普通型人身险预定利率研究值 - 2025年四季度普通型人身保险产品预定利率研究值为1.89% [1][12] - 这是自2025年1月动态调整机制建立以来第5次发布研究值 2025年各季度研究值分别为2.34%、2.13%、1.99%、1.90% [1][12] 预定利率动态调整机制与现状 - 2025年1月监管部门建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制 引导公司强化资产负债联动 [2][13] - 调整机制参考5年期以上LPR、5年期定期存款利率、10年期国债收益率等市场利率 每季度发布研究值 [2][13] - 截至2025年四季度末 5年期LPR为3.5% 5年定期存款基准利率为1.3% 10年期国债到期收益率1.85% 与上季度基本持平 [3][14] - 触发下调的条件是：在售产品预定利率最高值连续2个季度比研究值高25个基点及以上 [3][14] - 2025年四季度研究值1.89% 在售产品预定利率最高值为2.0% 差距仅11个基点 未触发下调条件 [3][15] 预定利率历史调整与市场影响 - 为防范利差损风险 人身险预定利率近年多次下调 [4][16] - 2023年7月 普通型人身险预定利率从3.5%降至3.0% 分红险从2.5%降至2.0% [5][17] - 2024年9月 普通型人身险产品预定利率上限降至2.5% 进入“2”时代 [6][17] - 2024年10月1日起 分红型人身险预定利率上限为2.0% 万能型人身险最低保证利率上限为1.5% [6][17] - 监管曾提醒消费者警惕利用利率下调进行的“炒停售”营销 [6][17] - 中泰证券认为预定利率研究值或已筑底确认 中期再迎“炒停售”季概率较低 [2][7][13][19] 行业机遇与竞争格局 - 花旗估算超过70万亿元人民币的家庭存款将在2026年到期 为寿险行业创造了历史性机遇 [2][10][13] - 在低利率再投资环境下 风险偏好较低但渴望更高回报的储户需求 尤其有利于银保渠道扩张 [2][11][13] - 头部险企表现强劲 例如中国人寿截至2025年11月30日总保费超7000亿元 已突破2024年全年规模 [6][17] - 花旗预计2026年寿险利润率将保持稳定 更青睐中国人寿和平安保险等龙头 预计行业将出现K型增长分化 [6][18] 险企产品策略与创新 - 预定利率中期趋稳 险企发力重点转向产品创新 [8][20] - 产品结构向分红险倾斜：2025年上半年 太平洋人寿分红险占定期首年保费比例达42.5% 平安人寿达40% 中国人寿代理渠道占比超50% [8][20] - 分红型重疾险成为市场发力的看点 [8][20] - 险企聚焦老龄化社会需求 推进疾病、医疗、失能、护理等健康保障产品 并积极参与第三支柱养老保障体系建设 [8][20] 资产端动态与外资进入 - 险企提升资产管理水平 加大对权益资产的投资 [9][21] - 2025年保险资管机构登记债权投资计划285只 同比减少24% 登记规模4419.05亿元 同比减少28.46% [9][21] - 同期登记股权投资计划22只 同比增加83.33% 登记规模335.32亿元 同比增长12.52% [9][22] - 外资看好中国资本市场 友邦保险资管和荷全保险资管于2025年12月31日获准在上海开业 [9][22] - 政策支持外资在深圳设立或参股养老金管理公司 并探索支持境外保险机构直接发起设立保险资管公司 [9][22] 存款搬家与险企策略 - 中金研报指出 居民存款每年用于金融资产配置的比例仅为存款的6%左右 且以低风险偏好的理财和保险为主 [11][22] - 按照新增券商保证金估算 入市资金仅占存款的不到1% [11][22] - 金融资产中增长较快的类别主要是私募基金、保险和银行理财 [11][22] - 面对超70万亿元到期存款的再配置需求 险企需通过银保等高信任度渠道 设计兼具储蓄增值与保障功能的产品来捕捉机遇 [11][23]

