股价表现 - 截至2025年8月1日收盘，永艺股份股价报10.69元，较前一交易日上涨1.14% [1] - 当日成交量为39566手，成交金额达0.42亿元 [1] 公司业务 - 主要从事办公椅、按摩椅等家具产品的研发、生产和销售 [1] - 产品远销海外多个国家和地区，在行业内具有一定影响力 [1] 股份变动 - 已完成78万股股份的回购注销工作 [1] - 回购注销源于2021年事业合伙人持股计划第三批权益份额因考核目标未达成而未能归属 [1] - 注销完成后，公司总股本由33121.3170万股变更为33043.3170万股 [1] 资金流向 - 8月1日主力资金净流出226.84万元 [1] - 近五个交易日累计净流出3300.87万元 [1]

电商平台与产业带融合 - 电商行业从"疯狂内卷"转向"理性竞合"，平台经济回归价值竞争，重点下沉至产业带赋能地域高质量发展 [1] - 浙江1-4月网络零售额达6421.9亿元，同比增长8.6%，增速高于全国水平 [1] - "平台+产业带"模式推动中小企业增长，浙江已确定25个重点消费品产业集群并实施"一业一策"对接指导 [3] 直播电商赋能产业提质 - 诸暨华东国际珠宝城淡水珍珠交易量占全国80%、全球75%，高峰时日均直播近7000场，春节期间销售额超13亿元 [2] - QIC质检仓储一体化中心实现四流合一管理，带动企业销售额大幅提升 [2] - 金华脉链平台降低五金工具出海成本40%，台州水暖阀门产业重点平台交易规模同比激增90.6% [3] 跨境电商助力企业出海 - 义乌健美创研彩妆产品在菲律宾成爆款，订单排期至明年10月，通过短视频运营复制国内经验至东南亚市场 [4] - 安吉绿色家居产业形成七大系列数千品种，产品远销190余国，企业通过跨境电商实现款式与功能创新 [4][5] - 浙江开展跨境电商新市场拓展行动，平台提供专属通道、费用减免等支持，如亚马逊推出五项扶持计划打造"全球品牌" [6] 双向赋能构建行业生态 - 绍兴雅谷家居通过亚马逊转型跨境电商，优化包装后实现日均销量300单 [6] - 平台与产业带融合为消费者提供高性价比商品，同时推动中小企业市场拓展与产业升级 [7] - 浙江市场监管系统将持续推进"一业一策"指导，强化平台与产业"双融双促"效应 [7]

办公椅行业定义及分类 - 办公椅指日常工作和社会活动中为工作方便配备的椅子 狭义指坐姿工作时的靠背椅 广义包括大班椅 中班椅 会客椅等各类办公室用椅 [2] 行业发展现状 - 中国是全球主要生产基地 形成浙江安吉等产业集群 2024年产能2 05亿件 产量1 77亿件 出口8464 87万件 进口9 48万件 国内需求9228 41万件 [1][4] - 2020年疫情下出口量同比增30%推动产量逆增至1 68亿件 2022年海外订单下滑致产量降至1 47亿件 2025年受中美关税影响预计产量降至1 72亿件 [4] - 2024年国内市场规模253 32亿元 同比增6 72% 需求量同比增3 96% 2025年预计规模达270 17亿元 需求增至9607 69万件 [6] 产业链结构 - 上游为木材 金属 塑料等原材料供应商 中游为研发制造环节 下游通过线上线下渠道销售至企事业单位 政府及家庭用户 [8] 进出口贸易 - 中国为全球最大出口国 产品销往200多国 2024年出口量8464 87万件(同比增1094 19万件) 金额281 47亿元 进口量9 48万件(同比降1 27万件) 金额1 53亿元 [10] 竞争格局 - 主要企业包括恒林家居 永艺家具 震旦 精一家具 圣奥科技等 安吉椅业在生产规模和市场占有率全球领先 [12] - 恒林股份2024年办公椅产量998 15万件 销量981 93万件 为国内最大制造商及出口商之一 [15] - 永艺股份2024年产量892 76万件(同比增170 26万件) 销量941 24万件(同比增144 6万件) 销售收入35 15亿元(同比增9 57亿元) [17] 发展趋势 - 行业将向健康化 环保化 多样化 智能化发展 数字化办公普及和空间设计创新推动市场持续增长 [1][19]

