投资评级与核心观点 - 报告对永艺股份维持“买入”评级 [6][8] - 核心观点：行业β改善与公司α兑现下，外销业务有望迈入新阶段；同时，悦己消费催生国内人体工学椅高潜赛道，公司内销品牌乘势而起，有望打造第二增长曲线 [8][9] 行业分析：美国家具与办公椅市场 - 美国家具需求有望提振：关税扰动弱化及美国降息周期拉动成屋销售，2025年10月美国成屋销售410万套，同比增长1.7%，环比增长1.2%，有望提振家具需求 [8][22][29] - 美国为全球办公椅最大消费国：2024年全球办公椅产值规模为157亿美元，美国消费份额为37%，中国为最大生产国，份额为32% [8][35] - 中国办公椅出口短期承压但对美降幅收窄：2025年1-10月中国办公椅累计出口金额29.8亿美元，同比下滑7.5%；其中对美出口金额累计同比下滑22.9%，但9月、10月单月降幅分别收窄至5.9%和1.8% [8][37][43] - 美国进口来源地结构变化：2025年1-7月美国办公椅进口额7.25亿美元，累计同比下滑5.1%；进口来源国中，越南、墨西哥、中国占比分别为36.0%、27.1%、17.8%，其中从越南进口额同比增长8.9%，从中国进口额同比下滑39.6% [8][49] 公司外销业务：竞争优势与增长引擎 - 2025年业绩短期承压：2025年前三季度公司营业收入34.83亿元，同比增长2.8%；归母净利润1.91亿元，同比下滑14.8% [7][58] - 海外产能布局优势显著：公司拥有国内、越南、罗马尼亚全球生产基地，越南基地对美业务已大部分实现本地化生产出货，有效应对关税影响 [8][71] - 客户结构多元化与新品类放量：公司引入成熟海外销售团队，成功开拓Costco、Sam's等新客户，2024年前五大客户收入占比降至52.5%；办公椅产品优势稳固，2020-2024年出厂价CAGR为5.9%，同时升降桌新品类快速放量，2024年收入0.91亿元，同比增长137.6% [8][75][78] - 前瞻开拓非美市场：公司成立海外办事处，积极开拓欧洲（如德国、英国）及亚洲（如新加坡、马来西亚）等非美市场，以应对美国市场占比下降 [8][88] 公司内销业务：人体工学椅赛道与品牌建设 - 国内人体工学椅为高成长性赛道：久坐健康问题催生需求，预计2025年中国人体工学椅市场规模为220亿元，同比增长22.1%，2021-2025年CAGR为15.9% [8][93][96] - 行业消费升级趋势明显：2024年电脑椅电商渠道（天猫+京东+抖音）行业均价为522元/件，2020-2024年CAGR为10.4% [8][103] - 中高端国产品牌份额快速崛起：以永艺、西昊、黑白调为代表的品牌通过品类教育及品牌营销，在电商渠道（天猫+京东）的销售额CR3从2020年的8.2%提升至2024年的25.4% [8][107] - 永艺内销品牌强势崛起：公司2023年开启自主品牌发展元年，打造Flow530、Flow360、Flow550等旗舰产品系列，建立“撑腰”用户心智；通过线上电商、线下零售门店及2B模式多元化渠道驱动增长，2024年永艺电脑椅电商GMV同比增长44% [8][122][128] 财务预测与估值 - 盈利预测：报告维持2025年归母净利润预测为2.95亿元，略上调2026-2027年预测至4.01亿元和4.95亿元，对应同比增长率分别为-0.4%、+35.8%、+23.5% [8][10][145] - 收入拆分预测： - 外销收入：预计2025-2027年分别同比增长3.0%、20.0%、17.0% [10][139] - 内销收入：预计2025-2027年分别同比增长13.0%、19.0%、17.0% [10][139] - 分产品看，办公椅、沙发、升降桌是主要增长驱动，预计2025-2027年升降桌收入分别同比增长55.0%、55.0%、45.0% [140] - 估值：当前市值（2025年12月15日）为39亿元，对应2025-2027年PE分别为13倍、10倍、8倍；参考可比公司2026年PE均值14.2倍，给予永艺股份2026年14.2倍PE，对应目标市值57亿元 [8][10][145][148]

