交银国际仍预计，内房二级市场的需求将持续改善并好于一级市场，新房市场将保持基本稳定，平稳发 展可期，认为买家将继续偏好国企项目。继续看好华润置地(01109)和越秀地产(00123)，认为这两家公 司在过去几年的销售表现优异，且在销售方面执行能力更强; 均予"买入"评级。 智通财经APP获悉，交银国际发布研报称，根据克而瑞的初步数据，去年12月内地前百开发商全口径销 售总额由11月2,444亿元人民币(下同)环比升39.5%至3,409亿元。该行跟踪的20家主要上市开发商12月销 售额环比升48.2%，主要由于龙头央企表现优异。去年12月销售额排名前10开发商中，9家均为国企， 其中保利发展(600048.SH)排名第一。 ...

论坛核心观点 - 论坛聚焦于通过文化与艺术的深度融合为超大城市注入可持续的灵魂，以塑造具有全球标杆意义的滨水生活范式与文明景观 [1] - 世界级滨水区建设被共识为一场以空间为纸、以文化为墨、以人民幸福为终极目标的系统性文明创造工程，而非单纯的物理开发 [9] 行业发展理念与趋势 - 城市竞争已步入“以文化论输赢”的新阶段，文化被视为驱动高质量发展的核心“软基建” [3] - 城市发展正从“增量扩张”转向“存量提质”，保护传承与创新发展的共融是实现城市“有机生长”而非“机械替换”的关键 [3] - 市场主体的角色正在发生跃迁，从“空间制造商”转变为“城市生命共同体共建者”，对“开发”概念进行重新定义 [3] - 当代城市品质的竞争已从提供功能场景，升维至塑造能让人产生深度情感羁绊与身份认同的“场所精神” [6] 1. 城市被解构为物质、社会、文化三重属性的叠加，其最终是人类最伟大的“精神容器”与“文明结晶” [5] 具体实践与案例分析 - 上海“一江一河”的全线贯通被视为一次极具魄力的“价值复归”，将最优滨水资源从纯粹的经济生产中解放并归还给市民与社会，代表了一种深刻的治理哲学 [5] - 浦江两岸工业遗产的保护性再造、石库门里弄的当代复兴，被视为中国城市在现代化进程中创造性传承文明的卓越范例 [4] - 前滩－后滩区域规划通过多元、交织的公共空间节点，自然生长出富有活力的序列，其精妙之处通过“千步节奏”分析得以揭示 [6] - 华润置地“澐启滨江”项目被授予“城市更新+文化”融合发展课题创新实践基地称号，其探索从个案实践升华为可供学术研究与行业参考的“方法论样本” [8] 企业战略与行动 - 华润置地已将“文化力”提升至与产品力、运营力并重的核心维度，致力于在滨江项目中孵化具有认同感的社群与生活方式 [8] - 公司以“长期主义者”自居，在黄浦江畔的实践本质上是孵化一种能将历史文脉、当代艺术、公共生活与自然生态进行精密编配的“活力操作系统” [3] - 华润置地以好房子2.0为指引，在滨江核心精华带打造“澐启滨江”项目，旨在成为对话全球城市水岸的封藏之作与国际滨水未来生活的样板 [11]

报告行业投资评级 * 报告看好行业迈入格局和盈利稳定阶段，认为当前AH房地产板块总市值水平与行业在经济中所处地位不匹配 [4][61] 报告的核心观点 * 2025年土地市场呈现“提质缩量”特征，成交面积与金额同比下滑，但楼面均价上涨，投资向一二线城市聚焦 [1][4][7] * 央国企为拿地绝对主力，头部房企拿地强度大幅提升，行业格局持续调整 [1][3][48] 根据相关目录分别进行总结 1. 2025年土地市场“提质缩量”为主旋律 * **供应端全面收缩**：2025年全国样本城市土地供应建面11.72亿平方米，同比下滑16.9%，其中一线/二线/三四线城市分别供应1475/25315/90452万平方米，同比分别下降27.6%/6.4%/19.2% [4][8][16] * **成交端量跌价升**：全国样本城市土地成交建面9.87亿平方米，同比下滑12.5%；土地成交金额28488亿元，同比下滑11.4%；但成交楼面均价为2887元/平方米，同比上涨3.4% [4][7][8] * **市场热度聚焦核心城市**：一线城市成交楼面均价同比上涨17.3%至27945元/平方米，二线城市上涨4.0%至4935元/平方米，三四线城市则下跌3.9%至1821元/平方米 [4][8][28] * **溢价率结构性分化**：2025年全国样本城市平均溢价率为5.3%，同比上涨1.1个百分点，其中一线/二线/三四线城市分别为10.7%/6.2%/3.1%，分别同比+3.8/+2.3/-0.6个百分点 [3][8][31] * **重点城市表现突出**：上海、深圳、杭州、成都全年平均溢价率均突破10%，分别达到15.3%、26.9%、25.4%和10.3% [3][31][40] * **城市集中度持续提升**：2025年全国TOP10、TOP20城市宅地出让金额在全国比重分别为37%、52%，较2024年分别提升3个、1个百分点 [3] 2. 