全球储能下半年发展趋势与投资策略 202509004 摘要 2025 年 1-7 月储能总出货量超 300GWh，为去年同期的 2.1 倍，远超 年初预测，虽下半年排产已满，但产能利用率提升将持续推动增长，但 增速或将放缓。 储能市场增长具长期持续性，全球能源结构正从煤气为主转向风光为主， 新定价机制降低基础电费边际成本，储能提供功率调节服务，显著改善 储能经济性。 短期投资可关注出海类（拓展欧洲、拉美、非洲、东南亚、西亚和中东 市场）、技术类（高强度运营产品开发）及细分市场深耕类企业（如泰 国、波兰、尼日利亚、乌克兰等）。 欧洲工商业储能配套比例低，未来增长潜力大，预计 2025 年装机量达 5GWh，同比翻倍，2029 年达 20GWh，年均复合增长率超 50%，受 政策补贴和动态电价推动。 亚非拉地区电网薄弱，光伏加储能需求大，户用储能降本后实现平价， 降低家庭用电成本，巴基斯坦、伊拉克和叙利亚等国需求旺盛。 Q&A 近期储能市场标的增长的主要原因是什么？ 近期储能市场标的增长主要有以下几个原因。首先，从企业端来看，不论是储 能电池、逆变器还是集成环节，各企业在中期都提交了不错的成绩单，营收和 归母净利 ...

德业股份电话会议纪要关键要点 涉及的行业与公司 * 行业为分布式储能与光伏行业 公司为德业股份 专注于户用储能 工商业储能及逆变器业务[2][4][6] * 公司业务覆盖全球新兴市场 包括非洲 东南亚 中东 东欧 南欧及拉美等地[2][6][9][10][11] 核心观点与论据 全球市场增长前景 * 全球户储市场未来五年预计保持约20%年增速 新兴市场增速更高[2][4] * 亚太地区户储渗透率可达15%-20% 对应2亿套潜在需求 按30年配套完毕相当于每年六七百万套 而去年全球户储量仅100多万套 因此仍有三四倍增长空间[12] * 新兴市场人均发电量和光伏发电占比低 如拉美 非洲 中东等国家光伏发电占比仅为2-3% 相比美国 中国等成熟市场有很大提升空间[4][5] 分区域市场表现与驱动因素 * **非洲市场**: 2025年增速超过三倍 受益于当地缺电现状 全球最多缺电人口占全球无电人口80%左右 有电地区停电普遍 如尼日利亚每隔一月发生一次大规模停电[6] * **东南亚市场**: 整体分布式储能增速接近翻倍 未来几年保持50%以上年均增速 印尼总统计划未来五年实现320GW分布式光储布局[2][6] * **印度与巴基斯坦**: 2025年保持增长 印度受政策和本地供应链影响 巴基斯坦因电网薄弱问题延续增长势头 前几个月德业在巴基斯坦实现了约30%增长[2][7][8] * **中东市场**: 需求分化 富裕国家如以色列 阿联酋通过政策驱动能源转型 受战争影响国家如黎巴嫩 叙利亚存在离网需求 伊拉克因减少电力进口导致电力短缺 引发户储需求爆发[9] * **东欧与南欧市场**: 2025年乌克兰需求回落 但保加利亚和罗马尼亚等国增长良好 每月供应德业几千台设备 总量达每月一万多台 南欧以西班牙为代表 大规模停电刺激离网分布式储能发展[10] * **拉美市场**: 2025年整体增速不高 但智利 哥伦比亚及中美岛国等其他拉美国家开始显示良好增长势头[11] 公司竞争优势与策略 * 具备产品 渠道和成本三大核心竞争力 针对不同国家开发产品 绑定当地最大代理商 高自制率维持市场份额和盈利能力[4][13] * 产品具备技术优势 如内置WiFi技术 离并网切换时间及功率电流数据优势 外观设计适应不同价格带[13][14] * 销售策略通过绑定当地最大代理商形成独家代理关系 不排斥贴牌生产 用当地代理商品牌实现规模扩张[15] * 品牌推广通过参加全球展会 加大终端客户品牌影响力投入 如YouTube媒体宣传 与当地专业网红合作[16] * 成本控制优势显著 拥有30多年钣金制造经验 高自制率生产钣金件和逆变器外壳 钣金部门每年贡献数亿利润 使得毛利率下降几个百分点[17] * 利用规模效应降低费用 主要与国内一级代理商合作 不做下沉渠道 FOB报价模式 装船即确认收入 内费率维持在10%以内 而友商费率通常在20%以上[18] 业务发展前景与财务预期 * 工商业储能是未来重要增长点 