零售行业变革核心观点 - 传统大卖场模式因成本高企、效率低下和消费者行为变迁而陷入衰退，新兴零售业态通过多元化、数字化和精准化策略实现快速增长，行业格局正经历从渠道霸权向消费者主导的价值重构[2][3][5] 传统大卖场霸权失灵原因 - 地段霸权失效：大卖场租金年增8%-12%，人力成本年增6%-8%，而新兴业态如零食很忙租金成本仅3%-5%，人力成本3%-4%，社区团购坪效达传统门店3倍[5] - 价格优势瓦解：京东超市通过产地直采实现15%-20%价格优势，头部直播间单场GMV达5亿元且商品价格可打7折以下，消费者比价效率提升300%[6][7] - 认知模式颠覆：消费者从被动接受转向主动需求驱动，盒马通过用户数据分析48小时推出露营火锅套餐，首周销量突破10万份[7][8] 消费场景重构 - 计划性消费转向无限货架：京东超市等平台SKU达500万，2023年1-9月粮油调味成交额较2019年同期增长超70%，华东华南地区大卖场粮油销售额60%被电商分流[10][11] - 即时需求分钟级响应：30岁以下消费者62%非计划酒水消费发生在30分钟达场景，即时零售市场规模达7800亿元，酒类渗透率从2023年1%升至2025年3%[12][13] - 体验需求升级为生活方式提案：山姆会员店年销售额达36亿元（区域监测口径），为同区域大卖场20倍，Costco以1%毛利模型颠覆传统差价模式[14][15] 替代渠道分流策略 - 垂直杀手精准切片：零食专营品牌SKU控制在1500-2000种，毛利率15%-18%，使大卖场休闲食品销售额下跌25%；叮咚买菜前置仓损耗率仅4%（行业平均15%），2025年Q1 GMV达59.6亿元[17] - 社区团购下沉市场冲击：2023年用户数达6.78亿，交易规模3228亿元（生鲜占比60%），县域大卖场生鲜销售下滑超30%[18][19] - 折扣临期业态崛起：好特卖等门店坪效达800-1200元/㎡（传统大卖场2-3倍），2025年临期食品市场规模预计401亿元，复购率50%[20] - 直播电商内容化转型：抖音电商品牌自播占比从2023年50%降至2025年30%，货架场景占比升至70%，某美妆品牌通过自播将会员转化率提升至35%[21][22] - 即时零售近场化扩张：7-Eleven日均即时配送订单200单，盒马奥莱坪效1200元/㎡（传统大卖场1.5倍），2025年非生鲜品类占比达18%[23][24][25] 代际消费逻辑差异 - Z世代（18-25岁）：78%购物决策依赖社交平台内容，62%酒水消费发生在即时零售场景，夜间订单占比超40%[27] - 新中产（31-45岁）：23%年度预算投向山姆/Costco，年均购买精品咖啡超20次（客单价30-50元），重视确定性品质而非选择多样性[28] - 银发族（46岁以上）：65%交易仍在线下，但线上占比三年内从18%升至35%，偏好线上下单+线下自提模式[29][30] 大卖场衰退深层问题 - 成本结构僵化：2024年上半年TOP100超市闭店率约25%，坪效普遍低于800元/㎡（盈利需1200元/㎡），库存周转天数约60天（盒马28天/山姆35天）[33] - 供应链能力落后：行业生鲜直采率仅20%-30%（叮咚/钱大妈超80%），配送响应时间72小时（电商24小时），无法快速响应动态需求[35] - 组织架构老化：决策层平均年龄52岁，数字化成功率不足30%（山姆75%），5级决策层级导致创新试错成本高[36] 未来转型方向 - 高端化体验路线：山姆会员续卡率92%，线上销售占比超50%，80%订单1小时送达，黑钻系列商品GMV年增速30%[39][40] - 社区效率化转型：大润发Super门店面积压缩至1500-3000㎡，SKU精简至5000-8000个，华东同店销售额增长5.9%[40] - 折扣化供应链驱动：永辉Bravo通过直采率提升至70%及损耗率从15%降至6%，实现坪效1200元/㎡（增长40%）[41] 厂商与经销商协同变革 - 厂家赋能模式：某饮料巨头通过区域云仓将经销商库存周转天数从45天降至18天，宝洁多品类联盟助经销商SKU从200增至1500[42][43] - 经销商平台化转型：湖北经销商从单一啤酒批发扩展至800个SKU覆盖200家便利店，2024年营收增长40%；四川经销商整合10区县为1500家乡镇超市供货[45][46] - 数据驱动协同：某乳企开放用户复购数据使区域销量提升22%，啤酒厂家实行临期商品50%回购政策使新品铺市率从50%升至85%[47]

