行业投资评级 - 报告对化妆品医美行业持积极态度，核心推荐标的包括毛戈平、上美股份、上海家化等，医美领域推荐爱美客[13][34] 核心观点 - 国货化妆品在天猫双11表现强劲，毛戈平等品牌出现供不应求，韩束在天猫渠道边际改善明显[5][9] - 25Q3行业业绩分化，强势品牌保持双位数增长，国货在淘系和抖音渠道持续霸榜，韩束Q3抖音GMV超20亿元[5][11] - 25年1-8月化妆品社零增速3.3%，7-8月增速4.5%/5.1%跑赢大盘，预计Q4在双11和低基数下增速提升[10][16] - 国货护肤品市占率显著提升，2024年前十榜单国货占5席，合计市占率16.6%，珀莱雅品牌力压雅诗兰黛成为榜三[24][25] 行业表现 - 2025年10月10日至17日，申万美容护理指数下滑2.5%，但强于市场，其中化妆品指数下滑1.1%，个护指数下滑2.1%[5][6] - 板块个股表现分化，嘉亨家化周涨幅35.0%居首，毛戈平周跌幅7.2%表现靠后[6] 电商数据与渠道表现 - 25年9月抖音+淘系渠道国货品牌GMV表现亮眼，韩束GMV达17.49亿元，珀莱雅12.64亿元，若羽臣5.459亿元[14] - 抖音双11进入巅峰期，韩束Q3位居抖音护肤销售榜TOP1，若羽臣旗下斐萃单月最高GMV突破2亿元[5][11] - 上海家化三大品牌淘系+抖音Q3合计GMV增速超50%[11] 公司动态与战略布局 - 韩束官宣王嘉尔为全球代言人，加速高端化和国际化布局，品牌核心成分X肽打破国际垄断[5][17][20] - 美丽田园以12.5亿元收购思妍丽100%股权，收购后门店达734家，活跃会员增长44%[21] - 贝泰妮参投10亿元规模的金雨基金，布局消费医疗和医美赛道，应对主业增速放缓[22] 市场规模与竞争格局 - 2024年中国护肤品市场规模2712亿元，同比下滑3.7%，彩妆市场规模620亿元，同比略增0.4%[24][26] - 彩妆市场国货品牌毛戈平市占率提升1pct，卡姿兰、花西子进入前十[26][27] 机构持仓变化 - 24Q4基金持仓中，丸美生物持股总市值环比增长8355%至3.1亿元，珀莱雅持股总市值下降72%至4.4亿元[28][29] - 巨子生物持仓总市值20.5亿元（-4%），爱美客19.0亿元（-30%）[28][29]

