业绩说明会安排 - 公司计划于2025年12月1日下午14:00-15:00通过上海证券交易所上证路演中心召开2025年第三季度业绩说明会 [2][4][5] - 投资者可在2025年11月24日至11月28日16:00前通过上证路演中心网站或公司邮箱IR@trinasolar.com预先提问 [2][6] - 公司出席人员包括董事长兼总经理高纪凡先生、财务负责人吴森先生、董事会秘书吴群先生及独立董事黄宏彬先生 [4] 储能业务进展 - 公司控股子公司天合储能与北美、欧洲、拉美三大区域客户签订了总规模为2.66GWh的储能产品销售合同 [10][12] - 其中与北美区域客户签订的合同规模达1.08GWh [10] - 合同的顺利履行预计将对公司未来的经营业绩产生积极影响 [9][13]

储能市场需求爆发 - 三季度以来储能市场爆发带动锂电材料需求快速攀升 六氟磷酸锂 磷酸铁锂 碳酸锂等材料价格大幅上涨 [1] - 储能正成为锂电需求新的增长极 磷酸铁锂电池在新型储能中的装机占比超过97% 占绝对主导地位 [1] - 头部电池企业基本处于满产状态 部分企业订单已排到明年初 产业链上下游均处于满负荷运转状态 [2] 锂电材料价格与库存变化 - 11月17日碳酸锂期货主力合约及现货价格双双突破9万元/吨大关 近一个月内上涨逾2万元 [2] - 碳酸锂价格此前一度降至6万元/吨 跌破盈亏平衡线 目前库存正快速消化 [2] - 截至10月30日国内碳酸锂产业链总库存降至130366吨 较9月减少2292吨 库存天数回落至32天 为近三年最低 [3] 供需格局与未来预测 - 2025年全球碳酸锂需求将达155万吨 供给达170万吨 2026年全球碳酸锂需求将增长30% [3] - 若2026年需求增速超过30%甚至达到40% 短期内供应无法平衡 价格可能会突破15万元/吨甚至20万元/吨 [3] - 高工产研预计2025年四季度行业仍保持供不应求 满产满销态势 全年储能锂电池预计总出货量达到580GWh 增速超75% [5] 储能市场增长前景 - 2025年前三季度我国储能锂电池出货量合计为430GWh 超过2024年全年总量且多30% 其中第三季度出货量为165GWh 同比增长65% [2] - CESA储能应用分会预计到2030年底全球累计储能装机规模将达730GW/1950GWh左右 [6] - 2030年新型储能累计规模将达到291.2GW 2025年至2030年的复合年均增长率将达24.5% 储能市场将是下一个万亿级市场 [6] 产业链影响与企业动态 - 储能需求的潜力从产业公司"抢单潮"中可见 海博思创与宁德时代签署协议 明确2026年至2028年采购量累计不低于200GWh [7] - 今年上半年中国储能企业收到的海外订单同比上涨246% [7] - 未来储能市场将占据动力电池50%的份额 动力电池和储能电池是既平行发展又交叉协同的两条黄金赛道 [6]

板块市场表现 - A股锂电池板块走强，湖北中一科技、宁波容百新能源、苏州天华新能等15只个股涨停 [1] 储能市场整体态势 - 新型储能装机规模截至今年9月底已突破1亿千瓦，占全球总装机40%以上 [1] - 储能需求爆发式增长得益于政策引导、技术迭代与国内外市场需求增加 [1] - 储能产业正以强劲需求推动电池核心材料行业走出低迷周期，成为带动电池材料量价齐升、企业加速扩产的关键驱动力 [2] 市场需求与订单 - 国内市场储能项目加速落地、电网侧独立储能经济性逐步显现，电池出货量持续攀升 [2] - 2025年1月至9月，中国企业共签订308个海外储能订单，新增出海订单合作总规模达214.7GWh，同比增长131.75% [2] - 方正证券研报显示，国内独立储能需求快速爆发，2025年全年有望保持30%至40%增长 [4] 材料价格走势 - 截至11月17日，长江综合动力型磷酸铁锂均价报37350元/吨，储能型磷酸铁锂均价达34350元/吨，两大品类价格较前一日均上涨300元/吨 [3] - 电池材料价格上涨被视为储能行业供需格局实质性改善的结果，核心材料端供给将长期维持紧平衡格局，价格有望进入中期"稳中有升"的上行通道 [3][4] 技术发展与创新 - 技术加速迭代为储能电池行业开辟长期增长空间，2025年下半年以来科研团队相继开发出阴离子调控技术、新型含氟聚醚电解质、新型塑性SEI等创新成果 [2] - 技术创新与产品迭代节奏的差异正成为新一轮竞争格局演变的关键变量 [5] 公司产品与产能布局 - 德方纳米第四代高压实密度磷酸铁锂出货量不断提升，新一代超高压实密度产品验证进展顺利 [6] - 新宙邦通过投资完成对六氟磷酸锂的布局，现有产能为2.4万吨/年，2025年底技改完成后产能可达3.6万吨/年 [6] - 瑞泰新能源锂离子电池电解液添加剂现有合计产能超2000吨，部分产品已应用于固态锂离子电池等新型电池中并形成批量出货 [6] 政策支持 - 《新型储能规模化建设专项行动方案（2025—2027年）》明确提出到2027年全国新型储能装机规模达到1.8亿千瓦以上的总体目标 [3] - 《关于促进新能源消纳和调控的指导意见》提出大力推进技术先进、安全高效的新型储能建设 [3]

煤炭与石油消费达峰路径 - 中国煤炭消费占能源消费比重从2000年的68.5%下降至2024年的53.2%，石油从22%下降至18.2%，二者合计仍占能源消费的71.4% [2] - 煤炭消费将先于煤电达峰，因煤电需发挥兜底保障作用且达峰时间相对较晚，而钢铁、水泥等其他耗煤大户用煤量持续减少将推动煤炭整体更早达峰 [6] - 依据"煤电转型三步走"思路，到2030年煤电装机将基本不再新增，煤电用煤停止增长将直接影响煤炭消费达峰 [5] 新能源消纳与外送挑战 - 解决西北地区新能源大规模消纳的主要路径是外送，因本地消纳容量有限且电网调峰能力不足 [7] - 外送通道面临建设成本高、审批程序复杂、利用率个别不足50%以及受电地区接纳意愿等多重问题 [8][9] - 外送电价机制以受端电价接受能力决定，受电地区议价空间增大，需建立科学合理的送受电价格机制以体现绿电环境价值 [10] 新能源投资与电力市场 - 为实现2035年风电和太阳能发电总装机容量36亿千瓦目标，未来10年需每年新增1.9-2亿千瓦风光装机 [13] - 新能源全面入市交易后电价下行明显，发电集团对投资持观望态度，等待各省实施细则落地后综合研判盈利空间 [16][17] - 负电价是电力供需瞬时失衡体现，降低中长期交易占比并非解决之道，推动向分时、带曲线的精细化合约转变更为有效 [18][19] 新型储能产业发展 - 新型储能产业面临低价竞争、企业普遍经营困难的悖论，根源在于政策驱动下的扭曲激励和市场机制不完善 [22][24] - 强制配储政策取消，新型储能被纳入容量电价机制，只要对系统调节作出实际贡献就应享受同等容量电价收益 [22][23] - 推动"新能源+储能"作为联合报价主体参与市场交易，并通过技术创新和完善市场机制推动产业高质量发展 [23][24] 居民电价与市场红利传导 - 居民用电执行目录销售电价政策，不直接参与市场波动，是负电价红利未能传导至消费者的主要原因 [20] - 可通过发展虚拟电厂整合居民可中断负荷，在负电价时段鼓励用电并以返利形式将部分收益返还用户 [20] - 未来可设计受保护的峰谷电价模式，基础电量价格稳定，超量部分与现货市场适度联动并设置价格上限 [21]

固定收益市场观点 - 10月主要经济指标走弱，支撑经济的“三驾马车”均面临压力，消费、投资、出口增长均承压[2] - 1-10月基建和房地产累计同比增速均负增长，房地产开发投资累计同比增速加速下滑[2] - 央行在《2025年第三季度中国货币政策执行报告》中提及逆周期和跨周期调节，未来半年降准降息可期，政策利率下调与增量工具落地或成支撑经济的关键手段[2] - 10月社会消费品零售总额4.6万亿元，同比+2.9%，较上月-0.1个百分点，已连续五个月回落；1-10月固定资产投资同比-1.7%，较前9个月-1.2个百分点[8] - 投资建议明确看多债市，预判年内10Y国债收益率重回1.65%左右，30Y国债看1.9%[10] 医药行业：小核酸药物 - 小核酸药物是继小分子药物、抗体药物之后的第三大类药物，具有靶向性强、作用长效等核心优势[11] - GalNAc递送技术已成功推动多款肝靶向小核酸药物商业化落地，从罕见病领域逐步向心血管等常见病领域延伸[11] - 新型递送技术（如AOC）正持续突破肝外递送瓶颈，未来有望在肌肉、中枢神经系统等肝外组织实现突破[11] - 全球小核酸药物市场增长势头强劲，2024年市场规模约62亿美元，预计2033年将达到467亿美元，期间复合年增长率达25%[12] - 