交易概述 - 好莱客通过北京产权交易所以公开摘牌方式成功受让技象科技11.5523%股权，成为其直接股东 [1] - 此次交易是技象科技首次引入上市公司产业资本，具有重要战略意义 [1] 技象科技背景 - 技象科技为中国电科第七研究所科技成果转化和混合所有制改革的科技企业 [1] - 专注于物联网底层核心技术研发与产业化，拥有国际首创的基于S-FSK协议的低功耗广域物联网超远距离无线传输技术 [1] - 自主打造全栈式、全国产化的TPUNB无线窄带通信系统，涵盖芯片、模组、网元设备及IoT平台 [1] - 已完成五轮股权融资，吸引多家知名国资及私募基金投资 [1] 合作背景 - 好莱客控股子公司合觅科技与技象科技在智能家居通信技术方面有长期协同 [1] - 三方将围绕TPUNB技术在家居场景中的落地展开深度合作 [1] - 目标打通智能家居领域"最后一公里"，推动物联网通信技术与智能家居应用的融合创新 [1] 产品层面 - 技象科技为智能家居行业定制新一代Ho-mesh智能组网系统 [2] - 该系统具备灵活组网、即插即用、超低功耗、速率自适应等技术优势 [2] - 可大幅提升智能设备间通信效率与组网体验 [2] - 将成为合觅科技智能家居解决方案的底层连接支撑 [2] 战略意义 - 为技象科技打开了家居产业场景的落地通路 [2] - 为好莱客拓展智能家居业务、加速产品智能化升级提供底层技术保障 [2] - 三方将在通信技术、系统平台、终端产品等多维度持续深化合作 [2] - 目标打造"通信技术+智能家居"融合创新的新范式 [2] 行业影响 - 智能家居市场步入加速发展通道，突破通信底层瓶颈成为关键课题 [2] - 此次合作被视为定制家居与核心物联网通信技术深度融合的典型案例 [2] - 有望为行业带来示范效应，推动智能家居产业向高质量、可持续方向迈进 [2]

评级结果与展望 - 公司主体信用等级维持AA，评级展望稳定，反映其在定制家居领域的竞争优势和稳健的财务状况 [4][5] - 2024年公司持续推进零售渠道变革、家装业务及海外市场拓展，"四驾马车"战略升级支撑营收稳健性 [5] - 行业调整期下公司业绩承压，但现金类资产充足（2024年末货币资金+交易性金融资产达20.07亿元），债务压力可控 [5][10] 财务表现 - 2024年营收34.75亿元（同比-4.68%），净利润1.93亿元（同比-33.45%），销售毛利率28.68%基本稳定 [5][8] - 经营活动现金流净额3.82亿元，但2025年Q1季节性流出4.16亿元，主要因原材料备货增加 [5][10] - 总债务16.86亿元中短期债务占比52.79%，现金短期债务比1.75倍显示短期偿债能力良好 [5][10] 业务战略 - 零售渠道门店达3,886家，通过优化尾部经销商和店态调整应对市场压力，2024年家装渠道收入增长40% [5][16] - 大宗业务收入12.42亿元（占比35.76%），采用工程代理商模式控制风险 [5][8][17] - 海外业务收入3.35亿元（同比+22.34%），泰国基地扩建应对需求增长 [5][18] 行业环境 - 2024年住宅竣工面积大幅下滑，定制家居行业A股上市公司普遍出现营收利润双降 [12] - 存量市场竞争加剧，"以价换量"策略导致行业平均毛利率下降至24-36%区间 [8][12] - 整装渠道成为新增长点，但行业集中度仍较低，结构性机会有待观察 [12][14] 风险关注 - 在建产能包括成都工厂（募投项目）、红安基地和泰国工厂，合计需投入25.7亿元，面临消化压力 [18][20] - 2024年产销数据显示整体厨柜产量同比-9.72%，木门-7.28%，需警惕需求持续疲软 [21] - 控股股东及一致行动人股权质押比例达26.5%，需关注潜在流动性风险 [10]