2024年收入约20亿元 预计2025年翻倍增长至40亿元 占比将逐步提高至40%-50% 接近甚至超过户储业务[4][19][20] * 2024年工商储业务收入占比约15%-20% 2025年已提升到30% 预计下半年达30%以上 2026年及后年逐步提高至40%-50%[20] * 除工商储外 还开发阳台微储 太阳能空调 热泵等新产品 与家电业务协同发展[21][22] * 预计2025年业绩有望达35亿元目标 上半年实现约15亿元利润 第三季度预计同比持平且环比小幅增长[23] * 预计2026年有20%-30%增长 对应利润水平有望达42亿至43亿元[23] 其他重要内容 * 公司作为新兴市场绝对龙头 将充分受益于终端需求大幅增长[13] * 全球分布式储能市场呈现多点开花局面 到2026年或更远期将继续 更多新兴国家仍处于爆发状态[12] * 通过强大公关能力和先发优势 建立了粘性较强的全球渠道网络[15] * 2024年抓住了非洲市场爆发机会 与尼日利亚当地王子建立联系 实现快速开拓[16] * 今年推出面向非洲 东南亚 中东市场的纯离网产品 单价仅两三千元甚至更低[17]

**海兴电力 2025年8月电话会议纪要关键要点** **1 公司整体经营情况** - 2025年上半年营收19.23亿元，同比下降14.67%；净利润3.95亿元，同比下降25.74%[3] - 公司通过优化产品结构、人才引进（员工人数从2,600人增至3,100人）构建长期竞争优势[2][5] - 设立8亿元产业基金（与中金合作），投资新能源、物联网、智能制造等领域[4][17] **2 智能配电业务** - 推进全球化布局与本地化运营，海外配网产品合同额超1亿元[2][6] - 设立中央研究院（团队100+人），加速下一代产品研发（如一次融合状态开关、DTU等）[4][23] - OTA平台升级至1.0版本，终端接入能力从百万级提升至千万级[7] **3 新能源业务** - 上半年增长显著，海外工商业光伏及微电网需求增加，中标社区级中压微电网项目[8] - 利沃德公司推出261度电/120kW工商业储能产品，预计下半年收入逐步提升[9] - 与国内新能源车企合作拓展亚洲、拉美充电桩业务[8][32][33] **4 国内外市场表现** - **国内市场**：收入同比下降20%，主因履约速度慢；配网领域中标1.49亿元（含蒙西电网9,600万元订单）[2][9][12] - **海外市场**：收入同比下降10%，受孟加拉（政治动荡）、非洲（项目延期）拖累，但欧洲、拉美实现增长[11][16] - 拉美新业务覆盖用电、配电、新能源及水务，下半年收入增长将显现[16] - 孟加拉预计2026年重启电表招标（年收入约1.5亿元）[35] **5 新兴业务布局** - **智能水务**：巴西、南非建厂，海外合同额超1亿元；智能水表推广依托电表积累的系统能力[6][30] - **RWA业务**：探索海外分布式基础设施资产（如电力、水务），年化回报率可达10%-30%[27] - **Web 3.0技术**：研究去中心化应用，未来拟结合绿色用电/清洁用水项目[26][27] **6 财务与运营细节** - 货币资金从25亿降至12亿（分红3.38亿+回购1亿+大额存单5.4亿），在手现金47亿[18] - 存货增加1亿元（新能源备货+水表订单），以销定产模式保障健康库存[19][20] - 毛利率：国内约40%，海外约42%；非洲毛利最高，欧洲最低[28][29] **7 竞争策略与未来方向** - **差异化优势**：海外10个生产基地+37个分子公司，本地化运营能力[24] - **业务转型**：从制造业转向系统解决方案服务商，覆盖电力、水务、新能源、配电四领域[24][25] - **长期目标**：解决全球6.6亿无电人口及22亿缺水人口需求，布局绿色能源与清洁水市场[26] **8 风险与挑战** - 海外政治风险（如孟加拉、非洲项目延期）[11][14] - 国内配网招标金额下滑，但区域联合招标模式利好公司[12] - 人员成本增加（销售、研发费用上升），收入转化周期较长[21][22]

融资动态 - 