证券简称：浩欧博 证券代码：688656 江苏浩欧博生物医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 12 月） | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------|----------------------------------|--------------------------------------------------| | | | | | | 投资者关系 | | | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 | | 活动类别 | | | □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 | | | √现场参观 □其他 | | | | 参与单位名称 | | | 上海东方证券资产管理有限公司、东吴证券股份有限公 | | | | | 司、富国基金管理有限公司、中银基金管理有限公司、 | | | | | 摩根基金管理（中国）有限公司、申万菱信基金管理有 | | | 限公司 | | | | 时间 | 2024 年 12 月 25 | 日 14:45-15:45 | | | 地点 | 苏州 ...

公司产品与市场 - 公司主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以纺织行业客户为主，市场规模大，行业客户多，单个客户采购规模相对较小，客户集中度较低 [3] - 海外销售市场没有太大波动，主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉，欧洲传统纺织国家意大利，欧亚新兴国家土耳其等 [7] - 公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行，管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局 [9] 生产与交付 - 公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况进行预测，机器设备组装时间与运输时间存在一定差异 [3] - 公司设备从接到订单到交付周期因机器复杂程度、国内外运输条件不同而存在差异 [3] 毛利率与成本控制 - 近年来，公司毛利率总体保持稳定态势，未来将通过不断加强技术与产品创新，持续提升产品竞争力，并通过规模化、精细化管理强化成本与费用控制 [3] - 随着数码喷印设备的持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加，公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降 [3] - 公司将成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使用 [7] 未来发展与战略 - 未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，推行"设备先行，耗材跟进"的经营模式，为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品 [9] - 公司计划通过并购、独立事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域 [9] - 公司始终不断完善供应链体系和拓展产品线，当前以内生性发展为重心，同时以开放的态度与外部优秀的技术、产业资源力量寻求合作 [7] 投资者关系 - 本次现场特定对象调研主要分为现场参观及交流问答环节，投资者主要参观了公司展厅及主要产品 [9] - 接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》 [7]

公司经营情况 - 碳陶刹车盘年配套生产能力为20万件，具有高强度、高耐磨、轻量化等优点 [2] - 公司累计派发现金红利超过7,897.50万元，已回购股份728.96万股 [3] - 公司产品覆盖国内大部分主机厂，金属零部件种类达上千种 [3] - 公司负债率不到20%，现金流充裕，财务指标优良 [5] 技术研发 - 公司在汽车金属零部件领域深耕30余年，拥有3家高新技术企业 [4] - 公司拥有多项核心技术及专利，能够实现与整车厂的同步开发 [4] - 公司在广东、武汉、宁波三地分别成立了技术研发中心 [5] 产业布局 - 公司围绕国内主要汽车产业集群建立了多个生产基地，覆盖长三角、中部、东北和珠三角地区 [4][5] - 公司秉承近地化配套服务宗旨，以技术+商务交流为导向 [5] 未来战略 - 公司将以"实业+投资"双轮驱动为发展战略，积极寻求新能源汽车产业链增量市场、人形机器人等领域的投资并购机会 [5] - 公司计划在风险可控的前提下追求投资收益，推动与投资并购标的的战略合作 [5] 财务管理 - 公司下游账期一般为30天至90天，回款稳定且以电汇为主 [5] - 公司对上游供应商给予一定账期，有助于资金流动性管理 [5]