行业投资评级 - 报告对化妆品医美行业的投资评级为“看好” [2] 报告核心观点 - 核心观点为“天猫双11国货开门红，毛戈平上美强者恒强”，强调国货品牌在电商大促中表现强劲，行业龙头在第三季度淡季业绩保持高增长 [2][4][10] 行业表现与市场对比 - 2025年10月10日至10月17日期间，申万美容护理指数下滑2.5%，表现强于市场 [4][5] - 其中，申万化妆品指数下滑1.1%，表现强于申万A指2.3个百分点；申万个护用品指数下滑2.1%，强于申万A指数1.5个百分点 [4][5] - 本周板块表现前三的个股为：嘉亨家化（+35.0%）、依依股份（+18.6%）、延江股份（+15.6%） [6] 电商大促与渠道表现 - 天猫双11李佳琦美妆节开场直播间吸引超1000万观众，国货品牌毛戈平等出现链接售罄 [4][10] - 上美股份旗下韩束在天猫渠道边际改善明显，护肤彩妆双品类合作李佳琦 [4][10] - 抖音双11预计下周进入巅峰期，建议关注 [4][10] - 国货品牌稳抓线上渠道优势，据蝉妈妈/魔镜数据，韩束第三季度GMV位居抖音护肤销售榜TOP1，合计取得超20亿元GMV [4][12] - 上海家化三大品牌淘系+抖音双渠道第三季度合计GMV增速超50% [4][12] - 若羽臣旗下美容保健品斐萃在抖音渠道单月最高GMV突破2亿元 [4][12] 行业基本面与业绩前瞻 - 2025年1-8月社会消费品零售总额32.4万亿元，同比增长4.6%；1-8月限额以上化妆品类零售额2915亿元，同比增长3.3% [11][18] - 2025年7月、8月化妆品社零增速分别为4.5%和5.1%，跑赢社零大盘 [11] - 板块业绩持续分化，强者第三季度淡季不淡，业绩保持双位数以上相对高增长 [4][12] - 部分公司如贝泰妮、水羊股份业绩边际改善趋势明显，预计第三季度同比扭亏为盈 [13] 行业竞争格局与市场份额 - 据欧睿数据，2024年中国护肤品市场规模2712亿元，同比下滑3.7% [26] - 公司口径市占率前十榜单中，国货占据5席，合计市占率16.6%，较2023年的11.8%有较大突破 [26] - 品牌口径中，珀莱雅、自然堂等5个国货品牌进入前10，珀莱雅品牌市占率力压雅诗兰黛成为榜三 [26] - 2024年中国彩妆市场规模620亿元，同比略增0.4% [28] - 彩妆公司市占率口径前十中国货占5席，合计市占率17.2%；品牌口径中毛戈平市占率大幅提升1个百分点 [28] 重点公司动态与战略布局 - 韩束官宣王嘉尔成为品牌全球代言人，旨在加速高端化与国际化布局 [4][19][22] - 美丽田园以12.5亿元收购思妍丽100%股权，收购后门店将达734家 [23] - 贝泰妮以自有资金5000万元参投总规模10亿元的金雨基金，主要投向消费医疗等领域 [24] 投资分析意见 - 化妆品板块核心推荐：渠道/品牌矩阵完善、GMV高增长的毛戈平、上美股份、上海家化 [4][14] - 同时推荐期待业绩增速边际改善的珀莱雅、丸美生物、润本股份、巨子生物、贝泰妮、华熙生物 [4][14] - 医美板块建议把握研发拿证壁垒高、盈利能力强的上游环节公司，重点推荐爱美客 [4][14] - 电商代运营+个护自有品牌推荐若羽臣、水羊股份 [4][14]

文章核心观点 - 上海家化通过供应链回归、研发投入和战略聚焦，实现了从业绩衰退到恢复增长的转型，其案例揭示了国货化妆品产业从规模扩张转向构建长期核心能力、从营销驱动回归产品本质的深层逻辑 [1][4][10] - 国货崛起是一场涉及技术根基、文化自信与产业生态的系统性重构，其成功依赖于企业个体的战略调整与区域产业生态优化的共振 [4][10][11][12] 供应链重构 - 上海家化将分散的代工产能有序收回青浦自有工厂，标志着行业在成本、效率与风险间重新权衡后，供应链结构发生深刻调整 [4][5] - 支撑决策的是青浦产业集群优势，该区域聚集约230家化妆品生产企业，形成完善产业配套，使原料供给与物流成本更具集约优势 [5][7] - 产能回归更深层次的意义在于供应链模式的数字化与柔性化重构，公司探索“工厂直达消费者”（C2M）模式，旨在提升产品新鲜度、成本优化和配送时效 [7] 研发创新与长期投入 - 在整体费用控制背景下，上海家化研发投入同比逆势增长26.3%，凸显传统国货品牌在研发创新上的破局决心 [4][8] - 公司拥有35年研发积累与400多项专利沉淀，选择差异化突围路径，聚焦中国特色植物资源，例如与中国中医科学院共建青蒿提取物联合实验室 [8] - 研发投入面临的根本矛盾是资本市场对短期业绩的期望与研发创新固有的长期性、不确定性之间的平衡 [9] 品牌战略与产业协同 - 公司提出“四大聚焦”战略：聚焦核心品牌、品牌建设、线上渠道与运营效率，是一次战略上的“断舍离”，将资源集中于最具潜力领域 [10] - 成功的国货品牌完成从“中国元素”到“中国价值”的升华，例如佰草集对中草药配方进行现代科学解读，在全球化妆品话语体系中建立东方美学体系 [11] - 产业协同是国货崛起的保障，青浦产业集群展现了创新要素的系统性整合，上海家化向同行开放检测设备的行为折射出龙头企业对行业责任的认知 [11][12]

