投资评级与目标价 - 报告对百润股份维持“买入”投资评级 [1][4][6] - 目标价为人民币32.12元 [4][6] 核心财务表现 - 2025年第三季度总营收为人民币7.8亿元，同比增长3.0% [1] - 2025年第三季度归母净利润为人民币1.6亿元，同比下降6.8% [1] - 2025年前三季度总营收为人民币22.7亿元，同比下降4.9% [1] - 2025年前三季度归母净利润为人民币5.5亿元，同比下降4.4% [1] - 2025年前三季度毛利率为70.3%，同比微增0.2个百分点 [3] - 2025年第三季度毛利率为70.2%，同比持平 [3] - 2025年前三季度销售费用率为22.4%，同比下降1.7个百分点 [3] - 2025年第三季度销售费用率为26.7%，同比上升3.2个百分点 [3] - 2025年前三季度归母净利率为24.2%，同比微增0.1个百分点 [3] - 2025年第三季度归母净利率为20.5%，同比下降2.1个百分点 [3] - 公司现金流表现亮眼，2025年前三季度销售收现和经营净现金流同比分别增长8%和40% [3] 业务运营分析 - 2025年第三季度公司预调酒库存处于健康状态，基本盘企稳信号明确 [1] - 2025年前三季度酒类业务营收为人民币19.8亿元，实现净利润人民币3.8亿元 [2] - 成熟大单品微醺增速靠前，强爽和清爽表现企稳 [2] - 新品轻享和果冻酒在第三季度贡献了一定增量 [1][2] - 崃州单一麦芽威士忌于6月官宣铺货，聚焦华南市场，目前稳健铺货中，旨在打造第二增长曲线 [1][2] - 威士忌业务当前聚焦非现饮渠道 [2] - 线下渠道需求仍需恢复，线上渠道受影响较小表现相对稳健 [2] 盈利预测与估值 - 下调2025-2027年营业收入预测至29.4亿元、31.7亿元、34.9亿元，较前次预测下调6% [4] - 预计2025-2027年营业收入同比变化分别为-3.5%、+7.9%、+10.0% [4][10] - 预计2025-2027年每股收益（EPS）分别为0.66元、0.73元、0.84元，较前次预测下调10%、9%、7% [4][10] - 参考可比公司估值，给予公司2026年44倍市盈率（PE） [4] - 基于2026年预测每股收益0.73元和44倍市盈率，得出目标价32.12元 [4]

股权交易概况 - 百润股份实控人刘晓东转让6300万股股份 占总股本6.01% 转让价款达14.7亿元[2] - 转让后刘晓东持股比例从40.59%降至34.58% 仍为实控人 刘建国以6.01%持股成为第二大股东[3] - 交易价格按签署日前一日收盘价九折计算 最终定价23.337元/股[11] 交易动机与性质 - 交易目的为丰富股东结构并引入促进发展的资源 刘建国认可公司未来发展前景和投资价值[5] - 刘建国属于长期财务投资 不谋求参与上市公司管理 未来可能为巩固实控人地位成为一致行动人[4] - 专家认为股权转让是利益捆绑与资源置换 威士忌与高尔夫存在消费人群与圈层文化重叠[2][13] 公司经营表现 - 上半年营收14.89亿元同比减少8.56% 归母净利润3.89亿元同比减少3.32%[7] - 酒类产品收入12.97亿元同比减少9.35% 食用香精业务收入1.69亿元同比减少3.91%[7] - 公司自2017年累计投资超30亿元布局烈酒业务 上半年推出10个以上威士忌SKU[7] 投资者背景与收益 - 刘建国现任港股本间高尔夫董事长 拥有34年商业管理经验[12] - 以23.337元/股受让 按9月16日收盘价25.44元/股计算 目前已浮盈1.32亿元[11] - 其投资风格呈现"精准抄底"特征 曾以1亿美元收购本间高尔夫并运作其2016年港股上市[12] 行业与战略布局 - 预调鸡尾酒业务承压 公司正通过威士忌业务押注第二增长曲线[7] - 威士忌业务尚未对业绩产生显著贡献[8] - 本间高尔夫2025财年总收入216.72亿日圆(约10.49亿元)同比下降17.4% 净利润由盈转亏[12] 市场环境与股价表现 - 百润股份股价自2021年141.94元/股高点累计跌幅超80% 交易时点处于相对低位[9][10] - 交易需等待深交所合规性确认及中国结算办理过户登记[5]

