行业核心趋势：本土植物成分成为化妆品行业创新与差异化竞争焦点 - 中国化妆品行业正迎来原料创新与国产替代的关键转折期，本土植物资源和植物原料是未来企业的重要需求之一[2] - 2025年行业年会上，中国本土植物成分成为各化妆品企业展示产品功效与差异化竞争的“抓手”[2] - 植物新原料备案数量由2022年的3款增至2024年的42款，2024年植物新原料备案数量超越化学原料占据主导地位，成为增长最快的类型[4] 政策支持与市场数据 - 2025年2月，国家药监局发布《支持化妆品原料创新若干规定》，明确鼓励运用现代科学技术结合传统优势项目和特色植物资源研发新原料，并设立优先审评通道[4] - 截至2025年7月，化妆品新原料备案总数量为86款，几乎与2024年全年总量持平，其中植物原料备案数量为27款，占比33.3%，同比增长超47%[5] - 全国化妆品2024年交易总额超过1万亿元，国产品牌市场占有率超过55.2%，超越了外资进口品牌[11] 企业案例与产品应用 - 贝泰妮旗下品牌薇诺娜将青刺果应用于护肤品，其青刺果修护保湿喷雾在2019年“双11”售出1.7万套，舒敏保湿特护霜在天猫“双11”敏感肌面霜赛道蝉联销售榜首[1] - 多家企业展示以单一植物提取物为核心成分的明星大单品，如自然堂的喜默因、谷雨的光甘草定、相宜本草的红景天苷、佰草集的金盏花提取物等[3] - 上海家化将青蒿提取物应用于玉泽、启初品牌，玉泽第二代屏障修护系列面霜于2025年2月面市[2][8] 技术突破与科研进展 - 2022年至今，国内行业逐步掌握“活性物标记、杂质分离、纯度控制”全流程技术，植物核心功效成分的“分子画像”愈发清晰[6] - 具体技术案例包括：植物医生的酶解—超滤耦合技术将石斛寡糖高纯度分离、相宜本草双菌株协同发酵技术使红景天苷含量比原药材提高86.29%、自然堂超临界CO2萃取技术得到纯度98%的紫丁香苷、谷雨熔融结晶提纯技术将光甘草定纯度提升至99%[7] - AI技术推进成分筛选进度，谷雨利用AI从近200万种酶中筛选出6大最优生物酶，得到超98%高纯度稀有人参皂苷CK并实现量产；上海家化利用AI找到青蒿提取物中的64种调控炎症关键蛋白[8] 资本市场动态与企业融资 - 2025年多家以植物成分为核心的企业启动IPO进程，包括3月谷雨启动A股IPO、4月伽凯生物申请北交所上市、5月林清轩递表港交所、7月植物医生启动深交所主板IPO[10] - 资本投向具有植物原料研发能力的企业，如自然堂获欧莱雅集团、加华资本超7亿元融资；未名拾光获欧莱雅与纳爱斯集团近亿元共同投资；菁萃生物完成千万级A轮融资[10] - 以植物提取物为主要核心原料成分的化妆品企业2025年至今申请上市的有5家[2] 国产替代与未来发展 - 行业倡导国货品牌加快使用国产原料替代原产于美国的进口原料，并保持产品不提价[10] - 据发达国家经验，未来国货及国产原料将占国内市场份额的80%以上[10] - 国产原料在纯度、稳定性和功效上已接近甚至超越国际水平，增强了品牌对本土原料的信心[11]

