论坛背景与公司参与 - 2025企业家博鳌论坛于12月2日至5日在海南博鳌举办 主题为“链接全球 引领未来：‘十五五’新机遇” 恰逢“十四五”收官与“十五五”布局的历史节点[1] - 华彬集团已连续五年深度参与该论坛 旗下华彬快消品集团携中国红牛 战马 VOSS三大品牌参与了主论坛 新消费发展论坛 公益之约及健康跑等核心议程[3] 产品创新与品牌焕新 - 战马能量饮料在论坛期间进行了全面产品焕新 推出了视觉焕新的经典红罐及六款无糖果味能量饮料 以革新产品矩阵回应健康 口味与个性化需求[4][5][6] - 产品焕新基于对年轻消费者的深度洞察 数据显示高达42%的消费者购买饮品是出于“愉悦心情”和“取悦自己”[7] - 战马新系列采用“多巴胺色彩”包装及六款无糖含气新口味 包括清新柠檬 甜美白桃等 推动品牌从能量补给向融合健康与潮流的生活方式符号转型[7] - 战马是行业中少数持有权威保健食品批文的能量饮料品牌 其核心技术包括速溶咖啡粉与D-核糖协同配方[7] 营销策略与消费者连接 - 战马将营销场景思维深度植入品牌 锁定电竞 篮球 潮流运动等核心圈层 通过赞助顶级赛事及运营“战马敢玩时刻”等自有IP创造沉浸式体验[8] - 品牌成功打通线上线下一体化场景 将线上品牌势能转化为覆盖全国的线下活动 融入年轻人真实生活瞬间[8] - 在论坛的健康跑活动中 战马品牌通过倡导积极生活方式 将其健康能量与时尚潮流融入论坛氛围[15] 公司战略与行业协同 - 华彬快消品集团总裁彭滨指出 中国消费市场正经历结构性变革 消费重心向服务与体验转移 偏好日趋理性 满足情绪价值成为关键[10] - 公司最早将红牛引入中国 开创国内功能饮料赛道 通过对配方的科学改良及三十余年本土化精耕 打造了年营收千亿级的产业链 成就跨越30年的国民经典品牌[10] - 公司定位为产业链“链主”企业 其发展动能与合作伙伴成长深度协同 从红牛品质坚守 VOSS水源地管控到战马全链条可追溯体系 构筑了与伙伴共守的“安全信誉资产”[17] - 面向“十五五” 公司将“新质生产力”作为发展新指南 宣布将加大数字工厂投入 推动智能制造与绿色生产 协同焦点从市场生态迈向与国家科技进步和可持续发展战略的深层对接[18] 品牌发展与文化出海 - VOSS自2016年由华彬集团引入中国市场 致力于构建高端健康饮水生态圈 论坛期间连续第五年作为官方指定用水[3][18] - 通过华彬文化基金会 公司在文化出海方面进行实践 如在泰国曼谷复制颐和园“仁寿殿” 该建筑由清华大学团队自主设计 是海外规模最大的采用中国传统“榫卯”技艺的中式木建筑 使用了约35万个木构件 由中泰近300名工匠历时千日组装完成[21] - 基金会通过策划“环球小使者”文化之旅及在泰举办春节年俗活动等 推动文化交流从单向输出升级为双向参与 共同创造的文化共建模式[22] - 文化出海实践旨在通过遗产保护 文化交流等形式 系统讲述中国故事 推动文明在平等互鉴中传承[24][25]

文章核心观点 - 元气森林与富士康科技集团达成深度合作，以智慧零售服务商身份为富士康深圳龙华园区提供定制化智慧零售服务方案，标志着公司智慧零售业务在大型企业园区场景的突破，并展示了其服务能力和供应链实力 [1] 合作详情 - 合作于2025年12月9日启动，元气森林将在富士康深圳龙华园区落地多台智能零售柜，覆盖生活、购物、休闲、娱乐等多个场景 [1] - 富士康在历经对元气森林配送体系、运营管理、商品质量等多维度严格考察评估后，最终选择与其合作 [1] - 合作方案以即时便捷、品类多元、智能高效为核心特色，旨在满足园区管理需求并提升员工幸福感和满意度 [1] - 