报告公司投资评级 - 投资评级为买入，上次评级也是买入 [1] 报告的核心观点 - 经历2024年行业低谷，公司主动进行渠道调整，积极把握经营机遇，2025Q1已初步展现转机 [5] - 供给端行业奶牛去化已进入尾声，需求端功能性和结构性需求有望推动乳制品需求回暖，公司积极降本增效，业绩有望迎来修复 [5] - 预计公司2025 - 2027年EPS为1.67/1.83/1.99元，分别对应2025 - 2027年18X/16X/15X PE，维持“买入”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2024年公司实现营收1157.80亿元，同比-8.24%；归母净利润84.53亿元，同比-18.94%；扣非归母净利润60.11亿元，同比-40.04% [2] - 24Q4公司实现营收267.40亿元，同比-7.07%；归母净利润-24.16亿元，同比-330.40%；扣非归母净利润-24.98亿元，同比-258.82% [2] - 2025Q1公司实现营收330.18亿元，同比+1.35%；归母净利润48.74亿元，同比-17.71%；扣非归母净利润46.29亿元，同比+24.19% [2] 分品类收入情况 - 24Q4液体乳、奶粉及奶制品、冷饮产品系列分别录得收入174.79亿元、83.45亿元和3.77亿元，同比-13.08%、+8.72%和+23.67% [4] - 25Q1液体乳、奶粉及奶制品、冷饮产品系列分别录得收入196.40亿元、88.13亿元和41.05亿元，同比-3.06%、+18.65%和-5.26% [4] 毛利率及费用率情况 - 24Q4公司毛利率31.00%，同比-0.74pct，费用率端呈收缩趋势，销售、管理、研发、财务费用率同比分别-0.62pct、-0.36pct、+0.14pct和-0.42pct [4] - 25Q1毛利率为37.82%，同比+1.80pct，公司持续降本增效，销售、管理、研发、财务费用率同比分别-1.53pct、-0.70pct、+0.13pct和+0.10pct [4] 奶粉业务情况 - 公司第二增长曲线奶粉业务逆势增长，整体销量稳居全国第一，金领冠婴配粉双位数增长，成人奶粉营收行业第一，羊奶粉销量及销售额全球第一 [4] - 2024年新品收入占比超15%，2025年将加码功能性营养和乳制品深加工布局 [4] 分红与业绩目标 - 公司2024年计划分红77.26亿元，分红比例达91.4%，股息率对应最新收盘价为4.08% [4] - 公司计划2025年实现总营收1190亿元，利润总额126亿元 [4] 重要财务指标预测 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入(百万元)|126,179|115,780|119,202|123,453|128,530| |增长率YoY %|2.4%|-8.2%|3.0%|3.6%|4.1%| |归母净利润(百万元)|10,429|8,453|10,643|11,623|12,637| |增长率YoY%|10.6%|-18.9%|25.9%|9.2%|8.7%| |毛利率%|32.8%|34.1%|34.4%|34.3%|34.1%| |净资产收益率ROE%|19.5%|15.9%|16.6%|15.3%|14.2%| |EPS(摊薄)(元)|1.64|1.33|1.67|1.83|1.99| |市盈率P/E(倍)|16.31|22.69|17.80|16.30|14.99| |市净率P/B(倍)|3.18|3.61|2.95|2.49|2.13| [6] 资产负债表、利润表、现金流量表预测 - 包含2023A - 2027E年流动资产、货币资金、应收票据等资产负债表项目，营业总收入、营业成本等利润表项目，经营活动现金流、投资活动现金流等现金流量表项目的预测数据 [8] 研究团队简介 - 赵雷为食品科学研究型硕士，覆盖乳制品和食品添加剂行业 [9] - 程丽丽为金融学硕士，覆盖休闲食品和连锁业态 [9] - 赵丹晨为经济学硕士，覆盖白酒行业 [9] - 王雪骄有美国康奈尔大学管理学硕士学位，覆盖啤酒、饮料、低度酒行业 [9]

财务表现 - 25Q1公司实现营业收入17.16亿元，同比-0.92% [1] - 25Q1归母净利润1.09亿元，同比+183.69%，扣非归母净利润0.96亿元，同比+97.83% [1] - 25Q1毛利率14.16%，同比+5.95pct，归母净利率6.38%，同比+4.15pct [3] 业务分项表现 植提类业务 - 25Q1收入8.67亿元，同比+13.78%，毛利率提升2.15pct，毛利润1.75亿元，同比+27.31% [1] - 辣椒红色素收入同比+7%，辣椒精销量同比+100%带动收入+24%，叶黄素食品级销量+50% [2] - 花椒提取物销量+15%，甜菊糖苷销量+40%且收入突破8000万元（同比+55%） [2] - 番茄红素、水飞蓟素、姜黄素等营养药用提取物销量大幅增长 [2] 棉籽类业务 - 25Q1收入7.60亿元，同比-9.49%，毛利润0.46亿元，实现扭亏为盈 [1] - 