（来源：中国经济导报） 转自：中国经济导报 汪怡 深秋，驱车驶入江汉平原腹地的湖北省潜江市境内，一幅水墨长卷在眼前徐徐展开。纵横交错的农田 里，稻谷金黄，虾塘如镜，映照着楚天云影；远处，位于后湖管理区的"中国虾谷"内，巨大的电子屏上 实时跳动着全国龙虾交易数据，物流园区内车来车往，一片繁忙。 这幅生机勃勃的图景，是潜江市扎实推进乡村全面振兴，书写农业强、农村美、农民富时代答卷的生动 实践。潜江市发展改革委有关负责人说，潜江素有"曹禺故里、江汉油城、水乡园林、龙虾之乡"的美 誉，是"虾稻共作"高效种养模式的发源地。近年来，潜江以"潜江龙虾"为引领，做强产业根基，改善人 居环境，滋养文化乡风，创新治理模式，构建起"产—人—治"协同发展体系。 如今，潜江一年四季都有虾，小龙虾菜品口味超120种，通过一根网线、一套冷链，正推动"潜江龙 虾"由一季红变四季红、由一桌红变满堂红、由一城红变天下红，成为全国农业现代化的鲜明旗帜。 产业"强引擎"：从"一只虾"到"满园春色" 产业振兴是乡村全面振兴的重中之重。潜江的振兴故事，绕不开那只会"跳舞"的小龙虾。潜江首创 的"虾稻共作"生态种养模式已升级为2.0版本，2024年龙虾全 ...

公司概况与业务 * 国联水产成立于2001年 于2010年在新加坡交易所上市[3] * 公司主要从事水产品加工及预制菜生产 核心产品包括牛蛙 南美白对虾 小龙虾 罗非鱼 黑鱼和金鲳鱼等六大类水产品[3] * 产品线涵盖初级产品（虾仁 带头虾 去头虾） 预制菜（烤鱼 酸菜鱼 牛蛙系列）以及精深加工产品（虾滑 虾饼 虾饺）[3][4] * 2025年推出了马蹄虾球和罗非鱼条等新产品[3][4] 战略转型与调整 * 自2018年起进行战略转型 包括市场结构转型 从依赖美国市场转向深度开发国内及其他国际市场[5] * 产品结构转型 从初加工产品向精深加工及预制菜方向发展[5] * 产业结构调整 自2019年起逐步退出上游产业链（养殖 饲料 动保业务）以集中资源于核心业务[5] * 终止益阳水产品深加工扩建项目 因疫情后预制菜市场接受度下降及小龙虾市场行情低迷 产能未充分利用 转而通过技改方式上线牛蛙 白对虾等新产品[4][10] 经营与财务状况 * 公司自2019年起持续亏损 近几年亏损额度较大[6] * 出口业务表现亮眼 2025年前九个月实现营收约26亿元 同比有所下滑 主要由于优化调整了盈利能力较弱的业务[2][6] * 国联 国门和益阳三家工厂产能逐步提升 面包虾等大单品订单量较多[2][6] 2026年发展规划与渠道策略 * 2026年将重点提升盈利能力 提高预制菜销售占比[7] * 加强国际贸易渠道布局 特别是在欧洲和非洲市场[2][7] * 优化国内流通渠道并提升品牌价值[2][7] * 商超渠道注重质量而非数量 对重点网点进行优化布局[7] * 餐饮渠道继续与头部餐饮企业合作 通过联合研发推动新产品上市 例如与塔斯汀合作推出马蹄虾球[8] * 电商渠道年规模约2-3亿元 是提升产品盈利能力的重要途径 公司在京东和拼多多等平台品牌传播能力强劲 未来将通过种草和互动提升产品体验和品牌忠诚度[2][9] 行业展望与产品开发 * 预计2026年消费市场将逐步向好 餐饮市场活跃度有望提升[4][11] * 罗非鱼价格目前处于养殖成本线以下（3.35-3.60元/斤） 但随着消费回暖 价格有望好转[4][11] * 公司正在开发罗非鱼扒 罗非鱼条等深加工产品 以应对出口受阻及国内消费疲软的问题[4][11] * 总体对未来消费市场持乐观态度[11]

