板块整体表现 - 化妆品板块整体下跌1.22%，显著弱于大盘，当日上证指数上涨0.22%，深证成指上涨0.13% [1] - 板块内个股分化明显，10只成分股中仅3只上涨，7只下跌，领跌股上海家化跌幅达4.07% [1][2] - 板块成交活跃度较高，多只个股成交额超亿元，其中水羊股份成交2.35亿元，青岛金王成交1.79亿元 [1][2] 个股价格表现 - 上海家化跌幅最大达4.07%，收盘价27.36元，成交量7.27万手 [2] - 嘉亨家化跌幅3.23%位列第二，收盘价29.32元，成交量3.45万手 [2] - 丸美生物逆势上涨1.15%表现最佳，收盘价40.53元，成交量1.84万手 [1] - 水羊股份上涨0.45%，收盘价22.15元，成交量10.64万手为板块最高 [1] 资金流向分析 - 板块主力资金净流出2.11亿元，显示机构资金整体撤离 [2] - 游资资金净流入9793.07万元，散户资金净流入1.13亿元，反映中小资金逢低介入 [2] - 福瑞达主力净流出2104.32万元，净占比-24.82%，资金出逃最为严重 [3] - 水羊股份获主力净流入1477.49万元，净占比4.64%，是唯一获主力资金青睐的个股 [3] - 科思股份主力净流出809.05万元，净占比-15.86%，资金流出压力较大 [3]

板块表现 - 化妆品板块整体上涨0.22%，跑赢上证指数（0.13%）和深证成指（0.38%）[1] - 锦盛新材领涨板块，单日涨幅达11.73%[1] - 上海家化涨幅2.44%，拉芳家化涨幅1.69%，水羊股份涨幅0.89%[1] 个股交易数据 - 锦盛新材成交13.97万手，成交额1.98亿元，位列板块成交活跃度前列[1] - 青岛金王成交量最高达24.89万手，成交额2.11亿元[1] - 福瑞达成交6.92万手，成交额5518.04万元[1] - 贝泰妮成交6.12万手，成交额3.02亿元[1] 资金流向 - 板块主力资金净流出1099.12万元，游资资金净流出7876.32万元，散户资金净流入8975.44万元[2] - 锦盛新材获主力资金净流入2475.19万元，主力净占比12.51%[3] - 青岛金王获主力净流入1757.15万元，占比8.32%[3] - 贝泰妮获主力净流入1690.49万元，占比5.59%[3] - 上海家化获主力净流入1450.36万元，占比4.63%[3] - 丸美生物遭主力净流出219.24万元，占比-4.93%[3] - 青松股份遭主力净流出375.72万元，占比-2.29%[3]

股价表现与交易数据 - 9月10日盘中股价上涨2%至28.04元/股 成交额1.52亿元 换手率0.82% 总市值188.49亿元 [1] - 主力资金净流出102.38万元 特大单买卖占比分别为0.66%和1.82% 大单买卖占比分别为17.45%和16.95% [1] - 年内股价累计上涨65.82% 近5/20/60日分别上涨6.29%/28.39%/31.52% [1] 财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入34.78亿元 同比增长4.75% [2] - 同期归母净利润2.66亿元 同比增长11.66% [2] 股东结构与机构持仓 - 截至6月30日股东户数3.78万户 较上期增加10.15% 人均流通股17804股减少9.22% [2] - 香港中央结算有限公司增持1506.39万股至3277.82万股 位列第二大流通股东 [3] - 招商产业精选股票A新进持股340万股成为第九大股东 富国研究精选灵活配置混合A退出十大股东 [3] 公司业务构成 - 主营业务为护肤/个护家清/母婴产品研发生产销售 个护占比45.7% 美妆21.48% 海外业务20.2% 创新业务12.55% [1] - 所属申万行业为美容护理-化妆品-品牌化妆品 概念板块含MSCI中国/社保重仓/融资融券等 [1] 分红历史记录 - A股上市后累计派现35.69亿元 近三年累计派现3.18亿元 [3]