央国企为拿地主力，头部房企拿地强度大幅提升 * **拿地主体以央国企为主导**：2025年拿地金额TOP100的房企中，央国企和地方国资合计占比高达84% [48] * **头部房企投资积极**：2025年共有12家房企权益拿地金额破百亿元，其中11家为央国企，仅滨江集团1家为民企 [3][48] * **房企拿地强度显著提升**：重点房企中滨江集团拿地强度（权益拿地金额/权益销售金额）最高，达81.9%；绿城中国和中建壹品拿地强度超过50%；全口径销售TOP100房企的整体拿地强度为0.29，同比大幅提升70.6% [3][48] * **部分房企拿地规模逆势增长**：以新增土地货值计，2025年保利发展、中海地产、招商蛇口、中国金茂、保利置业同比分别增长22.6%、56.6%、126.5%、73.5%和236.0% [60] 3. 投资建议 * **看好行业龙头及优质赛道**：报告建议重点关注开发类、商住类、物业类及文旅类公司 [4][61] * **具体推荐标的**： * 开发类：A股-保利发展、招商蛇口、金地集团、衢州发展、张江高科；H股-华润置地、中国海外发展、中国金茂、越秀地产 [4][61] * 商住类：新城控股、龙湖集团 [4][61] * 物业类：万物云、华润万象生活、中海物业、保利物业、招商积余、越秀服务 [4][61] * 文旅类：华侨城A [4][61]

报告行业投资评级 * 报告未明确给出行业整体投资评级 [1][4][8] 报告核心观点 * 2025年11月，中国房地产市场整体需求疲软，各线城市新房成交量同比普遍大幅下降，龙头房企业绩同比下滑，但行业融资环境有所改善，债券融资总额同比增长 [4][5][7] * 政策层面，中央持续推进高质量城市更新，地方政策聚焦于盘活存量资产、优化公积金贷款及纾困房企，旨在促进市场平稳健康发展和资源效率提升 [12][13][15][25][37] 全国市场整体情况总结 * **市场需求**：2025年11月，一线城市商品住宅平均成交面积为198.60万平方米，同比下降42.42%，环比微增0.43%；二线代表城市平均成交757.70万平方米，同比下降45.70%，环比下降12.89%；三线代表城市平均成交174.76万平方米，同比下降21.25%，环比增长9.72% [4][10] * **供求情况**：2025年11月，50个代表城市商品住宅可售面积约29575.38万平方米，环比下降1.17%，同比下降13.33%；短期库存去化时间为14.6个月，环比延长0.5个月，同比缩短0.5个月 [11] 重点企业整体情况总结 * **销售情况**：2025年11月，监测的品牌房企销售额整体同比下降32.4%，环比下降7.2%；监测的10家房企中，仅绿城中国、华润置地销售额环比增长，其中华润置地环比增幅最大，达51.3%；10家房企销售额同比均下降，金地集团降幅最大，为-68.4% [5][39] * **拿地情况**：2025年11月，重点监测品牌房企累计权益拿地成本119.9亿元，权益新增土地面积53.4万平方米，权益规划建筑面积100.2万平方米；中海地产权益拿地金额最高，为43.1亿元 [6][38] * **融资情况**：2025年11月，房地产行业债券融资总额为620.4亿元，同比增长28.5%；其中，信用债融资262.2亿元，同比下降1.6%，占比42.3%；海外债融资64.2亿元，占比10.3%；ABS融资294.0亿元，同比增长36%，占比47.4%；债券融资平均利率为2.66%，同比下降0.07个百分点 [7][41] 品牌房企经营状况总结 * **万科**：11月销售额94.2亿元，同比减少53.2%，环比减少34.4%；新增土地3宗，权益拿地金额9.2亿元；上海市场热销6.4亿元居首，热销项目为上海的中興傲舍，销售额3.22亿元 [46][48][52][53] * **保利发展**：11月销售金额180.2亿元，同比减少24.9%，环比减少14.7%；新增土地2宗，权益拿地金额17.4亿元；广州市场热销142.0亿元居首，热销项目为广州的保利玥玺湾，销售额111.26亿元 [58][61][62][63] * **中海地产**：11月销售金额约222.35亿元，同比下降26.0%，环比增加19.2%；新增土地3宗，权益拿地金额43.1亿元；北京市场月销20.7亿元居首，热销项目为深圳的中海大运玖章，销售额13.5亿元 [69][73][76][77] * **金地集团**：11月销售金额15.2亿元，同比减少68.4%，环比减少20.8%；本月无新增土地；天津市场月销4.3亿元居首，热销项目为武汉的金地长江艺境，销售额3.04亿元 [81][82][83][88] * **绿城中国**：11月合同销售金额约243亿元，同比减少21.9%，环比增加9.0%；新增土地3宗，权益拿地金额28.4亿元；杭州市场月销71.1亿元居首，热销项目为杭州的晓澜玉华轩，销售额24.59亿元 [92][95][96][97] * **华润置地**：11月合同销售金额约230亿元，同比减少10.9%，环比大幅增加51.3%；新增土地4宗，权益拿地金额15亿元；三亚市场销售18.4亿元居首，热销项目为三亚的华润置地观岚，销售额14.45亿元 [101][102][106][107] * **招商蛇口**：11月合同销售金额约140.9亿元，同比减少34.7%，环比减少8.3%；新增土地3宗，权益拿地金额5.67亿元；上海市场销售37.8亿元居首，热销项目为上海的康定壹拾玖，销售额15.24亿元 [112][115][117][118] * **龙湖集团**：11月合同销售额36.4亿元，同比减少57.2%，环比减少21.5%；本月无新增土地；重庆市场销售5.15亿元居首，热销项目为天津的龙曜城，销售额3.38亿元 [124][125][126][131] * **建发房产**：11月合同销售额60亿元，同比减少51.7%，环比减少45.2%；本月无新增土地；上海市场销售12.14亿元居首，热销项目为北京的建发·海晏，销售额6.24亿元 [135][136][137][142] * **越秀地产**：11月销售金额约51.15亿元，同比减少49.0%，环比减少58.4%；本月无新增土地；北京市场销售18.5亿元居首，热销项目为北京的璞樾家园，销售额7.29亿元 [146][147][148][153] 政策盘点总结 * **中央层面**：住建部召开全国城市更新工作推进会，强调编制专项规划、建立可持续投融资体系及运营模式，预计配套金融、财税等支持政策将加速落地 [12][13][36] * **地方层面——存量盘活**：多地出台政策盘活存量资产，主要方向包括：1) 转变房屋用途，如杭州允许临时改变用途（最长5年），广州、成都支持非居住存量房屋改建为保障性租赁住房 [15][16][17][19]；2) 支持功能兼容，如上海允许商务楼宇兼容公寓、医疗等功能 [20]；3) 松绑“自持”限制，如广州、成都允许自持商品住房或商办物业在补缴出让金后转为可售 [21][22]；4) 优化管理审批流程，如成都完善商住项目进度挂钩机制，佛山优化开竣工时限 [23] * **地方层面——需求端支持**：1) 多地优化公积金政策，如重庆支持提取公积金支付二手房首付，佛山支持二套房“商转公”，驻马店、鹤壁、嘉兴上调贷款额度或拓宽使用范围 [30][31][32]；2) 发放购房补贴，如杭州余杭区给予新建商品住宅每套3万元补助，青岛为引进人才提供最高30万元购房补贴 [33]；3) 广州开展常态化收购存量商品房用作保障性住房 [34]；4) 天津、广州优化公租房轮候及补贴政策 [35]

报告行业投资评级 * 报告未明确给出整体行业投资评级，但通过对企业进行深入分类透视，指出了不同类别房企的经营韧性与发展潜力 [3][15][23] 报告核心观点 * 2025年中国房地产市场仍处于调整过程中，行业经历大浪淘沙 [3] * 部分头部及经营稳健的央国企、民企展现出较强韧性，有望成为行业中流砥柱 [3][17][23] * 市场调整期企业分化显著，“中建系”等后起之秀及部分区域深耕型地方国企、民企凭借特定优势实现市场地位提升 [19][20] * 结合销售与拿地数据，约30家经营活跃的企业（超80%为央国企）未来具有较强发展潜力 [21][22] * 预计“十五五”中后期市场有望逐步筑底企稳，行业将向高质量发展转型 [23] 2025年房企销售业绩榜单总结 * **全口径销售额TOP10**：保利发展以2530.0亿元位居第一，绿城中国（2519.0亿元）、中海地产（2512.0亿元）紧随其后，华润置地（2336.0亿元）、招商蛇口（1960.2亿元）位列前五，第六至第十名分别为万科（1339.0亿元）、建发房产（1220.8亿元）、中国金茂（1135.0亿元）、越秀地产（1085.0亿元）、滨江集团（1017.6亿元）[4] * **全口径销售面积TOP10**：保利发展以1224.4万平方米位居第一，绿城中国（1208.0万平方米）、中海地产（1096.6万平方米）位列前三，第四至第十名分别为万科（1018.7万平方米）、华润置地（869.2万平方米）、绿地控股（754.6万平方米）、招商蛇口（708.0万平方米）、中国铁建（548.8万平方米）、龙湖集团（503.1万平方米）、建发房产（498.0万平方米）[4] * **权益销售额TOP10**：中海地产以2311.0亿元位居第一，保利发展（2000.0亿元）、华润置地（1592.8亿元）位列前三，第四至第十名分别为招商蛇口（1323.0亿元）、绿城中国（1040.0亿元）、万科（1004.3亿元）、建发房产（909.1亿元）、中国金茂（783.2亿元）、越秀地产（705.2亿元）、绿地控股（622.7亿元）[10] * **权益销售面积TOP10**：中海地产以947.2万平方米位居第一，保利发展（930.2万平方米）、万科（764.0万平方米）位列前三，第四至第十名分别为绿地控股（679.1万平方米）、华润置地（616.5万平方米）、招商蛇口（552.0万平方米）、绿城中国（499.0万平方米）、中国铁建（471.1万平方米）、建发房产（366.9万平方米）、龙湖集团（366.2万平方米）[10] 2021-2025年持续在榜房企分析 * 2021至2025年连续位列销售额TOP100的房企有53家，过半企业在市场调整期维持了一定的经营韧性 [15] * 可细分为四类： * **千亿企业（10家）**：包括保利发展、绿城中国、中海地产、华润置地、招商蛇口、万科、建发房产、中国金茂、越秀地产、滨江集团，这些企业开发经营能力强，多具有融资、投资、产品、公司治理等多方面优势 [17] * **千亿以下央国企（16家）**：包括华发股份、中国铁建、保利置业、中建东孚等 [17] * **经营相对稳健的民企和混合所有制企业（12家）**：包括龙湖集团、金地集团、美的置业、大华集团等 [17] * **出险民企和混合所有制企业（16家）**：包括绿地控股、碧桂园、融创中国、远洋集团等，其销售规模严重萎缩，但前期土储仍保障了一定销售规模 [17][18] 市场新势力与区域深耕型房企分析 * **“中建系”企业异军突起**：从2021年仅2家增至2025年的7家（如中建壹品、中建东孚、中建智地等），在行业下行周期发挥资金优势、逆势拓储，市场地位明显提升 [19][20] * **部分地方国企抓住机遇**：如北京城建、象屿地产等，立足本土并聚焦核心城市，依托国资背景对接城市更新、TOD等项目，获取低成本资源与政策支持 [20] * **区域深耕型民企表现突出**：如兴耀房产集团、建杭置业、润达丰滨江等，聚焦杭州、成都等核心二线城市，通过“小而美”的精准布局、联合拿地及打造高性价比产品实现增长 [20] * **近两年新进入TOP100的房企**：有20余家，主要为中小规模地方国企和区域性民营房企，经营业绩稳定性偏弱，但能依托地缘优势灵活竞争 [21] 经营活跃房企与发展潜力分析 * 近两年连续位列销售额TOP100和拿地金额TOP100的房企有30家，经营较为活跃，未来具有较强发展潜力 [3][21] * 这30家企业中，央国企比例超过80%，包括中海地产、保利发展、招商蛇口等；民企和混合所有制企业包括绿城中国、滨江集团、大华集团、万科、龙湖集团 [22] * 经营活跃的企业中超半数是2025年销售额TOP20企业，表明头部企业已取得投资端和销售端优势，市场地位或将进一步稳固 [21] 行业趋势展望 * 未来五年全国新建住宅年均销售面积预计保持在7-8亿平方米，城市分化加剧 [23] * 随着市场预期逐步改善，在经历供求大幅缩量和房价明显回调后，“十五五”中后期市场有望逐步筑底企稳 [23] * 2026年短期内市场仍处调整期，房地产企业债务重组将加快推进，风险有望加速出清 [23] * 部分房企凭借强劲的经营韧性，已成为并将继续成为支撑行业平稳运行的中流砥柱，推动行业向高质量发展转型 [23]