文章核心观点 - 湛江凭借在对虾养殖和加工领域的领先地位以及全联集采公司构建的全球化数智化供应链平台 展现出作为“全国对虾核心产区”的强大产业实力 并通过建设大型冷链物流园项目强化其作为中国农海产品进出口“南大门”的战略定位 [3][4][5][24][25] 全联集采公司战略与业务 - 公司定位为全球数智化水产品服务平台 提供从产融结合到智慧空间的全产业链一站式服务 [6][7][8] - 核心竞争力在于通过“智能+”供应链实现物流、信息流、资金流和服务流的“四流合一” [10] - 全球贸易网络规模显著 全球总贸易额超过240亿元 其中与厄瓜多尔贸易额达160亿元 与印度贸易额为80亿元 [11][12] 湛江对虾产业规模与地位 - 2024年湛江海水对虾养殖量占全国总量的40%以上 [13] - 南美白对虾养殖产量达61.2万吨 占湛江海水养殖加工总产量（约74.84万吨）的绝大部分 [13][14] - 本土年加工虾仁、虾滑等产品能力超过30万吨 [15] - 虾滑加工占据全国近60%的工厂份额 南美白对虾深加工产品占据全国70%-80%市场 [16] 供应链与市场覆盖能力 - 年进口去头虾规模超过20万吨 [17] - 加工后虾仁年度供应量超25万吨 出口量占全国22% [18] - 强大的本土产能与全球采购体系支撑起覆盖全国31个省市核心销售网络的能力 [17][18] 冷链物流园项目 - 大型冷链物流园项目总投资9.2亿元 占地面积79亩 总建筑面积约11.75万平方米 [19][20] - 规划建设包括15万吨级智慧型大型冷库、国际水产交易中心、水产加工车间等设施 [20] - 项目于2023年11月动工 计划于2026年12月竣工投产 [21] - 项目旨在打造具有福利性质的“公共服务平台” 冷库收费将低于农海产品运往国内其他城市市场的成本 以吸引RCEP、拉美及“一带一路”沿线国家产品聚集湛江 [22][23][24][25]

消费欺诈手段分析 - 手机抽奖诱导充值单日交易流水高达20亿元 企业以免费领手机和100%中奖为噱头要求用户充值数千元激活奖品[2] - 电商虚假促销问题频发 包括买3送3实际仅发货3件以及超低价实惠装图文严重不符[2] - 食品保健品虚假宣传针对老年群体 宣称普通食品可降血糖消除肺结节抗癌 跨境食品含NMN成分宣称提升生殖机能但未获批[4] 不合格商品与造假行为 - 山东企业用废弃卫生巾纸尿裤废料翻新冒充品牌货 售价达7000-8000元/吨严重威胁健康[5] - 虾仁违规添加保水剂 包冰后解冻仅剩30%虾肉 长期食用或致钙磷失衡[5] - 上海商家销售假冒五粮液剑南春白酒220瓶 以正品价格销售涉案金额超20万元[9] 技术赋能欺诈与隐私泄露 - 外呼公司利用AI机器人模拟真人语音 配合17/16开头虚拟小号拨打营销电话非法获取个人信息[7] - 此类号码无需实名认证监管难度大 实施精准推销或诈骗[7] 服务行业乱象 - 电梯公司将维保业务转包给无资质企业 维保记录造假[8] - 家电维修平台虚构主板损坏等故障 收取数千元维修费实施小病大修和天价收费[8] 消费者维权措施 - 保留聊天记录订单截图支付凭证等证据 现场消费纠纷可录音录像要求商家出具书面说明[12] - 第一时间通过客服渠道提交投诉 食品问题拨打12331产品质量问题拨打12365综合投诉拨打12315[13] - 商家拒绝赔偿可向消费者协会申请调解或向法院提起诉讼 明确要求退一赔三赔偿[14] 风险防范与识别 - 遇超低价百分百中奖宣传需核实活动规则 避免点击非官方链接拒绝提前充值或提供银行卡信息[3] - 购买母婴用品食品时优先选择正规商超 检查商品标签成分生产资质保留购物凭证[6] - 安装官方反诈APP对陌生号码开启拦截功能 不随意透露身份证号银行卡信息[7] - 通过品牌官网验证防伪标识 拒绝低价代购上门推销保留购买凭证[10]

