存货规模及占比分析 - 2024年超过半数护肤日化公司存货规模增长，创尔生物存货规模同比增幅最大达62.44%至0.35亿元 [2] - 锦波生物存货规模同比增长45.68%至0.97亿元，敷尔佳增长30.26%至1.6亿元，科思股份增长47.96%至6.29亿元 [2] - 水羊股份存货占全部资产比重最高达19.52%，较2023年增加0.2个百分点 [1][3] - 科思股份存货占比增幅最大，从10.93%增至14.78%，增加3.85个百分点 [4] - 贝泰妮存货占比下降幅度最大，从12.05%降至7.37%，减少4.68个百分点 [4] 存货周转效率 - 仅丸美股份、青松股份2家公司存货周转状况改善，其余8家公司存货周转天数均不同程度变长 [1] - 青松股份、嘉亨家化、珀莱雅存货周转天数低于90天 [5] - 华熙生物存货周转天数达307.93天（约10个月），锦波生物达254.45天（约8个月） [5] - 14家公司中有8家存货周转效率提升，敷尔佳、科思股份等6家公司周转效率下降 [7] 重点公司表现 - 锦波生物、华熙生物、贝泰妮存货规模及占比均提升，且存货周转天数均超270天（9个月） [1] - 创尔生物存货规模增幅最大但占比仅7.63%，显示其资产结构相对优化 [2][4] - 丸美生物存货规模同比下降27.91%至6.12亿元，但存货占比反增0.48个百分点至4.34% [3][4]

行业营销现状 - 日化护肤行业公司销售费用普遍较高，巨额营销侵吞利润，是行业高毛利、低净利的根本原因 [1] - 2024年过半数日化护肤行业公司销售费用率超出40%，逸仙电商销售费用率最高达60.1%，上美股份和丸美生物分别为58.11%、55.04% [1] - 新锐品牌依靠电商平台、社交媒体等媒介快速触达消费者，短时间内实现品牌规模提升与认知塑造 [1] - 行业营销内卷严重，包括聘请流量明星代言、与超头主播合作、社交媒体种草、广告植入等多种形式 [1] 研发投入不足的影响 - 日化护肤行业上市公司研发投入远低于营销支出，产品同质化严重，创新力度不足 [3] - 产品同质化导致行业陷入价格战，线上渠道大促不断，降低企业盈利能力，形成恶性循环 [3] - 重营销轻研发导致公司营收过度依赖单一品牌，抗风险能力减弱，如贝泰妮旗下"薇诺娜"品牌占主营业务收入超90% [3] 公司业绩表现 - 2024年贝泰妮营业收入57.4亿元，同比上升3.9%，归母净利润5.03亿元，同比下降33.5% [3] - "薇诺娜"品牌2024年销售额同比下降5.45%，其他品牌难接力增长，拖累公司整体业绩 [3] 行业未来挑战 - 2025年日化护肤行业公司需平衡营销与研发支出，实现从营销驱动到产品驱动的转换 [4]

行业盈利能力分析 - 2024年日化护肤行业呈现高毛利率、低净利率特征 17家上市公司中近8成销售毛利率高于50% 部分企业超过75% 但7成公司销售净利率低于15% [1][2] - 销售毛利率与净利率差距主要源于行业普遍高销售费用 巨额营销支出侵蚀利润空间 [2] 公司毛利率表现 - 锦波生物、巨子生物、敷尔佳销售毛利率位列行业前三 分别为92.02%、82.09%、81.73% [2] - 销售毛利率低于50%的4家公司为拉芳家化(47.87%)、科思股份(44.4%)、嘉亨家化(19.73%)、青松股份(17.42%) [2] - 青松股份毛利率垫底(17.42%) 反映代工厂议价能力弱 下游品牌商选择面广导致竞争激烈 [6] 公司净利率表现 - 锦波生物、巨子生物、敷尔佳销售净利率同样居前 分别为50.68%、37.22%、32.78% [4] - 净利率最低的三家公司为嘉亨家化(-2.57%)、上海家化(-14.67%)、逸仙电商(-20.9%) [4] - 逸仙电商净利率垫底(-20.9%) 主要受持续亏损和高营销支出影响 [6]