投资评级 - 报告对恒林股份维持“买入”投资评级 [4][6] 核心观点 - 公司25Q3业绩稳健，营收同比增长4.4%至31.4亿元，归母净利润同比大幅增长112%至0.97亿元，利润率逐步修复 [1] - 跨境电商业务增长强劲，是拉动收入和盈利改善的主要动力，旗下主要品牌7-9月销售额同比增幅显著，代工业务预计随关税改善和库存修复在Q4迎来订单修复 [2] - 公司盈利能力持续改善，25Q3毛利率同比提升3.24个百分点至17.56%，归母净利率同比提升1.57个百分点至3.1%，预计未来仍有修复空间 [3] - 基于业务表现调整盈利预测，预计公司25-27年归母净利润分别为3.8亿、5.0亿、6.1亿元，对应市盈率分别为12倍、9倍、7倍 [4] 25Q3业绩表现 - 25Q3实现营业收入31.4亿元，同比增长4.4% [1] - 25Q3实现归母净利润0.97亿元，同比增长112%，扣非归母净利润0.93亿元，同比增长110% [1] - 25Q3毛利率为17.56%，同比提升3.24个百分点 [3] - 25Q3期间费用率为13.29%，同比提升0.52个百分点，其中销售费用率同比提升2.28个百分点至7.31%，管理与研发费用率同比下降0.57个百分点至5.15%，财务费用率同比下降1.2个百分点至0.84% [3] - 25Q3归母净利率为3.1%，同比提升1.57个百分点 [3] 分业务表现 - 跨境电商业务：基于规模效应和强成本管控实现稳健增长，主要品牌表现优异，Sweetcrispy品牌7-9月销售额同比分别增长34.5%、32.3%、38.8%，Dumos品牌7-9月销售额同比分别增长89.0%、54.8%、147.9%，Smug品牌7-9月销售额同比分别增长24.2%、9.8%、130.1% [2] - 代工业务：25Q3受关税及客户库存高位去库影响收入承压，但利润预计维持稳健，进入Q4随着关税改善和库存修复，订单预期迎来修复 [2] 盈利预测与估值 - 预计公司25-27年营业收入分别为120亿元、131亿元、142亿元，同比增速分别为9%、9%、8% [4] - 预计公司25-27年归母净利润分别为3.8亿元、5.0亿元、6.1亿元，同比增速分别为46%、30%、21% [4] - 对应25-27年市盈率分别为12倍、9倍、7倍 [4] - 根据财务摘要，预计25年每股收益为2.76元，26年为3.60元，27年为4.35元 [6]

投资评级 - 投资评级为“买入”，并予以“维持” [10] 核心观点 - 报告认为公司2025年第三季度业绩暂时承压，但第四季度有望修复 [1][2][6] - 公司通过海外市场、品类、客户拓展及国内自主品牌双轮驱动，具备长期增长动力 [8] - 美国降息有望提振地产及家具需求，为公司海外订单带来修复空间，公司近期订单已显著修复 [8][14] 财务业绩表现 - **2025年前三季度业绩**：实现营业收入34.83亿元，同比增长3%；归母净利润1.91亿元，同比下降15%；扣非净利润1.85亿元，同比下降18% [2][6] - **2025年第三季度单季业绩**：实现营业收入12.94亿元，同比下降3%，环比第二季度增长10%；归母净利润0.59亿元，同比下降40%；扣非净利润0.55亿元，同比下降44% [2][6] - **2025年第三季度盈利能力**：单季度归母净利率为4.6%，扣非净利率为4.3%，同比分别下降2.8和3.1个百分点；毛利率同比下降2.0个百分点 [14] 业务驱动因素 - **海外市场拓展**：加强对全球GDP前三十大国家及重点客户的开拓，通过海外办事处贴近非美市场；欧洲市场开发适销产品，亚洲新兴市场同步推进 [8] - **品类与客户拓展**：除办公椅和沙发外，大力发展升降桌品类；持续拓展美国大型零售商超及其他全球客户 [8] - **内销自主品牌建设**：线上线下协同发展，产品端推出太极逍遥底盘技术应用于Flow系列高端产品，推动客单价提升；渠道端推进To B和To C零售渠道建设，大中型城市旗舰店试点成功 [8] 竞争优势与股东回报 - **全球化产能布局**：越南基地经验成熟，产能可基本覆盖全部对美业务；罗马尼亚基地可进一步承接海外订单 [8] - **稳健分红政策**：2025年中期分红计划为每股股利0.16元（含税），分红率40%；若按2024年51.4%的分红率计算，对应股息率可达3.8% [8] 未来展望与盈利预测 - **需求环境改善**：美国房屋销售折年数（2025年7月为466万套）处于历史低位，距离中枢水平（约550万套）有近20%修复空间，距离中上水平（600-650万套）有29%-39%修复空间，降息有望带动需求复苏 [14] - **盈利预测**：预计公司2025-2027年归母净利润分别为2.9亿元、3.5亿元、4.2亿元，对应市盈率（PE）分别为13倍、11倍、9倍 [8]

核心技术储备 - 智能家居与健康办公产品均为自主研发和设计 拥有完整的知识产权体系 [1] - 全球化专利布局构筑深厚技术壁垒 截至2025年6月30日获授权全球有效专利1241项 其中发明专利192项 [1] 技术应用领域 - 线性驱动和控制技术应用于升降桌 电动床等智能家居产品 [1] - 核心技术涉及电机控制 传感器集成 运动算法等领域 [1] - 技术积累构成探索更智能 更自动化产品及机器人领域的技术优势 [1]

公司发展历程 - 2016年成立即入驻亚马逊跨境电商平台[11] - 2017年凭借创新结构电视支架冲至亚马逊Best Seller第二名 单月营收最高突破80万美元[7][11] - 2021年获得IDG资本与安克创新的联合投资[16] - 2024年销售额突破5亿美元 预计2025年将突破7亿美元[5][16] 产品战略 - 聚焦人体工学领域 从电视支架延伸至显示器支架、升降桌及智能办公椅[13][15] - 采用智能设计和技术差异化实现产品溢价 打入中高端欧美家庭市场[8] - 主品牌专注人体工学 子品牌华诺、派乐高覆盖升降桌、电视推车等细分市场[16] - 自主研发AI智能平台 将语音控制模块植入升降桌等产品[22] 市场机遇 - 全球办公家具市场规模达575.1亿美元 美国市场预计2032年突破154.4亿美元[18] - 老牌厂商产品智能融合度低 存在大量未被满足的细分需求[9][18] - 智能功能需求目前占2% 预计未来将提升至20%并贡献80%行业利润[22] - 在影音多个细分品类市占率达40%[22] 核心竞争优势 - 工程师文化驱动 注重产品打磨与场景化创新[11][12][21] - 通过深度用户洞察挖掘普通品类的场景化需求[9] - 建立"产品即流量引擎"的可持续竞争优势模式[16][23] - 全球化布局覆盖欧美日成熟市场 正向东南亚、中东新兴市场拓展[16]

