产品销售与市场策略 - 信立坦2024年销售额15亿元，占营收37.4%，医保续约或降价14%，公司未听说价格谈判，需开拓基层市场 [1] - 恩那度司他片2024年销售额3 - 4亿元，远低于竞品罗沙司他的19亿元，今年预计增加血透和腹膜透析适应症 [2] - 信立坦未在海外销售，未启动在越南、印尼等高血压高发地区注册 [3] - 长期看，仿制药营收占比持续降低，创新药和新产品收入占比大幅提高 [5] - 2024年销售费用增长45%，营收增长19.22%，创新药推广初期需大量投入，费用和收入增长存在时间差 [7] 财务状况与资金管理 - 有息负债同比+154.68%至1.3亿元，货币资金减少14.87%，新增债务用于短期资金开支，暂不考虑资本市场再融资 [2] - 交易性金融资产同比增加294.42%达48.15亿元，占资产比重提升5.03%，均为短期理财产品 [2] - 2024年分红比例达83%，公司分红政策会视每年盈利和资金情况适当调整 [3] 产品研发与临床进展 - 公司计划2025年递交4 - 5个IND申请，聚焦代谢、血脂、肥胖及MASH领域，具体靶点等信息不能披露 [3] - JK07国际多中心II期临床数据预计2026年披露，若结果符合预期将启动全球III期临床 [3] - AI技术缩短研发周期30%，运用场景处于早期阶段，公司探索其在多方面应用，初步实现先导化合物高效筛选与优化 [4] - SAL0112处于二期临床阶段，一天服用两次，不在美国做二期，无结果和方案可披露 [4] - JK07已进入二期临床，在美国、加拿大和中国开展国际多中心临床，二期计划入组282例，入组超一半，目前进度符合预期 [4] 产品竞争与定位 - 头孢呋辛等仿制药2025年面临集采续约，公司经营不会简单考虑大幅降价后直接放弃或剥离低毛利业务 [2] - S086预计2025年获批，定价和推广策略暂不能透露 [3] - 公司高血压领域产品信立坦、复立坦、0108、S086等各具特点，细分人群有差异，后续还开发120、140等产品覆盖更多细分市场 [5][6][7]

新兴消费锂电池技术趋势 - 保障安全前提下，消费类产品需求为更轻薄、交互功能更多、工作时间更长，高能量密度是主要需求趋势 [1] - 方形钢壳叠片电池在能量密度上有相对明显优势，叠片工艺在异形电池需求上有优势 [1][2] - 半固态、固态电池在消费电池领域应用是革命性突破，但商业化进程面临技术和成本挑战，前景明朗 [2] 竞争环境看法 - 消费类锂电池行业竞争充分，说明行业发展被看好，良性竞争促进公司技术和产品创新 [3] - 行业技术门槛高，公司坚持做好产品，研发投入创新，累积大量经验和优质客户，发挥自身优势促进发展 [3] 2024年业绩增长动力 - 行业方面，锂电市场回暖，消费电子产品特点使锂电需求增长 [3] - 产品端，公司多元化调整布局，收入构成占比合理，提升技术研发创新能力 [4] - 成本端，原材料价格稳定，公司降本增效和提高自动化率提升毛利率 [4] 新兴消费电子领域增长来源 - 生成式人工智能普及促进消费电子市场创新，锂离子电池受益增长 [5] - 现有产品中，TWS耳机有高性价比品牌与细分市场创新，智能可穿戴设备如腕戴设备、智能戒指、智能眼镜有增长潜力 [5] - 智能家居以智能控制为核心扩大市场规模，智能影像设备因新媒体崛起而增长 [5][6] - 公司践行前瞻性技术研发路线，提升自主创新能力和核心竞争优势，把握市场增长前景 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为2025年4月17日15:00 - 17:00 [3] - 活动地点是通过上海证券报·中国证券网路演中心采用网络远程方式 [3] - 参会人员为通过网络参加的投资者，上市公司接待人员有董事长丁杰、总经理金炜、董事会秘书及财务总监陈吉容 [3] 公司业务及收购影响 - 公司主要从事光伏电站系统集成业务及建筑装配化全过程服务 [5] - 2025年2月完成收购中新旭德47%股权，持有其51%股权，分布式光伏板块业务向产业链下游拓展，深化光伏建筑一体化产业链布局，获取电站转售和并网发电收益 [5] 行业影响与应对 - 光伏行业产能过剩，组件、逆变器等产品设备产能过剩、价格下降，公司投资建设成本降低，利于吸引工商业厂房业主投入电站建设 [5] - 公司通过合理安排滚动开发及转让电站节奏、适当自持优质电站、集中开发区域控制管理半径降低管理成本等提升光伏板块持续经营能力 [5] 业绩改善措施 - 大力发展光伏新能源业务板块，通过并购中新旭德实现分布式光伏电站投资、建设、运营闭环，深化系统集成业务发展 [5] - 保持澳洲业务规模化增长 [5] - 重点开拓海外光伏新能源市场，在阿联酋新设子公司布局中东及非洲等新兴市场 [5][6] - 保持装配式建筑业务稳健发展，探索海外合作项目 [5] 海外业务进展与竞争力 - 公司管理团队多次去中东拓展业务，业务正在推进中 [6] - 公司在澳洲有丰富海外管理经验，国内积累的业务有较强专业技术和成熟管理运营能力 [6] - 2024年11月27日在阿联酋迪拜设立全资子公司JCONME，拟在相关国家和地区设下属实体运营子公司拓展国际竞争力和服务能力 [6]

生产与产量 - 2024年氨基磺酸产量相关内容已在公司2024年度报告“主营业务分析”中披露 [1] - 公司300吨银粉产值预计约20亿元左右 [2] 业务合作与布局 - 硅材料业务与国内研究机构合作研究，跟踪硫化物固态电池技术研究进展 [4] - 广东广业昊晶新材料有限公司作为推进高等级硅材料投资的项目公司 [5][8] - 与行业内企业及研究机构有交流，主业上下游开展技术交流对接，具体技术合作在探讨中 [10][11] - 暂无与华为、比亚迪、宁德时代、小米等企业的合作 [7][11] 市场与价格 - 硫酸市场价格受周期性影响大，一季度末硫酸及硫铁矿出厂价格不便披露 [4] - 硫精矿出厂价格留意定期报告，目前产品市场价格趋好有助于盈利 [5][6][7] - 国外有硫精矿采购需求，外销产品有一带一路沿线国家 [7] 矿山资源 - 公司旗下石英矿山储量9000多万吨，正进行开采前施工阶段，尽快运营 [7] - 高品位石英矿是否用于半导体及光伏产业正在研究 [4][6] 财务审计 - 聘请具备财政部和证监会审计资质的会计师事务所负责审计 [4] - 每年期末对存货进行减值测试，按会计准则处理 [8] 发展目标与规划 - 年度百亿主营目标正在按计划推进，详情见业绩公告 [3] - 新能源材料在硫磷化工及硅材料方向有布局，详情见年度报告 [11] - 产业链条延伸未来规划再谋划 [11] 政府欠款与搬迁 - 贵港市12亿欠款无变股份入股市国资计划 [2] - 贵糖糖厂旧厂拆迁款、搬迁款正在与政府协商，提出诉求和解决方案 [2][4][5][7][9][11] - 证监部门关注贵塘糖业旧厂搬迁款事项 [8] 其他建议与回应 - 对加大半导体石英矿国产替代、增持回购等建议表示关注 [2][3][4] - 公司与母公司无同业竞争问题 [7] - 公司不进口美国的糖 [7] - 光伏银粉努力追求技术领先，确保质量符合市场需求 [8]

公司业绩情况 - 2024 年实现营业收入 144.16 亿元，同比下降 7.69%，归属于上市公司股东的净利润 1.63 亿元，同比下降 27.75% [4] - 2024 年末应收账款账面余额 1.76 亿元，经营活动现金流净额 4.12 亿元，同比由负转正（2023 年为 -1.39 亿元） [4] - 2024 年弹簧钢收入增长 17.17%，出口业务营业收入 5.56 亿元，同比增长 90.22%，占营收总额的 3.86% [2][7] - 2024 年研发投入 5.82 亿元，占营收总额 4.04% [3] 出口业务 - 出口占比小且主要面向东南亚，关税政策影响小，将优化产品结构、开发高附加值特种钢材，加速市场多元化布局 [2] - 2024 年出口增速（+90%）远超行业（+22.7%），未来通过提升产品竞争力和分散市场风险推动可持续发展 [8] 行业看法 - 2024 年钢铁行业进入深度调整期，呈现“三高三低”局面，行业下行压力大，效益低，企业业绩分化显著 [5] - 