点击蓝字，关注我们 美团2025年第二季度的业绩呈现出 "营收增长但利润承压" 的鲜明特点，核心在于"外卖大战"引发的 激烈竞争。 核心财务表现 | 指标 | 绩表现 | 同比变化 | 市场预期 | | --- | --- | --- | --- | | 营收 | 918亿 | +11.7% | 936.9 亿 | | 经营利润 | 2.26 亿 | -98% | 80亿 | | 经营利润率 | 0.2% | 下降 13.5 个百分点 | | | 毛利率 | 33.1% | 下降 8.1 个百分点 | | | 净利润率 | 1.6% | 下降 14.9 个半分点 | | | 营销开支 | 225亿 | +51.8% | | | 经调整净利润 | 14.9亿 | -89% | 98.5 亿 | | 经调整 EBITDA | 28亿 | -81.5% | 122.2亿 | | 销售成本 | 614亿 | +27% | | 25Q2收入为265亿元，同比增长22.8%。经营亏损达19亿元，亏损同比扩大43.1%，但亏损率环比有所 改善。公司对美团优选进行了战略调整，退出了一些表现不佳的亏损区域。国际化业务Keeta ...

核心财务表现 - 公司第二季度实现营收918亿元人民币，同比增长11.7% [1] - 经调整净利润为14.9亿元人民币，同比下滑89%，较去年同期减少121亿元 [1] - 核心本地商业分部经营利润同比下降75.6%，从152亿元降至37亿元，经营利润率从25.1%降至5.7% [8] - 销售及营销开支同比增长51.5%，增加77亿元 [8] - 新业务板块营收265亿元，同比增长22.8%，亏损同比扩大43.1%至19亿元 [11] 股价市场反应 - 业绩发布次日早盘港股下挫超9% [1] - 人民币柜台股价下跌10.07%至96.5元 [2] - 港股报价105.1港元，跌幅9.63% [2] 竞争环境与战略应对 - 管理层将利润下滑归因于行业非理性竞争及海外业务成本增加 [2][3] - 公司通过增加激励措施保持配送服务领先地位，预计短期竞争持续影响财务表现 [2][4] - 销售费用增长主要用于应对外卖和即时零售业务激烈竞争 [8] - 管理层强调"不惜代价赢得竞争"，通过投入捍卫市场领先地位并强化长期竞争力 [8] - 公司坚决反对内卷，专注保证优质供给、稳定履约和合理价格 [9] 国际化业务进展 - 国际外卖品牌Keeta在中东覆盖沙特20个城市，并进入卡塔尔市场 [11] - 计划数月内进入巴西市场，目前正在进行市场调研和团队组建 [11] - Keeta设定10年内实现1000亿美元Run rate GMV的目标，时间节点为2033年5月 [12] - 在巴西与滴滴旗下99Food存在相互诉讼，涉及商标权和不正当竞争争议 [12] 业务结构数据 - 2025年上半年净资产收益率(ROE)为5.65%，总资产收益率(ROA)为3.18% [2] - 毛利率为35.22%，净利率为5.84%，负债率为44.19% [2] - 2025年预期收入3898亿元，同比增长15.5%；预期净利润358亿元，同比基本持平 [2]

核心财务表现 - 第二季度营收918.4亿元人民币 同比增长11.7%但不及预期 [1][3] - 经调整净利润14.9亿元人民币 同比大幅下降89% [1][3] - 上半年营收1783.98亿元人民币 同比增长14.7% [3] - 销售成本同比增长27%至614亿元 占收入比重升至66.9% [6] - 经营现金流入48亿元 现金及短期理财总计1711亿元 [6] 业务分部表现 - 核心本地商业收入653.47亿元 同比增长7.7%低于预估675.5亿元 [4] - 核心本地商业经营利润率从25.1%暴跌至5.7% [4] - 新业务收入264.93亿元 同比增长22.8% [5] - 新业务经营亏损扩大43.1%至18.81亿元 [5] 竞争与投入 - 销售及营销开支同比激增51.5% 多支出77亿元 [5] - 竞争导致核心本地商业经营溢利大幅下降 [3] - 海外扩张使新业务经营亏损扩大 [3] - 公司预计三季度核心商业将出现较大规模亏损 [1][7] 运营数据 - 美团App月活跃用户突破5亿 [6] - 用户年均交易频次创历史新高 [6] - 即时零售日订单量峰值突破1.5亿单 [6] - 全量配送订单平均送达时间34分钟 [6] - 低线市场增长势头明显 同比增幅达50% [7] 管理层观点 - 公司将通过高激励措施确保价格竞争力和领先配送服务 [7] - 维持"每单1元、利润率约3%"的长期盈利假设 [7] - 竞争终将回归理性 [1][7] - 优先考虑增长而非盈利以保持领先地位 [8] - 补贴短期内不会明显下降但长期将逐步减少 [8]

