投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 34 家机构 39 名人员参与，包括招商基金、华夏基金等 [1] - 时间为 2025 年 6 月 26 日 - 27 日，地点在北京、上海 [1] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书、财务负责人林涛和证券事务代表李鹏君 [1] 业绩情况 2024 年度业绩 - 实现营业收入 64,502.19 万元，同比增长 18.65% [1] - 境外收入（扣除特定急性呼吸道传染病相关产品）同比增长超 20% [1] - 归属于上市公司股东的净利润 12,383.25 万元 [1] 2025 年第一季度业绩 - 实现营业收入 18,649.04 万元，同比增长 27.73% [1] - 归属于上市公司股东的净利润 4,057.85 万元，同比增长 32.30% [1] 创新药行情影响 - 创新药市场关注度和活跃度提升，公司聚焦抗体药、CGT、ADC 等应用场景，提供关键生物试剂及服务 [2] - 创新药行情回暖使生物试剂产品及服务需求增长，为公司带来业务机会，推动业绩增长 [2] 全球化运营优势 - 在中国、美国、瑞士、韩国建立仓储物流体系，覆盖全球市场，提升发货效率，缩短到货周期 [3] - 搭建高效内部沟通机制，保障全球分支机构和团队协同运作 [3] - 重视人才队伍建设，引进和培育专业人才 [3] - 全球覆盖近 80 个国家和地区，赢得 10,000 多家工业和科研客户信赖 [3] CGT 领域布局 产品布局 - 开发 CD19、BCMA、Her2 等重组蛋白和抗独特型抗体产品，用于 CAR - T 产品开发和测试 [5] - 拓宽细胞与基因治疗相关产品，如细胞因子、磁珠、试剂盒等，助力 CAR - T 细胞疗法研发 [5] - 开发超 50 款高质量 GMP 级别产品，适用于 CGT 药物 CMC、商业化生产和临床研究 [6] - 提供 Premium (Pre - GMP) 级别原料，助力客户从临床前开发到临床阶段过渡 [6] 服务布局 - 提供从基因合成到蛋白表达、纯化的 GMP 级别蛋白一站式开发服务 [7] ADC 领域布局 核心要素 - ADC 药物开发核心要素为合适的抗原靶点、高度特异性的抗体、高效的毒素分子、优质的连接子和精确的 DAR 值 [7] 产品和服务 - 提供多种靶点蛋白、酶类、抗小分子抗体及抗独特型抗体等产品 [8] - 推出 AGLink® ADC 定点偶联试剂盒及分子互作和抗独特型抗体开发服务，覆盖 ADC 药物全流程 [8] 神经科学领域布局 产品布局 - 为脑科学研究提供重组蛋白、预制前体纤维（PFFs）、神经因子等产品 [9] - 开发针对脑神经疾病治疗和诊断的重组蛋白产品 [9] - 提供神经因子重组蛋白支持神经细胞培养与分化 [9] - 开发 PFFs 系列产品用于神经退行性疾病造模 [9]

公司基本情况 - 公司创立于 2003 年，注册资本 8474.8746 万元，致力于汽车注塑模具及塑料零部件业务，有 5 家全资子公司 [5] - 客户为国内外知名整车厂和零部件供应商，产品为汽车内外饰注塑模具，应用于众多知名汽车品牌 [6] 公司技术研发 - 以自主研发为主、合作研发为辅，2024 年研发投入 2833.12 万元，占营收 4.17%，较去年增长 15.34% [7] - 2024 年取得专利 29 项，其中发明专利 19 项，实用新型专利 10 项，截至 2024 年末共 98 项专利 [8] - 2024 年新增 8 项核心技术，注塑模具和改性材料多项核心技术处于国内领先水平 [8][9] - 青岛建成年产 3 万吨/年中试生产基地，安徽合肥基地 2025 年底前投产，达产后产能 15 万吨/年，已小批量供货 [9] 公司荣誉 - 连续多年获上汽通用、一汽大众等企业相关奖项，2016 年起成佛瑞亚全球战略供应商 [10] - 获中国模具工业协会等颁发的多项荣誉，是行业内知名供应商 [10][11] 互动交流问答 关税影响 - 2024 年外销收入占比 60.97%，对美销售收入占比 3.93%，2025 年一季度末对美在手订单约 601 万元，关税政策影响小 [12] 应收及库存增加原因 - 2025 年一季度末应收账款较上年末增加 6410 万元，因注塑模具收入增长和外销客户账期延长 [13] - 2025 年一季度末存货较上年末增加 2282 万元，因经营规模和订单增长，模具生产和验收周期长 [14] 高分子材料业务 - 年产 15 万吨高分子材料项目达产后毛利率预计 12%左右，已小批量供货，未来开拓汽车及其他行业客户 [15] 风险应对策略 - 针对汇率风险，选择外汇避险工具、规划外币存款、增加产品附加值、争取人民币结算 [16] - 针对原材料价格波动，与供应商签长协合同，采购人员有定价主动权，成本端规模效应明显 [17] 收入及业绩拆分 - 2024 年模具收入 5.86 亿元，2025 年预计增长，受益于行业景气和产能释放 [18][19] - 改性材料业务达产后预计年均销售收入 17.45 亿元，净利润 7368.15 万元 [20] 新材料应用及业务开拓 - 新材料业务已小批量供货，暂未应用于低空飞行器，未来关注行业进展并加大研发 [21]