纪要涉及的行业或公司 * 公司：新华保险[1] 核心观点与论据 业务策略与产品 * 2026年策略侧重分红险 虽价值率略低于传统险 但通过优化业务结构和匹配高价值保障产品 力求维持整体价值率稳定[2] * 2026年开局战在个险渠道主打分红险产品 市场反馈积极 分红险占比显著提升 其相较于传统险的息差收窄至25个基点[3] * 对于2026年 公司没有设定具体的分红险新单占比目标 而是关注整体保费规模目标[5] * 分红型健康险是公司积极开发的产品 其价值率虽略低于传统健康险 但比其他纯分红险要好 目前正在研究开发阶段[18] * 传统重疾险如“健康无忧”和“康乾华贵防癌险”等 其价值率较高[18] 渠道发展与竞争 * 面对激烈的银保渠道竞争 公司通过深耕现有网点、扩充银保人力、拓展新网点等方式 抓住市场机遇[2] * 银保渠道新单占比过半 并且报行合一后其价值贡献首次超过营销渠道贡献[7] * 公司严格落实报行合一政策 不断优化与银行合作关系[8] * 公司与近60家银行建立良好合作关系 2025年强化了总对总的策略推动 网点合作数量显著增加[9] 财务表现与预期 * 2026年开局战整体业绩达成情况符合既定目标 个险和银保渠道期交保费和价值保费均实现优良增长[3] * 考虑到2025年基数较高 2026年面临一定压力 公司希望实现稳健增长 没有设定激进目标[6] * 新业务价值方面 通过期交稳步提升 实现全年稳健增长[6] * 税务新规预计对公司影响有限 公司已计提充足递延所得税 可通过递延所得税调整平衡[19] 资产配置与投资 * 2026年资产配置仍以固定收益类资产为主 占比近80% 权益类资产占比稳定[2] * 截至2025年中报 股票基金等权益类资产占比略高于20%[10] * 公司将积极响应监管号召 考虑适度提高权益资产比例 但由于当前权益配置中枢已较高 上调空间有限[11] * 2025年公司增加了一些长期股权投资 如与国寿合资成立市前基金[11] * 对万科的敞口规模约为四五十亿元 包括三个非标项目 目前项目还本付息正常 尚未出现风险事件[12] * 洪湖基金主要投向大市值行业龙头价值股 基金期限为10+N年 目前以OCI计量为主[13] * 未来新险配置 OCI仍有一定空间但上限有限 目前存量高股息股票能够覆盖负债成本[14] * 2026年长债配置以偏长期如30年期、50年期甚至更长期限利率债为主 以拉长资产端久期[15] 风险管理与资本 * 新的资产负债匹配管理制度对公司是积极的 公司将根据监管文件进一步落实相关措施[16] * 公司近年来增加了长久期利率债的配置 资产端久期目前大约为10年 负债端久期略高于10年 有效久期缺口在合理区间内[17] * 公司偿付能力充足 高于监管要求 未来两年主要压力来自750均线下移带来的资本金影响 公司已提前进行资本规划 包括发行200亿永续债[19] 其他重要内容 市场与行业观点 * 在居民储蓄搬家背景下 客户资金安排中保险配置需求增加[7] * 中国健康险市场仍有巨大空间 根据瑞再研究 中国保费缺口达万亿人民币[18] * 对于未来利率走势 公司认为可能会在低利率区间宽幅震荡[15] * 各家公司对于负债端折现选择存在差异 公司选择60日收益曲线加溢价 目前尚未收到关于统一调整评估曲线的通知[20][21] 队伍与能力建设 * 公司代理人队伍经过培训和实战 销售能力得到重塑和提升[3]

政策松绑与行业背景 - 2025年9月，金融监管总局发布指导意见，支持监管评级良好的保险公司开展分红型长期健康保险业务，标志着自2003年停售后，分红型重疾险时隔二十余年政策松绑 [1] - 2001年国内首次推出分红型重疾险，至2002年其份额已占据人身险市场的49.8% [2] - 政策重启的行业基础包括：人身保险业重大疾病经验发生率表迭代、分红险精算定价标准统一、销售管理与消费者权益保护制度完善 [3] 产品形态与市场实践 - 当前市场主流产品为“分红型终身寿险主险+重疾提前给付附加险”的组合形态，例如中信保诚的「健康有盈增额版」和友邦人寿的「盈如意」系列 [4] - 以友邦“盈如意”系列为例，其提供终身风险保障，覆盖120种重症，基础赔付为100%基本保额，并在投保后前35年或至65周岁提供额外50%基本保额的特别保障保险金 [5] - 有精算师指出，当前组合产品的分红盈余仅来源于主险终身寿险的经营收益，与重疾理赔无关，而监管文件提及的分红型重疾险要求重疾理赔也参与分红分配 [6] 公司布局与行业动向 - 政策发布后三个多月内，中国平安、中国太保、新华保险等上市险企已披露分红型健康险布局进展并加速产品设计落地 [1] - 中国平安已启动产品研发，待监管细则出台后即可完成开发；中国太保与新华保险也表示正密切跟进或加紧研究 [7] - 2026年保险行业“开门红”营销周期中，分红险已成为绝对主力，涵盖分红型终身寿险、年金险等，预定利率均为1.75%，演示利率分3.5%、3.75%、3.9%三档 [8] 市场驱动因素与潜力 - 传统重疾险增长动能趋弱，产品同质化严重，分红型重疾险“保障+储蓄”的双重功能契合了客户对风险保障与资产增值的双重诉求 [9] - 2024年中国健康保障缺口规模高达1430亿美元，市场需求空间广阔，叠加人口老龄化、医疗改革深化等因素，为分红型重疾险提供机遇 [9] - 分红型健康险是险企应对利差损风险的关键举措，其预定利率设定为1.75%，低于传统型保单2%的预定利率，但叠加分红返还后，客户实际综合收益有望超过传统保单 [7] 面临的挑战 - 产品设计复杂，需精准平衡保障与投资功能，合理划定保证利益与分红利益的比例，对保险公司的精算与风控能力要求极高 [10] - 存在销售误导风险，需向消费者清晰阐释分红机制、明确提示演示利率的不确定性，避免片面宣传 [10] - 投资能力是分红实现率长期可持续的根本保障，保险公司需具备穿越经济周期的专业投资管理能力 [10]