用户心智迁移 - 即时零售通过"分钟达"服务切入用户决策路径，成为订单归属博弈中的前置选项[1] - 用户在高频日用品消费中更倾向于选择30分钟送达的即时零售服务，而非等待次日达或更长时间的传统电商[2] - 大学生群体通过外卖平台完成日用品即时补货，形成"顺手下单"新习惯[2] 平台战略调整 - 淘宝提前至4月29日上线"闪购"频道，京东5月10日推出"秒送"频道，美团5月6日启动"品牌闪购合伙人计划"，均将即时零售作为618前哨战核心武器[8] - 美团闪购618首日带动浙江酒连锁品牌久加久销售额突破1100万，北京仟禧名酒行订单量增长86倍[9] - 平台将即时零售从"节后补充"升级为"大促引流主力"，配送速度成为价格战之外的核心竞争力[9] 品类覆盖边界 - 即时零售最适配高频、标准化日用品（洁面乳、纸巾、牙膏等）和部分3C主流机型[10] - 大件家具、定制化商品因履约成本高难以覆盖，时尚服饰因SKU复杂、退换率高仅能小规模参与基础款[11][12] - 即时零售在日用品领域接管决策入口，但无法替代大促全品类需求[14] 大促节点重构 - 618从"单日爆发"转变为"年度节奏锚点"，平台通过提前布防抢夺用户决策起点[15][16] - 补贴提早上线、闪购提前登场，用户完成多轮"顺手下单"不再等待618当天[15] - 竞争焦点从让利幅度转向谁能更早嵌入用户生活场景[17] 行业趋势演变 - 价格战卷无可卷，传统补贴失效倒逼平台开辟即时零售"第二战场"[3] - 同一商品在不同平台呈现多种价格、发货渠道与时效并行的新格局[6] - 即时零售推动电商大促从集中爆发向长周期运营转型[16]

公司概况 - 公司前身为"恒林家具"，成立于浙江安吉，后于上海A股主板上市，股票代码603661 [1] - 全球布局：在5个国家拥有13个生产基地（中国9个、越南2个、瑞士2个），并在美国、韩国设立海外仓 [1][2] - 员工规模超10000人，截至2024年底拥有授权专利1630项，获德国红点奖、iF设计大奖等国际奖项 [1] - 行业地位：国家级绿色工厂、中国办公家具十大品牌、智能办公家具十大品牌等多项资质认证 [1][2] 主营业务结构 - 五大产品线：办公家具（办公椅/系统办公）、软体家具（沙发/按摩椅）、板式家具（定制/标准）、新材料（SPC地板）、综合家居（电商其他） [1] - 办公家具智能化趋势：产品向智能化、环保化、定制化发展，市场需求与经济发展水平强相关 [1] - 软体家具增长显著：2024年全球市场规模达800亿美元（占家具市场15%），亚太和北美占70%份额 [1] - 新兴板块表现：综合家居业务异军突起，2024年成为第二大营收板块，反映跨境电商对多元产品的整合能力 [2] 2024年经营业绩 - 营收突破百亿：全年营收110.29亿元（同比+34.59%），Q4单季32.18亿元（同比+33.03%）创历史新高 [2] - 净利润结构：归母扣非净利润2.81亿元（同比+19.5%），扣非每股收益2.05元（同比+19.88%），但净利率下降0.32pct至2.55% [2] - 毛利率承压：整体毛利率18.52%（同比-5.24pct），主因OBM板块毛利率17.78%（同比-10.56pct）的营销投入稀释 [3] - 费用变动：销售费用7.79亿元（同比+15.38%），财务费用3942万元（同比+58.54%）因跨境电商融资增加 [3] 现金流与运营效率 - 