近日，拥有1500多万粉丝的抖音带货主播"彩虹夫妇"宣布暂停直播。 值得一提的是，早在2022年8月，"彩虹夫妇"曾自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元。另据青眼情报数据，2025年以来，"彩虹夫妇"场均带货GMV为 1000万-2500万，其中美妆品类占比超30%，涉及珀莱雅、谷雨、蜜丝婷等多个美妆品牌。 此外，青眼注意到，今年以来，"衣哥"和有着"美妆微商第一人"之称的吴召国等粉丝量达千万级的带货主播也曾宣布"退出直播"。那么，为何今年不少头 部主播纷纷选择"中场休息"？ 宣布"停播" 曾因公布高额带货数据惹争议 近日，"彩虹夫妇"在抖音发布视频称，"我停播了，今天（4月20日）是我停播的第四天。"视频中，"彩虹夫妇"还表示，过去5年间共进行了超过1000场直 播，每场平均时长超过8小时，长期高强度工作已导致身体严重透支，未来将更多关注家庭生活与健康，"等想好如何更好地平衡工作和身体后再考虑复 播。" 截自"彩虹夫妇"抖音 根据"彩虹夫妇"账号的直播动态显示，其最近一年共进行了152场直播，最近一场直播停留在4月16日，显示为"谷雨年度超级品牌日"。 不过，青眼注意到，自宣布停播后，"彩虹夫妇"仍在抖 ...

直播行业现状 - 直播电商市场规模2019-2023年增长10.5倍，但投诉举报量增幅达47.1倍，主要问题为产品质量低劣、货不对板、售后维权困难 [1] - 行业乱象源于流量导向模式，主播为提升转化率导致内容趋向夸张、低俗和极化 [2] - 三只羊公司恢复经营但面临复出挑战，行业格局已发生显著变化 [1] 京东直播差异化策略 - 以专业度替代流量为核心指标，构建专业达人生态 [2] - 2024年直播订单量同比增长近150%，短视频订单量增长160%，达人带货订单量暴涨540% [9] - 达人孵化体系"长阶计划"提供分层扶持，新人主播月销100单即可获现金奖励，进阶后可获头部品牌合作及10亿流量支持 [11][12] 专业达人案例 - 家电主播徐菲单场交易额破1.8亿，2024年美的空调专场销售额同比增280%，好评率99% [4][6] - 美妆达人郭佳澄11.11转化率达17%，超行业均值2.3倍，创最快百万成交记录 [7] - 科沃斯专场直播单日销售额破亿，转化率超20%；安热沙专场2小时转化率达30% [8] 平台支持机制 - 达人无需自建供应链，京东承担品控、售后、物流，主播仅需专注商品讲解 [11] - 流量分配机制将达人直播切片自动生成短视频，商家可免费用于多场景展示并共享分佣 [13] - "达人打榜赛"等活动助力曝光，数码主播"天天心选"参与后销量激增600% [12] 采销直播生态 - 自建采销直播间无佣金模式吸引品牌合作，"京东真便宜"直播间单日售出雨森纸巾10万单 [14] - 垂直直播间如"京东头号玩家"聚焦3C人群，形成品类专业化运营矩阵 [14] 未来发展规划 - "京创双百计划"目标2025年助力10万商家成交翻倍，1万商家增长超500% [15] - 2024年短视频DAU提升2倍，发文量增长10倍，验证内容生态扩张成效 [12][15]

小杨哥停播与复出动态 - 小杨哥自2023年9月7日起停播198天 掉粉超1200万 近期出现复出迹象 [3] - 三只羊公司完成整改 缴纳罚没款6894 95万元 累计赔付2777 85万元 执行退一赔三标准 [4][6] - 合肥市联合调查组确认三只羊整改符合要求 具备恢复经营条件 [6][7] 小杨哥商业成就与危机 - 抖音首位粉丝破亿素人博主 2021年单场直播1 5亿元 2022年总交易额超100亿元 [9][14] - 2024年9月因月饼风波导致直播质量问题爆发 陷入停播危机 [17] - 三只羊2022年纳税2 5亿元 2023年纳税超4 5亿元 成为合肥经济转型推手 [39] 直播行业监管与格局变化 - 行业进入强监管阶段 三只羊被要求制定89项整改措施 包括压减80%合作品牌等 [18][19] - 平台去头部化趋势明显 抖音电商数据显示店播GMV占比超30% 头部达播仅占9% [21][25] - 消费者信任度断崖式下跌 行业从流量驱动转向价值驱动 [26][42] 头部主播转型路径 - 薇娅转向投资与AI领域 通过谦寻文化构建多主播矩阵 布局产业链 [43] - 罗永浩推动"交个朋友"去个人化 打造公司品牌 进军AR行业 [43] - 东方甄选转型品牌商 将直播流量转化为品牌价值 [43] 行业未来发展趋势 - 矩阵化运营 供应链掌控 技术创新成为新竞争焦点 [44] - 直播带货不会消失 但野蛮生长模式终结 [48] - 主播需从台前转向幕后 强化品控与风险管控 [43][47]

