财务情况 - 2024 年度实现营业收入 40.34 亿元，同比增长 10.06%，归母净利润 1.25 亿元，同比增长 280.73%，归属上市公司股东的所有者权益 20.93 亿元 [2] - 2024 年底总资产 51.25 亿元，应收账款及存货金额为 17.29 亿元，较同期 15.69 亿元同比增加 1.60 亿元(+10.20%)，应收坏账准备及存货跌价准备余额合计 1.23 亿元，较同期余额 0.90 亿元同比增加 0.33 亿元(+36.71%) [2][5] - 2025 年一季度实现营业收入 8.52 亿元，同比增长 19.35%；归母净利润 4212 万元，同比增长 226.89%，剔除股份支付费用后的净利润为 1.60 亿元 [2] - 2025 年一季度转回信用减值损失 0.21 亿元，应收账款较 2024 年底减少约 4.52 亿元(-51.82%)，存货跌价准备计提 0.16 亿元，转销 0.16 亿元 [6][7] 业务板块 行业终端 - 2024 年营业收入 25.97 亿元，同比增长 3.65%，PC 板块收入因新客户和新品类拓展增长高于行业增速，教育办公及其他行业终端因需求不足略有下滑 [3] 基础设施 - 2024 年营业收入 6.31 亿元，同比下滑 7.73%，数据通信、网络安全业务因价格竞争加剧及需求下滑拖累整体板块，下滑幅度超 20%，服务器、工作站等产品受益于 AI 高需求同比增长近 100% [3] 工业物联网 - 2024 年取得显著行业客户拓展成果，与多家头部企业建立深度合作关系，营业收入 1.51 亿元，同比增长 47.88% [3] 智算业务 - 2024 年新增业务板块，实现快速增长，营业收入 3 亿元，净利润 1.74 亿元，归属公司净利润 8879 万元 [3] 业务规划 - 智算业务围绕 AI 算力规划与设计、设备交付、运维调优等提供全生命周期服务，后续规划提供潮汐定价等更灵活的计费与定价模式 [3] - 持续拓展智算相关服务业务，如运维调优、算力调度管理等，提升盈利能力 [4] 资产减值 2024 年情况 - 信用资产减值准备计提金额 1,187.19 万元，较 2023 年减少 713.52 万元(下降 37.54%)，因客户回款增加 [5] - 净计提存货跌价准备 0.21 亿元，较同期增加约 600 万元(+42.50%)，因存货规模增加 [5] 2025 年展望 - 加强客户应收账款管控以及存货管控，降低信用减值损失计提 [6][7] 预付款情况 - 2024 年底预付账款较 2023 年底增加 90.93%，系预付智算业务材料采购款，已于 2025 年 1 季度转入存货 [7] - 2025 年预付账款增加为智算业务新订单备货增加产生 [7] 费用情况 - 2024 年股权激励支付费用 3500 万元，2025 年预计 1800 万左右，会根据实际回购情况调整 [7] - 近 3 年期间费用率持续下降，较 2022 年下降 0.78%，较 2023 年下降 1.02%，因降本增效，包括控制研发材料耗损、强化研发产出率、调整产品结构等 [7] 外围影响 - 2024 年公司营业收入中境外业务收入占比 8.33%，影响相对有限，客户集中在欧洲及亚太区域 [7] - 原材料采购坚持多元化策略，海外采购以亚太为主，政策不明朗时做了 CPU 储备，已恢复正常，与国内主流芯片及元器件厂商建立合作关系，持续关注事件进展 [7]

业绩情况 - 2024 年度公司实现营业收入 80,026.30 万元，X - BIONIC 品牌营收 28,986.26 万元，同比增长 34.91%；HOUDINI 品牌营收 6,432.92 万元；CRISPI 品牌营收 9,298.27 万元，同比增长 16.49%；LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 三个品牌总计营收 12,072.76 万元，同比增长 23.93% [2] - 2025 年一季度公司实现营业收入 19,401.96 万元，X - BIONIC 品牌营收 7,606.61 