产品销售 - 氧化锆产品售价由产品力、供应商信誉和服务决定，产品需匹配临床需求，保证稳定性和安全性，公司口碑良好且提供解决方案 [1] 市场驱动 - 海外市场有庞大消费群体和多样需求，为公司提供发展空间，公司凭借领先技术拓展海外市场 [2] - 成熟市场对产品稳定性、标准化和美学修复要求高，对高端产品支付能力和意愿强 [2] - 新兴市场数字化进度处于初始阶段，有极大渗透空间和结构性机会 [2] 毛利率提升 - 口腔修复材料产品毛利率提升得益于产品结构调整、研发竞争力强的产品以及成本优势和规模效应增强 [3] 技术优势 - 3D 打印技术相比传统数字化加工方式，具有原材料利用率高、生产精确性高、减少手工操作步骤等优势 [4]

会议基本信息 - 会议类别为年度股东大会，约80位投资者参与，包括重阳投资、高观投资等众多机构和个人股东 [1] - 时间为2025年6月13日15:00 - 16:30，地点在深圳市南山区科技南一路创智天地大厦B座2楼 [1] - 上市公司接待人员包括董事长兼总经理王卫等多位公司高层 [1] 2024 - 2025年战略重点 激活经营 - 2024年二季度开始酝酿，三、四季度正式推行，总部定位从“管理型”变为“服务支持型”，改名“本部” [1][2] - 战略与经营规划：2024年开始战略部门与经营部门联动，全面梳理集团战略与经营规划，明确组织架构 [1][2] - 制定标准：“本部”要做好标准、指引和规则 [2] - 人才培养：培养专业化人才以满足未来竞争力需求 [2] - 工具、系统与底盘建设：后台提供系统工具支持前线经营 [2] - 风控：在公司经营快速发展过程中，风控体系在信息系统、数字化管理方面起关键作用 [2] 从“卖标准产品”到“卖解决方案” - 依托快递基因走进不同行业，从“门到门”到“厂到厂”，培育新能力，发挥直营模式优势 [2] 走向国际 - 总结经验建立新机制，强化国际能力建设，满足客户需求，聚焦亚洲市场 [2][6] 问答环节 Q1：3 - 4月经营数据高增速原因及可持续性 - 高增长是各板块共同支撑的结果，时效件契合高端服务定位，细分产业增长，内部精细化管理带来成本节约 [5] - 激活经营释放能量，调整管理和激励机制激发员工效能 [5] - 公司不盲目追求高增长，更看重产品和收入结构，追求高质量收入增长 [5] Q2：国际贸易形势对国际业务及ROE的影响 - 短期和长期影响不大，波动让公司更清楚国际业务发展方向 [6] - 2023年ROE为9.2%，2024年上升到11.2%，符合公司规划蓝图 [6] Q3：鄂州枢纽和物流无人机对利润率的影响 - 鄂州枢纽折旧摊销易消化，价值逐渐放大，吸引世界500强企业入驻，将成本投入转变成经济收益 [7][8] - 物流无人机已走在行业前列，发展依赖政策推进和低空空域稳定性，政策环境明确公司将优先受益 [8] Q4：激活经营调整时间、落地情况及对服务体验的影响 - 公司持续探索直营和加盟优势结合的经营模式，激活经营稳健推进并调优打磨 [9] - 2025年1 - 5月客诉较去年同期下降，业务增长、效能提升、成本下降健康可持续，注重质量交付 [9] Q5：资本开支趋势及国际业务收入占比提升路线 - 资本开支从2021年高峰回落，预期未来保持2024年水平，占收入比将下降 [9] - 更强调调优国际业务收入、客户、产品、成本等结构，掌握关键核心资源 [9]

