投资评级 - 报告未明确列出对顾家家居(603816)的最新投资评级 [1] 核心观点总结 - 公司作为软体龙头，在行业存量时代通过零售转型和全球布局，展现出突出的韧性和抗风险能力 [1][2] - 2025年第三季度公司业绩稳健，收入与利润均实现同比增长，盈利能力和营运能力保持稳定 [1][3] - 内销方面，零售转型效果显现，功能沙发、床垫、定制等业务驱动增长；外销方面，凭借完善的海外基地布局和多元化增长策略，有望实现平稳增长并持续改善 [2] - 分析师预测公司未来几年归母净利润将持续增长，对应市盈率呈现下降趋势 [3] 财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入150.12亿元，同比增长8.8%；归母净利润15.39亿元，同比增长13.2% [1] - 2025年单三季度公司实现营业收入52.11亿元，同比增长6.5%；归母净利润5.18亿元，同比增长12.0%；扣非归母净利润4.89亿元，同比增长11.5% [1] - 2025年第三季度公司毛利率为31.4%，同比提升1.6个百分点；归母净利率为9.9%，同比提升0.5个百分点 [3] - 2025年第三季度期间费用率为17.5%，同比下降0.4个百分点，其中研发费用率同比提升0.7个百分点至2.2% [3] 内销业务分析 - 尽管第三季度国补政策波动，公司内销凭借零售转型预计仍可实现小幅增长 [2] - 功能沙发业务依托迭代加速和技术创新有望加速成长，床垫、定制等潜力业务均实现稳健增长 [2] - 公司聚焦整家战略与软体创新，向"综合家居零售运营商"转型，预计第四季度旺季在高基数下仍有望实现平稳增长 [2] 外销业务分析 - 公司已在越南、墨西哥、美国等地建立生产基地（新增印尼规划），并通过跨境电商和自主品牌OBM业务开拓新增长极 [2] - 面对全球贸易摩擦，凭借完善的海外基地布局，公司第三季度外销有望实现平稳增长 [2] - 预计美国下游客户第四季度销售旺季将加速补库，在关税缓和预期下，公司第四季度外销订单有望边际持续改善 [2] 营运能力与现金流 - 2025年第三季度存货周转天数为55.5天，同比增加1.6天；应收账款周转天数为28.8天，同比增加1.8天；应付账款周转天数为44.6天，同比减少2.9天 [3] - 2025年单三季度经营性现金流净额为7.61亿元，同比减少1.62亿元 [3] 盈利预测与估值 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为19.8亿元、22.4亿元、25.6亿元 [3] - 对应2025-2027年市盈率分别为12.8倍、11.3倍、9.9倍 [3] - 预计2025-2027年营业收入分别为199.42亿元、222.76亿元、250.58亿元，增长率分别为7.9%、11.7%、12.5% [5] - 预计2025-2027年毛利率分别为33.2%、33.5%、33.6%；净资产收益率分别为19.1%、20.8%、22.7% [5]

