公司近期事件与财务表现 - 美国子公司CF-MOTO被要求补缴1932.87万美元关税，相当于其上半年净利润的90% [1] - 2025年第三季度营收50.41亿元，环比下降10.1%，归母净利润4.13亿元，环比下降约30% [5] - 公司拟发行21.78亿元公司债，用于建设300万台电动车、摩托车产能及极核品牌营销网络 [1][7] - 近几个月控股股东及多位高管大幅减持股份，累计套现超2.5亿元，控股股东计划减持价值约8.4亿元的股份 [9] 主营业务与市场依赖 - 全地形车是公司第一大收入来源，2024年销量16.91万辆，销售收入72.1亿元，占总营收的48% [3] - 公司对美国市场依赖度高，但目前美国业务占比已降至30%以内 [1][5] - 公司出口业务占比长期在65%~75%之间，欧美是主要消费市场 [2][3] 国际贸易环境与应对策略 - 2025年4月美国对中国商品加征关税，综合税率从2.4%升至36.4% [4] - 公司通过泰国工厂（年产能4万辆）和墨西哥工厂（规划年产能10万台）进行全球化布局以对冲关税风险 [4][5] - 美国对来自墨西哥和泰国的商品加征额外关税，使公司的全球布局受到全面冲击 [5] 欧洲市场拓展与挑战 - 2024年收购法国全地形车品牌GOES，其在超过17个欧洲国家拥有1240家经销商，欧洲收入占比提升至26.7% [6] - 重要合作伙伴KTM自2025年5月31日起停止在欧洲28个国家代理销售春风和极核品牌产品 [7] 两轮车市场战略转型 - 公司将重心聚焦国内电动两轮车市场，投资35亿元建设年产300万辆的生产基地 [7] - 2025年第三季度燃油摩托车销量5.5万辆，同比下降16%，大排量摩托内销2.1万辆，同比下降14% [7] - 子品牌极核2025年第三季度电动摩托车销量10万辆，同比增长318%，在电摩领域销量排名第四 [8] - 发布子品牌CFLite，进军400cc以下小排量、高性价比摩托车领域，瞄准东南亚、南美洲等新兴市场 [6] 电动两轮车市场竞争格局 - 极核品牌目前拥有约2000家门店，远少于雅迪（约4万家）、爱玛（约3.3万家）和小牛电动（约4300家） [8] - 在高端电摩市场，极核处于第二梯队，面临九号、小牛等品牌的竞争 [9]

核心观点 - 杨国福麻辣烫因高价豆芽等产品引发价格争议，其“称重消费”模式被指易误导消费者，损害品牌口碑 [1][2][3] - 连锁麻辣烫品牌吸引力下降，面临同质化竞争及火锅等近亲品类的市场挤压，公司正通过拓展麻辣香锅和小火锅业务寻求新增长点 [4][7][8] - 公司在快速扩张至近7000家门店的同时，面临食品安全问题和加盟商管理挑战，凸显规模扩张与品质管控间的平衡难题 [6][7] 价格争议与消费模式 - 杨国福麻辣烫的绿豆芽标价2.88元/50克，折算为28.8元一斤，远高于山姆会员超市有机绿豆芽8.25元一斤的价格 [2] - 在外卖平台上，北京多家门店的素食食材价格多为3.58元/50克，折算高达35.8元一斤，荤菜价格则为3.98元/50克或4.28元/50克 [3] - 公司采用“克重计价、荤素同价”策略，但换算后价格远高于市场价，易误导消费者，对品牌整体口碑产生负面影响 [3] - 公司客服回应称，因各家门店有房租、人工等成本，故未对全国门店售价进行统一要求 [2] 行业竞争与市场地位 - 杨国福麻辣烫与张亮麻辣烫仍是行业第一梯队品牌，但连锁品牌门店对消费者的吸引力正在下降 [1][4] - 截至2025年1月，麻辣烫连锁品牌门店的人均消费为31.4元，比麻辣烫总体门店的23.2元客单价高出35% [4] - 行业竞争激烈，门店在汤底口味、食材选择和计费模式上趋于相似，难以形成显著差异化，同时面临火锅、冒菜等近亲品类的市场挤压 [7] 业务拓展与战略转型 - 公司于2022年2月向港交所提交上市申请书，试图冲击“麻辣烫第一股” [1][6] - 截至2021年9月30日，公司旗下共有5783家餐厅，包括21家海外门店；近期门店数已增长至近7000家，海外门店数增长至近200家 [6] - 为寻找新增长曲线，公司于2025年6月推出“草本麻辣香锅”进军麻辣香锅市场，并于同年7月在青岛试运营定价59.9元的自助旋转小火锅 [7] - 新业务可利用原有供应链能力，并以类似的定价模式低成本切入新赛道，但面临激烈竞争，需在低价、品控和食品安全方面做出差异化 [8] 运营管理与品牌挑战 - 公司主要收入来自餐厅运营业务，包括向加盟餐厅收取加盟费、系统维护费及销售货品 [6] - 门店服务品质参差不齐，曾曝出食品安全问题，如2025年3月苏州印象城店出现老鼠，涉事门店已停业整改 [7] - 行业专家建议公司实事求是，不要玩“克重”概念，应将精力集中于菜品品质和服务体验，并加强加盟商管理，建立统一的价格体系和标准 [1][5]

核心财务表现 - 公司截至2025年6月30日止6个月收益为人民币12.23亿元 同比减少2.9% [1] - 母公司拥有人应占溢利达1.08亿元 同比大幅增长228% [1] - 每股盈利为0.05元 [1] 门店运营策略 - 门店总数达2864家 以提升经营质量为核心目标 [2] - 通过"四季战歌"专项计划强化店员标准化执行与直播转化 实现线上观众向线下客流转化 [2] - 建立"店员-私域"联动机制扩大私域用户池 通过精准营销转化线上流量为即时消费 [2] - 深化外卖合作采用爆品策略 上半年外卖终端销售额约3.8亿元 [2] - 利用抖音及美团等本地生活平台实现公域到店转化 终端销售额超8000万元 [2] - 拓展夜宵时段探索全时段服务 有效延长营业时间获取销售增量 [2] - 通过精准选址模型/灵活租赁方案及动态排班机制优化租售比和人效指标 [2] 渠道拓展与创新业务 - 打造专业流通渠道团队 与山姆会员超市合作开发卤料包及风味鸭肉酱定制产品 [3] - 与永辉/胖东来等商超达成战略合作 通过真空及散装产品结合专柜陈列拓宽消费场景 [3] - 聚焦海外市场布局与复合调味料赛道探索 全力打造新增长曲线 [3] - 下半年计划突破关键战略渠道 提炼可复制的渠道运营模型 [3] 战略转型成效 - 公司将提升经营质量和恢复业绩增长作为核心目标 精细化推动改革举措 [1] - 在门店运营提效/渠道拓展/品牌建设及供应链优化等方面取得积极进展 [1] - 战略转型取得初步成效 为达成全年战略目标奠定坚实基础 [1]

行业转型背景 - 卤味市场规模2024年达1573亿元 同比增速从2023年48%下滑至37% [12] - 行业增速放缓促使头部品牌探索新增长曲线以提升抗风险能力 [14] - 同质化竞争加剧推动企业通过场景扩展和模式创新寻求突破 [20] 商业模式创新 - 久久丫升级"火锅鲜卤"模式 采用现场熬煮+二次回锅工艺 客单价保持25元 [3][5] - 周黑鸭推出"3斤拌"子品牌 采用小锅现制+主食搭配模式 单品定价4-449元/250克 [5][7] - 绝味食品开设"绝味plus"店型 融合炸卤/小吃/酒饮等30个SKU 单品定价8-28元 [9][11] 消费场景拓展 - 从休闲零食向正餐场景延伸 周黑鸭"3斤拌"搭配拌饭拌面切入午晚餐市场 [15] - 久久丫试点引入煎饼果子/猪脚饭等地域小吃 转型"快餐+轻正餐"复合业态 [15] - 绝味plus聚焦夜宵社交场景 打造"卤味+酒饮"复合空间延长消费时段 [16] 多元化经营策略 - 周黑鸭进军复合调味品赛道 推出卤料包/鸭肉酱等产品 [19] - 绝味食品试点奶茶并开展联名合作 与古茗推出"轻乳茶+鸭翅根"套餐 [19] - 盛香亭布局小火锅赛道 "转转热卤"已拓展至四省约百家门店 [16] 国际化布局 - 周黑鸭进入马来西亚市场 在东南亚推出卤味关东煮融合快闪店 [20] - 紫燕百味鸡海外门店达9家 覆盖澳美两国 并与大华超市达成渠道合作 [20]

