皓元医药ADC研发中心 昊帆生物总部和研发中心 国联民生2025年三季报显示，前三季度公司投行业务净收入6.88亿元，同比增长160.77%。公司债券承 销规模达483.8亿元，同比增长147.5%，显著高于行业增速 ◎记者 徐蔚 汤立斌 昊帆生物淮安生产基地内，约230亩新厂区的建设如火如荼，2026年6月投产后将帮助企业产能扩大为现 有的3至4倍；在皓元医药马鞍山研发中心，公司以国际标准打造5条高活GMP产线，加速新分子药物研 国联民生上海总部 无锡市滨湖区太湖新城核心区雪浪小镇 发进程，为进一步拓展国内外市场奠定坚实基础。 近年来，在长三角的科创沃土上，证券公司陪伴了一批民营科创企业书写各自领域中的"突围故事"。作 为扎根长三角地区的产业投行代表，国联民生以"深耕区域+精耕行业"为核心，发挥重组后的协同优 势，破解民营科创企业"估值难、融资贵、成长慢"的痛点，成为畅通区域内"科技—产业—金融"循环的 关键纽带。 从区域深耕到产业赋能，从单一服务到生态协同，证券行业正以专业、耐心、创新的金融服务，为硬科 技企业发展注入持久动力，让资本活水真正浸润科创沃土，助力中国科技在全球舞台绽放光彩。 打造产业投行 破 ...

文章核心观点 - 国联民生证券通过深刻的市场化改革与对民生证券的战略并购，实现了从区域性券商到全国性大中型金融旗舰的跨越式发展，其成功是中国中小券商锐意改革、金融服务实体经济的典范 [1][4][9] 公司发展历程与战略转型 - 公司起源于植根江苏的区域性券商，通过三十余载发展，精准踏在中国经济转型升级的节拍上 [2] - 2019年起，公司启动全方位市场化改革，以“成为一家公司治理优良、盈利能力强、在部分领域具备显著经营特色的精品中大型券商”为“十四五”愿景总航标 [2] - 改革初期聚焦“补短板”，针对资本、机制、人才、业务四大短板同步发力 [3] - 2023年后启动“锻长板”战略，进入内涵发展与外延扩张双轮驱动的新阶段，目标直指“一流投资银行” [4] 改革与并购的关键举措与成效 - 通过A股上市及定增，资本实力从行业中游稳步攀升至前30名 [3] - 通过H股员工持股计划等市场化机制激发团队活力 [3] - 在财富管理转型中，成为首批7家基金投顾业务试点券商之一，且是其中唯一的中小券商，截至2024年上半年基金投顾规模近70亿元，稳居行业前列 [3] - 投行业务“深耕根据地”，2019年至2023年投行业务收入复合增长率超20%，远超市场平均水平 [3] - 2024年抓住新“国九条”政策机遇，开启与民生证券整合，2025年2月“国联民生证券”正式启航，成为新“国九条”后首单成功的券商市场化并购典范 [4] - 整合成效显著：至2025年三季度末，公司总资产突破1893亿元，较整合前近乎翻倍；归母股东权益跃升至520亿元，增长近180% [4] - 2025年前三季度，营业收入突破60亿元，同比增幅高达201.17%；利润总额22亿元，同比激增389.47%，增幅冠绝上市券商 [4] - 公司行业地位根本跃迁：营业收入、净利润、总资产、净资产四项核心指标排名，较2020年平均跃升超过20个位次，跨入全国性大中型券商序列 [5] 核心业务表现与行业地位 - 投行业务：整合后迅速挺进行业“两超四强”阵营，2025年上半年IPO承销家数位列市场第七，截至10月末申报项目数跻身行业前四 [5] - 研究业务：在行业佣金整体收缩背景下逆势上扬，佣金市占率冲至行业第六，确立头部地位 [5] - 资管业务：资管规模五年增长四倍，ABS业务连续三年稳居行业前十 [5] - 财富管理业务：客户总数突破345万户，基金投顾保有规模约百亿元，持续领跑行业 [5] - 公司已初具覆盖“大投行、大投资、大投研、大财富、大资管”的全链条、综合性金融服务航母雏形 [5] 深耕地方与服务实体经济 - 作为无锡土生土长的金融旗舰，将“深耕无锡”作为“十四五”期间投行业务核心战略之一 [6] - 投行子公司在无锡累计完成股权、债券融资规模近650亿元，市场份额占据绝对优势，2022至2023年在无锡区域市场连续斩获股债综合市占率、IPO承销家数、北交所保荐上市数量“三个第一” [6] - 2025年1—9月，公司在无锡服务企业融资近百亿元 [7] - 公司升级为地方经济的“资源链接器”与“产业助推器”，通过研究所编制无锡精选指数，并创新“以会招商、以会引产”模式，主办高能级行业会议，将产业专家、资本、项目“引流”至无锡 [7] - 在商业航天领域，成功引入氦星光联等新质生产力企业，补强无锡产业链短板；在低空经济领域，览翌航空的落户构筑了产业起步优势 [7] - 通过旗下私募平台与无锡国资合作设立多只基金，将超过8亿元资金精准投向本地半导体、高端制造等领域的创新创业企业 [7] 未来战略规划 - 公司中心愿景是“打造一家客户信赖、科技创新、产业驱动、具有国际影响力的一流现代投资银行” [8] - 未来战略蓝图：深化“产业投行、科技投行、财富投行”三大核心战略，强化机构业务长板优势，力争综合排名挺进行业前十，确保核心业务稳居第一梯队 [8] - 将继续推进深度整合，构建覆盖企业全生命周期和客户全财富周期的“一站式”综合服务生态 [8] - 将加大科技投入，推动人工智能与业务全链条深度融合，打造“智慧投行”与“数字金融” [9] - 将充分利用“无锡产业优势+上海金融资源”的双基地布局，实现业务地域融合与资源优化配置 [9] - 服务国家战略，深耕长三角助力无锡建设，同时依托香港子公司等国际化平台，助力中国企业“走出去”与全球资本“引进来” [9]