雷军许愿池现象 - 雷军社交媒体评论区成为网友"赛博许愿池"，涉及羽毛球、口罩、纸尿裤、童车、鞋子等多样化需求 [3][9] - 小米通过生态链实现部分愿望，如双区洗衣机（2023年10月上线），并计划研究四区洗、五区洗等升级需求 [5] - 小米明确不做卫生巾等非科技类产品，但企业家如陈年、俞敏洪主动承接此类需求 [6][8][14] 企业家承接许愿商机 - 凡客创始人陈年宣布将推出卫生巾产品，蹭雷军流量意图明显，抖音直播销售额达5000万-7500万元（过去三个月） [3][18][28] - 东方甄选自营卫生巾最快2024年暑假推出，已筛选国内代工厂，承诺无有害添加，自营产品SKU达600款（占总GMV 37%） [12][17] - 企业家入局卫生巾领域动机：女性消费市场增长（抖音电商女性订单量同比+65%）、行业信任危机（315曝光）、流量破圈需求 [15][18] 雷军个人IP与小米生态链 - 雷军抖音年度涨粉2500万（全平台第3），全网粉丝超7300万，个人IP带动凡客同款服饰销量飙升（单日直播销售额从几万至百万） [23][28][29] - 小米生态链覆盖430家公司（总账面价值683亿元），通过供应链优势实现"价格屠夫"策略（如SU7售价仅为保时捷1/6） [23][24] - 用户参与模式始于2020年，6万条愿望中筛选实现，如小米智能房车（3个月开发完成） [19][20] 跨界整顿行业案例 - 小米USB插线板倒逼行业升级，空调上出风设计解决直吹痛点（2024年出货量+50%） [23] - 小米汽车SU7性能对标保时捷，雷军漂移视频强化"问题解决者"形象 [21][23] - 雷军带货效应显著：同款皮衣淘宝搜索量暴增2300%，海尔高管因表情包走红（周云杰5天涨粉100万） [29][30]

电商天下 . 300 万电商社区平台，全球视野，聚焦中国。 董宇辉正面回应争议。 文 ｜ 清清 来源｜ 电商天下（ID：DSTX355） 封面来源 ｜ IC photo 回应一系列争议， 董宇辉不装了 央视曝光的"保水虾仁"，将董宇辉再一次送上了舆论的风口浪尖，而就在四天之后，在新浪财经珍知酌见栏目里，董宇辉罕见吐露了自己的心声。 以下文章来源于电商天下 ，作者清清 一边是带着与辉同行称霸抖音带货榜的辉煌业绩，一边是"不喜欢直播、抗拒带货"的消极言论，董宇辉的矛盾态度一度引起大量讨论。 彼时舆论场上出现了两极分化的声音：有人赞他是"打工人嘴替"，有人讥讽他"既当又立""得了便宜还卖乖"。 而如今，董宇辉将这种"不爱干却没有停"的行为解释为"成长的烦恼"。 图源：中新经纬 在节目中，董宇辉发出灵魂反问："不想上学，但是能不能不上？我 感性上就是不想干，但是理性又告诉你，现在公司有300人。" 这种撕裂感像极了西西弗斯神话： 推着巨石上山是宿命，而清醒地认知这种宿命才是真正的惩罚。 东方甄选无疑是绕不开的话题，在"和平分手"的一年之后，董宇辉表示，离开是自己和俞敏洪心照不宣的结果，单飞其实早在"小作文"风波就埋下 ...