行业趋势：本土植物成分成为核心竞争力 - 中国化妆品行业正迎来原料创新与国产替代的关键转折期，本土植物资源和植物原料是未来企业的重要需求之一[4] - 在2025年行业年会上，本土植物成分成为各企业展示产品功效与差异化竞争的“抓手”[3] - 植物新原料备案数量由2022年的3款增至2024年的42款，2024年其备案量超越化学原料占据主导地位，并成为增长最快的类型[6] - 截至2025年7月，化妆品新原料备案总数为86款，其中植物原料为27款，占比33.3%，同比增长超47%[6] - 美妆品牌倾向于以专属原料作为系列产品的关键成分，并从专利、科研论文等多维度建立品牌认知，以证明成分功效和自研原料的领先作用[7] 技术突破：驱动植物成分深度开发与应用 - 国内化妆品行业自2022年起逐步掌握“活性物标记、杂质分离、纯度控制”的全流程技术，使植物核心功效成分的“分子画像”愈发清晰[8] - 企业采用多项尖端提纯技术，例如相宜本草通过双菌株协同发酵技术使红景天苷含量比原药材提高86.29%，自然堂提取出纯度达98%的紫丁香苷，谷雨将光甘草定纯度提升至99%[9] - AI技术推进了成分筛选进度，谷雨利用AI从近200万种酶中筛选出6大最优生物酶，得到超98%高纯度稀有人参皂苷CK并实现量产[10] - 上海家化利用AI筛选从青蒿153种提取物成分中找到64种调控炎症的关键蛋白，并于2025年2月推出含该成分的新品[10] 市场与资本动态：植物成分赛道热度攀升 - 2025年至今，以植物提取物为核心原料的化妆品企业申请上市的有5家[3] - 多家主打植物成分的企业在2025年启动IPO或获得融资，例如自然堂获超7亿元融资，未名拾光获近亿元投资[11] - 全国化妆品2024年交易总额超过1万亿元，其中国产品牌市场占有率超过55.2%[13] - 行业倡导国货品牌加快使用国产原料替代美国进口原料，并预计未来国货及国产原料将占国内市场份额的80%以上[12] 代表性企业案例 - 贝泰妮旗下品牌薇诺娜于2018年将青刺果应用于护肤品，其青刺果修护保湿喷雾在2019年“双11”售出1.7万套，升级后的舒敏保湿特护霜在天猫“双11”敏感肌面霜赛道蝉联销售榜首[2] - 多家企业推出以单一植物提取物为核心的明星大单品，如自然堂小紫瓶精华（喜默因）、谷雨光感美白修护精华霜（光甘草定）、相宜本草红景天焕白精华液（红景天苷）等[5]

行业竞争格局转变 - 中国香妆行业市场规模连续两年超万亿元，2024年交易总额达10738.22亿元，同比增长2.8%，成为全球第一大化妆品消费市场 [1][3] - 行业竞争格局正从“增量竞争”转向“存量博弈”，从渠道驱动转向品牌驱动 [1] - 行业通过深化科技驱动、重塑品牌逻辑、构建协同网络来培育新质生产力，重塑全球价值链话语权 [1] 原料创新与研发突破 - 化妆品原料是行业核心原动力，但国内企业研发投入不足，高端原料依赖进口，主要集中在中低端领域 [3] - 企业正通过自研原料突破“卡脖子”问题，例如自然堂集团自研自产20多种原料，并已应用于20款明星产品 [5][6] - 华熙生物利用合成生物学技术精准控制透明质酸分子量，开发各类衍生物；新品牌“润兰馨”以啤特果为核心研发出全球首创成分TPTBLOOM™ [6] - 珀莱雅凭借在线粒体抗衰机制上的基础研究获IFSCC 2025十大基础研究奖，并将成果转化为Cellergy pro™复合配方 [6] 政策支持与产业环境 - 国家药监局对化妆品注册类新原料实行“即报即审”政策，并对高创新价值原料实行“提前介入、全程指导”以激发产业创新活力 [7] - 上海发布新政策，提出11项举措，对注册类新原料提供每项200万元、备案类新原料每项50万元的全国最高补贴标准 [7] - 政策重点聚焦特色化、高端化、功能化升级，支持新原料开发申报市高新技术成果转化项目 [7] 科技成果转化与产学研合作 - 行业创新呈现系统化、源头化特征，旨在攻克关键核心技术，构建长期壁垒 [8] - 云南贝泰妮集团强调“医学引领+科技驱动”逻辑，以皮肤学解决方案构建品牌护城河 [8] - 南京市江北新区启动“美丽健康医研企转化中心”，多个产学研项目签约，致力于打通从实验室到市场的“最后一公里” [9] - 上海家化与中国中医科学院共建联合实验室，发布全国首个青蒿提取物团体标准，建立青蒿化学成分数据库（收录441种成分）以推动应用发展 [9][11] 企业战略与核心竞争力构建 - 业内主流看法认为，依靠营销驱动的时代将过去，最终留存的是具有研发创新实力的企业 [2] - 企业认识到长远生意需掌握原料科技，将其视为化妆品创新的“芯片” [5] - 真正的科技创新需要长期坚持，例如自然堂集团花费十多年时间才实现微生物发酵原料的投产 [6][8] - 紧密的产学研协作模式能整合基础研究资源与产业需求，加速科技成果商业化落地 [12]