公司发展理念与战略布局 - 公司秉承“深耕区域，精耕行业”两大发展理念 [1] - 公司发力打造“产业投行”、“科技投行”、“财富投行”三大投行方向 [1] - 公司依托“大投行+大投资+大投研+大财富+大资管”的全链条业务布局 [1] 公司经营主线与能力建设 - 公司以“协同赋能”与“内生增长”为经营主线，推动各业务板块紧密协作 [1] - 公司旨在强化覆盖企业全生命周期、客户全财富周期的综合服务能力 [1] 公司管理与运营举措 - 公司持续加强精细化管理以推进高质量发展 [1] - 公司持续加强数字化赋能以推进高质量发展 [1]

科创板对投行业务的影响 - 科创板作为融合科技创新、战略性新兴产业与资本市场的重要枢纽 改变了投行业务的发展生态 对业务体系和从业人员提出更大挑战和更高要求 [2] 注册制下投行角色转型 - 投行角色正从通道中介向价值伙伴深度转型 转型核心命题包括发行人定位把握、项目筛选标准迭代和定价体系成熟度 [2] - 注册制下投行需提升三大能力：价值发现和项目筛选能力 要求深入分析发行人业务逻辑和行业研究以挖掘优质上市资源 [2] - 需提升全生命周期综合服务能力 包括行业研究、价值发现、质量控制、客户服务和直接投资等更高要求 [2] - 需提升定价和销售能力 要求在多博弈发行定价新模式下实现合理、灵活、平衡的资产定价 [2] 公司战略定位 - 公司持续锚定产业投行和科技投行双核心定位 通过深耕区域和精耕行业实现自身价值升级 [2]

公司发展战略 - 聚焦主责主业、强化专业能力，加大优质项目承揽储备力度，持续提升股权业务融资规模 [1] - 推动业务创新，加大并购重组、港股业务、科创债等业务开拓力度，强化综合金融服务能力 [1] - 做好长期规划、打造产业投行，深化业务转型，增加科技型企业服务能力 [1]

6月A股IPO新增受理量大增 - 6月A股新增IPO受理企业家数达152家 超过2024年全年84家及2024年前5个月28家的总和 [1][3] - 北交所成主力 6月新增受理97家 占总量64% 科创板18家 创业板19家 沪市主板7家 深市主板11家 [3] - 6月30日单日新增受理43家 证监会主席吴清强调发挥资本市场枢纽功能支持科技创新 [3] 投行市场格局重塑 - 国泰海通与中信证券形成"两超" 分别以20.5家和20家保荐量领跑 中信海通保荐的摩尔线程拟募资80亿元 [2][5] - 中信建投(13家)、国联民生(9家)、华泰联合(8家)、中金公司(8家)构成"四强" 合计占6月受理总量的52% [5] - "两超四强"6家投行合计保荐78.5家 占据当月IPO受理总量的51.6% [5] 国联民生证券的战略转型 - 原华英证券更名国联民生承销保荐 整合民生证券投行板块 注册地迁至上海 依托无锡产业基因与上海金融资源 [6] - 推行"投资+投行+投研"三位一体战略 项目储备转向新能源/新材料/生物医药/信息技术等新兴行业 [7] - 建立八大行业组 采用"陪伴式+价值共创"服务模式 覆盖企业初创期(天使投资)至成熟期(并购重组)全生命周期 [7][8]

公司战略布局 - 国联民生证券宁波财神殿南路证券营业部于2025年5月20日正式开业，标志着金融力量与宁波溪口镇的深度结合 [1] - 营业部定位为区域经济发展的伙伴，旨在通过金融服务助力乡村振兴与产融协同 [2] - 公司以"金融赋能实体、专业点亮财富"为使命，深度融合溪口镇历史文化与区域发展蓝图 [2] 区域经济与金融服务 - 溪口镇是国家级5A级景区"溪口-雪窦山"所在地，具有生态文旅经济优势 [2] - 营业部将为居民提供专业财富管理服务，并为中小企业提供绿色债券、科技创新债等融资支持 [2] - 公司计划以"如剡溪般灵动"的服务理念，打造"有温度、有深度、有高度"的金融服务新标杆 [2] 公司发展理念与业务重点 - 国联民生证券以"深耕区域，精耕行业"为发展理念，致力于打造"产业投行、科技投行、财富投行"三位一体的综合金融服务平台 [3] - 公司聚焦财富投行，通过专业团队和丰富产品线提供个性化财富管理方案 [3] - 公司将发挥"大投行+大投资+大投研"全链条优势，聚焦长三角区域重点产业，助推产业升级 [3]

