会议主要讨论的核心内容 - 公司在Q2面临的经营压力,包括客单价下滑、同店销售下滑等 [1][2][3][4] - 公司在外卖业务方面的调整和布局,包括推出新的外卖产品和开设外卖卫星店 [7][8] - 公司在海外市场的发展情况,其中北美市场存在亏损,其他区域如东南亚、港澳表现较好 [9][10][13] - 公司在供应链建设、成本控制等方面的举措 [14][15][16][22] - 公司在品牌调整和管理方面的思路,包括提升性价比、优化产品结构等 [11][12][16] - 公司在开店计划和关店情况的调整 [3][10][11] 问答环节重要的提问和回答 - 投资人关注公司在Q3的经营压力和拐点预期 [3][4] - 投资人关注公司在外卖业务方面的表现和规划 [7][8] - 投资人关注公司在海外市场的发展情况和扭亏预期 [9][10][13] - 投资人关注公司在成本控制和利润率维护方面的举措 [21][22] - 投资人关注公司在品牌调整和管理方面的思路和效果 [11][12][16] - 投资人关注公司在开店计划和关店情况的调整 [10][11]

会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司从去年二三年开始逐步推进新IP游戏的上线以及战略型大作的研发加速 [1][2] - 2023年公司业绩和业务发展步伐和节奏将进一步加速 [2] 2023年新游戏上线情况 - 1月上线斗罗大陆史莱克学院,首月流水过亿 [3] - 6月上线斗破苍穹巅峰对决,首月流水符合预期 [4][5] - 7-8月将上线自研全新游戏和SLG游戏 [5] - 9月27日上线斗罗大陆逆转时空,由知名制作人团队打造 [5][6] - 10月上线自研开放世界大作仙剑世界,多端发行计划 [6][7][8] 海外市场拓展 - 下半年将有4款游戏登陆港澳台市场,包括斗罗大陆史莱克学院、代号FA、真三国无双、斗破苍穹巅峰对决 [10] - 去年底推出的仙剑灰烬问题也将在港澳台市场上线 [10] IP运营和泛娱乐布局 - 公司拥有自有IP仙剑,已在游戏、影视、动画等领域进行多元化布局 [12][13][14] - 今年初推出两部仙剑主题电视剧,为新游戏上线形成联动 [13][14] - 还推出了仙剑周边产品如盲盒、手办等 [14] 财务和估值展望 - 2023年公司业绩有望实现大幅增长,2025年将进一步加快增长 [15] - 新游戏上线和战略大作仙剑世界的利润释放,将带动公司估值和股价上升 [15] 问答环节重要提问和回答 关于仙剑世界游戏进度 - 第三次测试数据表现理想,第四次测试将针对渠道和发行资源进行测试 [7] - 目前计划10月上线PC和移动版本,后续还将拓展到主机、VR和云端 [7][8] - 移动端适配工作正在加紧,可能会略有延后上线 [16][17] 关于逆转时空游戏定档延期 - 考虑到暑期新游戏市场竞争激烈,将游戏定档推迟至9月27日国庆档期上线 [20][21] 关于超进集团增持 - 超进集团已于4-5月份以溢价增持公司1亿股,双方合作关系良好 [21][22] - 此次增持事项将如期完成,超进集团看好公司未来发展前景 [21][22]

会议主要讨论的核心内容 - 公司是一家非常年轻的企业,成立于2019年,主营超市药品业务,但更强调自身的消费属性 [1][2] - 公司在毛发、音美、护肤等领域有40多个管线,其中毛发领域是公司的核心业务 [2][3] - 公司在毛发领域采取了从处方药到OTC再到美妆的全品类布局,希望打造一个消费者信赖的品牌 [3][4] - 公司在护肤品领域也有布局,主打高端功效性产品,希望与公司的毛发业务形成协同 [5][6] - 公司采取了环状的组织架构,商业平台是核心,其他部门如研发、医学注册等为支持性部门 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 - 问:公司是否有针对男性的毛发产品?公司产品与竞争对手相比有什么优势? [10] - 答:公司的产品并不是只针对女性,男性消费者也是公司的目标客群。公司产品的优势在于采取了从处方药到OTC再到美妆的全品类布局,能为消费者提供更全面的解决方案 [11][12] - 问:公司对于未来港股通调整的预期如何?公司业绩展望如何? [13][14] - 答:公司预计在本次港股通调整中能够保留在港股通名单内。未来公司业绩有望保持强劲增长,今年收入目标为2.8亿左右,未来几年有望达到10亿左右 [14][15][16] - 问:公司未来在渠道和产品方面有何规划? [25][26][27] - 答:公司将继续拓展抖音、小红书等新兴电商渠道,同时也会加大自有直播平台的建设。在产品方面,公司未来会更多推出自主研发的创新产品,同时也会通过授权引进海外优质产品 [26][27][29][30]