行业未来面临需求结构优化、绿色低碳转型、智能化升级机遇，也有供大于求、环保压力、国际贸易摩擦挑战，将朝高端化、绿色化、智能化方向发展 [7] 应对策略 产品与产能 - 以“高端化、智能化、绿色化”为方向，优化产品结构和技术升级平衡产能与利润，扩大高利润产品产能 [3] - 围绕“优特钢 + 齿轮”双主业转型升级，钢铁板块发展高品质特殊钢和高端装备用钢，齿轮制造领域加大新能源商用车齿轮研发投入 [5] 产业链协同 - 加强与上下游企业深度合作，拓展加工配送、技术服务等增值业务，发挥长短流程结合优势 [4][5] 绿色低碳 - 投资 30.8 亿元升级装备，建成近 60MW 光伏项目，年提供绿电约 5200 万 kWh，探索氢能应用技术，污染物排放达标率 100% [7] 现金流管理 - 通过优化存货管理、加强应收账款管理、控制成本、优化融资结构使现金流逆势转正，未来持续优化管理策略确保稳定性和安全性 [8][9] 研发创新 - 依托创新平台和合作机构，在特种钢和汽车用钢等领域取得突破，获得 18 项发明专利授权，“高品质能源装备用钢生产关键技术”获江苏省科技成果一等奖 [3] 公司优势 - 作为华东地区优特钢生产基地，依托长三角产业集群构建高效供应链体系，降低物流成本 [8] - 装备上形成长短流程结合的柔性化生产能力，能快速响应客户需求 [8] - 产品在细分领域建立技术壁垒，多个产品获权威认证，高性能能源用钢有独特竞争力 [8] - 研发上与顶尖院所建立协同创新机制，2024 年开发 52 个新产品，在前沿领域取得突破 [8]

会议基本信息 - 活动类别为华东医药 2024 年度业绩交流会，时间是 2025 年 4 月 18 日 10:00 - 11:00，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括天风证券、东吴证券等众多机构和个人投资者 381 人，上市公司接待人员有董事长吕梁、首席科学官刘东舟等 [1][2] 公司 2024 年总体情况 - 圆满完成第七个三年规划，创新转型取得初步成效，研发管线进入验收期，四大业务板块发展全面提速 [2][3] - 营收和归母净利润较 2021 年分别实现 21.24%和 52.59%的增长，持续突破历史新高 [3][4] 2024 年创新成果 - 获批上市的创新产品数量历史性跃升，赛乐信®、炎朵®等陆续在国内获批，赛恺泽®市场表现亮眼，派舒宁®完成国内首秀 [3] - 自主研发创新能力进阶，创新药管线突破 80 项，多项成果亮相国际权威学术会议 [3][5] - 与多家国内外生物制药企业达成战略合作，强化创新药产品管线纵深布局 [3] 2024 年年报财务情况 - 全年实现营业收入 419.06 亿元，同比增长 3.16%，归属于上市公司股东的净利润 35.12 亿元，同比增长 23.72%，扣非净利润 33.52 亿元，同比增长 22.48% [4] - 综合毛利率 33.21%，较上年同期增长 0.81 个百分点，经营活动现金流量净额 37.49 亿元 [4] - 截至年底，资产总额 378.79 亿元，净资产 230.60 亿元，资产负债率 37.79%，净资产收益率 15.93% [4] 各业务板块情况 医药工业 - 核心子公司中美华东销售收入 138.11 亿元，同比增长 13.05%，扣非归母净利润 28.76 亿元，同比增长 29.04%，净资产收益率 25.33% [4][5] - 研发投入 26.78 亿元，同比增长 16.77%，直接研发支出 17.70 亿元，同比增长 10.63%，占营收比例 12.91% [5] 医药商业 - 实现营业收入 270.92 亿元，同比增长 0.41%，净利润 4.56 亿元，同比增长 5.58% [5] 医美 - 国内欣可丽美学营业收入 11.39 亿元，同比增长 8.32%；英国 Sinclair 营业收入约 9.67 亿元，同比下降 25.81%，EBITDA - 1261 万英镑 [6] 工业微生物 - 销售收入 7.11 亿元，较去年同期增长 43.12%，特色原料药&中间体板块增长 38%，xRNA 板块增长 20%，大健康&生物材料板块增长 