现金流表现：经营活动现金流净额同比+34.59%，货币资金储备16.6亿元（同比+23.88%） [3] - 周转效率提升：应收账款周转天数67.92天（同比减少13.34天），存货周转天数89.53天（同比减少18.7天） [4] - 资产利用优化：总资产周转率1.08次（同比+0.19次），流动资产周转率1.89次（同比+0.27次） [4] - 跨境电商贡献：线上销售同比+196.5%，推动高周转模式，北美仓实现"3日达"物流效率 [4] 2025年战略规划 - 双轨并行战略：制造出海与品牌出海协同，从成本驱动转向价值驱动，目标成为"世界一流绿色家居企业" [4] - 三力建设：聚焦产品力（研发创新）、品牌力（高端占位）、渠道力（全链路优化） [4] - 全球化协同：整合中越瑞生产基地资源，推行"中国技术+本地化团队"模式应对贸易摩擦 [4] - 提质增效方案：优化研发/生产/销售模式，上市至今累计分红5.78亿元，建立稳定回报机制 [5]

公司核心竞争力 - 公司在办公椅设计领域具有显著优势，秉承"链接全球广受欢迎设计，领创设计先潮"的理念，推动原创设计和产品研发 [1] - 通过实施IPD研发管理体系持续提升创新能力 [1] - 注重与国内外杰出设计团队合作，形成开放设计文化，使产品更具多样性和国际化 [3] - 产品线涵盖多种办公椅，满足不同客户需求，包括经典款和时尚款 [3] - 产品畅销120多个国家和地区，展示设计实力和品牌影响力 [3] 设计品质与荣誉 - 多款产品荣获国际知名设计奖项，包括德国红点奖、德国设计奖、德国IF奖、美国IDEA设计奖和意大利A'Design奖 [5] - 在国内荣获"中国设计红星奖"、"DIA中国设计智造大奖"、"红棉中国设计奖"等多项荣誉 [5] - 每个设计阶段注重消费者需求，通过市场调研和用户反馈持续优化产品设计 [3] 生产管理与运营 - 引入先进制造技术和设备，确保产品达到严格质量标准 [5] - 优化生产流程提升效率，有效降低生产成本 [5] - 坚持环保理念，在材料选择和生产过程中减少环境影响 [5] 市场战略与品牌推广 - 积极关注市场变化，灵活调整战略适应消费者需求 [5] - 定期进行市场分析，针对不同市场特性制定营销策略 [5] - 通过线上线下结合方式提升品牌影响力 [5] 客户服务与未来发展 - 建立完善售后服务体系，确保客户获得及时支持 [7] - 通过客户满意度调查收集反馈，持续改进产品和服务质量 [7] - 计划加大研发投入，推出更多创新性产品 [7] - 继续探索新兴市场机会，寻找业务增长点 [7]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [2] - 时间为 2025 年 5 月 15 日下午 15:40 - 17:00 [2] - 地点是通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开 [2] - 接待人员有董事长兼总经理邹剑寒先生、财务总监苏卫标先生、独立董事王志强先生、副总经理兼董事会秘书李巧巧女士 [2] 研发相关 - 公司重视研发创新，结合新兴技术进行创新应用，研发投入根据技术成熟度和市场节奏动态调整 [2] - 2024 年全面推进行业首创 5D 旗舰机芯商业化落地，在核心硬件和软件领域取得进展，产品智能化提升 [2][3] - 拓展按摩技术多场景应用开发，“超薄收纳机芯”等技术进入产品化阶段，按摩床、办公椅等创新产品小批量试产 [3] 利润率及内部管控 - 公司推进降本增效、优化内部管理，毛利率大体稳定，但自主品牌建设、研发投入等成本费用有支出刚性 [3] - 未来将加快经营拓新、提质增效及国际化生产布局，开拓新兴渠道，提升韧性和抗风险能力 [3] 行业地位 - 影响二级市场股价有多种因素 [3] - 