公司及行业 上海家化（嘉化公司）[1] 个人护理及化妆品行业 核心观点与论据 组织架构与运营调整 - 公司调整组织架构 设立品牌小组 电商小组和市场管理小组 每个品牌配备专属团队 提高沟通效率[4] - 整合线下销售部门 负责10个自由品牌的线下销售[4] - 投入一次性费用打通线上线下渠道[4] 渠道库存管理 - 自2023年四季度开始清理渠道库存 百草集百货渠道库存周转天数降至约89天 渠道库存达到较为全面状态[2][5] 品牌梯队与产品策略 - 品牌梯队调整 玉泽和六神为第一梯队 佰草集和美加净为第二梯队 其他为创新品牌[2][6] - 六神加强价盘管控 避免竞品抢占市场份额 解决窜货问题 经销商利润增加[7] - 六神聚焦驱蚊弹2.0 与宝可梦联名并请肖战代言 相较1.0版本实现三位数增长 目标上市当年成为过亿新品[2][7] - 玉泽重回增长轨道 增速超两位数 得益于品牌重新定位与新品推出 电商能力提升[2][8] - 玉泽加强与科学家合作 成立线下药房团队 提升市场份额[2][8][9] - 玉泽推出定价不到200元的新产品 通过产品升级与医研共创背书支撑价格[8] - 佰草集主推新七白 修护线及抗老线 新七白系列2025年上半年线上销售额破亿[2][11] - 佰草集修护线预计下半年推出新品 抗老线以高价位为主 主要在线下销售[2][11] - 高夫品牌调整目标市场 转向18-24岁男大学生的祛痘需求 推出气泡水洁面巾等产品 配合大学城地推活动 直播间转化效率较高[2][12] - 起初品牌扩展到修护级保湿面霜 推出CP霜组套提升客单价 适配线上直播带货[13] - 汤美星二季度受美国关税影响 美国市场占其收入约20% 英国和澳大利亚 新西兰市场保持个位数增长[14] - 汤美星核心产品如奶瓶 奶嘴 喂哺器持续增长 边缘产品不断下滑 电商渠道增长较快[14] 财务表现与盈利预期 - 公司自2023年四季度开始清理渠道库存[2][5] - 公司盈利能力超预期 六神每年贡献约20多亿收入及大量利润[3][15] - 护肤品业务收入增长及ROI企稳 二季度单季盈利表现良好[3][15] - 预计未来两年护肤品业务保持快速增长并提升盈利能力[3][16] - 2025年第三 四季度收入增速不错 利润端有望超过行业平均增速[16] - 2025年整体增速非常出色[16] 其他重要内容 - 公司进行人员轮岗 包括事业部总 供应链总以及多个品牌总监[6] - 玉泽已有面霜 防晒身体乳 唇膏等延展品类 上半年防晒和身体乳销售表现良好[10] - 玉泽和佰草集整体盈利情况略有改善 自播和后牙电商已经实现盈利 但抖音等平台打播仍不稳定[11] - 佰草集过去主推太极波波线 预计太极线占比将有所降低[11] - 公司计划继续强化汤美星线上渠道铺陈和打法优化[14]

投资评级 - 维持"买入"评级 [8][10] 核心观点 - 公司自2024年下半年起完成四大核心任务：定方向、明治理、提士气、清包袱 改革成果逐步落地 过去两次大促逐步迎来局部产品和品牌成效兑现 下半年新品上新和品宣强化值得期待 [2][6][10] 财务表现 - 2025H1实现营业收入34.78亿元 同比增长5% 实现归母净利润2.66亿元 同比增长12% 扣非净利润2.21亿元 同比下滑6% [6] - 2025Q2实现营业收入17.75亿元 同比增长25% 实现归母净利润0.49亿元 同比扭亏 扣非净利润0.29亿元 [6] - 预计2025-2027年EPS分别为0.50元、0.63元和0.85元 [10] 业务分部表现 - 