青岛外贸企业转型路径 - 青岛外贸企业面临国际贸易环境复杂多变，从贴牌到创牌、单打独斗到抱团出海、受制于人到自主研发的多元化突围路径 [2] - 代工企业通过品牌化转型实现逆势增长，如青岛绿清新国际贸易有限公司从代工转向自主研发与品牌建设，员工规模从不到10人发展到近200人 [3][4] - 初创公司通过技术突破打破国际垄断，如青岛瓷兴新材料有限公司成为国内首家在新能源汽车产业链实现氮化硅材料自主研发并出口的企业 [8][9] - 产业集群助力中小企业发展，如平度睫毛产业年产量占全球70%，通过数字化供应链平台实现抱团出海 [11][12][13] - 传统企业通过渠道变革实现转型，如青岛万青集团新增跨境电商营销模式，海外分公司和海外仓进入正常运营 [14] - 智能制造企业通过自主研发拓展海外市场，如青岛宝佳智能装备股份有限公司码垛机器人销往20多个国家和地区 [16][17] 企业案例深度分析 - 青岛绿清新国际贸易有限公司专注轻量化、小单快返及柔性定制服务，营业额连年保持40%高增长，与欧美上万所学校和组织建立战略合作 [4][5][6] - 青岛瓷兴新材料有限公司采用燃烧合成法生产氮化硅粉体，技术达日本水平且价格仅1/3，倒逼日本企业降价40%，出口占比达70% [9][10] - 青岛蝴哒睫毛有限公司依托平度睫毛产业集群，月订单量超百万，产品远销日韩欧美，计划打造自主品牌 [11][12][13] - 青岛万青集团形成产品力、渠道力、品牌力和组织力，在日欧美市场均有高占有率，研发团队由几十名资深专家组成 [14][15] - 青岛宝佳智能装备股份有限公司码垛机器人抓取速度达每小时1800次，单次抓取超100公斤，为20多国提供逾7000套解决方案 [16][17] 行业趋势与数据 - 平度睫毛产业共有市场主体5000余家、2万多个加工点，年产量占全国80%、全球70% [11][12] - 我国工业机器人出口货值今年前5个月增长超50%，更多国产机器人将融入全球产业链 [18] - 瓷兴公司每年创造约3000万元人民币出口额，每10辆可充电新能源汽车中有3辆使用其氮化硅基板原材料 [10] - 宝佳智能研发投入占比超5%，拥有150人研发团队，每年立项20余项新产品且70%当年实现转化 [17]

公司发展历程 - 公司从5人创业团队发展为400多人的国家级专精特新"小巨人"企业，产品从零部件扩展到60多种整机机型 [1] - 2012年成立时抓住中国工业机器人市场增长机遇，初期聚焦控制器研发并申请两项技术专利 [2][3] - 2018年控制器占据国产工业机器人市场50%份额，成为细分领域"隐形冠军" [5] - 2019年整机业务订单突破1000台，2020年工业机器人综合出货量国内第三，2021年6关节20kg及以下机器人产量国产第一 [12] - 2021年被认定为国家级专精特新"小巨人"企业 [12] 战略转型与市场定位 - 2017年从控制器转型整机制造，瞄准中小企业需求，差异化竞争 [7][10] - 首款焊接机器人核心零部件全部国产化，2018年推出后获市场认可 [12] - 通过"科创贷"获得1000万元贷款解决资金需求，专注技术研发与定制化服务 [12] 技术创新与研发能力 - 机器人空间绝对定位精度达0.2-0.6mm，媲美国际水平 [13] - 拥有400余项有效知识产权（含50多项发明专利），主导5项国家标准制定 [14] - 研发人员占比超50%，AI技术应用于工业人形机器人开发，计划1-2年内落地 [13][14] 国际化与行业影响 - 产品销往20多国，2024年设立首家海外子公司，出口产值占总产值20% [14] - 与高校合作培养人才，带动成都成华区形成上百家企业的机器人产业生态圈 [14] - 推动中国工业机器人自主创新，目标扩大全球市场份额 [14]

