外贸行业定价策略转变 - 过去外贸行业普遍认为价格是订单的唯一决定因素，但2025年客户更在意"最稳妥"而非"最便宜"[1][2] - 外贸人存在三大定价错觉：客户砍价不等于价格太高、降价不等于客户满意、拿下订单不等于赚取利润[3][4][5] - 行业需要转变思维，坚定和专业的态度反而能获得客户信任[6] 全球通胀对客户心理影响 - 2025年全球通胀进入"下半场"，生活成本维持高位，客户采购决策更加谨慎理性[7] - 美国CPI从2022年6月的9 1%降至2025年3月的3 5%，但核心通胀仍顽固在3 7%，客户对风险敏感度提升[9] - 欧元区整体通胀回落至2 4%，但食品、能源等刚需支出仍年涨3%以上[10] - 新兴市场汇率波动剧烈，客户下单前需多方对比[11] - 客户不是没有预算，而是不愿为"不可控"因素买单[12] 新定价逻辑与价值主张 - 2025年外贸定价公式升级为：成本+客户焦虑+解决方案，重点在于提供"安心感"[13] - 案例显示客户愿意多付5%价格选择有海外仓、两天发货的供应商，而非更便宜但交期45天的选项[13] - 应对砍价需提供"价值对照表"，比较出货准时率、退货率等非价格因素[13] - 核心思维应从"价格比拼"转向"价值对照"[13] 实操策略提升竞争力 - 提供"组合打包"方案可使客户产品售价提高30%，同时供应商利润翻倍[14] - 从"供应商"升级为"项目经理"，提供选品、SKU组合、本地仓发货等全链路服务[14] - 报价模板应体现交期、售后、包装、素材等附加价值，例如7天出货对比行业平均15天[14] 高价值客户类型识别 - 四类"利润型宝藏客户"：年中签年框客户、参与产品开发客户、需要社媒图/包装方案的客户、对交期品控要求高的客户[14] - 这些客户注重长期合作、愿意支付溢价、追求确定性而非低价[14] 行业发展趋势 - 2025年客户需求从"最低价"转向"少出错"、"交付稳"、"问题解决能力"[15] - 外贸人需从"卷价格"转向"卷服务"，成为"解决方案提供者"[17] - 价格应成为价值的体现而非被砍价的理由[18] - 行业未来竞争焦点在于讲价值、讲确定性、讲解决方案[19][20]

外贸总体表现 - 前5个月中国货物贸易进出口总值17.94万亿元 同比增长2.5% 其中出口增长7.2% 进口降幅收窄至3.8% [1] - 5月进出口整体同比增长2.7% 出口增长6.3% 进口下降2.1% 当月进出口总值 出口值和进口值均位居今年以来月度第2位 [1] - 进出口增速逐月改善 从1月同比下降2.2%到前5个月增速较前4个月加快0.1个百分点 [1] 增长驱动因素 - 装备制造业产品出口同比增长9.2% 占出口总值近六成 对整体出口增长贡献率达73% 其中工业机器人 电动汽车 船舶 工程机械出口分别增长55.4% 19% 18.9% 10.7% [3] - 民营企业进出口同比增长7% 占外贸总值57.1% 同比提升2.4个百分点 外资企业数量超7.3万家 为5年来同期最高 进出口同比增长2.3% 拉动整体进出口增长0.7个百分点 [3] - 5月外资企业进出口增长4% 月度进出口值连续4个月保持增长 [3] 区域贸易表现 - 对非洲国家进出口规模创历史同期新高 对东盟 欧盟贸易总值分别增长9.1% 2.9% 合计占外贸总值近三成 [4] - 5月对东盟 欧盟 非洲 中亚五国出口分别增长16.9% 13.7% 35.3% 8.8% [4] - 对共建"一带一路"国家合计进出口增长4.2% [4] 政策与市场环境 - 中美经贸高层会谈取得实质性进展后 外贸企业生产线高速运转有效对冲关税政策变动 [2] - 中国—东盟自贸区3.0版谈判全面完成 多项稳外贸政策措施密集出台 [4]