公司发展历程 - 公司创始人许高明原为体制内公务员,1995年开始下海经商,最先做旅游生意,后在永和宫开设金色宝藏店铺,销售佛教文化产品和旅游纪念品 [9] - 2009年公司正式推出专门做古法金的品牌"老铺",产品设计与宫廷、佛教文化有较强联系 [9][10] - 2017年公司在北京SKP拿下黄金店铺,这为后续在其他顶级商圈开店奠定了基础 [11][12] - 公司采取纯直营模式,核心高管多为创始人亲属和多年合作伙伴,员工持股激励较为到位 [13][14] 产品特点 - 产品结构以金镶钻系列(占比50%+)和纯金系列(占比40%+)为主,SKU数量相对较少,但设计精美度高 [18][19][20] - 产品价格较高,纯金类产品一般在800-1000元/克,金镶钻类在1000-1500元/克,平均客单价在2-3万元左右 [21][22] - 产品工艺以手工制作为主,依赖于稀缺的工匠资源,难以被仿制 [23][24] 渠道布局 - 公司目前有33家直营门店,主要集中在一线及新一线城市的高端商圈,如北京SKP、上海豫园等 [25][26] - 门店面积相对较小,一般在10-100平方米,但单店销售额可达1-2亿元 [26][27] - 公司未来3年计划新增15家门店,长期目标是达到80-100家门店 [28] - 单店销售额有望进一步提升,有望达到2-3亿元 [29] 行业地位 - 公司产品定位于高端珠宝市场,与卡地亚、宝格丽等奢侈品牌有较强重合度 [15][16] - 公司凭借精湛工艺、独特品牌形象和优质渠道资源,在高端珠宝市场占据较高地位 [24] - 公司未来有望进一步扩大门店规模和提升单店销售,有望成为行业内的领先品牌 [28][29]

分组1 - 公司从几个角度看自身的运营情况,包括销售出货、运营和利润等方面 [1][2][3][4][5] - 公司对未来需求的判断,认为降息和产品需求替代周期将进一步拉动需求 [3][4] - 公司在越南的产能布局,目前已占比10%,未来3-5年计划转移超过三成产能 [7][8][9] - 公司对中美贸易摩擦的应对措施,包括提前备货、灵活调整产能结构等 [6][7][8][9] 分组2 - 公司在电商渠道(如亚马逊)的表现较好,未来仍有较大增长潜力 [22][23][24] - 公司在传统经销商渠道的发展,需要长期积累,但也有较大增长空间 [37][38] - 公司在产品方向上,会持续推出新品丰富产品线,并向更专业方向发展 [38][39] - 公司对未来几年的发展前景表示乐观,有信心成为行业内的领导者 [39][40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 如果美国进一步加征关税,公司的市场份额是否有机会进一步提升 [11][12][13] **公司回答** 公司目前海外产能占比还不高,未来会继续加快在越南的产能布局,同时凭借品牌优势也有一定的定价能力,可以部分消化关税成本压力 [11][12][13] 问题2 **投资者提问** 公司目前的渠道库存情况如何,下半年及明年的销售预期如何 [15][16][17] **公司回答** 公司渠道库存经历了去年的去库存到今年的补库存过程,目前已触底回升,下半年和明年销售有望进一步修复和增长 [15][16][17] 问题3 **投资者提问** 公司在商用渠道的发展思路和进展如何 [43][44][45] **公司回答** 商用渠道是公司未来重点发展方向,但目前还处于较早阶段,需要长期培育,公司会持续投入,并利用自身品牌优势向商用领域延展 [43][44][45]