指数整体表现 - 中证A500指数本周收盘于5392.97点，周度下跌3.31% [1][2][5] - 本周指数总成交额为42605.18亿元，日均成交额为8521.04亿元，单日成交额环比下降22.20% [2][5] - 跟踪该指数的40只ETF基金本周无一上涨，基金总规模跌破2000亿元 [4][5] 成分股表现分化 - 本周涨幅前十的成分股中，金融板块表现突出，浦发银行上涨12.50%，农业银行上涨11.57% [2] - 江苏银行、中国人保等金融股以及陕西煤业、中国国航等周期股亦涨幅居前，涨幅在7.32%至8.96%之间 [2] - 本周跌幅前十的成分股跌幅均超过13.9%，圣泉集团领跌，跌幅达18.04%，闻泰科技、贝达药业等科技医药股跌幅居前 [2] 主要ETF基金表现 - 华泰柏瑞基金管理的A500ETF规模最大，为249.03亿元，本周下跌3.06% [4][5] - 国泰基金和易方达基金管理的A500ETF规模分别为226.56亿元和221.29亿元，本周分别下跌3.23%和3.42% [4][5] - 华安基金和国联安基金的增强型ETF跌幅较大，均超过4% [5] 机构策略观点 - 有研究团队建议短期仓位向低位板块平衡配置，关注具有红利避险属性的银行、保险，以及受益于反内卷的煤炭和受贸易冲突影响较小的农业、消费板块 [6] - 该团队认为科技板块仍是牛市主线，但短期安全边际不足，需等待拥挤度下降 [6] - 另有研究团队指出贸易摩擦不确定性可能促使资金从过度拥挤交易撤出，加速风格轮动，高估值成长板块回调而低估值板块出现补涨迹象 [6] - 建议资产配置采取均衡偏价值策略，利用宏观事件导致的错杀行情进行风险再平衡 [6]

核心分配方案 - 2025年半年度A股每股派发现金红利0.039元 [2] - 利润分配以权益分派股权登记日的公司A股总股本672,225,980股扣除回购专用账户持有的1,604,172股后的670,621,808股为基数 [4] - 本次共计派发现金红利总额为26,154,250.51元 [4] 分配实施细节 - 分配方案已通过公司2025年6月25日召开的2024年年度股东会及九届三次董事会审议 [2] - 分派对象为股权登记日下午上海证券交易所收市后登记在册的全体股东 [3] - 无限售条件流通股的红利委托中国结算上海分公司通过其资金清算系统向股东派发 [7] - 上海家化（集团）有限公司和上海惠盛实业有限公司的现金红利由公司直接发放 [8] 差异化分红除权处理 - 本次利润分配仅进行现金红利分配 不进行资本公积金转增股本和送股 因此公司流通股不会发生变化 流通股份变动比例为0 [5] - 根据虚拟分派计算的除权（息）参考价格公式为（前收盘价格-虚拟分派的现金红利）÷（1+流通股份变动比例） [5] - 虚拟分派的现金红利约为0.03891元/股 因此除权（息）参考价格为前收盘价格减去0.03891元/股 [5] 不同股东扣税安排 - 个人股东和证券投资基金 公司暂不代扣代缴个人所得税 每股实际派发现金红利0.039元 [8] - 合格境外机构投资者（QFII）股东 公司按10%税率代扣代缴企业所得税 税后每股实际派发现金红利0.0351元 [9] - 香港联交所投资者 公司按10%税率代扣所得税 税后每股实际派发现金红利0.0351元 [9] - 其他机构投资者和法人股东 其股息红利所得税自行缴纳 税前每股实际派发现金红利0.039元 [9]

公司利润分配方案 - 上海家化公布2025年半年度利润分配方案，A股每股派发现金红利0.039元（含税）[2] - 本次利润分配的股权登记日确定为2025年10月22日[2] - 本次利润分配的除权除息日确定为2025年10月23日[2]