投资评级 - 报告对顾家家居的投资评级为“买入”，并予以维持 [8] 核心观点总结 - 2025年前三季度公司实现营收150.12亿元，同比增长9%；归母净利润15.39亿元，同比增长13%；扣非净利润13.89亿元，同比增长14% [2][6] - 单季度看，2025年第三季度实现营收52.11亿元，同比增长7%；归母净利润5.18亿元，同比增长12%；扣非净利润4.89亿元，同比增长11% [2][6] - 报告认为公司单Q3内外销收入均有增长，盈利持续提升，当前内外需均处于底部、公司竞争优势在不断强化、且兼具优现金流和高分红，投资价值凸显 [2] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为19.3亿元、21.0亿元、23.2亿元，对应市盈率（PE）分别为13倍、12倍、11倍 [12] 分项业务表现 - **内销业务**：Q3增长结构延续上半年趋势，2025年上半年沙发/软床及床垫/定制/配套品收入同比分别增长14.7%/10.4%/12.6%/-8.2% [7] - **内销亮点**：沙发增长最快，核心驱动是功能沙发，上半年功能品类零售同比增长超过50%，主因公司产品技术迭代优化及行业渗透率提升红利 [7] - **外销业务**：沙发增长、床垫快速修复，床垫业务伴随产能爬坡及经营提质延续修复趋势 [12] - **外销产能布局**：越南、墨西哥和美国工厂供应美国需求，对美产能覆盖度高，且拟投建印尼基地，实现全球化产能布局 [12] - **新兴业务**：跨境电商布局多元产品与渠道，次新品和新品增长贡献明显；线下自有品牌基础逐步夯实，2025年上半年净开品牌门店15家，累计达到43家 [12] 盈利能力分析 - 单Q3毛利率/归母净利率/扣非净利率同比分别提升1.6/0.5/0.4个百分点 [12] - 毛利率提升与公司内部持续降本有关，估计材料降本、工费降本、技术降本及仓储物流降本持续有贡献 [12] - 单Q3销售/管理/研发/财务费用率同比分别变化-0.2/-0.3/+0.7/-0.6个百分点 [12] 运营效率与战略 - **内销渠道效率**：2025年上半年店效增长超15%，2025年7月经销商库存周转率较2024年4月提升超40% [12] - **渠道建设**：强化融合店态和整装渠道拓展，仓配服及数字化能力建设收效，上半年仓配服覆盖零售额占比已达65% [12] - **关税应对**：沙发品类难以回流至美国，公司海外产能具备优势且正加速提升覆盖度，当前越南对美关税公司承担比例低 [12] - **分红回报**：2024年公司分红11.3亿元，对应当前股息率约4.5% [12]

行业宏观环境与趋势 - 2025年以来“反内卷”政策逐步落地，部分消费建材企业通过提价实现盈利边际改善 [1] - 城市更新政策推进，旧改、修缮拉动消费建材市场需求 [1] - 行业供需短期失衡源于房地产市场深度调整、消费动能不足及产能短期激增 [1] - 2024年建筑装饰材料行业总产值达4.2万亿元，同比增长8.5%，预计2025年将突破4.6万亿元，至2030年有望达到8万亿元 [2] - 中央城市工作会议指出城镇化转向稳定发展期，城市发展从增量扩张转向存量提质增效 [3] - 需求端在政策引导与消费升级下迈向高端与绿色，优势资源加速向头部企业集中，“马太效应”全面释放 [5] 公司财务业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收36.34亿元，归母净利润2.68亿元，同比增加9.71%；扣非净利润2.38亿元，同比增加1.35% [1] - 家装公司渠道销量同比增加46.5% [4] 公司渠道拓展与运营 - 公司加速渠道拓展与下沉，2025年上半年新招商乡镇店847家、营建完成334家 [2] - 截至2025年上半年零售渠道装饰材料门店达4673家，其中饰材店2192家、乡镇店2481家 [2] - 具备“板材+”服务能力的门店已突破3000家，占比超六成 [2] - 线上新零售中心携手经销商共建“1+N”矩阵，覆盖天猫、京东、抖音、小红书等平台 [3] - 家具厂端合作有全国2万多家家具厂客户 [3] - 家装端专设家装运营公司，针对各类型家装公司推出多种合作模式 [3] - 截至2025年上半年定制家居专卖店共1808家，其中家居综合店329家、全屋定制321家、易装定制947家等 [4] 公司产品与品牌战略 - 公司推动“板材+”焕新，将传统板材店升级为加工服务中心，并导入柜门板、石膏板、顺芯板等新品 [2] - 定制家居零售业务坚持中高端定位，2025年配套UNICO轻高定系列以满足高品质家居需求 [4] - 公司以环保家具板材为依托，延伸全屋木作定制家居业务体系 [4] - 公司获Wind ESG BBB级，同花顺与鼎力公司治商分别给予AAA及8级评价，均居装修建材行业首位 [4] 公司核心竞争力与前景 - 龙头企业通过优化渠道结构、产品结构升级、拓展C端及零售业务提升经营质量与市场份额 [1] - 公司凭借全链路优势平滑周期波动，实现业绩稳中有进 [1] - 公司有望凭借环保健康基因、全渠道势能和高治理标准，将行业洗牌转化为业绩兑现 [5]

