文章核心观点 - 东南亚电商市场正从“流量红利期”进入“品牌深耕期”，江苏制造企业需从单纯货物贸易转向品牌建设、用户运营和深度本地化，以获取持续增长和溢价能力 [1][2] - 借助AI数据工具实现“超速本地化”，以及通过专业服务搭建本地团队、满足合规要求，是江苏企业成功掘金东南亚市场的关键基础设施 [4][5][6][7] - 对于面临产能优化压力的江苏制造企业，东南亚市场是承接产业优势、释放产能潜力并转化为全球品牌影响力的重要窗口和赛道 [3][8] 市场趋势与行业阶段 - 东南亚电商市场经历结构性变化，正从粗放式卖货的“流量红利期”迈向“品牌深耕期”，简单的铺货、竞价模式难以为继 [2] - 核心市场如马来西亚、泰国、印尼的消费者日益成熟，线上竞争加剧，企业必须转向品牌建设、用户运营和本地化体验打造 [2] - 多元化出海和深度本地化运营是平台与产业带商家共同成长的关键，通过数字化贸易新模式嵌入当地产业链是建立稳定渠道的重要路径 [2] 江苏企业的机遇与挑战 - 以制造业见长的江苏企业产品力突出，如连云港的穿戴甲、水晶制品，苏州的智能小家电、扫地机器人，南京的精密工具等在东南亚中高端市场已具独特竞争力 [3] - 面临的共同课题是如何将优质产品转化为被本地消费者认可和喜爱的品牌，实现从“产品出海”到“品牌扎根”的转变 [1][3] - 东南亚市场既是江苏企业承接产业优势、释放产能潜力的“纾困窗口”，也是将制造优势转化为全球品牌影响力的“黄金赛道” [8] 数据驱动的本地化策略 - 利用AI数据工具整合分析谷歌、Facebook、Instagram、TikTok、Shopee等全渠道社媒大数据，可生成可执行的消费者洞察和市场趋势报告，实现“数据驱动本地化” [4] - 案例：茶饮品牌“霸王茶姬”通过数据工具进行深度市场倾听，基于“天气炎热”和“本地盛产椰子”的洞察交叉分析，研发推出“铁观音椰子茶”，新品一周内销量激增3000% [5] - 借助AI数据工具可实现“超速本地化”，避免文化误判带来的试错成本，快速建立符合当地语境的市场竞争力，是开拓市场的“智能钥匙” [5] 本土化运营与团队建设 - 本土化不仅是营销本土化，更是人才、运营甚至生产制造的本土化，搭建和管理高效的海外团队是中国企业出海的普遍痛点 [6][7] - 东南亚就业市场是“买方市场”，失业率仅约3%，当地人才选择多，会对海外雇主产生疑虑，企业需调整国内“雇主市场”的思维 [7] - 专业服务可提供从代招聘、人员挂靠到劳动法规合规咨询、薪资福利体系本地化设计的全方位支持，助力企业快速搭建本地团队 [7] 供应链区域化布局新态势 - 案例：一家江苏车辆零配件制造企业为获得马来西亚“原产地认证”，需在当地完成一定比例的加工和采购，专业服务在两个月内帮助其快速搭建近50人的本地团队，涵盖生产、管理、物流等环节 [7] - 该案例揭示了江苏制造企业出海的新态势：从单纯的货物出口，转向供应链的区域化布局，以满足原产地规则并衔接多元市场 [7] - 通过深度本土化运营嵌入当地产业链，是企业建立稳定渠道、规避风险的重要路径 [2][7]

文章核心观点 - 东南亚电商市场正从“流量红利期”进入“品牌深耕期”，游戏规则已变，企业需从粗放式卖货转向品牌建设、用户运营和深度本地化[1][3] - 江苏制造企业在东南亚中高端市场具备产品竞争力，但面临将产品优势转化为品牌优势的共同挑战，深度本土化是掘金东南亚蓝海市场的关键[1][4] - 借助AI数据工具实现“超速本地化”、搭建本地化团队与合规运营、以及供应链区域化布局，是江苏企业成功开拓东南亚市场、实现从“产品出海”到“品牌扎根”转变的核心路径[5][6][7][8] 市场趋势与战略转变 - 东南亚电商市场经历结构性变化，从过去粗放式的卖货模式转向品牌精细化运营[3] - 