公司概况与上市背景 - 广东金添动漫股份有限公司向港交所递交招股书，联席保荐人为招商证券国际与中国银河国际[2] - 公司创始人及董事长为58岁的蔡建淳，其通过将IP与零食结合打造“趣玩食品”业务，公司一年营收超过8亿元人民币[2] - 公司曾于新三板挂牌，并于2021年1月自愿除牌，旨在通过香港资本市场更好地接触国际投资者及全球市场[5] - IPO前，蔡建淳持有公司87.80%的股权，并通过投资机构合计控制公司100%的投票权[5] 业务模式与产品 - 公司定位为“IP趣玩食品商”，将零食作为热门IP载体，产品涵盖糖果、饼干、膨化零食等，拥有超过600个活跃SKU[6] - 核心模式是将动漫元素融入零食包装和赠品（如人物卡片、迷你手办），实现“边吃边玩”的沉浸式品牌体验，使零食升级为情感载体[3][6] - 公司拥有26个授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蜡笔小新、小猪佩奇、迪士尼等中外热门动画角色[8] - 近三年（2022-2024年），IP趣玩食品销售收入占总营收比重持续提升，分别达到96.6%、97.6%和98.8%[9] - 糖果和饼干是公司业务支柱，合计贡献约66.2%的收入[9] 财务表现与运营数据 - 公司营收从2022年的5.96亿元增长至2024年的8.77亿元，同期毛利率从26.6%提升至33.7%，净利润从3671万元增长至1.3亿元[8] - 2024年公司毛利率和净利率分别达到33.7%和14.8%，高于同行三只松鼠（毛利率24.3%）和良品铺子（毛利率26.1%）[11] - 销售渠道方面，近三年直销收入占比从3.5%大幅增至33.1%，主要得益于与量贩零食店、名创优品、美宜佳等零售商的合作[9] - 根据弗若斯特沙利文报告，按收入计算，公司是国内最大的IP趣玩食品企业，市场份额为7.6%[10] 行业趋势与竞争格局 - 情绪消费火爆，潮玩经济席卷而来，自泡泡玛特创造市值神话后，大批潮玩品牌排队赴港IPO[2][13] - IP合作显著提升产品溢价能力，公司案例显示，结合IP后饼干产品每吨售价从1.5万-2万元提升至3-4万元，利润从3%-5%提升至30%以上[4] - 行业存在竞争，IP合作通常为非独家且协议期限短（1-3年），公司业务较为依赖头部IP，2025年上半年前五大授权IP收入占比达85.7%，其中奥特曼贡献近半收入[11] - 2025年上半年公司IP版权费达2001.6万元，同比增长21.9%，占销售成本比例从2022年的4.8%升至6.9%，三年半IP购买费用已超1亿元[11] - 潮玩行业热度高，泡泡玛特股价自2024年以来飙涨超20倍，市值超3000亿港元；名创优品旗下TOP TOY等品牌也正赴港上市[13]

文章核心观点 - 情绪消费已成为主流趋势，消费者从追求性价比转向追求“心价比”，情绪成为可量化、可转化的核心消费驱动力 [1][2] - 2024年中国情绪消费规模超2.3万亿元，预计2029年将突破4.5万亿元，潮玩、文创等品类迅速崛起 [1] - 企业战略正从“产品制造商”向“情绪价值服务商”转型，通过IP化、场景化、共情化构建品牌情绪价值护城河 [3][4][5] 情绪消费趋势与规模 - Z世代成为消费主力，情绪满足是其首要购买驱动力，权重超40%，功能需求已退居次要位置 [2] - 小红书平台情绪内容激增，抖音平台情绪价值相关商品直播成交额超800亿元 [1] - 超过九成消费者会因品牌传递的情绪价值而偏好该品牌，八成以上愿意为高情绪价值支付溢价 [3] 品牌战略与营销策略 - 品牌突围的重要策略是“IP化”，即赋予品牌独特性格、故事背景和视觉符号，以增强品牌忠诚度 [3] - 关键策略包括“场景化”，将品牌融入特定生活环境，以及“共情化”，以朋友般方式理解并回应消费者情感需求 [3] - 未来竞争核心是情绪唤醒能力、情感共鸣深度和情感服务效度的综合较量，需将情绪价值与产品内核深度绑定 [4] 本土品牌与文化赋能 - 中国品牌正摆脱西方模式依赖，转向挖掘本土情感语境，建立独特情绪表达体系，如提炼“静谧”、“团圆”、“江湖气”等情绪标签 [2] - 企业应以文化符号为载体构建情绪价值护城河，提升品牌忠诚度与溢价能力，掌握新一代消费者的情感需求话语权 [2][8] 宠物经济行业洞察 - 宠物经济核心是情绪经济，2024年中国宠物行业规模达7013亿元，宠物家庭户数渗透率从2023年22%提升至2024年30%以上，行业进入全民化阶段 [6] - 宠物用品市场规模2018-2023年年复合增长率13.6%，2025年预计达484亿元 [6] - 超40%宠主因情感需求养宠，32.2%愿为情感寄托类产品付费，消费决策以情感驱动为主 [6] 企业案例：卡游动漫 - 公司通过将一支笔拆解成100多个特性进行优化，实现1.2秒组装一支笔的速度，并采用AI质检 [7] - 卡游动漫深度绑定小马宝莉、叶罗丽、柯南等顶级IP以强化文化共鸣，其文创笔“未来工厂”年产能可达2.5亿支，预计2027年满产达每年15亿支 [7]

情绪消费市场概况 - 2024年中国情绪消费规模超2.3万亿元，预计2029年将突破4.5万亿元 [1] - 情绪经济在全球范围内重塑消费格局，消费者从追求性价比转向追求“心价比” [1] - 抖音平台情绪价值相关商品直播成交额超800亿元，情绪成为可量化的消费驱动力 [2] - 潮玩、文创等品类迅速崛起，企业正从“产品制造商”向“情绪价值服务商”转型 [1] 消费驱动力与消费者行为 - Z世代成为消费主力，情绪满足是其首要购买驱动力，权重超40% [4] - 超过九成消费者会因品牌传递的情绪价值而偏好该品牌，八成以上愿意为高情绪价值支付溢价 [5] - 功能需求已退居次要位置，情绪成为消费决策核心因素 [4] - “为心情买单”正成为新一代消费者的购物宣言 [5] 品牌战略与营销策略 - 品牌突围的重要策略包括“IP化”、“场景化”和“共情化” [5] - 情绪经济的核心是理解并回应真实情感需求，让消费从交易行为升华为情感共鸣 [4] - 未来竞争是情绪唤醒能力、情感共鸣深度、情感服务效度的综合较量 [6] - 品牌需以情绪医生的角色，在产品设计、营销传播、用户服务全链条中注入情感价值 [6] 本土化与文化赋能 - 中国品牌正摆脱西方模式依赖，转向挖掘本土情感语境，建立独特情绪表达体系 [4] - 从传统美学与生活哲学中提炼“静谧”、“团圆”、“江湖气”等情绪标签，形成消费共鸣 [4] - 企业应以文化符号为载体，构建难以复制的情绪价值护城河 [4] - 本土品牌应挖掘文化情绪符号，由被动跟随变为主动定义，掌握情感需求的话语权 [5] 宠物经济细分市场 - 2024年中国宠物行业规模达7013亿元，宠物家庭户数渗透率从2023年的22%提升至2024年的30%以上 [6] - 宠物用品市场规模2018-2023年年复合增长率13.6%，2025年预计达484亿元 [8] - 超40%宠主因情感需求养宠，32.2%愿为情感寄托类产品付费 [8] - 宠物经济核心是情绪经济，围绕服务、社交、IP、健康、文创、情绪疗愈等二级赛道加速裂变 [6] 企业案例与跨界融合 - 卡游动漫通过绑定小马宝莉、叶罗丽、柯南等顶级IP强化文化共鸣，其文创笔“未来工厂”年产能可达2.5亿支，预计2027年满产每年15亿支 [11] - 卡游动漫将一支笔拆解成100多个特性优化，实现1.2秒组装一支笔的速度，并采用AI质检 [9] - 情绪价值可整合多元场景实现跨界融合，构建有温度的消费生态 [5] - 情绪需求已成为跨行业融合的核心连接点，驱动消费场景重构 [11]