以旧换新政策 - 截至5月31日，2025年消费品以旧换新5大品类带动销售额1.1万亿元，发放补贴约1.75亿份，使用财政资金1392亿元，进度达42%[5] - 部分地区暂缓原因包括资金下拨与购物节错位、系统升级、线上补贴甄别更严[5] - 资金接续是大概率事件，预计6月上旬出台第二阶段补贴政策，未来有品类扩围等提升空间[5] 经济数据表现 - 4月CPI同比-0.1%，环比0.1%；PPI同比-2.7%，环比-0.4%[7] - 4月社零总额当月同比5.1%，固定资产投资累计同比增长4%，规模以上工业增加值同比增长6.1%[9] - 4月出口同比增长8.1%，进口降幅显著收窄[11] 金融支持情况 - 4月社融增量11591亿元，存量424万亿元，同比增长8.7%，金融支持由贷款转向债券[12] - 4月信贷规模同比少增，企业信贷融资下滑，企业债券增多，政府债券发行支撑社融[13][15] - 4月M1、M2同比增速分别为1.5%、8%，M1M2剪刀差扩大至-6.5%[14]

临沂市兰山区"沂企联"会客厅活动 - 会客厅组织"沂商出海兰山企航"主题交流会 外贸 跨境电商 法律服务等领域代表与民营人士探讨国际市场开拓 贸易风险防范 海外合规经营等话题 [1] - 代表们分析东南亚 中东等新兴市场潜力与机遇 为企业"走出去"提供专业市场研判 [1] - 制造企业负责人表示通过会客厅交流学到实战经验并结识同行伙伴 未来合作机会增多 [1] 会客厅服务模式与功能 - 会客厅以"搭建交流桥梁 破解发展难题 赋能企业成长"为宗旨 精准对接民企出海痛点堵点 [3] - 举办专题研讨 经验分享 政策解读等活动 成为资源交流与智慧汇聚平台 [3] - 企业可与金融机构沟通解决融资问题 与物流企业洽谈优化货运渠道 与跨境电商平台建立联系拓宽销售通路 [3] 政策支持与应对措施 - 定期邀请政府部门解读最新外贸政策 出入境政策 [3] - 针对美国加征关税影响 组织座谈会讨论利润压缩 产业链冲击 订单取消等问题及应对措施 [3] 未来发展规划 - 将持续围绕民企出海需求丰富活动形式 拓展服务内容 [4] - 凝聚政府 企业 商协会 专业机构等多方力量 推动民营经济高质量发展和高水平对外开放 [4]

外贸优品中华行江苏站活动 - 活动吸引了全省近300家外贸企业和省内外280余家老字号企业参展 [4] - 活动包括外贸优品展销和老字号博览会两部分 [4] - 活动旨在搭建多元化平台帮助外贸企业拓展内销渠道 [8] 外贸企业内销情况 - 外贸优品展销涵盖服装家纺、户外用品、消费电子、食品等品类 [8] - 有关部门将持续举办此类活动帮助外贸企业拓展内销渠道 [8] - 活动反响良好，有助于满足群众多样化消费需求 [8] 老字号发展情况 - 老字号博览会展示特色商品和传统技艺体验 [8] - 老字号具有品牌价值、经济价值和文化价值 [8] - 企业应顺应消费需求变化推出更多国货"潮品"吸引年轻人 [8] 消费市场发展 - 稳步推进内外贸一体化发展促进渠道、品牌、产销、标准对接 [9] - 深入实施提振消费专项行动提供高质量商品和服务供给 [9] - 打造多元化消费场景培育新的消费增长点 [9] 老字号创新发展 - 支持老字号传承创新发展注重文创和科技赋能 [9] - 创新经营理念和营销渠道提升品牌知名度 [9] - 拓展消费群体让老字号焕发新活力 [9]