资本入局动态 - 盈峰集团入股索菲亚，持有1876.24万股，占其流通股的2.88%和总股本的1.95%，成为第五大流通股东 [1] - 盈峰集团此前以近百亿元资金控股顾家家居，此次入股索菲亚进一步扩大其在家具行业的版图 [1][2] - 京东于2025年6月全资收购生活家家居集团，正式完成对全国大型连锁直营整装企业的控股 [2] - 2023年建发股份入股红星美凯龙，2021年贝壳找房斥资80亿元收购圣都家装 [2] - 京东于2021年战略投资尚品宅配成为其第二大股东，阿里巴巴探索线上家装平台，字节跳动分拆出“住好家”直接参与施工 [3] 市场需求与规模 - 艾瑞咨询数据显示，2025年中国家装家居市场总体规模将达5万亿元，2030年将达7万亿元 [4] - 消费者对家居产品的个性化、智能化和环保性需求增加，定制家居市场规模不断扩大 [4] - 2024年中国智能家电市场规模约7560亿元，同比增长3%，预计2025年将达到7938亿元 [4] - 智能门锁、智能照明、智能家电等产品的普及为行业带来新的增长点 [5] 资本推动行业升级 - 资本为家居企业提供资金支持，帮助企业引进先进生产技术设备，提高生产效率，推动产品创新，实现向智能制造转变 [5] - 资本助力企业突破传统线下门店局限，构建“线上引流+线下体验+即时服务”的全链路消费场景 [6] - 资本注入使企业能加大对研发的投入，推动家居产品向智能化、绿色化、个性化方向升级迭代 [6] - 京东收购生活家后，凭借其流量、供应链和数字化能力为后者发展注入新动力 [7] - 建发股份入股红星美凯龙后，结合自身资源优势帮助其进一步挖掘三四线城市市场潜力 [7] 未来发展趋势 - 智能化成为决定企业竞争力的关键要素，AI驱动的个性化设计和交付能力是重要门槛 [7] - 企业将从单一卖家具转向提供空间方案、收纳、智能化、局部改造及售后运维等综合服务 [7] - 资本入局加速产业链整合，有效推动行业向数字化、智能化及AI技术落地应用转型 [1][6]

行业活动与战略方向 - 第十届世界人造板大会在临沂召开，主题为“全链共振 提质焕新”，旨在探讨产业高质量发展路径 [1] - 临沂市明确下一步发展方向为推动高端板材和绿色智能家居产业强链、延链、固链、补链，打造中国最大无醛板生产基地和北方最大整装家居生产基地 [1] - 临沂市计划加快实现从“板材之都”向“木业之都”的跨越 [1] 临沂市产业基础与规模 - 临沂高端板材和绿色智能家居产业有三十多年历史，企业主体达1万余家，从业人员百万名 [2] - 去年临沂规上企业产值达1351亿元，全产业链产值突破3000亿元，是当地规模最大、最具标志性的产业链 [2] - 临沂拥有全国独树一帜的全产业链生态，涵盖上游原材料至下游家具、智能家居及配套产业 [2] - 临沂胶合板、浸渍纸、胶黏剂、木业机械产量分别占全国市场20%、40%、48%和60%，均为全国第一 [2] - 全国排名前10的板材企业有7家落户临沂，全国家装前十强企业有3家布局，规上企业达1585家，开票纳税企业总数1.3万余家 [2] 产业支撑与营商环境 - 临沂拥有供给有力的要素支撑，包括广阔产业园区、较低集中供热成本、百万熟练工人及超200亿元产业年授信规模 [2] - 通过实行“链长制”和打造“欢迎光临·沂事无忧”服务品牌，临沂为企业提供了近悦远来的营商环境 [2] 全国人造板行业数据 - 截至2024年底，全国保有人造板生产企业8600余家，较上年减少14.9%，但合计生产能力增长8.41%至3.62亿立方米/年，呈现企业数量减少、产能集中度提升特征 [3] - 2024年中国人造板产量同比增长3.9%，消费量增长3.5%，过去十年消费量年均增速为2.8% [3] - 2024年中国人造板国际贸易呈现积极态势，出口实现量价齐升，出口量同比增长23.3%，出口额同比增长9.7% [3]