会议主要讨论的核心内容 - 公司618整体电商销售增速保持在30%-35%,与集团预期一致 [1][2] - 公司2025年春季新品订货会反响热烈,价格增长接近7%,高于往年5%左右的增幅 [8][9][10][11] - 公司持续加大研发投入,推出高性价比的新款跑鞋产品,如Nero Nude、泰坦2等,并计划围绕奥运会营销约基奇系列产品 [4][5][6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **柯瑞提问** - 公司二季度销售增速和折扣情况 [7][8][9][10] - 不同销售渠道的表现情况 [10][11] - 行业价格下沉趋势对公司的影响及应对措施 [11][12][13] **陈总回答** - 公司二季度销售增速保持10%左右,折扣率在70%-73%之间,预计有望在未来恢复到75%左右 [8][9][10][11] - 购物中心、商场等渠道表现较好,线上电商渠道增速也保持30%以上 [10][12] - 公司将继续通过产品力、电商渠道等方式应对行业价格下沉趋势 [11][12][13] 问题2 **孙总提问** - 公司电商渠道二季度折扣和退货率变化情况 [15][16] - 电商渠道中长期盈利能力展望 [16][17] **陈总回答** - 电商渠道折扣率在15%-18%之间,退货率控制在15%以内,公司将继续加强管控 [16] - 电商渠道未来将保持20%-30%的增速,有望实现较好的盈利水平 [16][17] 问题3 **何丽敏提问** - 公司在马拉松赛事方面的最新进展 [19][20] - 不同价格带产品的折扣策略 [20][21] **陈总回答** - 公司继续保持在国内外知名马拉松赛事的赞助,并推出针对性产品 [19][20] - 基础款产品折扣相对较小,中高端产品折扣力度较大 [20][21]

会议主要讨论的核心内容 - 公司海外业务占比持续提升,预计2024年将达到70%以上 [1][2][3][4] - 公司看好海外新能源、化工、油气等行业的需求前景,但国内市场需求相对疲软 [3][4][5] - 公司将加大海外产能和团队建设,以满足全球需求 [5][6][20] - 公司产品结构不断优化,高附加值的模块化产品占比提升,毛利率有望持续改善 [21][22][23][24] - 公司具有多行业、多客户的经营优势,能够应对不同行业周期变化 [25][26][27][28][29][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 医药板块海外需求情况如何,是否会受到影响 [15][16] **公司回答** 医药板块海外需求相对平稳,不会出现大幅波动,公司将继续保持医药等多个行业的均衡发展 [16][17] 问题2 **投资者提问** 公司是否考虑提高股东回报 [17][18] **公司回答** 公司计划今年派息会比去年有所增加,未来会逐年提高回报水平,保持稳健的股东回报政策 [17][18] 问题3 **投资者提问** 公司管理层是否稳定,是否有股权激励计划 [34][35] **公司回答** 公司管理层非常稳定,有针对核心团队的股权激励计划,有利于保持团队的稳定性 [35]

分组1 - 会议主要讨论了康方生物的发展历史、PD-1单抗的成功经验、康方双抗PT1的机制优势、临床数据的解读以及未来发展前景 [2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17] - 康方双抗PT1相比PD-1单抗有更好的安全性和疗效,有望成为下一代IO治疗的基石 [5][6][10] - 康方双抗PT1在EGFR/TKI耐药患者中的临床数据显示了显著的疗效,对这部分患者有重要临床意义 [7][8][9] - 康方双抗PT1在全球三期临床中的OS数据有望取得成功,有望成为新的标准治疗 [11][12][13][14][15][16][17] 分组2 - 公司正在积极推进PT1在中国和海外的商业化进程,包括医保谈判、海外临床进展等 [24][25][26][27][28][29][30][31][32] - 公司在ADC领域也有自研和外部合作的布局,未来将在IO+ADC的策略上有更多进展 [39][40][41] - 公司正在持续扩充商业化团队,并在肿瘤和自免疫两大领域布局专业化的销售团队 [41][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司PT1进入医保谈判后对销售的影响 [23] **公司回答** 公司将认真对待医保谈判,在创新性和差异化的基础上争取更有利的结果,同时也有备用方案应对 [24][25][26] 问题2 **投资人提问** 询问公司PT2在国内的销售情况及未来12个月的营收展望 [27][28] **公司回答** 公司将在中报披露时结合实际情况向投资者提供更多信息,目前还不适合做具体的销售指引 [27][28] 问题3 **投资人提问** 询问长期使用VEGF抑制剂是否会导致肿瘤耐药,影响OS获益 [30][31][32] **公司回答** 从机制和临床实践来看,VEGF抑制剂可以使冷肿瘤变热,增加免疫治疗的疗效,公司PT1的设计也有利于安全性和疗效的提升 [31][32]

