财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入9.26亿元，同比增长3.7%，但归母净利润为0.29亿元，同比大幅下降59.6% [1][2] - 2025年第三季度单季业绩显著承压，营业收入3.18亿元，同比微增0.1%，环比下降3.9%，归母净利润为-0.02亿元，同比下滑115.6%，环比下滑117.8% [1][2] - 2025年第三季度毛利率为22.6%，同比小幅下降0.3个百分点，环比下降0.1个百分点，主要受海运费及关税上升影响 [2] - 第三季度期间费用率高达19.9%，同比上升4.9个百分点，环比上升3.0个百分点，其中财务费用率同比大幅上升2.6个百分点，环比上升3.6个百分点，主要因管理费用增加及欧元、美元汇率下降造成汇兑损失 [2] 业务发展与产品战略 - 公司在智能线性驱动行业积极拓展，于9月中国国际家具展览会上发布全新智能升降桌、多媒体沙发系统、功能床等系列产品解决方案，新智能升降桌方案可实现工位灵活调整等功能 [3] - 公司积极研发工业电动推杆产品，支持精准智能化位置调节，可应用于光伏、农业、工程机械等场景，旨在加速取代传统气动、液压推杆产品 [4] - 公司具备垂直一体化生产能力，产品60%的零部件为自制，电机、电控、注塑、精密加工产品均可独立销售，并已立项开发无框力矩电机、关节模组等可应用于机器人产品的核心部件 [4] 战略投资与未来布局 - 公司加速切入人形机器人赛道，于今年7月认购辉星动力10%股权，布局新型减速器，辉星动力核心团队创始人郑元英博士是双足机器人领域专家 [5] - 同月公司认购墨的智能16%股权，进一步增强在电机电控及一体化关节领域的技术能力，凭借在电机与减速器方面的积累，未来有望切入人形机器人关节关键领域 [5] - 基于公司技术实力及在新型减速器与机器人关节的布局，预测2025-2027年收入分别为14.0亿元、15.6亿元、17.5亿元，归母净利润分别为0.5亿元、0.9亿元、1.2亿元 [6]

报告行业 家用轻工 [2] 报告核心观点 报告研究的具体公司为乐歌股份，其海外仓业务毛利率环比持平、利用率超70%且盈利能力改善，未来将通过投入提升运营效率；跨境电商业务稳健增长，独立站优势明显；虽中美关税有扰动，但整体跨境电商仍增长，看好未来终端消费需求；贴牌代工业务受关税影响有压力，正拓展新兴市场；海外仓规模稳定、营收增速高，未来将推进扩建计划 [24][25][27] 各目录总结 调研基本情况 - 调研对象为乐歌股份，所属家用轻工行业，接待时间为2025年10月24日，接待人员有董事会秘书虞浩英和证券事务代表瞿奇龙 [16] 详细调研机构 - 参与调研的机构包括华夏、青榕、广东圆澄私募证券投资等，涵盖基金管理公司、资产管理公司、投资公司、证券公司、保险资产管理公司等类型 [17][18][19] 主要内容资料 - 海外仓业务：三季度毛利率环比基本持平，平均利用率超70%，非美新仓盈利能力改善，将通过自动化等投入提升运营效率，未来竞争优势在于高效运营和履约服务 [24] - 美国终端需求：中美贸易环境不确定，可选消费及线下商超渠道产品受影响，贴牌代工业务有阶段性压力，但跨境电商整体稳健增长，预计未来终端消费需求向好 [25] - 贴牌代工业务：线下商超代工业务受关税影响有价格传导和销量压力，行业需求回稳后有望恢复，正拓展亚非拉新兴市场分散风险 [25][26] - 海外仓规模及规划：截至2025年9月末，全球布局19个自营海外仓共65万平米，规模稳定，营收增速高，服务企业多、发件量同比增超100%，未来将推进扩建计划提升利润率 [26] - 跨境电商业务：整体稳健增长，独立站销售收入占比超40%且同比增约12%，优势明显，亚马逊渠道竞争激烈，将强化品牌定位和产品创新能力 [27]

