上海商圈消费增长 - 1至5月上海重点监测的50个商圈零售额同比增长2.1%，增速高于社零0.7个百分点，零售额规模为"十四五"以来最高 [1] - 其中15个商圈零售额同比增速突破10% [1] - 首发、首秀、首展活动是激活商圈消费的重要动能 [1] 花西子线下扩张战略 - 花西子全国首家购物中心店在上海徐家汇商圈港汇恒隆广场启幕，旨在深化沉浸式美妆消费体验 [1] - 国内市场迈入线上线下融合发展新阶段，过去三年持续探索海内外线下市场 [2] - 2022年12月杭州开设全球首家旗舰店"西湖隐园"，2023年12月三亚国际免税城店开业 [2] - 2024年9月进军欧洲市场，在法国巴黎莎玛丽丹百货设立专柜，成为其百年历史首个入驻的中国美妆品牌 [2] - 2025年1月日本东京Ginza Six开设首家海外旗舰店，并在东京、大阪等地开设多种线下实体店 [2] 体验经济崛起 - 京东MALL以"家场景"为核心的沉浸式购物模式成为新流量中心 [2] - 618期间京东MALL新开多家门店，北京双井店开业前两日客流破10万人次，销售额开业2小时破千万 [3] - 72.8%消费者认为触摸商品质感是线下不可替代体验，55.6%看重线下购物放松体验，42.6%重视专业销售人员意见 [3] - 体验经济迅速渗透中国消费者生活，成为推动经济增长重要引擎 [3]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 本次618期间淘系为美妆销售主战场但销售略低于预期，抖音美妆增速高于抖音大盘增速 [1][6] - 淘系国际品牌和国货品牌销售额同比均增长超10%，部分品牌表现亮眼；抖音二线、老牌翻红及新锐品牌增速最快，国际高客单品牌增速较快，部分大体量品牌通过流量结构置换优化利润率 [2][7][8] - 可复美舆情冲击致双平台达播受挫，淘系增长乏力但有扶持与新品策略，抖音待舆情平息后有望恢复 [3][10] - 毛戈平在淘系重点扶持下增长强劲，在抖音投放加码超预期 [4][11] 根据相关目录分别进行总结 平台销售情况 - 淘系平台5.13 - 6.20的GMV略超400亿，同比增长超10%，不及平台预期目标，大盘增速不及预期主要因政策调整爆发力减弱及算法政策注重优化商户毛利率 [1][6] - 抖音平台5.13 - 6.18美妆GMV略超300亿元，同比增长超30%，高于抖音平台大盘增速 [1][6] 品牌表现 淘系平台 - 国际品牌销售额同比增长超10%，坑位费从25%降至20%，占位约60%，打法注重GMV降低毛利率放量，奢侈、高端品牌表现突出，部分和李佳琦合作GMV达翻两倍及以上，TOP10品牌平均增速良好，Top11 – 20增速小个位数或持平 [2][7] - 国货品牌销售额接近100亿，同比增长超10%，前锋期内卷致增速放缓，中后锋期抗衰、防晒类目爆发，平台主要扶持次抛、精华、面霜等类目，200 - 400元价格带增速明显，TOP20品牌增速一般，肩部品牌增速凸显 [2][7] 抖音平台 - 二线、老牌翻红及新锐品牌增速最快，平台给予流量扶持吸引新客户；国际高客单品牌增速较快，大促初期高客单价产品以现货发售抢占市场；国内大牌及国际中客单价大牌增速一般，通过流量结构置换优化利润率 [2][8] - 减少对超头部达人依赖，鼓励品牌与腰部达人合作，增加开播场次，达播总费率约为自播总费率的1.5倍以上，头部达人坑位费上涨约20% - 30%，美妆618货架电商销售占比略微增长约5%，但远低于抖音大盘货架销售占比 [2][8] 特定品牌情况 可复美 - 舆情冲击致双平台达播受挫，淘系618期间整体销售受影响低于预期，同比增速在舆情发生前正常在35%左右，舆情发生后增速逐步下滑，五六月退货率均提升超5%，后续平台会配合新品认证等工作，品牌会降价、出视频拉回消费者信任及上线老款迭代新产品 [3][10] - 抖音平台受舆情事件影响，达播占比从30% - 40%降至不到10%，6月18当日达播表现不佳，待舆情平息后有望恢复 [3][10] 可丽金 - 巨子生物旗下可丽金此次618在淘系平台GMV略微下降，退货率有一定提升；抖音平台今年表现良好，增速较高 [3][10] 毛戈平 - 在淘系平台是美妆主推品牌，平台预计整体增速表现良好，产品上线积极，与阿里合作全面，618期间预售期增量不明显，5.20后增量凸显，线上产品规格更小、折扣力度更大，线下凸显服务型，未来计划提高客单价与高端品牌竞争，投放、毛利率上涨，护肤品类做完整线 [4][11] - 在抖音平台表现超预期，投放意愿强烈，618期间启用带货达人超1300位，开播场次超7800场，较去年显著增长，通过增强投放能力结合平台流量扶持，实现自播、货架及达播增速提升，推动整体业务增长 [4][11]