2025年北京新房市场整体表现 - 2025年北京新房商品住宅销售金额达2685.67亿元，同比增长1.7%，规模保持稳定 [2] - 行业集中度显著提升，销售金额TOP20企业抢占约77%的市场份额，同比增加4.4个百分点；TOP10企业抢占约六成市场份额，同比增加2.6个百分点 [2] - 市场已步入深度调整与结构重塑的关键阶段，运行轨迹折射出楼市从投机转向居住、从普涨走向分化的深层逻辑 [6] 头部房企竞争格局与市场份额 - 中国建筑与中海地产两大巨头权益销售额双双突破300亿元，合计市场份额高达26.5%，同比增加3.2个百分点，断层领先 [1][2] - 在克而瑞分拆统计的榜单中，中建智地以224.51亿元跃居权益金额榜首，其与华润置地（214.43亿元）、中海新城（211.29亿元）组成“200亿俱乐部” [1][3] - 另有北京中海、招商蛇口、建发股份、越秀地产、北京城建、中国金茂六家房企权益销售额超过100亿元 [3] - TOP20榜单中，越秀地产、中国金茂排名上升较快；首开、珠江合生系、建工等排名下降较快；海开、金隅地产、首钢地产、电建地产为新上榜企业 [2] 领先房企的业绩驱动因素与关键项目 - 头部房企的排名与业绩直接与其土地储备质量和关键项目的去化能力挂钩 [4] - **中建智地**：2025年业绩跨越式前进，得益于近两年在北京土地市场频频拿地，布局向中心区域朝阳靠拢 [4]；其联手其他房企以126亿元底价竞得朝阳区黄杉木店等地块，为年度拿地金额最高的宅地 [4]；该地块南地块打造的“紫京宸园”首开热销56.5亿元 [4] - **华润置地**：业绩主力贡献项目包括海淀功德寺板块的“和樾望雲”（2025年网签销售94.14亿元）和朱房村板块的“华润臻澐”（截至2025年底销售33.61亿元） [4]；顺义低容积率项目“北京润园”在2025年最后一个月贡献了24.30亿元销售业绩 [5] - **中海地产**：旗下两个操盘团队表现突出，中海新城以213.65亿元权益销售金额位列第二，北京中海以156.05亿元位列第四 [5]；中海新城在朝阳区有多个在售项目，并于2025年6月以底价拿下石景山西黄村地块 [5]；北京中海于2025年3月以75.02亿元摘得海淀树村地块，楼面价约10.23万元/平方米，刷新北京土拍单价纪录，该项目“安澜北京”将成为2026年业绩增长关键 [5] 市场核心趋势与成功关键 - 市场高度聚焦核心地块与高端产品，拿地能力与项目的精准定位成为房企生存关键 [1] - 2025年北京“豪宅”与“豪地”加速供应，且这一趋势仍将持续 [6] - 新上榜企业如海开、首钢地产、电建地产主要由单一项目热销带动 [6] - 在高度集中的市场格局中，唯有精准聚焦高端改善或品质刚改客群，凭借卓越的产品力、实景呈现与运营效率，才能占据一席之地 [6]

2025年成都新房市场整体表现 - 市场展现出强劲韧性，全年成交91,858套，套均面积约131.27平方米，有望连续第三年领跑全国新房交易规模 [1] - 市场已全面进入以“产品价值”为驱动的发展阶段，呈现“韧性复苏、品质提升”的清晰脉络，新房市场仍掌握定价主动权 [1] - 购房者需求从得房率与空间效率，延伸到生活场景的精细化设计，如电梯独立入户、双归家动线、多功能泛会所等成为高品质项目标配 [1] 头部房企销售格局与产品力竞争 - 2025年成都房企销售金额TOP50中，有5家企业销售额突破100亿元，分别为华润置地、中国铁建地产、招商蛇口、成都轨道城市与保利发展，百亿阵营企业数量较2024年有所收缩，行业集中度提升 [3] - 华润置地以122.68亿元的成交金额连续四年位居成都市场首位，其项目华宸府、天宸上院入选四川省首批好住房项目案例 [3] - 成都轨道城市以约51万平方米的销售面积位列面积榜第一，核心竞争力在于TOD综合开发模式，全年在售住宅项目超过15个 [5] - 中国铁建地产、招商蛇口与保利发展在产品力上显著创新，其代表项目如金牛西派御府、锦城序、招商玺、保利花照天珺等凭借突出产品力实现热销 [5] 高端市场与顶尖产品线 - 建发房产“海耀”与贝壳集团“贝宸S1”两大产品线相继亮相成都金融城三期，建发海耀以84952.16元/平方米的取证均价成为成都新房价格高点 [7] - 