特斯拉储能业务动态 - 特斯拉正与三星SDI洽谈储能系统电池供应合作 涉及订单规模30GWh 交易金额至少3万亿韩元（约21亿美元或148.5亿元人民币）[2] - 若合作落地 这将是三星SDI与特斯拉之间的首个大规模供应协议[2] - 公司储能业务发展多元化供应链 以应对竞争加剧和关税上升的影响 此前储能产品主要依赖中国供应[3] - 2025年第三季度能源部门收入同比大幅增长44% 达到34亿美元 占收入比重首次突破12%[4] - 第三季度储能装机量达12.5GWh 同比增长81% 前三季度储能部署量共计32.5GWh 已超去年总和（31.3GWh）[4] 特斯拉储能供应链布局 - 主要储能电池供应商包括宁德时代（最大供应商） 并已与LG新能源签署价值43亿美元的磷酸铁锂电池供应协议[3][4] - 潜在供应商还包括亿纬锂能（传闻）和正在洽谈的三星SDI 若与三星SDI交易达成 两项采购订单累计金额将达约64亿美元[3][4] - 公司在美国部署自有磷酸铁锂电池生产 并加速上海超级工厂储能产能提升 以规避部分关税成本并保障业务盈利韧性[4] 三星SDI与特斯拉潜在合作细节 - 潜在交易聚焦于固定式储能系统的磷酸铁锂电池 拟在三年内每年向特斯拉供应10GWh电池[7] - 生产任务预计由三星SDI与Stellantis在美国印第安纳州共建的合资电池工厂承担 该工厂计划将部分产线转为储能系统专用[7] - 三星SDI目标在明年年底前将其在美国的储能电池产能提升至30GWh 但即便合约敲定 最早也要到2027年才开始供应[7] 行业竞争格局与动态 - 三星SDI的竞争对手LG新能源正与特斯拉洽谈将供应量提高50%至30GWh 其与通用汽车在田纳西州的合资工厂规划于2027年量产磷酸铁锂方壳电池[8] - 截至第三季度末 LG新能源的储能电池待交付订单已达约120GWh[8]

文章核心观点 - 近期全球储能市场订单活跃，多个中国企业获得重大合同，总规模超过7GWh [1] - 订单类型多样，涵盖构网型储能、户用储能、大型光储一体化项目及独立储能示范项目 [1][4][5][8][12] - 合作模式呈现国际化趋势，中国企业与澳大利亚、新加坡等国际伙伴共同开拓市场 [2][5][8] 主要储能订单详情 - 南瑞继保与Pacific Green集团签署战略协议，在澳大利亚维多利亚州规划建设250MW/1000MWh构网型储能电站 [2][4] - 麦田能源获得总计4GWh储能订单，分别与OSW和Solar Juice各签订2GWh合同 [5][7] - 中核集团旗下汇能国际与新加坡ERA公司合作，在印度尼西亚开发900MWp光伏配套1.2GWh电池储能项目，总投资达数十亿美元，计划2029年投产 [8][11] - 霍普股份子公司与中国能建甘肃省电力设计院签订合同，为敦煌200MW/800MWh独立储能示范项目提供储能系统，交付时间为2026年4月 [12] 市场与技术趋势 - 构网型储能技术成为创新焦点，旨在构建更稳定、高效的新型电力系统 [4] - 合作方利用广泛分销网络和本地化能力，结合技术优势推广户用及工商业储能解决方案 [7] - 项目合作领域扩展至电动汽车充电解决方案和智能能源管理系统，包括虚拟电厂 [7]

政策与市场机遇 - 中美元首会晤明确提及"加强能源领域合作"，为中美能源尤其是储能领域合作打开政策窗口 [2] - AI算力浪潮导致美国数据中心面临电力缺口，电力需求激增、并网流程长、区域电网容量有限及审批复杂等问题，促使运营商转向部署电池储能系统以降低并网容量、稳定电力波动并加快并网 [2] - 中国储能企业凭借技术实力与市场敏锐度，正快速切入美国AIDC储能市场，成为缓解美国AI产业"电量焦虑"的关键力量 [2] 中国企业市场进展 - 星星充电美国公司与Beneficial Holdings签署主服务协议，将在美国和波多黎各推出总装机容量超32.24GWh、总价值超32亿美元（约227.82亿元人民币）的大规模电池储能项目，旨在缓解电网拥堵并支持数据中心产业 [3] - 