文章核心观点 在低利率环境和监管引导下，分红险因其刚性成本更低、报表稳定性更强、负债久期更短等优势，已成为中国寿险行业缓解利差损压力、重塑负债结构的重要转型方向，预计其在新单保费中的占比将持续提升，并将带动保险资金权益配置比例的提高 [1][2][12] 什么是分红险 - 分红险是一种兼具保障与投资属性的浮动收益型人身保险产品，其红利源于实际经营中产生的利差、死差、费差等正向盈余 [1][21] - 监管规定，保险公司应将不低于可分配盈余的**70%** 分配给保单持有人，并设立分红特别储备以平滑不同年份的收益水平 [1][26] - 分红方式主要分为现金红利（美式分红）和增额红利（英式分红）两类，前者流动性更高，后者通过增加保额实现复利增值 [1][27][30] 分红险的收益衡量指标 - **预定利率**：反映保证收益水平，自**2025年9月1日**起，分红险预定利率为**1.75%**，低于传统险的**2.0%** [1][31] - **演示利率**：反映预期收益水平，当前市场主流演示利率在**3.5%-4.0%** 之间 [1][34] - **实际收益率**：反映最终收益水平，行业面临软性“限高”约束，整体分红险实际分红水平被限制在**3.2%** 以下 [1][36] - **红利实现率**：衡量浮动收益部分的兑现程度，**2024年**行业红利实现率同比提升**11**个百分点至**62%** [1][42] 分红险的资产配置特点 - 分红险账户对权益类资产的配置比例中枢高于传统险账户，以追求更高收益 [1][45] - 以友邦保险和保诚保险**2025年上半年**数据为例，其分红账户权益类投资比例分别为**39.0%** 和**44.9%**，显著高于传统账户 [45][50] - 在新会计准则下，分红险账户因采用**VFA模型**计量，负债与资产镜像反映，报表稳定性高，更倾向于以公允价值计量且其变动计入当期损益的方式持有权益资产 [1][54] 中国大陆分红险发展历程 - **21世纪初**：在人身险预定利率下调至**2.5%** 的背景下，为提升产品竞争力，分红险应运而生 [1][60] - **2008-2012年**：受益于金融危机后股市走熊、新会计准则调整及银保渠道扩张，分红险迎来销售高峰，**2010年**占行业保费比重高达**75%**，形成“一险独大”格局 [1][8][67][72] - **2013-2023年**：受利率市场化改革影响，传统险和万能险相继崛起，分红险吸引力下降，保费出现连续四年下滑 [1][8] - **2024年以来**：在国内利率下行、行业利差损压力加大的背景下，监管政策持续鼓励浮动收益型产品，分红险转型成为行业共识 [1][8] 当前分红险转型现状与展望 - **转型成效**：**2025年上半年**，大部分险企新单中分红险占比超过**50%**，转型最早的中国太平占比超过**90%** [2][12] - **核心逻辑**：分红险具有刚性成本更低、新会计准则下报表波动影响更小、有效负债久期更短等特性，能有效缓解利差损压力 [2][12] - **未来展望**：**2026年**上市险企开门红继续以分红型终身寿险和年金为主打，在预定利率非对称下调背景下，分红险相对优势进一步凸显，预计其在新单中的占比将持续提升 [2][12] - **行业影响**：分红险占比提升有助于压实寿险内含价值的可靠性，并将带动保险资金权益配置比例的逐步提高 [2][12] 海外市场经验借鉴 - **欧美市场**：成熟市场以浮动收益型产品为主，但业务重心已偏向投资属性更突出的万能险和投连险，分红险占比不高 [2][12] - **中国香港市场**：分红险是绝对核心，**2024年**其新单保费和新单件数占比分别达**85%** 和**60%**，产品具有多元币种、低保证+高浮动、英式分红等特点 [2][12] - **经验借鉴**：在低利率环境下，浮动收益型产品发展机遇显著，中国内地投资者的风险偏好与中国香港更为接近，分红险是当前更符合国情的“较优解” [2][12]