万元，同比增长 27.99%；HOUDINI 品牌营收 2,353.75 万元，同比增长 227.64%；CRISPI 品牌营收 2,485.25 万元，同比增长 20.50% [2] 发展计划 - 调整部分 X - BIONIC 新品价格，采用更具市场竞争力的定价策略 [2] - 加速清理亲子乐园松鼠部落业务，控制其对上市公司业绩的影响 [2] - 运营新签约的独家代理品牌 Marmot，2025 年先以线上销售渠道为主 [2] - 继续聚焦品牌化运营，坚定品牌化运营方向 [2] Q&A 内容 新代理 Marmot 品牌 - 原因是公司现有户外品牌整体定位较高，希望代理知名度高、价格更具竞争力的品牌拓展市场 [4] - 2025 年聚焦该品牌货品供应链的稳定完善，未来考虑和品牌方达成进一步深度合作 [4] 2025 年开店计划 - X - BIONIC 品牌预计新开 15 - 20 家店，直营店计划在北京、成都、沈阳等核心城市开立，其他门店以经销商店为主，主要在今年三、四季度开出 [4] - HOUDINI 自营和经销商店铺约 20 家，CRISPI 单品牌店 2 - 3 家，三夫户外综合店 1 - 2 家，三夫户外综合店预计今年 7 月或 8 月在沈阳开立，店内设 X - BIONIC 品牌专区 [4] 户外市场格局及应对策略 - 户外行业在国内处于快速发展阶段，形成流行生活方式，户外服装成日常主要着装风格之一，需求旺盛 [4] - 公司借助经销商力量拓展销售渠道，加快回款；和瑞士总部成立联合研发中心，在产品研发和品牌营销方面合作，用部分新产品做市场营销工作 [4] X - BIONIC 品牌产品价格带策略 - 2025 年拓宽 X - BIONIC 产品价格带，在部分产品保持高定位情况下，新增中高端定位产品，服务更多消费群体，满足多层次消费需求，推动销售增长 [4]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是2025年4月23 - 25日，地点为电话及中金香港深交所上市公司交流日活动现场 [1][3] - 参与单位众多，包括美国银行、美林证券、花旗环球等国内外金融机构 [1][2] - 上市公司接待人员有董秘、CFO王焕欣，董事长助理、投资总监Rick MI [3] 2024年经营情况总结 营收情况 - 公司实现营业收入较上年增长2.72%，达53.85亿元 [3] - 分行业看，智能软件业务线营收142,274.17万元，增长0.49%；智能汽车业务线营收241,640.10万元，增长3.42%；智能物联网业务线营收154,549.38万元，增长3.73% [3] - 分区域看，中国营收34.26亿元，减少2.73%；海外营收19.58亿元，增长13.87% [3] 利润情况 - 归属于上市公司股东的净利润4.07亿元，下降12.60% [3] - 原因一是毛利率下降2.66个百分点，毛利额减少9,063.20万元；二是研发投入增加7,752.47万元，同比增长8.16% [3][4] 下半年改善情况 - 2024年下半年，营业收入环比增长24.29%，净利润环比增长190.4%，经营活动现金流量净额环比增长61.16% [4] - 第四季度，营业收入同比增长23.76%，环比增长30.67%；净利润同比增长282.76%，环比增长436.76%；经营活动现金流量净额同比增长37.46%，环比增长63.35% [4] 2025年规划 - 核心业务深化，优化产品服务结构，扩大高附加值业务占比，通过战略合作锁定大客户需求 [4] - 开拓全球市场，利用全球团队提供服务，扩充全球研发资源，吸引优质人才 [4] - 投入前沿技术，深化人工智能与端侧产品融合，拓展端侧产品和应用场景 [4] - 精细化管控，利用信息化和AI技术提升运营效率 [4] 问答环节 AI发展对公司的影响 - 公司业务受益于AI产业及端侧智能发展，与大模型厂商合作深化，如与火山引擎共建联合实验室 [4][5] - AI推动端侧智能发展，带来丰富嵌入式应用场景，AI Agent与终端融合加速 [5] - 