公司概况 - 广东金添动漫股份有限公司向港交所递交招股书，招商证券国际与中国银河国际为联席保荐人 [5] - 公司由58岁的蔡建淳创立，专注于将IP与零食相结合的趣玩食品，一年销售额超8亿元 [5] - 公司定位为"IP趣玩食品商"，产品涵盖糖果、饼干、膨化零食、巧克力、海苔零食等，拥有超过600个活跃SKU [10] 创始人背景与公司发展历程 - 创始人蔡建淳早年经营饼干厂，2000年初受《蓝猫淘气三千问》风靡启发，于2004年创立上海添乐卡通食品销售发展有限公司，开始探索IP趣玩食品生意 [7] - 2009年公司正式拿下奥特曼授权，此后奥特曼系列成为拳头产品，公司于2011年4月正式成立金添动漫 [7] - 2016年2月公司完成股改，半年后在新三板挂牌，期间引入投资机构东莞金澄与东莞金乐 [8] - 2021年1月公司从新三板除牌，董事会解释香港更适合推动业务发展，便于接触国际投资者及全球市场 [8] - IPO前，蔡建淳持有公司87.80%股权，并通过投资机构合计控制公司100%投票权 [8] 财务业绩表现 - 2022年至2024年，公司营收分别为5.96亿元、6.64亿元、8.77亿元，毛利率分别为26.6%、32.6%、33.7%，净利润分别为3671万元、7522万元、1.3亿元 [12] - 2025年上半年公司总收入为4.44亿元，其中面向零售商的直销收入占比从2022年的3.5%增至43.2% [13] - 绝大部分收入来自IP趣玩食品销售，近三年占总营收比重分别为96.6%、97.6%、98.8%，糖果和饼干合计贡献约66.2%的收入 [12] 市场地位与竞争优势 - 按收入计算，公司是国内最大的IP趣玩食品企业，市场份额为7.6%，在IP食品市场中仅次于百事食品、玛氏、亿滋三家跨国企业，市场份额为2.5% [14] - 2024年公司毛利率和净利率分别达到33.7%和14.8%，高于三只松鼠（毛利率24.3%）、良品铺子（毛利率26.1%）及盐津铺子 [14] - 公司将零食升级为情感载体，提高产品溢价能力，消费者不仅因零食好吃而购买，更多是出于对IP的喜爱及产品提供的情绪价值 [7] IP运营情况 - 公司拥有26个授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蜡笔小新、喜羊羊与灰太狼、小猪佩奇、熊出没、迪士尼等热门动画角色 [12] - 2025年上半年，来自前五大授权IP（奥特曼、小马宝莉、蜡笔小新、喜羊羊与灰太狼和小猪佩奇）的收入为3.80亿元，占同期总收入的85.7%，其中奥特曼贡献近一半收入 [14] - 2025年上半年公司IP版权费达到2001.6万元，同比增长21.9%，占销售成本比例从2022年的4.8%升至6.9%，三年半时间里花在买IP上的费用已超过1亿元 [15] 行业趋势与可比公司 - 情绪经济浪潮席卷，零食厂商纷纷尝试与IP联名，如奥利奥推出蛋仔派对版本、卫龙跨界《魔道祖师》 [17] - 泡泡玛特2020年登陆港股，2024年以来股价飙涨超20倍，最新市值超3000亿港元，2025年三季度整体收益同比增长超245%，海外市场增速达365% [17] - 潮玩品牌扎堆奔赴港股，名创优品旗下的TOP TOY于2025年9月向港交所递交招股书，投后估值约100亿港元，二季度营收同比大增87.0%达4亿元 [17] - 其他可比公司包括2025年1月港股上市的布鲁可（认购倍数超6000倍）、2025年4月递交招股书的卡游（去年营收超百亿元）及冲击上市的52TOYS（估值约20亿元） [18]