全球在售小核酸药物共18款，进入临床阶段的小核酸药物超300个；2018年至2025年11月14日，siRNA领域累计交易额超450亿美元[12] - Alnylam稳居siRNA领域全球龙头，2025年前三季度总营收达26.17亿美元，同比增长58%；产品净收入达19.92亿美元，同比增长67%[13] 北交所消费服务产业 - 2025年“双十一”全网电商销售总额为16950亿元，同比增长14.2%；综合电商销售总额16191亿元，同比增长12.3%；即时零售销售额为670亿元，同比增长138.4%[14] - 家电品类是双十一销售额第一的品类，销售总额2668亿元，占比16.5%，同比增长38.2%[14] - 在AI技术普及与“以旧换新”政策推动下，家电行业展现出韧性增长与结构升级趋势[14] - 本周北交所消费服务股股价涨跌幅中值为+1.68%，其中上涨公司达32家（占比80%）[16] - 北交所家电行业相关公司包括海达尔、鑫汇科、合肥高科等，其中海达尔是江苏省专精特新“小巨人”企业，与海尔、美的等主流家电厂商保持长期合作[15] 交通运输行业 - 2025年“双11”旺季快递业务量再创新高，10月21日至11月11日全国邮政快递企业共揽收快递包裹139.38亿件，日均揽收量达6.34亿件，是日常业务量的117.8%[20] - 旺季单日业务量峰值达7.77亿件，刷新单日业务量纪录；国家邮政局预计10月快递业务量将同比增长7%左右[20][21] - 油运市场旺季启动，VLCC运价大涨，日均收益达到12.4万美元/日，达到2020年第二季度以来的新高，预计12月市场有望进一步走强[22] - 乌克兰袭击俄罗斯黑海港口新罗西斯克，导致220万桶/日原油出口受阻，占全球供应量的约2%[22] - 投资建议关注快递行业的圆通速递、申通快递、中通快递、顺丰控股；航运行业的招商轮船、中远海能；航空行业的华夏航空、中国国航等[30][31][32] 金属新材料：贵金属 - 近期金银价格反弹后回落，伦敦现货黄金上涨1.49%至4071.10美元/盎司，伦敦现货白银上涨6.23%至52.01美元/盎司[35] - 价格未突破前高的原因包括美国政府最长停摆结束、多位美联储官员鹰派发声打压降息预期、特朗普计划扩大食品关税豁免等[36][37] - 中期看，“降息交易”将为黄金价格上涨提供较强动能；未来两周需重点关注9月非农就业报告、9月实际薪资数据、美国第三季度GDP修正值等关键事件[38] - 长期看，“降息交易”+“特朗普2.0”双主线将持续催化，央行增储将对金价形成强有力底部支撑；2024年全球黄金需求达到4974吨，创历史新高[39] - 中国央行连续12个月增持黄金，10月末黄金储备报7409万盎司（约2304.457吨），环比增加3万盎司（约0.93吨）[39] 公用环保：大能源行业 - 新能源在电力系统中重要性日益凸显，截至2025年9月底我国新能源装机超17亿千瓦，已跃升为第一大电源，占总装机的46%[41] - 2025年前三季度全国光伏新增装机240GW，其中集中式112GW，分布式128GW，分布式光伏新增装机超过集中式[42] - 储能招投标数据维持高景气，2025年10月储能EPC/PC、储能系统和储能电芯新增招标项目共计12.7GW/38.7GWh，容量规模同比增长85%[43] - 2025年10月磷酸铁锂电池储能系统（不含工商业储能柜）中标加权均价0.5248元/Wh，环比+10%[43] - 受储能行业景气影响，电池上游材料价格上涨，六氟磷酸锂11月14日价格达到13.5万元/吨，周环比上升13.45%，较年初上升116.0%[44][45]

核心观点 - 报告提出“牛市两段论”作为2026年A股投资策略的核心框架，认为牛市将分为两个阶段展开 [5][7] - “牛市1.0”阶段是2025年以来的科技结构牛，预计在2026年春季达到阶段性高点，此阶段AI产业链处于“产业趋势大波段没结束 + 中小波段有波折 + 长期低性价比区域” [3][7] - “牛市2.0”阶段可能是全面牛，预计于2026年下半年启动，驱动力来自基本面周期性改善、新兴产业趋势强化、居民资产配置向权益迁移以及中国全球影响力提升的共振 [4][7] - A股应拥抱全球“竞争思维”，外循环从“跟跑”转向“领跑”直面话语权竞争，竞争加剧已成事实，A股定价将反映竞争的成败得失 [3][9] 