公司锂产业概况 - 公司现有锂盐综合设计产能为7.3万吨，三期"高等级锂盐材料生产线"项目年内将投产3万吨，全部建成后产能规模将扩大至17万吨 [2] - 公司拥有四川李家沟锂矿和津巴布韦卡玛蒂维锂矿两个锂矿山，并与Pilbara、DMCC、ABY、Atlas等矿产资源签署了长单包销协议 [3] - 公司锂盐客户包括特斯拉、SK ON、LGES、LGC、松下、宁德时代等国内外知名企业，海外客户占比仍然较大，对锂盐产品售价起到较大支撑作用 [5] 公司民爆产业概况 - 公司拥有炸药生产许可产能26余万吨、工业雷管许可产能近9000万发、工业导爆索和塑料导爆管许可产能1亿余米，产能规模处于行业前列 [2] - 公司将顺应民爆行业重组整合的产业政策要求，积极参与行业并购整合，扩大产业规模，保持行业优势企业地位 [2] - 公司将加大民爆一体化服务项目开拓力度，为大型矿山提供有效增值服务，并在海外依托津巴布韦和澳洲的区位优势，加大非洲和澳洲区域海外民爆业务拓展力度 [5] 公司锂资源布局情况 - 公司于2022年并购整合了津巴布韦卡玛蒂维锂矿，2024年11月矿山二阶段建设已完成并全线投产，2025年将达到年处理锂矿石230万吨采选规模，自给率超过60% [2] - 公司在国内通过参股四川李家沟锂矿获得优先权，在澳洲、非洲和巴西等国家通过参股或长协方式获得锂矿包销权，如Pilgangoora、DMCC、Atlas等 [2] - 公司将继续扩展采选规模至330万吨/年，进一步增加自主锂矿资源量，为锂业务的长期稳定发展奠定基础 [2] 公司民爆业务未来增长点 - 公司将不断加强民爆业务成本管控，优化整体产能布局，持续提升民爆业务经营效率 [5] - 公司将积极参与行业并购整合，不断扩大产能规模及业务辐射区域 [5] - 公司将依托津巴布韦和澳洲的区位优势，加大非洲和澳洲区域海外民爆业务拓展力度，为公司民爆业务贡献新增长点 [5]

公司基本情况与经营模式 - 公司主要客户类型包括政府部门、科研机构、高等院校和综合性检测机构、企业等 [1] - 产品生产模式为自主设计，外协加工，组装成品并测试，质谱仪部件主要通过外采或外协加工，部分关键部件如真空泵、检测器通过进口采购，其他部件如离子源、控制系统等自主研发设计 [1] 研发与产品线 - 研发团队需要多学科人才，包括电子工程、机械制造、分析化学、软件等，优先选择高等院校、科研院所等高端人才 [7] - 公司于2018年收购3M旗下的Empore耗材产品线，该产品在环保、生物、医药等领域有重要应用，公司固相萃取仪可搭配使用 [7] - 研发侧重点包括样品前处理产品和分析测试仪器，目前投入较多于全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等产品 [7] 市场与国产替代 - 样品前处理仪器领域，大多数产品已实现国产替代，但部分高端产品仍以进口为主 [7] - 分析测试仪器领域，进口产品占比高，国产替代空间大，特别是在半导体领域，客户更倾向于选择国产产品 [7] 实验室解决方案 - 公司的洁净环保型实验室解决方案包括洁净实验室工程、通风与改造工程、废气废水处理工程等，满足个性化环保要求，技术上更加智能化、便捷实用 [6][10] - 解决方案已在食品检测、环境监测、新能源、核安全、半导体等多个行业领域应用 [8]