报告投资评级 - 行业评级：增持（维持） [1] 报告核心观点 - 核心观点：在低利率环境下，浮动收益型产品迎来发展机遇，中国内地寿险行业正形成向分红险转型的共识，预计2026年分红险在新单保费中的占比将继续提升 [2][6] - 核心逻辑：分红险具有刚性成本更低、新会计准则下报表波动更小、有效负债久期更短等特性，被视为缓解行业利差损压力、提升资产负债匹配度的破局之路 [6][69][77][82] 分红险定义与运作机制 - 产品定义：分红险是兼具保障与投资功能的浮动收益型人身保险，保险公司将实际经营优于评估假设的盈余按不低于70%的比例分配给保单持有人 [6][12] - 分红来源：主要来自利差、死差、费差等“三差”的正向盈余，并设立分红特别储备作为收益平滑机制 [6][15] - 红利分配：主要方式为现金红利（美式分红）和增额红利（英式分红），不同方式影响账户投资风格与流动性 [6][19][22] - 收益衡量指标： - 预定利率（保证收益）：当前分红险预定利率上限为1.75%，较传统险低25个基点 [6][23] - 演示利率（预期收益）：监管指导后，主流产品演示利率在4%以下，大型公司多在3.5% [6][24][26] - 实际收益率（最终收益）：行业实际分红水平存在软性上限，目前上限约为3.2% [6][27][28] - 红利实现率（兑现程度）：2024年行业平均红利实现率同比提升11个百分点至62% [6][30] - 资产配置：分红险账户保证收益成本更低，风险偏好高于传统险，权益资产配置比例更高，例如友邦保险和保诚保险2025年上半年分红账户权益类投资比例分别为39.0%和44.9% [6][35][37][39] - 新准则影响：在新会计准则（IFRS 17）下，分红险采用VFA模型计量，更倾向于以公允价值计量且其变动计入当期损益（FVTPL）的方式持有权益资产，报表波动性更低 [6][44][77] 中国内地分红险发展历程 - 21世纪初：因人身险预定利率大幅下调，险企为提升产品吸引力推出分红险，自2000年推向市场后快速成长 [6][45][50] - 2008-2012年：金融危机后股市走弱压制万能/投连险，新会计准则调整及银保渠道扩张共同推动分红险达到销售高峰，2010年其占行业保费比例高达75% [6][45][56][60] - 2013-2023年：人身险费率市场化改革提升传统险、万能险吸引力，削弱分红险优势，其占比下降；2020年后受增额终身寿险热潮冲击，分红险保费经历连续四年下滑 [6][45][62][65] - 2024年以来：国内利率下行加剧行业利差损压力，监管政策持续引导浮动收益型业务发展，分红险转型成为寿险行业共识 [6][45][67][68] 当前分红险转型现状与展望 - 转型原因：缓解低利率环境下的利差损压力、提升新会计准则下的报表稳定性、改善资产负债久期匹配度 [6][69][71][82] - 转型现状：2025年上半年上市险企分红险转型成效显著，大部分公司新单中分红险占比超过50%，转型最早的中国太平占比超过90% [6][85][87] - 未来展望：2026年上市险企开门红继续以分红型终身寿险和年金险为主打，在预定利率非对称下调背景下，分红险相对优势凸显，预计其在新单中的占比将进一步提升 [6][92][93][95] - 转型影响： - 有助于缓解利差损压力，提升市场对寿险内含价值可靠性的信心 [6][96] - 将带动保险资金提升权益资产配置比例，更充分受益于股市长期回报，2025年第三季度末行业配置股票+基金比例已达15.4% [6][101] 海外经验借鉴 - 欧美市场：作为分红险起源地，英国和美国市场的业务重心已转向投资属性更突出的万能险和投连险 [2][103] - 中国香港市场：分红险是绝对核心，2024年新单保费和新单件数占比分别为85%和60%，产品通常支持多元货币，采取低保证+高浮动的设计 [2] - 经验借鉴：在低利率环境下，浮动收益型产品普遍具有较大发展机遇，参考中国香港市场经验，分红险是更符合中国内地投资者风险偏好的“较优解” [2]

