 [23][24] - 劳动力成本优势减弱 部分劳动密集型产业份额被越南 柬埔寨稀释 [24] 战略转型方向 - 2016年启动"4.0战略" 聚焦汽车制造 智能电子等12个高附加值产业 [29] - 营商环境世界排名第21位 在东盟国家中位列第3 高于越南和印尼 [33] - 凭借RCEP协议和区位优势 成为中企进入东盟市场的战略跳板 [26][42]

企业出海与供应链战略 - 外贸出海与企业出海的核心区别在于前者是单要素出海，后者是全要素出海，涉及设备、技术、人才、资本和商业模式的全面迁移 [6] - 企业出海面临供应链配套不足的挑战，在中国习以为常的高效供应链在海外可能成本畸高，以越南为例，劳动力便宜但综合成本因配套不足而上升 [17][20] - 出海战略需平衡显性成本与隐性成本，包括合规、供应链协同和文化适应等内生因素 [25] - 中小企业比大企业更有理由先出海，全球供应链洗牌阶段原有市场地位不再重要，关键在于能否抓住重新上牌桌的机会 [29] - 企业出海应选择最低代价路径，而非全盘迁移，需在满足政策法规前提下优化资源配置 [42] 供应链能力建设 - 供应链本质是工厂间的协同关系，核心在于零部件齐全性和供应及时性 [13] - 供应链韧性成为新战略课题，需要提前投入资源建立恢复能力，类似不倒翁原理 [62][67] - 提升韧性需解决三大问题：沉没成本、现金流和备胎方案，但对中小企业而言最终都归结为成本问题 [68] - 企业可通过建立最小规模海外生产单元（如车间）来增强供应链韧性，这是立足国际市场的关键 [75] - 人才被定义为供应链的肌肉，是支撑体系运转的核心要素 [46] 产业转移与空心化 - 产业空心化分为区域经济空心化和核心要素空心化两种类型，后者涉及技术能力和创新能力的流失 [44] - 产业转移可能导致"骨质疏松"现象，即产能占比被其他区域取代但未伤及根本 [50] - 空心化本质是供应链能力断链，企业需保持核心优势溢出与区域竞争力平衡 [54][57] - 制造能力仍是中国企业家的核心优势，在全球化过程中会保留N代技术在国内，仅外溢N-1/N-2代技术 [48] 全球化战略视角 - 当前出海本质是中美博弈下的全球供应链重塑，是中国企业完成全球化的历史机遇 [36][79] - 企业战略应从本土化转向全球化，办公室悬挂世界地图而非中国地图成为全球化意识的重要标志 [64] - 转口贸易等规避制裁的出海方式不可持续，应选择难而正确的市场深耕路径 [38] - 双循环战略需要顶层设计：既要激发内需市场又要推动企业出海，形成协同效应 [60] 技术叠加与产业趋势 - 实体企业面临AI技术与企业出海双浪潮叠加的战略机遇，需同步布局两大方向 [10] - 供应链敏捷性需应对客户差异化需求，而韧性建设则需前置性战略投入 [62] - 外贸转内销并非简单路径转换，其难度不亚于二次创业，两者面临不同挑战 [81]

中国及江苏省外贸数据 - 2024年中国货物贸易进出口总值43 85万亿元 同比增长5% [1] - 2024年江苏省货物贸易进出口额5 62万亿元 创历史新高 同比增长7% [1] - 全球产业链供应链价值链深度重构 企业出海成为江苏企业高质量发展的必答题 [1] 常州电动车行业动态 - 九号公司发布2025年新品 电动滑板车及智能电动车销量连续多年全球领先 [2] - 2025年一季度公司营业收入51 12亿元 同比增长99 52% 增长主要来自中国和欧洲市场 [2] - 公司两三年前开始布局海外工厂 并拓展欧洲澳洲等新兴市场 [4] - 2025年一季度常州外贸进出口总值836 8亿元 同比增长12 8% 增速居全省第二 [4] - 常州市对欧盟进出口154 9亿元 同比增长11 9% 对东盟进出口145 4亿元 同比增长32 7% [4] 徐州制造业企业案例 - 国华管塔业务扩展至50多个国家 在澳大利亚墨西哥巴拉圭等地实现批量发货 [6] - 公司2025年借助政策红利享受关税优惠 单个订单吨数突破性进展 如5000多吨大订单 [6] 泰州化工企业案例 - 江苏江农新材料有限公司硫酸铵生产规模国内最大 每天可达6000吨 [7] - 公司总投资6000万美元建设年产100万吨硫酸铵挤压颗粒加工项目 产品全部出口 [7] - 硫酸铵主要销往南美洲大洋洲东南亚等地 商检通过率达100% [7]