传音控股业务拓展 - 公司已成立出行事业部 探索两轮电动车业务 计划向非洲和其他发展中国家铺开 [1] - 两轮电动车业务为内部孵化项目 已发展近3年 在南亚和非洲进行测试 曾因研发和生产难度放弃部分区域测试 [2] - 正在招聘多个出行业务相关岗位 涉及尼日利亚 科特迪瓦 哥伦比亚等地 包括海外大客户经理和市场营销职位 [2] 电动车品牌布局 - Revoo为公司旗下独立电摩品牌 与Tecno Infinix Itel同属传音体系 官网显示多款两轮电动车车型 [3] - 招聘信息显示公司正积极布局出行领域 推广新能源业务落地 [2][3] 手机业务现状 - 一季度营业收入130.04亿元 同比下降25.45% 归母净利润4.9亿元 同比下降69.87% [4] - 市场竞争加剧和供应链成本上升是业绩下滑主因 其他手机厂商加大非洲市场投入蚕食公司份额 [5] - 一季度出货量900万部 市场份额47%仍居第一 但出货量同比下滑5% [6] 市场竞争格局 - 小米在非洲主推Redmi品牌 价格区间与传音相近 目标抢占中低端市场 [6] - 竞争对手小米 OPPO 荣耀出货量分别同比增长32% 17% 283% [6] - 竞争对手复制公司三级渠道模式 通过更时尚设计 更强配置和更大胆营销赢得年轻消费者 [6] 股价表现 - 电动车业务消息传出后 6月16日收盘价78.82元/股 涨1.56% 总市值898.82亿元 [6]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3][5] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司是全球压缩机配件龙头，在家电零部件领域深耕多年，切入小家电温度控制器、电机、光伏领域，2025年一季度收入5.03亿元，同比增加8.37%，归母净利润6430万元，同比增加21.73% [1] - 受益以旧换新和小家电品类扩张，家电板块业务稳健增长，2024年该业务收入8.48亿元，同比增长21.04% [1] - 加大浙特电机研发投入和市场拓展力度，打开新增长曲线，可转债转股后利息费用有望减少，资产负债率下降，在手现金充沛支撑发展 [2] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 报告研究的具体公司是全球压缩机配件龙头，产品包括制冷压缩机用热保护器、起动器、密封接线柱，小家电用温度控制器，中小型、微型电机产品，以及太阳能光伏组件，与多家大型企业建立长期稳定合作关系 [1] 家电板块业务 - 家电板块业务产品覆盖国内外主要压缩机生产厂家，终端客户为国内外知名企业 [1] - 政府安排超长期特别国债支持消费品以旧换新带动家电市场增长，温度控制器产销受益于小家电细分种类扩张需求，部分产品应用于车载冰箱、电动汽车等，光通信、光传感组件等打开新增长路径 [1] 浙特电机业务 - 全资子公司浙特电机从事中小型、微型电动机业务，应用范围广泛，客户众多，产品竞争力突出 [2] - 公司调整产品结构，加快新市场批量供货，已取得军工相关资格证书，未来将加大对浙特电机支持，重点研发高效永磁电机、伺服电机等 [2] 盈利预测及估值 - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为2.33、2.69、3.03亿元，对应EPS分别为0.64、0.74、0.84元/股，当前股价对应的PE分别为19、16、15倍 [3] 财务数据 |项目|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|2077.19|2181.60|2325.12|2476.82| |营业收入增长率| - 27.84%|5.03%|6.58%|6.52%| |归母净利润（百万元）|143.69|233.25|268.94|303.16| |归母净利润增长率| - 29.03%|62.32%|15.30%|12.73%| |每股收益（元）|0.40|0.64|0.74|0.84| |ROE（%）|8.00%|10.55%|9.99%|10.18%| |P/E|30.72|18.93|16.41|14.56|[5]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入30.48亿元，同比下滑6.6%，归母净利润7.19亿元，同比下滑11.2%，扣非归母净利润6.72亿元，同比下滑13.7% [1] - 分季度看，24Q4营业收入6.62亿元，同比下滑18.0%，归母净利润1.45亿元，同比增长0.5%，25Q1营业收入7.37亿元，同比下滑8.1%，归母净利润1.81亿元，同比增长7.0% [1] - 2024年毛利率69.67%，同比提升3.0个百分点，24Q4毛利率68.09%，同比提升1.9个百分点，25Q1毛利率69.66%，同比提升1.3个百分点 [3] - 25Q1毛销差同比提升9.5个百分点，带动归母净利率提升至24.61%，同比提升3.5个百分点 [3] 业务分析 - 预调鸡尾酒业务2024年收入26.77亿元，同比下滑7.2%，占比提升至87.83%，香精香料业务收入3.37亿元，同比增长6.3% [1] - 预调酒线下渠道收入27.11亿元，同比下滑1.5%，数字零售渠道收入2.66亿元，同比下滑30.8%，即饮渠道收入0.36亿元，同比下滑43.6% [1] - 预调酒销量同比下滑8.8%，吨价同比提升1.8%，强爽产品占比达40-50%，25Q1清爽产品增速领先微醺和强爽 [2] - 威士忌业务百利得22及66产品已于25年3月推出，22小酒反馈好于预期，25H1以招商铺货为主，预计25H2加速推广 [2] 产品与战略 - 预调酒产品矩阵持续优化，清爽产品更新500ml新品及口味，网点数量增长，微醺更换代言人并加强春节投放 [2] - 威士忌业务双品牌布局，百利得定位流通渠道，崃州品牌将推出荟萃、甄选、特色桶等多类型单一麦芽威士忌 [4] - 公司具备国内领先的威士忌基酒产能及储量，未来有望向白酒、烈酒经销商渗透 [4] 未来展望 - 预计25-26年营业收入分别为33.91亿元和39.53亿元，同比增长11.2%和16.6% [4] - 预计25-26年归母净利润分别为8.10亿元和10.01亿元，同比增长12.6%和23.6% [4] - 预调酒业务25年有望通过结构调整和新品推出维持稳定增长，威士忌业务H2推广加速有望带来增量 [4]

文章核心观点 2013 - 2024年中国主要食品饮料企业营收整体增长但有波动，企业通过围绕核心业务布局新增长曲线、打造大爆品、因品制宜建设渠道、用利润换营收、拓展海外市场等方法实现持续增长，同时遵循聚焦核心业务、打造大爆品、保持强渠道力、适时用利润换市场、寻找新市场等法则提升竞争力穿越经济周期 [7][9][24][67] 各部分总结 2024年部分食品饮料企业营收情况 - 