融和元储完成超亿元B轮战略融资 由中集资本、永康产投和原信资本共同投资 [1] - 融资将用于推动储能产品与技术创新更迭、深化储能资产全生命周期运营能力、加速海外储能市场拓展 [1] - 本轮融资体现资本市场对公司综合实力和长期发展潜力的高度认可 标志着公司发展迈入新一轮高质量增长阶段 [1][6] 公司战略定位 - 公司以"成为以储能为核心的全球领先零碳能源运营商"为核心理念 [2] - 避免盲目追逐价格战 以运营为核心提供全生命周期服务 [2] - 秉持"万物共储，和合共生"使命 立足长期价值推动行业高质量发展 [6] 市场地位与业绩 - 在Wood Mackenzie全球储能企业排名中跻身全球前十 [2] - 累计出货量超14GWh 连续四年位列国内多个储能系统出货榜单前十 [4] - 运营资产规模突破7.2GWh 现货交易策略平台收益保持全国各区域同类项目前五 [4] 业务能力建设 - 提供贯穿项目全程的全链价值赋能 覆盖研发制造、项目规划、系统交付及资产运营等全流程 [4] - 产品线涵盖能源数字化产品、大规模储能系统集成产品、工商业储能产品、绿电交通车载能源产品 [4] - 关注各类新型储能技术的发展及适配应用场景 [4] 行业环境变化 - 2023年下半年起行业出现扭转性变化：上游价格剧烈波动、电芯与系统价格大幅下探 [5] - 产能过剩加剧 大储需求放缓 企业现金流承压、项目回款周期延长 [5] - 政策落地导致市场对储能项目的准入与运行监管进一步加强 行业投融资热潮持续降温 [5] - 资本更加谨慎审视企业盈利和风险 青睐盈利能力强、模式稳健的企业 [5][6]

融资情况 - 完成超亿元B轮战略融资 由中集资本 永康产投和原信资本共同投资[1] - 融资将用于推动储能产品与技术创新更迭 深化储能资产全生命周期运营能力 加速海外储能市场拓展[1] 业务布局 - 为储能资产提供全链价值赋能 覆盖研发制造 项目规划 系统交付及资产运营全流程[1] - 产品端聚焦能源数字化产品 大规模储能系统集成产品 工商业储能产品 绿电交通车载能源产品[1] - 关注各类新型储能技术的发展及适配应用场景[1] 市场地位 - 截至2025年一季度累计出货量超14GWh 连续四年位列国内多个储能系统出货榜单前十[1] - 运营资产规模突破7.2GWh 现货交易策略平台收益保持全国各区域同类项目前五[1] 战略意义 - 融资标志公司发展迈入新一轮高质量增长阶段[1] - 体现资本市场对公司综合实力和长期发展潜力的高度认可[1]

融资情况 - 融和元储完成超亿元B轮战略融资 投资方包括中集资本、永康产投和原信资本 [2] - 融资资金将用于推动储能产品与技术创新、深化储能资产全生命周期运营能力、加速海外市场拓展 [2] - 本轮融资标志着公司发展进入新一轮高质量增长阶段 [2] 公司业务与产品 - 公司业务覆盖储能项目全流程 包括研发制造、项目规划、系统交付及资产运营 [2] - 主要产品包括能源数字化产品、大规模储能系统集成产品、工商业储能产品、绿电交通车载能源产品 [2] - 公司持续关注新型储能技术的发展及适配应用场景 [2] 市场表现 - 截至2025年一季度 公司累计出货量超14GWh 连续四年位列国内多个储能系统出货榜单前十 [2] - 运营资产规模突破7.2GWh 现货交易策略平台收益保持全国各区域同类项目前五 [2]

募集资金基本情况 - 公司首次公开发行股票价格为55.66元/股，募集资金总额为222,640.00万元，扣除发行费用23,832.55万元后，募集资金净额为198,807.45万元 [2] - 募集资金已全部到位并存放于专项账户，容诚会计师事务所出具了验资报告 [2] 募投项目基本情况 - 公司募集资金计划投入两个项目：光储智慧能源研发中心建设项目和海外营销及服务体系项目，总投资额90,320.55万元，拟使用募集资金80,872.25万元 [3] - 截至2025年5月31日，光储智慧能源研发中心建设项目已投入募集资金6,664.77万元，剩余8,420.93万元未使用 [6] 募投项目变更情况 - 