股权转让交易 - 控股股东刘晓东协议转让6300万股（占总股本6.01%）予刘建国 转让价款14.7亿元 每股价格23.337元（为协议签署日前一日收盘价九折）[1][3] - 转让后刘晓东直接持股比例降至34.58% 刘建国成为持股5%以上股东 公司控制权未发生变化[3] - 刘建国承诺12个月内不减持所受让股份 其资金来源为自有或自筹资金 双方无关联关系[3][5] 受让方背景 - 刘建国持有上海奔腾企业集团100%股权（主营家电研发制造） 同时通过Kouunn Holdings持有本间高尔夫（06858.HK）38.72%股权 该港股公司市值21.68亿港元[4] - 刘建国明确表示不参与上市公司管理 仅为长期财务投资[1][4] 财务表现 - 2025年上半年营业收入14.89亿元（同比下滑8.56%） 归母净利润3.89亿元（同比下滑3.32%） 扣非净利润3.56亿元（同比下滑9.04%）[5] - 酒类产品营收12.97亿元（同比下滑9.35%） 占总营收88% 香料香精业务营收1.69亿元（同比下滑3.91%）[6] 产品销售动态 - 2024年预制鸡尾酒（含气泡水）总销量约3237.82万箱（同比减少313万箱） 2025年上半年酒类产品销量1503.27万箱（同比减少约218万箱）[6] - 公司推出威士忌新品牌"百利得"和高端系列"崃州" 成都崃州蒸馏厂已完成50万支陈酿桶灌注 目标4-5年内达100万桶原酒储备[6] 战略转型挑战 - 威士忌业务目前营收占比未超10% 公司期望未来与预调鸡尾酒各占50%营收[6] - 行业专家指出威士忌属小众市场 受消费习惯培育期长、前期投入大限制 尚未融入主流酒类消费场景[7]

投资评级 - 买入-A 评级，6个月目标价 30.08 元，对应 2025 年 43.96 倍市盈率 [5][6] 核心观点 - 公司 2025 年上半年业绩短期承压但经营质量提升，下半年有望改善，预调鸡尾酒业务坚持高质量发展策略，威士忌业务稳步推进支撑第二增长曲线 [1][3][4] - 2025H1 营业收入 14.89 亿元同比下降 8.56%，归母净利润 3.89 亿元同比下降 3.32%，2025Q2 营业收入 7.52 亿元同比下降 8.98%，归母净利润 2.07 亿元同比下降 10.85% [1] - 预计 2025-2027 年收入增速分别为 -0.5%、19.3%、14.9%，净利润增速分别为 -0.2%、25.5%、17.3% [5] 分业务表现 - 酒类产品营收 12.97 亿元同比下降 9.35%，食用香精营收 1.69 亿元同比下降 3.91%，酒类产品吨价同比提升 3.81% [2] - 线下渠道营收 13.11 亿元同比下降 9.63%，数字零售渠道营收 1.55 亿元同比下降 0.57%，线下渠道承压但线上保持平稳 [2] - 分区域中华东营收 5.34 亿元同比下降 4.73%，华南营收 4.82 亿元同比增长 3.09%，华北营收 2.31 亿元同比下降 21.43%，华西营收 2.19 亿元同比下降 23.05% [2] 盈利能力与经营质量 - 2025Q2 毛利率 71.00% 同比下降 0.79 个百分点，净利率 27.62% 同比下降 0.58 个百分点 [3] - 销售费用率同比下降 0.35 个百分点，管理费用率同比上升 1.59 个百分点，公司优化渠道费用投放 [3] - 2025H1 经营活动现金流量净额 4.91 亿元同比增长 67.06%，2025Q2 经营活动现金流量净额 1.55 亿元同比增长 592.30%，主要系加强应收账款管理 [3] 产品与产能布局 - 公司完善"358"产品矩阵，预调鸡尾酒多维度成长，2025H1 发布"百利得"单一调和威士忌和"崃州"单一麦芽威士忌，威士忌产品矩阵初具规模 [4] - 烈酒基地升级项目按计划推进，产能储备支撑第二增长曲线，产品创新、渠道管控与产能储备为可持续增长提供支撑 [4] 财务预测与估值 - 预计 2025-2027 年每股收益分别为 0.68 元、0.86 元、1.01 元，市盈率分别为 37.9 倍、30.2 倍、25.7 倍 [9] - 基于可比公司 2025 年平均市盈率 43.96 倍给予估值，6 个月目标价 30.08 元，较当前股价 25.31 元有 18.8% 上行空间 [5][6]