出海行业趋势与市场活动 - 投资、贸易、科技是中国企业出海迪拜最热门的方向，进入市场、合规运营是影响成败的关键 [2] - 36氪出海将联合迪拜IFZA自贸区于11月13日举办线上活动，讲解迪拜热门行业及业务落地实操路径 [2] 社交媒体与内容平台动态 - TikTok东南亚月活用户突破4.6亿，印尼用户达1.6亿，越南7000万，泰国5000万，用户增速区域首位 [5] - 东南亚地区三分之二用户通过TikTok发现新应用，其中45%用户会进一步深入了解相关内容 [5] - 字节跳动将推出海外游戏发行平台GameTop，提供游戏内容、创作工具及社交功能 [8] 电子商务与零售出海 - 淘宝出海双11在全球20个国家和地区同步上新210万新品，数百款为全球独家或淘宝首发 [5] - 参与双11海外会场的淘系商家突破百万，包邮商品超过4亿件 [5] - 泡泡玛特中东首店在卡塔尔多哈哈马德国际机场开业，为全球首家7天24小时营业的线下门店 [6] 消费电子与智能设备出海 - OPPO欧洲发布Find X9系列旗舰，当地售价高达1299欧元（约合人民币10700元） [6] - 2025年第二季度OPPO 400美元以上中高端机型出货量同比暴涨46.6% [6] - 安克创新2025年前三季度营收210.19亿元，同比增长27.79%，海外业务营收203.22亿元，占总营收96.7% [7] 新能源汽车与智能出行出海 - 吉利正式进军英国市场，发布首款纯电SUV EX5，目标2030年在英年销量10万辆 [7] - 吉利已在英国设立25家销售网点，计划年底前扩至50家，2026年底建成100家网络 [7] - 比亚迪亮相2025东京车展，全球首发为日本市场定制的K-EV及首款插电混动车型海狮06DM-i [7] 本地生活服务与物流出海 - 美团旗下国际外卖品牌Keeta在阿联酋阿布扎比正式启动运营，实现对迪拜和阿布扎比两大核心城市覆盖 [6] - Keeta自2024年9月进入沙特以来已覆盖沙特20多个城市，并已进入卡塔尔、科威特和阿联酋 [6] - 峰飞航空获阿联酋猎鹰航空50架eVTOL航空器订单，包括15架载货机型和35架载人机型，首批将于2025年底交付 [8] 前沿科技与产业链投资 - 源天生物获丰田通商战略投资，累计融资数千万元，计划切入汽车供应链体系并开拓日本市场 [9] - 显耀显示科技（JBD）完成超十亿元B2轮融资，刷新全球MicroLED微显示领域单笔融资纪录 [10] - JBD的MicroLED微显示产品已应用于近50款智能眼镜，包括Rokid、雷鸟等品牌，并获国际科技巨头量产订单 [10] 资本市场与全球扩张 - 赛力斯拟全球发售1.002亿股H股，募资超130亿港元，或成2025年港股最大车企IPO [9] - 赛力斯披露未来三年全球计划，将加快中东、欧洲、澳大拉西亚、美洲等市场扩张 [9] 政策支持与行业服务 - 中国贸促会将发布2025年跨境电商重点联系企业名录，精选110家企业，涵盖综合服务、物流仓储等各类企业 [10] - 英文媒体KrASIA约60%读者为东南亚核心国家商业人群，帮助中国公司通过彭博终端等平台提升全球品牌 [11]