公司通过平台化智能型人才组织管理和融合人工智能技术提升效率，如使用自主开发的编程工具 [6] 四季度改善的持续性及相关问题 - AI产业和端侧智能发展空间大，公司将巩固优势并突破瓶颈 [8] - 现金流改善是因为业务端抓回款，保障了优质现金流 [8] - 虽智能手机行业竞争影响毛利，但公司凭借技术积累和合作推动智能软件技术迭代，将提升研发效率和平台化能力复用，稳定并改善毛利率 [8] - 公司会根据业务和技术需求高效部署人员规划 [8] 物联网业务机会及业务整体预期 - 本地部署门槛降低推动AI模型在本地设备和边缘计算部署，带来嵌入式应用场景 [8] - 公司发挥技术整合优势，打造端侧智能，拓展智能硬件创新领域，如推出AI Mini PC参考设计和TurboX AI眼镜解决方案 [8] 与芯片厂商合作及产业位置 - 公司与芯片厂商围绕广泛生态合作，联合加速技术创新，布局垂直行业，构建多元化芯片生态 [9] - 公司以操作系统为核心，是连接底层芯片和上层应用的中枢，核心价值将随人工智能发展壮大 [9] 端侧智能领域核心能力聚焦 - 公司“操作系统 + 端侧智能”提供一站式交钥匙平台，满足不同领域智能化需求 [9][10] 手机产业发展及AI手机影响 - 异构计算和混合AI为手机产业带来变革，需迭代升级操作系统和芯片技术 [10] - 公司技术积累和合作将推动手机产业技术迭代创新和价值创造，坚持以客户为中心提供服务 [10][11] 商业模式及核心竞争力 - 公司提供“IP + 服务 + 解决方案”软件产品和方案，以及软硬一体产品销售 [11][12] - 公司将新技术在操作系统层深度融合，通过第二、三增长曲线战略加速全球化进程 [12] 舱驾融合及整车OS情况 - 汽车电子电气架构走向中央集中式，行业期待中立开放的整车操作系统 [12] - 公司发布滴水OS及滴水OS 1.0 Evo，通过融合AI技术、支持多域融合与算力调度、整合生态资源推动汽车智能化和全球化发展 [12]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采用网络 + 电话会议形式，在线参会 87 人，其中个人投资者 78 人 [2] - 时间为 2025 年 4 月 27 日，接待人员包括董事、总经理等多人 [2] 2024 年经营情况 整体经营 - 实现营业收入 68.99 亿元，同比增长 4.50%；归母净利润 1.24 亿元，同比下降 42.81%；新业务签约合同金额累计突破 8.1 亿元 [2][3] 细分行业 - 深耕金融、互联网和高科技领域，拓展工商银行总行等新客户，开展 AI 应用等创新业务；开拓数字农业、智慧能源和央国企客户群等新领域 [3][4] 业务类型 - 以传统业务现金流为基础，培育高附加值业务，拓展咨询及信创软硬件集成类业务；组建咨询团队，与头部出海软件企业合作；与主流软硬件厂商合作，中标鸿蒙系统建设项目 [4][5] 创新业务 - 强化 AI 大模型应用及数据要素业务能力，与大模型厂商合作，落地多个行业应用解决方案；深化数据治理能力，构建数据资产化服务体系 [5][6] 未来发展战略 - 以客户为中心，以技术为驱动，推进业务结构优化和模式升级，聚焦高附加值业务，扩张新业务规模 [7] - 国内强化现有业务盈利能力和现金流，推进新业务增长；海外加速本地化部署等能力建设，拓展业务机会 [8] 主要财务数据解读 2024 年 - 营业收入 68.99 亿元，同比增长 4.50%；归母净利润 1.24 亿元，同比下降 42.81%；毛利率 24.05%，基本稳定；经营性现金流净额 2.02 亿元，超出净利润；期末在手货币资金 20.80 亿元 [9] - 分产品：产品及解决方案业务收入 16.22 亿元，同比下降 4.40%，占比 23.52%；研发工程业务收入 40.97 亿元，同比增长 8.69%，占比 59.38%；IT 运营维护业务收入 11.47 亿元，同比增长 4.58%，占比 16.62% [9] - 分行业：金融领域业务收入 17.38 亿元，同比基本持平，占比 25.20%；互联网领域收入 26.03 亿元，同比增长 6.64%，占比 37.74%；高科技领域收入 