消费产品支持举措 - 聚焦人工智能终端、全屋智能、现代时尚、户外装备四大类产品提出支持措施 [1] - 深圳人工智能企业超过2600家 支持智能眼镜、耳机、手表、人形机器人等设立旗舰店 [7] - 鼓励服装、黄金珠宝、家具、眼镜等领域推出限量版、联名款产品 推动"深圳潮品"网购专区 [7] - 引导自行车品牌举办特色骑行活动 发展水上运动装备全链条消费生态 [7] 消费市场数据 - 2024年深圳社会消费品零售总额10637.70亿元 增长1.1% [2] - 2024年1-4月社零总额3161.73亿元 同比增长3.7% 增速环比加快0.6个百分点 [2] - 2024年深圳游戏产业收入突破1000亿元 占全国50%以上 [9] 居民消费能力提升 - 对本科、硕士、博士来深就业分别给予最高3万、5万、10万元补贴 [3] - 2025年计划发放职业技能培训补贴超6万人次 [3] - 科学调整最低工资标准 支持工会开展工资集体协商 [3] - 公积金提取支付房租比例从65%提高至80% 可提取支付购房首付款 [4] 重点消费领域发展 - 深圳2024年汽车销量49.5万台 将放宽新能源车指标申请条件 [5][6] - 宠物产业经营主体近10万家 2025年推动90个以上宠物友好商场/公园 [8] - 无人机产业产值超1000亿元 占全球70%消费级/40%工业级市场 [8] - 一季度入境游客800万人次 国际旅游收入增长30.6% [9] 外贸与展会支持 - 2024年举办展会超400场 境外展会支持清单涵盖211场展会 [11] - 鼓励零售商超与外贸代工企业合作开发自有品牌 [11] - 优先采购受关税影响较大的行业产品 预留政府采购份额给中小企业 [11] 金融与政策支持 - 推动26类对美出口消费品、89种优势工业品纳入以旧换新支持 [12] - 支持消费/文旅领域发行基础设施REITs [12] - 2025年对符合条件的消费贷款给予财政贴息 [12]

外贸业务能力提升培训会 - 重庆市九龙坡区举办外贸业务能力提升培训会 为50余家企业提供实操指导 帮助企业规避贸易风险并高效通关全球市场 [2] - 培训内容涵盖报关单填写 出口许可证问题解决 商品编码核定等实操问题 [2] - 九龙坡区商务委主任指出国际经贸形势复杂多变 外贸企业面临新挑战与机遇 需增强核心竞争力应对市场波动和提高风险管理能力 [2] 重庆外贸发展现状 - 2023年前4个月重庆外贸进出口总值达2264.6亿元 同比增长4.7% 其中出口1627.4亿元 同比增长9.3% [3] - 同期九龙坡区外贸进出口总额增速达28.4% 高于重庆市23.7个百分点 [3] - 重庆市商务委肯定九龙坡区在招商引资 项目培育 政策落实等方面取得的显著成效 [3] 培训内容与效果 - 专家采用"政策+案例+工具"三维赋能模式 为企业提供体系化培训 [5] - 针对已开展外贸业务企业 重点讲解报关申报难点 包括商品编码查询 税则归类 单证办证等核心要素 [5] - 针对未开展外贸业务企业 详细介绍海关备案流程 报关单位分类等基础知识 帮助避开"新手陷阱" [5] - 培训还重点解读了海关AEO高级认证的便利措施 包括优先通关 降低查验率等 [5] 企业反馈与政府支持 - 与会企业代表积极互动 认为培训内容丰富实用 对提升业务能力和拓展国际市场具有重要意义 [7] - 九龙坡区商务委表示将持续优化外贸营商环境 提供更优质高效的服务 并搭建平台助力企业开拓国际市场 [7]