公司基本信息 - 万马科技股份有限公司成立于1997年，2017年8月31日在深交所创业板上市 [2] - 主营业务为基础产业通信板块和新兴产业车联网板块，2024年末通信板块营业收入占比47.54%、车联网板块营业收入占比45.52% [2] 公司业务方案与合作 - 推出“揽海”全球车联ONE SIM和“遨云”端到端全链路自动驾驶数据闭环工具链两大解决方案 [2] - Robotaxi综合解决方案整合创新方案与全球服务能力，服务汽车制造商及运营商 [2] - 与吉利、上汽、理想、东风等国内知名汽车企业形成长期稳定合作关系，与车企共建生态链，海外业务增速明显 [2] 问答环节要点 业务价值与发展态势 - Robotaxi运营对网络服务依赖高，其价值较传统车联网服务有较大提升 [2][3] - Robotaxi已从概念验证进入商业化运营阶段，Robovan商业模式初步跑通，行业处于快速发展前期，连接车辆数量不多但增速可观 [3] 合作应用场景与采购方 - 与无人驾驶公司合作集中于网联领域，提供连接解决方案提升Robotaxi安全性、用户体验和运营效率 [3] - 目前主要采购方为汽车制造商和科技公司，预计未来运营公司会参与 [3] 网络连接优势 - 公司是国内最大的第三方连接管理服务商，具有大规模车联网服务能力，ONE SIM技术赋能乘用车和Robotaxi行业 [3] 潜在合作与市场 - 成立Robo X综合解决方案团队，聚焦无人场景，合作伙伴看重公司超1400万辆车辆智能连接管理服务能力等 [4] 海外业务拓展 - 在香港、阿联酋、沙特、巴西、英国等地设立分支机构，投入ONE SIM技术，是全球唯一支持SGP.02/22/32技术的第三方车联网服务企业 [4] - 与全球主要运营商密切合作，推动多场景在全球重点区域落地，通过合规运营助客户长期运营 [4]

国产大飞机发展情况 - 截止2024年底C919累计交付16架，其中东航10架、国航3架、南航3架，2024年12月C919机队日均利用率达7.1小时，与主流窄体客机A320、B737利用率差距缩小至1小时内 [2] - 2025年3月中国商飞提出C919新产能规划，预计2027年产能达150架/年，2029年产能200架/年 [3] 航材市场现状与公司业务机会 - 民用航空刹车制动系统市场主要被国外巨头垄断，今年众多航司航材进口成本提升，供应链存在不确定性 [4] - 中国国航、南方航空和东方航空机队规模分别为930架、917架和804架，民航刹车制动产品国产替代空间大 [4] 公司民航战略布局 - 积极参与商飞公司各种型号国产化工作，依托自身优势为民机国产化战略做贡献 [5] - 依托多个民航PMA合格供应商资质，开拓民航客户，满足航司维修替换需求，提升国产化率 [5] - 以子公司赛尼航空为载体，整合资源，通过欧美质量体系贯标和工艺体系认证，开拓民航国际市场合作业务 [6] 起落架业务发展情况 - 2024年起落架业务收入8392.24万元，同比增长1766.18% [7] - 2024年完成某型机起落架鉴定、批生产审查、两型飞机起落架放飞评审、某航天项目无人机起落架交付和试验等工作 [7] - 多种型号起落架产品达重要应用节点，未来或成公司重要盈利增长点，公司会降本增效并利用试验中心保障科研、生产和交付 [7] 应收账款情况与催收政策 - 2024年年末应收账款余额15.46亿元，较2023年末同比减少3.1亿元，今年第一季度末余额15.78亿元，较年初增长2.05%，增长斜率放缓 [8] - 公司成立若干工作小组，按客户类型和欠款周期分类，逐一交流和上门催收 [8] 京瀚禹经营情况与未来战略 - 2024年受行业竞争加剧、下游客户采购预算控制影响，接收订单平均单价同比下滑，营业收入下降 [9] - 积极进行产业布局，推动南京、西安地区归属客户合理分流，推进多品种小批量筛选业态优化调整 [10] - 未来拓展一筛、采筛一体、环境实验、车规等业务，提升自动化设备利用率，完善信息化系统，以盈利为导向达成年度目标 [10]