15.46 亿元，同比增长 4.18%，占比 22.40% [10][11] - 分区域：境内业务收入 49.78 亿元，同比增长 7.24%；境外业务收入 19.21 亿元，同比下降 1.98% [11] 2025 年一季度 - 营业收入 16.52 亿元，同比增长 0.76%；归母净利润 7169 万元，同比增长 271.83%；经营活动现金流净额 -1.44 亿元，同比增长 25.77%；新签合同额约 1.5 亿元 [12] 问答环节要点 行业板块规划 - 现有业务以战略级大客户为核心，提升服务能力和资源产出比；新业务聚焦特定领域和业务类型，期望 2025 年收入释放，成为第二增长曲线 [15][16] AI 业务进展 - AI 应用成本降低，需求增加，但大规模替代面临成本和工程化挑战；公司积极投入，搭建桥梁，联合研发解决方案 [16][17][18] 新业务收入及增速 - 2024 年新业务订单额 8.1 亿元，实际确认收入有限；2025 年一季度新订单 1.5 亿元，预计收入显著提升 [18][19] MCP 适配及应用端开发 - 公司提供大模型数据训练服务，结合大模型与应用场景；AI agent 平台适配主流大模型和芯片，开发企业级应用 [19][20] 2025 年收入预期 - 优化传统业务，拓展新业务，期望公司各方面稳步进步 [21] 毛利率变化趋势 - 2024 年毛利率基本稳定，期望 2025 年保持稳定并未来提升 [21] 海外业务影响及应对 - 关税战无直接影响，持续优化全球布局，关注政策变化，探索非敏感业务布局 [21][22][23]

合作方情况 - 与公司签订重大经营合同的合作方 Chr.HansenA/S（科汉森）是全球性生物解决方案提供方，专注为多行业提供天然成分解决方案，在乳制品行业全球领先，2024 年与诺维信合并为 Novonesis [3] - Novonesis 整合双方优势资源，业务覆盖两大板块，全球有 30 多个生产基地，超 45 个设有分支机构的国家及地区，员工超万名，2024 年营收约 315 亿元，净利润约 25 亿元，市值约 1556 亿元 [3] 合作内容及影响 - 2025 - 2029 年度销售目标合计 7305.77 万欧元，折合约 60083.42 万元人民币，2025 年度销售目标约占公司 2024 年度经审计营业收入的 42.18% [4] - 公司授权科汉森在全球（除中国、俄罗斯联邦、白俄罗斯、伊朗和印度）独家销售、分销及推广公司部分产品，产品包装印双方标志 [4] - 合作可助公司拓展市场，提升产品在全球乳制品市场渗透率，加速品牌国际化，推动多元化业务发展，提升国际知名度 [5] 历史合作情况 - 2022 - 2024 年公司与科汉森交易金额分别为 423.43 万元、3134.57 万元、3143.24 万元，分别占当年经审计营业收入的 0.62%、12.34%、14.02%，2023 - 2024 年科汉森为第一大客户 [10] 公司发展战略 - 专注食品安全检测业务，拓展动物诊断业务，国内巩固龙头地位，打造全链条食品安全保障体系 [7] - 国际深化与科汉森在乳制品检测合作，依托 Novonesis 拓展市场，提升乳制品业务，加速品牌国际化，加强与其他国际企业合作 [7][8] 海外产品毛利率 - 抗原抗体自制是公司毛利率高的重要原因，海外市场空间大、价格敏感度低，毛利率优势更明显 [9] 市值管理举措 - 聚焦主业，提升业务核心竞争力和盈利水平，加强与投资者交流，借助上市公司平台内生外延提升竞争力 [11] 国内业务拓展 - 构建多元化客户结构，深化与传统政府部门合作，提升企业客户占比 [12] - 加强与大型乳企等企业合作，开发龙头企业客户，关注国内新机会拓宽业务边界 [13]