市场正从跨境电商的“流量红利期”迈向“品牌深耕期”，简单的铺货、竞价模式难以为继[3] - 企业需超越货物贸易思维，转向品牌建设、用户运营和本地化体验打造，以获得持续增长和溢价能力[3] - 多元化出海和深度本地化运营是平台与产业带商家共同成长的关键[3] - 通过数字化贸易新模式嵌入当地产业链，是建立稳定渠道、规避风险的重要路径[3] 江苏企业的机遇与挑战 - 以制造业见长的江苏企业产品力突出，在东南亚中高端市场已被验证具有独特竞争力，例如连云港的穿戴甲、水晶制品，苏州的智能小家电、扫地机器人，南京的精密工具[4] - 核心挑战在于如何将优质产品转化为被本地消费者认可和喜爱的品牌[4] - 东南亚市场既是承接产业优势、释放产能潜力的“纾困窗口”，也是助力制造优势转化为全球品牌影响力的“黄金赛道”[8] 数据驱动的本地化解决方案 - 出海企业面临审美差异、消费习惯不同、社交媒体生态迥异等“水土不服”困境[5] - 可利用AI数据工具整合分析谷歌、Facebook、Instagram、TikTok、Shopee等全渠道社媒大数据，生成可执行的消费者洞察和市场趋势报告，实现“数据驱动本地化”[5] - 该工具能分析话题热度与情感，并基于分析结果生成从产品概念到营销活动的全套本地化方案[6] - 案例：茶饮品牌“霸王茶姬”通过数据工具进行市场倾听，基于“天气炎热”和“本地盛产椰子”的洞察交叉分析，研发推出“铁观音椰子茶”，一周内销量激增3000%[6] - 案例：马来西亚必胜客利用数据工具进行菜单库存联动监测，确保榴梿比萨等热门促销菜品供应不断档[6] - 借助AI数据工具可实现“超速本地化”，避免文化误判带来的试错成本，快速建立符合当地语境的市场竞争力[6] 本土化团队与合规运营 - 搭建和管理高效的海外团队是中国企业出海的普遍痛点，东南亚就业市场是“买方市场”，失业率仅约3%，本地人才选择多[7] - 企业需转变国内“雇主市场”思维，与本地人才期望对齐[7] - 专业服务可提供从代招聘、人员挂靠，到劳动法规合规咨询、薪资福利体系本地化设计等“桥梁保驾护航”服务[7] - 本土化不仅是营销本土化，更是人才本土化、运营本土化，甚至生产制造的本土化[8] - 案例：一家江苏车辆零配件制造企业为获得马来西亚“原产地认证”，需在当地完成一定比例加工和采购，专业服务方在两个月内帮助其快速搭建近50人的本地团队，涵盖生产、管理、物流等环节，使其满足规则并顺利衔接欧美等多元市场[8] 供应链与出海模式演进 - 当前国际贸易环境变化下，江苏制造企业出海呈现新态势：从单纯的货物出口，转向供应链的区域化布局[8] - 为满足原产地规则等要求，可能需要在当地完成一定比例的加工和采购，这推动了生产制造环节的本土化[8]

文化强省建设 - 高标准建设文化强省，更好以文化赋能经济社会发展 [2] - 深化全省文化馆“百馆联动”机制，推动“一盘棋”协同发展，高标准推进省非遗馆建设运营 [2] - 打造群众身边“小而美”的新型文化空间，推动优质文化资源直达基层，深化“文学之乡”建设 [3] - 聚焦高标准建设文化强省和深化旅游强省建设，着力推进文旅深度融合 [4] 民生保障与共同富裕 - 坚持在发展中保障和改善民生，在促进全体人民共同富裕上作示范 [5] - 健全分层分类社会救助体系，推动低保标准合理有序增长，加快发展服务类社会救助 [6] - 全面构建乐龄享老体系，持续完善“苏适养老”服务体系，着力发展普惠性养老 [6] - 积极培育“甜蜜经济”“地名经济”等特色业态，推动民生改善与经济发展深度融合 [6][7] - 东海县穿戴甲产业成功带动全县5万余人就业，作为推动高质量充分就业的重要引擎 [7] - 坚持智能化、绿色化、融合化方向，加速构建现代化粮食产业体系 [8] - 全力稳定和扩大高校毕业生、农民工、退役军人等重点群体就业，强化灵活就业人员参保服务 [8] 高品质生活与城市建设 - 坚定不移推动高质量发展，努力创造高品质生活 [9] - 常州市钟楼区老旧小区改造项目群众满意度从改造前的75%提升到98% [9] - 以数智赋能韧性城市建设，省级监管系统已汇聚监管监测数据50.78亿条，覆盖地下管线34万公里、城市桥梁1.35万座、城市道路2.4万公里 [9] - 接入物联感知设备11.9万台（套），累计处置有效报警预警5500余起，避免经济损失超千万元 [9] - 全力推进市政基础设施补短板、强韧性、提效能，以系统思维统筹发展与安全 [10]

项目概述 - 江苏财会职业学院与马来西亚拉曼大学联合共建的“中马跨境电商国际工匠学院”首期电商培训课程圆满落幕 [1] - 培训主题为“特色产业出海·技能赋能未来”，聚焦穿戴甲产业的跨境电商运营全流程 [1] - 培训创新采用“线上+线下”融合授课模式，为中马两国跨境电商领域人才培养搭建高效实践平台 [1] 战略意义与背景 - 此次合作是响应国家“一带一路”倡议的生动实践，也是推动职教资源国际共享的有力探索 [3] - 该项目是江苏财会职业学院践行“职教出海”战略的重要成果 [1] - “中马跨境电商国际工匠学院”是江苏财会职业学院推进职教国际化的核心载体之一 [7] 课程体系与师资 - 课程体系与核心师资由江苏财会职业学院提供 [3] - 学校系统整合其省级电子商务专业群优势资源与省级数字赋能产教融合集成平台，组建了跨校企的师资团队 [3] - 构建了一套融合平台运营、数字营销、跨文化传播及东南亚物流的全链路培训体系 [3] 培训实施与特点 - 培训内容凸显“实战化、本土化、特色化”三大特点 [5] - 现场教学通过案例解析、模拟实操、分组竞赛等多样化形式进行 [5] - 培训共吸引了来自拉曼大学及当地相关专业师生、运营专员、电商从业者等近百人参加 [5] - 所有参训学员均完成全部课程并通过实操考核，部分优秀学员已与相关企业达成初步合作意向 [5] 市场反馈与评价 - 拉曼大学尤芳达教授评价该培训模式非常实用，既有系统理论支撑又有丰富实践案例，精准填补了马来西亚市场的关键人才缺口 [6] - 产业合作方芒果传媒总经理姜忠岐表示，未来将持续深化合作，为学员提供更多实习就业机会与产业资源支持 [6] 未来发展规划 - 下阶段，学校将持续优化培训课程供给、丰富培训形式，推动“中马跨境电商国际工匠学院”常态化运行 [7] - 计划积极拓展与东南亚其他高校及企业的合作 [7] - 目标是让更多中国职教经验、地方特色产业通过跨境电商平台走向世界，促进中马教育文化交流与经济合作 [7]

展会成果 - 江苏展区线上线下交易总额约443.42万元，意向签约金额突破2507.06万元，累计接待观众超3.4万人次 [1] - 南京市红山森林动物园展台开幕当日销售额即超3万元 [1] - 近九成参展企业面向大众进行直接销售，带来文化科技、非遗文创、IP潮玩等上万件产品 [1] 文化消费亮点 - 恐龙园文化旅游集团股份有限公司的“恐龙妹妹”玩偶、恐龙骨架及“三角龙顶球”玩偶等结合“苏超”赛事热点的产品销售情况喜人 [1] - 红山森林动物园的明星动物冬季毛绒系列及“森灵野集”环保品牌产品（如PHA随行杯、RSPO认证洗护产品、“大象便便本”）兼具趣味性与绿色理念 [1] 科技融合展示 - 展会入口处设有以红山森林动物园网红白面僧面猴“杜杜”为原型的导览机器人，具备智能对话、拍照互动及解答“苏超”赛事问题的功能 [2] - 展会集中展示28家江苏企业在数字视听、智能装备等领域的最新成果 [2] - 雷鸟创新精密制造（无锡）有限公司展示全球首款支持HDR10的AR眼镜“雷鸟Air 