股本与分红 - 截至2025年6月30日，总股本672,225,980股，回购专用账户持股6,439,272股，拟派现金红利25,965,681.61元[6] - 2025年8月28日，4,835,100股过户至员工持股计划账户，回购专用账户持股变为1,604,172股[7] - 本次权益分派以670,621,808股为基数，每股派现金红利0.039元，拟派现金红利26,154,250.51元[7] - 虚拟分派现金红利约为0.03891元/股[9] 价格影响 - 以2025年9月22日收盘价计算，差异化权益分派对除权除息参考价格影响为0.000347%＜1%[9] 决策事项 - 2025年1月23日，董事会同意以自有资金回购股份用于员工持股或股权激励[4] - 2025年6月25日，2024年年度股东会审议通过相关利润分配议案[5] - 2025年8月21日，第九届董事会第三次会议审议通过2025年半年度利润分配方案[6]

现金红利 - A股每股现金红利0.039元[3] - 参与分配的A股股份为670,621,808股[5] - 共计派发现金红利26,154,250.51元[5] - 虚拟分派现金红利约0.03891元/股[5] 时间安排 - 股权登记日为2025/10/22，除权（息）日和现金红利发放日为2025/10/23[3] 税收政策 - 个人持股超1年股息红利暂免个税[10] - 持股1月以上至1年暂减按50%计所得额，实际税率10%[10] - 持股1月以内股息红利全额计所得额，实际税率20%[10] - QFII股东和香港联交所投资者按10%税率代扣，税后每股0.0351元[11]

行业增长态势 - 男士美妆行业整体进入高增长新周期，多平台数据显示1-8月四大核心品类总交易额达60.35亿元，同比增长10.39%，总交易量达1.08亿件，同比增长33.47% [1][5][6] - 男士美发护发品类表现最为亮眼，交易额同比飙升122.75%至6.75亿元，交易量同比增长117.73%，成为继面部护理后的第二增长引擎 [1][6] - 男士彩妆品类呈现爆发式增长，交易额同比增长54.88%至2.69亿元，交易量同比翻倍增长108.23%，显示需求从基础护理向多元化美化延伸 [1][6] - 2024年国内男士护肤品市场规模约170亿元，同比增长17%，预计2029年将达到292亿元，年复合增长率为11% [3] 细分品类动态 - 在15个细分品类中，仅男士洁面、男士面部乳霜和男士私处护理出现交易额下滑，其余12个品类均实现正增长，其中男士粉底增速第一，交易额暴增228.78% [7][8] - 男士护理套装以21.9亿元交易额稳居最大细分市场，交易额和交易量分别增长25.99%和66.98%，反映消费者对一站式解决方案的偏好增强 [8] - 男士洗发水和男士头皮护理品类均实现约150%的交易额高增长，男士面膜和男士面部精华也分别增长73.35%和49.97% [8] 品牌竞争格局 - 品牌格局呈现新旧撕裂态势，TOP20品牌中有9个出现销售额同比下滑，而韩束男士线、SAZA、清扬等品牌实现倍数增长，其中SAZA增速高达837.53% [1][11][12] - 欧莱雅以6.94亿元交易额位居品牌榜首，但其销售额同比下滑4.16%，而海洋至尊、碧欧泉等品牌则以超过40%的增速抢占市场份额 [11][12] - 当前市场竞争者主要分为两大阵营：以欧莱雅、自然堂为代表的经典品牌延伸线，以及以海洋至尊、左颜右色为代表的专业男士护理新锐品牌 [13][14][15] 产品创新趋势 - 产品需求呈现进阶化趋势，以韩束男士线为例，其热销产品覆盖控油紧致、抗皱、保湿等多元功效，核心单品销售额超过1.77亿元 [18][19] - 彩妆等多元化需求崛起，例如珂岸凭借专为亚洲男性设计的素颜霜产品实现突围，其修颜乳单品销售额超1000万元 [23][24] - 香氛与基础护理的结合成为新趋势，SAZA通过将香水概念引入沐浴露、洗发水等品类，其魅蓝男士沐浴露单品销售额达4785万元 [26][27] 未来竞争方向 - 品牌化竞争成为核心，头部品牌如欧莱雅男士、碧欧泉已构建全品类矩阵，新锐品牌如左颜右色则通过扩展至护肤、洗护、理容、香氛等全品线强化布局 [28] - 研发与技术升级成为品牌建设关键，例如海洋至尊通过发布“男士控油能量科技”技术路线确立清晰的技术定位 [28] - 企业正通过深耕细分需求夯实能力，例如高夫品牌重新定位18-25岁年轻男性，转型为“青少年控油祛痘专家”，并成功进入天猫男士护理榜Top10 [21]