公司基本信息 - 证券代码 301275，证券简称汉朔科技 [1] - 2025 年 4 月 25 日以线下及线上会议形式开展投资者关系活动，接待人员有董事、财务负责人李峰和副总经理、董事会秘书林长华 [6] 参与单位 - 参与活动的有中金公司、民生证券等多家证券机构，广发基金、博时基金等多家基金公司，以及华泰保险、太保资产等其他金融机构和投资公司 [2][3][4][5] 公司经营情况 业务体系 - 以物联网无线通信技术为核心驱动力，聚焦零售行业数字化转型升级，业务体系以电子价签系统、SaaS 云平台服务等软硬件产品及服务为核心 [6] 业绩数据 - 2024 年实现营收 44.86 亿元，同比增长 18.84%；归母净利润 7.10 亿元，同比增长 4.81%；经营活动现金流净额 10.32 亿元，同比增长 62.29% [6] - 2025 年第一季度实现营收 9.81 亿元，同比增长 0.74%；扣非归母净利润 1.65 亿元，同比增长 7.14%；经营活动现金流净额 9383 万元，同比增长 590.64% [6] 问答交流要点 市场与发展 - 公司 90%以上业务为出口，主要市场是欧洲、美国、日本、澳洲等，2024 年度美国收入占比不到 10%，电子价签行业供应链主要在中国、东南亚等国家 [6] - 未来市场竞争格局将更集中，全球自 2020 年以来逐渐向头部集中，公司核心竞争力将持续赋能发展 [8] - 2028 年全球电子价签市场规模预计达约 350 亿元，年均增速 10%以上，头部企业增速有望更快 [9] - 全球电子价签市场整体渗透率约 15%，法国达 30%左右，日本、澳大利亚、美国和中国渗透率较低，欧洲内部也不均衡，公司增长潜力来自市场渗透率提升、产品更新换代、软件服务及新技术应用 [11] 毛利率与汇率 - 2023 - 2025 年第一季度总体毛利率保持在 30%以上，季度毛利率受汇率波动、部分客户及交付周期等短期因素影响有小幅波动，约 60%营收来自欧洲市场且用欧元结算 [7] - 公司 90%营收来自境外业务，接受多种外币支付，通过长短期结合收汇方案、与大客户重新议价、外币采购等方式应对外汇风险 [8] 产品与技术 - 新产品开发围绕提升门店经营效率和改善消费者购物体验两个方向，有多款不同成熟度解决方案处于不同阶段，布局了智能购物车、摄像头、巡检机器人等，未来更多 AI 系统将结合应用 [12] - 门店基站和价签有 2.4GHz 私有通信协议和红外通信协议两种交互方式，公司产品在功耗、并发量等参数上有优势 [12] - 过去电子价签系统每 2 - 3 年迭代一次，集中在颜色、尺寸、厚度和功耗等技术指标提升，公司也在其他解决方案上布局 [13] - 公司持续投入 AI，如智能购物车可实现关联推荐与导购，AI 与机器人将在零售场景各领域应用 [14] 市场拓展 - 境外收入主要源于西欧，日本是过去收入增长较快区域；境内中国是大本营，市场份额 60%以上 [15] - 或在新加坡、马来西亚和波兰等地增加分/子公司投入，由自身销售团队负责大客户，通过代理商服务其他客户，销售团队由派驻人员和本地人员组成，大客户积累将提升销售人效 [15] 软件与业务模式 - 海外市场积极推广 SaaS 服务，大部分客户签长期服务合同，公司部署在微软云并根据门店规模收费，具体金额商业谈判确定 [16] - 目标助力零售门店数字化，布局软硬件一体化解决方案，计划将电子价签系统与其他设备关联，为商超降本增效 [16] - 客户对 ESG、绿色能源需求明确，公司开展数字能源解决方案业务，以客户需求驱动，循序渐进发展 [16]

公司概况与一季度经营情况 - 公司聚焦数字慢病管理领域，融合智能健康监测、大数据、AI与医疗服务，形成数字慢病管理设备及解决方案业务布局 [1] - 2025年第一季度，公司实现营业收入27,330.72万元，同比上升9.90% [1][2] - 2025年第一季度，公司实现归属于母公司股东的净利润2,294.20万元，同比增长67.88% [2] - 2025年第一季度，公司综合毛利率为37.38%，较去年同期提升0.92个百分点 [2] 业绩亮眼原因 - 公司近2 - 3年对业务结构进行战略性调整，以客户需求为核心，优化客户，提升高毛利客户占比 [3] - 公司通过业务整合、优化内部管理机制等措施，提升整体经营效率，实现开源节流、降本增效 [3] 产品相关情况 - 心血管病垂直大模型目前接入千问和DeepSeek [3] - 