顷刻能源通过国际数据中心UPS龙头企业认证，跻身其核心供应链，拿下北美AIDC储能项目首批超3000万元订单，预计2026年需求规模超100MWh，其9月以来在AIDC领域海外订单总额已突破5600万元 [4] - 南都电源中标美国某超大规模AIDC园区锂电设备采购项目，中标金额为4.78亿元人民币 [5] - 南都电源中标项目采用其自主研发的高压高功率锂电后备电源系统，使用预装集装箱式部署方案以增强热失控风险防控，箱内模块化设计支持灵活扩容与快速部署 [8] 市场需求规模预测 - 阳光电源指出美国储能市场需求强劲，明年规模预计达40-50GWh，AI快速发展带来的电力缺口将为光储一体解决方案创造重要机遇 [9] - 招商证券测算，到2030年，数据中心可能推动美国储能需求达到122-245GWh（基于4小时和8小时储能配置） [10] - 英伟达CEO黄仁勋透露公司在2025至2026年期间累计实现5000亿美元数据中心业务收入已具备"可见性"，印证算力基建带来的能源配套空间 [14] 技术趋势与行业标准 - 英伟达白皮书明确AIDC配储必要性，并首次系统提出"双层储能架构"：机房内采用超级电容/电解电容实现响应时间<400μs的超容储能，机房外通过锂电池系统实现10秒-1小时级能量缓冲的BESS储能 [14] - 微软、亚马逊、Meta在PJM与ERCOT部署BESS系统，为AI园区提供2–6小时储能保障，例如微软"Temple Data Center"项目采用Solar+BESS+Microgrid结构，放电时长5小时，容量270MWh [14] - 在英伟达、微软等科技巨头推动下，后续配储方案在其他头部厂商的推广可能进一步打破储能天花板 [15]

合作概述 - 精控能源与澳大利亚知名能源企业Club Solar达成一项未来三年内推进2GWh户用储能系统部署的战略合作[2][3] - 此次合作是公司深化澳洲本地市场、加速全球化布局的关键举措[2][7] 合作模式与市场背景 - 合作模式为精控能源提供具备国际竞争力的户用储能产品，Club Solar则依托其本地渠道网络和服务经验构建市场服务体系[5] - 澳大利亚储能市场高速发展，国家电力市场管道中的储能项目达26.1吉瓦，占全部新增发电和存储总量的近一半[5] - 用户侧自“更便宜的家用电池计划”启动以来，已完成超10万套电池安装，形成2吉瓦时分布式储能容量[5] 公司全球化布局与订单情况 - 公司的全球化布局深度融入本地化服务体系构建，已在全球多个重点区域建立专业团队提供定制化解决方案[11] - 2025年以来公司在芬兰、意大利、美国等多个市场获得储能订单，包括芬兰Aittub Oy的600兆瓦时解决方案、美国Longfellow能源枢纽项目的160兆瓦/430兆瓦时合作等[12][13] 产品与技术实力 - 公司在澳大利亚All Energy展上系统性地展示了全场景储能系统解决方案[8] - 产品线覆盖工商业、户用及大储领域，其中PotisBank-L6.25-AC公用事业级储能系统首次在澳洲亮相，采用组串式方案和“一簇一管理”技术[14] - Nora系列高压户用储能系统采用快插模块设计，便于安装和灵活扩展[14]

浙江分时电价政策调整核心内容 - 浙江省分时电价政策处于征求意见阶段，拟于2025年内正式执行，将对工商业储能收益模型产生重大影响[2] - 政策调整核心为“早峰变平、晚峰后移、午谷延长”，电价浮动基础减少输配电价和政府性基金及附加，导致峰谷价差缩小[2][6] - 新政下，工商业储能项目收益预计下降40%，投资回收年限增加3.15年，全投资收益率降低11.66%[10] 充放电策略变化 - 充放电策略由每天两轮“谷充峰放”变为一轮“谷充平放”和一轮“峰谷”放电[3] - 春秋季放电时间由15:00–17:00延长至16:00–23:00，夏冬季由15:00–23:00收窄为16:00–23:00，高峰时段18:00–22:00放电时间后移且时长增加[3] - 工商业储能项目被迫由“两充两放”转向全天一次完整的“低谷充电+高峰/尖峰放电”循环，若维持两次充放电则第二次收益较低[5] 电价差与收益影响 - 征求意见稿电价浮动比例为尖峰:高峰:平段:低谷:深谷 = 