公司治理动态 - 公司于2025年9月4日召开第八届第十六次董事会会议 审议关于选举审计委员会成员及推选召集人的议案等文件 [1] 财务结构分析 - 2025年上半年营业收入构成中装饰材料销售占比82.13% 定制家居业务占比17.08% 其他业务占比0.79% [1] - 公司当前市值达89亿元 [1]

财务表现 - 2025年上半年营业收入18.99亿元同比下滑14.14% [2] - 归属于上市公司股东的净利润1.38亿元同比下滑7.21% [2] - 毛利率35.97%同比下降0.72个百分点 净利率7.27%同比提升0.55个百分点 [2][3] 业务分渠道表现 - 零售业务收入12.92亿元同比下滑3.64% [3] - 海外业务收入1.48亿元同比增长70.69% [3] - 大宗业务收入3.22亿元同比下滑46.86% 占比从27.4%降至16.96% [3][4] 海外业务进展 - 海外业务毛利率同比增加3.38个百分点 [4] - 业务覆盖41个国家 开设经销门店36个 [4] - 上半年新增签约经销商7家 [4] 行业环境与竞争 - 定制家居行业整体承压 受地产调控和消费情绪低迷影响 [2] - 终端需求阶段性下降 存量房市场需求逐步释放 [2] - 国内竞争格局加剧 流量分散增加获客难度 [2] 战略举措 - 加快推进整家一体化战略 [3] - 海外聚焦澳洲北美市场 拓展东南亚中东新兴市场 [4] - 大宗业务以风险控制为第一要素 调整客户结构 [4] 成本与运营优化 - 销售费用同比减少10.26% 管理费用同比减少19.58% [3] - 通过降本控费措施抵消终端价格战影响 [3] - 数字化赋能全链路 提升基础能力建设 [3] 大宗业务转型 - 大宗业务进入转型调整期 [4] - 针对高端地产开发专属产品线 [4] - 挖掘保障性住房 校企宿舍等新渠道机会 [4][5]

股价表现 - 2025年8月27日收盘价8.65元 较前一交易日下跌0.55元 跌幅5.98% [1] - 当日成交量75642手 成交金额0.68亿元 [1] 资金流向 - 8月27日主力资金净流出191.27万元 [1] - 近五日主力资金累计净流出514.65万元 [1] 财务表现 - 2025年上半年营业总收入4.61亿元 [1] - 归母净利润1004.85万元 同比实现扭亏为盈 [1] - 经营活动现金流量净额-4712.7万元 较上年同期有所改善 [1] 业务范围 - 主要从事定制家居、精品五金、智能门锁、智能晾衣机、门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务 [1] - 属于装修建材行业 [1]