海外仓业务 - 三季度海外仓业务毛利率环比基本持平 [2] - 海外仓平均利用率超过70% [2] - 德国、英国及加拿大等非美新仓盈利能力持续改善 [2] - 截至2025年9月末，公司在全球布局19个自营海外仓，合计65万平方米 [4] - 前三季度海外仓累计服务出海企业1,932家，发件量同比增长100%以上 [4] 跨境电商业务 - 独立站销售收入占跨境电商总收入比重超过40%，同比增长约12% [5] - 独立站渠道客户粘性强，复购率与客单价显著高于平台型渠道 [5] - 亚马逊渠道以公域流量为主，行业竞争激烈、价格内卷明显 [5] 市场需求与贸易环境 - 中美贸易环境不确定性高，关税调整影响贴牌代工客户销量，对贴牌代工业务形成阶段性压力 [2][3] - 跨境电商整体保持稳健增长，智能升降桌核心品类稳中有升，电动沙发、人体工学椅收入增长显著 [3] - 预计美联储降息将提振消费信心，美国信贷消费习惯对需求形成支撑 [3] 业务战略与发展 - 公司正积极拓展亚非拉等新兴市场，通过品牌代理及合作模式分散贸易风险 [4] - 未来海外仓竞争优势将更多来自高效运营及履约服务 [2] - 公司将持续强化品牌差异化定位与产品创新能力，注重利润质量 [5]

AI硬件市场热度与竞争格局 - 钉钉推出AI硬件"DingTalk A1"，AI硬件创业公司Plaud于9月下旬宣布进军中国市场，出门问问、360等大厂也已推出类似产品，AI录音硬件赛道热度持续升温 [1] - 2025年初的美国CES展上涌现众多AI玩具、AI宠物，奥飞娱乐、实丰文化、火火兔、一刻馆等玩具企业均已布局AI玩具领域，同时诞生了FoloToy、亿家亿伴等专门聚焦AI玩具的企业 [6] - OpenAI宣布以650亿美元收购苹果前设计总监创办的AI硬件公司，计划推出眼镜、数字录音笔、可穿戴胸针等一系列AI硬件产品，首批设备有望在2026年末或2027年初发布 [7] 硬件出海战略与市场表现 - 硬件出海已成为重要趋势，企业凭借中国完善的供应链体系和工程师红利，在四足机器人、割草机、泳池机器人、全景相机等领域已斩获不俗业绩 [1] - 办公家具企业圣奥科技的外贸业务营收在2020至2024年间年均复合增速达25%，公司加速全球化布局并在墨西哥建立首个海外工厂以获取增量市场 [6] - 上海一家AI玩具企业负责人表示，公司除了国内市场，也开始尝试在海外B端渠道销售AI玩具 [1] 端侧AI应用的技术进展与市场空间 - 当虹科技的多模态空间大模型支持实现了对1700公里外四足机器人的超低延时视频实时传输与实时操控，AI加持让超远距离控制得以实现 [2] - 2024年全球四足机器人市场规模超1.8亿美元，出货量约2万台，应用领域包括电力、石油、公共安全等且在不断扩展，中国厂商宇树科技和云深处在全球市场份额分别占32.4%和18.9% [2] - 业内认为AI的下一场"战争"发生在口袋、桌面与日常生活中，端侧AI硬件正成为AI产业链的"新入口"，其应用速度正快速增长 [3] AI与传统产业的融合创新 - 传统办公家具企业圣奥科技将AI语音交互能力融入智能升降桌等产品，其智能办公家具产品率先接入底层通用大模型，并与钉钉合作打造搭载协同办公软件的商用家具 [4] - 圣奥科技集团董事长倪正良指出，数智赋能（特别是AI应用）和全球布局是公司的两个重要方向 [1] - 阿里云智能集团副总裁霍嘉表示，AI应用的一大场景就是AI硬件，除了汽车等大硬件，AI也开始在小硬件上实现创新应用 [3]