为庆祝入驻，园区同步举办了为期两天的“欢乐购物嘉年华”活动，提供互动体验和折扣福利，吸引了大量员工参与 [4] 技术与服务能力 - 元气森林智能柜搭载先进AI识别技术，实现“即拿即走、无感支付”的流畅购物流程 [2] - 商品布局全面优化，在保障基础品类和畅销饮品供应的同时，引入多款新品饮料及更丰富的食品类、生活类等多元商品 [2] - 此次合作体现了元气森林在智慧零售领域完整的配套服务能力与成熟的供应链体系实力 [2] 公司业务发展 - 2024年元气森林整体业绩获得双位数增长，其智慧零售业务中心持续实现了全面盈利 [6] - 2025年，公司持续发力智慧零售业务，针对校园、健身房、优质企业等不同场景做智能柜独立包装 [6] - 元气森林智能柜业务已实现全国15个城市、超20,000台终端的规模化部署，深度覆盖企业、校园、医院、地铁等高流量场景 [7] 行业背景 - 中国即时零售市场进入快速发展阶段，2024年至2029年年均复合增长率预计达10%，市场规模有望突破3.8万亿元 [6] - 随着消费者耐心阈值降低，“即时满足”成为显著趋势 [6]

专题：2025中国企业竞争力年会 "2025中国企业竞争力年会"于12月9日至10日在北京举行。元气森林公共事务部副总裁胡文娟在演讲中 表示，在饮料行业，外界常说元气森林发展速度快，说几年时间销售产品越来越多，其实不是这样子 的。 "我想说饮料这个行业慢就是快，这两年其实我们经销商大会也好，在我们的各种内部会上，我们老板 经常会跟我们强调，说饮料就是一个慢行业，大家要沉下心来，真的认认真真把一件事情做好"她说。 胡文娟分享了亲身参与新品品鉴的经历："曾有研发同事带来添加黄芪等药食同源成分的新品，但试喝 后发现，如何在保留健康功效的同时保证饮用体验，是亟待破解的难题。" 她坦言，健康与好喝的平衡是行业共同面临的课题，即便消费者认同健康理念，若产品口感未能达标， 仍难以实现市场转化。"我个人喜欢苹果水，也期待苹果与黄芪的组合能有优质产品，但目前尝试过的 同类产品仍未达到理想状态。" 新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目 的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。 "2025中国企业竞争力年会"于12月9日至10日在北京举行。元气森林公共事务部副总裁胡文娟在演讲中 ...

公司定价策略 - 大窑饮品品牌创新总监在2025中国企业竞争力年会上表示，相信定价定天下，认为价格是至关重要的第一步 [1][3] - 公司指出，当前消费者希望花更少的钱获得更好的体验和质量 [1][3] - 大窑饮品将其大碳酸玻璃瓶汽水的指导统一价定为五元人民币 [1][3] - 五元的定价经过市场调研，被认为能更好地满足餐饮场景中对大瓶装汽水的期待 [1][3] - 该定价水平也能覆盖产品的整体成本 [1][3] 行业会议与背景 - 2025中国企业竞争力年会于12月9日至10日在北京举行 [1][3]

公司设立与基本信息 - 果动力（厦门）饮料有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为张家飞 [1] - 公司注册资本为100万元人民币 [1] 经营范围与业务布局 - 公司经营范围涵盖食品销售，包括预包装食品、保健食品及农副产品 [1] - 业务涉及食品添加剂、食品包装容器及纸制品的销售 [1] - 公司布局商业、饮食、服务专用设备的销售与制造，以及普通机械设备安装服务 [1] - 公司业务包含自动售货机销售，显示其可能关注零售渠道拓展 [1] - 公司获得食品生产与饮料生产的许可，具备生产资质 [1] - 公司业务包含现制现售饮用水及城市配送运输服务（不含危险货物） [1] - 公司计划开展食品互联网销售（仅销售预包装食品）及食品进出口业务 [1]