建发海耀在产品规划上树立双重标杆：一方面以约1.5万㎡的会所空间重构社区生活尺度，户均会所面积达60㎡；另一方面，项目近半数房源采用“一层一户”布局，显著提升居住专属性与私密感 [7][8] - 2025年成都千万级住宅供应与成交创历史新高，全市总价2000万以上住宅成交逾140套 [10] 标志性单盘与差异化价值 - 成都嘉佰道新批次房源主力总价已突破两千万元门槛，产品升级核心在于全新落成的200米高空天际会所，涵盖瑜伽馆、标准跑道、高空攀岩、私宴厅等多功能空间 [11] - 嘉佰道通过对原知名烂尾项目的成功盘活，实现了产品价值的全面跃升，其成功源于对高端客群在产品、地段、圈层与服务等方面的系统性回应 [11] - LACADIERE天览一期于2025年末收官，118套房源近乎售罄，项目坐拥约16公里无遮挡视野，提供325㎡及650㎡纯粹平层，并配备“1+1”高端服务体系 [13] - 麓湖生态城在2025年继续凭借多个组团销售录得近百亿业绩，其占地约8300亩、水系面积达2100亩的开发生态难以复制，长期运营的社群文化已成为项目深层价值的一部分 [16] 市场结构性转变与未来关键 - 成都楼市正经历从规模导向到产品导向的结构性转变，购房者决策重心从单一建筑属性转向对生活场景、社区生态与长期价值的综合考量 [16] - 产品力竞争与社群运营能力，正成为企业在市场中穿越周期的关键，市场在调整中正逐步建立新的价值平衡点 [16]

市场表现与销售业绩 - 2025年华润置地在长沙房地产市场保持强势 旗下长沙瑞府和长沙润府分别以26.68亿元和16.18亿元的成交金额 占据长沙市单盘销售金额榜第一和第二位 双盘合计贡献超42亿元销售额 [1] - 长沙瑞府和长沙润府在2025年长沙市楼盘成交金额TOP10中 合计占比超过31% 显示出强大的市场号召力和领先的市场占有率 [1] - 长沙瑞府以高端产品定位实现单价2万+市场占有率超50% 长沙润府在总价180-350万主流改善市场中 成交面积 金额 套数均位列全市前列 [1] 产品创新与战略 - 公司响应国家“好房子”政策 将产品理念凝练为“三好十二优”体系 从“好社区 好产品 好服务”三大维度系统性诠释标准 [4] - 长沙瑞府四期产品凭借“立体庭院”“生机之环”“超级架空”“270°全景舱”“引园入室”等创新设计 重新定义高端改善大平层居住方式 [4] - 长沙润府以“城市-社区双底盘”理念及新规全景舱产品设计 在主流改善市场提供全能生活解决方案 与瑞府共同构建覆盖不同客群的强大产品矩阵 [4] 服务交付与客户体验 - 2025年公司推出“润心+”服务体系 覆盖从购房 交付到入住 生活的全周期 同年启动“润心交付”行动 长沙瑞府 润府与南昌润府三盘联动累计向1600余户家庭交付新居 [6] - 在交付过程中 长沙瑞府提供专车接送 主理人酒会等专属礼遇 并联动万象商业及品牌挚友为业主打造有温度的归家场景 长沙润府和南昌润府则通过“润邻大使”多对一交付陪伴 定制《润心生活指南》等服务实现从“交付房子”到“交付生活”的转变 [13] 社群运营与品牌建设 - 公司通过旗下社群IP“润比邻”构建社区生态 推行“开发+物业”一体化社群运营 打通全周期服务链路 并以“内容共创”为核心鼓励业主成为社群主理人 [18] - “润比邻”在长沙过去两年间孵化了110个特色社群 凝聚了120位主理人 累计举办活动超1500场 联结20000余名业主 [20] - 2025年1月 公司举办的“业主春晚”海选赛落幕 数十个业主编排节目脱颖而出 其中一个杂技节目因内容出众被总部选中 将有机会在全国媒体平台展示 [20] 公司长期发展与行业定位 - 在行业分化加剧的背景下 公司以坚实业绩 创新产品 有保障的交付和温暖的社群运营 展现出“长期主义”的韧性与温度 [25] - 公司入湘20载 以“为更好的城市”品牌理念 不仅成就自身业绩增长 也为长沙楼市的高质量转型提供了可参照的范本 [25] - 随着楼市发展进入精细化运营阶段 公司有望继续以品质驱动价值 成为引领长沙市场方向的关键力量 [25]

