今天分享的是：美好生活大调查：中国居民消费特点及趋势报告（2025年度） 报告共计：51页 这份《美好生活大调查：中国居民消费特点及趋势报告（2025年度）》基于对超10万家庭的调查，揭示了中国居民消费的新 图景。服务消费潜力巨大，保健养生、学习培训等民生相关服务类消费需求上升，"悦己消费"推动"美丽经济"发展。文化消 费动力强劲，旅游位居消费意愿榜首，电影消费火爆，跨城消费带动文化经济。下沉市场消费上浮，三线城市及农村在旅 游、保健养生等领域消费预期超越一、二线城市。消费偏好多元，不同收入、学历群体消费分化，如低收入和高收入家庭偏 爱保健养生，中等收入家庭偏爱运动健身。旅游消费中，超三分之二国人年度旅游预算在2000-19999元，年轻人和女性出游 意愿强，"媒体+旅游"模式带火目的地，特色文旅综合体成差异化关键。健康消费方面，北方偏重养生、南方偏重健身，农村 保健养生消费预期首超城市，"情绪消费"有望成新热点。养老服务中，医疗健康服务是社区养老首要因素，"AI+银发经济"呈 现多样生态。学习教育消费里，下沉市场热情高涨，女性消费预期高于男性。文化娱乐消费中电影登顶，银发族潜力大。家 政服务消费农村需求明显 ...

行业趋势 - 2025年消费分级与理性回归并行，野菜自助模式快速崛起，高性价比模型+乡土情怀赋能重构下沉市场火锅消费密码 [1] - 2024年三线及以下城市火锅门店占比达55%，人均消费仅为一线城市的60%，"量增价减"趋势为野菜自助提供天然土壤 [7] - 野菜火锅适配下沉市场"家庭聚餐""朋友小聚"场景，60%客群为家庭客群，与"健康""怀旧"标签高度契合 [7] 商业模式 - 陈氏人家豆米火锅12.9元野菜自助套餐包含十几种不限量时令野菜，成本仅为普通蔬菜1/3，毛利率达60%-80% [3] - 王奋斗酸汤火锅18元野菜自助通过价格锚点设计形成心理暗示，客单价可达65元，综合毛利率保持在55%以上 [3] - 野菜自助通过低门槛吸引客流，再通过鲜切鸡、牛肉等正价产品盈利，50%顾客会额外点单腊肉、软哨等特色菜品 [3][7] 供应链优势 - 野菜供应链扁平化，在云南、贵州等地建立种植基地合作，通过冷链物流直送门店 [3] - 野菜具有生长周期短、耐储存等优势，采购成本低且可标准化运营 [3] - 野菜种植对土地要求低，可因地制宜就地取材 [7] 消费者洞察 - 大众点评用户评价中"新鲜""营养""儿时味道"等关键词出现频率达65%，消费者愿为情感价值支付溢价 [3] - 小红书"野菜"话题下80后、90后占比68%，"童年味道"等表述高频出现，体现乡愁经济、健康焦虑解药、社交货币属性 [10] - 三四线城市消费者追求"精致省"而非"绝对低价"，12元野菜自助满足尝鲜需求同时保留社交体面感 [7] 营销与创新 - 抖音生活服务数据显示"野菜火锅"相关内容播放量超亿次，成为天然引流利器 [3] - 运营层面通过"野菜科普墙"、新鲜采摘视频互动、"野菜盲盒"等方式刺激到店 [7] - 跨界融合展现想象力，如喜茶纤体瓶、奈雪苦瓜茶饮、速冻野菜水饺等零售化产品验证"野菜+"可能 [7] 市场分化 - 高端化路径同样可行，人均150-200元的"山系火锅"凭借羊肚菌、山苏叶等稀缺食材在北上广深一座难求 [8] - 传统火锅店将野菜作为菜单补充，新兴品牌则打造沉浸式体验核心，形成差异化竞争 [8]