业绩增长情况 - 2025年第一季度营业收入4.78亿元，同比增长29.92%，归母净利润7457.10万元，同比增长44.97% [2] 业绩增长原因 行业层面 - 国家政策支持机床企业发展，机床更新换代需求旺盛、国产替代加速、数控化率持续提升，行业发展空间广阔 [3] - 3C和新能源汽车行业对机床设备资本支出高景气，市场需求旺盛 [3] 公司层面 - 完成上市，重视技术和品质积累，品牌力和综合竞争力提升 [3] - 东莞、南京新建生产基地投入使用，缓解产能瓶颈，利于大客户开拓和海外市场发展 [3] - 高端卧加、数控车床等系列产品批量生产销售，成为新增长点 [3] 差异化竞争优势 生产和成本优势 - 核心零部件自制率高，垂直整合生产体系，降低采购成本与供应链风险 [3] - 构建单元化、模块化并行式生产方式，实施供应链集采、精细化管理，提升运营效率，降低成本 [3] 产品和技术优势 - 完成金属切削机床全产品系列布局，品牌知名度和品牌力提升 [4] 营销优势 - 华南、华东等客户集中区域采用直销模式，精准把握需求，提高效率和利润 [4] - 客户分散区域采用经销模式，借助经销商资源扩大覆盖，降低成本 [4] 服务优势 - 组建经验丰富服务团队，通过客户关系管理系统提升服务效率 [5] - 在全国设37个常驻网点，提供高效、专业、定制化服务 [5] 大客户拓展进展 - 2021年开始重视重点领域资源投入，搭建铁三角组织，开发新产品 [5] - 2024年在3C、新能源领域投入产生效益，大客户占比提升 [5] 研发投入情况 - 2024年研发投入8616.46万元，同比增长35.86%，占营业收入4.90% [6] - 重视重点领域应用、技术研发和市场投入，在基础技术领域持续投入 [6] 海外市场布局 - 2022年启动海外战略布局，组建销售团队，开发代理商，构建经销网络 [7] - 产品依托国内基地制造，采用多元化物流保障交付 [7] - 未来探索建立海外现货仓库、成立海外子公司等模式 [7] 现金流情况 2024年情况 - 因订单增长、产能爬坡，采购现金支出增加，销售回款滞后，经营现金流净流出 [7] - 存货和应收货款状况良好，无需大额计提减值或坏账 [7] 后续策略 - 优化业务结算模式、强化应收账款管理、控制存货水平、提升运营效率 [8] 销售模式 - 以直销为主，直销与经销相结合 [8] - 华南、华东等采用直销，增强客户粘性，形成口碑效应 [8] - 西南、西北等采用经销，借助本地渠道资源 [8] - 海外初期以经销为主，中长期探索多种模式完善运营体系 [8][9] - 短期内销售模式无大调整 [9]

氯虫苯甲酰胺中间体业务 - 子公司南通雅本具备2000吨/年的氯虫苯甲酰胺中间体K酸产能，采用CDMO业务模式，定向供应单一客户，业务正常运营持续供货，已收到客户展期意向但未签新协议 [1] - “山东友道事故”未对业务产生负面影响，订单变化需与客户商定，中远期将利用南通基地推动产业链拓展和新兴业务落地 [1][2] 农药业务规划 - 实施“大客户战略”与CDMO业务模式，产品结构从“单一大品种”向“多个重点创新产品”转型，兰州、盐城等基地多个创新农药项目处于不同阶段，投产后业绩有望改善 [3] 创新农药客户拓展 - 已与多家头部创新农药企业合作并拓展合作，与其他企业保持互动探寻合作契机 [4] 海外产能布局 - 以响应CDMO业务客户需求为要务，认为创新中间体CDMO业务在中国仍有机会，客户自身有抗风险能力，会关注贸易政策变化保障业务发展 [5][6] 医药业务发展 - 加大医药研发和生产设施投入，整合资源提升产业链能级，强化国内外基地协同，利用马耳他基地开拓海外市场 [7] 兰州基地发展 - 2022年启动投资建设，已设立四家子公司，部分产品投产并爬坡，兰雅药创常态化运营，后续有产品线规划 [8] 生物酶及大健康业务 - 布局大健康业务，旗下NMN、PQQ等产品登陆跨境电商平台，加强研发与生产协同，融合技术提升竞争力 [9][10]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动时间为2025年6月13日，地点在飞亚达科技大厦会议室 [1] - 参与人员包括国泰海通证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事总经理潘波、规划运营资本部总经理方嘉锐及董秘办工作人员 [2] 手表业务情况 - 短期内国内手表市场有阶段性压力，公司手表业务相对稳定，中长期行业发展乐观 [2] - 手表业务是公司基本盘，未来深耕现有业务巩固领先地位 [5] 精密科技业务情况 - 公司精密科技业务产品为激光器等精密零部件，收入规模占比小 [2] - 拟收购长空齿轮控股权，切入及培育精密齿轮等产业，增强技术实力和核心能力 [2] 长空齿轮情况 - 是国内小模数齿轮领域头部企业，获国家级专精特新“小巨人”认证 [2] - 主营业务为中小模数精密齿轮、精密减速器研发生产，产品应用于航空航天等领域，以精密齿轮为主，精密减速器业务占比提升 [2] - 产品目前主要应用于航空航天等领域，机器人领域是积极拓展方向之一 [4] 协同性与规划 - 公司和长空齿轮有精密机械零部件制造技术协同基础 [3] - 收购完成后，公司将从多维度对长空齿轮赋能，提升精密科技业务核心竞争力与整体效益 [3] 战略与收购相关 - 公司战略重心不会转向精密科技业务，会兼顾手表业务和战略新兴产业 [5] - 拟收购长空齿轮是市场化行为，当前重点推进本次收购，暂无其他应披露未披露事项 [6] 其他说明 - 本次调研活动不涉及未公开披露的重大信息 [7] - 活动过程中无演示文稿、文档等附件 [8]