通过严格执行对锁经营模式规避价格波动风险 [2] 费用与盈利展望 - 25Q1销售/管理/财务/研发费用率分别为0.72%/2.54%/1.58%/2.43%，研发费用率同比+1.10pct [3] - 预计2025-27年归母净利润3.65/4.57/5.64亿元，同比增速288.51%/25.18%/23.21% [3] - 当前PE对应14X/12X/9X（2025-27年） [3]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [2][6] 报告的核心观点 - 2024 年洽洽食品营收和归母净利润同比增长，25Q1 受竞争加剧和春节错期影响业绩承压，后续业绩或逐步好转 [3][6] - 主营产品保持个位数增长，海外市场平稳发展，东方区为业绩主要增长动力 [4] - 葵花籽原料价格上涨、坚果竞争激烈使毛利率承压，今年一季度净利润率下降 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司简介 - 洽洽食品主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，2023 年获“2023 亚洲品牌 500 强”，品牌价值 468.68 亿元 [8] 财务数据 - 2024 年营收 71.3 亿元，同比+4.8%，归母净利润 8.5 亿元，同比+5.8%，扣非归母净利润 7.7 亿元，同比+8.9%；25Q1 营业收入 15.7 亿元，同比-13.8%，归母净利润 7724.8 万元，同比-67.9%，扣非归母净利润 5808.5 万元，同比-73.8% [3] - 2024 年葵花子/坚果营收分别为 43.8/19.2 亿元，分别同比+2.6%/9.7%；经销及其他渠道/直营 24 年营收分别为 56.7/14.6 亿元，分别同比-1.4%/38.3%；东方区/电商/海外收入分别为 21.2/7.8/5.7 亿元，分别同比+9.5%/8.9%/10.3% [4] - 24/25Q1 公司毛利率分别为 28.8%/19.5%，分别同比+2.0/-11.0pct；24 年葵花籽/坚果毛利率分别为 29.7%/27.2%，同比+4.5/-4.4pct；24/25Q1 净利润率分别为 11.9%/4.9%，分别同比+0.1/-8.3pct [5] - 预测 25 - 27 年归母净利润分别为 7.56/9.19/9.90 亿元，同比增长-10.97%/21.50%/7.79%，EPS 分别为 1.49/1.81/1.95 亿元，对应 PE 分别为 16/13/12 [6] 交易数据 - 52 周股价区间 37.5 - 24.1 元，总市值 120.85 亿元，流通市值 120.59 亿元，总股本/流通 A 股 50,586/50,586 万股，52 周日均换手率 2.48 [9] 相关报告汇总 - 包含行业普通报告和公司普通报告、深度报告，如《食品饮料行业：复盘 2018 年贸易战对食品饮料行业资产定价的影响》《洽洽食品（002557.SZ）：高分红低估值，稳扎稳打龙头企业》等 [16] 分析师简介 - 孟斯硕为首席分析师，有 6 年食品饮料行业研究经验，2020 年 6 月加入东兴证券 [17] - 王洁婷 2020 年加入东兴证券研究所，从事食品饮料行业研究，覆盖调味品、速冻、休闲食品及奶粉 [18]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [2][6] 报告的核心观点 - 2024 年洽洽食品营收和归母净利润同比增长，25Q1 受竞争加剧和春节错期影响业绩承压，后续业绩或逐步好转 [3][6] - 主营产品保持个位数增长，海外市场平稳发展，东方区为业绩主要增长动力 [4] - 葵花籽原料价格上涨、坚果竞争激烈使毛利率承压，今年一季度净利润率下降 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司简介 - 洽洽食品主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，2023 年获“2023 亚洲品牌 500 强”，品牌价值 468.68 亿元 [8] 财务数据 历史业绩 - 2024 年实现营收 71.3 亿元，同比+4.8%，归母净利润 8.5 亿元，同比+5.8%，扣非归母净利润 7.7 亿元，同比+8.9% [3] - 25Q1 实现营业收入 15.7 亿元，同比-13.8%，归母净利润 7724.8 万元，同比-67.9%，扣非归母净利润 5808.5 万元，同比-73.8% [3] 产品营收 - 2024 年葵花子/坚果营收分别为 43.8/19.2 亿元，分别同比+2.6%/9.7% [4] - 24 年经销及其他渠道/直营营收分别为 56.7/14.6 亿元，分别同比-1.4%/38.3% [4] - 东方区/电商/海外 24 年收入分别为 21.2/7.8/5.7 亿元，分别同比+9.5%/8.9%/10.3%，销售占比分别为 29.8%/10.9%/8.0% [4] 毛利率与费用率 - 24/25Q1 公司毛利率分别为 