渠道结构与收入情况 - 公司传统百货渠道收入占比下降，费用投向购物中心、抖音等新渠道，2024年这两个渠道分别贡献3亿多收入，同比增长约21%和84% [1] - 2024年线上渠道占比提升至约41%，在线下起步的服装品牌中线上渗透率较高 [1] 应对竞争策略 - 天猫渠道聚焦质量经营，不依靠站内付费流量驱动增长 [1] - 应对行业竞争，采取创新策略，提升产品设计、质量、品牌价值和用户体验，拒绝内卷同质化竞争 [1] 品牌受众与年轻化 - 曼妮芬核心受众为25 - 35岁女性，包括精致妈妈、资深中产、新锐白领等 [2] - 品牌年轻化是做设计风格和品牌推广的年轻化，不放弃现有用户群体，兰卓丽定位年轻群体 [2] 抖音渠道数据 - 抖音渠道由武汉曼妮芬负责，2024年电商渠道利润率约7% [2] - 抖音退货率约33%，仅计算已发货退回商品 [2] understance品牌情况 - understance处于新品牌培育阶段，规模小、费用率高，改善亏损关键在于扩大用户群体、提升规模 [2] - 该品牌解决北美用户舒适大杯需求，建设了官网独立站，在用户集中、人口规模较大城市开设实体店 [2] 市值提升计划 - 专注内衣主业，顺应消费习惯变迁和渠道分化趋势，提高投入产出比，解决利润下降问题 [2]

产品发展规划 - 水果罐头产品研发聚焦便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头，推出减糖版等不同配料产品，增加果杯等多样化包装 [2] - 椰子水产品坚持高品质生产，进行品牌换新，推出椰果椰子水和椰子水饮料新品，拓宽价格带 [2][3] 销售策略与费用投入 - 2025年营销工作继续渠道精耕，根据市场情况制定销售策略，优化调整费用投放和结构 [3] - 聚焦水果罐头 + 椰基饮料赛道，加强品类创新，打造差异化产品矩阵，拟定区域政策，开拓体现产品质价比的渠道 [3] 原料成本及采购 - 水果原料采自山东、湖北等地，2024年黄桃采购单价同比下降超30%，橘子因产量低于上年同期采购单价上升，但整体处于合理区间 [3] - 生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家，受供需影响采购单价上升 [3] 零食专营渠道进展 - 2025年第一季度在零食专营渠道实现营业收入4,644.62万元，将继续开拓腰部零食专营系统，增加产品研发 [3][4] 产品价格调整 - 因部分产品原材料成本上涨，椰子汁饮料部分规格出厂价格上调1% - 8%，少部分地区部分规格下调1% - 5% [4] 印尼项目投资 - 计划出资不超3,397.56亿印尼盾（约2,100万美元）在印尼实施椰子加工项目，建设期12个月，建成后生产椰子类相关原料加工产品 [4] - 投资有利于向产品原料端延伸，完善产业链上游布局，加强原料供应和供应链竞争力 [4] 会议参与机构 - 华源证券 [6] - 西部利得基金 [6] - 中邮证券资管 [6] - 兴业基金 [6]