4系列”，公司以39%的市场份额登顶全球AR眼镜市场，市场份额连续3年位居全国第一 [2] - 苏州墨觉智能电子有限公司展示全球首款头戴式智能运动专业骨传导耳机，首创“真泛宽频振动系统”，公司为全球前三的骨传导耳机品牌 [2] 商业合作与市场拓展 - 连云港穿戴甲展台的东海县大轩电子商务有限公司在展会期间接待多拨洽谈咨询客商，平台资源对接功能显著 [2][3] - 东海县大轩电子商务有限公司的海外业务与国内业务几乎平分秋色，在中东、东南亚等地业务增长势头明显 [3] - 有客商因看好穿戴甲在日韩、印尼的销售成绩，计划将其引进马来西亚市场 [2] 社会责任与文化传承 - 东海县大轩电子商务有限公司带来融合彩绘、掐丝珐琅、描金大漆、浮雕、剪纸等多种非遗工艺的收藏级穿戴甲，积极宣传中华优秀传统文化 [3] - 红山森林动物园秉持尊重生命、敬畏自然的理念，视自身为“活体自然博物馆”，长期践行科普教育与物种保育职能，并与支持生态友好、有社会责任感的企业开展合作 [3]

电商赋能与灵活就业 - 淄博玺丰数字科技有限公司通过直播电商模式销售本地牛肉产品，单次直播两小时营业额可达1.5万元至2万元，收入远超传统线下销售[1] - 公司打造“理论+实战”实操式培训及全产业链服务体系，免费提供直播技术指导并搭建云仓、冷库以降低企业运输成本[2] - 公司穿戴甲项目与社区服务结合，已帮助134位宝妈实现再就业，业务辐射淄博五区三县及周边城市，月出口订单近5万副，参与宝妈群体月收入最高可达8000元[2] 非遗传承与文旅融合 - 淄博市级非遗仿青铜黑陶代表性传承人将闲置厂房改造为工坊与展示厅，开设陶艺培训班，已累计指导30余名青年掌握黑陶制作手艺[4] - 通过设计不同时长的陶艺研学课程，并联动周边农家乐、民宿推出“黑陶研学+乡村体验”套餐，延长游客停留时间，带动乡村餐饮、住宿等产业协同发展[4] 科技兴农与产业孵化 - 日照茶叶科创示范园团队攻克本土良种培育、智慧种植等技术难题，其快速繁育技术缩短育苗周期并提高成活率，目前在山东省内外改造3.2万亩茶园[4] - 园区提供3158个就业岗位，解决巨峰水库138户移民就业问题，并通过搭建孵化载体成功吸引20多支青年团队入驻，孵化了多个茶文创品牌[4][5] 艺术旅游与产业集群 - 白鹭湾特色小镇以“艺术+旅游”模式发展，形成集文旅体验、现代农业、康养旅居于一体的产业集群，被评为山东省首批特色小镇与乡村振兴齐鲁样板省级示范区[7] - 小镇通过土地流转、吸纳务工等方式带动周边村集体增收，预计未来三年可提供就业岗位3000多个，年接待游客超300万人次[7][8]

连云港市技能人才总体情况 - 技能人才总量达75万人，其中高技能人才22万人 [1] - 每万名劳动力中高技能人才数850人，稳居苏北前列 [1] - “十四五”以来有19.2万名产业工人获得职业技能等级证书 [3] 重点产业发展与人才需求 - 作为国家七大世界级石化产业基地之一，重点项目建设催生大量岗位需求，仅盛虹石化集团及其下属子公司就发布相关专业岗位需求超900个 [2] - 战略性新兴产业技能人才占比近20%，涉及新一代电子信息、高端装备制造、半导体及集成电路、数字经济、人工智能等领域 [3] - 特色产业如穿戴甲已形成年产1.5亿副规模，占全国七成市场，带动5万余人就业 [4] 技能人才培养模式与政策支持 - 实施“匠心筑梦.