行业整体表现 - 2024年日化护肤行业17家上市公司中仅6家实现营收净利润双增 3家增收不增利 6家双降 4家亏损[1][2] - 利润下降成为行业主旋律 亏损企业包括逸仙电商 嘉亨家化 上海家化 福瑞达[1][5][6] - 逸仙电商连续五年累计亏损超65亿元 2024年亏损7.1亿元[1][6] 业绩双增企业 - 锦波生物营收同比+84.92% 归母净利润同比+144.27% 增速位列第一[2][7] - 上美股份 巨子生物 丸美生物 创而生物 珀莱雅同样实现双增[2] - 上美股份和巨子生物归母净利润增速分别达74%和42.4%[9] 增收不增利企业 - 敷尔佳营收+4.32%至20.17亿元 净利润-11.77%至6.61亿元[2] - 贝泰妮营收+3.87%至57.36亿元 净利润-33.53%至5.03亿元[2] - 拉芳家化营收+3.36%至8.89亿元 净利润-36.84%至2.38亿元[2] 业绩双降企业 - 科思股份营收-5.16%至22.76亿元 净利润-23.33%至5.62亿元[4][5] - 水羊股份营收-5.69%至42.37亿元 净利润-62.63%至1.1亿元[4][5] - 华熙生物营收-11.61%至53.71亿元 净利润-70.59%至1.74亿元[4] 亏损企业表现 - 上海家化营收-13.93%至56.79亿元 净利润亏损8.33亿元 同比降266.6%[5][6] - 嘉亨家化营收-9.13%至9.23亿元 净利润亏损0.24亿元 同比降159%[5][6] - 福瑞达营收-13.02%至39.83亿元 净利润-19.73%至2.44亿元[4][5] 业绩增速排名 - 营收增速前三：锦波生物(+84.92%) 上美股份(+62.1%) 巨子生物(+57.2%)[7] - 营收增速后三：上海家化(-13.93%) 福瑞达(-13.02%) 嘉亨家化(-9.13%)[7] - 净利润增速后三：上海家化(-266.6%) 青松股份(-180.02%) 嘉亨家化(-159%)[9]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：军工、低空经济、日化用品、护肤品、涂料、氢能源、压缩机、空气动力设备、工业电视、牛牛视频、电源、香精、多元解纷、纺织服装、清膜电容、电池、环氧丙烷、混凝土外加剂、化学制品、纸制与塑料餐饮具、高性能轻量化材料、减速器、汽车轴承、航运、进出口电商 [1][2][3][5] - **公司**：航天南湖、拉芳家化、渝三峡A、尤夫股份、跨境通、锦江航运、王子新材、明日科技、江福服务、但露生活、中欧氟材、襄阳轴承、尤天股份、红墙股份、天利科技、长华化学、长力达、中华环科、于波远洋、红宝丽、尚荣医疗、临特智能、万向钱潮、大前科技、青岛金王 [1][2][3][5][8] 纪要提到的核心观点和论据 - **航天南湖**：核心观点为公司是我国防空预警雷达主要研制生产单位之一，在军工和低空经济领域有发展潜力 ；论据是公司防空预警雷达产品成我国防空预警领域主力装备且覆盖多军种，2025年一季度营收3.58亿元同比增约1200%，归母净利润扭亏为盈，因2024年延期订单完成签署和交付，截至2024年末在手订单14亿，还拓展低空经济领域，部分产品获批量订单 [1][2] - **拉芳家化**：核心观点是公司在日化用品和护肤品领域发展良好且引入AI数智平台 ；论据为公司有多个自主洗护品牌和代理海外护肤品牌，深化全渠道战略，线上打造爆品，2025年聚焦强化品牌心智，携手华为、中国移动合作，拉芳AI数智平台接入DeepSeekIE式上线 [3] - **机构动向**：核心观点是5月15日机构参与度较昨日提升 ；论据是净买卖额超1000万元个股共19只，净买入3只（拉芳家化1.11亿、航天南湖3010万、渝三峡A1265万），净卖出16只（尤夫股份1.45亿、跨境通8248万、锦江航运7950万） [1] - **昨日上榜股表现**：核心观点是昨日机构净买入的9股今日涨跌互现 ；论据是如尤天股份昨日涨10.00%今日涨9.99%，跨境通昨日涨10.00%今日涨2.57%等 [7][8] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 5月15日市场全天震荡调整，创业板指领跌，沪深两市全天成交额1.15万亿，较上个交易日缩量1643亿，个股跌多涨少，超3800只个股下跌，合成生物、食品、ST板块等涨幅居前，软件开发、跨境支付等跌幅居前 [1] - 各公司的主营业务和产品应用领域，如渝三峡A是涂料行业控股企业，主营业务为工业涂料生产与销售；尤夫股份开发的拒海水聚能工业丝产品应用于船舶等领域并通过相关船级社测试认证等 [5]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间是 2025 年 5 月 15 日 15:40 - 17:00，地点通过“全景路演”网站网络远程举行 [1] - 上市公司参加人员有董事长、总经理倪国涛等 [1] 公司业务布局 - 主营业务是以数据研究为基础的互联网营销业务，涵盖全渠道电商销售服务等，深入布局酒类、水饮等行业赛道 [1] - 深度布局直播电商及短视频电商赛道，在杭州、北京等地布局近 4000 平直播基地、45 个直播间 [1] - 积极把握海外市场红利，通过 TikTok 等境外电商平台布局跨境电商业务 [1] 公司合作伙伴 - 酒类合作品牌有泸州老窖、山西汾酒等，其他行业品牌有云南白药、金佰利等 [2] - 与京东、天猫等国内主要电商平台建立深度战略合作关系 [2] 公司经营情况 - 2024 年业务规模创新高，GMV82 亿元，同比增长 7%；营业收入 36.76 亿元，同比增长 30.18%；净利润 2.60 亿元，同比增长 29.61% [3] 问答环节 产品规划 - 战略大单品“六年窖珍品头曲”至一季度末 GMV 近亿元，“泸州老窖特曲老字号传承礼盒”等新品持续放量 [3] - 与核心合作伙伴达成战略合作，拓宽线上产品矩阵，推动多个在研新品上市 [3][4] - 通过直播带货等多重营销手段赋能新品孵化，打造爆款产品 [4] 分红与减持 - 2024 年度合并报表和母公司报表累计未分配利润为负，不满足现金分红条件；合并报表口径盈余公积 13282.14 万元，资本公积 129835.06 万元 [4][6] - 会推动符合利润分配条件，与投资者共享成果；2023 年至今实施两次回购股份方案，累计回购 2233.59 万股，资金 1.01 亿元 [4] 业务拓展 - 已布局酒类、水饮等行业赛道，本年度加大名酒定制产品开发，有新产品陆续上市 [5][6] - 基于优势与品牌方合作研发定制产品，加大自有线上连锁商号品牌投入，提供全链路电商服务打开第二增长曲线 [6] 定增人员股票 - 2021 年非公发发行对象众多，公司前 10 名股东持股情况会在定期报告中刊载 [6][7] 减持合规性 - 根据相关办法，分红影响控股股东和实际控制人减持；持有公司 5%以上股东减持已履行信息披露义务 [7]