投资者关系管理原则 - 平等性原则：公司应平等对待所有投资者，尤其为中小投资者参与活动创造机会，提供便利 [1] - 主动性原则：公司应主动开展投资者关系管理活动，听取投资者意见建议，及时回应投资者诉求 [1] - 合规性原则：公司投资者关系管理应在依法履行信息披露义务的基础上开展，符合法律法规及行业规范 [11] - 诚实守信原则：公司在投资者关系管理活动中应注重诚信，规范运作，营造健康良好的市场生态 [12] 投资者关系管理目的 - 便利股东权利行使、信息披露、互动交流和诉求处理，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通 [10] - 增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平和企业整体价值 [10] - 形成尊重投资者、回报投资者、保护投资者的目的 [10] 投资者关系管理内容 - 公司发展战略、法定信息披露内容、经营管理信息、文化建设、环境、社会和治理信息 [14] - 股东权利行使的方式、途径和程序，投资者诉求处理信息，公司面临的风险和挑战 [14] - 其他相关信息 [14] 投资者关系管理方式 - 多渠道、多平台、多方式开展投资者关系管理工作，包括公司官网、新媒体平台、电话、传真、电子邮箱等 [14] - 利用中国投资者网和证券交易所、证券登记结算机构等的网络基础设施平台 [14] - 采取股东大会、投资者说明会、路演、分析师会议、接待来访、座谈交流等方式 [14] 投资者关系管理组织与实施 - 公司董事长是投资者关系管理事务的第一负责人，董事会是决策机构 [17] - 董事会秘书为实施负责人，未经许可，任何人不得从事投资者关系活动 [17] - 董事会办公室为职能部门，具体履行信息沟通、定期报告、筹备会议、公共关系、分析研究、沟通与联络、危机处理等职责 [19] 互动易平台管理 - 公司应通过互动易等多种渠道与投资者交流，指派或授权专人及时查看并处理相关信息 [32] - 公司应就投资者对已披露信息的提问进行充分、深入、详细的分析、说明和答复 [32] - 对于重要或具普遍性的问题及答复，公司应加以整理并在互动易以显著方式刊载 [32] 投资者说明会 - 公司召开投资者说明会应采取便于投资者参与的方式，并在召开前发布公告 [23] - 公司应在说明会召开前及召开期间为投资者开通提问渠道，做好提问征集工作，并在说明会上对投资者关注的问题予以答复 [23] - 公司参与投资者说明会的人员应包括董事长（或总裁）、财务负责人、独立董事和董事会秘书 [23] 接受调研 - 公司、调研机构及个人不得利用调研活动从事市场操纵、内幕交易或其他违法违规行为 [28] - 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其他员工在接受调研前应知会董事会秘书，原则上董事会秘书应全程参加 [29] - 公司应就调研过程和交流内容形成书面调研记录，参加调研的人员和董事会秘书应签字确认 [31]

业务布局与产能 - 公司在泰国、匈牙利、印度、巴西、越南、墨西哥、柬埔寨等地设立子公司，形成全球生产服务体系 [1] - 2023年海外工厂产能占全部模具产能的10%左右 [2][25] - 公司已通过高端铸造建设项目备案6.5万吨，扩产节奏将视市场需求情况而定 [12][27] - 2024年1-9月，燃气轮机业务订单饱满，营业收入保持增长 [32] 财务与成本 - 2023年度公司轮胎模具业务成本构成：材料7.62亿元，工资7.60亿元，制造费用5.70亿元，燃动费0.66亿元 [8][37] - 2023年度公司提高分红金额至近5亿元，2024年提出中期分红预案 [17] - 公司出口业务主要采用外币结算，主要外币币种有美元、欧元、日元等 [29] 业务发展 - 公司机床业务尚处于初期发展阶段，2024年1-9月机床业务订单饱满，预计将保持增长 [4][32] - 机床业务致力于多轴复合加工机床，产品以五轴居多，已推向市场的数控机床包括立式五轴加工中心、精密加工中心等 [4][28] - 公司燃气轮机业务主要客户包括GE、三菱、西门子、上海电气、东方电气等 [3][28] - 预计到2030年，全球燃气轮机市场仍将保持不错的需求 [19] 投资者关系与员工激励 - 公司在2022年和2023年共实施两次员工持股计划 [18] - 公司回购专用证券账户尚持有公司股票1,441,200股 [30] - 公司将持续优化投资者回报机制，积极回馈投资者的信赖与支持 [14][29] 市场与客户 - 公司轮胎模具业务满负荷生产，2024年预计仍将保持不错的增长 [31] - 公司轮胎模具业务有系统的定价机制，毛利率水平主要与产品类型、复杂程度等相关 [31] - 公司机床业务通过参加展会、邀请客户实地考察等方式进行宣传，获得客户较好评价 [34]