纪要涉及的行业或公司 * **行业**：金融（非银金融、银行）、房地产[1][2][4][9] * **公司**： * **保险**：未具体点名，但提及A股和H股保险公司[1][2] * **券商**：未具体点名[1][3] * **银行**：四大行、招商银行、中信银行、宁波银行、南京银行、江苏银行、成都银行、重庆银行[8] * **房地产**：绿城中国、建发国际集团、华润置地、越秀地产、中海弘阳、太古地产、华润万象生活、西证兴业、贝壳找房[13][14] 核心观点与论据 非银金融（保险与券商） * **增长潜力优于银行**：非银金融板块（尤其是线上保险和券商）在未来一年内相较于银行更具增长潜力[1][2] * **线上保险**： * 权益仓位占比创下十年新高，若股市走牛，投资端收益率将明显增强[1][2] * 居民资产配置调整利好保险的稳健收益产品[1][2] * **保险公司基本面改善**： * 2025年H股修复明显，A股涨幅滞后，预计2026年基本面有进一步改善空间[1][2] * 负债端险种结构优化，新险种（如商保、医保数据探索、分红型重疾险）有望带来增量[1][2] * 报行合一持续推进，保单利润率有所改善[1][3] * 投资端因长期资本市场向好及资产负债匹配能力提升，权益投资有望取得新突破[3] * 目前A股保险估值仍具性价比[3] * **券商**： * 在跨年行情中表现良好，春季躁动期间胜率高，从10年至25年的数据看，绝对收益胜率超过80%[1][3] * 尽管2025年A股券商表现不佳，但业绩持续释放和市场活跃度提升未充分定价，使其具备超额收益潜力[1][3] 银行业 * **策略核心**：关注息差和资产增速[1][4] * **息差**： * 在房地产政策影响下，银行量价将呈现均衡格局，息差成为核心营收增长关键[1][4] * 贷款定价有望触底回升，存款利率调降推动息差呈现L型筑底走势[1][4] * 负债优势明显或自然增长能力强的银行，息差表现将优于行业平均水平[4] * **资产增速与结构**： * 2026年行业结构调优的重要性超过总量增长[4] * 在稳健偏宽松货币政策基调下，总体态势将更加注重结构优化而非单纯追求总量扩张[4] * **信贷与社融预期**： * 预计2026年信贷增量将持平或略低于2025年[1][5] * 社融增速和信贷增速的剪刀差将进一步延续[1][5] * 存款利率继续下行，信贷扩张速度放缓，存贷增速维持紧平衡[5] * **营收与风险**： * 核心营收预计实现0~1%左右的小幅正增长，非息收入是关键扰动因素[1][5] * 需关注零售端风险表现及资产价格变动对零售风险的传导[5] * **资本补充**： * 银行外部融资环境受限，中小银行依赖可转债[2][6] * 险资、银行股东、高管、AMC等中长期资金成为银行股主要资金来源，举牌上市银行提速[2][6] * 地方国资、AMC持续加码优质区域银行股[6] * **宏观经济影响**： * 若宏观经济向好，银行基本面能实现良性发展，但利润增长保持相对平稳[7] * 公共基金改革考核权重上升，可能引导部分公募基金配置业绩基准指数持仓[7] * **投资主线**： * 以国家信用为代表的四大行和招商银行[8] * 资产端定价优势或负债端到期优势明显的股份制商业银行（招商、中信）及城商行（宁波、南京、江苏）[8] * 受益于区域政策带动或化债政策修复估值较好的城商行（成都、重庆）[8] 房地产行业 * **总体判断**： * 地产行业将在后周期逻辑中演绎，依赖经济回暖解决自身问题[2][9] * 预计2026年商品房销售金额、销售面积及房地产开发投资完成额跌幅约为-10%，新开工与实际竣工跌幅约为-15%[2][9] * **核心风险与挑战**： * 客户需求判断的精准度是主要风险，拿地风险较高[11] * 资产端赚钱的稳定性不足，高杠杆意味着高风险，这是行业估值体系与过去不同的重要原因[11] * 房地产开发缺乏明显规模效应，管理半径受限于集团领导工作精力[12] * **投资选择逻辑**： * 在负贝塔环境下寻找阿尔法属性，关键在于土地投资决策的准确性[10] * 公司内部管理机制、上下级信息流通以及激励机制影响土地投资表现[12] * **值得关注的企业类型**： * **拿地精准度高**：如绿城中国、建发国际集团、华润置地等，在22年至24年间区划率超过90%（多数房企仅为50%）[13] * **估值较低且有边际变化逻辑**：如越秀地产、中海弘阳等[13] * **购物中心方向具有护城河优势**：如太古地产、华润万象生活、西证兴业等，能通过调铺或换品牌保持客流和销售额[13] * **二手房中介领域具有红利潜力**：如贝壳找房[14] 其他重要内容 * **金融板块对指数的影响**：当前指数在4,000点，若未来一年突破5,000点，金融板块（权重高）可能成为关键推动力量[2] * **银行股东结构变化**：2025年财政部战略新增了4家国有银行，并预计在2026年完成其他两家国有大行的定增[6] * **地产行业商业模式本质**：房地产开发业务本质上是土地投资业务，土地投资的基础性作用远超产品、营销等因素[10]