2025H1个护/美妆/创新/海外事业部分别实现营业收入16亿元、7亿元、4亿元和7亿元 美妆品类增长32% 个护品类持平微增 创新和海外事业部小个位数下滑 [10] - 2025Q2个护/美妆/创新/海外事业部分别实现营收8亿元、4.2亿元、2亿元和3.6亿元 个护品类增长42% 美妆品类增长56% 创新和海外事业部略有下滑 [10] 渠道表现 - 2025Q2国内业务线上渠道收入同比增长34.6% 公司聚焦线上渠道 着力突破抖音商业模式 电商组织持续优化 [10] 盈利能力分析 - 2025Q2毛利率同比提升5个百分点 主要来自美妆业务占比提升和各个品类平均售价的升级 个护、美妆品类均价同比提升均在3%左右 [10] - 2025Q2销售费用率同比下降4.6个百分点 共促盈利转正 [10]

行业投资评级 - 看好化妆品医美行业 [2] 核心观点 - 换季护肤开启下半年消费旺季 9月气候转凉带动换季护肤需求 秋季美妆消费节、十一长假大促、双11大促等消费盛典接踵而至 新一轮销售竞争预计将产生预期差 带来板块新的投资机会 [3][9] - 上市公司交流会指引发展方向 上周交流会汇集十余家美容护理公司 交流近况指引下半年发力方向 展现业内公司对下半年高预期 [3][9] - 国货美妆从"单品牌竞争"迈向"生态竞争"新阶段 珀莱雅投资花知晓完善多品牌战略 反映行业竞争格局演变 [3][28] 板块市场表现 - 本周化妆品医美板块表现强于市场 2025年8月29日至9月5日期间 申万美容护理指数下滑0.8% 表现强于市场 [3][4] - 细分指数表现分化 申万化妆品指数基本持平 强于申万A指1.4个百分点 申万个护用品指数下滑1.8% 弱于申万A指数0.3个百分点 [3][4] - 个股表现前三：拉芳家化(+21.2%) 依依股份(+12.0%) 巨子生物(+8.4%) 表现后三：豪悦护理(-14.7%) 诺邦股份(-9.1%) 稳健医疗(-5.4%) [5] 重点公司业绩表现 **毛戈平25H1业绩** - 整体业绩高增长 25H1营收25.9亿元(同比+31%) 净利润6.7亿元(同比+36%) [3][10] - 分品类表现：彩妆营收14.2亿元(同比+31.1%) 护肤营收10.9亿元(同比+33.4%) 香氛营收1141.3万元 化妆培训营收6731.2万元(同比-5.9%) [3][11] - 渠道结构优化 线上营收12.97亿元(同比+39%) 占比51.4%首次反超线下 会员数1900万(同比+53%) 复购率26.8%(同比+2个百分点) [12] **上美股份25H1业绩** - 逆势强劲增长 25H1营收41.08亿元(同比+17.3%) 净利润5.56亿元(同比+34.7%) [3][16] - 多品牌矩阵分化增长 主品牌韩束营收33.44亿元(同比+14.3%) 占总营收81.4% 新锐品牌newpage营收3.97亿元(同比+146.5%) [3][17] - 线上渠道优势明显 线上营收38.09亿元(同比+20.1%) 占总营收92.7% 其中线上自营收入34.21亿元(同比+24.6%) [18] 行业电商数据 - 25年7月抖音+淘系渠道GMV表现分化 珀莱雅合计GMV3.8亿元(同比-2%) 上美股份合计GMV6.4亿元(同比+51%) 巨子生物合计GMV1.9亿元(同比+23%) [22] - 韩束品牌表现突出 7月GMV5.7亿元(同比+53%) 1-7月累计GMV49.1亿元(同比+13%) [22] - 林清轩7月GMV0.7亿元(同比+166%) 1-7月累计GMV9.6亿元(同比+193%) 表现亮眼 [22] 行业社零数据 - 25年7月化妆品零售额265亿元 同比增长4.5% 淡季增长提速 [23][26] - 25年1-7月限额以上化妆品类零售额合计2562亿元 同比增长3.1% [23] - 