AI硬件行业概览与市场热度 - AI硬件赛道热度持续升温，钉钉、Plaud、出门问问、360等公司近期纷纷推出AI硬件产品 [1] - AI硬件被视为AI产业链的"新入口"，业内认为AI的下一场竞争将发生在口袋、桌面与日常生活中 [3] - AI硬件不仅包括机器人、AI眼镜等前沿产品，也涵盖智能办公家具、玩具等日常用品 [4] - OpenAI等知名AI科技公司也在布局硬件，计划推出眼镜、数字录音笔等产品，首批设备有望在2026年末或2027年初发布 [6] 中国AI硬件公司的出海战略 - 中国硬件制造商凭借完善的供应链体系和工程师红利，将四足机器人、割草机等产品瞄准海外市场并已斩获业绩 [1] - 上海一家AI玩具企业除国内市场外，也开始尝试在海外B端渠道销售AI玩具 [1][5] - 办公家具企业圣奥科技将数智赋能和全球布局作为重要方向，其外贸业务在2020-2024年间营收年均复合增速达25% [1][5] - 面对国内市场竞争加剧，圣奥科技加速全球化布局，在墨西哥建立首个海外工厂以从海外获取增量 [5] 机器人领域的AI应用与市场 - AI加持实现了四足机器人的超远距离控制，例如云深处公司的机器狗可在1700公里外进行巡检 [1][2] - 2024年全球四足机器人市场规模超1.8亿美元，出货量约2万台，应用领域包括电力、石油、公共安全等且在不断扩展 [2] - 中国厂商宇树科技和云深处在2024年全球四足机器人市场份额分别占到32.4%和18.9%，逐步实现市场引领 [2] - 机器人作为端侧AI应用代表潜在增量空间大，但当前量产和技术成熟度仍处于初期阶段 [2] 具体AI硬件产品与应用案例 - 圣奥科技推出搭载AI语音交互能力的智能升降桌等智能办公家具，并率先接入底层通用大模型 [3] - 基于办公商用场景，圣奥科技与钉钉合作打造了搭载协同办公软件的商用家具产品形态 [3] - 当虹科技的多模态空间大模型支持机器人的超远距离控制系统，实现了超低延时视频实时传输与实时操控 [1][2] - 2025年初美国CES展上涌现众多AI玩具、AI宠物，奥飞娱乐、实丰文化等玩具企业及FoloToy等初创公司均已布局AI玩具领域 [5] 技术发展与行业前景 - 当前空间智能发展的一大瓶颈在于三维可交互数据的稀缺 [2] - 行业认为当前正处于空间计算大爆发前夜，未来采用"AI多模态+空间视频"技术的智能媒介将实现理解世界并与世界交互 [2] - AI在硬件端侧的应用速度正快速增长，AI硬件被视为AI落地端侧的绝佳场景之一 [2][3] - AI硬件的"iPhone时刻"正呼啸而来，中国制造出海的新故事或将在AI硬件公司中诞生 [7]

业绩说明会召开情况 - 公司于2025年9月12日9:00-10:00通过上证路演中心以网络文字互动方式召开半年度业绩说明会 [2] - 公司董事长兼总经理王江林 独立董事徐笑波 财务总监王学明及董事会秘书汤鸿雁出席会议并回复投资者问题 [2] 全球家居电商市场趋势 - 全球家居用品电商渗透率从2018年24%攀升至2024年33% 预计2025年达36% [3] - 美国家具市场电商规模预计2029年达2099.2亿美元 未来5年年均增速7.8% [3] - 欧洲市场同期复合增长率预计达10.2% [3] 越南家具出口与产业链转移 - 越南2025年8月出口额433.9亿美元 环比增2.6% 同比增14.5% [4] - 2025年1-8月越南累计出口3060亿美元 同比增15% 其中加工工业品出口2710.6亿美元占比88.6% [4] - 美国从越南进口办公椅占比从2018年0.3%提升至2024年35.6% 从中国进口占比从68.4%降至25.4% [4] - 公司2018年开始在越南布局产能 产能可全面覆盖对美出口 [4] 新兴市场出口表现与拓展策略 - 2025年1-7月中国家具及零件累计出口2714.87亿元 同比下滑4.5% [5] - 对美国出口646.3亿元同比下滑13.81% 对英国出口144.5亿元同比增4.02% 对德国出口114.1亿元同比增3.96% [5] - 对新加坡出口99.1亿元同比增4.18% 对荷兰出口77.4亿元同比增5.66% 对越南出口59.7亿元同比增16.4% [5] - 公司通过大数据筛选 全球展会及组建海外本土化销售团队拓展中东 澳新等非美市场 [5] 美国降息影响 - 美国降息通过降低房贷利率提振房地产市场活跃度 带动家具消费需求回升 [6] - 公司依托中国制造业优势及出海能力 结合全球化产能布局与外汇风险对冲机制把握订单机会 [6][7] 境外资产运营 - 截至2025年6月末公司境外资产规模53.51亿元 占总资产比例52.29% [7] - 越南生产基地2025年上半年实现营业收入11.73亿元 海外仓与越南基地形成协同 [7] 行业展会参与 - 2025年上半年参加第55届中国家博会(广州)展出智能人体工学椅及环保材料 [8] - 参加第137届广交会展示带腰部按摩功能的人体工学椅 [8] - 旗下NOUHAUS品牌亮相米兰国际家具展作为主展区唯一中国企业 [8] - 参加美国NEOCON展会推出智能动态追腰座椅HLC-800 [8] - 参加第56届中国(上海)国际家具博览会及第三十届中国国际家具展览会 [8] 分红政策 - 2025年半年度拟每10股派现5.50元(含税) 合计派现7648.69万元 占上半年归母净利润42.17% [9] - 2023年度至今累计分红2.77亿元(含本次) 占同期累计归母净利润7.08亿元的39.11% [9] 技术竞争力 - 截至2025年6月末公司拥有有效专利1559项(境内1434项 境外125项) 其中发明专利153项同比增加39项 [10] - 核心技术涵盖人体工程学设计 智能健康监测 重力自适应系统等 [10]