2.05:1.85:1:0.4:0.2，虽然峰谷电价浮动比例扩大，但电价差大幅减小[6][7] - 以10kV电价为例，新政下峰谷价差减小0.1825元/kWh，减小率为18.82%[7] - 具体时段电价变化：尖峰时段下降21.10%，高峰时段下降15.40%，平段下降24.54%，低谷时段下降29.31%[8] - 1MWh项目年总收益从40万元左右降至24万元左右，降幅达40%[10] 新的市场机会与需求变化 - 夜间用电量大的企业（如纺织厂、商业街、酒店）对储能需求预计提高，而办公型及朝八晚五的企业匹配度降低[11] - 市场需求结构将更集中于采用白晚班工作制的中大型企业，因其用电曲线与调整后高峰时段更契合[12] - 夏冬季尖峰时段后延形成达5小时的电价套利空间[12] - 光伏发电对储能配储的影响减小，之前因光伏消纳不足的业主自投项目可行性增加[11] 技术与产品发展趋势 - 主流设备将从0.5C“两充两放”逐步转为0.33C“两充两放”和0.25C“一充一放”[12] - 3~4小时的长时储能配置将出现机会潮，采用587Ah大电芯和1P104S的PACK搭建的产品将成为下一波热潮[12][16] - 行业需通过技术更新提升循环寿命、充放电效率与系统能量密度，并降低成本[16] - 光储联合调度等控制类应用技术和产品需求将日益清晰[16] 行业中长期展望与转型压力 - 短期内浙江工商储市场进入阶段性观望，但中长期看，凭借负荷连年增长和新能源占比提升，储能需求依然强劲[15] - 行业正经历“青黄不接”阵痛期，预计将持续2-3年，到2027年底是关键转型窗口期[19][20] - 未来收益将更多来源于现货市场、容量市场、辅助服务市场等多元化渠道[15][16] - 政策调整将淘汰抗风险能力弱、商业模式单一的项目，推动行业从“套利者”向“价值创造者”转型[16] 企业应对策略与竞争力重塑 - 企业需构建“容量+电量+辅助服务”的复合收益体系，摆脱对单一“赚价差”模式的依赖[16][23] - 商业模式单一、技术能力薄弱、缺乏系统运营支持的企业将承受更大压力[21] - 无差异化能力的纯设备制造商将陷入同质化竞争和“价格战”[22] - 企业应加强智能控制技术和数据分析应用，提高储能系统运行效率和收益水平，并通过合作联盟实现资源共享[23]

储能行业整体态势 - 储能业务成为多家公司三季度财报中的亮点 [1] - 对于企业而言，储能正成为关键的“增长引擎” [2] 天合光能储能业务分析 - 公司与欧洲客户签订1GWh储能订单 项目采用新一代柔性储能电池舱 场站能量密度提升12% [3][4] - 产品搭载AI智能液冷 实现舱内温差≤2.5℃ 并采用风液混动技术和长寿命电芯以降低度电成本 [4] - 公司在智利联合开发233MW/1003MWh构网型储能项目 并为印度企业提供超3.1GWh储能系统 与日本商社达成500MWh合作 [4] - 公司对2025年储能出货量预期为8GWh 预计4成国内6成海外 2026年出货量预计增长超50% 当前海外在手订单超10GWh [4] - 公司前三季度实现收入499.7亿元 归母净利润亏损42.01亿元 储能作为核心增量业务被视为缓解亏损的重要方向 [5] 阿特斯储能业务分析 - 公司前三季度大型储能产品出货达5.8GWh 同比增长32% 其中第三季度出货2.7GWh 同比增长50% [6][7] - 公司预计2025年大储出货量同比实现20%-30%增速 海外市场增速更高 截至6月末已签署合同订单金额达30亿美元 [7] - 公司前三季度营收312.70亿元同比下降8.51% 净利润9.89亿元同比下降49.41% 但储能板块对三季度整体业绩做出突出贡献 [8] - 公司凭借大型储能先发优势和海外渠道成功坚守盈利水平 前三季度经营活动产生的净现金流近55亿元 [8][9] 远东电池储能业务分析 - 公司前三季度储能订单达11.96亿元 同比大增43.10% 其中大储订单7.78亿元 [10] - 公司拿下河北200MW/800MWh独立储能电站等重点项目 并完成多个海外项目交付 [10] - 公司前三季度营收202.09亿元同比增长10.91% 