发布会概况与核心成果 - 2025年1月8日，“为更好 启新篇——2025中国房地产产品力TOP100发布会”成功召开，近百位企业代表、专家及线上参会者共同见证年度产品力四大榜单发布 [1][3] - 克而瑞产品力100工作组自2018年起已连续八年开展“中国房企产品力TOP100”系列测评研究，2025年测评模型持续迭代，权威性提升 [4][5] - 2025年度重磅发布了《中国房地产企业产品力TOP100》《全国十大产品系》《全国十大作品》榜单，并新增发布《中国好房子》榜单，同时发布了研究成果白皮书《2025中国房企产品力白皮书》 [5] 2025年度产品力榜单核心发现 - 在2025年房企产品力TOP100榜单中，绿城中国登顶榜首，保利发展和华润置地分别位列第二和第三名 [10] - 测评发现，2025年头部房企相继发布“好房子”战略，其战略共性以安全、舒适、绿色、智慧四大核心为基础，延展至精工、服务、低碳、健康等衍生价值 [10] - 行业正从“空间提供商”转向“技术解决方案服务商”，通过技术标准化、服务生态化、价值长效化重构竞争壁垒 [10] 行业趋势与“好房子”宏观背景 - 以2023年下半年为界，中国房地产产品力与之前相比已然天翻地覆，市场调整倒逼全行业重新聚焦产品力 [17] - 2025年住建部“好房子”政策标准出台，堪称开启中国房地产未来数十年发展的关键钥匙 [18] - 目前存量住房中，符合“好房子”标准的不足5%，这意味着95%的住房存在改善空间，未来住房改善需求可达7至10亿平米/年 [18] - 产品的确定性时代已经到来，房价已处于底部区间，且产品标准达到历史最高标准 [18] 市场挑战与产品破局之道 - 2025年市场震荡调整，好产品与好销售之间并非划等号，市场端新房二手房双双承压，客户端购买力结构性下降，项目端产品同质化与客需定位错配严重 [25] - 破局需市场研判、客群洞察与产品精研三者深度耦合 [26] - 选择具备“唯一性”的市场窗口是前提，如深圳湾澐玺作为板块12年来唯一纯住宅用地，开盘创下130亿销售额 [27] - 坚持产品的“第一性”与“差异性”是核心，如郑州金茂璞逸云湖凭借板块首个四代宅产品实现高溢价高去化 [28] - 深度洞察市场与客户需求是关键，需正确筛选对标客户进行研判 [29] “好房子”的产品特征与分级 - “好房子”特征呈现高颜值与高性能结合 [31] - 高颜值体现在四大维度：大门设计突破尺度限制（高端项目超百米）、“会所+泛会所”成为标配、采用立体景观融入在地文化、车库升级为复合空间 [31] - 高性能聚焦科技与环保，全屋净水、静音降噪等成为核心需求，精装房“近零污染”交付成硬性标准 [32][33] - 产品需分级聚焦适配不同客群：品质类产品核心是高效利用空间（入围项目平均得房率接近100%，广州越秀珑悦西关68平米三房得房率达130%）；轻奢类产品着重场景创新；高端产品强调柔性定制与全周期服务 [34] 领先房企的产品力体系与实践 - **华润置地**构建了以“好产品、好社区、好服务”为核心，“十二优客户场景”为载体，“十大能量体系”为行动路径的好房子体系，并通过“建体系、立标准、抓样板”三大举措推进实践 [39][40] - **华发股份**以“科技+好房子”为产品理念，构建十五优优产品体系，将集团投资的科技企业资源融入住宅开发，即将实现机器人与智能家居、机器狗与智慧社区的深度联动 [46] - **中国电建地产**发布《中国电建好房子品牌标准》，涵盖“安全、健康、绿色、智慧、精工、和美”六大维度，共26个专项、75个要点、165项品质控制参数 [59] - **绿城中国**依托近两千万潜在客户、66万老业主及年60万来访客户的大数据池，通过AI反向验证产品标准，结论显示颜值与健康是客户核心关注，居住本质更受重视 [65] - **越秀地产**基于1万多条真实客户原声，构建了“10+N健康人居科技”技术底盘，涵盖超100个关键指标措施、200余个量化细节 [61] - **保利发展**建立六维价值体系，包括美学耐久、舒适、绿色、智慧、邻里，并匹配对应的技术标准与服务标准 [64] 智能化与科技赋能趋势 - 住宅智能化渗透率正加速提升，精装房智能化配套率从2020年的5%跃升至2024年的30%，2025年达到40%左右 [51] - 华为鸿蒙智家C端智能化签单占比从2021年的0.1%快速增长至2025年的33% [51] - 真正的空间智能需从“控制工具”蜕变为“主动管家”，具备简单易学、体验可预期、智慧感知与意图理解、可进化成长四大特质 [52] - 华为已与华润、华发等全国超10家TOP地产企业共建共创，打造数字孪生系统、“科技会所+智慧社区+智能家居”等标杆方案 [55] 圆桌论坛核心观点：体系构建与落地挑战 - **标准化与适配**：房企需构建“1个核心标准+N个地域适配策略+X个融入在地文化微创新机制”的系统性适配框架 [65] - **成本与品质平衡**：通过供产合作、技术创新、规模化集采形成供应链杠杆，以及组织与模式创新提效，来消化高品质带来的增量成本 [62] - **客户洞察重点**：客户最关心的维度依次是户内质量（渗漏、空鼓开裂等）、公区质量维护、社区仪式感与景观品质、服务效率和专业程度 [63] - **客户需求演变**：从解决基础痛点的底线性需求，到追求舒适多元场景的品质性需求，再到向往文化与智慧的精神性需求 [65] - **当前核心挑战**：包括行业非理性内卷与参数过度比拼、标准落地与产业链协同不足、甄别客户真实需求困难、平衡需求满足与落地可行性等 [70][71] - **破局路径**：引导行业回归理性竞争，深化产业链共研，构建持续滚动的数据洞察体系，坚守长期主义明确企业自身核心价值主张 [70][72]

北京楼市结构性机会显现 - 北京楼市正经历深刻的价值重构，在整体市场低迷背景下，高端改善型、稀缺资源型产品逆市突围，成为少数能持续点燃市场热情的板块 [1] - 2025年11月一线城市新房价格环比下降0.4%，库存去化周期普遍拉长，全国商品房销售面积同比仍处低位，购房者观望情绪浓厚 [1] 北京润园项目市场表现卓越 - 项目于2025年12月5日首次开盘即实现35亿元销售额，并在其后26日内以超22亿元的网签金额，夺得2025年12月北京商品住宅市场成交金额与面积的双料销冠 [3] - 项目成为2025年12月北京别墅市场成交金额、面积、套数的三冠王 [3] 土地稀缺性与政策窗口 - 项目位于北京中央别墅区，该区域自2010年“禁墅令”后几乎进入全面断供状态，十余年没有新墅问世，存在长期的供需错配 [10] - 华润置地以60.24亿元摘得该地块，重启了中央别墅区 [10] - 项目容积率低至1.01，在全国几乎不再可能落地容积率1.0以下别墅类产品的制度框架下，意味着未来北京极难再出现同等级密度的高端住区，项目处于一个已经终结的政策窗口 [12] - 据测算，容积率每降低0.1，意味着楼间距增加2米、日照增加15分钟，被邻居吵到的机会减少20%，绿地率增加1%、小区新增100棵树等，开发成本将指数级增加 [12] 优越的地理位置与规划 - 项目北接温榆河生态带，南邻首都机场临空经济区，西靠未来科学城，东连顺义新城核心区，兼具自然生态静谧与国际交往功能 [14] - 项目严格限高24米，决定了建筑只能建造低密洋房或墅居 [17] - 有分析指出，当北京六环内低密宅地近乎绝迹，后沙峪这块“十年等一回的土地”本身为项目价值托底 [17] 精准锚定的目标客群 - 项目成交客户中，80后新贵群体占比较大，多为家族企业继承者或新经济领域的高净值从业者，拥有别墅居住经验，需求已从基础满足进阶为“生活方式的迭代与精神共鸣” [18] - 目标客群对“国际化”、“圈层纯粹性”与“生活效率”高度敏感 [18] 顶级的国际化生活配套 - 项目周边3公里内聚集了北京约80%的国际学府，包括北京顺义国际学校（ISB）、德威英国国际学校、青苗国际双语学校等，其中ISB被称为“中国最难进的国际学校之一” [21] - 短距生活半径内荟萃国际学校、精品商业、国际医疗、高端俱乐部、私藏艺术场馆等高浓度顶奢配套 [21] - 项目近邻首都国际机场，坐拥四横四纵一轨道的立体路网，畅达燕莎使馆区、国贸CBD等全城繁华坐标 [21] 颠覆性的产品力创新 - 项目从“藏品级建筑工艺、独栋感空间进化、花园式地下会所”三大维度创新定制，开启北京全新四代墅时代 [27] - 建面约763㎡院墅样板间实现降维打击，地上部分全部南向三面宽，南向最大面宽超13米，地下2层全部拥有3向采光，直接对标独栋产品 [30] - 内部空间逻辑从“户型组合”跃迁为“体验组合”，契合了80后客群自由拓展与去符号化的审美偏好 [32] - 项目通过“一溪、一环、三轴、九境”的整体规划，实现温榆河、公园与墅区景观一体化设计 [32] - 项目践行院落主权，建面约763㎡院墅拥有南北双院和双入户，地上每一层都有空中露台设计，把别墅和院子的体验感做得前所未有地彻底 [33] 对市场周期的启示 - 在市场分化时代，真正能穿越周期的是那些不可复制的土地、不可替代的生活方式、不可超越的产品力的复合体 [39] - 北京润园的热销证明，即使在调整期，只要精准把握城市发展脉络、客群需求变迁与产品创新边界，依然能定义新的标准 [39]