光储智慧能源研发中心建设项目变更实施主体为全资子公司杭州艾罗能源技术有限公司，实施方式由购置研发场地改为新建研发场地，实施地点从富阳区银湖科技城变更为西湖区紫金港科技城 [5][6] - 海外营销及服务体系项目实施主体由子公司变更为母公司艾罗能源直接实施，以更好拓展海外市场 [8][9] 募投项目延期及资金调整 - 光储智慧能源研发中心建设项目延期，调整后拟投资金额12,979.10万元，其中8,420.93万元来自募集资金，超出部分由自有资金解决 [7] - 海外营销及服务体系项目投资总额及募集资金拟投资金额不变，仍为7,644.57万元 [10] 向全资子公司增资计划 - 公司拟对杭州艾罗增资19,000.00万元，其中8,420.93万元来自募集资金，10,579.07万元来自自有资金，增资后杭州艾罗注册资本从1,000万元增至20,000万元 [11] - 杭州艾罗2024年资产总额7,504.66万元，负债总额6,347.76万元，净资产1,156.90万元，营业收入11,747.82万元，净利润270.99万元 [12] 变更对公司的影响 - 募投项目变更未实质改变建设方向和内容，募集资金拟投资总额未变，不会对公司生产经营、财务状况等产生重大不利影响 [12] 审议程序 - 变更事项已通过第二届董事会第十三次会议、第二届董事会审计委员会第十一次会议审议，尚需提交股东会审议 [13]

行业动态与政策影响 - 国内工商业储能市场因136号文出台及多省电价政策调整面临"不确定性"，行业处于商业模式重构关键点 [1] - 江苏、广东、山东等省密集调整电价政策，大幅削弱储能峰谷套利空间，引发行业动荡 [2] - 新能源全面入市后价格波动加大，有利于包括新型储能在内灵活性资源的投资回报 [4] 竞争格局与行业趋势 - 行业加速洗牌，全产业链约29万家中小企业涉足工商储，其中70%为近三年成立，2024年已倒闭3万家企业 [4] - 未来行业集中度将提升，不具备软硬件协同能力的企业将被淘汰，掌握电芯或PCS核心技术是胜出关键 [5] - 储能与光伏差异显著，储能需持续运营，未来将涌现大批专业服务商生态 [4] 公司战略与技术突破 - 远景科技提出"远景公式"评价体系：电站收益=【能量价值×转化效率×SOH×可利用率×置信度×（1–利息）+ Bonus】×安全系数，综合考量设备性能、智能调度、金融方案等多维要素 [1][2] - 推出"内循环+外循环"双循环解决方案，整合峰谷套利、容需管理优化等六大盈利增长引擎，通过动态优化智能决策提升收益 [2] - 公司具备全栈自研能力，包括电芯、PCS、BMS、EMS，强调软硬件协同创造价值输出 [1][5] 市场拓展与生态合作 - 发布"益企储"合伙人星选计划，2024年已在四川、重庆等7省市签约近百家渠道商，交付超千台储能柜 [3] - 通过微网协同控制、AI负荷预测等技术打造"远景公式"，助力客户把握确定性 [1]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：光伏行业、储能行业 - **公司**：晶科能源、隆基股份、协鑫光电、极电光能、海博思创、德业股份、固德威、艾罗能源、宁德时代、亿纬锂能、国轩高科、爱旭、拉普拉斯、帝尔激光、海目星、英诺激光、晶盛机电、奥特维、宁夏小牛、先导智能、锐科激光、高策、美畅 纪要提到的核心观点和论据 光伏技术进展 - **BC技术**：预计2025年内15%的产品达成量产，隆基预计年底形成50吉瓦BC产能，主要为二代BC设备；BC技术组件功率高，溢价明显，部分出货量占比高企业二季度报表可能超预期；今年BC整体扩展乐观超六十几吉瓦，保守40 - 50吉瓦，相关设备订单增加[1][13][15][16] - **光伏银浆新技术**：银包铜和铜包银路线并行发展，晶科试跑银包铜，下半年效率或超传统方案，节拍和成本更优；铜包银预计2026年第一季度大规模导入，BC铜箔市场体量可达450吉瓦级别[1][4][5] - **钙钛矿太阳能电池**：组件效率提升、成本下降，但未达替代晶硅组件水平，多家企业启动巨瓦级量产线，产业化推进需3 - 5年[1][8][26] - **Topcon技术**：通过边缘钝化与激光减薄等提效，但面临成本和厂房改造空间挑战，2025年整体改造空间约100GW，存量产能改造比例有限[2] 