TikTok及社交媒体出海 - TikTok东南亚月活用户突破4.6亿，其中印尼1.6亿、越南7000万、泰国5000万，用户增速区域首位 [3] - 东南亚地区三分之二用户通过TikTok发现新应用，45%用户会进一步深入了解相关内容 [3] - 字节跳动将推出海外游戏发行平台GameTop，提供游戏内容、创作工具及社交功能 [6] 电商平台全球化拓展 - 淘宝出海双11在全球20个国家和地区同步开启，上新210万款新品，其中数百款为全球独家或淘宝首发 [3][4] - 参与双11海外会场的淘系商家突破百万，包邮商品超过4亿件 [3] - 美团旗下国际外卖品牌Keeta在阿联酋阿布扎比正式启动运营，实现对阿布扎比和迪拜两大核心城市的服务覆盖 [4][5] - Keeta已覆盖沙特20多个城市，并加速扩张至卡塔尔、科威特和阿联酋 [5] 消费电子及智能硬件出海 - OPPO在欧洲发布Find X9系列旗舰手机，当地售价高达1299欧元，加速推进高价值出海 [4] - 2025年第二季度OPPO 400美元以上中高端机型出货量同比暴涨46.6% [4] - 安克创新2025年前三季度营收突破210.19亿元，同比增长27.79%，其中境外市场营收203.22亿元，占总营收比重96.7% [5] - 泡泡玛特在中东卡塔尔首都多哈哈马德国际机场开设首家门店，为其全球首家7天24小时营业的线下门店 [4] 汽车产业全球化布局 - 吉利汽车正式进军英国市场，首发纯电SUV EX5，目标2030年在英年销量10万辆 [4][5] - 吉利已在英国设立25家销售服务网点，计划年底前扩至50家，2026年底建成100家网络，零部件满足率超90% [5] - 比亚迪亮相2025日本移动出行展，全球首发为日本市场定制的K-EV，并同步推出“纯电+混动”双线策略 [6] - 赛力斯拟在香港募资超130亿港元，披露未来三年将加快中东、欧洲、澳大拉西亚及美洲等全球市场扩张计划 [7] 前沿科技与供应链投资 - 峰飞航空获阿联酋猎鹰航空50架eVTOL航空器订单，包括15架载货机型和35架载人机型，首批将于2025年底交付 [6] - 源天生物获得丰田通商战略投资数千万元，双方将围绕纱线、食品包装、工程塑料等领域合作，旨在切入汽车供应链体系 [4][7] - 显耀显示科技完成超十亿元B2轮融资，其MicroLED微显示产品已应用于近50款智能眼镜，并拿到国际科技巨头量产订单 [8] 政策支持与行业生态 - 中国贸促会将发布2025年跨境电商重点联系企业名录，从200多家申报企业中精选110家，涵盖综合服务、金融支付、物流仓储等各类企业 [4][9] - 名录通过中英文方式展示企业信息，并利用全球30个驻外代表处渠道积极推介，以提升入选企业海外知名度和品牌力 [9]

东莞制造业转型升级总体态势 - 东莞前三季度生产总值9318.93亿元，同比增长4.5%，规模以上工业增加值同比增长4.4% [1][2] - 截至2025年6月，东莞A股上市公司总数达63家，较四年前增加近20家，总市值突破4971亿元，较2021年同期增长超千亿元 [1][5] - 制造业企业正逐步摆脱传统代工模式，向高新技术领域与自主品牌转型，产业资本化进程加速 [1] 主导产业与新动能增长 - 主导产业增速较快，电子信息制造业增加值同比增长8.4%，电气机械及设备制造业同比增长8.2%，化工制造业同比增长11.6% [2] - 新动能产业增势较好，先进制造业、高技术制造业增加值分别同比增长6.8%、8.6%，高于总体平均水平 [3] - 2022年东莞涉及潮玩的规上企业共87家，年产值过1亿元的企业27家，工业产值达166.57亿元 [2] 企业研发投入与技术创新 - 2025年上半年东莞64家上市公司研发费用投入合计37.1亿元，较2023年上半年增长超30%，其中27家公司研发投入超5000万元 [10] - 拓斯达2022年至2024年研发支出分别为1.3亿元、1.38亿元、1.09亿元，占营业收入比例从2.6%上升至3.8% [10] - 