股价表现 - 自7月以来公司股价累计涨幅超过130% 一个月内实现翻倍 [1] - 历史上曾出现类似翻倍行情但后续很快跌回 [5] - 近期暴涨部分源于山姆信任危机带来的平替机会预期 [6] 财务业绩 - 2025年3-5月收入约1.5亿美元 同比下滑约30% 但环比下滑幅度收窄 [9] - 营业利润约0.79亿元 营业利润率约7% 环比提升3个百分点 [10] - 2025年6月GMV达8.8亿元 同比增长28% [11] 业务运营 - 6月推出首款纯棉卫生巾 两天售出18万单 总成交额突破1900万元 [13] - 7月新系列卫生巾累计销量超20万单 好评率达99% [13] - 自营SKU覆盖食品/健康/宠物/家居等多品类 自有品牌毛利率从10%升至21% [14] - 付费会员达22.83万人 会员复购率86% 满意度99.3% [15] - 会员年费199元/人 为超过20万会员提供稳定现金流 [16] 战略转型 - 成功实现去主播中心化 摆脱对头部主播依赖 [23] - 人力成本得到优化 主播转型为"自营品推荐官" [24] - 战略目标定位"线上山姆" 注重产品与供应链价值 [23] - 通过会员价模式推动用户向自有APP迁移 培养用户粘性 [26] 挑战与风险 - 自营产品主要采用选品-代工厂模式 仓配物流依赖京东/顺丰 [19] - 业务规模扩大导致存货成本及运输成本大幅增加 [21] - SKU拓展对库存管理和运营能力提出更高要求 [19] - 所有自营产品使用统一品牌 产品问题可能损害整体IP价值 [21] - 价格显著高于普通产品 需持续获得用户对品质的认可 [24]

外贸优品中华行活动成果 - 活动累计达成采购意向逾167亿元 吸引2400多家外贸企业和6500多家采购商参加[1] 内外贸一体化政策支持 - 中共中央政治局会议强调加快推动内外贸一体化 中办国办印发《提振消费专项行动方案》支持外贸产品拓内销[1] - 2024年我国有出口实绩企业中接近85%同时开展内销业务 内销金额占销售总额近75%[1] 商超渠道拓展成效 - 杭州联华超市3天内帮助浙江兴业集团销售近200万美元积压海产品[2] - 永辉超市已收到逾500封合作邮件 与300余家优质供应链企业洽谈 选品会频率调整为每天一次[3] - 青创城国际网批中心4月以来帮助300多家外贸企业销售30多万件服装 年交易额逾200亿元[5] 电商平台扶持措施 - 淘宝天猫启动"外贸精选"专项 计划面向至少1万家外贸商家和10万款货源提供支持[4] - 京东集团设立专项采购资金 未来一年将采购不低于2000亿元出口转内销商品[8] - 腾讯推出"外贸新征程助跑计划" 对2600多个类目实行0保证金试运营[9] - 美团出台5项举措帮助外贸企业开拓国内市场 已有300余家企业进入对接流程[4] 金融支持政策 - 福州市通过"政府+银行+担保"风险共担模式提供跨境贸易专项补偿资金 单户授信最高1000万元[11] - 中国银行福建自贸区分行为福州名成食品公司一周内审批500万元纯信用授信额度[10] 技术赋能与产业升级 - 宁波金山双鹿电池公司拥有350余项专利 年生产能力超过50亿节 生产成本下降21% 生产效率提高25%[13] - 东莞市推动"人工智能+先进制造"融合发展 AI赋能玩具产业转型升级[15] - 泉州鹏泰服饰实现"小单快反"柔性生产 支持单件衣服订单的智能化生产模式[19] 企业转型案例 - 祥兴箱包集团电商直播2天涨粉40万 营业额突破300万元 拥有135条生产线年产超1亿只箱包[17] - 广东十如仕纺织科技实现从"制造"到"品牌"的转变[16] - 玩乐童话公司开发AI毛绒玩具新产品 与京东超市签订5000万元采购订单[8][15]