28.8%/19.5%，分别同比+2.0/-11.0pct [5] - 24 年葵花籽/坚果毛利率分别为 29.7%/27.2%，同比+4.5/-4.4pct [5] - 24 年/25Q1 销售费用率分别同比+0.9/-1.8pct，管理费用率分别同比+0.1/0.9pct [5] - 24/25Q1 净利润率分别为 11.9%/4.9%，分别同比+0.1/-8.3pct [5] 盈利预测 - 预测公司 25 - 27 年归母净利润分别为 7.56/9.19/9.90 亿元，同比增长-10.97%/21.50%/7.79%，EPS 分别为 1.49/1.81/1.95 亿元，对应 PE 分别为 16/13/12 [6] 财务指标预测 | 指标 | 2023A | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（百万元） | 6,805.63 | 7,131.36 | 7,417.98 | 8,187.97 | 8,846.41 | | 增长率（%） | -1.13% | 4.79% | 4.02% | 10.38% | 8.04% | | 归母净利润（百万元） | 802.74 | 849.48 | 756.29 | 918.93 | 990.49 | [7] 交易数据 - 52 周股价区间 37.5 - 24.1 元，总市值 120.85 亿元，流通市值 120.59 亿元，总股本/流通 A 股 50,586/50,586 万股，52 周日均换手率 2.48 [9] 相关报告汇总 | 报告类型 | 标题 | 日期 | | --- | --- | --- | | 行业普通报告 | 食品饮料行业：复盘 2018 年贸易战对食品饮料行业资产定价的影响 | 2025 - 04 - 16 | | 行业普通报告 | 食品饮料行业：预期内需政策或进一步加码，关注食品饮料防守配置 | 2025 - 04 - 09 | | 行业普通报告 | 糖酒会反馈基本符合预期，平稳中有亮点 | 2025 - 04 - 03 | | 行业普通报告 | 食品饮料行业周报：生育政策加码，利好国产婴配粉龙头企业 | 2025 - 03 - 18 | | 行业普通报告 | 食品饮料行业：生育政策加码，利好国产婴配粉龙头企业 | 2025 - 03 - 18 | | 行业普通报告 | 食品饮料行业：市场预期逐渐改变，关注短期估值修复行情 | 2025 - 03 - 17 | | 行业普通报告 | 促消费仍是经济工作主要抓手，关注食品饮料底部机会 | 2025 - 03 - 11 | | 行业普通报告 | 中央 1 号文件提出要对奶牛产业纾困 | 2025 - 02 - 26 | | 公司普通报告 | 洽洽食品（002557.SZ）：收入逐步改善，利润大幅回升 | 2024 - 10 - 31 | | 公司深度报告 | 洽洽食品（002557.SZ）：高分红低估值，稳扎稳打龙头企业 | 2024 - 10 - 29 | [16] 分析师简介 - 孟斯硕为首席分析师，工商管理硕士，有 6 年食品饮料行业研究经验，2020 年 6 月加入东兴证券 [17] - 王洁婷为普渡大学硕士，2020 年加入东兴证券研究所，主要覆盖调味品、速冻、休闲食品及奶粉 [18]

券商评级调整概况 - 过去一周（3月21日至3月27日）共有15只股票被分析师调整评级 [1] - 评级上调主要基于业绩改善与困境反转逻辑，地产板块的金地集团同时被中金公司及中银证券上调评级 [1] - 多只消费股因业绩不及预期或盈利下降被下调评级，部分公司因短期涨幅过大被下调 [1] 困境反转逻辑驱动的评级上调 - 金地集团2024年营收753.44亿元（同比-23.22%），归母净利润-61.15亿元（同比-788.54%），但债务压力大幅减轻（2025-2026年国内债券到期规模仅5.6亿/5.0亿元），并在核心城市重启拿地，中银证券上调至"买入"，中金公司上调至"跑赢行业" [3][4] - 中国石化2024年归母净利润503.1亿元（同比-16.8%），东方证券因炼油行业格局改善上调至"买入"，目标价7.42元/股 [4] 业绩改善驱动的评级上调 - 福瑞达2024年扣非净利润显著增长，第四季度化妆品收入回暖，方正证券上调至"强烈推荐" [6] - 海螺水泥2024年归母净利润76.96亿元（同比-26%），但第四季度净利24.98亿元（同比+42%），中邮证券上调至"买入" [6][7] 事件驱动型评级上调 - 卓越新能因脂肪醇涨价及产能投放预期被方正证券上调至"强烈推荐" [7] - 华大九天因拟收购芯和半导体被国海证券上调至"买入" [7] - 移远通信因全球物联网模组龙头地位及端侧AI应用潜力被东方财富证券上调至"买入" [7] 消费板块评级下调 - 舍得酒业2024年净利3.46亿元（同比-80%），金徽酒净利3.88亿元（同比+18%但估值偏高），均被中国银河证券下调至"谨慎推荐" [9][10] - 劲仔食品被太平洋证券下调至"增持"，爱美客被国证国际证券下调至"增持" [10] - 万通液压因短期涨幅过大且机器人产品处于研发阶段被江海证券下调至"持有" [10]