市场表现 - 5月15日三大指数震荡走低 上证指数跌0.68% 深成指跌1.62% 创业板指跌1.91% 中证A500指数跌1.04% [1] - 盘面上美容护理 种植业及食品饮料等板块涨幅居前 [1] - A500ETF基金(512050)跌0.94% 单日成交额超37亿元 大幅领先同类 位居第一 [1] - 持仓股中中远海发（601866） 上海家化（600315） 盛和资源（600392）等涨势靠前 [1] 金融数据 - 2025年4月末社会融资规模存量同比增8.7% 广义货币供应量M2同比增8% 增速均较3月提速 [1] - 人民币贷款余额同比增7.2% [1] - 前四月金融总量上行叠加融资成本下行 社融 M2及信贷增速持续高于名义GDP [1] 行业展望 - 基准偏离和盈利客户比率可能是公募考核新规影响最大的两个规则 [2] - 过去3年公募普遍跑输基准 低配银行是部分原因 频繁交易和板块轮动也产生负向贡献 [2] - 未来主动型公募会更加聚焦核心资产定价而不是边际信息流定价 策略范式可能出现整体性调整 [2] - 未来资管行业当中相对收益和绝对收益产品的策略 选股范围和定价模式会呈现明显分化 [2] ETF产品 - 低费率A500ETF基金(512050)跟踪中证A500指数 采取行业均衡配置与龙头优选双策略 [2] - 紧密跟踪中国经济结构变化 融合价值与成长属性 天然具备哑铃配置策略 [2]

大消费概念市场表现 - 大消费概念持续走强，日化、保健品、宠物经济等新消费方向领涨 [1] - 华业香料、百洋股份午后涨停，金达威、西王食品、交大昂立、若羽臣此前涨停 [1] - 青松股份、中草香料、仙乐健康、丸美生物等涨幅靠前 [1] 新消费行业趋势 - 国内新消费企业增长强劲，审美和精神满足需求持续升级 [1] - 以潮玩、IP文化、宠物为主的"情感"消费和"体验"消费景气度持续上升 [1]