码垛机器人行业概述 - 码垛机器人作为智能化生产关键设备，广泛应用于袋装、盒装、瓶装产品的堆垛与搬运环节，显著提升生产效率和物流运作效率 [2] - 主要由机械臂、控制系统、执行机构及传感器构成，能精准完成重复性搬运任务，替代人工并降低成本和劳动强度 [2] - 分为直角坐标机器人、柱面坐标机器人、球面坐标机器人、多关节机器人和并联机器人五种类型，各有适用场景 [2] 政策环境 - 2024年5月工信部《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》将码垛机器人列为食品行业设备更新重点方向 [3] - 国家政策支持推动码垛机器人向高效、智能、可靠方向发展，加速技术升级和设备更新换代 [3] 产业链剖析 - 上游包括精密减速器、伺服电机、驱动器、控制器等核心部件，技术水平直接影响机器人性能 [4] - 中游为整机制造商与系统集成商，提供定制化解决方案 [5] - 下游覆盖食品饮料、化工、建材、物流仓储、医药等行业，承担货物搬运和堆垛任务 [5] 行业发展现状 - 2024年中国码垛机器人市场规模达315.2亿元，同比增长16.8% [6] - 适应高温、高湿等恶劣环境，降低劳动强度并改善工作条件，成为现代制造业重要力量 [6] - 工业4.0推动应用范围扩大，市场需求持续增长 [6] 竞争格局 - 全球领先企业包括ABB、KUKA、FANUC等跨国巨头 [8] - 国内新松机器人、埃斯顿等通过技术创新逐渐崭露头角，南通诺博特、常州创盛等企业构成多元化竞争格局 [8] 发展趋势 - 自动化与智能化深度融合，利用无线网络实现远程控制和实时监控 [9] - 人工智能技术提升环境感知、动作规划和数据处理能力 [9] - 高速化发展优化结构设计，采用轻量化材料和先进传动技术提高运行效率 [9] - 多功能通用码垛机器人适应小批量市场，具备自主导航、智能识别等多样化功能 [10] 市场数据 - 2019-2024年行业工业总产值、销售收入、利润总额等指标均呈现增长趋势 [11][12][13] - 华北、华东、华南等地区市场规模和需求持续上升 [15] - 全球市场由美国、欧洲、日本、韩国等主导 [16][17][18] 未来预测 - 2025-2031年市场需求、规模、总产值、销售收入、利润总额等指标预计持续增长 [19] - 行业将面临技术升级、市场竞争等挑战，但也存在政策支持、智能化发展等机遇 [19] 企业策略 - 价格策略、渠道策略和宣传策略是市场竞争关键 [20][21] - 提升核心竞争力需聚焦技术创新、品牌建设和市场定位 [23]

公司动态 - 华沿机器人CEO王光能向MIT香港校友会代表团全方位讲解公司产品线，包括协作机器人精度、力控、AI视觉性能展台，以及焊接、喷涂、螺丝拧紧等应用场景演示[1] - 重点展示全新发布的S50大负载机器人，并介绍在高性能电机、伺服控制、运动算法等关键领域的自主研发成果[1] - 国际业务部Remi详细介绍公司发展历程，强调在核心技术自主化、产品线多元化和场景落地智能化方面的突破[3] - 公司产品已在全球100+国家和地区应用，包括土耳其建筑钢结构焊接、西班牙3C视觉分拣、罗马尼亚AI装配等场景[3] 技术合作 - CEO王光能透露与华为在具身智能机器人领域的战略合作，将基于华为云AI能力联合开发AI驱动的码垛机器人、装配机器人等产品[3] - 双方合作旨在使协作机器人具备自主适应动态环境的能力，探索机器人与大模型深度结合的前沿技术[3] 行业趋势 - 活动聚焦"机器人+人工智能"融合发展趋势，MIT代表团重点关注行业前沿技术与未来应用问题[1][3] - 交流活动体现全球顶尖学府智慧与中国硬科技企业的创新碰撞，有利于推动公司全球化发展[5]