归母净利润1.68亿元同比增长268.86% [10] - 公司智能电池板块整体营收10.39亿元同比增长30.92% 圆柱电池和铜箔业务营收分别同比增长134.57%和123.50% [11] 海博思创储能业务分析 - 公司2025年在手订单35GWh 产能限制下预计交付30GWh 目标2026年出货70GWh 其中海外10GWh [12] - 公司前三季度营业收入79.13亿元同比增长52.23% 归母净利润6.23亿元同比增长98.65% [12] - 公司前三季度毛利率为18.01%同比下降1.97个百分点 净利率为7.89%同比上升1.87个百分点 [12] - 公司第三季度单季度毛利率为18.64% 净利率为9.05% 环比均有所提升 [12]

澳大利亚储能市场潜力 - 澳大利亚已成为全球第三大大型电池储能市场，其大型电池储能装机规模预计从2024年的2.3GWh激增至2035年的18GWh，实现近八倍增长 [2] - 面对持续崛起的百亿级市场，中国储能企业正积极抢占这一战略高地 [2] 主要参展企业及其产品亮点 - 阳光电源推出全新110KW直流耦合工商业储能系统及PowerTitan 3.0储能系统，后者采用全液冷设计，20英尺标准集装箱内集成1.72MW PCS与6.9MWh电池，单套4小时续航系统容量达6.9MW/27.6MWh，PCS转换效率提升至99.3% [4][6] - 比亚迪储能携大储新品"Haohan"参展，该产品搭载2710Ah储能专用刀片电池，最小单元容量达14.5MWh，实现等效20尺集装箱10MWh超大容量，Vcts达到52.1% [7][9] - 天合光能展示新一代大型储能系统Elementa金刚3，采用587Ah大容量电芯，单舱容量提升至6.25MWh，模组能量密度较前代提升约12.3%，整体场站能量密度提升近25% [10][12] - 精控能源推出全场景储能系统解决方案，并与澳洲能源企业Club Solar签署战略合作协议，共同推进2GWh户用储能系统在澳大利亚市场的部署 [13][15] - 为恒智能展示TIANWU工商业储能一体机，搭载自研PANGU OS EMS，可提升光伏自发自用率，并支持参与FCAS调频服务和VPP虚拟电厂接入 [16] - 海辰储能展出∞Power N2.28MWh 1h钠电储能系统，其钠离子电池∞Cell N162Ah循环寿命大于20,000次，工作温域为-40℃~60℃，10C放电容量保持率大于85% [19][21] - 欣旺达首秀澳洲，发布新一代"液冷储能3.0"技术理念，其搭载588Ah电芯的3MWh液冷储能系统集成多重消防设计，公司684Ah储能电芯已启动量产 [26][28] - 南都电源重点展出Center L Ultra 6.25MWh和Center L Max 8.338MWh储能系统，以及392Ah和587Ah储能电池，覆盖2至8小时多样化储能场景 [23] - 东方日升针对澳洲市场推出户用光储一体化方案及Risen Stack1堆叠式储能一体机，后者具有48kW~120kW功率范围，搭配智慧能源管理平台可实现快速建站 [29][31] - 阿诗特能源展出CESS 200储能系统，采用233kWh一体化柜式设计，PCS峰值效率超98.5%，其CESS 1000系列集装箱式储能系统容量覆盖466kWh至932kWh [45][47] - 林洋储能展示Power Atlantic®系列液冷储能电池舱，单元容量达5.015MWh，配备314Ah高密度电芯，有效降低单度电初始投资成本 [48][50] - 零探智能重点展示四个工商业储能解决方案，包括EV快充融合方案、社区共享储能系统等，并已在维多利亚州和新南威尔士州成功运行多套项目 [54][56] - 新能安展示户用储能PR-S4，其磷酸铁锂电芯循环寿命可达15,000次，整体设计使用寿命超过15年，强调全链路安全设计以应对高温高湿环境 [57][59][60] - Aeson Power推出下一代钠离子储能系统，其中HaloDyne APSI2500提供超过5000次循环寿命和10年质保，工作温度范围为-30°C至+80°C，无需主动冷却 [68][70] 产品技术趋势 - 多家公司产品采用液冷技术以提高系统安全性和热稳定性，如阳光电源PowerTitan 3.0、欣旺达液冷储能3.0、林洋储能Power Atlantic®系列等 [6][26][48] - 高度集成化和模块化设计成为主流，如思格新能源SigenStor光储充一体机将光伏逆变器、充电模块、PCS、电池和EMS融合一体 [42][44] - 构网型技术和VPP虚拟电厂接入能力被强调，如比亚迪储能"Haohan"提供GW级构网型解决方案，为恒智能TIANWU具备VPP接入能力 [9][16] - 钠离子电池技术受到关注，海辰储能和Aeson Power均推出钠电储能系统，强调其高安全、长寿命和宽温域性能 [19][68]

公司战略调整 - 公司变更募集资金用途，将原计划用于年产25.5GW组串式、储能式逆变器生产线的约6.51亿元资金转用于新项目“年产7GWh工商储生产线”项目 [2] - 新工商储项目总投资约11.12亿元，建设期预计为36个月，达产后预计年营收为48.7635亿元，年净利润为7.34亿元 [2] - 此次调整主要基于逆变器市场需求企稳恢复、增速放缓，而工商储市场正迎来快速放量阶段的判断 [5] 工商储市场前景 - 预计2025年国内工商业储能市场新增规模接近10GWh，未来5年保守估计国内工商储新增市场规模有望在2028年达到20GWh，3年复合年增长率约为108% [7] - 海外市场方面，预计到2028年美国工商储年新增装机将达1.2GW，欧洲有望新增19.5GWh，占新型储能比重从9%提升至25% [7] - 政策推动全球工商储需求快速提升，欧洲在补贴支持、固定上网电价补贴退坡等催化下需求从0-1快速发展，巴基斯坦、缅甸、尼日利亚及中东国家在电价高涨、断电频发等催化下需求也快速增长 [7] 公司财务与业务表现 - 公司2025年前三季度实现营业总收入88.46亿元，同比增长10.36%，归母净利润23.47亿元，同比增长4.79% [4] - 公司储能电池包业务从2023年开始贡献收入8.84亿元，2024年实现收入24.51亿元，同比大增177.19%，2025年上半年收入达14.22亿元，增速为85.80% [8][9] - 逆变器业务收入从2022年的39.57亿元增长至2024年的55.56亿元，但增速从2022年的230.41%放缓至2025年上半年的13.90% [8][9] - 储能电池包收入占比从2023年的11.82%显著提升至2025年上半年的25.69%，而逆变器收入占比从2022年的66.44%下降至2025年上半年的47.77% [9] 产品盈利能力 - 公司工商储逆变器和储能电池包毛利率显著高于组串逆变器，2024年工商储逆变器毛利率为60.28%，储能电池包毛利率为41.30% [10][11] - 作为对比，公司2024年组串逆变器毛利率为34.50%，户储逆变器毛利率为49.70% [11] - 2024年公司综合毛利率为39%，净利率为26% [10]

公司财务业绩 - 第三季度营业收入达228.69亿元，同比增长20.83%；扣非净利润39.9亿元，同比增长59.76% [1] - 前三季度累计营收达664.02亿元，同比增长32.95%；扣非净利润114.86亿元，同比增长55.63% [1] - 经营性净现金流同比增超11倍 [2] - 10月29日股价收盘于191.49元，单日大涨15.44%，总市值突破4000亿元 [2] 储能业务表现 - 前三季度储能业务实现营收288亿元，同比大幅增长105% [5] - 储能业务营收已逆转成为公司第一营收主力 [5] - 前三季度储能发货同比增长70%，海外发货占比从63%提升至83% [11][12] - 2025年储能出货目标为40-50GWh [12] 全球储能市场概况 - 2025年前三季度全球锂电储能装机量约170多GWh，同比增长68% [6] - 国内市场新增并网储能82GWh，同比增长61%；海外市场新增94GWh，增幅达74% [6] - 预计明年全球储能市场将保持40%-50%的增长态势 [7] - 