公司发展历程 - 2016年成立并入驻亚马逊 2017年凭借创新电视支架冲至亚马逊Best Seller第二名 单月营收最高达80万美元 [1][2][4] - 2021年获IDG资本与安克创新联合投资 被认可为"真做产品"的企业 [6] - 2024年销售额突破5亿美元 预计2025年达7亿美元 保持两位数增长目标 [1][6][10] 产品战略与技术优势 - 以自主研发的人体工学技术和智能化设计实现差异化 产品涵盖电视支架、显示器支架、升降桌等品类 [1][2][4] - 通过智能AI平台实现语音控制等功能 智能电视支架可语音调节角度 智能升降桌已植入AI模块 [8][10] - 主品牌聚焦人体工学 子品牌华诺、派乐高覆盖升降桌和电视推车等细分市场 [6] 市场定位与竞争优势 - 避开同质化竞争和价格战 主打中高端欧美市场 产品具有溢价能力 [1][2] - 在影音细分品类市占率达40% 但需通过智能化和高端化突破增长天花板 [10] - 瞄准全球办公家具市场575.1亿美元规模 美国市场预计2032年达154.4亿美元 [8] 全球化布局 - 子品牌覆盖欧美日成熟市场 计划向东南亚、中东等新兴市场拓展 [6] - 通过线下渠道深化和产品智能化实现全球市场可持续竞争优势 [10] 核心发展理念 - 坚持产品导向战略 注重用户场景深度洞察 满足细分场景需求 [3][7] - 工程师文化驱动产品创新 在低迭代行业中抓住智能化和人机工程学需求机遇 [8][10] - 认为智能功能需求占比将从2%升至20% 未来贡献80%行业利润 [10]

行业与公司 * 轻工出口链行业 包括家具 沙发 床垫 地板 办公椅等产品[1][4] * 包装行业 加速海外产能布局[2][14] * 涉及公司包括匠心 志欧 永艺 恒林 乐歌 梦百合 天润 英科医疗 美联森 牧童等[1][2][11][12][13][14][15] 核心观点与论据 * 美国降息周期临近 9月降息25个基点概率提升 10月累计降息50个基点概率达63.4%[3] * 美国耐用品需求与利率呈负相关 降息将推动需求急剧修复[3][4] * 美国地产销售数据处于历史低位 新房和二手房合计销量466万套 较正常低利率环境600-650万套有30%-40%修复空间[1][3] * 轻工出口链公司二季度末库销比处于正常或偏低水平 如加多宝库销比0.55（一季度0.65） 楼市库销比0.34[1][4][5][6] * 选股标准侧重业务竞争力强 制造能力突出 海外产能布局充分的企业 如嘉兴洲永利恒宁等 以及孟海和TT俊等困境反转型企业[1][7] 公司表现与预期 * 匠心公司2025年上半年收入和业绩符合预期 二季度收入环比提升明显 通过产品差异化和中高端定位拓展美国市场 预计今年利润9.5至10亿元 明年增长20%-30%[8][9] * 志欧公司2025年上半年欧洲市场增速超过10% 美国市场受关税影响但四季度预计环比改善 股权激励计划设定2026年收入考核增速25% 2027年15% 归母净利润目标2026年4.6亿元 2027年5.3亿元[10] * 永艺等办公家具公司受关税及发货节奏影响收入持平 但对美产能覆盖度较高 受益于海外需求回升 目前估值约9倍[11] * 恒林和乐歌的跨境电商业务与耐用品需求密切相关[11] * 梦百合因产能爬坡导致利润率较低 目前逐步修复中[12] * 天润股份地板发货情况正在修复 PT地板新品进展值得关注[12] * 英科医疗凭借强成本优势 年底投产海外产能 相比竞争对手有20%-30%成本优势[13] 其他重要内容 * 包装行业伴随关税提高加速海外产能布局 美联森 牧童等公司伴随客户出海 需求与盈利状态良好[2][14] * 当前出口链投资机会集中在耐用品需求相关领域 核心标的推荐匠心 志欧 永艺 恒林 乐歌 梦百合 天润等公司[15][16]