文章核心观点 - 消费行业长期承压但边际改善可期 对2026年持相对乐观预期 投资策略应优先确定性 以估值切换为抓手 自下而上从五个方向选股以把握机会 [1][2][3][4] 消费行业宏观环境与趋势 - 消费长期承压 宏观指标显示自2020年9月以来CPI持续低位运行 2021年以来食品、烟、酒整体处于换档降速通道 2023年中以来食品和酒类价格指数连续负增长 [2] - 社会消费品零售总额自2021年8月以来月度同比增长居于2%-5%的低速区间 结合上市公司经营表现 消费持续承压已久 [2] - 2024年第三季度以来“提振消费”被屡次提及 相关政策开始落地 如家电汽车国补、地方餐饮补贴、国家层面生育补贴等 同时部分行业竞争格局优化 头部企业出现触底反弹 [2] - 从中微观层面可逐步看到更多边际改善 对2026年基调持相对乐观态度 [2] 投资策略框架 - 建议从确定性着手 以估值切换为抓手进行年末布局 估值切换的前提是业绩成长 [3] - 把握估值切换确定性的三个维度：连续成长、困境已反转 以及“消费长期承压”下白酒行业的“兑现出清” [3] - 若宏观确定性提升及消费β改善 餐饮及相关板块的回升也可期待 当前部分餐饮及餐饮供应链已处于触底状态 同店、翻台率有改善 低位布局风险可控 [3] 五大选股方向与细分行业观点 - **方向一：以功能食品保健品大健康为核心的创新高地弹性成长方向** 银发经济基本盘稳固 年轻化新消费人群扩容 品类创新迭代积极 主要公司弹性体现在2026年 保健品增量逻辑得到认同 销售模式具有爆发性 连带代工企业业务成长空间也得到扩展 [1][4] - **方向二：供应链精进&产品和渠道共振的头部零食** 零食行业格局已发生巨大变化 新的格局稳定而延续 量贩龙头和渠道适配的强研发型企业 依托已建立的品类和强供应链基础优势 将持续受益和领衔规模成长 头部零食企业兼具“新且快” 迭代能力强 增速横向比较更领先 [1][4] - **方向三：以效率和有效场景支撑的具有扩张性的优质连锁零售业态** 优质连锁业态更注重同店企稳表现下的扩张空间 兼具“新且快” 迭代能力强 增速横向比较更领先 [1][4] - **方向四：长生命周期品类成长饮料龙头** 重视长生命周期与高壁垒生意龙头 [1][4] - **方向五：兑现出清有望困境向好（核心是白酒和乳业）** 白酒进入兑现出清关键期 股价先于基本面已见底 2026年新的库存周期有望出现 白酒报表表现可预期在2025年下半年大幅下滑的情况下收敛 部分公司呈现增长可期 总体2026年预判前低后高 推荐买入“出清可信度较高+管理运营能力居前+未来有成长空间逻辑”的标的 乳业与大餐饮板块也属于低位布局积极出清 2026年内出现拐点可能性大的领域 [1][3][4] - 其他顺周期板块也将随着宏观变量而动 值得跟踪关注 [4]

文章核心观点 - 年轻消费者的节日消费行为正从“社交表达”转向寻求“情感连接”与“自我疗愈”，低度潮饮酒因其提供的“可控的松弛与愉悦”而成为受欢迎的情感载体[1] - 品牌与年轻人的有效沟通关键在于深入其真实生活场景与情绪，以真诚、朋友式的对话取代生硬营销，将产品转化为生活仪式和情绪载体[6][7] - 饮料行业未来的启发在于，相较于价格竞争，深入理解并回应年轻消费者的情感需求更能建立持久的品牌连接[8] 品牌营销策略分析 - 公司作为国内苏打酒品类开创者，自2022年起深耕“周五酒局”场景，与年轻人建立联系[2] - 