文章核心观点 - 高盛看好中国本土美妆品牌在双11购物节中的表现，预测其将引领高增长，并认为双11是检验行业格局的关键节点，加速本土品牌与跨国品牌的分化 [1][2][8] GMV目标与平台表现 - 双11通常贡献美妆行业四季度线上GMV的60%以上、全年GMV的20% [1] - 天猫/淘宝全品类GMV目标同比增长20%-25%，约6000亿元，美妆品类增速目标约20% [2] - 抖音全平台GMV目标同比增长超40%，美妆品类增速超30% [3] - 天猫头部KOL直播GMV预计增长10%-12%，达240-260亿元 [2] - 实际销售表现或优于目标，天猫退货率从去年15%-20%降至15%以下，抖音退货率从35%-40%降至25% [3] 平台策略与促销周期 - 天猫目标高于618，核心源于更激进的定价策略 [3] - 抖音凭借内容电商与直播优势，持续吸引品牌增量投入 [3] - 双11促销周期显著拉长，抖音延长22天，9月16日启动预热，10月9日正式开启 [4] - 京东延长8天，分四轮推进（10月31日-11月14日） [5] - 天猫延长2天，预售期10月15日-20日，正式期10月20日-11月14日 [5] 品牌表现与增长梯队 - 高增长梯队本土品牌包括：毛戈平（40%-50%）、韩束（天猫30%-40%、抖音高双位数）、巨子生物（可复美30%+、可丽金50%+）、上海家化（多数品牌高双位数，佰草集低基数下三位数增长） [6] - 稳健增长梯队：彩棠（30%+），受益于花西子份额下滑 [6] - 短期承压梯队：珀莱雅主品牌（天猫<10%、抖音10%-15%），因规模扩大增速放缓 [6] - 跨国高端品牌如兰蔻、赫莲娜、雅诗兰黛、海蓝之谜、CPB等保持强势，预计增长10%-30% [7] - 大众品牌如巴黎欧莱雅、玉兰油等面临压力，增速预计低于10% [7] KOL趋势与品牌合作 - 天猫头部KOL直播GMV增速（10%-12%）低于平台整体，美妆品类占比不足50% [7] - 头部KOL更侧重与跨国品牌合作，例如10月6日美妆小样节中70%产品为跨国品牌 [7] - 抖音向中腰部KOL倾斜流量，部分中腰部KOL佣金下降3%-5% [7] - 本土与跨国品牌均开始头部加中腰部双布局，中腰部KOL在精准触达与转化效率上优势凸显 [7] 行业格局与投资焦点 - 双11是行业格局的检验场，本土品牌凭借对直播渠道的适配和产品创新持续抢占份额 [8] - 跨国品牌需在高端优势与大众破局间寻找平衡 [8] - 平台通过差异化策略巩固核心客群，为消费者带来更长周期、更低价格、更简规则的体验 [8] - 对于投资者，本土高增长龙头与跨国高端品牌值得重点关注 [8]

化妆品板块整体市场表现 - 10月10日化妆品板块整体上涨1.51%，表现显著优于大盘，当日上证指数下跌0.94%，深证成指下跌2.7% [1] - 板块内领涨个股为水羊股份，涨幅达8.72%，嘉亨家化紧随其后，涨幅为7.95% [1] - 板块整体获得资金净流入，主力资金净流入9614.02万元，游资资金净流入206.4万元，散户资金净流出9820.42万元 [1] 个股价格与交易表现 - 水羊股份收盘价为23.93元，成交量为39.70万手，成交额为9.31亿元 [1] - 嘉亨家化收盘价为37.76元，成交量为11.98万手，成交额为4.38亿元 [1] - 拉芳家化收盘价为23.80元，涨幅3.30%，成交量为7.36万手，成交额为1.75亿元 [1] - 上海家化收盘价为25.58元，涨幅1.91%，成交量为6.45万手，成交额为1.65亿元 [1] 板块及个股资金流向 - 水羊股份获得主力资金净流入4309.26万元，主力净占比为4.63%，但游资净流出961.56万元，散户净流出3347.70万元 [2] - 嘉亨家化获得主力资金净流入3302.86万元，主力净占比7.55%，同时获得游资净流入3400.90万元，游资净占比7.77% [2] - 拉芳家化获得主力资金净流入2853.94万元，主力净占比7.26% [2] - 贝泰妮获得主力资金净流入440.23万元，主力净占比2.48% [2] - 上海家化呈现主力资金净流出11.21万元，主力净占比-0.07%，同时游资净流出1749.00万元 [2]