北起院发展情况 - 北起院是我国起重运输机械行业综合技术实力最强的企业之一，脱挂索道技术达国际先进水平 [4] - 客运索道业务国内市场占有率第一，自动化物流仓储和起重机械业务市场占有率名列前茅 [4] - 组织制修订国家和行业标准600余项，行业地位高、潜力大 [4] - 2021年营业收入首破10亿，2022年获国家制造业单项冠军企业称号，2023年利润总额首破亿元，2021 - 2024年净利润年均复合增长率达两位数 [4] 政策对装备制造业务影响 - 国务院设备更新政策为公司装备制造板块（客运索道、自动化物流仓储、起重机械和环保设备）提供业务拓展机遇和市场空间 [5] 公司国际化经营优势 - 在境外设60余家分支机构，业务遍及全球100多个国家和地区，持续深耕传统区域并拓展新国别市场 [6][7] - 项目领域涵盖较广，聚焦民生类、工业类项目 [7] - 资产状况优良，资产负债率低，融资创新能力强，多元化融资支持业务发展 [7] - 在细分领域技术和品牌优势强，在医疗建筑、索道等行业领军，多领域有专业技术和研发能力 [7] - 形成“一体两翼”发展格局，本部带动两翼打开国际市场，两翼构建差异化竞争优势 [7] - 融入ESG管理理念，提升国际市场影响力，助于开拓中高端市场和客户 [7] 北起院海外市场开拓 - 2020年提级管理，公司加大支持力度，2024年国际业务版图延伸至多国，国际业务比重同比增221.54% [8] - 2025年初与日本广野株式会社合作拓展日本市场 [8] 公司未来盈利增长点 - 海外业务增长强劲，2025年一季度新签合同额同比增超30%，生效合同额同比增超25%，将突破传统模式，推动EPC项目前伸后延 [10] - 发挥科技驱动优势，在高端装备制造、生物、新能源等产业发力 [10] - “十四五”战略打造投建营板块，成效明显：环保领域在手固废处理项目2个、污水处理项目8个；索道工程领域新疆阿图什天门索道开工；清洁能源领域将在乌兹别克斯坦投资两垃圾焚烧发电厂，总投资约4.75亿美元，日处理垃圾4000吨，年均上网电量7.5亿度，预计税后内部收益率不低于8% [10]

公司业务基本情况 - 公司不生产法拉第旋转片，采购该材料用于生产光隔离器 [1] - 公司通信类光学元器件下游客户主要为光模块或光器件厂商，具体信息不便公开 [1] 光通信板块业务 - 2024 年公司通信光学业务收入 1.24 亿元，同比增长 101.65% [1] - 2025 年公司将巩固原有业务，紧抓数通市场机遇，推进光隔离器交付，加大 z - block、光组件、转折棱镜等新产品研发和推广力度 [1] 智能手机市场情况 - 2024 年全球智能手机出货量达 12.4 亿部，同比增长 6.4%；中国智能手机市场出货量约 2.86 亿部，同比增长 5.6%，国产手机市占率稳步提升 [2] 产品市场应用前景 - 通信光学领域，AI 算力需求增长带动高速光模块需求增加，进而带动光隔离器、Z - block 等光学元器件需求增加 [2] - 成像光学领域，手机微棱镜用于潜望式镜头模组可实现多倍光学变焦，单位价值量高、渗透率低，有巨大增量市场空间 [2] 技术优势 - 旋涂滤光片在近红外指定波段吸收率高，能改善红色 Flare，适用于大光圈镜头，可提升摄像头成像质量，满足高端手机摄像头画质需求 [2]

公司业务整体情况 - 公司聚焦低空近程防御装备研发、生产和交付，形成军民两用业务布局，有三大业务体系：“军工装备”“通信电子”“新一代综合电子信息（天融工程）” [2][3] 各业务体系详情 军工装备业务 - 以新一代综合近程防御系统为核心，推进新一代低空近防等多项业务，核心产品包括便携式防空导弹情报指挥系统系列等多种装备 [4] - 子公司天伟电子为业务平台，核心产品“便携式防空导弹情报指挥系统”已列装部队，天伟电子签订“某型便携式防空导弹情报指挥系统升级改造”项目二批次合同，履行金额约 2.6 亿元，后续有望带来持续订单 [4] - 低空近防装备具备反低小慢无人机能力，反无人机产品处置手段主要以电子干扰为主 [5][6] 通信电子业务 - 以子公司华扬通信为射频产业化平台，聚焦射频产业链方向 [3] 新一代综合电子信息（天融工程）业务 - 聚焦低空经济、应急装备、数字健康、军民两用行业大数据等方向，打造军民两用的电子信息数据服务体系能力 [3] 其他业务相关 - 子公司天和海防拥有水下无人自主航行器相关产品，是军民两用产品，主要面向国内科研单位用于水下科研应用 [6] - 2024 年度向特定对象发行股票事项正在有序推进，已通过相关会议审议，募集资金净额拟全部用于补充流动资金 [6]