产业带优势 - 江苏形成30多个跨境电商特色产业带 覆盖机电产品 纺织服装 五金工具 建材家居 户外用品等多个领域 [1] - 常州横林镇聚集绿色家居终端企业500多家 配套企业近200家 成为华东乃至全国表面装饰材料产业链配套最完整区域之一 [3] - 苏州跨境电商选品中心集产品展示 政务对接 培训交流 选品服务 直播带货等多功能于一体 为苏品苏货搭建对接全球市场新桥梁 [7] 出口业绩表现 - 常熟纺织服装出口1-7月达129.1亿元 其中跨境电商模式出口同比增长163.7% [2] - 江苏星好月圆公司1-7月跨境电商渠道出口额近2000万元 较去年全年增长近4倍 [2] - 常熟伊斯格进出口公司跨境电商出口超4000万元 拉动整体出口增长6个百分点 [2] - 无锡空港口岸2025年出口跨境电商货物清单量近1100万票 较去年同期翻一番 [7] - 南京市跨境电商公共服务平台上半年进出口总额达70亿元 同比增长47.6% [8] 企业创新实践 - 江苏星好月圆通过阿里国际站 虾皮 拉赞达等平台实现多维布局 朝拜毯 兔毛系列产品融合非遗工艺受市场青睐 [2] - 常州中淘智能化采用"生产车间＋电商"模式 可根据卖家需求灵活调整生产进度和规模甚至重新设计开模 [3] - 江苏跨境电商创新实践主要体现在"产业带+跨境电商"模式创新和AI等新技术应用 [3] 小微企业发展 - 85后卖家靠拍苏州刺绣抱枕制作过程短视频 半年冲进北美家居类目TOP5 [4] - 李妞通过桂花糖芋苗视频实现周订单量爆发 一周赚取以往月工资 [4] - 刘亦江手工香薰视频通过脱模慢放特效走红 现开设工作室并雇佣5名师傅 [5][6] - 卖园艺剪卖家通过真实场景视频获得播放量超精致剪辑视频10倍 [6] 物流与基础设施 - 无锡硕放机场8月20日单航班搭载6.6万件跨境电商包裹飞往墨西哥 [7] - 无锡海关支持机场使用客机腹舱资源 搭建空空中转通道 [7] - 企业备案时间从20个工作日缩短至平均5个工作日左右 [8] 技术应用与市场拓展 - AI技术应用于选品 营销 供应链管理和合规等环节 焦点科技AI麦可4.0版本使询盘回复响应时间缩短70% [8] - 牛赛网AI系统使南通家纺企业库存周转率提升40% 物流成本降低25% [8] - 东南亚地区经济增长率高于全球平均水平 非洲年轻人需求持续增长 为跨境电商提供新市场空间 [8]

江苏跨境电商产业优势 - 形成30多个跨境电商特色产业带 覆盖机电产品 纺织服装 五金工具 建材家居 户外用品等多个领域[1] - 优势在于产业带 营商环境及商家深谙"讲好江苏故事"的流量密码[1] - 创新实践主要体现在"产业带+跨境电商"模式创新和AI等新技术应用[3] 纺织服装产业出口表现 - 常熟纺织服装1-7月出口达129.1亿元 其中跨境电商模式出口同比增长163.7%[2] - 江苏星好月圆公司1-7月跨境电商渠道出口近2000万元 较去年全年增长近4倍[2] - 常熟伊斯格公司跨境电商出口超4000万元 拉动整体出口增长6个百分点[2] 家居产业转型与智能化发展 - 常州横林镇聚集绿色家居终端企业500多家 配套企业近200家[3] - "生产车间＋电商"模式使企业可根据需求灵活调整生产进度和规模[3] - 智能家具产品通过海外仓运往全球市场[3] 小微企业跨境电商创新模式 - 通过TikTok等平台以真实内容获得流量突破 如刺绣抱枕制作视频半年冲进北美家居类目TOP5[4] - 速冻汤包制作视频单条实现几万单销量[4] - 手工香薰脱模视频引发海外消费者关注 评论区大量"求链接"[5] 