618大促新趋势分析 1 中国制造出海加速 - 618成为中国商品出海新跳板 阿里国际站"美国专场"上线 抓住中美贸易政策调整的90天黄金窗口期 [3] - 外贸订单激增 部分商品关税高达145%仍被抢购 义乌工厂加班赶制订单 有商家单月弥补关税损失并收获大单 [3][4] - 中国供应链优势凸显 响应速度和规模生产能力全球领先 淘宝登上多国APP下载榜前二 [6][7] 2 电商平台规则简化 - 淘宝天猫取消跨店满减 改为"官方立减"和"商品直降" 抖音推"一件立减" 京东主推直接降价和补贴 [9] - 平台规则趋向"傻瓜式"简化 告别复杂优惠计算 未来将更注重用户友好型设计 [12] 3 极致性价比回归 - 消费者转向理性消费 综合考量价格/品牌/质量/服务等因素 追求"价值优化" [13] - 源头工厂和ODM/OEM品牌受关注 "XX平替"成社交媒体热点 中新经纬报告显示商品质量和售后成关键指标 [13][14] 4 个性化定制崛起 - Z世代推动非标品市场发展 定制化T恤/刻字首饰/手绘帆布包等销量增长迅猛 [15] - 消费者愿为独特性溢价 未来市场将呈现多元化格局 大品牌需融入个性化元素 [16] 5 内容电商深度融合 - 小红书与淘天"红猫计划" B站与京东"京火计划"实现内容平台直链电商 [17] - 形成"种草即拔草"闭环 内容平台从流量池升级为交易场 电商平台获精准流量 [19] 6 即时零售渗透加速 - 配送时效缩短至1小时内 品类从生鲜扩展到日用品/数码/小家电等 [20] - 电商巨头联合线下商超布局 未来将细化预约送达和个性化推荐服务 [22] 7 品质服务替代低价 - 平台弱化"全网最低价"宣传 拼多多调整策略为"同款同价" [23] - 行业转向精细化运营 竞争维度扩展至品牌力/供应链/物流/售后等 [23] 8 以旧换新激活市场 - 家电/数码领域补贴加码 苏宁易购五一期间以旧换新订单增长57% [24][26] - 政策推动绿色转型 构建循环经济模式 未来将拓展至更多耐用品类 [27] 9 下沉市场潜力释放 - 品牌加速布局县域乡镇 直播带货渗透率高 农产品上行和工厂直销受关注 [28] - 基础设施改善和收入提升驱动 未来需开发定制化产品和创新营销方式 [30] 10 AI赋能购物体验 - 智能客服/AI推荐/虚拟试穿等技术普及 淘宝桌面版支持Windows/macOS [31][33] - 未来将出现智能购物助手/数字人导购等 提升个性化和沉浸式体验 [36]

618大促新趋势分析 1 618出海趋势 - 中国商品通过618大促加速出海，阿里国际站"美国专场"上线恰逢中美贸易政策调整后的90天黄金窗口期，外贸订单激增[5] - 淘宝登上多国APP下载版前二，支持包邮到澳大利亚等国家[6][8] - 中国供应链优势和成本竞争力在全球无可替代，面对紧急补货或新品开发时响应速度远超其他国家[8] - 中国企业展现出对全球贸易格局变化的敏捷适应力，正从"世界工厂"向全球价值链更高层级攀升[9] 2 平台规则简化 - 淘宝天猫取消"满200减20"等跨店满减玩法，改为"官方立减"或"商品直降"[10] - 抖音电商主推"一件立减"、"官方补贴"和"特价秒杀"等直观促销形式[10] - 京东优惠趋向直接降价和补贴，通过"百亿补贴"、"国家补贴"等叠加[10] - 平台规则从复杂计算转向"傻瓜式"简化，让购物体验回归简单本质[13] 3 极致性价比回归 - 消费者更注重商品价值，将价格、品牌、质量、物流、服务等因素综合考量[15] - 消费者开始关注源头工厂、ODM/OEM品牌，追求"XX平替"[15] - 宏观经济环境变化促使消费者追求理性消费和最大化价值回报[15] - 商品质量、售后服务等体验指标成为获取用户的重要指标[15] 4 个性化定制与小众品牌崛起 - Z世代消费者通过消费表达独特自我，非标品市场获得巨大发展空间[17] - 定制化T恤、刻字首饰、手绘帆布包等个性化商品销量增速迅猛[17] - 消费者愿意为独特性、稀缺性及背后的故事买单，即使价格略高[17] - 消费市场呈现多元化和细分化格局，大品牌需融入个性化元素[18] 5 内容与电商深度融合 - 