总则 - 投资者关系管理旨在加强公司与投资者的沟通，提升公司治理水平和企业价值，保护投资者权益 [5] - 投资者关系管理的基本原则包括合规性、平等性、主动性和诚实守信 [5][6] 内容与方式 - 公司与投资者沟通的内容包括发展战略、法定信息披露、经营管理信息、环境社会治理信息、文化建设、股东权利行使、投资者诉求处理、风险挑战等 [2] - 公司应通过多渠道、多平台、多方式开展投资者关系管理，如官方网站、新媒体平台、电话、传真、电子邮箱、投资者教育基地等 [2] - 公司应在定期报告中公布网址和咨询电话号码，并确保对外联系渠道畅通 [3] - 公司应关注上证e互动平台，指派专人回复投资者咨询、投诉和建议 [3] - 公司可以安排投资者、基金经理、分析师到公司现场参观、座谈沟通，但需做好信息隔离 [3] 信息披露与沟通 - 公司应严格按照法律法规履行信息披露义务，披露信息应真实、准确、完整 [7] - 公司应为股东特别是中小股东参加股东大会提供便利，股东大会应提供网络投票方式 [7] - 公司应积极召开投资者说明会，包括业绩说明会、现金分红说明会、重大事项说明会等 [7][9] - 投资者说明会应采取便于投资者参与的方式进行，现场召开的应同时通过网络直播 [8] - 参与投资者说明会的人员应包括董事长（或总经理）、财务负责人、至少一名独立董事、董事会秘书 [9] 组织与实施 - 投资者关系管理的主要职责包括拟定制度、建立工作机制、处理投资者诉求、管理相关渠道和平台、保障股东权利、配合投资者保护机构等 [20][21] - 董事会秘书负责组织和协调投资者关系管理工作，控股股东、实际控制人及高管应提供便利条件 [23] - 公司应定期对董事、监事、高管和工作人员开展投资者关系管理培训 [22][26] - 公司应建立投资者关系管理档案，记载活动情况和交流内容，保存期限不得少于3年 [27] 附则 - 本制度未尽事宜按国家法律法规和《公司章程》执行，由董事会解释，自董事会审议通过之日起施行 [25]

光刻胶业务 - 公司上海研发中心高端半导体光刻胶（KrF）用树脂已达到百公斤级别量产，2025年预计实现百吨级产能储备 [2] - 光刻胶树脂业务实施主体为子公司上海八亿时空先进材料有限公司，2023年引入战略投资方厦门恒坤 [8] - 国内光刻胶市场规模达百亿级，树脂占光刻胶成本的50-60% [8] 聚酰亚胺业务 - 应用于显示面板的光敏聚酰亚胺（PSPI）光刻胶已完成中试验证，光刻性能达同行先进水平 [3] - 公司正在开发先进封装用PSPI光刻胶，并关注无氟PSPI光刻胶的客户认证 [3] 液晶业务 - 公司混晶产能已达年产200吨，随着上虞电子材料基地的建设，单晶产能储备将进一步加大 [5] - 液晶行业进入平稳成熟阶段，但随着国内技术成熟，中国大陆对全球液晶市场的占有量有望进一步加大 [3] 其他业务 - 公司参股南通詹鼎，生产电子氟化液，主要应用于半导体生产制造和超算服务器浸没式冷却液等领域 [5] - 随着AI算力需求爆发，液冷技术将成为高效带走热量的最佳解决方案 [5]

业绩表现 - 2024年前三季度，公司实现营业收入420,755.06万元，同比增长137.33% [1] - 归属于上市公司股东的扣非净利润为30,494.83万元，同比增长36,487.25万元 [1] - 归属于上市公司股东的净利润为27,323.78万元，同比增长33,871.24万元 [1] 增长原因 - 净利润显著增长主要系销售收入大幅上升，同时控制销售费用和管理费用的支出，改善盈利能力 [1] 研发投入 - 2024年前三季度，公司研发投入为32,117.38万元 [2] - 公司坚持“以客户为核心，致力于提供高质量、智能的视频解决方案”的理念，研发出多样化、差异化的产品系列，覆盖高中低阶的全系列产品 [2] 经营模式 - 公司采用Fabless模式，专注于CMOS图像传感器研发、设计和销售，将晶圆生产、封装等主要生产环节委托给外部企业完成，但自建测试厂完成大部分的终测（FT测试）环节 [2] 战略规划 - 公司将继续保持“智慧安防+智能手机+汽车电子”三足鼎立的发展方向，优化产品矩阵，提高产品性能和用户体验，加强与核心客户的合作，拓展合作领域，积极开拓新的市场机会 [3]