行业与公司概览 * 纪要主要涉及美妆护肤行业及相关的电商平台与品牌公司 [1] * 核心平台包括淘系（天猫、淘宝）、抖音等 [1][3] * 重点讨论的公司包括毛戈平、珀莱雅、上海家化、完美股份、易鲜电商、水羊股份、锦波生物、美丽田园集团、上美股份等 [1][2][5][7][9][10][11][12][16][18][19][21][22] 双十一整体市场预期与趋势 * 今年双十一整体市场预期相对乐观 淘系平台预计有20%的增长 主要受益于人员调整 本地生活整合带来的活跃用户增长 即时零售和八八VIP会员的正向拉动 [1][2][3] * 抖音平台预计有40%左右的增速 其他平台也有望保持双位数以上增速 [1][3] * 美妆板块可能略微滞后于大盘 但仍能保持较快增长 [1][3] * 国货品牌与李佳琦直播间合作更加紧密 上播产品数量同比增加 且多为当年新品 [1][4] * 外资品牌价格机制基本稳定 逐步回归品牌形象 通过收窄折扣夯实消费者认知 [1][4] * 大众品牌在核心大单品上加深价格竞争力度 例如面霜类产品加大买赠力度 [4] 重点公司双十一表现预期 * **毛戈平**：销售表现稳健 线上销售增速预期为40%至50% 双十一期间增速可能达到或超过50% 主要合作产品包括玉子面膜、气垫和妆前霜 并与李佳琦有密切合作 [1][5][7] * **珀莱雅**：处于人事调整周期 新品投放较少 双十一GMV增长预期为个位数到低双位数 明年有望港股上市并进行外延并购 [1][9] * **上海家化**：第三季度线上销售加速 双十一预计会有几十个百分点的增速 佰草集和玉泽品牌表现突出 [1][10] * **完美股份**：上半年线上表现亮眼 但第三季度略有降速 预计双十一能实现30%以上增长 [1][11] * **易鲜电商**：旗下高端品牌科兰黎和达尔肤二季度线上GMV翻倍左右增长 被视为底部反转标的 [1][12] * **陆雨辰**：第三季度收入估计翻倍左右 得益于翡翠站家快速增长和抖音运营优化 预计双十一整体表现亮眼 [1][13] * **上美股份**：通过短剧加套组模式在抖音实现增长 向多品类、多品牌集团方向发展 双十一期间主打稳健增长 [22] 国货品牌优势与外资品牌策略 * 国货美妆品牌凭借更强的消费者洞察力和更快的产品迭代速度 抢占了大量市场份额 例如珀莱雅的"早C晚A"、可复美的重组胶原蛋白等 [2][15] * 外资传统高奢品牌产品迭代相对缓慢 小众高端品牌仍有较大成长机会 [2][15] 具体公司发展战略与动态 * **伊菲丹（水羊股份旗下）**：采取全渠道运营 打造单品爆款 重点推防晒品（占比已超过10%）并升级瑞士面霜 启动三年中国线下50店计划 [2][16][17] * **水羊股份**：旗下三个高端品牌（伊菲丹、Revive、P A）今年预计合计贡献超过15亿元收入 Revive有望在2026年拓展国内市场 P A主打新兴热点成分 今年预计增速翻倍 [2][18] * **锦波生物**：作为重组胶原蛋白医美龙头 地位不断强化 获批凝胶新品以重元新品牌推向市场 有望成为下一个5-10亿的大单品 [2][19][20] * **美丽田园集团**：以12.5亿元收购思研丽 预计带来超过6万名直营活跃会员 总会员数增长超40% 达到20万以上 占据美容行业60%以上份额 [2][21] 新消费板块投资策略 * 新消费板块目前估值略贵 但明年（2026年）估值将下降到20多倍 在双十一催化下 成长性成为关注焦点 [6] * 除新消费外 也应关注传统成长股 如食品饮料中的东鹏饮料、燕京啤酒等 这些公司明年的估值已降至十几倍到20倍出头 确定性强但弹性稍弱 [6] * 白酒板块从今年下半年到明年一季度基本见底 但恢复速度较慢 趋势不如大众品及新消费确定性强 [6]