小红书与淘天推出"红猫计划"，京东打通小红书直链功能[19] - B站的"京火计划"持续升级，UP主推荐视频下方嵌入京东商品链接[19] - 平台间"拆墙"让"种草即拔草"购物链路更顺畅，提升购物体验[21] - 电商平台从商品货架转向内容生产者和消费者互动的社区[21] 6 即时零售加速渗透 - "线上购物，线下1小时甚至半小时达"模式扩展至日用品、美妆个护、数码配件等品类[23] - 电商巨头与线下商超、便利店、品牌专卖店深度合作[25] - 即时零售成为电商领域增长最快赛道之一，未来将细化服务颗粒度[25] - 商家需加强O2O布局，提升门店数字化运营能力和履约效率[26] 7 品质服务成为新王牌 - 平台不再一味高喊"全网最低价"，重心转向商品品质、物流速度和售后服务[27] - 拼多多策略微调，从"全网最低"调整为"店内最低"或"同款同价"[27] - 电商行业从价格战时代迈向注重品质、服务和用户体验的精细化运营[27] - 未来竞争将是品牌力、供应链管理、物流效率和售后服务水平的全面比拼[27] 8 以旧换新激活市场 - 家电、数码等领域以旧换新订单增长显著，苏宁易购五一期间订单增长57%[30] - 电商平台和品牌商推出更丰厚补贴方案，老旧冰箱可折价数百甚至上千元[30] - 国家政策引导和财政补贴有效释放居民潜在消费需求[30] - 模式从家电数码拓展到更多耐用品，构建循环经济模式[31] 9 下沉市场消费潜力 - 县域、乡镇成为品牌深度布局、电商平台争相掘金的新大陆[32] - 电商平台针对下沉市场推出工厂直销、农产品上行等定制化商品[32] - 下沉市场庞大人口基数和未被充分挖掘的消费需求成为新增长极[33] - 物流、支付等基础设施完善为下沉市场消费提供更坚实保障[34] 10 AI赋能购物体验 - 智能客服、AI推荐、虚拟试穿等技术提升购物效率和乐趣[35] - 淘宝发布桌面版并快速迭代，支持Windows和macOS系统[37] - AI推荐系统根据浏览历史和购买偏好精准推送商品[37] - 未来可能出现更智能的购物助手和数字人导购等沉浸式体验[39]

企业差旅政策收紧 - 某企业大厂财保部门严控16级以下员工非必要出差，必要出差每人每月不超过5天[1] - 2024年互联网行业差旅预算平均缩减15%，金融行业缩减达30%[1] - P9级高管在县城出差住宿标准降至400元以下，北京等地全季、亚朵价格超出部分企业报销标准[1] 高端酒店市场受冲击 - 五星级酒店60%以上客源来自商旅，大厂中产客户流失导致经营困难[3] - 2024年Q3五星级酒店平均房价599元(同比-5%)，平均出租率下降4%，上海出租率仅68.5%[3] - 高端酒店行政酒廊使用权取消导致每年减少超50万元商务洽谈价值，夜间紧急邮件处理效率下降40%[2] 中端酒店品牌崛起 - 亚朵零售业务收入从2021年1.91亿元增长至2024年21.98亿元[3] - 全季、亚朵等高性价比品牌抢占市场，成为大厂员工和基金经理等差旅人新选择[4] - 2023年某省会城市新开业12家高端酒店中7家为本地开发商自营单体酒店，其中5家定位"轻奢尊享"[4] 县域酒店市场变革 - 72%县城高端消费者愿为"在地文化仪式感"支付20%溢价[6] - 兰欧国际酒店付费升房率达25%，西双版纳店出租率78%(均价501元)，瑞丽店出租率80%(均价424元)[5] - 县域高端接待86%带有"社交货币"属性，行政酒廊私密性比标准化服务更具说服力[5] 差异化服务创新 - 兰欧国际通过"尊荣礼遇体验票"提供临时行政酒廊使用权，撬动单房30-100元溢价[7] - 提供总经理列队欢迎、免等待入住、专属行政礼遇等差异化服务，每日收费58元/人或单次128元/人[6] - 县域单体高端酒店将私宴厅改造为企业团建场所，价格仅为当地高档酒店2/3[5]