政策支持与市场响应 - 中国人民银行与中国证监会联合发布《关于支持发行科技创新债券有关事宜的公告》，提出多项支持科创债发行的举措 [1] - 上交所配套发布《关于进一步支持发行科技创新债券服务新质生产力的通知》，细化支持措施 [1] - 5月8日多家证券公司公告拟发行总额不超过177亿元科创债 [1] 国联民生证券首期科创债发行情况 - 国联民生证券作为首批试点券商，于5月8日公告发行文件，5月15日成功簿记发行2025年科技创新公司债券（第一期） [1] - 本期债券发行规模5亿元，3年期，票面利率1.89%，全场认购倍数超5倍 [1] - 债券发行获得投资者广泛参与，显示资本市场对科技创新领域及公司发展潜力的认可 [1] 科创债发行的战略意义 - 发行科创债券是国联民生证券利用资本市场服务国家战略的重要举措 [2] - 公司可通过股权、债券、基金投资等多种途径专项支持科技创新领域 [2] - 债券发行将提升公司服务科创企业融资的能力，助力传统产业转型升级和发展新质生产力 [2] 国联民生证券的战略布局 - 公司秉持"深耕区域，精耕行业"理念，聚焦高成长性科创产业 [2] - 战略性系统布局科技金融赛道，深度挖掘企业技术创新融资需求 [2] - 已为多家科创企业提供综合金融服务 [2] - 公司战略规划显示将打造客户信赖、科技创新、产业驱动的一流现代投资银行 [3] - 成功发行科创债彰显公司加速打造产业投行和科技投行的战略决心与前瞻布局 [3]

财富管理业务 - 2024年紧跟高质量发展主基调和数字化、平台化战略，聚焦“高质量客群和高效率线上运营”，线上线下并举拓展客户服务和标准化运营，推进财富经纪系列改革，加快向买方投顾转型，严守合规底线 [2] - 截至2024年12月末，代销金融产品保有规模超2600亿元，较上年末增长约22% [2] - 超4600人获得投资顾问资格，行业排名第一（母公司口径） [2] - 2024年沪深股票基金成交金额23.95万亿元（双边统计），同比增长28.98% [2][3] 投资银行业务 - 深入贯彻国家战略与监管要求，坚守金融服务实体经济初心，打造产业投行、科技投行 [4] - 深耕重点区域，巩固大湾区竞争力，推进境内外一体化，加强集团化业务协同 [4] - 聚焦业务增效、合规风控、管理赋能，加速投行数智化转型，强化全流程质量管控 [4] 场外衍生品业务 - 2024年作为一级交易商，立足专业优势，强化团队及系统建设，提升产品创设等能力，丰富产品体系 [5] 投资管理业务 - 业务板块包括资产管理、公募基金管理及私募基金管理业务，统筹资源构建产品供给体系 [6] - 2024年广发资管加强投研体系建设，提升主动管理能力，资产管理规模增长 [6] - 截至2024年末，广发基金、易方达基金剔除货币基金后的公募基金管理规模分别位于行业第3、第1 [7] - 广发信德在管基金存量实缴规模约170亿元 [7]

证券公司战略定位与股东要求 - 证券公司作为金融市场重要支柱，对区域经济战略布局起关键作用 [1] - 央企和地方国资股东对旗下券商提出更高期待，要求练就"硬功夫"并融入集团战略 [2] - 大股东强调"经营效能"，要求"成本控制"和"提质增效" [3] 服务集团与地方经济 - 地方国资要求省属券商以一揽子金融服务支持国资系统成员单位，落实区域发展战略 [4] - 陕煤集团要求开源证券发挥功能属性，为集团及成员单位提供投资渠道 [5] - 诚通证券被要求深度融入集团战略，服务国资央企高质量发展 [5] - 湖北宏泰集团要求天风证券服务湖北金融改革，发挥对接投融资双方作用 [6] - 天风国际被定位为湖北"走出去"战略桥梁，需搭建三个平台 [6] - 国联民生证券整合后分支机构近180家，投行业务全国前五，研究实力行业前十 [8] 产业投行战略 - 粤开证券被要求强化"产业投行"战略定位，形成特色竞争优势 [10] - 国联民生证券将聚焦"产业投行"战略，构建全生命周期金融服务体系 [10] - 诚通证券需深化"投行+投资+资管"协同模式，补齐业务短板 [10] 成本控制与效率提升 - 天风证券需在五个维度提质增效，创新特色方法 [11] - 天风证券要优化公司治理，推动组织调整，持续降本增效 [11] - 华源证券以提高产能、压缩成本为导向，强调提质增效 [11] - 地方国资控股券商将成本管理目标下放到各部门 [11]