证券代码：688238 证券简称：和元生物 投资者关系活动记录表 | --- | |---------------------------------------------------------------------| | | | 步产能释放的过程，目前 GMP 产能利用率正在持续提升中； | | 随着公司进一步拓展国内外市场，新增客户订单增加，以及 | | 客户新药管线的推进，临港产业基地将顺利实现产能爬坡， | | 进而推动公司收入规模的扩大和盈利能力的提升。 | | 2 、问题：公司 CDMO 业务新签订单情况如何？ | | 回复：公司深耕细胞与基因治疗 CRO/CDMO 领域， 2024 | | 年前三季度，细胞基因治疗 CDMO 业务收入 10,710.95 万元， | | 较上年同期增长 45.94% ，公司新增的 CDMO 订单超过 2.5 亿 | | 元；截至 2024 年 9 月末，公司累计协助客户获得国内外 IND | | 批件 43 项，其中获得美国 FDA 批件 12 个，涉及溶瘤病毒产 | | 品、腺相关病毒基因治疗产品、慢病毒产品、细胞治疗产品、 | | 质粒及 mRNA 产 ...

公司技术与产品 - 公司专注于3D视觉感知技术研发，主要产品包括3D视觉传感器、消费级应用设备和工业级应用设备 [4] - 公司构建了"全栈式技术研发能力 + 全领域技术路线布局"的技术体系，涵盖结构光、双目、Lidar、工业三维测量等领域 [4] - 公司自研的MX系列深度引擎芯片支持"结构光 主动双目 被动双目"，广泛应用于机器人等场景 [5] 与英伟达的合作 - 2023年8月，公司与英伟达合作开发的3D开发套件Persee N1发布，应用于移动感知、避障识别等领域 [2] - 2024年10月，公司在ROSCon大会上推出Orbbec Perceptor Developer Kit（OPDK），集成英伟达Jetson AGX Orin系统模块，具备275 TOPS算力 [2] - 公司与英伟达的合作助力开发者应对3D感知和计算机视觉算法的复杂性，未来将持续深入融合 [2] 生产基地与产能 - 2023年底，公司在佛山市顺德区投资建设"3D视觉感知产业智能制造基地建设项目"，一期已顺利投产 [5] - 顺德基地通过智能化、自动化改造升级，优化产品结构，提高生产效率和降低成本 [5] - 公司原东莞生产制造场所面积不到3万平方米，顺德基地的投产将满足公司未来快速发展的需求 [5] 投资者关系活动 - 活动时间为2024年12月19日至20日，参与单位包括华金证券、广发基金等 [4] - 公司接待人员为董事会秘书靳尚女士和IR张倍宁先生 [4]

AI平台与技术优势 - 公司推出的端侧AI发展平台和新一代芯片支持边缘AI运算，集成多种无线连接能力，功耗业界领先 [2] - 新产品具备足够的AI运算能力，支持主流训练模型，平台完善，大部分应用能在一天内将训练好的模型移植到芯片上运行 [2] - 公司芯片在端侧AI领域功耗最低，对电池供电的端侧产品具有极大竞争优势 [2] - 公司平台支持谷歌、Facebook等主流模型平台，客户可在开发模型上做优化，平台能让小模型更容易在芯片上运行 [3][6] - 公司芯片可处理音频、视频、图像等数据，支持各种模型和算法，后续将推出不同档次、支持不同算力需求的产品 [6] 市场与应用领域 - 公司主要销售额来自物联网领域，音频销售占比较小但快速增长，未来增长点在智能家居、智慧医疗、智能仓储物流、工业传感等领域 [3] - 公司芯片在智能家居、智能音频、智慧医疗、位置服务定位、工业传感等领域已有落地机会，无线连接领域每年出货量达好几亿颗规模 [10] - 公司计划将连接与AI功能结合，未来物联网将成为智能物联网，端侧能处理很多智能相关功能 [11] - 医疗市场在海外增速和规模都很高，对AI需求增多，公司新芯片在该领域竞争力更强 [7] - 随着蓝牙6.0标准推出，结合高精度定位和人工智能，在物资资产移动管理、室内导航等方面会有更多应用 [7] 客户与合作 - 公司已与国内外一些知名大模型公司合作，在智能音频、智能家居等领域有具体客户和项目进行中，多个头部客户项目量产预计在2025年开始 [6] - 海外客户包括Google、Amazon、Logitech等一线大厂，海外客户提出各种需求，如智能家居中需要物体识别、手势识别等 [11] - 公司芯片技术指标可适配包括AI眼镜在内的可穿戴产品，目前有计划对接相关客户 [6] 未来发展与规划 - 公司2025年将推出星闪芯片，能否成为巨大增量要看市场情况 [7] - 公司计划将连接与AI功能结合，未来物联网将成为智能物联网，端侧能处理很多智能相关功能 [11] - 公司将继续迭代升级，推出不同档次、支持不同算力需求的产品 [6]