在万圣节（恰逢周五）推出“不给酒就捣蛋的打工人”系列四格漫画，精准刻画打工人的日常与情绪释放需求，引发广泛共鸣[2][4] - 在单身节提出“独身无醉・为自己干杯”口号，呼应年轻人坦然、积极的单身态度，鼓励“为自己干杯”，在社交平台引发热烈讨论[3][6] 品牌沟通成功要素 - 核心秘诀在于真正倾听并走进年轻人的生活，感同身受其喜怒哀乐，聚焦如“打工人周五酒点”、“独处时光”等真实生活场景[6] - 采用朋友间聊天的语气进行对话，避免说教与生硬推销，使沟通自然亲切[7] - 成功将产品（苏打酒）从商品转化为情绪的载体，成为个人生活仪式感或小确幸的一部分[7] 行业启示与品牌未来方向 - 对饮料行业的启示在于，应避免陷入价格战，转而深入理解年轻消费者的真实想法，情感共鸣比促销活动更能打动人心[8] - 公司计划在未来更多节日（如春节、情人节）中，延续此沟通方式，深入理解每个节日的独特情感需求[8] - 品牌叙事的长远价值在于回应情绪、走进生活，而非仅仅制造营销声音或追逐流行[11]

行业概况与市场趋势 - 中国包装水是日常刚需产品 随着居民健康意识提升 中大规格瓶装水及桶装水在家庭和户外出行场景使用增加 小规格瓶装水在体育运动等场景使用也更广泛 [1] - 据欧睿统计 2024年中国瓶装水市场规模为2450亿元 2016至2024年复合增速约为5.7% 预计2025年市场规模可达2517亿元 同比增长2.75% [1] - 公司旗下怡宝是饮用纯净水头部品牌之一 有望受益于行业扩容 [1] 公司财务表现 (2025年上半年) - 2025年上半年公司实现营业收入62.06亿元 同比下降18.52% 实现归母净利润8.05亿元 同比下降28.63% 实现扣非归母净利润7.69亿元 同比下降31.56% [1] - 分产品看 2025年上半年包装饮用水实现营收52.5亿元 同比下降23.1% 饮料实现营收9.6亿元 同比增长21.28% [1] - 包装饮用水细分来看 小规格瓶装水实现营收31.9亿元 同比下降26.2% 中大规格瓶装水实现营收18.3亿元 同比下降19.4% 桶装水实现营收2.3亿元 同比下降1.5% [1] - 2025年上半年公司毛利率为46.7% 同比下降2.6个百分点 主要因营收下滑导致规模效应减弱以及低毛利饮料类产品占比提升 [2] - 2025年上半年销售费用率为30.4% 同比提升2.9个百分点 管理费用率为2.3% 同比提升0.4个百分点 销售费用率提升主要因公司加大营销资源投入 [2] - 2025年上半年公司净利率为13.3% 同比下降1.9个百分点 [2] 业务运营与战略 - 包装饮用水收入下滑主要因行业竞争加剧 叠加公司进行库存和渠道优化 [2] - 饮料业务作为公司打造的第二曲线 2025年上半年共推出14款新品SKU 收入实现稳定增长 营收占比提升至15.4% [2] - 公司渠道持续拓展 拥有传统、KA、特通、教育、休闲娱乐、电商、餐饮等多种渠道类型 并通过作为国家队官方饮用产品与国际体育赛事深度捆绑以提高品牌知名度 [2] - 公司是纯净水龙头企业 怡宝品牌行业地位稳固 长期推行包装水与饮料双轮驱动战略 饮料业务覆盖茶饮、果汁、运动功能三大热门类别 [2] - 公司计划下半年增设2家工厂 其中自建的浙江工厂预计于第四季度投产 生产效率有望提升 [2] 业绩驱动因素与前景 - 短期业绩承压主要因行业整体需求不足 以及公司推进去库存和渠道扁平化改革 [2] - 包装水作为刚需产品 长期需求较为稳定 [2] - 公司长期产品品类与生产优势明显 竞争力较强 [2]