产品与技术 - 高动态全直驱五轴立式加工中心 KMC1000 首次选用直线电机技术，替代导轨和丝杠，优化加工效率、精度及精度保持性 [16] - KMC1000 整机布局采用龙门框架和经典立式坐标镗相结合，结构紧凑、节约占地 [16] - KMC1000 具备响应快速、高精度、高速度、能耗低、噪音低、寿命长等优点 [16] - KMC1000 将在明年启动批量试制，未来将根据应用反馈进行迭代和更新 [16] - 公司五轴联动数控机床参与大飞机机体结构、发动机、机电系统及相关部件的生产制造 [7] - 五轴立式加工中心和五轴卧式车铣复合加工中心主要用于飞机发动机的叶盘、机匣等零部件的试制生产 [7] - KTM120 卧式镗铣车复合加工中心与飞机起落架生产厂商建立合作 [13] - 高速叶尖磨削中心实现航空发动机、船用发动机的转子叶尖的磨削加工，实现进口替代 [13] - 六轴五联动叶盘加工中心应用于航空发动机核心零部件叶盘类产品的高效加工 [13] - 大型翻板铣可用于 C919 和 C929 民用航空领域的框梁加工 [13] - 小型翻板铣能够覆盖 70% 的中小规格航空结构件的加工范围 [13] 市场与需求 - 我国航空航天等军工领域对五轴联动数控机床保持旺盛需求 [7] - 公司将在国产化需求日益紧迫的背景下，不断完善技术迭代，响应客户需求 [13] 投资者关系活动 - 2024 年 12 月 24 日 14:00-16:00 在大连进行现场调研，参会机构包括富国基金、国金证券 [15] - 2024 年 12 月 26 日 12:45-14:00 在上海进行反路演交流，参会机构包括博时基金 [15] - 2024 年 12 月 26 日 14:30-15:30 在上海进行反路演交流，参会机构包括财通基金 [15] - 公司参会人员为董事会秘书朱莉华女士 [15]

证券代码：688122 证券简称：西部超导 西部超导材料科技股份有限公司 | --- | --- | --- | |------------|--------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | | □ | 特定对象调研 □ 分析师会议 | | | □ 媒体采访 √ 业绩说明会 | | | 投资者关系 | □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | 活动类别 | □ 现场参观 | | | | □ | 其他（请文字说明其他活动内容） | | 活动名称 | 2024 年第三季度业绩说明会 | | | 时间 | 2024 年 12 月 24 日( | 星期二)下午 14:00-15:00 | | 地点 | 全景网投资者关系互动平台 | (http://ir.p5w.net) | | | 1. 总经理 杜予晅 | | | 上市公司 | 2. 副总经理兼董事会秘书 王凯旋 | | | 嘉宾姓名 | 3. 财务总监 李魁芳 | | | | 4. 证券事务代表 周庆 | | | 投资 ...

公司业务与合作 - 公司专注计算机外设行业28年，凭借研发、制造、服务质量控制等优势，与众多国际知名品牌商建立了稳定的战略合作关系 [1] - 2024年，公司与现有客户的合作程度不断加深，扩展了更多产品品类，并与更多品牌商客户建立合作关系 [1] - 越南智迪已具备完整、标准化的生产工艺流程，2024年产量实现全新跨越，推动公司第三季度业绩增长 [3] 研发与产品 - 公司不断加大研发力度，持续推进前瞻性研发、客户导向性研发及联合开发的研发模式，提升产品性能，满足客户需求 [3] - 磁轴键盘产品销量取得很大突破 [3] 财务与市值管理 - 2024年公司业绩增长，主要得益于研发投入、磁轴键盘销量突破及越南智迪产量提升 [3] - 应收账款同比增加的主要原因是业务规模增长，客户账期稳定，应收账款周转天数维持在90天左右 [3] - 公司未来将提升产能、品质服务水平及管理水平，提升整体盈利水平，做好基本面，提升公司内在价值 [3] - 公司将加强与投资者沟通，积极参与各类投资者交流活动，及时回应投资者关切，解答投资者疑惑 [3] - 公司重视投资者权益和回报，将积极推进生产经营，在满足现金分红条件的前提下，制定合理的利润分配方案，积极回报投资者 [3]

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零部件议价与成本管理 - 公司关键核心零部件仍在议价中，其余零部件已基本议价完毕，预计整体价格维持合理区间，部分零部件明年可能因紧缺价格上涨 [4][6] - 公司依据2024年《企业会计准则应用指南汇编》，将质保金借方计入"主营业务成本"和"其他业务成本"，不再计入"销售费用"，调整至风机成本中 [4][7] 市场定位与战略 - 公司将持续海陆并举策略，陆上市场保持一定市占率，同时加大海上和海外细分市场拓展，海上力争保持第一梯队，海外加大对订单的获取 [4] - 公司已在东南亚和东亚市场（如韩国、越南、印尼）实现海外订单突破，并拓展中东和东欧市场，海外在手订单在今年三季度和四季度实现部分交付 [5] 毛利率与成本控制 - 公司前三季度毛利率有所提升，预计全年整体风机毛利率将维持在一个相对合理的区间 [5] - 公司通过技术创新、降本控本、优化交付结构，提高海上及海外订单的交付比例，以维持合理的毛利率水平 [5] 项目进展与市场布局 - 上海是公司重点布局和规划的市场区域，公司充分发挥上海本地企业优势，密切关注政策动向和资源规划，积极参与上海深远海竞配项目 [5]