外贸优品中华行活动成果 - 商务部4月启动活动后累计达成采购意向逾167亿元，吸引2400多家外贸企业和6500多家采购商参与 [1] - 2024年我国有出口实绩企业中85%同时开展内销业务，内销金额占销售总额近75% [1] - 中共中央政治局会议强调加快推动内外贸一体化，《提振消费专项行动方案》明确支持外贸产品拓内销 [1] 线下商超助力外贸转内销 - 杭州联华超市3天内完成浙江兴业集团200万美元海产品上架，提供包装改进建议 [1][2] - 永辉超市开通绿色通道后收到500封合作邮件，与300余家企业洽谈，选品会频率提升至每日一次 [2] - 永辉700多家门店全面开放外贸商品入驻 [2] 电商平台快速响应措施 - 淘宝天猫启动"外贸精选"专项，计划覆盖1万家商家10万款商品，审核时间从2天缩短至4小时 [3] - 美团推出5项举措帮助300余家企业对接，腾讯"外贸新征程助跑计划"提供新商激励和流量扶持 [3] - 京东设立专项采购资金，未来一年计划采购不低于2000亿元出口转内销商品 [6] - 15家电商平台推出8方面举措，截至4月23日已对接超6000家次外贸企业 [4] 地方政府支持政策 - 北京市商务局举办对接会为70多家企业答疑，广东省召开电商平台座谈会并签订战略协议 [5] - 福州市支持金融机构延期还本付息，中国银行一周内为名成食品审批500万元纯信用授信 [8] - 福州跨境贸易专项补偿资金池已放款1.3亿元，单户授信最高1000万元 [8] 企业转型创新案例 - 浙江兴业集团通过联华超市快速消化积压海产品库存 [1][2] - 宁波丛绒服装借助百度AI直播解决方案半天完成电商入驻，处理400万元积压货值 [4] - 东莞玩乐童话婴儿用品获京东5000万元采购订单，AI毛绒玩具成为新增长点 [6][12] - 祥兴箱包凭借柔性生产线2天实现300万元销售额，电商月销超百万元 [13][14] - 鹏泰服饰实现单件服装接单能力，通过智能化系统构建"小单快反"机制 [14][15] 技术赋能生产升级 - 双鹿电池拥有350余项专利，新生产线使成本下降21%、效率提升25% [10] - 企业2024年研发投入同比增长51.9%，创新推出医疗设备电池等新产品 [10] - 茶山镇引进AI技术团队搭建共享中心，推动玩具产业智能化升级 [12] - 鹏泰服饰通过5G和AI技术实现全产业链智能化，吊挂系统自动排产派工 [15]

港珠澳大桥消费动脉升级 - 港珠澳大桥从交通动脉升级为消费动脉，珠海口岸创下单日验放旅客12.8万人次峰值，平均每分钟178位港澳居民跨境 [1] - 跨境客流消费半径转向城市生活场景，包括山姆会员店、白藤头市场等，反映大湾区民生融合趋势 [1] 跨境采购家庭经济学 - 港澳家庭北上采购形成机制，73%家庭建立定期采购习惯，平均每月1.2次，珠海物价较港澳低35%-40% [2] - 价差显著，如维达纸巾香港售价38港币/提，珠海山姆26元人民币/提，价差可覆盖跨境油费 [2] 供应链与商业生态变革 - 珠海山姆会员店冷冻食品价差显著，如澳洲谷饲牛肉香港380港币/公斤，珠海268元人民币/公斤，港澳客群冷链商品复购率达82% [4] - 商业设施适应港澳需求，如华发商都增设港标奶粉冲调区、右舵车专属通道，港澳家庭客停留时间从3小时延长至6小时，客单价达1200元，较本地客群高40% [4] 生鲜消费产业链升级 - 白藤头水产市场成为湾区海鲜供应链中枢，提供"捕捞-分拣-冷链-配送"四小时极速通道，满足港澳餐厅需求如200斤东星斑、30箱九节虾订单 [6] - 珠海冷链物流产业升级，现有专业冷链仓储23处，总容量50万立方米，支持日均300吨生鲜跨境运输 [6] 政策创新与消费撬动 - "港车北上"政策实施半年内，香港单牌车达12.6万辆次，占口岸总车流量47.76%，形成"早茶车流""家庭车流""年货车流"等消费模式 [7] - 家电"以旧换新"政策向港澳居民开放，小米之家单店接待超2000名香港消费者，政策撬动比达1:8.7 [7] 支付体系与数据应用 - 珠海4.2万家商户支持境外电子钱包，覆盖90%消费场景，"货币桥"系统实现数字人民币与港澳支付工具实时互通 [8] - 62%跨境消费通过移动支付完成，商业综合体通过支付数据分析引入港澳品牌，港澳顾客占比从15%提升至28% [9] 城市服务与文化融合 - 珠海服务体系"港澳化"，如医院设港澳居民专属通道、公交粤语报站，港澳游客NPS从68分跃升至89分，带动23%自然客流增长 [9] - 文旅场景如横琴口岸"跨境体验馆"结合VR体验与免税购物，强化文化认同与情感连接 [9]