板块整体表现 - 10月9日化妆品板块整体下跌0.53%，表现弱于大盘，当日上证指数上涨1.32%，深证成指上涨1.47% [1] - 板块内个股表现分化，嘉亨家化以20.00%的涨幅领涨，上海家化以-4.64%的跌幅领跌 [1][2] 领涨个股表现 - 嘉亨家化收盘价34.98元，涨幅20.00%，成交量3.88万手，成交额1.30亿元 [1] - 贝泰妮收盘价45.81元，涨幅1.62%，成交量3.58万手，成交额1.63亿元 [1] - 水羊股份收盘价22.01元，涨幅0.73%，成交量21.78万手，成交额4.86亿元 [1][2] 领跌个股表现 - 上海家化收盘价25.10元，跌幅4.64%，成交量7.64万手，成交额1.93亿元 [2] - 丸美生物收盘价38.61元，跌幅2.99%，成交量2.11万手，成交额8168.73万元 [2] - 拉芳家化收盘价23.04元，跌幅2.95%，成交量5.28万手，成交额1.22亿元 [2] 板块资金流向 - 当日化妆品板块主力资金净流入2247.14万元 [2] - 游资资金净流出3434.83万元 [2] - 散户资金净流入1187.69万元 [2]

行业与公司 * 行业为中国化妆品行业，核心关注点为双十一购物节[1] * 涉及公司包括本土品牌如**上海家化**、**珀莱雅**、**巨子生物**（旗下可复美/可丽金）、**毛戈平**、**可思**（KANS）等，以及国际品牌如**兰蔻**、**赫莲娜**、**雅诗兰黛**、**海蓝之谜**、**欧莱雅**、**玉兰油**等[5][17] 核心观点与论据 **1 平台增长目标与退货率改善** * 天猫/淘宝和抖音的全平台GMV增长目标分别为20-25%和超过40%，但美妆品类增速较慢，分别约为20%和30%[2] * 实际销售额增长预计将优于GMV增长，因退货率预计同比下降：天猫退货率从去年约15-20%降至15%以下，抖音退货率从约35-40%降至约25%[2] * 天猫/淘宝目标增速较618购物节加速，归因于本次更积极的定价策略[2] **2 促销周期延长与折扣力度加大** * 今年双十一成为有史以来最长促销周期，持续31-57天，相比去年29-35天，抖音/京东/天猫分别延长促销期22/8/2天[3][11][13] * 结合平台券和品牌促销，最终购买价格预计将创双十一新低，平台聚焦于即时折扣（如全场商品15%起折扣），而非以往基于消费额的折扣，简化了机制[3][15] * 天猫展现出“必须取胜”的姿态，内部强化信息要求其提供跨平台最低最终价格[15] **3 品牌表现分化与预算分配** * 本土品牌预计继续领先，表现优异者包括**可思**/**上海家化**（高双位数百分比增长），其次是**毛戈平**（40-50%）[5] * **巨子生物**近期不确定性影响有限，预计增长复苏，可复美/可丽金品牌增长分别达30%以上/50%以上[5][17] * **珀莱雅**核心品牌面临压力，天猫/淘宝增速可能低于10%，抖音增速约10-15%，而旗下品牌**TIMAGE**预计增长30%以上[5][17] * 高端国际品牌可能保持618的强劲势头，增长区间在10-30%，而大众品牌如**欧莱雅**/**玉兰油**可能面临压力，增速低于10%[5][17] * 国际品牌将约60-70%的双十一预算分配给淘宝/天猫，而本土领导品牌将约60%预算分配给抖音[6][15] **4 平台支持政策与KOL动态** * 淘宝/天猫继续偏向国际品牌，因其重点聚焦88VIP用户，国际品牌在88VIP交易中占比70-90%，本土领导品牌占比约60%[15] * 抖音无明显偏向，流量分配给展现高增量增长和强全链路运营能力的品牌[6][15] * 顶级KOL份额正被中低层KOL蚕食，并向品牌提供更优条款[7] * 天猫顶级KOL直播目标设定为10-12%，低于平台整体，且美妆品类占比进一步降至50%以下[7] * 中长尾KOL重要性日益增加，本地和国际领导品牌均在顶级KOL之外增加对中长尾KOL的关注[15] 其他重要内容 **平台具体GMV目标** * 天猫/淘宝全品类GMV目标约6000亿人民币，同比增长20-25%；美妆品类目标约20%增长；顶级KOL直播GMV预计增长10-12%至240-260亿人民币[12] * 抖音平台级增长目标超过40%，美妆品类增长超过30%[12] **具体折扣机制** * 天猫/淘宝/京东今年双十一折扣力度高于去年618及双十一，通过即时折扣机制实现，例如淘宝/天猫提供15%起折扣，京东提供15% off/满300减50（最高17% off）等[16]