预计明年国内储能新增装机量在150GWh-200GWh之间 [6][8] 区域市场驱动因素 - 中国储能市场从强制配储转向价值驱动，现货市场峰谷差扩大及容量市场发展是主要驱动力 [8] - 欧洲未来三年增速预计达50%，高风光渗透率与市场机制完善推动储能经济性 [8] - 美洲市场增长主要源于美国AI发展带来的新增电力负荷需求 [8] - 储能市场呈现全球全面开花的局面 [8] 海外业务与盈利能力 - 前三季度海外营收高达408亿元，同比增长83%，占总营收比重超过60% [8] - 海外业务的高利润率推动公司整体毛利率同比提升3.6个百分点，达到34.9% [9] - 归母净利润118.8亿元，同比增长56.3%；净利润率同比提升2.5个百分点，达到18% [9] 技术研发与产能布局 - 前三季度研发费用超过31亿元，同比增长32%；研发团队规模突破7000人 [15] - 累计申请专利达10541件，其中发明专利5690件 [15] - 正通过建设埃及10GWh电池工厂等举措扩张产能 [14] 产品战略与未来布局 - 2025年6月至10月密集发布PowerTitan3.0、整站AC智储平台、工商业储能新品PowerStack等，构建完整产品矩阵 [18] - 正式成立AIDC储能事业部，计划于2026年推出AIDC储能新品 [16][18] - 公司优势包括高压技术积累、固态变压器技术沉淀、绿电直供能力及客户资源基础 [16]

拉美储能市场整体展望 - 拉美地区正迎来储能发展的关键窗口期，巴西、墨西哥、智利等可再生能源大国是重点市场 [2] - 预计到2034年，拉美储能市场的复合年增长率（CAGR）为8%，累计装机容量将突破23GW [14] - 智利储能装机容量居拉美首位，占区域总量近一半 [14] 巴西市场动态与项目 - 巴西将于2023年12月举行首轮电池储能拍卖，并积极与华为数字能源、比亚迪、宁德时代等多家中企接洽合作 [2][3] - 巴西首轮电池储能采购将纳入储备容量拍卖框架，要求中标设备每日连续提供4小时最大功率输出，合同期限10年，预计2029年7月投运 [3] - 巴西目前已有约18GW电池项目完成拍卖注册准备，仅签约2GW项目即有望带动100亿巴西雷亚尔（约合18.5亿美元）投资 [3] - 巴西《2034十年能源扩展计划》预测，到2034年该国新增电池储能装机将达800MW，整体能源投资规模达3.2万亿雷亚尔（约6400亿美元） [15] 智利市场动态与项目 - 天合储能与Atlas Renewable Energy在智利联合开发233MW/1003MWh构网型储能项目 [4] - 该项目采用构网型控制策略，具备黑启动、虚拟惯量支撑等多重功能，以应对可再生能源高比例并网带来的系统稳定性问题 [4] - 天合储能将深度参与项目全生命周期，其Elementa系列解决方案能应对阿塔卡马沙漠等极端环境 [7] - 天合储能在智利、阿根廷及中美洲市场2025年已实现1.2GWh出货量，2026年已签署合同总量突破2.5GWh [8] - 预计2025-2030年间智利电网将新增超过5GW储能，2030-2060年间将进一步新增25GW [14] 墨西哥市场动态与项目 - 墨西哥储能公司Skysense与比亚迪储能达成合作，计划至2026年部署300MWh的电池储能系统 [9] - 合作将主要采用比亚迪MC Cube-T BESS产品，为工业、购物中心等能源密集型用户提供频率调节、虚拟电厂等功能 [11] - 据墨西哥国家电力系统发展计划预测，到2036年该国将部署约4.505GW的储能系统 [14] 其他拉美国家市场情况 - 多米尼加共和国立法鼓励电池储能投资，强制要求20MW以上光伏项目配套储能（≥5MWh） [16] - 洪都拉斯计划在2026-2030年投运500MW光储及300MW电网侧储能 [16] - 阿根廷“AlmaGBA计划”首次招标储能系统，实际授予的储能容量达667兆瓦 [16] - 秘鲁预计到2050年非传统可再生能源将占其装机容量的45%，并强调储能的关键作用 [16] - 危地马拉政府明确微电网与离网光伏系统为电力建设重点 [16]