银发"她经济"市场概况 - 2024年末中国50～69岁女性人均可支配收入突破3.2万元，储蓄率达45%，形成超4万亿元消费蓝海 [1] - 该群体人口规模达1.9亿人，亲历改革开放与互联网发展，正重构消费逻辑 [1][3] - 日本参考案例显示50岁以上女性贡献化妆品市场46.7%份额，中老年美妆市场规模超1000亿元 [2] 三大核心消费赛道 美丽经济 - 50岁以上女性抗皱眼霜使用率达78%，抗衰需求分层：45～55岁偏好"轻龄化"护理，60+群体侧重"技能型抗衰" [4] - 薇诺娜5%玻色因面霜通过皮肤检测仪展示效果，线下转化率提升65% [4] - 一线城市退休教师年均服装消费1.2万元，"新中式轻礼服"复购率65%，珠宝品类中戒指/和田玉/珍珠成交额同比增3.3倍/187%/129% [5] 健康经济 - 57.7%银发女性担忧健康问题，比例高出男性10.7个百分点 [6] - 银发族营养保健消费活跃，智能手环销量同比增235%，血压计/血糖仪购买中女性占比高 [7] 体验消费 - 50岁以上女性旅行订单增速达205.6%，人均支出高于男性 [10] - 老年大学女性学员占比超60%，2025年南昌市老年大学招收2.14万人次，新增1800人 [11] 核心驱动力 财富积累 - 60后银发族线上成交单量/用户数/金额较2019年同期增238%/187%/105% [13] 社会角色转变 - 家庭结构核心化释放女性时间，互联网普及拓宽视野 [16][17] 技术赋能 - 适老产品中助浴椅/电动床成交额同比增202%/152%，内衣裤清洗机/即热饮水机增长超4倍/57% [20] - 科技适老化案例：90岁女性通过AI实现语音操作 [19]

财务表现 - 公司2024/25财年营业额39.42亿港元 同比下滑9 7% [1] - 盈利同比减少64 8%至7697 3万港元 [1] - 毛利率下降1 0个百分点至39 8% [2] - 最新财季(2025年4月1日至6月15日)营业额同比增长4 5%至8 112亿港元 [10] 业务调整 - 关闭中国内地全部18家线下门店 转型为供货商模式 [5] - 微信小程序"SaSa莎莎官方线上商城"已于2025年3月22日停止运营 [2] - 抖音官方账号最新内容停留在2024年10月30日 [2] - 中国内地线上业务占比超过80% 线下门店无法实现规模经济 [5] 线上渠道布局 - 计划加大社交媒体平台及数字渠道投入 包括直播带货和微信小程序 [5] - 香港莎莎微信小程序采用跨境直邮模式 配送时效5-7个工作日 [5] - 设置108元包邮门槛 未满额收取25元邮费 [5][7] - 商品清关需实名认证 受节假日和海关因素影响时效 [7] 供应链管理 - 2025年1月5日起更新包装标签 新旧标签随机发货 [8] - 商品采购渠道整合 货源均为海外正品 [8] - 莎莎电子商务(广州)有限公司负责跨境清关及小程序运营 [7]

新品牌战略 - 公司正在推进新护肤子品牌"华嫆庄"的面世，该品牌定位高端护肤市场，瞄准"贵妇"消费群体 [1][6] - "华嫆庄"以红参作为核心卖点，构建红参提取物配方体系，主打"抗皱、紧致"功效，延续主力品牌的植物系护肤理念 [7] - 除"华嫆庄"外，公司还有2个子品牌"小馨轩"和"冰雪琉璃"的商标注册申请在进行中，其中"小馨轩"针对年轻肌肤群体 [8] - "华嫆庄"覆盖品类包括日化用品、医疗器械、医药和啤酒饮料等，可能提供线下SPA等护理场景 [6][9] 产品与销售表现 - 公司今年5月推出山茶花体系下的"黑金霜2.0"版本，是年度重点大单品 [9] - 一代黑金霜2024年销售额达6150万元，占当年面霜品类销售额的32%，占总销售额的5%，是仅次于山茶花精华油的大单品 [9] - 公司2024年全年销售额12.09亿元，其中精华油销售额约4.48亿元，占总营收37% [11] - 公司现有188个SKU，但面霜品类年度销售额占比不足精华油的一半 [11] 多品牌战略动机 - 公司需要通过多品牌矩阵和品类延伸降低对"山茶花精华油"单一品类的依赖 [10][11] - 对比同类企业，上海家化最大品类占比42%，毛戈平大单品占比20.6%，而公司精华油占比高达37% [11] - 单一品类容易触及销售额天花板，植物提取原料更易触及规模上限，且大规模生产可能引发消费者对植物提取真实性的质疑 [12] - 多品牌战略可挖掘更大市场和用户空间，提升企业价值，同时避免单品牌发展局限，增强应对市场变化能力 [13] 行业背景与挑战 - 成熟单品牌规模一般在10亿美元(约72亿人民币)左右，公司距离触及天花板还有距离 [13] - 国货美妆头部企业虽有多品牌战略布局，但真正走出"第二增长曲线"的品牌不多，这是与国际头部企业存在差距的原因 [13] - 公司招股书显示募资需求之一是将用于内生孵化与外延并购双轮驱动，打造多品牌矩阵 [10]