产品情况 - 2024年加大研发投入，升级无油螺杆空压机和螺杆真空泵等产品，销售稳健有升，已销售给半导体、新能源等行业公司，干式真空泵产品首台出货，产品线拓宽，未来将进一步放量提升收入占比 [2] - 2024年离心式压缩机部分机型完成阶段性应用试验，性能稳定，2025年初款式增加且已有订单，预计今年出货，高端技术行业领域产品稳步推向市场 [2] 国产替代进程 - 公司产品推陈出新、技术迭代，具备国产替代能力，2024年在医疗、电子、半导体等头部行业实现更好国产替代，得到各行业大公司认可，加速进程将带动空压机、真空泵需求提升 [2] 海外业务 - 目前出口主要面向印尼、越南等东南亚国家，2024年参加多国机械展会，境外收入同比增长18.22%，海外业务稳健有升 [2] - 未来积极拓展海外市场，以东南亚国家建立更多外贸销售通道，借助“一带一路”布局境外销售网点扩大出口 [2] 毛利率稳定原因 - 拥有经验丰富的研发团队，高端产品竞争力提高且稳定放量 [3] - 拥有强大的经销商团队，大客户开发能力提升，大客户数量稳定增加 [3] - 拥有专业技术服务团队和受市场认可的品牌价值 [3] - 加强内部管理和人才建设，与供应商建立长期合作，通过精益生产控制成本费用 [3] 经营展望 - 2025年一季度经营情况景气，公司将推进高端机型研发创新、拓宽产品线，优化销售渠道、搭建销售团队，建立外贸通道，维持经营稳步向上 [3] - 2026年新厂区预计投入使用，未来根据市场调整策略，参与新兴产业扩展业务，提升经营质量为股东创造价值 [3]

政策与市场需求 - 2025 年 1 月 17 日国家能源局发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》正式稿，明确分布式新能源“四可”管理要求，部分省份已陆续下发相关文件，要求部分分布式工商业新建电站具备功率预测功能，使公司功率预测业务分布式光伏类客户数量增速较快 [2] - 2024 年 10 月国家能源局发布通知，将提升新能源和新型并网主体涉网安全能力，2025 年华东、山西等省份能源监管局发布相关通知，涉及存量新能源分布式场站针对功率预测和并网控制等相关改造要求 [3] 市场竞争格局 - 分布式客户规模小、数量多、项目单价低且分布零散，原先功率预测行业内大型综合类集团公司对分布式功率预测市场参与意愿低，市场参与者多为中小功率预测厂商，公司将积极拓展以获更多市场份额 [4] 新能源功率预测市场预期 - 2025 年 1 - 5 月份光伏新增装机规模达 197.85GW，同比增速近 150%；风电新增装机规模达 46.28GW，同比增速 134%，新能源新增装机市场持续扩容使公司功率预测、并网控制等传统产品市场景气度高，公司还将提升存量市场替换力度，推进新能源服务规模提升 [5] 电力交易领域业务 - 我国电力现货市场深化运行，传统售电公司面临诸多挑战，行业将洗牌，公司创新研发“售电智能量化交易解决方案”，整合多种信息源，引入电价预测模型及政策规则引擎，赋能售电公司优化运营效率和提升交易收益 [6][7] 业务进展情况 - 2025 年 1 - 5 月新能源行业装机发展快，公司上游行业市场景气，传统业务进展顺利，公司持续推进围绕“源网荷储一体化”战略的创新业务，上半年业务进展符合经营预期，具体财务数据关注后续定期报告 [7]

活动基本信息 - 活动类别为策略会，参与人员有华安证券、拓牌私募基金、中证乾元，时间是2025年6月25日，地点在策略会现场，上市公司接待人员包括董秘、证券事务代表、投资者关系员 [2] 公司业绩情况 2024年业绩 - 营业收入36.74亿元，同比下降4.62%，归母净利润8.63亿元，同比下降0.28%，基本每股收益1.61元，同比下降0.28%，加权平均净资产收益率21.80%，同比下降4.01% [2] 2025年一季度业绩 - 营收6.06亿，同比下降19.09%，归母净利润1.18亿，同比下降19.58%，每股收益0.22元，同比下降19.58%，加权平均净资产收益率2.75%，同比下降1.12% [2] 公司产品情况 制冷产品 - 产品矩阵丰富，覆盖商用中央空调、冷冻冷藏、热泵压缩机，应用于商业建筑空调、食品冷链、热泵供暖等领域 [2] - 推进技术创新，推出低能耗、环保、健康产品，挖掘细分市场潜力 [2][3] 空压产品 - 作为气源动力核心设备，应用于工程机械、医药、化工等众多下游领域 [3] - 巩固传统有油空压机市场，布局涡旋式、螺杆式、离心式等无油空压机应用市场 [3] 真空产品 - 应用于光伏、半导体等行业，已获部分国内芯片制造商认可，开启小批量供货 [3] - 目前在半导体领域使用量小，对业绩贡献有限，但随着半导体国产化进程加速，前景广阔 [3]