财务表现 - 二季度公司收入为918.4亿元，同比增长11.7% [2] - 经调整净利润为14.9亿元，同比下滑89% [2] 市场竞争策略 - 公司反对内卷但将继续捍卫外卖市场地位，专注于保证优质供给、稳定履约、合理价格以创造良好用户体验 [2] - 在低线市场增长势头非常明显，同比增幅达到50%，未来将强化差异化供给、扩大品类、深化供应链创新 [3] - 短期补贴不会有明显下降，但长期而言补贴会随着时间的推移而下降，优先考虑增长而非盈利以保持领先地位 [3] 即时零售业务 - 公司闪购业务已经连续几个季度实现了季度盈利 [3] - 认为短期补贴刺激的低价需求只能短期内取代现有渠道，并非创造长期真正价值的最佳方式，真正增量需求在于供给侧优化和消费者心智习惯培养 [3] - 认为即时零售市场比大部分人最初设想的规模大得多，长期竞争会归于常态 [3] 国际化业务 - 国际化业务Keeta本季度订单量和GTV继续强劲增长，计划在10年内GMV达到1000亿元 [4] - 在香港市场份额已经获得第一，在沙特市场成为前二平台，对巴西市场潜力非常乐观并已建立当地团队 [4] - 对国际市场新机会保持开放态度但在扩张步伐方面不会过于急迫 [4]

核心财务表现 - 第二季度收入918亿元人民币 同比增长11.7% [2][3] - 第二季度经调整净利润14.93亿元人民币 同比下降89% [2][3] - 上半年收入1783亿元人民币 同比增长14.7% [2] - 上半年经调整净利润124.4亿元人民币 同比下降41% [2] - 经营溢利率仅0.2% 较去年同期13.7%下降13.5个百分点 [3] - 经调整EBITDA利润率3.0% 较去年同期18.2%下降15.2个百分点 [3] 核心本地商业表现 - 收入653亿元人民币 同比增长7.7% [4] - 经营溢利37亿元人民币 同比下降75.6% [4] - 经营利润率5.7% 同比下降19.4个百分点 [4] - 外卖业务通过拼好饭和神抢手提升性价比餐品供给 [4] - 美团闪购业务订单量和交易金额实现强劲增长 [4] - 美团闪电仓已布局超过50000家门店 [4] 新业务发展状况 - 收入265亿元人民币 同比增长22.8% [5] - 占总收入比例28% [5] - 经营亏损19亿元人民币 同比扩大43.1% [5] - 经营亏损率环比改善3.1个百分点至7.1% [5] - 美团优选进行战略转型 退出亏损区域 [5] - 小象超市延长营业时间满足夜间需求 [5] - 海外品牌Keeta在香港巩固市场地位 在沙特扩展至20个城市 [5] 成本与费用结构 - 销售成本614亿元人民币 同比增长27.0% [6] - 销售成本占收入比例66.9% 同比增加8.1个百分点 [6] - 销售及营销开支225亿元人民币 同比增长51.8% [6] - 营销开支占收入比例24.5% 同比增加6.5个百分点 [6] - 成本增加主要源于骑手补贴提高和海外业务扩张 [6] 竞争策略与展望 - 公司坚决反对内卷 专注保障履约可靠性和价格实惠性 [3][6] - 预计第三季度核心本地商业将出现较大规模亏损 [7] - 将持续加大投入应对高补贴竞争环境 [7] - 认为行业补贴回归理性后外卖利润将恢复正常水平 [7]