全球竞争背景与A股“竞争思维” - 优化外循环是“十五五”规划表述变化较多的内容，对外开放从“跟跑”到“领跑”，直面话语权争夺 [3][12] - 美国“领跑”的全球化进程已陷入停滞，过去15年全球贸易额/GDP比例维持在震荡区间，中国在“跟跑”下能享受的全球化红利已受限 [3][16][17] - 中国制造业增加值占全球比重从2004年的8.6%攀升至2024年的27.7%，产业体系深度和工程师红利构成中国制造竞争优势的重要来源 [30][31] - A股应拥抱“竞争思维”，竞争事件催化会冲击风险偏好，但最终一城一池的得失会直接体现为股市涨跌，中国竞争力提升不断确认正驱动长期乐观预期发酵 [3][20][22] 居民资产配置向权益迁移 - 中国居民资产配置向权益迁移还在起步期，报告开发的“居民资产配置迁移程度指标”显示2021年是上一轮增配权益高点，2022-24年是回落期，2025年7-9月刚底部反弹 [3][34][36] - A股赚钱效应累积正在质变，2020-21年新发产品净值在2025年9月12日回到了1.0以上，短期主动权益公募的净赎回可能是本轮最后一波 [3][45][46] - 居民增配权益的风险偏好提升是渐进的，潜在路径为从理财 → 保险 → 固收+ → 主动权益，25Q3固收+基金存量净申购达4093亿元，总规模大幅回升至2.5万亿接近历史高点 [3][47][49][51] - 本轮牛市翻倍股数量占比达46%，超过2021年最高值，但市值占比约40%，略小于2021年，远小于2007、2009、2015年，显示行情仍有空间 [52][55] 牛市1.0：科技结构牛与阶段性调整 - AI产业链类似2014年初的创业板、2018年初的食品饮料、2021年初的新能源，产业趋势大波段没结束，但需经历季度级别的“高位震荡”和“怀疑牛市级别”的调整 [3][59][74][77] - 当前科技成长板块长期性价比不足，利率中枢回落导致隐含ERP中枢漂移，1/PE更具参考性，电子、通信及科创50的1/PE已处于历史绝对高位或极低位 [60][66][68][70][73] - 高位震荡阶段通常持续季度级别，平均84个交易日，期间挣估值钱难度增加，新增产业催化也不易向上突破；调整阶段平均回撤幅度达21.9%，通常由明确的产业扰动触发 [78][80][81][84][88] - 潜在扰动因素包括2026年美国科技巨头资本开支增速可能在高基数下回落，若AI应用进步没有非线性变化，资本开支增速回落是基准假设 [90][93] 牛市2.0：全面牛的驱动因素与时机 - 2026年中A股中游制造供给出清线索已非常明确，产能形成增速(2-3%)将低于需求增速中枢(5%左右)，供给出清的细分行业和个股明显增加 [4][103][107] - 2026年盈利预测可能出现两个“五年以来第一次”：全A两非盈利能力有效反弹及全A两非归母净利润两位数增长，对2025-26年增速预测分别为7%和14% [4] - “政策底、市场底、经济底”依次出现框架有效性回归，2026年中“政策底”可能验证的时刻是“牛市2.0”行情启动的催化剂 [4][7] - 需求改善来源包括2026年下半年国内“政策底”强化是绝对大概率，以及全球美欧日共振刺激的格局已形成，中国经济与非美国家的贸易联系紧密度趋势性上行 [4] 2026年行业风格与结构线索 - 2026年春季前科技成长可能还有小波段反弹，但从牛市1.0到2.0的过渡阶段，高股息防御可能占优 [4] - 牛市2.0阶段将呈现“周期搭台，成长唱戏”格局，“政策底”催化顺周期引领指数突破，但科技产业趋势和制造业全球影响力提升才是牛市主线 [4][6] - 2026年三大结构线索包括复苏交易(周期Alpha，如基础化工、工业金属)、科技产业趋势(AI产业链、人形机器人、储能、光伏、医药、军工)以及制造业影响力提升(化工、工程机械) [4] - 科技产业趋势行情之间可能有空窗期，参考移动互联网经验，每3-4个季度有一次关键叙事进步，下一次发酵窗口可能在2026年中 [98][100]