板块整体表现 - 9月30日化妆品板块整体上涨0.26%，表现优于深证成指（上涨0.35%）但弱于上证指数（上涨0.52%）[1] - 板块内个股表现分化，水羊股份以2.29%的涨幅领涨，而科思股份下跌0.90%表现最弱 [1][2] - 当日板块资金整体呈净流出状态，主力资金净流出944.4万元，但游资和散户资金分别净流入111.75万元和832.65万元 [2] 领涨个股表现 - 水羊股份收盘价为21.85元，上涨2.29%，成交量为12.01万手，成交额达2.62亿元 [1] - 嘉亨家化收盘价为29.15元，上涨1.92%，成交量为3.42万手，成交额为9838.94万元 [1] - 青松股份收盘价为6.19元，上涨0.98%，成交量为8.18万手，成交额为5067.35万元 [1] 个股资金流向 - 水羊股份获得主力资金净流入1267.21万元，主力净占比为4.84%，但散户资金净流出1626.03万元 [3] - 嘉亨家化获得主力资金净流入901.94万元，主力净占比高达9.17%，同时游资净流入410.77万元 [3] - 青松股份获得主力资金净流入601.62万元，主力净占比为11.87%，但游资净流出281.30万元 [3] 成交活跃度 - 珀莱雅成交额最高，达2.84亿元，尽管股价微跌0.04% [1][2] - 青岛金王成交量最大，为16.86万手，成交额为1.31亿元 [2] - 丸美生物成交额达5369.56万元，股价上涨0.51% [1]

化妆品板块整体表现 - 9月29日化妆品板块整体下跌0.13% 跑输大盘 当日上证指数上涨0.9% 深证成指上涨2.05% [1] - 板块内个股表现分化 10只个股上涨 5只个股下跌 [1][2] - 青岛金王领跌板块 跌幅达2.88% [1] 个股价格表现 - 锦盛新材涨幅居首 上涨2.87%至13.99元 成交7961.12万元 [1] - 水羊股份上涨2.69%至21.36元 成交2.48亿元 [1] - 嘉亨家化上涨2.25%至28.60元 成交7656.90万元 [1] - 青岛金王跌幅最大 下跌2.88%至7.77元 成交2.24亿元 [2] - 拉芳家化下跌1.66%至23.70元 成交7454.39万元 [2] - 贝泰妮下跌1.37%至45.20元 成交2.53亿元 [2] 资金流向分析 - 板块整体主力资金净流出1.04亿元 [2] - 游资资金净流入4552.95万元 [2] - 散户资金净流入5859.11万元 [2] - 福瑞达主力净流入917.81万元 占比12.20% [3] - 上海家化主力净流入194.04万元 占比1.10% [3] - 青松股份主力净流出471.02万元 占比9.46% [3] - 贝泰妮游资净流入1055.33万元 占比4.17% [3] - 嘉亨家化游资净流入525.73万元 占比6.87% [3]

假期消费趋势 - 2025年国庆中秋假期共8天 叠加灵活拼假策略催生活跃消费窗口[1] - 拼假延长国庆高峰 出游景气度按年提升[1] - 各地发放超4.8亿元消费补贴 增强居民消费意愿并带动假日消费扩容提质[1] 重点推荐赛道 - 推荐悦己消费长期布局 包括潮玩赛道及电子烟板块[1] - 推荐国货崛起演绎趋势 包括美妆及个护赛道[1] - 关注政策催化受益板块 如内需政策支撑叠加旺季催化的零售板块[1] 具体标的公司 - 潮玩及电子烟板块推荐标的：泡泡玛特、布鲁可、思摩尔国际[1] - 美妆个护板块推荐标的：毛戈平、巨子生物、上美股份、上海家化[1]