经营重点 - 当前公司经营的重心包括稳定营业收入、提升利润水平、降低财务费用、增强财务稳健性与抗风险能力，并寻求企业发展的"第二曲线" [1] - 公司在手订单情况良好，截至2024年9月30日，新签合同金额约35亿元，已签约未完工订单金额约273亿元 [1][2] - 第四季度成功中标郑州航空港区豫创建设发展有限公司"两院一中心"二期东侧院区项目施工总承包，涉及中标金额约12.66亿元 [2] 高标准农田项目 - 公司已中标重大高标准农田项目10多个，中标金额近30亿元，涉及农田面积超过73万亩 [2] - 高标准农田项目有专项债等政策及资金支持，在项目融资与回款上具有一定保障 [2] - 公司将继续推进高标准农田标准化建设，优化建设流程和技术标准，引入先进农业科技和工程技术，提升农田综合生产能力和产出效益 [2] - 公司将与控股股东加强协同，通过控股股东旗下的河南省豫资农服科技有限公司进行深度合作，打造高标准农田的全产业链服务模式 [2] 政府化债 - 公司第一期已被纳入政府化债的金额合计约3.2亿元，预计还有新一批项目能纳入政府化债项目 [2] 现金流 - 公司经营活动产生的现金流表现良好，主要得益于在项目结算和回款方面的努力，包括积极与合作方加强沟通，推动项目结算与回款，以及采取法律诉讼方式保障公司和股东的合法权益 [3] 海外业务 - 公司全资子公司棕榈设计集团有限公司以及控股子公司贝尔高林国际(香港)有限公司此前在一带一路成员国已承接过少量设计业务订单 [3] - 贝尔高林正在积极拓展中东市场，已在迪拜成立子公司，并签署了部分设计项目订单 [3] - 公司拓展海外业务的策略是设计业务先行，随着设计业务在海外市场的不断拓展和稳固，将适时引入建设施工团队，提升在海外市场的竞争力和盈利能力 [3] 收并购计划 - 公司控股股东主要通过产业基金的方式进行对外投资，投资方向主要覆盖"新"、"车"、"医"、"数"等四大领域 [3] - 作为控股股东旗下的唯一上市公司，公司将充分发挥控股股东的平台优势和资源优势，积极寻找合适的投资标的，重点寻求和培育与自身业务协同或具有科技含量的产业 [3]

投资者关系活动概述 - 活动类别：现场参观和投资者电话交流会 [2] - 时间：2024年12月18日至20日 [6] - 地点：公司重庆分部及电话交流 [7] - 参会人员：公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生 [7] 参与机构及人员 - 参与机构：建信基金、浙商证券、嘉实基金等30多家机构 [2][3] - 参与人员：李登虎、杨易、潘俊汝等40多名投资者代表 [2][3] 公司战略与市场策略 - 产品提价：短期内不会提价，新产品将考虑市场需求 [7] - 渠道拓展：平衡渠道与毛利水平，布局多样化渠道（线下商超、线上电商、餐饮、零食等） [4][8] - 餐饮渠道：毛利率较低，但销售费用较少，规模化后毛利率将提升 [7] 产品优化与市场竞争 - 产品优化：榨菜主力产品已完成包装和材质优化，萝卜产品正在试销 [7] - 市场竞争：面对原料价格较低带来的竞争，公司将坚持“精品战略”，优化产品并拓展渠道 [4] 产能规划与财务策略 - 新建产能：替换老旧产能，提升生产协同性，实现规模化、集约化、柔性化生产 [4] - 财务策略：不以提升净利率为经营指引，现金留存用于并购、研发及分红 [4] 其他 - 青菜头原料：因天气原因移栽延后，具体产量影响待收购时明确 [4] - 复合调味料：进入B端渠道，利用C端渠道优势进行产品融合 [4]