财务数据和关键指标变化 - 2025年前三季度全球组件总出货量为619吉瓦，继续保持全球第一[4] - 毛利率连续两个季度环比改善，第二季度为29%，第三季度提升至73%[4] - 净亏损持续环比收窄[4] - 第三季度总营收为227亿美元，环比下降10个百分点，同比下降34%[20] - 第三季度总运营费用为363亿元人民币，环比上升36%，同比下降32%[21] - 第三季度末现金及现金等价物为33亿元人民币，第二季度末为34亿元人民币，2024年第三季度末为32亿元人民币[22] - 第三季度应收账款周转天数为105天，第二季度为97天；库存周转天数为90天，第二季度为66天[22] - 第三季度末总债务为64亿元人民币，第二季度末为67亿元人民币；净债务为31亿元人民币，第二季度末为33亿元人民币[22] - 第二季度总营收为251亿元人民币，环比上升30%，同比下降25%[23] - 第二季度总运营费用为266亿元人民币，环比下降24%，同比下降50%[23] - 第二季度末现金及现金等价物为34亿元人民币，第一季度末为377亿元人民币，2024年第二季度末为19亿元人民币[24] - 第二季度应收账款周转天数为97天，第一季度为111天；库存周转天数为66天，第一季度为84天[24] - 第二季度末总债务为67亿元人民币，第一季度末为64亿元人民币；净债务为33亿元人民币，第一季度末为26亿元人民币[25] - 第三季度运营现金流为34亿美元，环比显著改善，预计2025年全年运营现金流将为正[20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前三季度累计储能系统出货量超过33吉瓦时，连续两个季度显著增长[4] - 储能业务盈利能力因海外市场占比上升而明显改善[4] - 储能产品正处于安装、调试和验收过程，财务报表中的收入确认存在滞后[5] - 公司目前拥有12吉瓦时的电池包产能和5吉瓦时的电芯产能[10] - 2025年全年储能系统出货量预计为6吉瓦时[13] - 第三季度总出货量为215吉瓦，其中组件出货量占比93%[14] - 截至第三季度末，公司成为行业首家累计全球组件出货量达到370吉瓦的制造商，Tiger Neo系列累计出货量超过200吉瓦[14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度公司聚焦高价值的海外市场，出货量占比超过65%，在亚太、新兴市场和欧洲实现强劲增长[14] - 第三季度对美国出货量接近13吉瓦，环比翻倍[14] - 储能业务明年目标70%-80%来自中国以外市场，包括美国、欧洲、拉丁美洲和亚太地区[31] - 中国市场需求预计在2026年将同比略有下降，中国以外市场预计总体保持健康[17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过技术增强升级现有TOPCon产能，在第三季度高功率产品升级方面取得稳步进展[8] - 已交付部分高功率产品，每瓦溢价001-002美元[8] - 随着最大功率670瓦的第三代Tiger Neo产品升级完成，预计明年高功率产品出货比例将逐季增长，2026年占比达到60%或以上[8] - 储能业务预计明年将翻倍以上增长，其收入贡献预计显著上升，成为整体毛利率扩张的关键驱动力[5] - 作为光伏领域的领先企业，公司在渠道、品牌声誉和客户资源方面拥有长期优势，能够提供本地化的一站式光储解决方案[10] - 公司再次在PVTAC 2025年第三季度组件技术能力记录中获得AAA评级[16] - 在最新发布的PNEF 2025年第四季度储能一级名单中，公司连续第七个季度被认可为一级储能供应商[16] - 在最近的MSCI ESG评级中，公司被提升至A级，S&P CSA得分从2024年显著提高至78分，远高于行业水平[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自第三季度以来，多晶硅、硅片和电池片价格均有所上涨，组件价格呈现一些上升趋势[6] - 由于各省的馈电规则仍处于实施阶段，中央和国有企业需要时间重新计算内部收益率并调整终端项目的商业模式，预计需求释放需要时间[7] - 原材料环节出现一些积极信号，在原材料价格上涨的支持下，海外市场组件价格也有所上涨[7] - 基于电力的市场化改革取消了强制性的储能要求，中国储能行业正在加速市场化发展[9] - 随着峰谷电价差的扩大以及容量电价、容量补偿等政策的实施，多个省份的独立储能项目可以实现良好的经济回报[9] - 在美国，AI数据中心的快速扩张导致电力需求空前激增，给国内电力供应带来压力，因此光储一体化成为一种更安全、更易部署的解决方案[9] - 