文章核心观点 - 在长期利率下行及监管实施“动态利率调整机制”的宏观背景下，中国寿险行业正经历从传统固定收益型产品向以分红险为核心的浮动收益型产品的历史性转型 [1] - 预定利率是产品定价的核心，其监管调整直接塑造市场产品结构，当前环境使得分红险在负债成本、收益潜力和风险共担方面相比传统险更具优势 [1][3][12] - 主要上市保险公司已进入分红险转型的执行阶段，并依据自身资源禀赋采取差异化策略，同时分红型重疾险的监管放开有望成为新的重要增长点 [14][17][22] 预定利率与产品定价的内在关联 - 寿险产品定价遵循精算平衡原理，保费计算高度依赖预定利率，预定利率是保险公司对客户承诺的长期回报率，也是其负债成本 [3] - 当市场实际投资收益率高于产品预定利率时，保险公司获得利差益，反之则产生利差损，监管设定预定利率上限旨在防止行业性系统性风险 [3] - 监管对预定利率的干预直接导致了产品结构的周期性更迭：利率上限被强制压低时，分红险等能分享超额收益的产品成为主流；上限放开时，传统固定收益产品则迅速占领市场 [3] 中国寿险产品结构的历史演变 - 中国寿险产品结构演变与宏观经济利率周期及监管政策调整紧密同步，可分为四个阶段 [6][7] - **严格管制与利差损消化期（约1999-2013）**：预定利率上限为2.5%，市场利率在3%-4%波动下行，分红险成为绝对主流，以消化90年代高利率保单的利差损 [7] - **费率市场化与高利率时期（2013.8 - 2019）**：预定利率放开至3.5%并出现4.025%年金险，市场利率处于3.5%-4.5%高位，传统固定型产品（尤其是年金、增额终身寿）崛起 [7] - **利率下行与首次主动下调（2019 - 2023.7）**：预定利率从4.025%逐步降至3.0%，市场利率趋势下行（2.5%-3.5%），传统型产品因锁定长期高收益引发“最后的狂欢” [7] - **动态调整机制与全面转型（2023.8 至今）**：传统险预定利率降至2.0%，分红险预定利率为1.75%，市场利率约2.5%并低位震荡，分红型产品成为唯一战略核心 [7] 当前产品结构切换的数据体现 - 以新华保险为例，2023年传统险预定利率为3.5%时，其保费中传统险占比超过八成，2024年后上市险企分红险占比迅速攀升 [8] - 2025年上半年，新华保险分红险保费实现近25%的同比增速，远超公司总保费增速 [10] - 2025年一季度，中国人寿首年期交保费中分红险等浮动收益型业务占比已达51.72% [10] - 2025年上半年，中国太保新保期缴保费中分红险占比大幅提升至42.5%，标志着一个历史性的产品结构切换正在发生 [10] 动态利率调整机制的影响与分红险优势 - “动态利率调整机制”使产品定价利率与国债收益率等市场利率挂钩并动态调整，从制度上杜绝再次积累系统性利差损 [12] - 该机制使传统固定收益产品（预定利率2.0%）的保证收益吸引力大幅下降，而分红险（预定利率1.75%）的“保底+浮动”结构优势凸显 [12] - 根据华泰证券报告测算，在当前环境下，只要分红险账户的投资收益率超过约2.11%，其总回报（保证1.75%+浮动分红）即可超越传统险的固定2.0% [12] - 分红险对保险公司而言负债成本更低、更具弹性，对客户则拥有获取更高收益的潜力，实现了利益共享与风险共担，产品形态类似“固收+” [12] 主要上市险企的转型策略 - **中国人寿**：快速转向分红险，2025年一季度首年期交保费中分红险等浮动收益型业务占比达51.72%，成为新增长引擎，体现规模领先、转型坚决的特点 [15] - **中国平安**：综合金融驱动，银保发力，策略明确为“转分红、拓年金、强医疗”，银保渠道新业务价值同比增超170%，依托强大的银行渠道和科技能力实现规模化快速切换 [15] - **中国太保**：聚焦养老生态，绑定长期价值，将分红险与“太保家园”养老社区入住权深度捆绑，新保期缴保费中分红险占比大幅提升至42.5%，构建“产品、实体服务”生态模式 [15] - **新华保险**：明确结构占比目标，提出“分红险占比不低于30%”的硬性目标，推动从过去传统险占绝对主导向分红险的结构性调整 [15] - **友邦保险**：面向高净值客户，践行“低保证高弹性”战略，产品保证收益率极低（约0.5%）但分红演示空间大，分红账户权益配置比例高（39%），是追求价值的高风险、高潜力战略典范 [15] 分红型重疾险的机遇与前景 - 2025年9月底，监管部门下发文件支持开展分红型长期健康保险业务，这是自2003年相关规定将重疾险排除在外后，时隔22年重启绿灯，被视为优化行业利源结构、激发保障需求的里程碑事件 [17] - **重启主要动因**：一是化解利差损压力，基于更低的保证利率（如1.75%）定价可缓解保险公司负债成本压力；二是解决客户痛点，通过红利增加保额，有望实现保额动态增长，对抗通胀侵蚀；三是开拓新增长点，中国健康保障缺口巨大（瑞再估算2024年达1430亿美元），亟待创新产品唤醒需求 [19] - **发展前景与借鉴**：中国香港市场提供了成熟范本，其分红寿险/重疾险普遍采用“低保证、高分红”设计，保证内部回报率可能低至0.5%以下，收益高度依赖非保证红利，并通过严格披露分红实现率建立市场信任 [19] - 内地发展分红重疾险预计将借鉴“低保底、抗通胀、强披露”的经验，成为推动行业从“销售驱动”向“专业价值驱动”转型的关键产品 [20] 行业转型的战略建议 - 行业正步入以“风险共担、利益共享、价值增长”为特征的高质量发展新周期，产品结构需全面转向以分红险为代表的浮动收益型产品 [22] - **战略选择**：保险公司需基于自身客户基础、渠道能力和投资特长，在“低风险-高保证”（大众市场）与“高风险-高弹性”（高净值市场）的战略光谱中做出清晰选择，构建差异化竞争力 [22] - **能力建设**：资产端需提升长期投资与绝对收益获取能力，以支撑分红水平；负债端需加快“保险+健康/养老生态”融合，提升产品价值与客户粘性 [23] - **渠道与生态**：推动代理人队伍向专业化、顾问化转型，以胜任复杂产品的讲解与客户长期预期管理；监管与行业应共同完善分红信息（尤其是分红实现率）披露制度，加强消费者教育 [25]

**新华保险电话会议纪要关键要点总结** **一、 公司与行业背景** * 纪要为新华保险2025年12月2日的电话会议记录[1] **二、 业务策略与渠道发展** * 2026年个险渠道产品策略将侧重分红险销售 而2025年以传统型产品为主[2][5] * 银保渠道正积极筹备 包括渠道拓展和产品研发 以应对高基数下的增长挑战[2][3] * 分红险转型是公司关键策略 旨在响应监管导向并降低负债成本[2] * 取消1+3网点限制加剧了银保渠道竞争 但对新华保险等大公司构成利好[10] * 公司计划在拓展新网点之外 加强内部团队建设以推动明年增量发展[11] **三、 分红险转型进展与展望** * 公司从二季度开始全面推进分红险转型[11] * 截至半年报数据 分红险在新单中占比约12%[11] * 营销渠道中分红险新单占比二季度接近70% 三季度9月后超过70%[11] * 银保渠道分红险占比虽低于个险渠道 但呈现逐月提升趋势[2][11] * 银保渠道预计2026年的分红险销售形势会优于2025年[6] * 公司希望增加浮动型 收益型产品占比[6] * 过去两年良好的投资收益为分红实现率奠定基础 有助于银行及客户接受分红型产品[2][6] **四、 产品创新与特定策略** * 公司正在研究分红型重疾险 以提高健康保险产品吸引力 缓解预定利率下调导致的保费攀升[4][12] * 短期缴费是重要资源投放 2025年投放相较于2024年有所增长 但总体控制在合理范围内[13] * 预计2026年短期缴费将保持稳定投放规模 每年投放约200亿左右[13] **五、 投资配置与收益** * 公司核心权益资产配置处于较高水平 权益投资占比已经超过20%[4][14][15] * 未来权益资产增加空间有限 需考虑市场回撤风险 预计大的比例变化不会很大[4][15] * 截至2025年半年度 高股息OCI类资产约为3,780亿元 同比增长约20%[16] * 公司对于高股息股票设定了3.5%-4%的入池标准 但选择标准还包括持续经营能力 现金流量表 公司治理等因素[18] * 截至半年度披露数据 大约370多亿股票划入OCI 占股票投资约20%[19] * 公司目前对于长期投资收益假设为4%[22] * 2025年的净投资收益率大约为3%左右[23] * 公司希望通过多元化策略 如增加交易型策略和可转债等方式 来增厚固收端收益[23] * 目前存量非标资产占比约为7-8% 2025年新增非标资产较少[24] **六、 监管政策影响** * 公司已落实报行合一政策 银保渠道因费差损风险大而受影响较大 个险渠道由于费用假设优良影响相对有限[8] * 公司优化后援费用支出 支持前端销售和代理人佣金 以确保整体价值贡献稳定[2][8] * 预计报行合一对个险渠道影响较小[2][9] **七、 财务与会计** * 公司拉长了资产久期 截至2025年中期资产久期约为10多年 负债久期相对稳定在约14年[21] * 债券仍是核心配置方向 利率债约占债券投资的75%[22] * 负债准备金折现率采用60日平均收益率曲线加溢价作为标准[26] * 