核心观点 - 东吴证券发布百润股份2025年中报点评报告 给予买入评级 预调酒主业延续调整 威士忌业务逐步贡献增量并有望打开成长空间 [1][2][4] 财务表现 - 2025年上半年营收14.89亿元 同比下降8.56% 归母净利润3.89亿元 同比下降3.32% 扣非归母净利润3.56亿元 同比下降9.04% [2] - 2025年第二季度营收7.52亿元 同比下降8.98% 归母净利润2.08亿元 同比下降10.85% 扣非归母净利润1.78亿元 同比下降22.61% [2] - 酒类业务营收12.97亿元 同比下降9.35% 食用香精业务营收1.69亿元 同比下降3.91% [2] 业务表现 - 预调酒业务中微醺系列受新品带动表现较好 清爽和强爽系列阶段性承压 [2] - 威士忌业务3月推出百利得单一调和威士忌 6月推出崃州单一麦芽威士忌 逐步贡献增量 [2] - 线下渠道营收13.11亿元 同比下降9.63% 数字零售渠道营收1.55亿元 同比下降0.57% [2] - 华东地区营收5.34亿元 同比下降4.73% 华南地区营收4.82亿元 同比增长3.09% 华北地区营收2.31亿元 同比下降21.43% 华西地区营收2.19亿元 同比下降23.05% [2] 盈利能力 - 2025年第二季度扣非净利率同比下降4.18个百分点至23.71% [3] - 销售毛利率同比下降0.79个百分点至71.00% [3] - 税金及附加率同比上升1.20个百分点至6.86% 销售费用率同比下降0.35个百分点至19.17% 管理费用率同比上升1.59个百分点至8.05% [3] - 其他收益0.36亿元 主要因政府补助增加 所得税率28% 主要因高新技术企业资格重新认证影响 [3] 产品与渠道 - 果冻酒6月上市 8月逐步进行线下铺货 轻享系列7月上市 [4] - 预调酒库存水平保持良性 百利得和崃州威士忌进入铺货阶段 [4] - 预调酒业务具备品类创新能力 产品营销经验和全国化产能优势 威士忌业务具有先发优势 [4] 盈利预测 - 东吴证券更新2025-2027年归母净利润预测至7.86亿元 9.02亿元 10.48亿元 对应PE分别为37倍 33倍 28倍 [4] - 东北证券预测2025年归属净利润8.82亿元 对应预测PE33.27倍 [5] - 最近90天内共有12家机构给出评级 买入评级9家 增持评级3家 目标均价33.01元 [7]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价37.23元人民币[1][4][6] 财务表现 - 2025年上半年总营收14.9亿元 同比下滑8.6% 归母净利润3.9亿元 同比下降3.3%[1] - 2025年第二季度总营收7.5亿元 同比下降9.0% 归母净利润2.1亿元 同比下降10.9%[1] - 2025年上半年毛利率70.3% 同比微增0.3个百分点 第二季度毛利率71.0% 同比下降0.8个百分点[3] - 2025年上半年销售费用率20.2% 同比下降4.2个百分点 主要因广告宣传费用和仓储费用大幅收缩[3] - 2025年上半年归母净利率26.1% 同比提升1.4个百分点[3] 业务板块表现 - 预调鸡尾酒业务营收13.0亿元 同比下降9.4% 销量同比下滑12.7% 箱价同比上升3.8%[2] - 食用香精业务营收1.7亿元 同比下降3.9%[2] - 微醺产品表现相对较好 