全球供应链正在消退，供需平衡逐步改善[11] - 随着技术升级加速行业高质量发展，高功率和高价值产品的市场份额将继续扩大，并成为市场定价的主导力量[11] - 市场竞争，特别是在项目招标方面，越来越青睐那些展现出强大技术能力和长期可靠性的领先企业，银行融资等资源也向领先企业集中，进一步巩固其市场份额[11] - 第十五个五年计划提出加速能源供应和消费部门的脱碳，国家发改委和国家能源局近期也发布了关于促进可再生能源并网和电力系统调节的指导意见，进一步强调了储能在构建新型能源系统中的关键作用[12] - 预计这些措施将进一步加强中国可再生能源行业的竞争力，引导行业回归健康合理的发展道路[12] - 展望第四季度和全年，公司将继续积极响应行业理性发展的呼吁，保持合理的生产水平，专注于升级和改造高效产能[13] - 同时将主动适应海外政策变化，确保客户的可持续供应[13] - 预计2025年全年总出货量（包括太阳能组件、电池和硅片）在85-100吉瓦之间[13] - 预计2026年全球光伏需求将略有收缩，中国市场需求预计同比略有下降[16][17] - 中长期来看，AI数据中心迫切的电力需求，加上大多数国家减少碳排放的承诺，将在未来三到五年共同推动全球清洁能源部署和新电网基础设施的增长[18] - 在美国，已经看到一些科技巨头在其数据中心部署共址或邻近的光储项目以满足快速增长的电力需求，相信可再生能源加储能已成为一个无形且加速的趋势[19] - 尽管贸易政策对制造业造成一定限制，但公司已采取积极措施并提前进行战略部署，调整制造和供应链以应对政策变化，为美国客户提供长期、稳定、可靠的解决方案[19] 其他重要信息 - 公司计划在年底前回购股票，预计今年回购金额约1亿美元，并已宣布50-60亿美元的股息[49] - 明年股东回报计划大致相同[53] - 2025年资本支出约为50亿元人民币，2026年预计大致持平，主要用于将现有产能升级至下一代TOPCon技术[60][61] - 每季度折旧费用约为3亿美元，上半年研发支出约为20亿美元[92] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于毛利率与同行差异、储能与太阳能毛利率差异以及第四季度毛利率展望 - 与同行特别是加拿大太阳能的毛利率差异主要源于储能业务的收入贡献不同[28] - 公司毛利率逐季显著改善，主要来自组件业务[28] - 储能业务毛利率处于良好水平，预计至少15%-20%[29] - 展望未来，特别是中国以外的储能业务，目标明年70%-80%的业务来自非中国市场[29] - 预计明年储能业务收入占总收入的10%-15%[29] - 预计第四季度毛利率与第三季度相对稳定，储能业务贡献增加但尚不显著，明年情况不同[72] 问题: 关于2026年储能出货量地理分布 - 今年储能出货量为6吉瓦时，明年目标翻倍[31] - 地理分布上，非中国市场约占70%-80%，包括美国[31] - 正与美国许多潜在客户讨论，预计将逐步获得更多订单，在欧洲、拉丁美洲和亚太地区有强大的项目储备[31] 问题: 关于如何计划遵守美国市场的外国关注实体要求 - 明年预计外国关注实体合规性不会产生大的负面影响，看到许多安全港项目，特别是光储项目[34] - 长期致力于重塑全球供应链，包括探索美国佛罗里达州太阳能组件生产设施的选择[34] - 如有进展，特别是将美国太阳能组件生产设施转变为非外国关注实体，将告知投资者，正与潜在投资者讨论[34] 问题: 关于是否与AI数据中心或超大规模客户讨论以及储能需求类型 - AI驱动的数据中心长期将对全球电力需求产生巨大需求，储能团队正与包括美国、欧洲和中国在内的数据中心的潜在项目储备进行讨论[39] - 相信能在明年初取得重要里程碑[39] 问题: 关于不同区域储能毛利率差异 - 不同市场毛利率不同，中国仍然较低但有所恢复，竞争激烈[41] - 欧洲和美国毛利率良好，中东较低[41] - 中国和中东的储能定价、竞争力和利润率相对其他区域较低，但预计未来两年业务健康[41] 问题: 关于储能成本方面以及上游原材料采购计划 - 由于需求强劲，材料价格可能上涨，公司拥有5吉瓦时电池产能，这使其具有一定优势[42] - 与关键材料和供应商合作，在谈判合同时预见到材料成本上涨[42] - 