物流基础设施与口岸建设 - 无锡空港口岸2025年截至8月18日出口跨境电商货物清单量近1100万票 较去年同期翻一番[6] - 跨境电商领军企业SHEIN 拼多多 菜鸟加大在无锡硕放机场业务布局[6] - 苏州跨境电商选品中心集产品展示 政务对接 培训交流 选品服务 直播带货多功能于一体[6] 政府服务平台与技术应用 - 南京跨境电商公共服务平台企业进出口总额达70亿元 同比增长47.6%[7] - 企业备案时间从20个工作日缩短至平均5个工作日左右[7] - AI技术应用于选品 营销 供应链管理 焦点科技"AI麦可"使询盘回复响应时间缩短70%[7] 新兴市场机遇 - 东南亚地区经济增长率普遍高于全球平均水平[7] - 非洲年轻人对各类商品需求持续增长[7] - 新兴市场为江苏跨境电商提供更广阔发展空间[7]

投资评级 - 维持买入评级 [10] 核心财务表现 - 2025H1营业总收入21.89亿元，同比增长7%；归母净利润1.33亿元，同比增长5%；扣非净利润1.29亿元，同比增长3% [2][6] - 2025Q2营业总收入11.78亿元，同比下降1%；归母净利润0.75亿元，同比下降10%；扣非净利润0.75亿元，同比下降9% [2][6] - 2025H1内销收入5.41亿元，同比增长15%；外销收入16.42亿元，同比增长4%；内销占比25%，外销占比75% [13] - 2025H1办公椅收入21.47亿元，同比增长9%；沙发收入4.66亿元，同比增长36%；按摩椅椅身收入0.98亿元，同比下降3% [13] - 2025H1毛利率同比下降1.0个百分点；办公椅/沙发/按摩椅椅身毛利率分别同比下降1.1/4.5/3.9个百分点；外销毛利率同比下降2.4个百分点，内销毛利率同比上升12.9个百分点 [13] - 2025Q2毛利率同比下降0.6个百分点至22.8%；销售/管理/研发/财务费用率分别同比上升0.2/0.3/0.5/0.5个百分点；扣非净利率/归母净利率同比下降0.6个百分点 [13] 业务战略与运营 - 海外市场采取拓市场、拓品类、拓客户策略：加强对GDP前三十大国家及重点客户开拓，通过海外办事处贴近非美市场；欧洲市场开发适销产品，亚洲新兴市场同步推进；对大客户提供定制化服务，中小客户从明星产品库选择 [8] - 除办公椅和沙发外，大力发展升降桌品类，有望成为第三大核心品类；持续拓展美国大型零售商超客户及全球其他客户 [8] - 内销自主品牌线上线下齐头并进：产品创新升级，推出太极逍遥底盘技术应用于旗舰产品Flow 550T，Flow系列高端产品（含Flow 360、Flow 550、Flow 550T）销售占比提升，推动客单价上涨；线下凭借高端定位实现差异化增长 [8] - 线上聚焦天猫、京东、抖音平台，围绕主流价格带核心爆品运营；线下推进To B渠道建设及To C零售渠道建设，大中型城市零售旗舰店试点跑通，分层次分区域扩大范围 [8] 产能与分红 - 产能布局全球化：越南基地经验成熟，产能基本覆盖全部对美业务；罗马尼亚基地稀缺性显现，可进一步承接海外客户订单 [8] - 维持稳健分红：2025年中期分红计划每股股利0.16元（含税），对应分红率40%；若按50%+分红率计算（2024年分红率51.4%），对应股息率超4% [8] - 预计2025-2027年归母净利润3.3/4.0/4.8亿元，对应PE 12/10/8倍 [8] 市场与收入分析 - 2025Q2收入增速转负主因海外大客户下单节奏扰动，美国市场受关税政策不确定性影响，渠道商采购谨慎；非美市场增长较优 [13] - 内销收入实现稳健增长，主因中高端产品占比提升及部分产品提价 [13]