公司整改与处罚情况 - 三只羊因虚假宣传等问题被合肥市联合调查组处罚 合计缴纳罚没款6894.95万元 并对涉案产品累计赔付2777.85万元 总计支出9672.8万元 [1][2] - 公司整改措施包括新增3家第三方品控机构 编制7类品控作业指导书 合作品牌数量压减80% 开设专门售后账号承诺先行垫付退赔款 [3] - 合肥市联合调查组确认公司整改符合要求 具备恢复经营条件 [3][10] 虚假宣传事件细节 - 直播间三次售卖"香港美诚月饼" 宣称其为香港本地高端品牌 实际产地为广州和佛山 商标注册仅1年 公司成立仅5年 销售额超5000万元 [7][8][9] - 直播推介"澳洲谷饲牛肉卷"时宣称原切肉 实际发货为调制肉 未获取检测报告即进行宣传 [10] - 此前涉及争议产品包括央视3·15曝光的槽头肉梅菜扣肉 疑似真假混卖的茅台酒等 [9] 公司运营动态 - 头部主播疯狂小杨哥自2024年9月7日起停播198天 抖音粉丝数从1.2亿降至1.08亿 [1][11][12] - 团队持续拓展海外业务 TikTok事业部已开放新加坡和马来西亚授权 2025年开展东南亚服饰类目招商 [12] - 视频号"小杨臻选"试水转型直播 抖音自营账号停更但视频号持续更新 [12] 事件时间线 - 2024年9月19日合肥市成立联合调查组 9月26日发布问题通报 10月11日完成罚没款缴纳 [2][10] - 2024年中秋节期间爆发"香港美诚月饼"虚假宣传事件 被网友称为"中秋劫" [6][7] - 2025年3月23日合肥市监局发布整改通报 宣布恢复经营条件 [2][3]

文章核心观点 - 明星将流量变现做副业的趋势悄然转变，虽有成功案例，但也面临诸多问题，商业本质最终要回归产品质量和服务体验 [2][4][10][17] 明星副业新趋势 - 短视频、直播电商兴起后，明星直播带货、开课教学成新风口，如吴彦祖开设英语课5天卖出超500万元，王祖贤开设艾灸馆 [2][4] 内娱明星副业发展历程 餐饮副业 - 2012年薛之谦开“上上谦”串串香火锅店，2014年韩寒“很高兴遇见你”餐厅、孟非“孟非小面”开业，2015年陈赫等成立“贤合庄”火锅品牌，2020年郑凯“火凤祥”火锅店开业 [6] 潮牌副业 - 2003年陈冠希创办凝结集团和CLOT品牌，2018年前后超60%明星打造原创服饰潮牌，如鹿晗、黄明昊等男明星都有自己的潮牌 [7][8] 投资副业 - 任泉、李冰冰、黄晓明等人创办投资机构Star VC，投资成功率高 [8] 直播带货副业 - 2020年被称为“明星直播带货元年”，此后众多老牌明星进入直播间，如刘涛、张雨绮等 [9] 垂直小众副业 - 朱珠发起二手市集，伊能静等人卖水晶，近十年13位明星进入教培市场 [10] 明星副业面临的问题 餐饮问题 - 贤合庄、火凤祥等加盟门店出现食品安全和员工欠薪问题，诸多门店关闭 [12] 潮牌问题 - 存在定价高、品质差、设计抄袭等问题，“贴个LOGO就能畅销”的时代已过 [13][14] 直播带货问题 - 市场竞争激烈，很多明星贸然进场沦为背景板 [15] 明星副业成功案例 - 周杰伦商业版图拓展到多领域，陈冠希CLOT潮牌从250万启动资金发展到年营业额1000万美元，吴彦祖英语课、王祖贤艾灸馆也有不错收益 [15][16]

涉互联网纠纷现状 - 近年来涉互联网民商事纠纷迅速增长，直播带货、直播打赏、付费点播等引发的纠纷类型日趋复杂 [1] - 北京四中院近三年受理的涉互联网民商事纠纷二审案件数量逐年递增，从2022年的200余件增至去年的700余件 [3] - 主要纠纷类型包括信息网络买卖合同纠纷、产品责任纠纷、网络服务合同纠纷 [3] 平台责任与用户权益平衡 - 平台应加强对入驻商家的审核力度，提高高风险领域保证金额度，建立不良商家退出机制 [4] - 平台需保护消费者及商家个人信息，运用算法推送信息时做到客观公正 [4] - 法院审理案件时应依据《民法典》《电子商务法》精准界定平台责任，避免机械适用法律阻碍平台发展 [4] 直播带货纠纷特点 - 直播带货纠纷案件数量呈增长状态，涉及商品类型广泛，单个案件标的额高于传统电商 [7] - 涉诉主体包括直播运营平台、直播间运营者、主播、买卖交易平台、销售店铺及品牌方 [7] - 主播可能具有广告经营者、产品销售者、产品生产者等多重身份 [8] 直播带货责任划分 - 直播带货平台兼具直播平台与电商平台特性，存在性质混同和责任交叉问题 [8] - 商家在直播中应负有更高注意义务，如隐瞒商品重大瑕疵需承担违约责任 [8] - 主播对直播过程中的承诺应予履行并承担相应责任 [8] 数字平台运营规范 - 法院通过审理案件规范直播带货、付费点播等新交易模式，保障数字经济健康发展 [11] - 加大对数字平台侵犯知识产权、数据安全、个人隐私等行为的打击力度 [11] - 发布典型案例为数字平台运营提供参考，引导规范自身行为 [11] 内卷式竞争影响 - 内卷式竞争可能导致过度关注短期成果，忽视长期创新和发展 [12] - 部分企业盲目投入广告和低价竞争，忽视产品创新和质量提升 [12] - 法院通过统一裁判尺度，适用《反垄断法》《反不正当竞争法》为市场主体提供行为指引 [12]