商业模式创新 - 公司成立21年来在各阶段均实现商业模式创新 2023年推出"随心选全屋定制套餐"开创行业新模式 2024年开始打造Ai设计工厂推动生产力变革 [1] - 公司将Ai视为服务升级的"超级大脑" 构建覆盖量尺、设计、交付的全流程数字化体系 以科技力量重构家居服务边界 [1] 技术能力与行业地位 - 公司从软件技术转型定制家居 首倡"全屋定制"概念 信息化和数字化能力被业内视为标杆 [4] - 依托DeepSeek语义解析引擎 结合30万产品库、300房型库、3000万方案库的深度学习 Ai客户分析系统能精准捕捉用户隐性需求 [4] - Ai系统实现从"功能需求"向"生活方式需求"跃迁 例如将"明亮通透空间"自动关联采光优化、开放式布局等设计要素 [4] 设计创新 - Ai设计系统打破传统"门墙柜拼凑"模式 实现全屋门、墙、柜、宅配、家电的整体规划与一体设计 [7] - 支持轻法风、新中式、意式极简等多种风格 木门、护墙板、柜体可实现款式、风格与工艺完美统一 [10] - 3D模拟VR全景图实现即时调整 提升"所见即所得"体验至新维度 [10] 交付体系 - Ai全流程智控系统实时监测设计漏洞 自动纠错 智能化拆单排产实现0误差交付 [12] - 从Ai量房仪生成3D户型模型到工业4.0智造基地生产 实现"一体化集成交付" [12] 战略方向 - 公司将Ai技术作为发展核心动力 升级营销、设计、生产和物流等生产力系统 构建新一代智能设计、运营、管理平台 [14] - 战略目标是让"少数人的定制成为多数人的生活" 通过科技与人文结合实现理想家居生活 [14]

公司评级与财务表现 - 主体信用等级维持AA，展望稳定，反映公司较强的现金生成能力和充足的现金类资产储备 [3] - 2024年营业收入19.10亿元，同比下降15.57%，净利润0.81亿元，同比下滑62.94%，主要受行业需求不足和渠道结构调整影响 [3][13][23] - 2025年一季度营收跌幅收窄至2.71%，毛利率29.82%，较2024年下降3.59个百分点 [13][23] - 现金类资产（货币资金+交易性金融资产）达18.07亿元，占总资产39%，现金短期债务比2.99，债务风险可控 [3][21][25] 行业环境与竞争格局 - 定制家居行业受房地产调整和消费降级双重压制，2023-2024年家具类零售额仅增长2.8%/3.6%，A股同行营收普遍下滑 [9][12] - 行业转向存量竞争，企业通过"全品类+整装渠道"布局寻求增长，但价格战导致盈利能力减弱，部分企业净利润跌幅超100% [9][12] - 大宗业务占比提升至12.99%，整装渠道收入增长超60%，但渠道变革带来应收款项管理挑战 [13][18] 经营策略与渠道结构 - 经销门店数量达1,857家，整体衣柜收入占比70%以上，毛利率33.86%，仍是核心盈利来源 [3][13][14] - 大宗业务收入同比增长18.30%（2024年）和116.71%（2025Q1），但毛利率仅13.64%，拉低整体盈利水平 [13][18] - 建立安装交付中心试点，整合供应链集中采购，2024年前五大供应商采购占比仅16.84% [15][19] 财务指标与资本结构 - 资产负债率31.58%（2025Q1），总债务6.90亿元，其中95.31%为一年内到期债务 [23][25] - 经营活动现金流2024年净流入3.93亿元，但2025Q1季节性净流出1.20亿元 [23][25] - 应收账款2.45亿元（2024年末），对恒大系客户坏账计提比例达100% [21] 产能与运营效率 - 广州、惠州、汉川三大基地产能利用率下滑，但产销率保持高位，"以销定产"模式支撑现金流 [19] - 2024年衣柜销量792.12万平方米（-14.37%），橱柜销量8.27万套（+26.07%），产品结构持续调整 [14] 同业比较 - 2024年好莱客营收规模（19.10亿元）低于索菲亚（189.25亿元）、欧派（104.94亿元），但毛利率33.41%高于行业均值 [6] - 资产负债率34.27%显著低于同行（索菲亚45.89%、金牌55.76%），体现更稳健的资本结构 [6]