全球供应链重构与出海机遇 - 全球供应链重新洗牌为企业提供重新定义市场地位的机会 [2][7] - 4月外贸数据远超预期 显示企业通过敏捷调整、技术创新和多元化策略有效应对冲击 [3] - 中小企业无需等待能力完备再出海 应在实战中快速成长并适应新市场 [8] 出海核心风险与合规挑战 - 合规性是最大风险点 包括股权架构、财税细节、专利/ESG/环保等软性合规 忽视细节可能导致巨额罚款或上市推迟 [6][7] - 典型案例：某中国企业在俄年销售十亿 因核心骨干签证超期被关押40多天 [7] - 欧洲市场隐私保护法规最严格 某企业通过极致打磨合规细节避免数十亿欧元罚款 [7] 目标市场选择策略 - 选择市场规模大且技术适配的市场 优先覆盖地理位置近、群众基础好的区域 [9] - 警惕"羊群效应" 避免仅因朋友成功而盲目跟随 [9] - 规避地缘政治高风险地区如菲律宾、乌克兰 需评估最坏剧本的承受代价 [10] 供应链管理关键要点 - 六大供应链风险：供应方单一、本地化不足、成本效率低、管理混乱、国内外协同缺失、合规不达标 [14] - 需摒弃"中国速度"视角 建立本地化供应链韧性 [14] - 韧性供应链三要素：全球布局、本地部署、多点联动 建议至少建立一厂一仓 [15] 品牌与文化适配策略 - 避免简单复制中国经验 需针对不同市场重新定位品牌价值 [11] - 警惕发展中国家"低价高成本"陷阱 隐性成本如政府关系维护可能远超预期 [11][12] - 东南亚市场易因文化相似性产生松懈 需保持对宗教文化问题的高度警惕 [19] 人才与组织管理 - 日本企业倾向派遣"次优人才"出海 因其更具饥饿感和适应力 [22] - 外派负责人需具备三重素质：成事决心、抗压能力、包容学习心态 [22] - 中国制造业拥有41大类666小类完整工业门类 人才储备是核心优势 [21][24] 战略制定方法论 - 明确战略意图（创新/效率/市场等） 运用PEST、CAGE和钻石模型分析环境 [25] - 传统贸易企业可通过并购欧美小品牌或供应链嫁接实现转型 [23] - 出海需实现"利己"与"利他"平衡 帮助目的国产业增长才能建立稳定共赢 [14]

企业出海服务体系建设 - 深圳多区推出企业出海服务平台 包括罗湖"出海中心" 福田一站式服务平台 南山全球服务中心Go Global [1] - 粤港澳大湾区信用建设发展联盟发布全链条出海服务体系 覆盖市场开拓 信任认证 风险防控三大领域 [1] - 服务体系整合境外企业查册 海关贸易 电商平台数据 生成目标市场需求图谱和高潜力客户清单 [1] - 联合科法斯等国际机构建立海外合作方信用风险评估模型 提供实时风险评分和动态监测服务 [1] 信用体系建设与跨境信任 - 服务体系重点解决出海企业身份信任难题 推动信用规则 服务标准 数据要素跨境对接 [2] - 依托世界信赖标章联盟和邓白氏全球数据库 生成国际认可的企业信用"电子名片" [2] - 目标5年内为10万家企业提供出海服务 覆盖粤港澳大湾区各城市 [2] 政策支持与联盟背景 - 粤港澳大湾区信用建设发展联盟由深圳市市场监督管理局和前海管理局牵头 2024年3月成立 [1] - 联盟联合境内外信用服务机构 包括世界信赖标章联盟 邓白氏 科法斯 格兰德等国际机构 [1]

活动概况 - 2025北京国际商事法律活动日作为北京科博会配套活动在国家会议中心举办，主题为"贸促商法北京行 引领护航谋共赢" [1] - 活动吸引400余位来自政府、司法机关、国际组织、法律服务机构及专家学者参与 [1] - 北京市贸促会联合中国国际经济贸易仲裁委员会等十余家法律服务机构设立展位，与企业现场交流 [1] - 活动包含全体会议、京津冀知识产权保护对话会、企业出海法律风险防范实务分享会等环节 [1] 政策与机制建设 - 北京市高院与市贸促会联合发布《关于建立商事纠纷在线诉调对接机制的意见》，提出建立"总对总"在线诉调对接机制和涉外案件"点对点"机制 [3] - 会上发布《北京贸促商事法律服务年度报告（2022-2024）》和《北京企业国际化经营合规指引（2025）》，通过案例为企业提供合规风险防控建议 [3] - 北京市首个企业合规师培训示范基地在活动中揭牌 [1] 企业国际化实践 - 北京氢璞创能科技公司核心氢燃料电池产品已实现批量化生产，并拓展巴西、英国、日本市场，但面临海外政策差异和产品型号适配问题 [2] - 丝路青年论坛国际部通过搭建平台帮助发展中国家了解中国政策与市场，促进双向合作 [2] - 中国贸促会指出中国企业正经历新一轮出海热潮，需重点关注法律与合规风险 [3]