142%，动物保健板块增长 33% [6][25] 投资者互动问答 产品规划与销售 - 爱拉赫®积极准备上市工作，争取参与医保谈判早日进医保 [6] - 百令胶囊集采续约中选，支付范围扩展，今年布局基层市场，力争稳定增长 [8] 研发进展 GLP - 1 系列 - HDM1002 体重管理适应症Ⅲ期已入组首例，糖尿病适应症Ⅱ期中期结果良好，预计 2025 年 Q3 获顶线结果并下半年进Ⅲ期 [9] - HDM1005 中国 Ia 及 Ib 期结果积极，体重管理适应症Ⅱ期已完成入组，预计 Q4 进Ⅲ期，糖尿病适应症Ⅱ期已入组首例 [10] - DR10624 治疗代谢相关脂肪性肝病Ⅱ期在研，治疗重度高甘油三酯血症Ⅱ期预计 Q3 获顶线结果，新西兰肥胖合并高甘油三酯血症试验结果入选 EASL 年会 [11] - 司美格鲁肽注射液糖尿病适应症 2025 年 3 月递交上市申请获受理，体重管理适应症 2 月完成Ⅲ期入组 [11] ADC 领域 - 已有管线达 12 个以上，索米妥昔单抗注射液已上市，补充申请 2025 年 3 月获受理 [11][12] - HDM2005 完成部分剂量爬坡，递交联合治疗 IND 申请，获美国 FDA 孤儿药资格认定 [12][13] - HDM2027 中国 IND 申请 2024 年 10 月获批 [13] - HDM2020、HDM2012 和 HDM2017 计划 2025 年 Q2/Q3 递交中美 IND 申请 [13] PROTAC 领域 - HDM2006 中美 IND 申请获批，I 期临床进展顺利 [14] DR30206 - 完成 Ia 期剂量递增，Ib 期已给药首例，联合化疗 IND 获批，预计上半年启动联合化疗 Ib 期研究 [15] 其他问题 - HDM1002 累计入组超 800 例，有效性、耐受性及安全性数据良好 [17] - 创新药积极拓展 license - out 合作，受国际环境影响潜在合作方有观望情绪 [18] - 2022 年至今 31 项成果发表，2025 年上半年 10 个项目亮相国际大会，集中在内分泌和肿瘤领域 [18] - 医药工业利润增速快于收入增速因销售增长带来毛利增长及费用率控制优化 [21] - 仿制药集采常态化，后续国家集采有望优化，公司积极应对 [22] - 国内医美今年商业化新产品有 MaiLi Extreme 及 Préime DermaFacial，多款产品递交上市申请或推进临床 [23][24] - 工业微生物后续强化研发和市场开拓，融入全球供应链 [25] - 对海外医美未来表现有信心，英国子公司推进海外注册工作 [26] 未来展望 - 2025 年是第八个三年规划启幕之年，公司以“归零”心态锚定战略目标，回馈股东 [27]

公司概况 - 青海盐湖工业股份有限公司于2025年4月18日15:00 - 16:30通过东方财富上市公司路演平台举办2024年度业绩说明会，接待人员包括董事长侯昭飞等 [1] - 公司依托察尔汗盐湖资源优势，秉持“以钾为主、综合利用、循环经济”理念，攻克高镁钾比卤水提锂难题 [2] 经营数据 - 2024年氯化钾产量496万吨，销量467.28万吨；碳酸锂产量4万吨，销量4.16万吨 [3] - 2024年营业总收入151.34亿元，归属于上市公司股东的净利润46.63亿元 [3] - 截至2024年12月31日，总资产457.83亿元，负债61.89亿元，资产负债率13.52%；归属于上市公司股东的所有者权益365.75亿元，较年初增长14.63% [3] - 2024年子公司梦幻旅游公司实现营业收入约8500万元 [15] 发展战略 中国盐湖“三步走”战略 - 2025年内完成整合优化，具备世界一流盐湖产业集团雏形 [4] - 2030年形成1000万吨/年钾肥、20万吨/年锂盐、3万吨以上/年镁及镁基材料产能 [4] - 2035年初步构建以盐湖为核心的锂电全生命周期等产业，成为中国最大、世界一流的盐湖产业集群 [4] 公司战略路径 - 锚定世界级盐湖产业基地建设目标，融入国家战略，做强做优做大 [5] - 坚持扎实推动高质量发展、落实精益管理要求、补齐能力建设短板 [7] - 发挥资源根本、科技创新驱动、强化产业控制、安全支撑作用 [9] 投资者问答 业绩与战略 - 2024年业绩指标好于预期，2025年把握机遇加快建设世界级盐湖产业基地，发挥多方面作用 [13] 旅游业务 - 2024年子公司梦幻旅游公司营业收入约8500万元，未来挖掘旅游市场潜力 [15] 同业竞争 - 公司重视同业竞争问题，与控股股东沟通，推进问题解决并及时披露进展 [16] 分红问题 - 受历史经营影响未分配利润未转正，暂不具备现金分红条件，后续改善业绩，关注政策，符合条件后履行分配程序 [17] 扩大主业规模 - 以战略规划为指引，强化协同机制，推动产业高端化、绿色化、智能化发展 [18] 两钾产品毛利率 - “两钾”产品丰富产品线，增强抗风险能力，毛利水平有优势，未来优化产品结构 [18] 碳酸锂价格 - 通过管理升级、降本增效、运用金融工具对冲价格波动风险 [19] 大股东增持 - 实际控制人发布增持公告，公司关注进展并及时披露 [19] 应对竞争与出海计划 - 统筹发展和安全，获取钾盐资源，成立“走出钾”工作组与海外合作 [19] 扩产资源保障 - 融入中国盐湖“三步走”战略，加强资源整合与获取 [20] 新建锂盐项目 - 2025年4万吨项目计划生产3000吨碳酸锂，力争产量突破 [20] 所得税问题 - 2024年度企业所得税适用15%优惠税率，核算涉及母公司亏损抵扣和递延所得税费用 [22] 钾肥价格 - 受供需、政策、地缘政治、运输成本等多重因素影响 [23] 市值管理 - 实际控制人增持，公司落实《市值管理制度》，加强投资者关系管理，提升核心竞争力和股东回报 [24] 盐湖提镁项目 - 构建技术突破体系，推进中试基地建设，开展产学研合作，采用“揭榜挂帅”模式 [26] 定向回购 - 实际控制人增持彰显信心，公司综合评估采取措施，关注市场和政策，有计划及时披露 [27] 关联交易 - 公司与五矿财务公司业务遵循法规政策，遵循“存款自愿、取款自由”原则，灵活确定业务额度 [27]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间是 2025 年 4 月 17 日 [3] - 活动地点为通过网络远程方式在全景网“投资者关系互动平台”召开 [3] - 参会人员包括投资者、副总经理兼董事会秘书白权刚、财务负责人刘彬、保荐代表人樊松和安楠 [3] 公司经营业绩情况 - 2024 年营业收入同比下降 4.53%，毛利率从 2023 年的 23.11%降至 18.74% [5] - 2024 年其他收益同比下降 79.00%，投资收益同比下降 692.32% [6][7] - 2024 年末货币资金余额 86,150,103.49 元，同比减少 105,404,685.81 元，降幅为 55.03% [8] 公司经营策略与规划 外汇管理 - 采取稳健型策略，以保持出口收汇订单利润率为核心目标，完善外币结售汇申报和审批机制，结合多种方式优化外汇风险管理 [4] 技术创新与产品升级 - 2025 年依托研发中心建设，加大研发投入，引入优秀研发人员，开展校企合作和与客户共同研发 [5] 市场与客户策略 - 2025 年聚焦曲轴行业、压缩机曲轴和大功率通机曲轴产品，服务谷轮、BS 等重点客户，开发一至两家业内重要新客户 [5][9][10][11] 成本控制与效率提升 - 完善生产相关内控制度，严控生产成本，降低物资生产耗用，降本增效 [7][8] 新能源布局 - 生产的压缩机曲轴、铁涡旋盘、铝涡旋盘等产品应用于新能源领域 [10] 融资计划 - 暂无股权融资或债券融资计划 [12] 其他问题回复 - 公司第四季度不存在特殊情况影响利润，业绩不受明显季节性影响 [9] - 2024 年成立专门技术研发中心，加大研发设备及技术人才投入，主要研发项目及成果详见 2024 年年度报告 [9] - 公司所处细分行业暂无可比上市公司 [11] - 行业发展情况详见招股说明书及 2024 年年度报告相关内容 [11]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为2025年4月17日 [3] - 活动地点是公司在全景网“投资者关系互动平台”举办2024年年度业绩说明会 [3] - 参会人员为通过网络参与的投资者，接待人员包括董事长武向文等 [3] 公司发展规划 - 巩固现有产品优势，挖掘客户需求，提供成套产品和一体化解决方案 [5] - 拓展复合式多功能集成及陶瓷管壳类产品，布局航空航天等高端应用领域 [5] 2024年业绩情况 - 受防务市场不达预期、新研发项目投入高（占营收11.33%）、商业航天未达发射计划、民用通信毛利率低影响，业绩下滑 [6] 财务状况 - 截至2024年12月31日，应收账款净额56,587.81万元，较期初增幅28.89%，占期末总资产和流动资产比例分别为39.66%和55.94%，账龄一年以内占比82.08% [7] 应对策略 - 实施成本效率工程，通过材料选用优化等方式降低成本 [8][9] - 加大研发投入，深挖低成本等技术，构建研发体系 [10] 业务预期 - 2025年商业卫星领域预计稳定增长，拓展产品配套种类 [11] - 400G高速铜缆组件样品试制线2024年末建成，正在扩展品类和下游验证，2025年对业绩贡献较小 [14] 核心技术优势 - 在宇航领域提供低成本、高可靠互连系统解决方案，宽温电缆组件和双浮动连接器有应用优势 [12] 市值管理 - 已建立《市值管理制度》，坚持高质量发展、信息披露和合规运营 [13]

公司经营业绩 - 2024 年度公司实现营业收入 26.77 亿元，同比增长 39.27%；血液灌流器等产品销售收入 25.04 亿元，同比增长 59.58%；净利润 8.2 亿元，同比增长 87.91%；扣非净利润 7.79 亿元，同比增长 90.46%；整体毛利率 80.78%，血液灌流器产品毛利率 85.01%；经营活动现金流净额 10.51 亿元，超出净利润 2.37 亿元 [1][2] - 2025 年第一季度公司实现营业收入 5.48 亿元，同比下降 26.4%，环比增长 13.75%；净利润 1.89 亿元，经营性现金流净额 2.69 亿元，超出当期净利润 0.81 亿元；毛利率 80.74%，归属母公司净利润率 34.46% [2] 营销领域进展 肾科 - 肾科产品覆盖全国 6000 余家二级及以上医院，2024 年肾科血液灌流器产品销售收入同比增长 57.23%；HA130 灌流器终端价格调降 26%，销售收入同比增长 54.55%，销售支数同比增长 99.97% [2] - KHA 系列灌流器覆盖 600 多家医院，2024 年销售收入 1.46 亿元，同比增长 188.37%；pHA 系列灌流器自 2023 年 11 月上市，已在 100 多家临床医院推广使用 [2] 肝科 - 肝病领域产品覆盖 2000 余家医院，2024 年肝科产品销售收入同比增长 77.15% [3] - 原创 DPMAS 技术被新增写入多个指南共识，已被纳入五大指南、四大共识和三个技术规范 [3] 重症 - 急危重症产品覆盖 1800 余家医院，相关灌流器和吸附柱产品收入同比增长 52% [3] - 自主研发的 CA 细胞因子吸附柱已在 150 余家医院开展应用 [4] 血液净化设备 - 截至 2024 年底，设备产品装机覆盖 4000 多家医疗机构，覆盖超 50%的三甲医院，县级医院覆盖率持续提升 [4] - 2024 年，Future F20 血液净化设备取得欧盟 MDR 法规下的 CE 认证证书；肾病治疗用管路取得泰国、巴西、菲律宾等国注册证 [4] 新业务领域 - 2024 年与多家顶级学术带头医院合作开展脑卒中相关临床研究课题，探索心脑血管和健康管理等新业务领域，推进循证医学证据链建立 [4] - “血液净化和生活方式改善亚健康”项目获人民网“2024 健康中国创新实践奖” [4] 国际业务 - 2024 年度海外收入 5935.84 万元，同比增长 13.51%；产品取得 98 个国家的产品准入，在海外 2000 多家医院临床应用 [5] - 2024 年 4 月发布全球首个系统性血液吸附技术共识，为产品研发及临床推广提供循证依据 [5] 研发投入情况 - 报告期内研发投入 2.4 亿元，占营业收入的 8.97%；获得授权专利 27 项，其中发明 17 项 [6] - 截至 2024 年末，累计授权专利 373 项，其中发明专利 105 项（含 1 项美国/境外专利），实用新型 226 项，外观设计 42 项 [6] - 主营产品先后获得欧盟 MDR 法规下的 CE 认证证书，是国内首个通过该认证的血液灌流器和血浆胆红素产品 [6][7] 人才建设成果 - 截至 2024 年末，总员工 2797 人，较去年同期增加 389 人，其中生产人员增加 320 人，营销人员增加 109 人 [8] - 董事长董凡获评国务院政府特殊津贴专家；2025 年 3 月，客户服务中心被授予“2024 年度全国三八红旗集体”称号 [8] 社会责任履行 - 2024 年对外捐赠现金及物资价值达 3830 万元，用于慈善公益等公益项目 [9] - 2024 年荣获“中国红十字奉献奖章”等荣誉，入选中国民营企业社会责任“科技创新类”优秀案例 [9] 股东回报情况 - 2024 年 5 月实施 2023 年度利润分配方案，每 10 股派现金红利 4 元（含税），合计派发 3.1 亿元（含税），股利支付率达 70% [10] - 2024 年 9 月注销 5 亿元回购股份，2016 - 2023 年度累计分红金额 34.51 亿元，是 IPO 及再融资金额的 2.45 倍 [10] - 2024 年 4 月完成第二次回购公司股份方案，回购金额 5 亿元（不含交易费用） [10] - 2025 年 4 月董事会审议通过《2024 年度利润分配预案》，拟每 10 股派现金红利 8 元（含税），预计派发现金红利 6.2 亿元（含税），股利支付率提高至 75% [10] 互动问答要点 未来增长预期 - 坚持做好现有主要业务，加大学术推广和研发投入，提升血液吸附产品临床应用 [11] - 加大海外市场推广力度，产品已获欧盟 CE 认证和 98 个国家产品准入 [11] - 拓宽血液吸附技术在新领域的应用，探索心脑血管和健康管理等新业务 [12] 肾科新产品推广 - KHA 系列灌流器覆盖 600 多家医院，2024 年销售收入 1.46 亿元，同比增长 188.37%；pHA 系列灌流器在 100 多家临床医院推广使用 [13] - 下调 HA130 终端价格促进临床使用提升，肾科产品可满足 MHD 患者个体化治疗需求；做好“每周一次”规范化推广，提升治疗频次 [13][14] 海外业务发展 - 2024 年梳理海外经销商体系等，开展跨国科研合作；“SAILING 项目”评选出 17 项获奖课题 [15] - 《血液吸附治疗国际共识报告》发表，为国际研发及临床推广提供循证依据，预计海外业务保持高速增长 [15] 渠道库存情况 - 目前渠道库存处于良性水平 [16] 2025 年一季度业绩下滑原因 - 去年同期是高基数，2024 年初产品降价后经销商进货意愿旺盛；2024 年初至今加强内部管理和库存管控 [17][18] 新业务布局 - 2024 年起探索代谢性心脑血管疾病和健康管理等新业务领域，开展脑卒中相关临床研究课题 [19] 市场竞争格局 - 取得血液灌流器产品注册证的企业共十余家，部分厂家业务规模较小；公司产品在安全性等方面优于竞品 [20] - 竞争对手加入利于共同推广血液灌流技术，公司将加大研发投入，巩固领先地位 [20] 集采风险应对 - 血液灌流器产品未纳入集采，但未来有被纳入可能，可能导致毛利率下降 [21] - 关注集采动态，加强生产经营和内部管理，做好产能布局；加强技术创新和产品升级，拓展新市场 [22] 董事长总结要点 - 产品有确切疗效，拥有 6 大系列灌流器及吸附器产品，可救治多领域患者 [23] - 血液吸附技术领先，获多项国家级认可，坚持自主创新，加大研发投入 [23] - 效益良好，盈利能力稳健，净利润增长，现金流稳健，应收账款占比低 [23] - 是负责任的上市公司，连续多年现金分红，2016 年上市至今累计分红（含回购注销）将达 40.7 亿元；践行社会责任，累计捐款捐物 1.34 亿元 [23][24]