强爽和清爽大单品销售承压[1][2] - 线下渠道营收13.1亿元 同比下降9.6% 数字零售渠道营收1.5亿元 微降0.6%[2] - 华南市场营收4.8亿元 同比增长3.1% 表现最佳 华东市场营收5.3亿元 下降4.7%[2] 产品与渠道发展 - 5月底推出预调酒新品轻享 6月推出果冻酒产品[1][2] - 崃州单一麦芽威士忌6月官宣铺货 聚焦华南市场 当前主要布局非现饮渠道[1][2] - 经销商数量增至2268家 较2024年末净增200家 公司加速开拓经销商网络[2] 盈利预测与估值 - 下调2025-2027年营收预测至31.2/33.7/37.1亿元 较前次预测下调9%/13%/15%[4] - 预计2025-2027年EPS为0.73/0.80/0.90元 较前次预测下调3%/2%/5%[4] - 给予2025年51倍PE估值 基于可比公司Wind一致预期估值水平[4] - 当前股价28.81元人民币 市值302.32亿元[7] 增长前景 - 期待消费复苏带动预调酒业务恢复 威士忌业务铺货进展顺利[4] - 预计2025-2027年营收同比增长2.5%/7.9%/10.0%[4][10] - 预计2025-2027年归母净利润同比增长6.94%/9.01%/13.19%[10]

百润股份威士忌业务布局 - 2024年11月推出两款创世版威士忌产品，2025年3月正式推出"百利得"单一调和威士忌22和66，6月崃州蒸馏厂发布5款单一麦芽威士忌新品，两大品牌正式推向市场 [2] - 2020年11月定增募资10.06亿元用于烈酒（威士忌）陈酿熟成项目，2021年9月发行可转债募资11.28亿元用于麦芽威士忌陈酿熟成项目，预计增加3.38万千升威士忌原酒产能 [3] - 截至2024年底，烈酒（威士忌）陈酿熟成项目投资进度达73.09%，麦芽威士忌陈酿熟成项目投资进度达85.46% [3] 威士忌行业现状与竞争格局 - 2023年全球威士忌销售金额1440.66亿美元，中国市场销售金额21.69亿美元，同比增长11.5%，国产威士忌占比仅25% [3] - 国内威士忌企业45家处于在建或投产、待建阶段，26家已投产，已建成产能4.5万吨，在建8万吨，远期规划产能25万吨 [5] - 除百润股份外，青岛啤酒、洋河股份、劲酒等国内厂商及帝亚吉欧、保乐力加等跨国企业均在布局威士忌市场 [1][4][5] 预调鸡尾酒业务表现 - 2024年预调鸡尾酒营收26.77亿元，同比下滑7.17%，四季度营收同比减少19.5% [1][6] - 线下渠道收入占比89%，经销商数量减少4%，数字零售收入从2021年6.48亿元降至2024年2.66亿元，即饮渠道收入从9702万元降至3626万元 [6] - "358"产品矩阵中，8度强爽2023年占比过半，2024年增长明显放缓 [7] 财务与运营数据变化 - 存货从2022年5.35亿元增至2025年一季度11.21亿元，占总资产13.52%，存货周转天数从137天增至355天 [6] - 固定资产2025年一季度末达36.76亿元，占总资产44% [6] - 年轻消费群体口味变化快，面临品牌老化和产品创新问题 [7]

报告公司投资评级 - 报告将百润股份评级上调为买入评级 [4][5] 报告的核心观点 - 预测公司2025 - 2027年每股收益分别为0.81、1.00、1.34元，认为公司合理估值水平为27年的27倍市盈率，对应目标价为36.18元 [4] - 国产威士忌发展空间大，百润具备运作威士忌的实力和优势，有望复制预调酒成功经验，威士忌业务将成为公司新增长点 [8] - 预调酒主业仍有增长潜力，未来功能性、分地域季节、瓶型和度数提升至8 - 20度产品有望成为新增长曲线 [8] 根据相关目录分别进行总结 威士忌前景广阔，百润有望启动国威潮流 威士忌国内处于起步阶段，烈酒中占比低且国产化率偏低 - 全球烈酒中威士忌占比17%，2023年中国威士忌出厂统计口径为55亿，在中国烈酒中收入占比低至0.8% [8][13] - 