分组1 - 会议主要讨论了康方生物的发展历史、PD-1单抗的成功经验、康方双抗PT1的机制优势、临床数据的解读以及未来发展前景 [2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17] - 康方双抗PT1相比PD-1单抗有更好的安全性和疗效,有望成为下一代IO治疗的基石 [5][6][10] - 康方双抗PT1在EGFR/TKI耐药患者中的临床数据显示了显著的疗效,对这部分患者有重要临床意义 [7][8][9] - 康方双抗PT1在全球三期临床Harmony2中取得了强阳性结果,有望在全球范围内获得成功 [11][12][13][14][15][16][17] 分组2 - 公司正在积极推进PT1在中国的商业化,同时也在探索海外合作机会 [37][38] - 公司在自免疫领域也有多款管线在研,如PCSK9、白介素17等,未来将有更多产品陆续上市 [33][34][35][36] - 公司正在加强商业化团队建设,同时也在组建自免疫专业团队,为未来发展做好准备 [41][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问PT1进入医保谈判后对销售的影响,以及PT2参加医保的考虑 [23] **张总回答** 公司将认真对待医保谈判,在保证产品价值的前提下争取更有利的结果。同时也有备用方案,如继续通过商业化渠道销售等 [24][25][26][27] 问题2 **投资人提问** 询问PT2在国内的销售情况及未来12个月的营收展望 [27][28] **张总回答** PT2上市时间较短,公司将在中报时披露具体销售情况。对于未来12个月的营收,公司目前还无法给出明确预测,需要等待医保谈判结果 [27][28] 问题3 **投资人提问** 询问公司在ADC领域的布局和规划 [39][40] **张总回答** 公司已有两款IO产品,未来将在ADC领域进行自主研发和外部合作,希望能够实现IO+ADC的协同效应 [39][40][41]

会议主要讨论的核心内容 公司业务进展 - 公司激光雷达销量近五倍增长,累计超过58万台,在车载ADAS市场占有率接近50% [1][2] - 公司将自身定位为以AI为驱动的机器人公司,未来10年目标成为全球领先的机器人平台公司 [2][5][6] - 公司在激光雷达、AI和芯片等方面持续大幅投入,占比超过50% [5][6][19] 行业发展趋势 - 自动驾驶政策支持不断出台,自动驾驶行业进入关键拐点 [1][7][8] - 激光雷达在汽车领域渗透率仍低,未来增长空间巨大,预计2026年将迎来Robotaxi商业化拐点 [8][9][10][11] - 多传感器融合是未来自动驾驶的必然趋势,纯视觉方案存在局限性 [33][34][35] 公司竞争优势 - 公司在核心芯片、系统架构和自动化生产等方面持续优化,成本优势明显 [15][16][32] - 公司在车载和机器人等领域积累深厚,拥有丰富的客户资源和定点车型 [12][13][32] - 公司坚持长期战略布局,能够快速适应市场变化,保持持续高速增长 [31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司在激光雷达行业面临的主要竞争壁垒和未来行业竞争格局如何?[21] **邱总回答** - 公司在核心芯片、系统架构和自动化生产等方面持续优化,成本优势明显 [22][23][24][25] - 公司坚持长期战略布局,能够快速适应市场变化,保持持续高速增长 [31][32] - 未来行业竞争格局将更加激烈,但公司凭借技术和成本优势有望保持领先地位 [22][23][24][25] 问题2 **投资者提问** 公司从车载领域向机器人等其他领域拓展的核心能力和挑战是什么?[26][27] **邱总回答** - 公司在核心芯片、系统架构等方面的技术优势可以复用到其他领域 [28][29] - 不同应用场景对产品性能、功耗等指标有不同要求,需要针对性优化 [28][29] - 公司凭借在机器人领域的深厚积累,能够更好地理解客户需求,提供定制化解决方案 [28][29] 问题3 **投资者提问** 公司未来在成本控制和盈利能力方面的规划是什么?[39][40] **邱总回答** - 车载ADAS市场毛利空间有限,但Robotaxi等应用毛利要求更高 [39][40] - 公司正在持续优化成本,预计明年可实现整体盈利 [39][40] - 公司将在保持竞争力的同时,注重提升盈利能力,实现长期可持续发展 [39][40]