海外仓业务表现与展望 - 海外仓业务二季度收入同比增长66% [2] - 截至6月末累计服务客户1744家，上半年发件量910万件，同比增长超120%，全年预计超2000万件 [2] - 非美地区（德、英、加）新仓库容利用率达70%以上，盈利能力明显改善 [3] - 海外仓通过规模化采购和运营效率提升保持盈利，未来竞争优势将源于高效运营和自动化投入 [1][2] 关税影响与供应链策略 - 关税导致产品成本增加（加征20%或更高），合规成本上升 [5] - 上半年跨境电商产品部分提价以转移关税成本 [5] - 长期将通过供应链全球化布局（如产能转移至消费地）应对关税风险 [5] 智能家居与国内市场 - 国内营销业务上半年营收扭转下跌态势，营业利润率扭亏为盈 [4] - 未来通过门店渠道扩张和电商精准营销提升市占率与盈利 [4] 品牌与跨境电商竞争 - 自主品牌产品销售收入占比达74.77%（不含海外仓业务） [7] - FlexiSpot品牌连续两度入选BrandZ中国全球化品牌50强（家具类目第一） [6] - 独立站销售占跨境电商收入超40%，同比增长11.22% [8] - 新品类（人体工学椅、电动沙发）销售金额同比增长超100%，收入占比达20% [8] 行业趋势与战略定位 - 美国消费需求具韧性，电商性价比优势推动线上渗透率提升 [2] - 中国品牌出海为长期趋势，公司通过垂直深耕与全球化供应链保持行业领先 [6][7]

行业转型与智能化升级 - 传统家具行业正积极探索产品智能化健康化升级路径，以永艺家具为代表的椅业领头企业通过智能升降桌、智能追腰椅等创新产品寻找新的业绩增长点 [2] - 智能家具产品如带有按摩功能的人体工学椅、有记忆功能的智能升降办公桌、智能儿童学习桌椅等成为行业转型的代表性产品 [2] - 极客园家具在功能沙发细分领域打造创新产品，如会"起立"的电动沙发，满足用户特殊需求并形成独特竞争力 [3] 国际市场表现与增长 - 永艺家具智能升降桌和智能追腰椅在拉美市场（墨西哥、巴西、智利等）销量表现突出，成为开拓新兴市场的爆款产品 [2] - 永艺家具今年出口拉美市场增长19.3%，预计下半年还能实现10%的增长 [2] - 极客园家具的智能沙发在欧洲市场回头率较高，上半年累计出口200多个集装箱，货值近2000万元 [3] 政策支持与竞争优势 - 海关通过原产地政策指导帮助企业提升产品在国际市场的竞争优势，永艺家具充分享受适用于拉美市场的政策红利 [2] - 杭州海关开展靶向政策宣讲，解读自贸协定伙伴国降税表及RCEP等关税减让政策，为企业精准提供政策指引 [3] - 政策支持确保企业应享尽享关税优惠，助力中国智能家具企业抢滩国际市场 [3] 产品创新与技术应用 - 永艺家具通过桌椅智能联动技术缓解用户久坐的腰椎颈椎问题，满足健康智能需求 [2] - 极客园家具的智能沙发通过控制辅助用户从坐着到站起来，体现技术创新与功能性突破 [3] - 两家公司均通过自主研发将智能元素融入传统家具，推动行业向数智化转型 [2][3]