评级结果与观点 - 主体信用等级维持AA，评级展望稳定，欧22转债信用等级AA [3] - 公司作为定制家居行业龙头，2024年营收规模稳居行业首位，但受房地产及消费降温影响首次出现营收净利润双下滑 [3] - 公司拥有7,750家经销门店远超同行，五大生产基地形成规模优势，资金充裕且经营性现金流表现良好 [3][5] - 需关注大家居战略落地情况、工程客户款项回收风险及武汉基地项目延期至2026年的影响 [3][5] 财务表现 - 2024年营收189.25亿元同比下滑17.75%，净利润26.03亿元，2025年Q1营收34.47亿元继续下滑5.03% [3][4] - 2024年末总资产352.25亿元，货币资金及理财产品合计199.42亿元占总资产56.61% [4][18] - 销售毛利率35.91%同比提升1.75个百分点，EBITDA利润率19.07% [4][20] - 净债务持续为负值(-102.34亿元)，现金短期债务比2.67倍，债务安全性较高 [4][20] 行业环境 - 2024年住宅竣工面积与销售面积持续下滑，家具类零售额仅增长3.6%，定制家居上市公司普遍出现双位数下滑 [10] - 行业进入存量竞争阶段，企业通过"以价换量"、布局整装渠道应对，但整装业务毛利率普遍低于零售渠道 [10][13] - 大宗业务风险显现，部分房企客户出现信用风险，行业应收账款坏账准备计提比例上升 [10][14] 经营策略 - 大家居战略推进，零售大家居有效门店超1,100家，但2024年总门店数量减少973家至7,813家 [13] - 整装业务形成三种模式：欧派整装大家居、经销商整装和零售大家居，但渠道变革对经销商服务能力提出更高要求 [13][14] - 武汉基地已投资20.89亿元(进度83.56%)，成都基地已投22.26亿元，产能消化面临压力 [15] 风险因素 - 应收工程客户账款余额13.46亿元，其中2.53亿元按67.65%比例计提坏账准备 [7] - 2024年大宗业务收入30.45亿元同比下滑，占营收比重16.09% [8][14] - 原材料成本占比下降至77.97%，但板材等主要原材料价格波动仍影响盈利 [16]

纪要涉及的公司 欧派家居[1] 纪要提到的核心观点和论据 - **补贴政策影响**：2024 年三季度开始的国家消费补贴政策初期拉动公司业绩，2024 年四季度和 2025 年一季度订单数量和确认订单获支撑；2025 年 5 月底部分地区补贴政策收紧，4、5 月接单增长停滞[3] - **应对策略**：积极响应政策为代理商提供资源并推动转型；持续改革，精简组织架构提高运营效率，设定 2025 年管理目标实现收入增长和费用控制[2][4] - **供应链变革**：全品类打通信息化软件系统，搭建大供应链体系，涉及多环节，提高交付和信息化能力，提升整体运营效率和业绩[5] - **毛利提升原因**：2024 年三季度起毛利稳定提高，得益于生产制造成本和效率提升、人效改善，是改革配套成果[2][6] - **产能投入策略**：通过终端大家居门店适配产品形态，补充销售资源，维持已有生产信息化优势，不优先自建产能或大规模资本投入，避免发展时间差和成本剪刀差[8] - **客单值情况**：补贴政策提升客单值，消费降级使其下降；未来受两者影响，公司通过品类融合提升客单值；2024 年国补期间直营客户均单值提升超 5 个百分点，2023 - 2024 年客单值中小个位数下降[2][12] - **市场接受度**：家装市场整装化趋势明确，一站式整装满足消费者需求；欧派家居跨品类产品和供应链优势使与整装公司合作有优势，一站式解决方案是未来方向[14] - **行业出清现象**：家居行业进入门槛低，若整装及大家居成主流，欧派跨品类生产优势将推动行业向头部集中，单一产品公司可能被出清[17] - **国补订单财务影响**：国补订单体量大估计 20 多亿，体现在收入、预收款或合同负债中，占比难算，确认收入时间长[18] - **可转债转股价格**：触发调整窗口期，管理层综合多因素判断是否调整，结果未知[19] - **海外业务举措**：有海外业务部门，面向营销及零散大众业务，占比 1.5% - 2%，轻资产投入，暂无大幅投入计划，动态配置资源[20] - **经销商关系平衡**：总部引导单品类经销商成长为多品类参与者，因地制宜处理，不否定单品类作用[21] - **整装业务成就**：过去六七年整装业务从零发展到超 30 亿业绩，与多类市场参与者合作，因地制宜处理业务边界[22] - **研发体系响应**：通过 SNPC 研发体系针对不同类型产品研发，积累资源和数据分析能力，快速响应市场需求，如应对短期风潮和价格敏感时期[23][24] - **信息化工具作用**：提升产品从研发到终端销售效率，缩短全屋设计时间，满足消费者快节奏需求[25] - **门店布局优化**：鼓励代理商优化门店布局，关闭低效亏损门店，投入高效渠道，按需调整，不影响整体获客效率[26] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **泛大家居业务模式**：构建运营平台，提高终端引流等能力，通过品牌和渠道融入更多大家居版图[9] - **安装成本情况**：货物出厂后安装成本占比约 30%，含运输等环节；纯安装成本占比约 10%，按柜子数量计算，受材料价格和地区劳动力影响，难统一统计[10][11] - **衣柜产品变化影响**：从传统衣柜到全屋定制，对安装人员技能经验要求提高，专业工人稀缺致人力成本上升[11] - **一次性安装成功率**：维持在 80% - 85%以上，受设计师、运输体系和安装人员等因素影响，公司通过措施降低差错率，每年有提升[12]