1-7月社会消费品零售总额28.4万亿元 同比增长4.8% 消费持续稳健复苏 [23] 欧睿行业数据 **护肤品市场** - 2024年中国护肤品市场规模2712亿元 同比下滑3.7% [32][34] - 国货竞争格局优化 公司口径市占率前十中国货占5席 合计市占率16.6% 较23年提升 [32] - 品牌口径中珀莱雅力压雅诗兰黛成为榜三 国货凭借电商渠道优势、产品性价比优势迅速提升市占率 [32] **彩妆市场** - 2024年彩妆市场规模620亿元 同比略增0.4% [35][36] - 公司市占率口径国货在前十榜单中占据5席 合计市占率17.2% [35] - 高端品牌毛戈平市占率大幅提升1个百分点 成为打破高端国际品牌垄断的前锋 [35] 机构持仓情况 - 24Q4美容护理行业重仓配置比例位居申万一级行业第31位 [38] - 巨子生物持股总市值20.5亿元(-4%) 爱美客持股总市值19.0亿元(-30%) 珀莱雅持股总市值4.4亿元(-72%) [38] - 丸美生物持股总市值3.1亿元(+8355%) 增幅显著 水羊股份持股总市值2.4亿元(-15%) 润本股份持股总市值1.7亿元(-14%) [38][40] 行业动态 - 珀莱雅投资花知晓 以38.45%持股比例成为第二大股东 看好其在Z世代中的影响力、产品力及海外潜力 [3][28] - 欧莱雅投资合成生物 参与生物科技公司Debut新一轮融资 总额2000万美元(约1.43亿元人民币) [30] - 2025年七夕抖音美妆战报显示国货领跑 韩束以7.72亿元GMV登顶 同比涨70.8% [31] 投资分析意见 **化妆品板块推荐** - 品牌矩阵完善、GMV高增长、PE倍数相对较低的上美股份、珀莱雅、上海家化 [3] - 充分享受抖音流量红利、子品牌接力增长的丸美生物 [3] - 把握细分赛道强心智、享受国潮美妆崛起、重组胶原蛋白崛起的毛戈平、巨子生物 [3] - 高性价比消费逻辑、产品创新力强的润本股份、福瑞达 [3] - 母婴板块的圣贝拉、孩子王 [3] **医美板块推荐** - 把握研发拿证壁垒高、盈利能力强的上游环节公司 重点看好大单品驱动、产品管线布局广泛的标的 [3] - 推荐爱美客 建议关注朗姿股份 [3] **电商代运营+自有品牌板块** - 推荐若羽臣 建议关注南极电商 [3]

行业动态 - 花知晓完成B轮融资 由珀莱雅独家投资 池杉资本担任财务顾问[3] - 国货美妆十强企业半年报出炉 头部企业正通过多品牌矩阵、出海战略和海外投资寻求新增长[3][4] - 国内美妆市场增速放缓 渠道内卷加剧 单纯依靠主品牌增长难以支撑头部企业野心[3] 十强企业业绩表现 - 珀莱雅以53.62亿元营收位居榜首 超过去年营收一半[5] - 上美股份营收41.08亿元 同比增长17.3% 净利润猛增34.7%[5] - 上海家化、巨子生物、毛戈平、水羊股份营收均超25亿元 有望突破50亿规模[5] - 十强企业中8家实现营收增长 7家实现净利润正增长[6] - 毛戈平营收同比增长31.30% 净利润增长36.10% 表现远超市场预期[8] - 上海家化重回前三 实现业绩与利润双增长[8] - 巨子生物营收增长22.52% 利润增长20.23% 从2021年第十名升至第四名[8] - 贝泰妮营收下滑15.43% 净利润下滑49.01% 但毛利率提升3.42个百分点至76.01%[8] - 华熙生物二季度迎来拐点 归母净利润同比增长20.89% 销售费用率显著下降[9] - 逸仙电商营收增长22.48% 亏损收窄[9] - 丸美生物营收增长30.83%[9] 多品牌战略布局 - 珀莱雅洗护类增速高达131.25% 美容彩妆类增速达25.79%[11] - 珀莱雅主品牌营收39.79亿元 占比74.27% 彩棠营收7.05亿元 