统一企业中国2024年总营收303.32亿元，同比增长6.1%；农夫山泉总营收428.96亿元，同比增长0.5%；康师傅总营收806.51亿元，同比增长0.3%；中国食品总营收414.92亿元，同比增长0.21%；海天味业总营收269.01亿元，同比增长9.53% [1] - 看似微小增幅背后增量体量不小，如统一企业中国增加17.41亿元，康师傅增加2.33亿元，农夫山泉增加2.29亿元 [1] 2013 - 2024年14家食品饮料巨头营收趋势 - 统计样本为预包装食品饮料企业（不含白酒），多元化业务企业只统计预包装食品饮料业务营收，需满足已披露2013 - 2024年营收数据且至少连续两年年营收超200亿元，共14家企业 [11][12][13] - 14家企业增长曲线整体上升，但大多经历阶段性营收下滑和增速放缓，如2016年伊利营收增速放缓至0.75% [14] - 引入年均复合增长率（CAGR）观察2013 - 2023年增长情况，除娃哈哈和中国旺旺为负，其他12家为正，均值6.48%，能比肩全球顶级企业 [16][19] - 以6.48%为界分为持续领跑型（伊利、蒙牛等7家）和复苏型（康师傅、娃哈哈等7家），部分企业不同阶段增速有变化，如农夫山泉后发优势明显，康师傅等部分企业后期重回增长 [19][20][23] 企业保持持续增长的方法 围绕核心业务提前布局“新增长曲线” - 农夫山泉即饮茶类产品成新增长曲线，自2020年起水类产品营收下滑，即饮茶类上升，2024年分别贡献37.19%和39.04%营收，此前还布局功能、果汁饮料业务 [26][28][29] - 14家企业最少有两条业务线，如康师傅拓展饮品业务且在细分赛道布局，但达利食品业务多元化未带来增长 [30][35][37] - 成功打造新增长曲线需围绕核心业务，有“关联性抓手”，如伊利蒙牛围绕乳制品，农夫山泉围绕水和饮料 [37] 集中资源打造“大爆品” - 大爆品是企业营收增长关键，光明莫斯利安、蒙牛纯甄、伊利安慕希在常温酸奶品类打造爆品，安慕希增长迅猛，2020年伊利近三成营收来自安慕希 [39][40][44] - 打造爆品要关注品类变化，集中资源持续打造，如安慕希口味包装创新、重金营销 [44][45][47] 因“品”制宜建设渠道 - 娃哈哈宗馥莉通过线下渠道“再构造”和“重构”适配渠道使2024年营收增长，农夫山泉两次渠道改革使销售额增长，元气森林重视线下渠道 [48][52][53] - 软饮企业“重仓”线下渠道因产品属性，不同品类企业侧重渠道不同，如乳品和软饮强调渠道下沉，海天味业侧重餐饮渠道 [54][56] 用利润换营收 - 旺旺2021/2022财年营收创新高但利润下滑，主动营销和渠道投入换营收，农夫山泉也有类似手段，该策略常见于存量市场竞争阶段 [58][60] - 长期依赖低价策略可能损害品牌溢价和陷入恶性循环，旺旺后期营收和利润同步增长 [62] 寻找新市场，走向国际化 - 万洲国际2013年收购美国史密斯菲尔德，肉制品业务营收跃升，增强国际议价和品牌影响力；蒙牛收购东南亚艾雪和澳大利亚Lion - Dairy & Drinks，实现业务增长 [63][64][66] - 国内食品饮料企业海外扩张分出口商品、投资并购、本地化、海外建厂四步 [66] 持续增长背后的5条法则 - 针对核心业务运营投资，增强抗风险能力，围绕主营业务深耕细作实现稳健增长 [68][69][70] - 聚焦资源打造大爆品，占领市场、降低成本、提升利润率，未来需精准创新和洞察市场 [71][72] - 持续保持强渠道力，根据产品特性建设渠道，未来注重精细化运营和全渠道融合 [73][74] - 适时用利润稳定市场份额，在“保份额”和“保利润”间找平衡，掌握竞争主动权 [75][76] - 扩大市场份额，通过国际化扩张或产品创新寻找新市场，战略定位清晰并整合资源 [77][78]