行业概况 - 2024年定制家居行业面临史上最大下滑面，9家上市企业营收同比全线下滑，平均降幅达17.01%，净利润平均降幅高达234.29% [1][3] - 欧派家居和索菲亚以189.25亿元和104.94亿元营收稳居行业前两名，但增速均下滑 [2][3] - 皮阿诺营收跌至行业垫底仅8.86亿元，同比暴跌32.68%，净利润巨亏3.75亿元，同比暴跌535.88% [2][3] 渠道转型 - 经销模式营收平均下降近2成，皮阿诺和尚品宅配降幅接近3成 [4] - 大宗业务普遍下滑，欧派、志邦、皮阿诺分别下降15.08%、16.18%、36.64% [5] - 直营渠道表现分化，顶固集创直营营收增长87.9%，索菲亚增长14%，欧派直营体量达8.33亿元 [6] - 海外市场表现亮眼，欧派、金牌、志邦海外营收分别增长34.42%、22.34%、37.25% [8] - 整装模式成为新增长点，顶固集创整装业务增长39.51%，尚品宅配整装营收占比超12% [8] 门店与人员 - 6家上市企业门店数量均减少，欧派减少903家，索菲亚减少265家，志邦减少489家 [11] - 欧派家居年内关闭2058家门店，新开1085家，总门店数降至7813家，线上云店达近15000家 [13] - 行业共减员8999人，减员比例达13%，皮阿诺减员比例最高达43.2% [14][17] - 志邦家居人效达111.23万元，为行业最高，欧派和索菲亚分别为91.95万元和77.70万元 [20] 财务指标 - 欧派家居毛利率提升1.76个百分点至35.91%，我乐家居以46.32%毛利率领跑行业 [23] - 欧派和索菲亚净利率分别为13.76%和13.06%，其余企业净利率均为个位数 [26] - 销售费用平均减少11.33%，皮阿诺、尚品宅配、顶固集创降幅超2成 [27][29] - 研发费用平均下降14.27%，尚品宅配逆势增长13.80%，皮阿诺降幅最大达39.88% [30][31] - 皮阿诺管理费用大增51%，远高于第二名金牌家居的15.7% [32] 产品结构 - 核心品类普遍下滑，欧派定制衣柜和橱柜分别下降18.06%和22.48%，索菲亚定制衣柜下降11.45% [33][35] - 差异化品类表现较好，索菲亚和好莱客定制橱柜业务增长，金牌家居定制衣柜和木门业务分别增长1.41%和1.82% [36] - 欧派衣柜营收97.91亿元，高于第二名索菲亚83.33亿元近15亿元 [36] 现金流与应收 - 仅欧派和我乐家居经营活动现金流净额保持正增长，皮阿诺现金流净额为负1.33亿元 [37][39] - 5家企业应收账增幅超两位数，索菲亚应收账增加25%至13.82亿元 [39] - 行业资产负债率均低于60%，好莱客和皮阿诺负债率最低分别为34.27%和39.35% [39]

业绩说明会召开情况 - 公司于2025年6月6日通过视频直播和网络互动形式召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会，董事长NINA YANTI MIAO、副董事长兼总经理汪春俊等高管出席并与投资者互动交流 [1] 房地产行业对定制家居业务的影响 - 房地产行业深度调整对定制家居行业是挑战也是机遇，打破依赖新房增量模式，加速行业洗牌，中小企业将加速出清 - 行业竞争逻辑从"以价换量"转向"以质提效"，旧房翻新和局部改造需求成为新增长点 - 公司专注中高端市场，通过原创设计能力和数字化服务链路优势，推出"我乐顶配王"产品守住品牌溢价 [2] 公司未来盈利增长点 - 持续推出新产品，增加木作等高溢价产品巩固中高端竞争优势 - 丰富产品品类，提高沙发、床、餐桌等自制产品配套率以增加客单值 - 在高潜力城市扩大旗舰店规模，完善空白市场覆盖 [3] 公司2025年一季度业绩 - 实现营业收入31,773.54万元，同比增长12.83% - 归属于上市公司股东的净利润4,014.82万元，同比增长111.42% [4] 行业发展前景 - 行业集中度持续提升，上市公司凭借品牌力、供应链整合能力将抢占更多市场份额 - 缺乏竞争力的中小企业将加速出清 [5] 股权激励限制性股票回购注销 - 因2024年度经营指标未达激励计划考核要求，公司决定回购注销261名激励对象已授予未解锁的3,661,750股限制性股票 - 回购注销完成后剩余股权激励限制性股票为0股 [7][8] - 预计2025年6月11日完成注销，并办理相关工商变更登记手续 [9]