品牌入驻与合作 - 雅诗兰黛集团旗下功效护肤品牌The Ordinary"研度公式"将于7月11日正式入驻天猫 [1] - 双方达成深度合作，计划推出首家搭载前沿AI技术的旗舰店，开创以消费者体验为核心的美妆零售新范式 [1] - 此举是雅诗兰黛集团在AI领域的重大战略布局，彰显对中国市场和中国消费者的长期承诺 [1] AI技术应用与消费者体验 - 合作重点运用AI技术优化消费者购物体验，包括智能肤质诊断、个性化产品推荐等功能 [3] - 旗舰店基于三大场景深度融合科技与美妆：1)"一肤一方"精准推荐 2)专业使用搭配建议 3)成分功效一目了然 [3] - AI导购助手将结合用户肤质、期望解决的皮肤问题、使用场景等提供精准导购和专业搭配建议 [3] - AI导购助手可为成分党用户提供产品成分和功效介绍，并进行个性化解答和成分对比推荐 [3] 公司战略与愿景 - 此次上线是雅诗兰黛集团在中国市场推进AI技术布局的重要一步 [5] - 公司将持续围绕AI展开技术应用，目标是成为以消费者为中心的全球顶尖高端美妆公司 [5] - AI是实现公司"重塑美妆新境"战略愿景的重要驱动力 [5] - 公司正依托80余年数据积淀，开发AI工具赋能产品创新和营销全链路 [5] - 已与微软联合开发ConsumerIQ聊天机器人，可快速解析文档、识别趋势并提供战略建议 [5] - 采用Adobe Firefly生成式AI工具提升创意团队效率并加速创意想法落地 [5] 技术发展与隐私保护 - 公司深知AI技术应用需要循序渐进，在探索过程中注重保护用户隐私和信息安全 [6] - 将持续优化AI模型提高服务质量，创建更安全、智能的美妆生态 [6] - 计划通过专业人才驱动AI技术，为美妆行业创新注入新活力 [6]

港股IPO市场动态 - 香港资本市场近期活跃，6月26日周六福珠宝、圣贝拉月子中心和颖通控股三家公司同日上市，此前一天曹操出行与香江电器也已成功上市 [1] - 周六福珠宝上市首日收涨25%，圣贝拉月子中心收盘涨幅近34%，颖通控股首日股价破发但市场地位受关注 [1] - 香港特区政府财政司司长陈茂波表示香港股票市场成交活跃，IPO集资额暂列全球第一，预计下半年表现更佳 [1] 公司上市表现 - 周六福珠宝凭借持续增长的业绩和庞大的加盟网络，上市首日表现亮眼 [1] - 圣贝拉月子中心以"月子界爱马仕"标签和连续盈利的业绩受到市场追捧 [1] - 颖通控股在中国内地、香港及澳门市场的领先地位和多元化品牌组合备受关注 [1] 港股IPO市场趋势 - 港交所行政总裁陈翊庭指出目前香港排队IPO的企业已超160家 [3] - 德勤统计显示2025年上半年香港已完成40宗IPO，募资额全球居首，预计全年募资额将超过去年同期 [3] - 安永数据预计上半年募资额已超2024年全年，"新消费+硬科技"成为主要驱动力 [3] 香港资本市场前景 - 香港特区政府财政司司长陈茂波强调香港正吸引全球资金重新配置，展示中国创新带来的投资机会 [3] - 随着更多企业登陆港股，香港作为国际金融中心的地位有望进一步巩固 [3]