增长21.11%[11] - Off&Relax营收2.79亿元 激增102.52% 悦芙媞营收1.66亿元 原色波塔营收大涨80.18%[13] - 上美股份主力品牌韩束营收33.44亿元 增长14.3% 占比81.4%[14] - newpage一页营收3.97亿元 增长146.5% 复购率天猫54% 抖音53%[14] - 水羊股份自有品牌营收10.39亿元 占比41.55% 毛利率76.83% 提升5.7个百分点[16] - 水羊股份已形成国际品牌布局 收购伊菲丹、PierAuge、RéVive、Hawkins & Brimble等品牌[17] - 华熙生物将个人健康消费品事业部更名为皮肤科学创新转化事业部 旗下品牌全面升级[21] 出海与国际化战略 - 珀莱雅提出2035年进入全球化妆品行业前十目标 需达到至少500亿元营收[22] - 珀莱雅投资花知晓 花知晓已覆盖数十个国家 在东南亚、日本市场表现突出[23] - 毛戈平计划提升全球知名度 通过百货专柜及网店双渠道扩张海外市场[25] - 毛戈平探索战略投资及收购机会 重点关注高端美妆品牌和供应链能力[26] - 水羊股份实施"10+3"全球战略 在十大国际都市开设三类店铺[26] - 水羊股份通过收购RéVive进入北美高端百货渠道 覆盖100余家美国高端商场[28] - 水羊股份搭建"水羊生态联盟"平台 助力御泥坊等10余个品牌出海 2024年御泥坊海外营收突破5000万元[28] - 贝泰妮等企业通过研发和品牌国际化布局加快出海步伐[28] 行业趋势与挑战 - 国货美妆头部企业正与国际美妆巨头展开新一轮竞合[4] - 多品牌、出海、投资并购成为头部企业共同押注的新增长曲线[3][4] - 国内增速放缓、渠道红利见顶促使企业寻求国际化发展[28] - 品牌力、文化认同感和供应链控制力是全球竞争的关键挑战[28] - 具备产品原创力、品牌叙事能力和跨市场运营效率的企业有望实现从中国龙头到世界级玩家的跃迁[29]

化妆品板块整体表现 - 化妆品板块较上一交易日下跌1.93% 领跌个股为嘉亨家化（跌幅8.73%）[1] - 当日上证指数下跌1.16%至3813.56点 深证成指下跌0.65%至12472.0点[1] - 板块内10只个股上涨 10只个股下跌 呈现分化态势[1][2] 个股价格变动情况 - 涨幅前三个股：芭薇股份（+2.86%至20.17元） 拉芳家化（+2.46%至28.35元） 丸美生物（+1.14%至39.98元）[1] - 跌幅前三个股：嘉亨家化（-8.73%至32.09元） 华业香料（-6.05%至29.64元） 锦盛新材（-3.78%至12.46元）[2] - 成交额前三个股：珀莱雅（7.54亿元） 水羊股份（5.14亿元） 拉芳家化（4.96亿元）[1][2] 资金流向分析 - 板块整体主力资金净流出1.76亿元 游资净流入8106.16万元 散户净流入9534.87万元[2] - 主力资金净流入前三个股：拉芳家化（2850.99万元） 水羊股份（128.30万元）[3] - 主力资金净流出前三个股：福瑞达（-1846.70万元） 华业香料（-1513.26万元） 科思股份（-1393.70万元）[3] - 游资净流入显著个股：青松股份（1417.41万元） 锦盛新材（385.44万元） 科思股份（756.48万元）[3]