作者：杨瑞 来源：财经三分钟（ID：qgq1818） 以下文章来源于财经三分钟 ，作者杨瑞 财经三分钟 . 4 亿中产财经资讯平台，专注深度财经商业报道。由财经媒体人杨瑞团队执笔，出品《广州租售同 权》、《北京学区房多校划片》、《国家抢占人工智能制高点》等多篇千万级刷屏文章。 韦雪，这个近40岁的女人，被人调侃为"初代捞女网红"的女人，最近复出了。 10月份直播卖爆1亿元，斐然的直播成绩，让韦雪受到了行业内外的关注。 由"捞女"到离异带3娃、30天卖爆1亿元的独立女强人，韦雪到底靠什么逆袭翻身？ 一句"叫你心中无男人，不是身边无男人"道出了韦雪成功的秘密。 01 韦雪复出， 一夜成为抖音 " 掌上明珠 " 韦雪复出在抖音直播，根据灰豚的数据，每场直播的流量超80%都来自抖音平台推荐。 靠着带货护肤品、保养品等产品，韦雪在近一个月带货直播中，创下惊人带货销售金额合计1亿元左 右。 根据网友资料显示，韦雪每场直播4个小时，在不计坑位费的情况下，按照20%的佣金率计算，韦雪 每分钟可以赚2万。 ▲图 源：小红书 抖音"偏爱"韦雪，其他网红看了都要嫉妒。这里不得不提出一个疑问，为什么抖音要将流量推给韦 雪？ 很简单， ...

李佳琦双十一表现 - 双十一预售首日李佳琦直播间发放5亿元红包雨，每笔订单最多可用10个红包[3][4] - 2023年双十一预售首日GMV达95亿元，虽低于2022年的215亿元和2021年的106亿元，但仍为头部主播中最高[6][8] - 直播间开播即涌入1000多万人，下午4点累计观看人数突破3亿，500多个商品链接中国货占比超200个[8] - 美妆品类占比61.7%国际品牌和38.2%国货品牌，可复美1分钟售罄补货后预定量超40万，珀莱雅红宝石面霜预定量20万+[8] - 家电品类"国补换新"产品实现近4亿元销售额[8] 李佳琦核心竞争力 - 直播间价格优势显著，欧莱雅玻色因安瓶面膜比去年便宜60元，比今年618便宜30元[9] - 专业度高且效率突出，对产品了解深入且不设冗长砍价环节[10] - 产品质量有保障，基本为官方旗舰店发货减少假货风险[10] - 通过《披荆斩棘的哥哥》节目重塑形象，从被群嘲到以水袖舞表演赢得口碑逆转[10] - 美ONE公司支持力度大，推出《新所有女生的OFFER》展现砍价过程强化消费者信任[10] 行业竞争格局 - 头部主播对比显示2023年李佳琦95亿元销售额远超辛巴34亿元和罗永浩0.85-1.5亿元[8] - 抖音美妆主播骆王宇双十一首场销售额仅1000万-2500万，远低于李佳琦[8] - 其他头部主播如小杨哥因虚假宣传被罚7000万元并停播整改，辛巴曾因糖水燕窝事件被罚6000万元[16] - 直播电商行业增速降至12.6%的历史低点，品牌方更倾向选择专业性强的主播[18] - 淘宝平台需要李佳琦作为标杆主播对抗抖音"兴趣电商"和快手"信任电商"的竞争压力[18]