港股IPO市场表现 - 6月26日港交所三家公司同时上市 周六福首日股价上涨25% 圣贝拉收盘涨超33% 颖通控股开盘破发 收盘价2.4港元 市值32亿港元 首日下跌16.67% [1] - 颖通控股CEO林荆回应破发称股市波动正常 强调公司践行"长期主义" 未来增长将反映在股价中 [2][5] 公司业务与财务表现 - 颖通控股是中国除品牌所有者外最大的香水集团 代理72个外部品牌包括爱马仕 范思哲 梵克雅宝等 同时运营彩妆 护肤品 眼镜及家居香氛等 [3][5] - 近三个财年营收分别为16.99亿元 18.64亿元 20.83亿元 年内溢利分别为1.73亿元 2.06亿元 2.27亿元 [3] - 自有品牌Santa Monica收入占比不足1% 2023-2025财年收入分别为530万元 1700万元 1050万元 占比0.3% 0.9% 0.5% [13] 行业竞争与市场潜力 - 中国香水市场渗透率低 2023年人均香水支出16元 远低于日本47元 韩国170元 美国423元 英国406元 [6] - 预计2023-2028年中国内地人均香水支出复合年增长率14.0% 2028年市场规模将达477亿元 [6] - CEO林荆指出中国年轻人"悦己经济"需求增长快 为公司带来市场拓展机遇 [9] 商业模式风险与挑战 - 前五大供应商采购额占比84.0% 81.6% 77.8% 核心品牌终止合作将重创业绩 2022年某奢侈品牌协议到期导致损失4.25亿元收入(占当年25.5%) [10] - 专家指出代理模式存在"大牌依赖症" 国际品牌倾向收回代理权自建渠道 公司需加快自有品牌发展 [10][13] - 本土香水品牌崛起迅速 公司需加强在年轻消费群体中的品牌影响力 平衡自有与代理业务 [14]

莎莎国际战略调整 - 公司宣布在2025年6月30日前关闭中国内地所有线下店铺[1] - 截至2025年3月31日中国内地仅有18间线下店铺 占集团174间门店的10%[2][3] - 中国内地线上业务占集团总在线营业额的58.4% 在线营业额同比上升0.6%至4.18亿港元[2] 财务表现 - 公司全年营业额同比下跌9.7%至39.42亿港元 净利润下滑64.8%至7697万港元[2] - 港澳地区营业额下跌12.3%至29.92亿港元 占集团销售额超过80%[7] - 港澳市场线下销售跌幅从上半年的19.4%收窄至下半年的6.3%[7] 业务转型 - 中国内地线上销售占内地营业额的80% 将集中资源发展线上业务[3] - 已入驻7个第三方线上平台 预计转型对内地盈利有正面影响[3] - 将继续在香港旅游区开设新店服务内地游客和本地客人[7] 行业趋势 - 韩国Olive Young于2022年退出中国内地市场 屈臣氏2024年加速关店转型[4] - 资生堂2024年营业利润锐减73.1% 雅诗兰黛2025Q2净亏损5.8亿美元[10] - 欧莱雅保持增长但增速放缓 2024年销售额同比增长5.1%至434.8亿欧元[10] 市场变化 - 社交媒体和电商发展改变消费习惯 线下专柜试妆功能被直播取代[11] - 消费者更倾向选择价格实惠的"平替"产品和拼单销售[11] - 港澳市场受益于签证政策放宽和旅游刺激措施[7]

公司上市与市值表现 - 颖通控股于6月26日在香港交易所上市，股票代码6883 HK，成为“中国香水第一股” [1] - 上市首日总市值达36 67亿元，但股价破发，跌幅达16 67%，市值降至32亿元 [1][3] 公司业务与品牌矩阵 - 公司成立于1980年，是中国最大的香水品牌管理公司，管理72个外部品牌（如爱马仕、梵克雅宝等）和1个自有品牌Santa Monica [3][15] - 业务覆盖香水、护肤、彩妆、眼镜等多品类，香水业务按2023年零售额计在中国市场排名第二（仅次于品牌所有者香水集团） [15][18] - 香水业务营收占比超80%，彩妆和护肤业务分别占比10 9%和7 3% [19][20] 财务表现与增长驱动 - 2025财年营收20 83亿元（首次突破20亿元），净利润2 27亿元，净利率10 89% [16] - 三年累计营收56亿元，2023-2025财年营收两年复合增长率（GAGR）为10 68% [17] - 增长驱动因素：品牌数量增加（两年新增21个品牌）及护肤/彩妆业务拓展（护肤业务两年GAGR达32%） [17][20] 业务依赖与潜在风险 - 营收高度依赖香水业务（占比80 9%），且主要依赖国际品牌授权（自有品牌收入占比不足1%） [19][21] - 88%的品牌授权将在五年内到期，历史上曾因授权协议未续约导致单年收入减少4 25亿元（占比25 5%） [23] 行业前景与战略布局 - 全球香水市场规模2023年达7096亿元，预计2028年增至8411亿元（GAGR 3 7%），中国香氛市场预计2028年突破539亿元 [25] - 公司IPO募资将重点用于发展自有品牌及收购外部品牌，以降低授权依赖 [23] - 抓住小众香、沙龙香趋势，定位多元化香水品牌矩阵 [25]