核心人事变动 - 太古可口可乐中国区总裁党建已提交辞职申请并获批准，将于2026年3月底正式离任 [1] - 党建是公司老将，1995年加入，从基层逐步晋升至中国区业务掌舵者 [1] - 公司形容党建是诸多变革转型和创新实践的推动者 [3] - 接任者金忆（Hunter Jin）将于明年接棒，同样在公司体系内拥有丰富经验 [5] 公司业务与财务表现 - 太古可口可乐是可口可乐全球第五大装瓶集团，拥有大中华地区、美国中西部及东南亚等8个市场专营权 [1] - 公司无需研发可口可乐核心配方新品，但会围绕本地消费需求进行本土化的产品口味拓展与品类补充创新 [1] - 去年集团营收252.34亿港元，同比增长6% [4] - 业绩增长主要依赖产品涨价，销量和活跃零售点数量均有1%的下滑 [4] - 党建在任期间助力公司搭建数字化营销平台、完善智能供应链体系，并推出低糖、无糖等新品 [3] 行业趋势与竞争环境 - 饮料行业竞争加剧，品类结构重塑 [3] - 消费者对健康饮食需求增加，无糖茶、功能饮料等品类增长迅速，碳酸汽水市场规模有所缩小 [3] - 仅靠一款大单品就能稳健增长的时代已经过去 [3] - 即时零售、量贩零食店的快速发展正推动渠道变革加速，市场格局分化显著，产品健康化是核心方向 [5] - 近期饮料行业高层人事变动密集，例如娃哈哈原董事潘家杰离职并出任古茗供应链高级副总裁，华润饮料也迎来新董事王德刚 [6] 新任管理者背景与管理理念 - 金忆2004年加入太古，销售出身，先后在上海、江苏等多家区域公司历练 [5] - 2011年升任郑州太古可口可乐饮料有限公司总经理时年仅36岁，是当时可口可乐系统中国区最年轻的区域公司总经理 [5] - 2018年前往美国拓展海外市场 [5] - 崇尚“家文化”管理理念，在河南分公司管理期间号召员工下班后随手关灯，将省下的电费补贴至员工夜班餐 [5] - 强调“踏实勤奋”的员工准则，要求一线销售为零售店清理冰箱、规范铺货陈列，用细节和实际行动提升业绩 [5]

核心观点 - 消费长期承压但边际改善可期，对2026年持相对乐观预期 [5] - 投资策略以确定性优先，以估值切换为抓手，从三个维度布局2026年：连续成长、困境反转、兑现出清 [5] - 优选五个方向把握投资机会：保健品及大健康、头部零食、优质零售连锁、长周期饮料龙头、以及兑现出清的白酒和乳业 [5] 行业宏观环境与现状 - 消费持续承压已久，宏观指标显示疲软：CPI自2020年9月以来持续低位运行，2023年中以来食品和酒类价格指数连续负增长；社会消费品零售总额月度同比增速自2021年8月以来居于2%-5%的低速区间 [5][16] - 食品饮料板块整体业绩承压：板块营收同比增速从2019年的+14.5%降至2025年前三季度的+0.2%，同期归母净利润同比增速由+13.4%降至-4.6% [23] - 机构持仓连续低配：截至2025年第三季度末，主动权益公募基金食品饮料重仓股持仓比例降至4.17%，连续多个季度下降 [28] 三维投资策略分析 维度一：连续成长驱动的估值切换 - 估值切换的前提是业绩的确定性成长，优秀的公司成长具有连贯性 [31] - 复盘显示，2024年涨幅靠前的公司中，约50%在2025年继续涨幅居前，这些企业业绩表现横向更佳，如万辰集团、东鹏饮料等 [32] 维度二：困境反转带来的估值修复 - 困境反转一旦确认，收益可观，以锅圈和巴比食品为例 [34] - **锅圈**：疫后同店下滑，2024年下半年通过爆品套餐、多平台导流等措施实现同店企稳回升，门店总数企稳并实现净增长 [34] - **巴比食品**：同店下滑幅度自2024年下半年收窄，2025年第二季度转正，并通过门店调改、并购重启增长 [34] - 