技耀港城职业技能培训三年行动”等专项活动，加大复合型技能人才供给 [3] - 构建“产业—教学—评价—就业”技能生态链，高级工以上在校生比例从2021年的8.8%提升至37.4% [6] - 推出阶梯性补贴政策，如穿戴甲专项培训每人补贴400元，美甲师技能培训按等级发放500—3000元补贴，企业吸纳见习生每人补贴不低于4000元 [4] - 开通技能人才与技术人才的跨通道认证，高技能人才可直接评定职称 [2] 产教融合与校企合作 - 连云港中医药高等职业技术学校与康缘药业、连云港市中医院等40余家医药企业和医疗机构开展现代学徒制人才培养，近三年累计合作培养人才2600余人 [6] - 通过企业提供岗位需求和实践导师，院校输送人才资源和师资力量，政府配套政策支持，构建技能生态链 [6] 技能竞赛与品牌建设 - 每两年举办一届“连云港技能状元大赛”，迄今培养技能状元52名，高技能人才1000余人 [4] - “东海穿戴甲工匠”品牌成功跻身省级劳务品牌 [4] - 技能人才为企业降本增效成果显著，例如有技师累计为企业降本增效2600余万元 [2]

服务业总体表现 - 第三产业增加值达2144.6亿元，占GDP比重提升至46% [4] - 规上服务业重点行业营业收入突破583.3亿元，同比增长16.1% [4] - 外贸进出口总额达1591亿元，2021至2024年年均增速保持25% [4] 交通物流 - 集装箱吞吐量达669万标箱，位列全国第11位 [6] - 整车出口突破35万辆，外贸量居全国第三 [6] - 开行国际班列911列，数量居全省首位，同比增长13% [6] - 中哈物流基地完成集装箱26万标箱、增长7%，上合物流园完成物流量7431万吨、增长7.1% [6] - 花果山国际机场旅客吞吐量达156.2万人次 [6] 电子商务 - 全市网络销售额突破1213亿元 [7] - 东海穿戴甲产量占全国70%，灌云主题服饰网络销量占全国70% [7] - 跨境电商综试区经营主体突破5000家，“十四五”期间跨境电商交易额预计累计超200亿元 [7] 科技创新 - 高新技术企业增至790家，科技型中小企业达2277家 [8] - 新增省级以上创新平台55家、累计159家，新增市级以上创新平台409家、累计510家 [8] - 科创板上市企业、省创新型领军企业、省创新联合体数量均居苏北首位 [8] 金融服务 - 现有金融机构和金融组织156家，新增上市公司6家、总数达13家 [9] - 2024年末，全市金融机构本外币存款余额5937.57亿元、贷款余额7853.2亿元 [9] - 社会融资规模达10904.02亿元，保险业累计赔付74.33亿元 [9] 文化旅游 - 2024年，全市累计接待境内外游客5586万人次，实现旅游总收入715亿元、旅游增加值321亿元 [11] - 连岛景区成功晋级国家5A级旅游景区，花果山酒店获评五星级旅游酒店 [11] - 5家民宿获批国家级旅游民宿 [11]

小红书“郑州帮”运营模式 - 核心运营模式为通过大量生产具有特定标题和封面图的“种草”笔记吸引用户点击并引导至电商平台完成购买 这些笔记通常不直接展示产品而通过场景化内容引发兴趣[2] - 运营团队规模庞大 坐标河南郑州的从业者估计达10万人 每人每日可生产5至6篇笔记并批量管理评论区 以获取免费流量为主要目标[2] - 该模式被称为“木马笔记” 通过精心设计的内容使消费者在未察觉营销意图的情况下完成下单 尽管存在虚假营销争议 但其商业机会吸引了北上广等地老板的关注[3] 内容生产方法论 - 标题创作遵循“数字+利益点”、“痛点+解决方案”、“悬念+反差”等原则 并强调使用第一人称“我”来增强体验感和场景代入感 以在“黄金三秒”内抓住用户注意力[7] - 内容选题采用“5W+1H”新闻六要素框架 涵盖时效、场景、主体、品类、功效和行为等维度 即使仅包含两三个元素也可能因具备“新闻价值”而获得算法推荐[8] - 配图要求简练直接 需达到好看、高清和“像人拍的”的真实感 以确保内容可信度[9] - 方法论会随平台热点和政策变化持续更新 