公司经过多年发展，旗下多个自主品牌分布于亚洲、北美洲及欧洲等市场，多个品牌市场份额跃居当地前三 [3] - ODM 业务自 2005 年以来连续十九年稳踞龙头，产品遍及全球八十多个国家和地区 [3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：中国制造业、中国轻工出海行业、舞台灯光演艺设备制造行业 - 公司：永艺股份、浩洋股份、巨星科技、嘉裕股份 纪要提到的核心观点和论据 关税对中国出口企业的影响 - 观点：美国对中国加征30%关税，中国对美国额外加征10%，短期内影响出口企业运营，但可通过出口公司与客户共担或转嫁给消费者消化成本；关税回归合理幅度后，国内出货节奏预计恢复正常，二季度订单有望修复，但下游企业备库谨慎 [1][3][4] - 论据：4月高额关税压制发货需求，5 - 6月关税减弱有望回补缺口，5 - 6月订单主要是4月缺口回补及正常增长 [4] 出口企业估值及长期配置价值 - 观点：出口企业受关税压制估值回落，核心优势强、海外工厂占比较高的公司受影响小，估值与成长性匹配，适合长期配置 [1][5] - 论据：部分下跌缺口已回补，在15 - 20倍区间，无更高溢价，关税期间波动不大，有望增强长期竞争力 [5] 永艺股份核心优势及订单情况 - 观点：永艺股份在办公椅品类具备不可替代性，产业链优势建立客户壁垒，近期订单乐观，利润端受影响小，订单预期有望进一步修复 [1][6][8][9] - 论据：中国办公椅产业链长，金属加工环节效率高，越南依赖国内供应链整合；大型连锁零售商认可其生产实力等；越南工厂加速出货，中国终端客户积极下单 [6][7][8] 永艺股份估值和盈利预测 - 观点：2025年盈利预测中枢约为3.8亿元，目前估值为10倍，在出口链中性价比高，与增速的PEG相比处于低位，股息率超4%，是有弹性的选择 [1][10] - 论据：无 浩洋股份产品制造优势 - 观点：浩洋股份在舞台灯光演艺设备制造方面具备成本效率优势和产品创新能力，推动长期激光光源渗透率提升 [1][11] - 论据：依托广东电子产业链搭建高效生产系统，产能有成本效率优势；主动开发激光光源等新产品，设计理念先进且可量产 [11] 浩洋股份近期表现及未来发展趋势 - 观点：2024年及2025年第一季度整体表现承压，长期激光光源渗透率提升趋势不变，代工订单有望回归，未来增长驱动力来自自主品牌及激光光源产品 [3][12] - 论据：坚持推广自主品牌及激光光源，减少代工业务及LED新品推广，代工业务订单承压；客户综合考虑中国产能优势后代工订单有望回归 [12] 浩洋股份估值情况 - 观点：2025年盈利预测中枢约为3亿出头，目前估值约为14倍，处于历史偏低位，出口情绪修复对其是积极拉动因素，估值可能先于基本面修复 [3][13][14] - 论据：浩洋主要通过国内出口且无海外替代产能，此前受影响较大 [14] 出口链标的公司选择 - 观点：短期内可相对乐观，中长期优先选择成长性高的公司，博弈弹性可选择下跌缺口未回补且低估值标的 [15] - 论据：无 其他重要但可能被忽略的内容 - 中国制造业在全球供应链中积累了关键环节的自主生产研发能力，形成海外客户和渠道对中国供应链的依赖，未来轻工出海企业发展方向可参考巨星科技等全球布局的企业，供应链是出海企业核心价值 [2]