中国经济机器的形成与演变 - 中国自1980年改革开放后成为"经济机器"，以GDP为核心考核指标，社会资源全面动员参与国内外竞争 [2] - 第一阶段（1980-2018年）聚焦进口替代，家电（海尔/格力）、汽车（比亚迪/吉利）、通信（华为/中兴）、工程机械（三一/中联）等行业与外资品牌直接竞争 [2] - 2018年后进入第二阶段，因美国战略打压转向解决"卡脖子"问题，通过《中国制造2025》在电动车、风光、芯片、锂电池等领域全国性内卷，培育全球竞争力企业 [3] 内卷的战略逻辑与产业动态 - 新兴产业采取"百进五存"策略，地方政府通过补贴扶持辖区企业，最终筛选出5%具备国际竞争力的企业（如电动车、锂电池行业） [3] - 当前除芯片制造、航空发动机、生物医药外，多数产业已实现对美追赶或超越 [3] - 关键民生领域（石化/高铁/电力/通信）保持公有制垄断，避免内卷（两桶油/中车/国电南电/三大运营商） [4] 分配机制与社会治理 - 通过扶贫工程、农村社保、基建全覆盖（村村通/高铁网络）、电商下沉等政策实现分配公平，14亿人口中homeless比例极低 [4][5] - 对比美国跨国公司海外盈利与国内中产阶层降阶现象，中国分配制度更具包容性 [4] - 近年政策导向（扶贫/网红补税/金融去精英化）强化财富再分配，抑制资本无序扩张 [8] 历史比较与发展阶段 - 1980年代前物资极度匮乏（如尿素袋改裤子现象），当前过剩产能具有战略储备属性，应对"百年大变局" [6][9] - 参考日本发展轨迹（昭和-平成-令和阶段），经济转型需20-30年沉淀期 [10] - 核心竞争优势在于生产端的国家资本主义（效率）与分配端的社会主义（公平）结合 [5]

宏观经济背景 - 2024年我国社会消费品零售总额48.79万亿元，同比增长3.5%，首次低于同期GDP增速5% [1] - 快消品行业进入"存量竞争"阶段，从依赖市场红利转向效率提升、品牌优化和结构调整 [1] 食品饮料行业 - 康师傅以806.51亿元营收居首，净利润37.34亿元同比增长19.8%，通过涨价策略和渠道优化实现利润增长 [8] - 农夫山泉即饮茶业务占比39%成为第一大收入来源，包装水业务受舆论影响下滑但保持市场第一 [9] - 统一首次突破300亿营收，饮品业务占比63.4%，无糖茶新品"春拂绿茶"表现亮眼 [10] - 东鹏饮料营收158.39亿元同比增长40.63%，净利润33.27亿元增长63.09%，电解质饮料"东鹏补水啦"增长280.37% [12][13] - 三只松鼠重回百亿营收，子品牌小鹿蓝蓝销售近10亿元 [14] - 行业27家企业营收增长，30家净利增长，安德利、三只松鼠、东鹏饮料营收增速前三 [15] 乳制品行业 - 伊利营收1157.8亿元稳居亚洲第一，奶粉业务增长7.53% [19] - 蒙牛营收下滑10.09%，净利润暴跌97.83%，通过减员5000人等措施降本增效 [20] - 飞鹤逆势增长，营收207.5亿元增长6%，净利润36.5亿元增长11% [22] - 行业20家企业中14家营收下滑，15家净利下滑，液态奶业务普遍承压 [22] 米面粮油/调味品行业 - 金龙鱼营收2388.66亿元下滑5.03%，加速向高毛利赛道突围 [26] - 海天味业止跌回升，营收269.01亿元增长9.53%，酱油业务增长8.87% [29][30] - 行业呈现结构性分化，海天味业、恒顺醋业表现稳健，金龙鱼、西王食品陷入亏损 [32] 啤酒行业 - 百威亚太中国市场销量下降11.8%，份额减少1.49% [34] - 华润啤酒高端产品增长超9%，喜力增长近20% [35] - 青岛啤酒中高端产品销量315.4万千升，线上增长21% [36][37] - 燕京啤酒U8单品增长31.4%，推动净利增长63.74% [38] 个护日化行业 - 云南白药营收400.33亿元增长2.36%，牙膏市场份额第一 [41] - 百亚股份营收32.54亿元增长51.8%，净利增长20.74% [45] - 上海家化上市以来首次亏损，计提商誉减值6.13亿元 [44] 预制菜行业 - 安井食品营收151.27亿元增长7.7%，净利14.85亿元增长0.46% [51] - 龙大美食净利增长101.41%，食品板块毛利率提升1.11% [52] - 行业14家企业中仅2家实现营利双增，整体下滑态势严峻 [53] 国际品牌 - 雀巢大中华区增长4.3%，宠物护理业务双位数增长 [55] - 百事亚太区增长3%，与《黑神话：悟空》联名营销效果显著 [56] - 联合利华推进冰淇淋业务拆分，计划2025年底前完成 [57] - 国际巨头通过并购重组优化业务结构，增速普遍放缓 [58] 行业整体趋势 - 快消品企业营收下滑68家、净利下滑65家，宏观消费疲软是主因 [59] - 头部企业通过产品创新、渠道优化和战略调整应对挑战 [60] - 行业加速淘汰出清，激活新增长极成为破局关键 [60]