核心财务表现 - 营业收入14.69亿元，同比下降3.37% [2] - 归属于上市公司股东的净利润0.64亿元，同比下降8.37% [2] - 扣除非经常性损益的净利润0.34亿元，同比下降12.98% [2][4] - 经营活动产生的现金流量净额-2.30亿元，同比下降17.74% [2] - 综合毛利率有所提升，盈利结构有望持续改善 [2][4] 分渠道业务表现 - 零售渠道营收8.2亿元，逆势增长20.27% [5] - 家装渠道营收2.92亿元，实现约30%的超预期增长 [7] - 海外业务营收1.51亿元，同比下降8.96% [5][9] - 精装业务营收4.39亿元，同比下降26.94% [5][8] 战略布局与转型 - 新零售战略布局初见成效，形成零售窗口店、零售家装选材店、共享大店及社区店四级店态布局 [5] - 零售门店网络达1356家，拎包业务613家样板店业绩同比翻番 [5] - 共享大店在福州、成都建成4家，福州店实现单店盈亏平衡 [6] - 社区店聚焦厦门、成都试点，已完成28家标杆门店建设 [6] 海外市场拓展 - 美国市场受关税政策影响出现阶段性下降 [5][9] - 澳洲、加拿大、东南亚等重点市场均实现正增长 [5][9] - 泰国罗勇府生产基地全面建设，美国达拉斯卫星工厂试投产 [9] - 马来西亚卫星工厂投产在即，跨国齐套交付模式逐步落地 [9] 数字化与技术创新 - 打造行业首个飞流AI家装设计智能体，实现多模态生成和语言交互功能 [12][13] - 全国干仓配网络订单履约覆盖率提升至50%，预计年底达70% [11] - 成都智能制造基地实现行业首条数字孪生智能生产线 [16] - 拥有有效专利及软著732项，其中发明专利28项 [14] 产能与供应链优化 - 湖北红安极致供应链工厂建成试投产，赋能精装业务成本控制 [8] - 采用"核心+备份供应链"模式，提升产业链话语权 [3] - 生产模式为以销定产，通过GIS系统实现大规模柔性定制 [15][16] 行业竞争环境 - 行业整体承压，价格持续下探，利润空间被极致压缩 [4] - 定制家具行业与房地产行业关联性较大，受宏观环境影响显著 [18] - 市场竞争加剧，同行业企业加速扩张，外部竞争对手不断进入 [19]

投资评级 - 维持"买入"评级 [10] 核心财务表现 - 2025H1营收98.01亿元（同比+10%），归母净利润10.21亿元（同比+14%），扣非净利润9.00亿元（同比+15%）[2][6] - 2025Q2营收48.87亿元（同比+7%），归母净利润5.01亿元（同比+5%），扣非净利润4.41亿元（同比+9%）[2][6] - 归母净利率同比提升0.4个百分点，股份支付费用占收入比重0.36% [13] - 预计2025-2027年归母净利润19.1/20.6/22.7亿元，对应PE 13/12/11倍 [13] 分业务表现 内销业务 - 内销收入同比增长11% [7] - 功能沙发零售同比增长超50%，主因零重力、零靠墙等技术迭代及行业渗透率提升 [7] - 床垫业务"1号垫系列"零售增长超50% [7] - 定制业务收入同比增长13%，持续开店及产品力提升驱动增长 [7] - H1店效增长超15%，经销商库存周转率较2024年4月提升超40% [13] 外销业务 - 外销收入同比增长10% [7] - 沙发品类维持良好增势，床垫业务随产能爬坡持续修复 [8] - 越南工厂盈利最佳，墨西哥&美国工厂逐步减亏提效 [8] - 跨境电商次新品及新品增长显著，线下自有品牌KUKAHOME在H1净增15家门店至累计43家 [8] 经营质量与战略布局 - H1毛利率基本稳定，内销/外销毛利率分别同比+1.9/+0.4个百分点 [13] - Q2毛利率同比+0.4个百分点，还原股份支付后经营利润率基本持平 [13] - 海外产能对美覆盖加速，越南对美关税承担比例低 [13] - 仓配服覆盖零售额占比达65%，数字化建设收效显著 [13] - 2024年分红11.3亿元，对应当前股息率约4.7% [13] 未来展望 - 内销聚焦大家居战略，通过提效降本强化产品力与渠道效率 [13] - 外销持续优化海外产能结构，受益于美国地产后周期需求恢复潜力 [13] - 股权激励达标预期强化经营信心 [13]