外贸转内销的挑战与应对 - 湖州外贸企业对美出口占比超14%，受美国关税影响，企业积极拓展国内市场但面临渠道和标准障碍 [1] - 外贸企业转内销主要困难包括缺乏国内品牌知名度、广告投放和电商运营经验 [4] - 塑木地板企业外贸占比超80%，4月关税导致库存积压400-500吨，其中50-60%需转内销 [10][12] - 外贸产品与内销标准存在差异，内销更注重性价比和质价比，导致部分产品无法直接上架 [13][15][17] 政府支持措施 - 湖州商务部门4月起摸排出口受阻企业，组织线下对接会并邀请电商平台手把手指导企业 [6] - 商务局邀请小红书等服务商代表，帮助企业快速打开国内电商渠道 [8] - 推动"同线同标同质"认证，已辅导171家企业完成272个产品认证，涉及多个行业 [21][23][30] - "三同"认证流程缩短至5个工作日，认证后企业内外贸转换效率提升40% [24][26][28] 企业创新转型案例 - 泰达微电机自主研发风扇芯片，产品适应全球电压条件，利润率提高20%并拓展新兴市场 [33][35] - 企业建立专家工作室和国家实验室，研发新能源充电桩散热产品，与行业龙头达成合作 [37] - 大康控股年研发投入超2000万元，产品款式达1000多个，内销市场年增长20% [41][43][48] - 企业通过校企合作和设计师团队开发新品，厂房规模从2015年2栋扩建至2024年8万平米 [45][47][50] 行业转型趋势 - 外贸企业通过技术创新和标准认证实现内外贸产品同线生产 [26][28] - 定制化产品成为内销新增长点，企业从标准件生产转向多元化定制 [47][50] - 消费品"以旧换新"政策窗口期推动企业加大新品研发力度 [45]

行业概况 - 安吉被誉为"中国椅业之乡"，拥有1200余家椅业工业企业，其中规上企业313家，年产值规模突破400亿元，产量占国内市场1/3、出口量占全国1/2 [2] - 安吉椅业产业链布局完善，2020年产值达历史高峰530亿元，近年回落至350-380亿元，部分低端产能转移至河北霸州、香河等地 [2] - 安吉椅业企业3070家，其中销售额2000万以上的企业993家，提供全球约61%的椅子，美线订单占比30% [2] - 椅业产业链主要分布在广东、浙江和河北，广东产品标准最高，浙江与欧美标准持平，河北以低端代工为主 [3] 企业动态 - 康禹家具美线订单暂停生产，美线出口占比约20%，客户观望关税变化，部分客户要求转向越南建厂 [1][5] - 恒林股份通过海外品牌形象店和收购瑞士Lista Office等策略布局全球化，受关税战影响较小 [10] - 安吉家具类主板上市公司包括恒林股份、永艺股份和中源家居三家 [2] 供应链转移 - 越南椅业产业成熟度提升，已解决30-40种原材料供应，安吉家具公司在越南建厂30余家 [3] - 越南人口红利显著，20-25岁年轻劳动力充足，但供应链仍存在电镀、喷塑等工艺短板 [4][5] - 东南亚转口贸易为权益之计但风险增大，墨西哥建厂政策风险较小但成本较高 [12] 市场策略调整 - 部分企业探索B2C模式，通过速卖通等平台直面欧美C端消费者，利润可提升150%（从2美元增至5美元） [9] - 出口转内销面临挑战，头部品牌占据流量优势，国内外订单模式差异大（国外25-30天周期vs国内3-5把小单） [8][9] - 一带一路市场拓展受重视，政府组织亚马逊培训班、展会补贴30%费用等支持措施 [7] 行业数据 - 浙江劳动密集型产品2024年出口1.19万亿元，占全省出口额46%，2025年Q1出口2848.7亿元占全国同类商品30% [11] - 安吉椅业单把椅子需35-55个零部件，包括五星角、气杆、托盘等核心部件 [2] 客户行为 - 欧美客户从去年开始频繁考察越南供应链，部分要求提供越南报价并承诺新增1500万美元订单 [3][5] - 欧洲商超利用中美关税战压价，200余家工厂竞标后以最低价要求高品质 [14] - 墨西哥、土耳其客户认为关税战带来机会，可承接美国小批量定制订单 [15] 政策应对 - 企业购买中信保应对美线账期风险，但120天以上账期不予承保 [10] - 地方政府通过订单对接、海外联络中心、宣传支持等措施帮扶企业 [7]