是一种日积月累的“行活” 使得不同背景的运营者都能针对特定受众（如高知女性）生产有效内容[10][11] 人力资源与组织架构 - 招聘要求宽泛 生态被形容为“线上‘富士康’” 通过人海战术保证数百人生产的笔记质量均能达到60分以上 依托河南人口大省及高考生较强语文功底的基础[12][13] - 成熟运营人员需具备全流程能力 包括热点分析、话题抓取、内容改写、做图及发布 公司会为员工配备手机并指导使用流量模式发布、关闭IP地址以规避平台监测[5][6][14] - 资深编辑的核心能力在于快速匹配产品与关键词及目标用户 拥有庞大的内容匹配系统 例如通过精准选择“便宜”、“大学生”、“减肥”等关键词使一款黑咖啡产品热销[14][15] 商业模式与产业影响 - 主要服务对象为预算有限的白牌及遭遇货物积压的商家 通过低成本内容营销帮助其销售文创、穿戴甲等产品 例如一款49元博物馆文创干发帽月出货量达4900多单[4][5] - 该模式与平台建立的“报备-审核-投流”商业机制形成博弈 平台指控其扰乱生态 但运营方认为其为正规商家提供了生存空间 是群众利用算法策略的智慧体现[15][16] - 内容通过营造“意见气候”和运用“避雷”、“闭眼入”等高情绪传播词语 有效影响用户决策 类似短剧的流行原理[17]

“郑州帮”运营模式 - 从业者规模约10万人，每人每天撰写5-6篇笔记，并在评论区批量留言以销售产品 [3] - 运营模式被形容为“蚂蚁雄兵”，通过人海战术与平台算法博弈，获取免费流量 [3] - 主要推广白牌产品，这些产品无须向平台报备，合作商家均为手续齐全的正规军 [3][19] 内容生产方法论 - 爆款笔记标题遵循“数字+利益点”、“痛点+解决方案”、“悬念+反差”等原则，并利用“黄金三秒”原则抓住注意力 [8] - 内容选题采用“5W+1H”新闻六要素，需包含时效、场景、主体、品类、功效和行为等元素 [9] - 对图片要求简练直接：好看、高清和真实，备注为“像人拍的” [10] - 培训课件内容详细专业，会随平台热点和政策变化而升级，被视为一种日积月累的“行活” [12] 运营团队与人力资源 - 招聘要求宽泛，工作生态被形容为“线上‘富士康’，电子流水线”，目标是保证数百人生产的笔记质量均能达到60分 [13] - 在河南这一人口大省，普通大专生因语文功底扎实，能轻松写出一两百字的小作文，入行门槛较低但资深岗位要求高 [13] - 运营人员工资构成多为底薪加提成，应届毕业生底薪约为3500元，为当地平均水平 [24] 具体运营案例与成效 - 一款售价49元的博物馆文创干发帽，通过“郑州帮”打法实现月出货量4900多单 [7] - 为推广产品，会针对目标关键词（如博物馆名）安排上千条笔记，覆盖不同场景和用户群体 [7] - 某款售价69.3元三盒的黑咖啡产品，通过找30名大学生推广，笔记关键词聚焦“便宜”、“大学生”、“不用运动”、“减肥”，最终销售业绩良好 [17] 运营策略与技巧 - 发布内容时会采取技术措施，如关闭IP地址、不使用无线网络而切换至流量模式，以规避平台监管 [16] - 运营人员会专门使用小号物色素人资源，选人标准首要看颜值（如身材好），并根据具体产品需求灵活调整 [19] - 资深编辑具备敏锐判断力，能快速匹配产品与合适的关键词及目标用户，脑中形成巨大的匹配系统 [16] 行业影响与学术观点 - “郑州帮”的玩法本质是研究“怎样让算法为我所用”，这种现象在当今非常普遍，是群众智慧与策略的体现 [20] - 其极具感染力的笔记会营造一种“意见气候”，让用户产生“大家都在用并且都说好”的感觉，情绪化内容更易传播 [22] - 平台建立了“报备—审核—投流”的商业机制，但白牌商家往往无力承担高昂的投流或品牌建设费用 [19]