智能戒指软硬件主要功能已完成开发，正在打磨优化，将尽快推出，除常规监测功能外，还提供心血管状态监测与评估 [3] 业务进展 - 自去年上半年智能心电衣取得二类心电医疗器械注册证后，远程动态心电业务持续推进，今年上半年心电业务新与部分医院合作，较去年同期合作机构数量增长50%以上 [3] 数字慢病管理优势 - 公司深耕智能健康领域多年，积累丰富经验和能力 [4] - 公司拥有多维度体征监测产品矩阵，涵盖数字慢病所需设备，可满足不同用户不同场景需求 [4] - 公司坚持产品数据监测的医疗符合性，确保高精准度，拥有多个主流国家医疗认证 [4] - 公司高精准度医疗级健康监测设备结合心血管病垂直领域大模型，可为用户提供“医疗级智能监测设备 + AI数据分析 + 医疗健康服务”的慢病管理方案 [4]

公司业绩情况 - 2024年公司实现营业收入23.31亿元，归母净利润1.56亿元，营收和归母净利润双增长 [2] - 2024年中国大陆地区营业收入11.77亿元，非中国大陆地区营业收入11.54亿元，同比增长7.53% [2] - 2024年归母净利润同比增长3.59%，主营业务毛利率为58.25%，扣非净利润1.38亿元，同比增长13.18% [3] - 2024年管理费用率下降1.21pct，销售费用率下降1.34pct [5] - 2025年第一季度公司实现营业收入4.23亿元，同比增长4.33%；中国大陆地区营业收入1.75亿元，同比增长6.46%；非中国大陆地区营业收入2.49亿元，同比增长2.87%，剔除汇率因素增速为7.08% [3][4] 公司战略与业务发展 - 公司更名为“鼎捷数智”后将运用数据和智能技术为用户带来创新生产力，探索“AI+”融合方案 [3] - 2025年公司将继续推进“智能+”战略 [3] 海外业务情况 - 东南亚在地业务扩充泰国、越南、马来西亚当地团队规模，构建本地化率超90%的人才团队，与当地龙头企业合作拓展伙伴、打造标杆案例 [3] - 中企出海联合中国电信、KPMG、云和恩墨等战略合作伙伴深化服务，覆盖汽车、电子、新能源等行业，提供一体化全流程服务 [3] 产品相关情况 - 公司发布的MACP协议让AI智能体实现自然沟通与协作，助力制造业工作场景智能化转型 [4] - 公司持续加大鼎捷雅典娜数智原生底座研发投入及更新迭代，推出鼎捷多模态大模型及Agent开发及运行平台，升级功能模块，融合通用大模型能力发展AI Agent应用 [4] - 公司发布业内首款融入AI技术的PLM产品，竞争力持续提升，PLM市占率在多个细分行业市场领先 [5][6]

业务影响与应对 - 光模块存在加征关税情况，公司积极应对，与客户沟通关税分摊方式并加大海外产能建设 [1] 行业需求展望 - 国内客户在 Deepseek 出现后加大算力投入，全年国内光模块需求同比去年大幅增长，海外需求稳步上升 [1] 毛利率情况 - 2025 年一季度公司毛利率创历史新高，数据中心光模块毛利率明显提升 [1][2] - 电信侧毛利率同比下滑，与产品结构和销售价格下降有关，电信市场整体需求疲软 [2] 资产减值情况 - 2024Q4 和 2025Q1 资产减值与原材料、产成品、发出商品有关，后续随周转核销转销，存货按先进先出原则处理 [2] 芯片采购情况 - 进口光芯片主要产自马来、新加坡、日本等地，电芯片美国本土比例相对高，高速芯片主要与国外供应商合作，国产芯片导入较少 [2] 费用情况 - 固定费用因新园区搬迁和设备投入一季度有所体现，后续保持稳定，设备投入随订单变化；变动费用与销售费用和收入规模相关，公司将优化管理提升效率 [2] 收入利润预期 - 公司希望 2025 年收入和利润比 2024 年更好，并挑战更高目标 [2] 业务占比情况 - 2024 年数据与接入模块占比约 62%，预计未来还会提升 [2] 业务市场情况 - 全球电信传输市场处于相对低位，库存消化后可能好转但无根本性改变 [2][3] - 光交换 OCS 今年需求不能起量，处于实验和测试阶段 [3] 硅光业务情况 - 2024 年硅光上量快，目前月产能达 50 万只，以短距为主，长距相干硅光较少 [3] - 相比 EML 方案，硅光集成度高，在 DR4/8 系列光模块优势明显，FR4 系列两者相当，预计两种技术共存 [3]