储能市场情况 - **工商业储能**：海外需求爆发，欧洲市场需求同比增长63%，产品性价比高和盈利模式多元化是驱动因素，各环节企业推出相关产品，新产品盈利能力更高[9][10] - **海外户用储能**：2025年第二季度显著提升，欧洲补库、新兴市场需求增加，逆变器企业排产环比增速20% - 45%，100安时以内电芯涨价5% - 10%[2][11] - **国内大规模储能系统集成**：需求超预期，电芯环节容量提升、优胜劣汰，主流电池龙头推大容量电芯，中小企业掉队，项目经济性可观[2][12] 行业产能与市场情况 - **产能出清**：2024年行业自律效果显著，2025年下半年至2026年一季度是产能出清重要阶段，需半年到一年完成[6][7] - **设备招标**：2025年第二季度光伏行业设备招标显著增长，隆基、平煤、英发、爱旭等有相关招标和改造[15] - **扩产趋势**：光伏行业整体扩产承压，今年预计下降50% - 70%，主要集中在BC及海外市场，BCC相关订单逆势增加[19] 投资建议 - 看好受益于海外户用和工商储需求增长的逆变器企业，推荐德业股份、固德威和艾罗能源 - 针对国内大规模存电芯优胜劣汰，推荐宁德时代和亿纬锂能[14] 其他重要但可能被忽略的内容 - **新技术应用**：边缘计算和激光减薄技术可提升电池效率和功率，但结合有重叠效应，激光减薄在TOPCon领域发展慢；0BB技术有降本能力但推进慢；SMBB技术能兼容多种需求，具备降银能力[21][22][23] - **多分片技术**：对电池功率提升显著，但因成本问题未量产，Topcon使用管式设备制作会增加投资额[24] - **钨丝金刚线及冷拉技术**：钨丝金刚线渗透率超50%，预计年底达100%，高策和美畅垄断超80%市场份额，高策推广冷拉技术，渗透率约60%，全面采用净利率提升5 - 10个百分点[27] - **海外订单**：2025年1 - 5月中国头部电池设备企业90%订单来自海外，半数来自南亚地区[27]

公司业务布局 - 持续巩固智能照明领域竞争力，深化景观照明业务，完善“节能改造 + 功能焕新”产品体系，升级智慧道路照明业务，研发定制化智慧灯杆 [2][4][5][7] - 2021 年启动新能源汽车产业战略升级，通过战略并购与自主创新构建新能源汽车配套产业体系，形成“电池安全材料 - 驱动电机组件 - 智能充电设备”三大技术矩阵协同 [2][5][11] 新能源板块布局 - 智慧充电桩：具备 7kW - 600kW 汽车充电桩、215kWh - 7520kWh 工商业储能产品研发能力，提供光储充解决方案 [9] - 自研智充系统：推出爱克智充系统，提供消费与支付、停车充电、绿色出行服务 [10] - 创新光储充一体化解决方案：自主研发光储充示范项目，实现能源综合管理 [10] - 新能源电池辅材：子公司永创翔亿专注新能源电池胶粘、绝缘、安全防护材料研发等，产品涵盖多领域 [10] 公司业绩情况 - 2024 年业绩亏损，景观照明市场需求收缩、价格竞争加剧、规模效应减弱，新能源电子材料业务盈利能力下降，光伏风电业务毛利率下降 [7] - 2024 年度现金流净额为 9,015.87 万元，较上期增加 257.92% [12] - 2024 年度利润分配预案：以 155,162,200 股为基数，每 10 股转增 4 股 [12] 公司发展策略 - 提升盈利水平：深化照明业务，加速构建新能源汽车配套产业体系，实施“纵向突破 + 横向延伸”组合战略 [4][7] - 扭亏措施：深化照明业务，构建新能源产业体系，深化成本管控，降本增效 [7] 公司客户资源与产品优势 - 客户资源：与多家“双甲”资质照明工程企业建立长期合作关系，下游直接客户包括多家上市公司或其子公司和知名企业 [8] - 产品优势：景观照明产品有远距离视觉一致性光学设计和高集成 RDM 芯片；智慧路灯新品技术领先，采用模块化和定制化设计；智慧控制系统自研领先，集成先进技术，响应“双碳”政策 [12] 其他问题解答 - 张总减持股份系个人资金需求，依法合规进行，公司力争业务发展和业绩增长 [12]