中国威士忌尚处行业起步阶段，国产威士忌仅占比25%，对比海外经验本土产酒占比应能达到50%以上，发展空间大 [8][17] 百润构建烈酒矩阵，做国产威士忌领先者 - 百润以威士忌为重点切入烈酒市场，构筑了以百利得 + 崃州威士忌为主，椒语金酒、岭洌伏特加为补充的三大烈酒矩阵 [33] - 百润运作威士忌品类有协同效应，团队、区域、渠道端具备天然优势，有望借鉴预调酒成功经验发展威士忌业务 [34][36] 国威规模测算，国产替代势在必行 - 国产替代占比有望达到50%以上，中国威士忌市场规模预计到2027年出厂口径约83亿元，零售口约216亿元，2023 - 2027年复合增速为11% [37][40] - 若2027年威士忌出厂口径达到83亿元，对应占比提升至1.25%，仍有巨大空间，符合国内酒类消费多元化趋势 [42] 从海外威士忌市场推演国威发展路径 - 海外市场威士忌本土化实现路径为低价降低尝鲜门槛 + 本土化口味改良，文化营销 + 创新喝法打造场景，海外斩获国际大奖进军海外市场并反哺国内 [43] - 百润股份的威士忌产品定位、布局和推广方式符合海外成功案例发展路径，有望实现本土化并占据较高份额 [56] 百润股份的国威是否符合本土化发展趋势，竞争优势有哪些 - 百润以大众价格带切入威士忌市场，推出百利得和崃州两大品牌，产品口感复合具有差异化特色 [56] - 海外威士忌品牌普遍具备定期 + 不定期提价能力，百润股份成熟后有望具备长期价格稳步提升能力 [64][66] - 百润在渠道、经销商、销售人员方面有优势，产能优势明显，原酒价值为投资构筑安全垫，关税变局为国威发展提供有利竞争环境 [67][74][82] 预调酒度数品相迭代，平台期后焕发新生 - 预调酒有库存去化、重视盈利、产品迭代及营销爆款逻辑等机会点，8 - 20度产品有望成为新增长曲线 [85] - 预调酒通过降低线上占比、清理低价库存、重视线下分销渠道维护价格，库存压力减轻，预计年内收入恢复正个位数增长 [90] - 新品驱动和度数品相迭代对公司发展重要，强爽高基数效应已过，清爽及微醺预计可实现个位数正增长，香精业务稳定小幅增长 [90][94][96]

财务表现 - 2024年公司营业收入30.48亿元，同比减少6.61%，归母扣非净利润6.72亿元，同比减少13.65% [1] - 2024年第四季度营业收入6.62亿元，同比减少17.97%，归母扣非净利润1.11亿元，同比减少14% [1] - 2025年一季度营业收入7.37亿元，同比减少8.11%，归母扣非净利润1.78亿元，同比增长10.39% [1] - 销售收入连续五个季度同比下降，20234Q至20251Q收入同比增幅分别为-14.9%、5.51%、-7.25%、-5.95%、-17.97%、-8.11% [1] 业务结构 - 预调酒2024年收入26.77亿元，同比减少7.17%，占比87.83% [2] - 食用香精2024年收入3.37亿元，同比增长6.3%，占比11.04% [2] - 预调酒销量3237.82万箱，同比减少8.81%，但产品均价同比提升1.79% [3] - 预调酒毛利率70.03%，同比提升2.42个百分点，食用香精毛利率69.12%，同比提升1.48个百分点 [3] 渠道表现 - 2024年线下渠道销售额同比微降1.48%，即饮渠道下降43.58%，数字零售下降30.75% [3] - 经销商数量减少至2068个，较年初减少4%，华东市场经销商减少16% [3] - 经销销售额同比下降13.3%，预计夜店等娱乐场所闭店是主要原因 [3] 费用与利润率 - 2024年销售期间费用率35.45%，同比上升4.51个百分点 [4] - 2024年净利率23.50%，同比下降1.22个百分点 [4] - 2025年一季度费用率同比下降6.18个百分点，净利率同比上升3.68个百分点 [4] 烈酒业务发展 - 烈酒业务以威士忌为重点发展方向，2024年桶陈数量持续增加 [4] - 2024年12月崃州蒸馏厂灌注第四十万只陈酿桶，选用蒙古栎新桶 [4] - 威士忌陈酿熟成项目建成后将具备100万只橡木桶的桶陈能力 [5] - 2024年首发"崃州"单一麦芽威士忌和"百利得"单一调和威士忌 [5] - 2025年一季度烈酒业务已实现少量营收 [5]