活动基本信息 - 活动类别为 2025 年湖北辖区上市公司投资者集体接待日活动 [3] - 活动时间是 2025 年 6 月 12 日，地点在全景网“投资者关系互动平台” [3] - 参会人员为通过网络参与活动的投资者，上市公司接待人员有财务负责人周兰英女士和董事会秘书杨洋先生 [3] 分红情况 - 公司上市以来每年分红，2024 年度权益分派方案为每 10 股转增 3 股派现 3 元，已于 5 月 30 日实施完毕 [4] - 暂未收到 2025 年中期利润分配提案，若有计划将履行信息披露义务 [4] 毛利率情况 - 产品采用成本加成和协商定价机制，毛利率受市场需求和原材料价格等因素影响，2025 年毛利率数据关注公司公告 [5] 产能与利润情况 - 募投项目未结项，处于调试及试生产阶段，未实现大规模产能释放 [6] - 净利润数据关注公司定期报告 [6] 固态电池情况 - 已开展柔性固态薄膜锂电池集成技术研发，产品为薄小、微型电源，经营情况关注公司定期报告等公告 [7]

活动基本信息 - 活动类别：湖北辖区上市公司 2025 年投资者网上集体接待日活动 [3] - 活动时间：2025 年 6 月 12 日（周四）14:00 - 16:40 [3] - 活动地点：网络远程方式 [3] - 参会单位及人员：网上投资者提问，上市公司接待人员有董事长吴林海、财务负责人李金蓉、证券事务代表张力 [3] 业务相关 - 玻璃基板及载板业务刚起步，部分材料研发处于中试阶段，规模及产量关注未来定期报告 [4] - 过去一年搭建完整研发体系，特种功能玻璃材料领域有成果，纳米微晶玻璃进入部分终端客户供应链，未来在半导体玻璃基板应用领域加大研发投入并拓展市场 [4] - 设立上海子公司为落实战略布局，增强研发实力，开拓新市场 [4] - 未与华为海思建立直接合作关系 [5] - 部分防辐射玻璃产品应用于核电工业领域 [5] 财务及融资相关 - 铂金升值不会反映在财务报表上 [5] - 后续若有融资计划会按规定履行信息披露义务 [4] 战略相关 - 若引进战略投资者会按规定履行信息披露义务 [6] 活动主题理解 - 未来专注主营业务，做好经营管理，坚持长期战略，提高研发与创新能力，提升核心竞争力，用业绩回报投资者 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为参加湖北辖区上市公司 2025 年投资者网上集体接待日活动 [3] - 活动时间为 2025 年 6 月 12 日 14:00 - 16:40 [4] - 活动地点是通过“全景路演”网站采用网络远程方式参与互动交流 [4] - 参会单位及人员为投资者网上提问，上市公司接待人员有公司董事、总经理彭绪冰先生，董事、董事会秘书李丹妮女士，财务负责人邓恢勇先生 [4] 业务拓展情况 - 加速构建黄淮海区域立体化品种矩阵，多个新品种进入审定阶段，拟细分品种赛道形成互补型产品组合，提升在黄淮海玉米主产区市场竞争力 [6] - 在东华北区域持续推进品种结构调整，主推品种吉农玉 198 和桦单 568 对穗腐病有显著抗病优势，吉农玉 198 预计在 2025 - 2026 种植年度成东北市场重要业绩增长点 [6] - 与吉林省农业科学院玉米研究所等科研机构签订战略合作协议，提升东北区域研发创新实力 [6] 并购重组计划 - 将根据行业发展和自身经营战略等因素审慎衡量并购计划，如有相关信息将按要求及时履行审议和信息披露义务 [6]