核心财务表现 - 第二季度营收918.4亿元 同比增长11.7%但不及预期[1][4] - 经调整净利润14.9亿元 同比大幅下降89%[1][4] - 上半年营收1783.98亿元 同比增长14.7% 经调整净利润124.42亿元 同比下降41%[4] - 销售及营销开支同比激增51.5% 增加77亿元[6] - 销售成本同比增长27%至614亿元 占收入比重从58.8%升至66.9%[7] 业务分部表现 - 核心本地商业收入653.47亿元 同比增长7.7% 低于预估675.5亿元[5] - 核心本地商业经营利润率从25.1%暴跌至5.7%[5] - 新业务收入264.93亿元 同比增长22.8% 经营亏损扩大43.1%至18.81亿元[6] - 海外扩张导致新业务经营亏损扩大[4] 运营指标与资金状况 - 美团App月活跃用户突破5亿 用户年均交易频次创新高[7] - 即时零售日订单量峰值突破1.5亿单 全量配送平均送达时间34分钟[7] - 经营现金流入48亿元 现金及等价物加短期理财总计1711亿元[7] - 低线市场即时零售同比增长50%[9] 竞争策略与展望 - 公司预计三季度核心商业业务将出现较大规模亏损[1][9] - 战略投资用于高激励措施确保价格竞争力和领先配送服务[9] - 维持每单1元 利润率约3%的长期盈利假设不变[9] - 反对内卷但将继续捍卫市场地位 相信竞争终将回归理性[1][9][10] - 优先考虑增长而非盈利 短期补贴不会明显下降但长期将逐步减少[10]

美团最新发布的财报显示，由于外卖行业竞争激烈，美团第二季度营收同比增长11.7%但不及预期，经调整净利润同比大 幅下降89%。受此影响，27日晚间，美股开盘后，美团ADR一度大跌超14%。 美团CEO王兴在财报电话会上表示，美团预计三季度核心商业业务会因战略投资而出现较大规模亏损。但王兴强调，美 团管理层相信竞争终将回归理性。 美团大跌 北京时间8月27日晚间，美股开盘后，美团ADR大幅跳水，盘中一度大跌超14%，截至发稿，跌幅收窄至10.83%。 | I II LI A L | | | | --- | --- | --- | | 延时报价 08/27 10:05:03 (美东) | | = 40 | | 27.500+ | 27.885 今 开 | 27.880 | | 最低 -3.340 -10.83% - - - - | 26.140 昨 收 | 30.840 | | 成交额 2260.28万 市盈率TTM 46.61 总市值 · 857.31亿 | | | | V | | | | 港股换算价 ① 29.870 相对美股 +2.370 +8.62% | | < | | 港股 116.300 -3.700 ...

核心财务表现 - 2025年第二季度营收918亿元 同比增长11.7% [1][2] - 经调整净利润14.9亿元 同比大幅下滑89% [1][2] - 经营利润2260万元 同比下降98% 经营利润率仅0.2% [2] - 期内溢利3.65亿元 同比下降96.8% [2] - 经调整EBITDA为27.82亿元 同比下降81.5% [2] 核心本地商业业务 - 经营利润同比减少115亿元 [2] - 经营利润从152亿元降至37亿元 同比下降75.6% [3] - 经营利润率从25.1%大幅下降至5.7% [3] - 业务表现下滑主要受非理性竞争影响 [1][3] 成本费用结构 - 销售及营销开支同比增加77亿元 增幅达51.5% [3] - 开支增长主要源于外卖和即时零售业务竞争加剧 [3] - 公司为提升用户黏性持续调整策略导致激励费用增加 [3] 市场竞争环境 - 行业出现激烈外卖大战形成"三国杀"竞争格局 [6] - 京东二季度净利润已出现腰斩 [6] - 阿里巴巴二季度财报表现受市场高度关注 [6] - 公司维持2025年"每单1元 利润率约3%"的长期盈利假设 [6] 运营策略调整 - 计划在2025年底前全面取消众包骑手超时罚款制度 [6] - 第三季度将继续加大战略投入 财务指标可能短期承压 [6] - 管理层认为竞争最终将回归理性 [6] 市场反应 - 美股ADR在业绩公布后下跌近13% [3]

财务表现 - 二季度公司收入为918.4亿元 同比增长11.7% [1] - 经调整净利润为14.9亿元 同比下滑89% [1] 竞争策略 - 公司反对内卷但将继续捍卫外卖市场领先地位 [1] - 低线市场即时零售业务同比增长50% [3] - 闪购业务已连续多季度实现盈利但优先考虑增长而非盈利 [3] - 当前季度补贴不会明显下降但长期将逐步减少 [3] 长期发展理念 - 真正的增量需求源于供给侧优化及消费者心智习惯培养 [1][3] - 坚持保证优质供给 稳定履约 合理价格的经营本质 [1] - 长期专注于生态建设使消费者 商户和骑手共同受益 [1] - 即时零售市场规模远超预期 行业渗透率有望通过竞争提升 [3] 国际化进展 - 海外业务Keeta订单量和GTV持续强劲增长 [3] - 香港市场占有率已达第一 沙特市场进入前二 [4] - 巴西市场布局已完成团队建设 对市场潜力持乐观态度 [4][5] - 计划10年内使Keeta的GMV达到1000亿元 [5]