虽有挑战，但认为可以管理并最小化材料价格上涨的影响[42] 问题: 关于明年太阳能和储能市场需求增长率 - 对光伏需求持保守态度，预计2026年与2025年相比基本持平，主要因中国需求预计下降[43] - 中国需求在全球需求中权重很高，即使其他市场增长，预计全球光伏行业总需求明年基本持平[43] - 储能则不同，随着可再生能源安装量增加，电网需要更多安全保障，储能需求急剧增长[43] - 对明年储能安装量持乐观预期，预计同比增长至少25%[44] 问题: 关于对中国安装量的预期 - 对中国市场不那么保守，最近拜访了许多分销商和安装商，大多数对明年仍持乐观看法[45] - 认为组件方面大约在250吉瓦左右，如果看并网数字，可能在200吉瓦出头的低水平[45] 问题: 关于静默期结束后公司是否会开始回购以及回购节奏 - 每年货币化3%，10月底已完成，正在监管批准后将资金汇出中国，已预扣所得税，预计本月末很快收到资金[47] - 承诺股东回报每年至少1亿美元，今年初已宣布股息，今年年中窗口期后回购了一些股票，计划年底前回购股票[47] - 计划使用货币化发行的收益作为主要资金，约17亿美元，取决于市场情况，但肯定会在年底前回购股票[49] - 今年大约回购1亿美元，并宣布了50-60亿美元的股息，这是基本计划[49] - 明年计划大致相同[53] 问题: 关于第四季度组件出货量指导范围以及如何收窄预期 - 预计将接近指导范围的下限，由于监管要求必须保持原有范围，从运营层面看，范围下限更现实[57] 问题: 关于2025年行业整体组件出货量预期 - 从生产角度看，估计整个行业大约700吉瓦[58] - 这更接近生产侧的数字，因各公司计算方式略有不同，难以确定实际出货量，生产方面的数字更现实[59] 问题: 关于2025年和2026年的资本支出目标 - 今年资本支出约为50亿元人民币，明年大致持平[60] - 明年计划升级现有产能至下一代TOPCon技术，将能提供高端高功率输出太阳能组件，预计出货量占比60%，享有价格溢价和较好的利润率贡献[60] - 高端升级组件产能将逐季释放[61] 问题: 关于运营现金流在2026年是否会转为正且大幅高于2025年 - 是的，催化剂首先是明年储能业务，预计贡献10%-15%的收入，毛利率良好且净利润为正[62] - 其次是组件业务，拥有行业最先进的TOPCon升级产能，约60%的组件出货来自下一代技术，毛利率更高[62] - 加上行业反内卷措施逐步生效，产能加速退出，以及领先企业的自律、产量控制和基于成本的合理定价将进一步强化[62] - 综合来看，行业正触底逐步复苏，公司已从市场和产品角度做好准备，加上向光储业务的转型，明年基本计划是扭亏为盈[63] 问题: 关于高端产品的成本与标准产品相比 - 最初设计时成本略高，但增量非常小[65] - 研发团队持续深入研究以进一步改善成本，相信随着时间的推移，研发和运营团队将继续改善成本[65] 问题: 关于明年市场份额和组件出货量范围预期 - 行业整合和产能退出后，市场份额将 consolidation，对一线公司非常有利[67] - 长期有信心继续渗透市场，明年从上至下看，中国将继续实施反内卷政策，不预期组件业务出货量显著增加[67] 问题: 关于第四季度组件平均售价和整体毛利率展望 - 预计第四季度与第三季度相对稳定，储能业务贡献更多收入，预计第四季度储能业务将达到盈利水平，但贡献尚不显著，明年情况不同[72] 问题: 关于明年第一季度和第二季度组件平均售价和毛利率轨迹 - 目前难以分享这些估计，因为一些关键市场仍有重要政策待出台，如美国的外国关注实体指导或材料援助，甚至即将到来的232条款，将显著影响市场价格[74] - 中国有反内卷政策，甚至有多晶硅及其他制造环节的传言，这些变化可能一夜之间改变市场价格，因此认为分享明年价格估计为时过早[75] 问题: 关于多晶硅传言的更多信息 - 没有更多信息可分享，市场或网络上有许多传言，公司不参与其中[77][79] 问题: 关于第二季度和第三季度的折旧和资本支出绝对数字 - 每季度折旧费用约为3亿美元，上半年资本支出约为20亿美元[92]