生益科技、生益电子2025年上半年研发投入分别为6.42亿元和1.94亿元，同比增长达36.49%和67.51% [10] 潮玩产业转型升级案例 - 泡泡玛特2020年有超过30家东莞代工厂、合作企业为其供货，提供超过70%的产能，该公司今年三季度整体收入同比增长245%至250% [2] - 微石科技从金属加工厂转型拥有自主潮玩品牌，产品出口至全球100多个国家和地区，出口比例达35% [11] - 哈一代玩具为27个国内国际大型赛事打造吉祥物，代工模式已超越传统"来样加工"，可完成从设计到落地的完整研发 [3][11] 科技企业创新与海外市场拓展 - 拓斯达发布首款轮式人形机器人，为注塑行业首个落地应用的人形机器人，具备实时感知与学习能力 [3][10] - 马可波罗在深交所上市，开盘价33.1元，上涨140.73%，其运用现代工艺生产的敦煌主题瓷砖在中东、中亚市场备受青睐 [3] - 一批传统制造企业通过差异化的品牌布局向海外市场要增量 [3]

东莞制造业转型升级总体态势 - 东莞作为制造业重镇正从“制造”向“智造”跃迁，企业逐步摆脱传统代工模式，向高新技术领域与自主品牌转型 [3] - 2025年前三季度东莞生产总值达9318.93亿元，按不变价格计算同比增长4.5% [3] - 截至2025年6月东莞A股上市公司总数达63家，较四年前增加近20家，总市值突破4971亿元，对比2021年同期市值增长超千亿元 [3][7] 产业升级具体表现与增长动力 - 前三季度全市规模以上工业增加值同比增长4.4%，其中电子信息制造业增8.4%，电气机械及设备制造业增8.2%，化工制造业增11.6% [4] - 新动能产业增势较好，先进制造业和高技术制造业增加值分别同比增长6.8%和8.6%，高于总体平均水平 [5] - 2025年上半年东莞64家上市公司研发费用投入合计37.1亿元，较2023年上半年增长超30%，其中27家公司研发投入超5000万元 [12] 企业转型升级案例与路径 - 潮玩企业从代工向自主品牌运营转变，如微石科技品牌产品出口至全球100多个国家和地区，出口比例达35% [15] - 哈一代玩具超越传统“来样加工”，完成从设计到落地的完整研发过程，并为27个国内外大型赛事打造吉祥物 [5][15] - 工业机器人公司拓斯达发布首款轮式人形机器人，2022至2024年研发支出占营业收入比例从2.6%上升至3.8% [5][12] 政策支持与外部环境 - 东莞市政府自2022年起连续三年以“一号文”形式高位部署年度数字化转型任务，将制造业数字化转型提升至城市战略高度 [16] - 产业升级具有急迫性，需应对劳动力市场变化及打破代工模式的“惯性依赖” [9][6]

文章核心观点 - 东莞制造业正经历从传统代工模式向高新技术领域与自主品牌转型的产业升级过程 [1] - 产业升级由企业研发投入增加、自主品牌建设及政策支持等多重动力驱动 [6][8][10] - 转型成效体现在上市公司数量市值增长、新动能产业快速发展及企业具体案例中 [1][3][5] 东莞产业升级总体态势 - 东莞前三季度生产总值达9318.93亿元，同比增长4.5% [1] - 规模以上工业增加值同比增长4.4%，其中电子信息制造业增8.4%，电气机械及设备制造业增8.2%，化工制造业增11.6% [2] - 先进制造业和高技术制造业增加值分别同比增长6.8%和8.6%，高于总体平均水平 [3] 企业转型与资本化进程 - 截至2025年6月，东莞A股上市公司总数达63家，较四年前增加近20家，总市值突破4971亿元 [1][5] - 2025年上半年，东莞64家上市公司研发费用投入合计37.1亿元，较2023年上半年增长超30% [8] - 27家上市公司2025年上半年研发投入超5000万元，占全部本土上市公司近半 [1][8] 研发投入与技术突破 - 工业机器人公司拓斯达2022至2024年研发支出占营业收入比例从2.6%上升至3.8%，并发布首款落地应用的轮式人形机器人 [8][3] - 生益科技和生益电子2025年上半年研发投入分别为6.42亿元和1.94亿元，同比增长36.49%和67.51% [8] 自主品牌建设案例 - 潮玩产业2022年涉及规上企业87家，年产值过1亿元企业27家，工业产值达166.57亿元 [2] - 微石科技从金属加工厂转型，自有品牌产品出口至全球100多个国家和地区，出口比例达35% [9] - 哈一代玩具为27个国内外大型赛事打造吉祥物，并推出新IP，代工模式已超越传统“来样加工” [3][9] 政策支持与市场环境 - 东莞市政府发布《关于培育发展战略性产业集群的实施意见》，将产业集群培育视为提升制造业竞争力的关键 [10] - 自2022年起，东莞连续三年以市政府“一号文”形式高位部署制造业数字化转型任务 [10] - 大湾区制造业具备产品迭代快特点，需主动适应年轻化、个性化消费趋势 [10]

核心业绩表现 - 25Q3整体收益同比增长245%-250%，中国区收益同比增长185%-190%，海外区收益同比增长365%-370% [1] - 25Q1整体收益同比增长165%-170%，25H1整体收益同比增长204.4% [1] - 25Q2整体收入增速经推算为241%，25Q3增速区间中枢为247.5%，显示整体增长环比提速 [1] 分区域及渠道业绩分析 - 中国区25Q3收入增长185%-190%，推算25Q2中国区增长170%+，主要因Labubu发货带动销售环比提速 [1] - 线下渠道25Q3同比增长130%-135%，但环比25H1的212%增速有所降速 [2] - 线上渠道25Q3同比增长300%-305%，环比25H1的117%增速显著提速，主要与Labubu预售发货大部分在Q3有关 [2] - 海外区25Q3增长365%-370%，环比25H1的440%增速略有降速 [2] 海外细分市场表现 - 亚太区25Q3同比增长170%-175%，预计与25Q2的168%增速持平 [2] - 美洲区25Q3同比增长1265%-1270%，但环比25Q2的1387%增速略有下降 [2] - 欧洲及其他地区25Q3同比增长735%-740%，环比25Q2的856%增速预计略有下降 [2][3] 未来增长驱动力 - Q4为传统销售旺季，万圣节、黑色星期五及圣诞节将带动欧美市场强劲的礼品和潮玩消费需求 [3] - 10月初万圣节主题新品"whyso serious"系列销售火爆，后续圣诞新品发售有望进一步带动销售增长 [3] - 公司持续推出新品类，如24年推出饰品和积木，25年推出杂志、娃衣和K金产品，近期推出纯金产品，综合平台布局逐步推进 [3] 公司战略与展望 - 2025年计划提升海外业务占比，重点关注美国和欧洲市场，签约核心地标城市门店并提升开店质量 [4] - 计划在东南亚及欧洲设立区域仓库，预计可节省50%成本并提高补货效率 [4] - 2025年海外计划开店100家，海外营收占比预计超过50%，北美市场销售额有望达到20年中国市场水平 [4] - 公司坚持“少就是多”理念，2025年SKU绝对值预计不多于2024年，对成熟品类严格控制数量，新品类尝试后进行删减以保持精简 [4] 财务预测 - 预计公司25-27年营业收入增速分别为172%、38%、36%，归母净利润增速分别为251%、42%、39% [5] - 预计25-27年EPS分别为8.16、11.59、16.16元/股，对应PE分别为26倍、18倍、13倍 [5]