妙可蓝多整合蒙牛奶酪业务后，2025年B端增长强劲，C端触底向好，也是困境反转案例 [35] 维度三：兑现出清是新周期启动条件 - 白酒行业进入兑现出清关键期，2025年第二季度开启大面积报表下滑，第三季度出现更大面积营收利润双下滑，预计出清主要集中在2025年第二季度至2026年第二季度 [38][39] - 乳制品行业上游原奶价格低位，奶牛存栏温和去化，供需改善后龙头乳企有望受益 [38][116] 五大优选投资方向 方向一：保健品及大健康（创新高地，成长弹性） - 行业空间广阔：中国VDS（膳食营养补充剂）市场规模从2010年的701.35亿元增至2024年的2323.39亿元，年复合增长率8.93% [42] - 增长驱动力明确： - **老龄化筑底**：2023年65岁以上人口占比突破14%，老年群体健康需求刚性 [45] - **新消费驱动**：渠道向线上（抖音、快手等）切换，2024年线上渠道占比已超50%；消费人群年轻化、下沉化；品类向口服美容、抗衰及新剂型（软糖、口服液）创新 [46][48][57] - 产业链机会：品牌端线上化势在必行，代工厂作为“卖水人”有望受益于行业分散化趋势，份额向头部集中 [58][63] 方向二：休闲零食（聚焦头部，挖掘出海） - 渠道变革是核心增量，主要来自零食量贩和会员制商超（如山姆） [64] - **零食量贩**：盐津铺子与该渠道合作最深，2024年该渠道营收占比约30%；过半上市公司零食量贩渠道营收占比超10% [64] - **会员制商超**：截至2025年10月，山姆在中国有58家门店，至少7家休闲食品上市公司已进入，其中4家在山姆渠道的年化销售额过亿元 [64] - 产品创新：魔芋品类成为超级单品，2025年上半年盐津铺子魔芋产品销售额达7.9亿元，同比增长155% [69] - 出海探索：甘源食品、盐津铺子、洽洽食品等企业已开始海外布局，寻求增量市场 [72] 方向三：优质零售连锁业态（量贩提质，锅圈巴比重启） - **零食量贩**：头部集团（鸣鸣很忙、万辰集团）开店速度从翻倍增长转向稳健，2025年重点优化净利率，万辰集团零食量贩业务净利率从2024年不到3%提升至超过5% [74] - **锅圈与巴比食品**：两家企业均在2024年下半年探底企稳，2025年兑现改善，实现门店净增长和同店营收转正 [83] - 同时积极探索新店型：巴比食品推出堂食店型，营业额比老店提升3-4倍；锅圈在上线城市进行门店调改并筹备小炒新店型 [87] 方向四：长生命周期品类饮料龙头（平台化优势，春节催化） - 行业格局稳固：即饮咖啡、能量饮料、碳酸饮料CR3均超过70%，瓶装水、茶饮料CR3分别为33.8%和54.0% [90][91] - 龙头公司平台化战略清晰： - **东鹏饮料**：实施“1+6”多品类战略，东鹏特饮已成150亿+大单品，电解质水“补水啦”带动非能量饮料占比在2025年第三季度提升至25% [92] - **农夫山泉**：战略为“做强水、做大茶、拓新品”，瓶装水稳健增长，无糖茶品牌东方树叶优势明显 [92] - 春节错期催化：2026年春节在2月中旬（晚于2025年1月），备货效应将集中体现在2026年第一季度，利好礼品属性强的饮料品类 [101] 方向五：兑现出清期盼拐点（白酒与乳业） - **白酒**：行业加速探底，2026年有望前低后高，出现新的库存周期 [5][113] - 投资逻辑：优选“出清可信度较高+管理运营能力居前+未来有成长空间”的标的，如古井贡酒、迎驾贡酒、泸州老窖、山西汾酒等 [115] - **乳业**：原奶价格低位，上游奶牛存栏温和去化，龙头乳企加强深加工产能建设以消化原奶，供需有望改善 [116]