小龙虾产业总体发展 - 2024年小龙虾产业总产值突破4600亿元，延续平稳发展基调 [1] - 技术创新、结构优化和新兴渠道（电商、直播）为产业注入新动能 [1] - 未来将通过提高苗种自给率、强化产业链协同等举措实现可持续发展 [1] 养殖区域与产量 - 2024年养殖面积约3000万亩，总产量超300万吨，与2023年持平 [2] - 湖北、安徽、湖南等主产区养殖面积增速放缓，广西、四川、海南等非主产区异军突起 [2] - 非主产区利用气候优势发展反季节养殖，冬虾市场价格较旺季高30%-50%，亩均收益超2000元，带动当地养殖面积增长20% [2] 加工业发展 - 2024年41家规模以上加工企业收购总量26万吨（同比+11.9%），加工总量逾10万吨（同比+14.8%），总产值50.6亿元（同比+13.5%） [3] - 全国规模以上加工企业加工量突破150万吨，总产值达50.6亿元 [3] - 产品结构向高附加值转型：虾尾产品同比+6%，虾仁+10.6%，调味虾+33.3%，清水虾增长有限 [3] - 线上销售占比从2023年8.03%提升至2024年9.33% [3] - 41家加工企业全部实现盈利，部分企业销售额大于产值 [4] 消费趋势与预制菜 - 消费者偏好麻辣、蒜香等经典口味（占比超60%），客单价集中在100-150元区间 [5] - 90后占比近60%，倾向线上渠道消费 [5] - 预制菜线上销售额同比+40%，电商、直播等渠道加速渗透 [5][6] 产业链融合与政策支持 - 苗种国产化目标：6省建设15家省级良种场，未来自给率有望提升至80% [9] - "小龙虾+文旅"模式兴起，节庆活动对总产值贡献超10% [9] - 政策支持强化，推动技术创新、品牌建设和市场拓展 [9] 短期挑战与解决方案 - 挑战包括养殖成本攀升、利益分配失衡、国际竞争加剧 [7] - 解决方案：推广智能化投喂技术、生态混养模式，完善订单农业机制与价格联动 [7] - 国际市场需加强质量标准和品牌建设 [8]

财务表现 - 2024年公司营收34.09亿元，同比下滑26.16%，归母净利润亏损7.42亿元 [1] - 亏损主因包括中美贸易关税影响、水产消费市场低迷、南美白对虾价格低位、终端销售缓慢及大额资产减值 [1] 业务战略与运营优化 - 公司执行"321大单品"策略，前三大单品占比分别超30%、20%、10%，总部工厂通过自动化改良实现产量增长、吨制造费用下降及人效提升 [1] - 国美水产工厂通过降本措施提升出成率，预判原料行情价格，降本增效效果显著 [1] 分市场表现 - 中国市场营收23.37亿元（占比68.54%），国外市场营收10.72亿元（占比31.46%） [2] - 国际营销渠道营收7.49亿元，非美国市场销量同比增长34%，欧洲市场出口额增60%，东欧市场贡献600万美元增量 [2] - 预制菜进入欧洲、日韩市场，虾滑出口额同比增超90% [2] 渠道表现 - 电商渠道虾仁占据京东、淘系榜首，京东好评量破400万，铂金虾仁90天进入行业头部 [2] - 预制菜"四大主力"（虾饺、烤鱼、小龙虾、黑鱼片）销售大增，黑鱼片同比增600% [2] - 餐饮渠道开发30余款新品，马蹄虾球、蒜蓉粉丝虾等获市场认可 [3] - 商超渠道与盒马合作收入大幅增长，与保亭商联合作收入增超40% [3] 未来规划 - 2025年持续推进"321大单品"战略，培育年销售额超5亿元的核心产品 [3] - 实施销售网络下沉战略，填补空白市场，实现全国区域全覆盖 [3]