市场概况 - 2024年中国沐浴露销售额130.52亿元 同比减少1.62% [1][14] - 市场呈现结构性分化 情绪香氛型和功效型产品成为主要增长驱动力 [1][14] - 消费需求从基础清洁转向"香氛体验""皮肤修护""情绪疗愈"等多元化功能 [1][14] 产品分类 - 按使用对象分为儿童/男士/女士沐浴露 分别侧重安全温和/清洁功能/肤感体验 [3] - 按清洁成分分为表面活性剂型/皂基型/复配型三种技术路线 [3] 发展历程 - 20世纪80年代进入中国市场 90年代开始产品创新 21世纪进入加速发展阶段 [5] - 近年细分程度加深 出现儿童专用/运动专用等场景化产品 [6] - 微胶囊缓释等技术优化产品功效 数字化技术推动定制化生产发展 [6] 政策环境 - 国家发布《化妆品生产质量管理规范》等系列政策 规范生产/备案/原料管理 [8] - 政策推动行业向规范化/高质量方向发展 提供良好市场导向 [8] 产业链分析 - 上游为表面活性剂/皂基/香精等原材料供应商 [10] - 下游渠道覆盖商场/超市/电商等 直接影响产品市场表现 [10] - 女性消费者占比超60% 90%消费者关注产品功效 天然成分更受青睐 [12] 竞争格局 - 市场集中度较高 TOP10品牌占比超50% 舒肤佳为最大品牌 [14] - 上海家化2024年营收56.79亿元 毛利率57.60% 旗下六神品牌覆盖多品类个人护理产品 [15] - 拉芳家化2024年洗护业务收入7.78亿元 占总营收87.57% [16] 未来趋势 - 功能性沐浴露关注度持续上升 抗衰老/敏感肌修复等特定功效产品更受青睐 [16] - 天然有机成分成为主流 植物提取物/精油等安全配方契合消费偏好 [16] - 产品功能趋向多元化 清洁/保湿/香氛/防晒等多效合一产品将加速开发 [16]

行业定义及分类 - 婴童洗护产品专为0-12岁婴幼儿及儿童设计 涵盖清洁、护肤、口腔护理、防晒及驱蚊等细分品类[2] - 产品设计严格遵循婴幼儿皮肤生理特点 强调配方温和无刺激且安全性高 同时兼顾清洁保湿防晒舒缓等功能[2] - 按功能可分为清洁类、护肤类、口腔护理、防晒类、驱蚊类 按剂型可分为液体类、膏霜类、泡沫类、固体类 按年龄分为0-1岁新生儿、1-3岁幼儿、3-12岁儿童 按价格与定位分为大众市场、中高端市场、超高端有机市场[4] 全球市场规模 - 2024年全球婴童洗护市场规模达144.8亿美元 较2021年130.6亿美元实现增长 预计2025年有望突破150亿美元[4] - 亚太地区为全球最大市场 占据41%市场份额 北美和欧洲分别以27.5%和23%位列第二和第三[4] 中国市场现状 - 中国为亚太地区最大婴童洗护市场 2024年市场规模达329亿元 较2021年274.2亿元显著增长 预计2025年将达358.6亿元[1][5] - 身体护理产品占据主导地位 2024年市场规模200.7亿元占比61% 但增速放缓且份额呈缩小趋势 面部护理和头皮护理分别占比27.2%和11.4% 儿童彩妆仅占0.4%[1][5] - 年龄分布以0-3岁为主 市场份额超50% 4-12岁群体占比接近40%[1][5] 产业链结构 - 上游包括油脂、乳化剂、表面活性剂等原材料 以及包装材料和生产设备[6] - 中游为产品研发生产及品牌运营[6] - 下游通过母婴连锁店、商超、药店、电商及医疗机构销售 核心用户为90/95后父母[6] 行业发展历程 - 婴童洗护源于欧美 90年代引入中国后借力海淘和跨境电商成长 目前本土品牌已成为市场重要力量[8] - 发展经历行业萌芽阶段、国际概念引入阶段、国际品牌全面推广阶段、本土品牌快速崛起四个阶段[8] 行业竞争格局 - 市场集中度相对较低 呈现国际品牌与国内本土品牌竞争态势[8][9] - 国际头部品牌以历史悠久的欧美日品牌为主 国内本土品牌以近10年崛起的新锐品牌为主[8] - 线上销售渠道中国际品牌占比40% 国内本土品牌占比60% 线上CR5为25.2% CR10为38.5% CR15为48.6% CR20为56.2%[9] 行业发展趋势 - 受消费升级、科学育儿理念普及及政策监管趋严推动 行业市场规模持续扩张且市场潜力释放[10] - 分龄护理成为核心驱动力 行业向绿色可持续方向发展 国产品牌市场份额逐渐扩大[10]