物流自动化发展 - 2023年双十一期间杭州菜鸟物流园使用1000台"小蛮驴"机器人进行分拣作业，运行速度0.5米/秒，承重30公斤，在20万平方米仓库实现精准投递 [1] - 充电区200台机器人实现自动排队充电，展现高度协同能力 [3] - 对比15年前人工分拣需每日弯腰超1000次，当前自动化水平显著提升效率并改善工作环境 [5] 国产自动化设备技术突破 - 2007年深圳汇川技术通过逆向研发推出首台国产伺服驱动系统，控制精度±0.02弧分，成本仅为进口产品1/3 [8] - 埃斯顿自动化2010年推出DELTA并联机器人，运动控制算法达到ABB水平，实现高端控制逻辑突破 [10][12] - 李群自动化研发SCARA机器人实现0.01毫米重复定位精度，进入3C精密制造领域 [14] 市场竞争策略与成果 - 2013年中国成为最大工业机器人市场后，本土企业采用"农村包围城市"策略：嘉腾机器人AGV小推车价格不足进口1/2，年销3000台 [12][14] - 汇川技术变频器以比西门子低40%价格打入中东市场，并具备耐高温特性 [16] - 2020年中国工业机器人销量突破24万台，国产化率首超50% [19] 当前技术应用与全球化 - 苏州纺织厂码垛机器人效率达2.3秒/次，海尔智能工厂实现机器人按订单实时调整生产 [19] - 蔚来工厂300台国产焊接机器人实现±0.3毫米定位精度，接近国际水平 [19] - 2023年中国工业机器人产量占全球40%，自动化设备出口额280亿美元，东南亚市场占有率超60% [21]

行业概述 - 大负载机器人是指具备高承载能力（50kg以上，部分可达数吨）、高刚性结构和大功率驱动系统的工业或特种机器人，分为工业型、特种型和协作型三大类 [2] - 核心特征包括±0.1mm级高精度、动态稳定性和恶劣环境适应性，主要应用于汽车制造、新能源电池组装、航空航天等重型作业领域 [3] - 2024年市场规模预计达98亿元，同比增长19.5%，其中新能源汽车领域贡献超40%增量，未来将保持20%左右的年均复合增长率 [1][13] 政策环境 - 《"十四五"机器人产业发展规划》系统部署核心技术攻关、高端产品突破和产业生态培育三大战略方向 [5] - 2024年多项政策密集出台，包括《推动工业领域设备更新实施方案》将其列为重点更新装备，《5G规模化应用"扬帆"行动升级方案》提供智能化技术支撑 [6] - 广东省出台专项措施，对工业领域人工智能应用案例给予最高800万元奖励，形成央地联动的政策支持体系 [6] 产业链结构 - 上游核心零部件（减速器、伺服系统、控制器）仍依赖进口但国产替代加速 [7] - 中游本体制造领域外资主导高端市场，埃斯顿、新时达等国产厂商推动大负载机器人量产 [7] - 下游系统集成在汽车、新能源、航空航天等领域应用广泛，本土企业优势明显 [7] 应用市场 - 汽车制造仍是核心应用领域，2025年新能源汽车产销量预计突破300万辆，同比增幅超47% [9] - 新能源领域市场份额预计2027年攀升至40%，成为第一大应用市场 [22] - 港口/矿山等特殊场景将保持40%以上增速，形成差异化竞争格局 [22] 竞争格局 - 形成外资（ABB、发那科）把控尖端、国产（埃斯顿、新松）突破中端、新锐（节卡、遨博）深耕特色的三级梯队 [15] - 国际巨头占据500kg以上超重载市场，国产领军企业突破300-800kg中高端市场 [15] - 埃斯顿ER500-3200-PL重载码垛机器人获工信部首台套认证，客户实测效率提升35% [17] 技术趋势 - 向"超重载+智能化"演进，2025年3吨级国产机型将量产，AI工艺优化系统普及率突破50% [21] - 5G+工业互联网推动远程操控、数字孪生成为标配，实现从"力量型"向"智慧型"转型 [21] - 柴孚机器人推出2.4吨级超重载机型，关键零部件国产化率超90% [17] 发展前景 - 预计2027年市场规模突破170亿元，国产化率从35%提升至55%以上 [13] - 将形成3-5个具有国际竞争力的产业集群，完成从核心零部件突破到标准体系输出的全面升级 [23] - 行业向"超重载、高智能、专业化"方向持续演进，推动中国成为全球技术创新高地 [13][23]