报告公司投资评级 - 首次覆盖报告研究的具体公司，给予“买入”评级 [3][5] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司2024年经营承压，2025Q1利润增长好于收入增长，鸡尾酒业务后续有望推新品，2025年作为威士忌铺货元年，威士忌销售有望超预期 [1][3] 根据相关目录分别进行总结 事件 - 报告研究的具体公司于2025年4月28日发布2024年年度报告与2025年一季度报告，2024年营收30.48亿元，同比降6.61%，归母净利润7.19亿元，同比降11.15%；2025年一季度营收7.37亿元，同比降8.11%，归母净利润1.81亿元，同比增7.03% [1] 点评 - 2024年经营承压，预调鸡尾酒业务营收26.77亿元，同比降7.17%，毛利率同比升2.42%；食用香精业务营收3.37亿元，同比增6.30%，毛利率同比升1.48%；华东、华南、华北、华西地区营收分别为10.15、9.3、5.56、5.13亿元，分别同比-6.84%、0.41%、-7.29%、-12.37%；受产品生命周期影响，鸡尾酒产品强爽销售增速放缓，营销费用投放增加，销售净利率同比降1.22% [2] - 2025Q1鸡尾酒中清爽增长最快，已有少量威士忌业务收入，毛利率同比升1.34%，销售费用率同比降8.14%至21.27%，销售净利率同比升3.68% [2] 投资建议 - 预计报告研究的具体公司2025 - 2027年营收为36.15、41.48、47.92亿元，归母净利润为8.82、10.45、12.11亿元，2025 - 2027年EPS为0.84、1.00、1.15元，给予2025年36倍估值，给予“买入”评级 [3] 财务摘要 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|3,264|3,048|3,615|4,148|4,792| |(+/-)%|25.85%|-6.61%|18.60%|14.74%|15.53%| |归属母公司净利润（百万元）|809|719|882|1,045|1,211| |(+/-)%|55.28%|-11.15%|22.71%|18.39%|15.95%| |每股收益（元）|0.78|0.69|0.84|1.00|1.15| |市盈率|31.55|40.59|31.04|26.21|22.61| |市净率|6.39|6.27|5.50|5.16|4.87| |净资产收益率(%)|20.24%|16.57%|17.73%|19.70%|21.54%| |股息收益率(%)|1.92%|1.15%|2.15%|2.63%|3.25%| |总股本 (百万股)|1,050|1,049|1,049|1,049|1,049| [4] 股票数据 |项目|2025/04/30| |----|----| |6个月目标价（元）|30.24| |收盘价（元）|26.10| |12个月股价区间（元）|15.26~29.72| |总市值（百万元）|27,388.53| |总股本（百万股）|1,049| |A股（百万股）|1,049| |B股/H股（百万股）|0/0| |日均成交量（百万股）|16| [5] 涨跌幅 |时间|绝对收益（%）|相对收益（%）| |----|----|----| |1M|-1%|3%| |3M|7%|9%| |12M|28%|23%| [6] 附表：财务报表预测摘要及指标 - 资产负债表、现金流量表、利润表等多表展示报告研究的具体公司2024A、2025E、2026E、2027E的财务数据，包括货币资金、应收款项、营业收入、营业成本等项目及相关指标如毛利率、净利润率、资产负债率等 [10][12]