合作协议核心内容 - 公司与宁德时代签订战略合作协议 约定在2026年1月1日至2028年12月31日期间向其采购电芯电量累计不低于200GWh [2] - 协议为公司储能业务的规模化拓展奠定坚实基础 [2] 合作机制与期限 - 合作构建了双方的长效协同机制 在2026年1月1日至2035年12月31日合作期内 双方于每年度末就未来三年的合作目标进行滚动式更新并签署合作备忘录 [4] - 海博思创创始人、董事长、CEO张剑辉与宁德时代董事长兼CEO曾毓群共同见证签约 [4] 合作延伸与商业模式创新 - 双方将积极探索商业模式创新 包括设立储能项目产业基金 打造集开发、投资、运营、运维一体化的管理平台 [4] - 双方将共同在交流侧系统产品零部件方面合作采购 实现供应链协同 促进资源高效配置与互惠共赢 [4] 战略意义与行业影响 - 此次合作是公司构建多元、立体能源产业生态的关键举措 将进一步夯实长期、稳定的战略合作关系 [4] - 双方将持续深化合作 携手攻克行业关键难题 共同推动储能行业的技术进步与产业升级 [4] 行业活动参与 - 公司与宁德时代均已确认参加第十四届储能国际峰会暨展览会（ESIE 2026） [5] - ESIE被描述为储能产业发展的风向标 [6]

公司重大合同 - 公司控股子公司天合储能与北美、欧洲、拉美三大区域客户签订合计2.66GWh储能产品销售合同 [2] - 其中与北美区域客户签订的合同规模达1.08GWh [2] - 合同的顺利履行预计将对公司未来经营业绩产生积极影响 [2] 行业展会与活动 - 公司已确认参加第十四届储能国际峰会暨展览会（ESIE 2026） [5] - ESIE 2026被描述为储能产业发展的风向标 [6] - 相关阅读提及新型储能飙涨超3000%以及中国储能在海外市场集中爆发 [8]

用户侧新型储能市场总体表现 - 2025年10月中国用户侧新型储能装机规模同比保持增长，但环比出现回落 [2] - 10月用户侧储能新增装机243.56MW/488.22MWh，功率和能量规模同比分别增长38%和18%，但环比分别下降41%和46% [4] - 2025年前10个月国内新型储能新增投运装机规模累计达到35.8GW，同比增长36% [18] 用户侧储能市场结构特点 - 市场结构以工商业储能为主导，占比超过90% [3][5] - 10月工商业场景新增装机178.00MW/445.19MWh，功率和能量规模同比分别下降39%和51% [5] - 非锂电化学技术开始加速示范应用，一个2MW/8MWh工商业用户侧全钒液流电池储能项目建成投运 [3][6] 储能技术路线分布 - 新增投运项目均采用电化学储能技术，磷酸铁锂电池技术装机功率规模占比达99% [6] - 出现磷酸铁锂+全钒液流混合储能示范项目投运，显示技术多元化趋势 [6] 区域市场格局分析 - 华中地区新增装机规模占比50%，主导10月新增装机市场，其中河南省占比超40% [3][8] - 华东地区新增投运项目个数最多，占比38% [8] - 广东新增投运储能项目个数最多，占比超20%，居全国首位 [8] 新兴市场增长动力 - 安徽、河南、四川新增备案项目300个，约占10月全国新增备案项目个数的三分之一，表现出较大市场需求和发展潜力 [13] - 河南已发布十四批次源网荷储一体化项目，合计650余个项目纳入实施范围，覆盖工业、农村、数据中心等10余个应用场景 [8] - 在能源绿色低碳转型和工业企业降碳、降本、保供需求驱动下，河南用户侧储能需求快速增长 [8] 备案项目市场趋势 - 10月全国新增用户侧备案项目规模和个数均高于去年同期，分别同比增长91%和4% [12] - 传统强省浙粤苏三省新增备案项目430个，同比下降41%，但能量规模同比增长37% [13] - 江苏新增备案项目规模继续领先全国，能量规模同比增长60%，单体项目平均规模增大趋势明显 [13] 电价政策与套利空间 - 15个省市峰谷价差超0.7元/kWh，7个省市峰谷价差超过1元 [15] - 广东珠三角五市、江门、惠州等部分地区最大峰谷价差继续保持在1.0元/kWh以上 [15] - 从最大峰谷价差及用户侧储能充放电次数（可达每年600次以上）来看，广东用户侧储能仍存在较大套利空间 [16] 收益模式与市场驱动 - 河南工商业分时电价调整后，峰谷价差拉大，高峰时段时长显著增加，更利于配置长时储能 [8] - 工商业用户通过虚拟电厂聚合后参与电网调峰获得相应补偿，多场景应急与调峰需求突出 [8][9] - 河南农村等新兴场景需求释放，"绿电+储能"模式正推动储能需求逐步释放 [8]