战略规划与业务转型 - 公司战略主轴由定制品类向整家一体化发展，强调跨品类整合、系统性设计和一次性交付能力[3] - 将加大与家装、整装渠道商合作力度，并开拓澳洲、东南亚、中东、北美等海外市场，涵盖大宗和零售业务[4] - 大宗业务向企业公寓、人才公寓、学校公寓转型，同时布局高端地产项目（第四代建筑）配套产品开发[4][6] - 重点发展老房改造业务，针对新房/老房整家一体化及局部改造需求调整产品服务模式[4] 运营效率与成本控制 - 2024年毛利率下滑主因行业价格竞争，2025年将通过规模采购、SKU管理、库存周转优化降本[5] - 计划以信息化工具提升生产计划准确率，探索分布式生产+仓储配套一体化模式提高供应链效率[5] - 推进均衡排产、并线生产等定制化行业特有的系统性降本措施[5] 渠道与加盟商管理 - 店面数量减少部分源于单品店向整家一体化综合店转型，更注重加盟商店态模式健全度[6] - 修订加盟商合同条款，通过政策汇编及分层级走访增强厂商信任，2025年招商建店已现成效[7] - 强化对加盟商赋能与服务支持，建立平等互利合作关系以提升品牌渗透率[7] 市场环境应对 - 新房市场缩量背景下，通过存量房改造业务增量抵消冲击，2025年启动全面变革适应新需求[4] - 高端地产项目配套产品单独开发，瞄准第四代建筑市场需求[6]

产品与技术创新 - 凭借柔性化生产工艺解决板式定制家具生产难题，通过信息化和规模化提高生产效率、缩短周期 [2] - 打造“AI 设计工厂”，推动业务全链条效率与能力提升，变革终端门店商业运营模式 [2] - 今年推出门墙柜一体化产品，是“全屋定制随心选”模式进阶，代表“装配式整装”“干法施工”进入新阶段 [2][3] - 构建以 DeepSeek 为技术中枢的知识库体系，接入后增强用户互动，提升成交率，开发多款线上流量获取工具 [5][7] 市场与渠道拓展 - 2025 年以集团三大品牌为核心，借助轻资产模式稳固现有市场、深挖下沉市场，完善招商与老商管理体系，深入楼盘拎包销售 [6] - 加速“9 城 500 店”计划实施，创新拎包开业招商模式，优化自营业务结构，提升业绩与盈利 [6] - 围绕“定制 + 配套 + 技术”战略，以 Sunpina 品牌为核心拓展海外展厅布局，强化海外加盟商支持 [4][6] 股东回报与分红 - 已连续两年分红 10 派 9，在《未来三年（2024 年 - 2026 年）股东回报规划》中明确每年现金红利总额不低于 1 亿元 [3] - 2024 年度以总股本扣除回购专户股份为基数，每 10 股派发现金红利 9 元，参考 4 月 28 日收盘价股息率达 7.17% [4] - 股东大会授权董事会结合实际制定 2025 年中期现金分红方案，金额不超相应期间净利润 [4] 降本增效与组织管理 - 2024 年末员工数量 7689 人，同比下降 16.22%，持续进行成本管控与运营效能优化 [5] - 以企业文化核心价值观引领组织架构优化，明确部门职责，强化正负激励机制，挖掘培养年轻干部 [6] 战略规划与发展目标 - 2025 年以“扎实筑根基 奋进开新局”为核心，开展市场渠道、自营城市、战略布局等多方面工作 [6] - 2025 年 4 月 28 日通过《关于制定 2025 年估值提升计划的议案》，采取聚焦主业、重视回报等措施提升估值 [7][8] 其他问题回复 - 股权登记日公布时间需关注公司后续公告 [3] - 对于 2024 年亏损，因行业受房地产景气度影响，有效需求不足，今年将开展多项工作扭亏为盈 [5][6] - 对于并购重组未明确回应，将密切关注第四代住宅用户需求推出适配产品与服务 [8]