报表上的税务处理基于新准则计算 但实际缴纳税款仍依据旧准则[27] * 分红政策尚未确定 历史上通常根据归母净利润比例进行分红[25] **八、 客户与市场差异** * 不同银行客户群体对风险偏好存在差异 例如国有行 股份行等要求有所不同[2][7]

产品动态与公司战略 - 中国平安宣布已启动分红型重疾险产品研发工作，预计相关细则出台后即可开发并力争尽早上市销售[1] - 平安人寿总精算师确认公司已启动分红重疾产品研究，后续将尽快推进产品研发与推出，以拓宽分红型产品覆盖场景[1] - 中国太保表示监管细则出台后会第一时间跟进销售分红型重疾险[3] - 新华保险高度重视分红型重疾险，正研究各项落地措施并启动研发工作[3] - 头部险企将分红型重疾险作为战略重点，大型险企已明确表态积极参与[3] 监管政策背景 - 国家金融监督管理总局2025年9月30日发布指导意见，支持监管评级良好的保险公司自2025年10月起开展分红型长期健康保险业务[1] - 分红型重疾险在被叫停22年后正式“解禁”[1] - 监管机构于2003年出于多重原因叫停分红型重疾险，包括产品被包装成理财工具背离保障初衷、精算定价缺乏经验数据支撑以及风险控制难度大[1] - 新政策受限于“支持监管评级良好的保险公司”条款，一些评级较差的寿险机构无法推进此类业务[3] 行业趋势与市场环境 - 传统型重疾险新单保费已连续五年呈现收缩态势，其保障固化与定价高企难以匹配客户需求[2] - 消费者不再满足单一疾病风险覆盖，转而寻求保障与财富管理功能的融合[2] - 低利率环境下行业迫切需要新产品新业态带动市场，分红险浮动收益机制有更强的市场适应性[2] - 伴随预定利率下调，固定收益类保险产品吸引力减弱，通胀持续稀释固定保额的实际价值[2] - 业内人士预计分红型健康险未来有望在健康险市场占据半壁江山[2] 产品特性与挑战 - 相比当前2.0%传统险预定利率，1.75%分红险预定利率定价下，分红型重疾险的保费会高于普通型重疾险[2] - 随着预定利率多轮下调，重疾险杠杆（保额/保费）比例逐步下降，销售难度增加[2] - 市场上存在由一份分红险主险搭配附加重疾险构成的“分红重疾保障计划”，被部分业内人士视为“伪分红型重疾险”[2] 健康管理战略布局 - 头部保险公司已将健康纳入大战略，例如中国太保于2023年发布“352大健康服务蓝图”[3] - 人保健康持续探索“保险+健康管理”创新服务模式，搭建覆盖全国的“医、药、康、护、健、险”大健康生态体系[3] - 中国平安集团层面持续推动“综合金融+医疗健康”战略，平安健康以“保险+医疗健康服务”为核心战略[3] - 招商信诺人寿推动“严格控制负债成本”和“分红险全面转型”两大战略调整，并向“大健康战略”方向迈进[3] - 中国平安、中国太保、中国人保集团均设有专业健康险公司，且多家头部险企旗下设有健康管理公司[4]

行业核心观点 - 重疾险市场正面临显著挑战，新单保费连续五年负增长，行业信念动摇 [1] - 多重因素导致重疾险陷入困局，包括市场饱和、替代产品竞争以及产品性价比下降 [2] - 赔付率持续高位运行挤压产品利润空间，形成恶性循环 [3] - 行业正寻求通过产品创新、政策支持及消费者教育等方式打破困局 [4][5] 市场销售表现 - 重疾险新单保费自2018年冲上千亿元高点后已连续五年呈现负增长 [1] - 一线销售人员感受重疾险越来越不好卖，同类产品保费对比2021年多出近1000元 [2] - 重疾险在健康险中的保费占比逐年下降，从2020年的64%降至2024年的43% [2] 市场下滑原因 - 一二线城市主力消费群体接近饱和，增量市场空间被大幅压缩 [2] - 带有普惠性质的惠民保类产品和百万医疗险满足了部分基础保障需求 [2] - 重疾险产品保费上涨影响了产品性价比，甚至出现保费倒挂现象 [2] 赔付端压力 - 重疾险是人寿保险公司中赔付额度最高的险种，平安人寿重疾险总赔付金额占比达49.4%，中意人寿占比高达73.3% [3] - 重疾发生率呈现恶化趋势，41至50岁是中青年群体中理赔最高发的年龄段 [3] - 医疗费用持续上涨削弱了重疾险的保障价值，赔付率走高引发对保险公司远期亏损的担忧 [3] 破局方向与产品创新 - 金融监管总局支持开展分红型长期健康保险业务，采用“保障+分红”方式以提升吸引力 [4] - 建议加快产品创新，包括发展责任范围模块化、保额可动态调整及丰富保险期限的重疾险 [4] - 推动重疾险与健康管理融合，从事后赔付转变为全流程健康风险管理 [4] - 持续加强消费者教育引导，以深刻理解重疾险弥补收入损失的不可替代价值 [5]