公司财务情况 - 2024 年营业收入 112,927 万元，同比增长 12.05%；净利润 20,121 万元；研发费用 13,755.74 万元，占营业收入 12.18%，近三年复合增长率达 37.35% [1] - 2025 年一季度营业收入 24,886 万元，同比增长 10.41%；净利润 4,194 万元，同比增长 14.64%；毛利率 43.61% [1] - 拟以总股本 132,069,840 股为基数，每 10 股派发现金股利 6.5 元（含税），预计派发现金股利 85,845,396.00 元，占净利润 42.66% [2] - 2024 年度资产负债率为 14.48% [2] 公司业务与经营情况 - 专注工业互联网领域，融合多种核心技术构建工业智能化生态系统，软件涵盖两类，以自研软件为核心、硬件为载体提供解决方案，深耕煤矿领域，正布局非煤矿山与化工领域 [2] - 是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，2024 年多项 5G 设备获电信设备进网试用批文，跻身大数据标准工作组全权成员单位，取得 CMMI 最高级别五级认证证书 [2] - 未来战略为深耕煤矿智能化，拓展其他工业领域智能化市场，持续研发创新，推进矿山无人驾驶、AI 等新型业务 [2] 问答环节 矿山无人驾驶行业 - 露天矿区已规模化应用，井工矿因环境复杂等未形成规模化商业应用，率先完成地下矿山无人驾驶研发并落地的企业有先发优势 [2][3] - 矿山卡车用于矿石等运输，高辅助智能驾驶及无人驾驶是发展趋势 [4] 公司研发能力与无人驾驶进度 - 是国家级专精特新“小巨人”企业等，子公司为国家高新技术企业，截至 2024 年末研发费用占比 12.18%，近三年复合增长率 37.35%，有 348 名研发人才，占员工总数 35.22%，核心团队参与制定 20 项国家/行业标准，拥有多项专利、软件著作权及认证 [5] - 主要研发矿山无人驾驶软件系统等，车辆硬件设计委外生产或改造，项目 2024 年底研发落地，有有效订单 [6] 无人驾驶矿卡落地与市场空间 - 首个实验性项目在陕煤集团，1500 万左右已验收，非煤矿山与兴发集团合作有订单，产品发布后加快销售 [7] - 市场空间大，从高辅助智能驾驶到纯无人逐步发展 [8] AI 大模型在智能矿山行业 - 在矿山领域逐步应用于生产领域，主要用于信息辅助，与生产紧密结合的为专属垂直模型应用 [9] - 公司 5 年前开始投入 AI 研发，形成矿山大模型与专属垂直模型混合应用，后续持续投入推动与生产、安全深度结合 [9] 非煤矿山智能化领域 - 全国约 3 万多座非煤矿山，智能化起步晚，国家及地方出台政策促进发展 [10] - 公司团队规模和产品种类扩充，覆盖多种金属非金属矿山，客户包含山东黄金、五矿集团等 [10] 智能化工领域 - 智能化工是新型工业模式，中国是最大化工产品生产国，化工企业有提升效率等需求 [11][12] - 公司扩充研发和销售团队，推出多款产品，开拓多家客户 [12] 2024 年在手订单 - 2024 年度在手订单总体稳中有增 [13] 智能矿山领域行业趋势 - 国家发布蓝皮书支持智能化发展，政策加码叠加算力拉动，行业需求稳中有增 [13] - 矿山行业有“安全、少人化”需求，招工困难，用智能化少人是长期需求 [13] - 煤炭价格下行短期内影响煤矿智能化业务，但客户智能化建设意愿高，非煤矿山和智能化工业务发展快 [13] - 工业智能化演进带来新需求，市场空间随智能化发展螺旋上升 [14] 2025 年度人员增长趋势和分布 - 2022 - 2023 年员工数量每年同比增长 30%多，2024 年增加 94 人，增速 10.5%，员工总数近千人 [16] - 2025 年预计保持较快增长，控制人员费用增长，专注优质人才引进和结构优化 [16] - 人员增长集中在化工和非煤矿山销售团队及矿山无人驾驶、AI、5G 等研发领域 [16]