基金与投资布局 - 公司与九江市和修水县政府共同投资15亿智能制造基金，围绕高端设备智能制造方向投资 [1] - 公司与久量股份成立合资企业，根据未来产业趋势规划投资方向 [1] - 政府基金已基本落地，备案材料已提交，项目一期马上进入投资阶段 [5] 业务订单与收入 - 码垛机业务与生活用纸智能装备有协同效应，未来订单情况关注后续公告 [2] - 2025年生活用纸订单开端良好，2025年一季度底部抽订单达3.1亿元，预计下半年推新品 [3] - 广州兆润无人机业务前期初始投入500万元，实现良好市场反馈，全年具体数据关注后续公告 [5] 市场与行业趋势 - 国内人均年生活用纸消费量不足10千克，远低于欧美地区的20 - 30千克，国内外市场扩容潜力支撑行业及公司设备增速发展 [3] - 行业产能利用率处于60% - 70%水平 [3] 产品与技术 - 双向拉伸薄膜生产线属高端设备制造领域，若市场有新趋势，公司可凭借新能源领域积累切入 [3] - 公司开发的底部抽纸新品拉动设备订单，还在湿厕纸等领域储备新产品 [4] 产能布局 - 2025年内部扩招技术人员、增加生产设备扩大自身产能，延续“设备 + 材料”模式，投资并购引入外部合作伙伴 [5] 企业规划 - 若江西安第斯发展好、订单增长，公司未来规划控股，瓦楞纸设备是智能装备制造领域组成部分 [3]

纪要涉及的公司 欧克科技、江西有德新材料科技有限公司、江西欧克机器人有限公司、江西安第斯技术股份有限公司、广州兆润无人机公司 纪要提到的核心观点和论据 经营业绩 - 2024 年营收 4.34 亿元，同比增长 30.75%，净利润 3428.79 万元，同比下降 69.91%，扣非净利润 1091.53 万元，同比下降 71.68%，主因政府补助减少、应收账款坏账计提及资产减值[3] - 2025 年一季度营收 1.99 亿元，同比增长 58.90%，净利润 4053.36 万元，同比增长 25.61%，扣非净利润 3595.96 万元，同比增长 83.70%，得益于生活用纸和智能装备业务及对外投资合并业绩增加[3] - 2023 - 2024 年境外销售收入成倍增长，2025 年一季度已达 2024 年全年水平，预计 2025 - 2026 年继续显著增长[4][9] 设备和材料领域发展投资模式 - 设备层面：横向拓宽品类，如推出全自动底部抽纸巾生产线；纵向整合产业链，降低成本、扩大规模[5] - 材料层面：从生活用纸包装材料拓展至 PI 膜材料设备，实现双盈利；布局四家材料企业和四家设备企业，进行外延式投资并购[5] 基金情况及产业方向布局 - 与九江市政府合作 15 亿规模基金，围绕高端设备智能制造投资，包括横向研发与企业合作、纵向深入产业链合作[6] - 与酒量股份合资 6 亿规模基金（原计划 4 亿），倾向产业趋势上的合作伙伴引进与对外投资[6] 固态电池领域布局 - 控股江西有德新材料科技有限公司，其 PI 膜产品在固态电池涂层中起关键作用[7] - 交付第一条湿法锂电池隔膜生产线，积累技术优势，可满足自身需求并对外输出服务[7] 工业机器人布局 - 新设江西欧克机器人有限公司，借生活用品智能装备业务协同优势打开市场，推出码垛机器人产品获认可[8] - 规划丰富工业机器人产品矩阵，包括智能叉车、机械手臂等，为外骨骼机器人发展积累技术基础[8][9] 码垛机器人业务 - 受益于生活用品智能装备订单，一季度公告 3.1 亿元生活用纸订单，与码垛机形成协同效应[4][10] - 计划将其打造成生活用纸增长第二曲线，正在研发减速机技术[4][10] 未来订单展望 - 生活用纸：2025 年一季度公告订单远超 2024 年全年，预计 2025 年不断有新产品与新订单，国内外市场空间广阔[11][13] - 双拉薄膜设备：对市场有信心，将随时切入并研发产品[10] - 瓦楞纸设备：江西安第斯瓦楞纸巾订单自 84 年爆发式增长，若发展良好不排除控股并表[10][12] 产能布局 - 内部扩招技术人员、增加生产设备；通过投资并购扩展产能，购买生产设备；寻求外部合伙人合作[14] 无人机业务 - 500 万初始投入获良好反馈，已布局东南亚、中东等地区，一季度达内部规划[14] - 全年销售收入规划 6000 万，预计在政策驱动下快速增长[14] 未来业绩和布局 - 底部出车产线自动化生产线将占据生活用纸行业 60%市场份额；干法、湿法隔膜及包装膜等设备今年推向市场[17] - 工业机器人领域增加人形机器人并进行产业链并购；材料端增速预计较去年倍数增长[17][18] - 利用上市资本优势与政府基金合作，计划进一步投资合伙企业[18][19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年 9 月公告 1.96 亿元生活用纸订单，交付截止至 2025 年 6 月 30 日；2025 年一季度公告 1.2 亿元订单，交付截止至 2025 年 9 月 30 日，已交付约 7000 万元，后续按计划推进[16] - 市县两级政府成立的智能装备基金围绕欧克进行企业投资并购，一期马上进入投资阶段[14][16]