为深入学习贯彻习近平总书记关于全过程人民民主及促进民营经济发展的重要论述，落实《广东省人民代表大会常务委员会关于助力加快建设现代 化产业体系的决定》要求，充分发挥健康基地园区联络站联系服务企业、促进健康产业体系建设的作用，6月3日，中山港街道人大工委联合香山号 人大代表直通车律师行业代表联络站，在健康基地园区联络站召开政府部门、人大代表、律师协会和涉外企业四方联动助企发展座谈会，深入了解 当前国际贸易形势下中山外贸企业面临的困难，并邀请涉外法律专业律师授课，助力外贸企业应对国际贸易风险，优化营商环境。 座谈会首先由程佩筠律师讲解中美关税政策影响下中山市企业海外投资法律风险防范。课程深入浅出，程律师先以时间为脉络，从宏观层面勾勒出 中美关税政策的演变轨迹，随后，她巧妙引入日本"消失的三十年"这一经典案例，深入剖析其中蕴含的经济逻辑与投资教训，为中山企业海外投资 敲响了警钟，并对中山企业在海外投资上的法律风险提出了规避风险建议。 座谈环节，与会企业代表积极发言，反馈目前遇到的外贸困境以及了解支持政策。 部门答疑 01 针对企业反映的欧美订单下降，汇率风险问题 专业律师建议，一方面可以根据实际通过基金对冲减小风险， ...

2024年，全市"四上"民企数量和民营经济增加值同比分别增长23.6%、5.5% 湖南日报6月2日讯（全媒体记者 唐曦 通讯员 谢江峰 王锋）衡阳民营经济近日捷报频传：中国钟表协会授予衡阳县"中国钟表产业基地"称号，这个全国首 个钟表全产业链项目迎来新的机遇与发展；衡阳智能衡器计量产业园首开区启用，又一"千亿级"新引擎强势启动；邓紫棋在衡阳连开3场演唱会，掀起"演 唱会经济"新风潮…… 一个个大项目入驻签约、落地开花，是衡阳民营经济繁荣崛起的生动注脚。衡阳市通过招引衡商回归、强化发展支撑、拓展服务企业平台等举措，不断夯 实发展根基，推动民营经济量质齐升。2024年，全市"四上"民营企业4932家，同比增长23.6%；民营经济增加值达3177.64亿元，同比增长5.5%。 衡商在推动当地经济发展中发挥了重要作用。衡阳市通过举办衡商大会、新春恳谈会、民营企业家座谈会等活动，广邀衡商返乡创业。今年衡商大会期 间，衡阳成功招引民营投资项目38个，总投资额242.8亿元。签约项目涵盖智能制造、文旅、新能源、食品生产及农副产品加工等类别，其中"三类500 强"项目3个。 资金和人才是民营经济发展的重要支撑。衡阳市举办"衡 ...

外贸稳不稳既直接关系到这些外贸企业的生产经营，更会通过产业链供应链传导至更多市场主体，尤其是对于外 向型经济大省而言，稳外贸对稳企业的作用更为突出 要更好发挥超大规模市场优势，促进内外贸规则制度深度融合、标准认证有效衔接、市场渠道顺畅对接，提升内 外贸转换效率 今年一季度，我国GDP同比增长5.4%，在全球主要经济体中名列前茅，外贸对GDP的拉动进一步提升至2.1个百分 点 文 | 王雪坤 当前，世界百年未有之大变局加速演进，外部冲击影响加大，我国经济发展面临前所未有的外部压力。4月25日召 开的中共中央政治局会议强调，要着力稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，以高质量发展的确定性应对外部环境 急剧变化的不确定性。外贸是畅通国内国际双循环的关键枢纽，是拉动经济增长的"三驾马车"之一，稳住外贸基 本盘是做好"四稳"工作的重要抓手。 在山东港口日照港集装箱码头，满载集装箱的船舶驶离港口（2025 年 5 月 20 日摄） 郭绪雷摄 / 本刊 外贸表现总体好于预期。今年以来，全球贸易发展环境急剧恶化，国际经贸秩序受到严重冲击，制约全球贸易增 长。WTO预测，2025年全球货物贸易量将萎缩0.2%，较此前基线情景的增速大 ...