安徽外贸表现 - 上半年货物贸易进出口总值4585.4亿元 同比增长15.2% 增速全国第六 长三角第一 [3] - 出口3098.5亿元 增长15.4% 进口1486.9亿元 增长14.7% [3] - 机电产品出口2229.1亿元 增长18.5% 占出口总值71.9% [3] - 新能源汽车出口量增长29.9% 汽车(含底盘)出口量全国第一 [3] - "新三样"(新能源汽车/锂电池/光伏)产品出口371.3亿元 增长67.8% [3] - 自主品牌产品出口1559.8亿元 增长9.1% 占出口总值50.3% [4] - 对"一带一路"国家进出口2484.9亿元 增长14.9% 占进出口总值54.2% [5] - 综合保税区进出口794.5亿元 增长31.6% 贡献率31.6% [5] 浙江外贸表现 - 上半年货物贸易进出口总值2.73万亿元 同比增长6.6% [6] - 出口首次突破2万亿元达2.07万亿元 增长9.1% 占全国15.9% [6] - 对全国出口增长贡献率19.8% 居全国首位 [6] - 组织2124个团组赴境外参展 达成意向订单超770亿元 [6] - 对欧盟/东盟/拉美/中东/非洲市场分别增长12.1%/16.9%/13.1%/12.1%/11.5% [7] - 企业通过"供应链出海"布局越南/柬埔寨生产线实现本地化生产 [8] 江苏外贸表现 - 上半年外贸进出口总值2.81万亿元 同比增长5.2% 占全国12.9% [9] - 出口1.88万亿元 增长9.4% [9] - 一般贸易进出口1.62万亿元 增长4.6% 占57.6% [10] - 加工贸易进出口8830.4亿元 增长6.1% 占31.4% [10] - 外商投资企业进出口1.32万亿元 增长5.8% 占46.9% [12] - 民营企业进出口1.25万亿元 增长2.5% 占44.5% [12] - 国有企业进出口2413.5亿元 增长16.8% [12] - 企业创新研发高端产品如电动旋转庭院伞满足美国高端市场需求 [11] 区域发展策略 - 三地通过优化贸易结构/拓展新兴市场/强化科技创新实现外贸稳定增长 [13]

行业IPO动态 - 2024年以来超过10家家居企业进入IPO排队阶段，涵盖家具制造、智能家居、家装服务等多个细分领域 [1] - 玫瑰岛已提交北交所上市辅导备案材料，2024年净利润下滑27.47%但营收增长6.1% [3] - 悍高集团2025年1-3月营收同比增长26.75%，净利润同比增长40.31%，计划登陆深交所主板 [3] - 林氏家居落实内控措施并推进募投项目可研工作，目前处于IPO辅导期 [4] - 当前申报IPO企业中约三成存在业绩波动大、客户集中度高的问题 [4] 行业整体表现 - 2024年全国规模以上建材家居卖场累计销售额1.49万亿元，同比下降3.85% [1][6] - 2024年上半年建材家居卖场销售额6881.80亿元，同比下降8.12% [6] - 2024年新建商品房销售面积9.7亿平方米，同比下降12.9%，导致家居配套需求萎缩 [6] - 60%家装消费者预算不超过20万元，41.2%因经济压力压缩装修预算 [6] 行业挑战 - 房地产下行周期导致传统家居需求持续下滑 [1] - 消费升级和数字化转型浪潮挤压企业利润空间 [1] - 数字化设计及智能制造人才缺口达30%以上 [7] - 产品同质化严重、服务模式滞后等结构性矛盾突出 [7] 转型趋势 - 2025年中国家居市场规模预计达4.8万亿元，同比增长12% [8] - 智能家居产品渗透率将超65%，环保材料应用占比提升至37% [8] - 2024年京东"6·18"期间智能床垫成交额同比增超100%，智能晾衣机成交量增70% [8] - 海尔智家通过AI算法和视觉技术提升多类智能化产品体验 [8] - 行业未来将向服务化、数字化、生态化方向发展 [9]