虽然业绩4年3亏，但在"机器人概念"和重组预期之下，赛摩智能（300466）的股价已创下近年新高。在 5月8日举行的业绩说明会上，公司围绕着市场关切进行了回应。 业绩说明会上，赛摩智能表示，目前，公司已经拥有的工业机器人产品包括：码垛机器人、喷涂机器 人、移动机器人、制样机器人等，公司将机器人技术、机器视觉等技术和细分领域的应用场景进行融合 创新，为客户提供系统，且已经形成订单。公司今年会根据市场和场景的需求，利用机器人赋能工厂设 备更新以及自动化、智能化改造，提高公司的服务能力。 另外，赛摩智能还表示，努力实现减亏扭亏是公司2025年的经营目标，对此，公司将加大优势产品/项 目的对外拓展力度，对内通过完善制度流程、优化资源配置等管理方式提质增效。 赛摩智能原本是一家江苏民企，但是4年多前，原东家将部分所持股权和表决权，转让给洛阳国宏投资 集团。转让完成后，赛摩智能的控股股东将变更为洛阳国宏集团，实控人变更为洛阳市国资委。 虽说净利下滑，但赛摩智能的股价近期走势颇强。二级市场显示，自4月9日以来，公司股价已从最低点 6.87元/股，一度冲高至13.77元/股，区间最大涨幅已翻倍。这一切，与公司涉足的机器人概念 ...

公司业绩与目标 - 2025 年公司目标减亏扭亏，将加大优势产品/项目拓展力度，通过完善制度流程、优化资源配置等提质增效 [2][7][10][15] - 公司本期营业收入、净利润等关键盈利指标承压，后续将通过精细化运营等措施提升盈利能力 [4] - 截至 2024 年年度报告披露日，公司尚未确认收入的销售订单金额约 5 亿元人民币 [11] 产品与业务 - 公司拥有码垛、喷涂、移动、制样等工业机器人产品，将技术与应用场景融合创新并形成订单，今年会利用机器人赋能工厂改造 [2] - 公司业务为工厂提供新型工业化解决方案，电力领域聚焦发电侧燃料智能化及新能源发电数字化运维管理，不涉及智能电网业务 [13] - 公司前期在无人机智能巡检飞控系统做过技术储备，暂未形成无人机产品销售订单 [14] - 公司产品中不包括割草机器人 [12] 合作与发展 - 控股股东洛阳国宏计划将赛摩智能打造成为洛阳市高端制造产业资本运作新平台，助力产业转型升级 [2][10] - 公司与上海靖和实业拟以合资或项目合作形式，在小模数精密加工工艺的技术研发等方面展开合作 [4] - 公司与洛阳轴承前期无业务往来，未有并购重组计划 [5] 战略与规划 - 公司继续围绕“自动化和数字化系统解决方案供应商”战略目标，强化核心业务竞争优势，增强产业数字化转型服务能力 [5] - 公司董事会提请授权以简易程序向特定对象发行不超 3 亿元且不超最近一年末净资产 20%的股票，用于主营业务项目建设及补充流动资金 [9] 业绩改善与增长因素 - 聚焦核心业务，深化客户合作，加大研发投入，实施散料智能装备及管控系统迭代升级 [12][14] - 深化赛摩内部各公司协同，加强与洛阳工控集团协同工作 [12] - 加强应收账款回收，优化供应链管理，减少两金占用 [12][14] - 推行绩效考核与激励机制改革，优化组织架构，清除低效无效资产 [12][14] 行业前景 - 公司所在行业为新型工业化领域，国家出台的高质量发展和绿色转型政策驱动行业前景持续看好 [13] 其他问题回复 - 公司如签订重大合同且达信批标准，会以临时公告披露 [2][3] - 灵枢机器人和公司无关 [5] - 2020 - 2024 年业绩对赌安排不涉及上市公司层面 [10] - 回购、增持是市值管理方法之一，公司重视长期价值提升，如有计划将披露 [6] - 未来如有资本运作计划将按规定披露 [7][8][10][15]